Ο Απόλυτος Τρόπος Για Να Εκμεταλλευτείς Το Internet

Transcript

1 ΕΙΔΙΚΗ ΑΝΑΦΟΡΑ Ο Απόλυτος Τρόπος Για Να Εκμεταλλευτείς Το Internet Κυριαρχία Μέσω Internet Ταμπακάς Γεώργιος

2 ΚΥΡΙΑΡΧΙΑ ΜΕΣΩ INTERNET Μία «Επαναστατική» Μέθοδος και ένας Super Επικερδής και Αυτοματοποιημένος Μηχανισμός, που Ταιριάζει σε Κάθε Επιχείρηση Αποκαλύπτεται! Είχα την τύχη να ξεκινήσω το ταξίδι μου στο internet marketing με τον σωστό τρόπο. Αντιλήφθηκα, ευτυχώς από νωρίς,την αξία της δημιουργίας μίας λίστας υποψηφίων πελατών. Μελετούσα τους μεγαλύτερους internet marketers του πλανήτη και όλοι ανεξαιρέτως κήρυτταν πως τα χρήματα είναι στην λίστα. Παρόλο που δεν μπορούσα τότε να κατανοήσω πλήρως την τεράστια σημασία που έχει η δημιουργία μίας τέτοιας λίστας, αποφάσισα να ακολουθήσω την συμβουλή. Ξεκίνησα να χτίζω την λίστα μου προσφέροντας σαν αντάλλαγμα για την εγγραφή ένα μικρό ebook, σαν αυτό που διαβάζεις αυτή την στιγμή. Ξεκίνησα να γράφω 2-3 άτομα την εβδομάδα και όταν η λίστα μου αριθμούσε 50 άτομα, έστειλα το πρώτο μου . Από το αυτό, έβγαλα 20 ευρώ! Άρχισα να σκέφτομαι Κέρδισα 20 ευρώ από 50 άτομα. Αν είχα 500 θα έβγαζα 200 και αν είχα 5000 θα έβγαζα 2000 ευρώ! Από 1 ! Είχα πειστεί. Από εκείνο το σημείο και μετά, θα έστρεφα όλες τις προσπάθειές μου στο χτίσιμο μίας λίστας υποψηφίων πελατών. Ήταν η καλύτερη απόφαση που πήρα ποτέ. Απόφαση που ευθύνεται πλήρως για την επιτυχία μου.

3 Μία απόφαση που μπορείς και εσύ να πάρεις αυτή την στιγμή και να αλλάξεις δραματικά την οικονομική σου κατάσταση. Αυτή η αναφορά θα σε βοηθήσει να πάρεις αυτή την απόφαση. Θα σου δείξει πώς να κάνεις άλματα. Θα σου δείξει πως θα φέρεις τον υποψήφιο πελάτη σε σημείο που η επιχείρησή σου να μοιάζει για αυτόν σαν την μοναδική επιλογή. Με λίγα λόγια αυτή η αναφορά έχει ως σκοπό να σου φέρει χρήματα και αν ήμουν στην θέση σου θα την διάβαζα με πολύ μεγάλη προσοχή. Στην γλώσσα του marketing τα στοιχεία του υποψήφιου πελάτη ονομάζονται leads και η διαδικασία συλλογής τους, lead generation. Διάβασε προσεκτικά την επόμενη πρόταση. Αξίζει εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ. Ο Ταχύτερος και Αποτελεσματικότερος Τρόπος για να Κερδίσεις Ευημερία και Ασφάλεια, Είναι η Εγκατάσταση ενός Lead Generation Μηχανισμού στην Επιχείρησή σου. Αν είσαι ιδιοκτήτης μίας μικρομεσαίας επιχείρησης και ψάχνεις για τρόπους με τους οποίους μπορείς να αναπτύξεις την επιχείρησή σου, να έλξεις περισσότερους πελάτες και να αυξήσεις ΔΡΑΜΑΤΙΚΑ τα έσοδά σου, δεν έχεις πολλές επιλογές. Στην πραγματικότητα έχεις μόνο μία! Το marketing! Συγκεκριμένα, το direct response marketing. Το marketing δηλαδή που στοχεύει σε μία απόκριση. Κάθε μήνυμα που σε καλεί να προβείς σε μία πράξη, είναι ένα direct response marketing μήνυμα. Όπως για παράδειγμα, μία διαφήμιση στο internet που σε καλεί να της κάνεις click ή μία διαφήμιση σε μία εφημερίδα που σε καλεί να πάρεις τηλέφωνο. Αυτό το είδος του marketing ονομάζεται direct response marketing και είναι η ασφαλέστερη επιλογή για μία μικρομεσαία επιχείρηση. Ο λόγος; Είναι μετρήσιμο. Μπορείς με κάθε λεπτομέρεια να μετρήσεις την απόδοση. Μπορείς να γνωρίζεις με ακρίβεια πόσα χρήματα κέρδισες για κάθε ευρώ που επένδυσες σε μία direct response marketing καμπάνια.

4 Οι περισσότερες επιχειρήσεις δυσκολεύονται να μετρήσουν με ακρίβεια το αποτέλεσμα μίας marketing καμπάνιας. Συνήθως, μπορούν να δουν χονδρικά το αποτέλεσμα μίας καμπάνιας, αλλά σε καμία περίπτωση δεν γνωρίζουν με ακρίβεια πόσα χρήματα μπήκαν στα ταμεία και κατά επέκταση πόσα χρήματα έφερε σε σχέση με τα χρήματα που επενδύθηκαν. Το δεύτερο πολύ σημαντικό χαρακτηριστικό είναι πως το direct response marketing είναι άμεσο. Ζητάει από τον υποψήφιο πελάτη μία άμεση πράξη. Η πράξη αυτή τον φέρνει στην επιχείρηση η οποία έχει την ευκαιρία να τον μετατρέψει σε πελάτη. Η διαδικασία αυτή είναι σύντομη, είναι άμεση, που σημαίνει πως σύντομα θα έρθουν πίσω όσα χρήματα επενδύθηκαν. Στις μέρες μας, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις δεν έχουν την πολυτέλεια της υπομονής. Όσα χρήματα επενδύονται σε προώθηση θα πρέπει να επιτρέψουν ΑΜΕΣΑ. Θα δούμε ένα παράδειγμα στην συνέχεια για να γίνουν όλα αυτά πιο κατανοητά. Το direct response marketing λοιπόν είναι μετρήσιμο και άμεσο. Επίσης είναι και ευέλικτο. Μπορεί να εφαρμοστεί με μεγάλο budget ή και με μικροσκοπικό budget. Επίσης μπορεί να εφαρμοστεί από κάθε είδους επιχείρηση. Φαντάζομαι πως έχεις δει στον δρόμο τις μεγάλες αφίσες οι οποίες περιέχουν μόνο το λογότυπο μία εταιρίας. Τέτοιες διαφημίσεις θα δεις σε ένα στάδιο, στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο, σχεδόν παντού. Είναι το αντίθετο του direct response marketing. Αυτές οι διαφημίσεις έχουν το σκοπό να εδραιώσουν την επωνυμία(brand) της επιχείρησης, στην συνείδηση των καταναλωτών. Πως είναι δυνατόν να μετρήσεις κάτι τέτοιο; Πως μπορείς να μετρήσεις το branding; Πως μπορείς να μετρήσεις την συνείδηση; Πρόκειται για marketing υψηλού ρίσκου, με το οποίο μόνο πολύ μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να εμπλακούν. Σε αντίθεση, το direct response marketing είναι ευέλικτο. Μπορεί να εφαρμοστεί από κάθε είδους επιχείρηση, ανεξάρτητα το μέγεθός της.

5 Ας υποθέσουμε πως είμαι ο ιδιοκτήτης ενός κοσμηματοπωλείου και δημιουργώ ένα direct response marketing μήνυμα, σαν αυτό που είδες στο video. Δημιουργώ λοιπόν μία σελίδα στην οποία προσφέρω κάτι ως αντάλλαγμα για το όνομα και το του επισκέπτη. Με αντάλλαγμα δηλαδή το lead. Στη συνέχεια στέλνω s στον υποψήφιο πελάτη με πληροφορίες αλλά και προϊόντα που πιθανόν τον ενδιαφέρουν. Μπορώ να μετρήσω τα πάντα σε μία τέτοια διαδικασία. Μπορώ να μετρήσω τα χρήματα που κέρδισα, την συμπεριφορά του πελάτη, ακόμα και τις αντιρρήσεις του. Αυτό είναι το direct response marketing. Το internet marketing κατά την γνώμη μου είναι direct response marketing εφαρμοσμένο στο internet. Πολύς λίγος κόσμος αντιλαμβάνεται αυτό το γεγονός. Ο περισσότερος κόσμος νομίζει πως το internet marketing έχει να κάνει με το πώς μπορείς να ανέβεις ψηλά στις μηχανές αναζήτησης! Η κατάταξη στην Google είναι πολύ σημαντική, όμως αυτό που πραγματικά μετράει είναι το αν μετατρέπεις τις επισκέψεις της Google σε leads. Οι επισκέψεις από μόνες τους δεν λένε τίποτα. Αν δεν μετατρέπονται σε leads δεν έχουν καμία αξία. Επίσης αν στηρίζεις την επιχείρησή σου στην Google, βρίσκεσαι σε μεγάλο κίνδυνο. Η Google έχει την συνήθεια να αλλάζει συχνά πυκνά τον αλγόριθμό της. Όταν συμβαίνει αυτό πολλά websites εξαφανίζονται. Δεν μπορείς να αφήνεις το μέλλον της επιχείρησής σου στα χέρια της Google. Χρειάζεσαι πολλές πηγές επισκέψεων. Δεν χρειάζεσαι μόνο μία. Στην πραγματικότητα ο αριθμός 1 είναι ο χειρότερος αριθμός για μία επιχείρηση. Μία πηγή εισοδήματος, μία πηγή επισκέψεων κλπ. Αν χάσεις το 1 δεν σου μένει κανένα. Χρειάζεσαι direct response marketing εφαρμοσμένο σε περισσότερα από ένα μέσα. Αν χάσεις κάποιο από αυτά, θα έχεις άλλα να σε στηρίζουν.

6 Χρειάζεσαι Αυτοματοποιημένα Συστήματα, Τα Οποία Θα Κάνουν Την Επιχείρησή Σου Απλή, Επικερδή Και Διασκεδαστική Ένας τεράστιος marketer, ο Jay Abraham, λέει πως αν δεν μπορείς να περιγράψεις την επιχείρησή σου περιγράφοντας συστήματα, δεν ξέρεις τι σου γίνεται. Η αξία και ο αντίκτυπος που μπορεί να έχει ένα αυτοματοποιημένο σύστημα για την επιχείρησή σου, είναι ανεκτίμητος. Συγκεκριμένα, θα πρέπει να δημιουργήσεις ένα αυτοματοποιημένο marketing funnel. Μία αυτοματοποιημένη δηλαδή ακολουθία μηνυμάτων τα οποία έχουν ως σκοπό, την μεγιστοποίηση της αξίας του κάθε lead. Για να το θέσω πιο απλά: Ένα marketing funnel έχει ως σκοπό, να τοποθετήσει την επιχείρηση στα μάτια του πελάτη ως την προφανή για αυτόν επιλογή. Να κάνει τον πελάτη να πει: «Θα είμαι τρελός αν πάω κάπου αλλού, ανεξαρτήτως τιμής.» Θα δούμε αναλυτικότερα πως κάνεις κάτι τέτοιο στο επόμενο video που θα δημοσιευτεί την Πέμπτη 11/04, στο οποίο περιγράφεται η όλη διαδικασία. Σε αυτήν την αναφορά, θέλω απλώς να αναφέρω την σημασία της βελτιστοποίησης. Όπως έχω αναφέρει το direct response marketing είναι μετρήσιμο. Το γεγονός αυτό σου δίνει την δυνατότητα να βελτιστοποιήσεις την όλη διαδικασία αξιοποιώντας τα δεδομένα. Μπορείς να γνωρίζεις τα πάντα! Ποιά μηνύματα δεν αποδίδουν, ποιά προκαλούν ενδιαφέρον, ποιά είναι τα πιο επικερδή κλπ. Τα δεδομένα θα σου επιτρέψουν να αναγνωρίσεις «τρύπες» στο σύστημα και να τις κλείσεις μεγιστοποιώντας την αξία του κάθε lead. Όταν ένα marketing funnel είναι βελτιστοποιημένο τρέχει σε βάθος χρόνου και μάλιστα στον αυτόματο πιλότο. Πλήρως αυτοματοποιημένα, έχουν την δική τους ζωή και δουλεύουν για σένα με μοναδικό σκοπό να σου φέρουν χρήματα.

7 Λειτουργώ ένα marketing funnel 3 ολόκληρα χρόνια, χωρίς να το έχω ακουμπήσει καθόλου. Χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα της American Express, η οποία χρησιμοποιούσε για να αποκτήσει νέους πελάτες, μία επιστολή για 12 χρόνια! Η επιστολή αυτή είναι υπεύθυνη για περισσότερο από 1 δισεκατομμύριο ευρώ σε πελάτες! Η λειτουργία ενός αυτοματοποιημένου μηχανισμού, ο οποίος σου φέρνει χρήματα, είτε δουλεύεις είτε όχι, είναι μία υπέροχη εμπειρία. Μπορείς να κάνεις το ίδιο; ΑΠΟΛΥΤΩΣ! Η Επιτυχία Αφήνει Ίχνη, Εσύ Τα Ακολουθείς; Η εποχή μας μπορεί να κατηγορηθεί για πολλά. Για την έλλειψη όμως πληροφοριών όχι. Ο θησαυρός της γνώσης που ο καθένας έχει στα χέρια του στις μέρες μας είναι ανεκτίμητος. Μπορείς να βρεις πληροφορίες για όλα τα θέματα μέσα σε λίγα λεπτά. Η επιτυχία έχει μελετηθεί από πάρα πολλούς ανθρώπους οι οποίοι έχουν δημοσιεύσει τις διαπιστώσεις τους και είναι διαθέσιμες σε οποιονδήποτε. Αν κοιτάξεις προσεκτικά, θα διαπιστώσεις πως η επιτυχία έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Αφήνει ίχνη τα οποία ο καθένας μπορεί να ακολουθήσει. Οι περισσότεροι επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό. Ξέρουν πράγματα τα οποία οι υπόλοιποι δεν γνωρίζουν. Αυτό τον χαρακτηριστικό έκανε όλη την διαφορά στην ζωή μου. Ακολουθούσα πάντα τους κορυφαίους. Μάθαινα από αυτούς. Είχα και έχω σωστά πρότυπα. Έμαθα το τι χρειάζεται να κάνεις για να έχεις μία επιτυχημένη επιχείρηση, από ανθρώπους που είχαν μία επιτυχημένη επιχείρηση. Από ανθρώπους που έχουν πετύχει και μάλιστα όχι μία φορά. Το ίδιο κάνω και σήμερα και θα συνεχίσω να κάνω σε όλη μου την ζωή.

8 Θα συνεχίσω να μαθαίνω από τους καλύτερους. Πρώτα από όλα είμαι μαθητής. Πάντα θα είμαι. Στις μέρες μας, στην εποχή της οικονομικής κρίσης, είναι πιο σημαντικό από ποτέ να μελετάς τις επιχειρήσεις που αναπτύσσονται. Έχουν πολλά να πούνε. Οι επιχειρήσεις που πραγματικά θριαμβεύουν στις μέρες μας είναι αυτές που ακολουθούν direct response marketing στρατηγικές. Χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα της Amazon. Του μεγαλύτερου ηλεκτρονικού καταστήματος του πλανήτη. Μίας καθαρά lead generation επιχείρησης η οποία κυριαρχεί. Γιατί Θα Πρέπει Να Ενθουσιαστείς Θα μοιραστώ μαζί σου μία πανίσχυρη ιδέα. Μία ιδέα που αξίζει χρυσάφι. Έχω επαναλάβει πολλές φορές πως θα πρέπει να στοχεύεις στην μεγιστοποίηση της αξίας του κάθε lead. Όσο περισσότερο αξίζει για σένα το κάθε lead, τόσα περισσότερα χρήματα θα μπορείς να επενδύσεις για να το αποκτήσεις. Αυτό είναι και το μυστικό πίσω από την ραγδαία ανάπτυξη. Η μεγιστοποίηση της αξίας του κάθε lead. Φαντάσου την επιχείρησή σου όταν έχει εγκαταστημένα αυτοματοποιημένα συστήματα. Όταν για κάθε υποψήφιο πελάτη είσαι η προφανής επιλογή. Όταν συμβαίνει αυτό η αξία του κάθε lead εκτοξεύεται. Φαντάσου τώρα τους ανταγωνιστές σου. Χωρίς μία αποτελεσματική μηχανή, που απλά στέλνουν κόσμο σε μία ψυχρή σελίδα πώλησης, ενώ εσύ συλλέγεις τα στοιχεία τους, τους μορφώνεις, τους βοηθάς, χτίζεις εμπιστοσύνη και έχεις την δυνατότητα να επικοινωνήσεις μαζί τους ξανά και ξανά. Εσύ γνωρίζεις ΑΚΡΙΒΩΣ πόσο αξίζει για σένα το κάθε lead και πόσα χρήματα θα πρέπει να επενδύσεις για να αποκτήσεις το κάθε lead, σε αντίθεση με τον ανταγωνιστή σου που βρίσκεται στο σκοτάδι. Προχωράς λοιπόν και τρέχεις επικερδής internet marketing καμπάνιες. Ο ανταγωνιστής σου σε βλέπει να επιτίθεσαι και προσπαθεί να ακολουθήσει.

9 Δεν μπορεί όμως σε καμία περίπτωση να σε ακολουθήσει αφού δεν διαθέτει αυτοματοποιημένους μηχανισμούς που να μεγιστοποιούν την αξία του υποψήφιου πελάτη. Την αξία κάθε επισκέπτη της ιστοσελίδας του. Εσύ γνωρίζεις πως δεν μπορεί να ακολουθήσει. Αυτός όμως δεν το γνωρίζει με αποτέλεσμα να σπάσει τα μούτρα του. Το έχω δει να συμβαίνει ξανά και ξανά. Αυτό το φαινόμενο, περιγράφεται με μία μόνο λέξη. ΚΥΡΙΑΡΧΙΑ! Κυριαρχία Μέσω Internet! Σκέψου Διαφορετικά ή Ρίσκαρε Τον Αφανισμό Μεγαλώσαμε ακολουθώντας κάποια συγκεκριμένη συμπεριφορά. Προσπαθήσαμε σκληρά να μοιάσουμε στους υπόλοιπους. Η συμπεριφορά αυτή έχει λογική και μας εξυπηρετεί μέχρι κάποια ηλικία. Για παράδειγμα, όταν είσαι στο σχολείο, θα πρέπει να μοιάζεις και να συμπεριφέρεσαι σαν τα υπόλοιπα παιδιά. Αν δεν το κάνεις δεν θα μπορέσεις ποτέ να αφομοιωθείς και να συνυπάρξεις αρμονικά. Αν δεν κάνεις ότι κάνουν οι υπόλοιποι θα απομονωθείς. Το πρόβλημα έρχεται όταν μπαίνουμε στην αγορά εργασίας, όταν αποφασίζουμε να ξεκινήσουμε την δική μας επιχείρηση και ακολουθούμε την ίδια συμπεριφορά. Κάνουμε ότι κάνουν οι υπόλοιπες επιχειρήσεις, απλά προσπαθούμε να το κάνουμε λίγο καλύτερα. Αν είσαι ιδιοκτήτης μίας επιχείρησης δεν θα πρέπει να ψάχνεις για την μικρή βελτίωση. Θα πρέπει να ψάχνεις για το άλμα. Τα άλματα δεν έρχονται κάνοντας ότι κάνουν οι υπόλοιποι. Τα άλματα έρχονται κάνοντας ότι κάνουν αυτοί που κάνουν άλματα. Αν κάνεις ότι κάνει η μάζα θα καταλήξεις σαν την μάζα. Επίσης, αν δεν σε διαφοροποιεί τίποτα από τους υπόλοιπους σου μένει μία μόνο επιλογή.

10 Να διαφοροποιηθείς στην τιμή. Ο πόλεμος των τιμών είναι ένας πόλεμος στον οποίο δεν θέλεις σε καμία περίπτωση να εμπλακείς. Θέλεις να τοποθετήσεις την επιχείρησή σου με τρόπο τέτοιο ώστε ο υποψήφιος πελάτης να θεωρεί τον εαυτό του τρελό αν επιλέξει κάποια άλλη επιχείρηση, ανεξαρτήτως τιμής. Θέλεις να μοιάζεις στα μάτια του υποψηφίου πελάτη, σαν την μοναδική και προφανή επιλογή. Ο μοναδικός τρόπος για να πετύχεις κάτι τέτοιο είναι το marketing. Δεν υπάρχει άλλος τρόπος. Το direct response marketing εφαρμοσμένο στο internet θα σου επιτρέψει να κάνεις άλματα. Θα δούμε περισσότερες λεπτομέρειες για το πώς συμβαίνει κάτι τέτοιο στο επόμενο video. Μείνε συντονισμένος! Η Κυριαρχία μέσω internet έρχεται καταπάνω σου!