Forever Beauty Business Training. οδηγός βήμα-βήμα

Transcript

1 Forever Beauty Business Training οδηγός βήμα-βήμα

2 Eγχειρίδιο Beauty Training Περιεχόμενα: Beauty Training Manual σας οδηγεί τις πρώτες εβδομάδες της επιχείρησης ομορφιάς σας, βήμα-βήμα Γίνετε Σύμβουλος Ομορφιάς πληροφορίες για να δώσετε στις επαφές σας - μια σύντομη παρουσίαση του τι μπορείτε να προσφέρετε Τα πλεονεκτήματα της φιλοξενίας μιας Παρουσίασης Προϊόντων πληροφορίες για να δώσετε σε άτομα που μπορεί να επιθυμούν να φιλοξενήσουν μια εκδήλωση με τα κίνητρα που τους προσφέρονται Καλώς ήρθατε στη Συλλογή της Forever για την Περιποίηση της Επιδερμίδας ένθετο για να βάλετε στο πακέτο δειγματισμού - ποιο προϊόν και πότε να το χρησιμοποιήσουν! Καθημερινή Περιποίηση Ξυρίσματος για τους Άνδρες περιέχει πληροφορίες για την εφηβική επιδερμίδα

3 Εισαγωγή Καλώς ήρθατε στο συναρπαστικό κόσμο της ομορφιάς με την Forever. Σκοπός μας είναι να βοηθήσουμε ΕΣΑΣ να πετύχετε όσα ΕΣΕΙΣ επιθυμείτε. Σε αυτήν την εκπαίδευση υπάρχουν πολλές συμβουλές για το πώς να σχεδιάσετε το πλάνο της νέας επιτυχημένης σας επιχείρησης. Εάν πάντα επιθυμούσατε να ασχοληθείτε με την ομορφιά και ποτέ δεν γνωρίζατε τον τρόπο, αυτό το υλικό έχει σχεδιασθεί με εσάς κατά νου. Περιέχει όμως μόνο λέξεις - εξαρτάται από εσάς η δράση! Μπορείτε να έχετε μια γεύση από όσα μπορείτε να πετύχετε κάνοντας λιανική πώληση των προϊόντων. Παράδειγμα 1 Εάν κάνετε μια Παρουσίαση Προϊόντων με 8 καλεσμένους, που ο καθένας ξοδεύει 25 E, οι πωλήσεις θα είναι 200 E. Λαμβάνοντας 35% σαν Bonus και συμπεριλαμβανομένων όσων θα δώσετε στον οικοδεσπότη σαν δωρεάν δώρο, θα περιμένετε να κερδίσετε για κάθε εκδήλωση 50 E. Καθόλου άσχημα για δύο ώρες ένα κέρδος 25 E την ώρα! Έχοντας αυτό υπόψη σας, θα χρειαστείτε πέντε Παρουσιάσεις Προϊόντων για να αγοράσετε ένα Πακέτο Ομορφιάς Forever που θα σας βοηθήσει να δώσετε πραγματική ώθηση στην επιχείρησή σας. Εάν κάνετε 2 Παρουσιάσεις Προϊόντων κάθε βδομάδα - θα λάβετε 400 E κέρδος το μήνα. Κάντε μια έξτρα Παρουσίαση Προϊόντων την εβδομάδα τον πρώτο σας μήνα και θα λάβετε επιπλέον 200 E όλα αυτά για μόνο 24 ώρες το μήνα! Παράδειγμα 2 Αυτή η ηλεκτρική συσκευή που εδώ και καιρό επιθυμείτε να αγοράσετε κοστίζει 300 E. Θα χρειαστείτε λοιπόν το κέρδος απλά από 6 εκδηλώσεις για να το πληρώσετε. (300E/50E= 6 εκδηλώσεις). Εάν κάνατε 2 Παρουσιάσεις Προϊόντων την εβδομάδα, θα χρειαζόσασταν απλά τρεις εβδομάδες για να την αγοράσετε!

4 Έχοντας επενδύσει στα προϊόντα σας, είναι ώρα να ξεπληρώσετε τον εαυτό σας για αυτήν την αρχική δαπάνη, με ενδιαφέρον! Διαβάστε αυτό το εκπαιδευτικό υλικό μέχρι το τέλος. Έχει δημιουργηθεί για να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε την επιχείρησή σας, ειδικά τις πρώτες έξι εβδομάδες. Υποδείξεις με απλά βήματα για να σας βοηθήσουν να στήσετε την επιχείρησή σας και να την κάνουν να λειτουργεί πολύ γρήγορα. Θυμηθείτε ότι εξαρτάται από εσάς το αν θα εφαρμόσετε στην πράξη όσα μάθατε - μόνο τότε θα είστε επιτυχημένοι. Το πρώτο σημείο επαφής σας είναι ο Ανάδοχός σας Όνομα: Tηλέφωνο: Ο Ανάδοχος Manager σας Όνομα: Tηλέφωνο: Μπορείτε να παραγγείλετε προϊόντα από τη γραμμή παραγγελιών της Forever: , από το ή από το κοντινότερό σας Κατάστημα Προϊόντων. Ελάχιστη Παραγγελία 45 E στη χονδρική ή 55 E στη NDP τιμή.

5 Οργανωθείτε για την επιτυχία! Εδώ είναι μια λίστα πραγμάτων που πρέπει να κάνετε για να στήσετε την επιχείρησή σας και να την κάνετε να λειτουργεί γρήγορα. Σημειώστε τα με ένα τικ όταν ολοκληρωθούν. Προμηθευτείτε ένα ντοσιέ για να κρατάτε όλα τα πράγματα σας μαζί, σημειώσεις, συμβουλές κ.τ.λ. Σιγουρευτείτε πως έχετε σημειωματάριο σε μέγεθος Α4 και στυλό. Παραγγείλετε τις επαγγελματικές σας κάρτες. Παραγγείλετε αυτοκόλλητα με το όνομά και τη διεύθυνσή σας, ώστε να μπορείτε να τα κολλάτε πάνω σε έντυπα ή προϊόντα που προωθείτε σε λιανική τιμή (πάνω στο κουτί της συσκευασίας). Από εδώ και έπειτα, κάθε προϊόν που χρησιμοποιείτε πρέπει να είναι από την Forever; ΓΙΑΤΙ; Θα πρέπει να γίνετε οι ίδιοι διαφήμιση της επιχείρησής σας και να την προωθήσετε. Οι άνθρωποι θα προσέξουν τη διαφορά σε σας και θα κάνουν ερωτήσεις. Ποτέ μη χάνετε ευκαιρία. Είστε η καλύτερη προοπτική της επιχείρησής σας για διαφήμιση. Πάντα να έχετε μαζί σας ή στο αυτοκίνητό σας ένα ή δύο προϊόντα και φυσικά κάποια έντυπα. Ποτέ δεν ξέρετε πότε και πού μπορεί να τα χρειαστείτε! Πείτε στους ανθρώπους που γνωρίζετε ότι είστε σύμβουλος της Forever. Εάν δεν τους το πείτε, πώς θα γνωρίζουν με τι ασχολείστε; Προσφέρετε τους μια προσωπική συμβουλευτική συνάντηση ώστε να μπορέσουν να δοκιμάσουν τα προϊόντα. Αυτό είναι ιδανικό για τους φίλους, γιατί μπορείτε να το εξασκήσετε σε αυτούς πρώτα!

6 Μάθετε τα προϊόντα σας Δουλέψτε σταδιακά με το Πακέτο Ομορφιάς ώστε: Να γνωρίζετε τι κάνει κάθε προϊόν. Να γνωρίζετε την αίσθησή του και τη μυρωδιά του και πόσο κοστίζει. Να αναγνωρίζετε τα οφέλη που εσείς προσωπικά έχετε απολαύσει. Στους ανθρώπους αρέσει πολύ να ακούν μαρτυρίες άλλων ανθρώπων. Θυμηθείτε όποιες άλλες χρήσιμες ιδέες που έχετε σκεφτεί για το προϊόν. Μάθετε πληροφορίες για το υπόβαθρο της εταιρείας και με ποιο τρόπο η Αλόη Βέρα παίζει ένα τόσο σημαντικό ρόλο στη βιομηχανία ομορφιάς και επιπλέον κατανοήστε γιατί οι άνθρωποι πίνουν Αλόη Βέρα και λαμβάνουν τα συμπληρώματά μας. Είστε έτοιμοι να θέσετε τον πρώτο σας στόχο; Αυτό σίγουρα θα κάνει την επιχείρησή σας να λειτουργήσει καθώς θα σας δώσει έναν στόχο για να κυνηγήσετε. Πόσες ώρες επιθυμείτε να εργάζεστε; Φανταστείτε πως τώρα έχετε τον έλεγχο του πότε εργάζεστε και του τι κερδίζετε. (Πιθανόν για πολλούς ανθρώπους, για πρώτη φορά στη ζωή τους!). Μερική απασχόληση - αυτή πιθανόν να περιλαμβάνει 8-10 ώρες την εβδομάδα κάνοντας 2 Παρουσιάσεις Προϊόντων την εβδομάδα και επιπλέον την υποστήριξη της ομάδας σας. Πλήρης απασχόληση - με την Forever αυτό σημαίνει ωράριο μερικής απασχόλησης με εισόδημα κύριας απασχόλησης ώρες την εβδομάδα, δύο ή τρεις Παρουσιάσεις Προϊόντων την εβδομάδα και επιπλέον υποστήριξη της ομάδας σας. Όσο περισσότερο διπλασιάζετε τον εαυτό σας, τόσα περισσότερα κερδίζετε - από εσάς εξαρτάτε!

7 Η εκπαίδευση είναι διασκέδαση Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε κάτι είναι να παρακολουθήσετε κάποιον. Για αυτό το λόγο λέμε πως ο πρώτος μήνας σας θα πρέπει να είναι ο μήνας της εκπαίδευσής σας πάνω στα βασικά. Ο Ανάδοχός σας /Manager σας θα σας δείξει πώς να κάνετε τις εκδηλώσεις σας. Μπορείτε να κάνετε την πρώτη σας εκδήλωση σαν δοκιμαστική έκδοση - προσκαλέστε φίλους και οικογένεια για να δουν τι κάνετε. Από αυτήν την εκδήλωση πολύ συχνά κλείνετε τις πρώτες - έκτακτες - εκδηλώσεις σας. Δείτε πώς γίνεται και διασκεδάστε. Μάθετε πώς να παρουσιάζετε τα προϊόντα έτσι ώστε οι καλεσμένοι να θέλουν να τα αγοράσουν. Δημιουργήστε ένα βιβλίο πωλήσεων και κλείστε μερικές - έκτακτες - εκδηλώσεις. Προσκαλέστε ανθρώπους για να γίνουν σύμβουλοι αν το επιθυμούν. Κρατήστε την εκδήλωση σχετικά σύντομη, απλή, επιτυχημένη και πολύ σημαντικό, αντιγράψιμη. Beauty Business Training Αυτή η καταπληκτική εκπαίδευση, που γίνεται από την Εταιρεία, εξερευνεί την Forever και την τεχνολογία της σειράς περιποίησης της επιδερμίδας, γιατί τα προϊόντα μας περιποίησης της επιδερμίδας είναι τόσο μοναδικά, διατροφή για την επιδερμίδα, ανδρική περιποίηση, προβληματική επιδερμίδα, πώς να κάνετε μια επιτυχημένη παρουσίαση της σειράς περιποίησης της επιδερμίδας και το Σύστημα της Forever Επιχείρησης Ομορφιάς.

8 Γνωρίζετε ποιο είναι το δικό σας ΓΙΑΤΙ; Ας κάνουμε λοιπόν αυτή τη μπάλα να κυλήσει. Όσο περισσότερο συγκεντρωμένοι είστε σε αυτά που θέλετε να πετύχετε, τόσο πιο γρήγορα θα αναπτυχθεί η επιχείρησή σας. Επικεντρωθείτε στο να «γνωρίσετε το δικό σας ΓΙΑΤΙ». Ρωτήστε τον εαυτό σας για ποιο λόγο ξεκινήσατε στη Forever. Είναι επειδή: Χρειαζόσασταν να συμπληρώσετε το οικογενειακό σας εισόδημα; Αναζητούσατε οικονομική ασφάλεια; Θέλατε να είστε ευέλικτοι στα ωράριά σας με τα παιδιά; Θέλατε ξεχωριστές διακοπές; Χρειαζόσασταν καινούριο αυτοκίνητο; Είχατε κάποια χρέη που θέλατε να αποπληρώσετε; Είχατε πλήξει και θέλατε να γνωρίσετε καινούρια άτομα; Θέλατε να ενισχύσετε την αυτοπεποίθησή σας; Είχατε σχολικά δίδακτρα να καλύψετε; Εκτιμήσατε τον εαυτό σας και τον χρόνο σας και θέλατε ωράριο μερικής απασχόλησης; Σας υποτιμούν στην τωρινή σας εργασία και αναζητούσατε μια αλλαγή; Αυτοί είναι απλά μερικοί λόγοι. Έχουν σχέση με εσάς; Μαζί μπορούμε να πετύχουμε όλους σας τους στόχους - από εσάς εξαρτάται. Παρακάτω έχουμε δύο παραδείγματα. Παράδειγμα 1 Εάν κάνετε μια Παρουσίαση Προϊόντων με 8 καλεσμένους, που ο καθένας ξοδεύει 25 E, οι πωλήσεις θα είναι 200 E. Λαμβάνοντας 35% σαν Bonus και συμπεριλαμβανομένων όσων θα δώσετε στον οικοδεσπότη σαν δωρεάν δώρο, θα περιμένετε να κερδίσετε για κάθε εκδήλωση 50 E. Παράδειγμα 2 Η τηλεόραση που θέλατε κοστίζει 300 E. Θα χρειαστείτε το κέρδος από μόνο έξι εκδηλώσεις για να την αγοράσετε. Εάν κάνετε δύο παρουσιάσεις την εβδομάδα, θα σας πάρει μόνο τρεις εβδομάδες για να την αγοράσετε. Πιθανές Απολαβές Εκδήλωσης E = 800 E Επιπλέον 2 "spin off" = 400 E Συνολικά = E 420 = 28 E ανά ώρα 576 = 38 E ανά ώρα 7 CC και περίπου 15 ώρες τον μήνα 1-2 εκδηλώσεις την εβδομάδα Κάθε εκδήλωση είναι κατά προσέγγιση δυόμισι ώρες.

9 Εύκολοι τρόποι για να κλείσετε εκδηλώσεις Το να κλείσετε εκδηλώσεις είναι η έμφαση της επιχείρησής σας. Χωρίς αυτές στο ημερολόγιό σας δεν έχετε επιχείρηση. Ξεκινήστε χτίζοντας μια λίστα επαφών. Ελέγξτε τα δικά σας: Βιβλίο Διευθύνσεων Λίστα με Χριστουγεννιάτικες κάρτες Τοπικά κλαμπ, οργανισμοί Συνάδελφοι από το χώρο εργασίας Κομμωτές, αισθητικοί, τεχνικοί για τα νύχια. Λένε πως συνήθως γνωρίζουμε γύρω στα 200 άτομα. Ο καθένας από αυτούς χρησιμοποιεί κάποιο είδος προϊόντων ομορφιάς, για αυτό προσπαθήστε να σκεφτείτε τον κάθε άνθρωπο που γνωρίζετε. Μόλις τους καταγράψετε ΟΛΟΥΣ, αποφασίστε σε ποιον θα θέλατε να κάνετε την πρώτη εκδήλωση. Οικογένεια Φίλοι Γνωστοί Γείτονες Μητέρα Πεθερά Πατέρας Πεθερός Αδερφή/ες Αδερφός/οι Ξαδέρφη/ια Θεία/ες Θείος/οι Εξ αγχιστείας Πρώην εξ αγχιστείας συγγενείς Γιαγιά Παππούς Ανιψιοί Ανιψιές Καλύτερος φίλος Τωρινοί φίλοι Φίλοι από το σχολείο Φίλοι από το κολλέγιο Φίλοι από το πανεπιστήμιο Φίλοι από την εργασία Μαμάδες στο σχολείο Οικογενειακοί φίλοι Φίλοι από Συνεργάτες Δικοί του/της φίλοι Φίλοι από γυμναστήριο Φίλοι από την εκκλησία Φίλοι από τους γονείς Φίλοι αδερφού/ης Νηπιαγωγείο Άνθρωποι που εργάζεσθε Πρώην συνάδελφοι Πελάτες Κομμωτής Αισθητικός Χειροπράκτης Μασέρ Αρωματοθεράπων Οπτικός Κατάστημα γάμου Ανθοπώλης Υπάλληλοι ξενοδοχείου Νοικοκυρές Διπλανής πόρτας Στην οδό Που έχουν μετακομίσει Ομάδες φιλανθρωπίας Σχολικές ομάδες Ομάδες εκκλησίας Νέοι αγρότες Ομάδες γυναικών Ομάδες κολύμβησης Τοπικοί δημοσιογράφοι Φωτογράφος Ιδιοκτήτες καταστημάτων Ταμίας τράπεζας Βάλτε το όνομά τους και βάλτε ένα x δίπλα του ή ένα τικ όταν τους έχετε ρωτήσει. Μην ανησυχείτε - ο Ανάδοχός σας θα σας βοηθήσει με την τεχνική του τηλεφωνήματος.

10 Κρατήστε το ημερολόγιό σας ενημερωμένο Καταχωρίστε όλες τις σημαντικές ημερομηνίες όπως γενέθλια και επετείους, γιατρούς, ραντεβού στον οδοντίατρο κτλ - οτιδήποτε σημαντικό. Γιατί; Το τελευταίο που θέλετε να ανακαλύψετε είναι πως πρέπει να αλλάξετε μια ημερομηνία εκδήλωσης. Σημειώστε τις ημερομηνίες που πραγματικά θα θέλατε. Γιατί; Είναι καλή ιδέα να προσφέρετε σε κάποιον την επιλογή από κάποιες ημερομηνίες και στη συνέχεια να κάνετε κάποιον να επιλέξει ανάμεσα σε αυτές. Το να δώσετε σε κάποιον πάρα πολλές επιλογές, τον κάνει να μη μπορεί να επιλέξει. Κλείστε τις πρώτες σας εκδηλώσεις άμεσα, δύο ή τρεις μέσα στον πρώτο μήνα. Γιατί; Είναι μέρος της εκπαίδευσής σας και κερδίζετε ενώ παράλληλα μαθαίνετε. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορέσετε να αγοράσετε το πακέτο σας πολύ γρήγορα. Η πρώτη σας εκδήλωση είναι καλύτερα να γίνει στο σπίτι σας. Γιατί; Συχνά αυτή η εκδήλωση είναι που συστήνει τη νέα σας επιχείρηση στους φίλους και την οικογένειά σας και εδώ είναι που θα κλείσετε τις πρώτες σας εκδηλώσεις και μπορούν να δουν και οι ίδιοι πώς θα εξελιχθεί η εκδήλωση. Βάλτε μια ελαστική ταινία γύρω από τις σελίδες του ημερολογίου μετά τις επόμενες τέσσερις εβδομάδες. Γιατί; Αυτό θα σας σταματήσει από το να κλείσετε εκδηλώσεις στο πολύ μακρινό μέλλον. Οι άνθρωποι θα χάσουν τον ενθουσιασμό τους για κάτι που είναι πολύ μακριά στο μέλλον. Σημειώστε αυτόν τον ξεχωριστό στόχο στο ημερολόγιό σας ΤΩΡΑ! Μπορεί να είναι διακοπές. Γιατί; Θέλετε όντως να πάτε, έτσι δεν είναι; Ποτέ να μην λαμβάνετε προσωπικά ένα «όχι». Προφανώς δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για αυτό το άτομο τώρα. Προσπαθήστε ξανά μαζί του μετά από έξι μήνες.

11 Κορυφαίες Τηλεφωνικές Συμβουλές Τοποθετήστε έναν καθρέφτη μπροστά από το τηλέφωνο. Όταν το απαντάτε, κοιτάξτε τον εαυτό σας καθώς μιλάτε. Ο τρόπος που απαντάτε στο άτομο απεικονίζεται στη φωνή σας! Έτσι, αν χαίρεστε που ακούτε κάποιον τότε χαμογελάστε φυσικά, αυτό θα κάνει και η φωνή σας, για αυτό θυμηθείτε να χαμογελάτε όταν καλείτε ανθρώπους από τη λίστα επαφών σας. Έχετε πολλά να προσφέρετε στις εκδηλώσεις σας, μοναδικά προϊόντα ΚΑΙ μια ευκαιρία εισοδήματος. Κρατήστε τη λίστα επαφών σας σε μέρος που μπορείτε να τη βλέπετε και να μπορείτε να προσθέτετε ονόματα σε αυτήν. Η καλύτερη προσέγγιση είναι να ρωτάτε για τη βοήθειά τους - κάτι σαν αυτό ίσως... «Γεια σου Μαρία... Είμαι η Στέλλα... Πώς είσαι, όλα καλά; (Κοιτάξτε στον καθρέφτη και χαμογελάστε). Αναρωτιόμουν αν μπορείς να με βοηθήσεις. Μόλις ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση και είμαι πολύ ενθουσιασμένη. Έχω γίνει σύμβουλος της Forever, που είναι μια εταιρεία που έχει προϊόντα με βάση την Αλόη Βέρα - ΠΡΕΠΕΙ να έχεις ακούσει για την Αλόη Βέρα. Λοιπόν, έχουμε την πιο εκπληκτική σειρά περιποίησης της επιδερμίδας και καλλυντικά, που είναι εντελώς διαφορετικά από όσα έχεις δει μέχρι σήμερα και δεν είναι διαθέσιμα στα μαγαζιά. Λαχταρώ πολύ να τα δείξω σε κάποιον. Ποιον γνωρίζεις που θα ενδιαφερόταν να ρωτήσει κάποιους φίλους του και θα φέρω μια επιλογή προϊόντων μαζί μου για να δοκιμάσουν και να διασκεδάσουν...; Μπορεί να πάρει ακόμα και ΔΩΡΕΑΝ προϊόντα της επιλογής του - είναι καταπληκτικό. Εκτιμώ πραγματικά πολύ την άποψή σου - θα ήθελα πολύ να μάθω τι σκέφτεσαι!» Μαντέψτε λοιπόν ποιον θα προτείνει - φυσικά τον εαυτό της! «Μπορώ να το κανονίσουμε την Τρίτη ή την Τετάρτη αυτήν την εβδομάδα, σου φαίνεται εντάξει; (Παρουσίαση ένας προς έναν). Δεν μπορείς καμία από αυτές τις μέρες - ας δω λοιπόν αν μπορώ να τα καταφέρω να αλλάξω κάποιο από τα ραντεβού μου ώστε να σε βάλω στο πρόγραμμα αν θέλεις πραγματικά να δεις τα προϊόντα!». Ποτέ να μην ακούγεστε πολύ πρόθυμοι ή απελπισμένοι. «Ποιον άλλο γνωρίζεις που ίσως να του άρεσε να είναι από τους πρώτους που θα δει αυτά τα εξαιρετικά προϊόντα;».

12 Θυμηθείτε... Στους ανθρώπους αρέσει πολύ να τους ρωτούν για τη γνώμη τους. Πάντα να ρωτάτε ποιον γνωρίζουν που ίσως να τους άρεσε να φιλοξενήσουν μια παρουσίαση προϊόντων - θα τους κάνει να σκεφτούν κάποιον. Εάν έχετε βάλει στόχο να γίνετε Manager, ρωτήστε τους αν γνωρίζουν κάποιον που θα ήθελε να γίνει σύμβουλος. Να είστε ενθουσιώδεις, θετικοί και να μην τα παίρνετε όλα κατάκαρδα. Το να κλείσετε μια εκδήλωση είναι εύκολο αν είστε στο ψάξιμο! Κοιτάξτε τους ανθρώπους διαφορετικά - θα μπορούσαν να ωφεληθούν; Ακούστε τους ανθρώπους, «αισθάνομαι κουρασμένος» ή «αισθάνομαι μεγάλος». Δοκιμάστε διαφορετικά χρώματα καλλυντικών - οι άνθρωποι θα προσέξουν πόσο καλά φαίνεστε. Ακούστε ανθρώπους που ετοιμάζονται να παντρευτούν ή να συμμετέχουν σε μια ξεχωριστή εκδήλωση. Να έχετε προϊόντα στο σπίτι σε μέρη που οι επισκέπτες να μπορούν να τα δουν. Δείτε τι συμβαίνει τοπικά στην περιοχή σας. Τοπικές εκδηλώσεις ή τοπικές φιλανθρωπίες, ίσως κάποιες τοπικές εκδηλώσεις μόδας; Μικρές διαφημίσεις σε ταχυδρομεία, πρακτορεία εφημερίδων και σε ομάδες παιχνιδιών κτλ λειτουργούν επίσης καλά. Ελέγξτε με τον Ανάδοχό σας ή τον Manager του δικτύου σας για μεγαλύτερες εκδηλώσεις που θα ήταν καλό για εσάς να συμμετέχετε. Κλείστε μια επιπλέον εκδήλωση σε μια πολυάσχολη εβδομάδα - μπορεί να έχετε κάποια ακύρωση. Μιλήστε για την Forever! Όταν οι άνθρωποι θα δουν πόσο ενθουσιασμένοι είστε, θα θέλουν να δουν τα προϊόντα και να μάθουν περισσότερα για αυτό που κάνετε.

13 Η Παρουσίαση Προϊόντων - ας διασκεδάσουμε Στάδιο 1ο - πριν να ξεκινήσει η εκδήλωση Όταν σχεδιάζετε την εκδήλωση με τον οικοδεσπότη, δείξτε τους τον κατάλογο προϊόντων. Σχεδιάστε ποια κίνητρα θα προσφέρετε στον οικοδεσπότη. Σε αυτό το παράδειγμα προσφέρω Bonus ευρώ και ένα 15% των πωλήσεων του απογεύματος για να τα ξοδέψει σε προϊόντα. Τα Bonus ευρώ κερδίζονται αν κάποιος καλεσμένος κλείσει ακόμα μια εκδήλωση. Προσθέτω 10 E στις πωλήσεις της εκδηλώσεις όπως για παράδειγμα 200 E οι πωλήσεις της εκδήλωσης και επιπλέον μια ακόμα εκδήλωση που κλείσθηκε= 210 E. Ο οικοδεσπότης τότε θα λάβει 15% από αυτό το ποσό για να το ξοδέψει σε προϊόντα. Για περισσότερες δείτε την ενότητα «Τα πλεονεκτήματα της φιλοξενίας μιας Παρουσίασης Προϊόντων». Όταν φτάσουν οι καλεσμένοι μιλήστε τους για άλλες εκδηλώσεις που είναι διαθέσιμες - Τόνωση Σώματος, Υγεία, Διατροφή και Έλεγχος Βάρους και πώς μπορούν να κερδίσουν ΔΩΡΕΑΝ προϊόντα. Ρωτήστε τους καλεσμένους αν ανήκουν σε κάποιον οργανισμό που θα ήθελαν κάποιο καλεσμένο ομιλητή για την υγεία και την ομορφιά. Ρωτήστε τους καλεσμένους εάν και πότε εργάζονται. Έτσι θα μπορείτε να γνωρίζετε αν μπορούν να φιλοξενήσουν μια εκδήλωση κατά τη διάρκεια της ημέρας. Στάδιο 2ο - κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης Προωθήστε σε όλους τους καλεσμένους τα προϊόντα και μπορούν να χρησιμοποιήσουν το πάνω μέρος του χεριού τους σαν να ήταν το πρόσωπό τους. Καθώς το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τη φράση «όταν θα έχετε τη δική σας εκδήλωση» όσο περισσότερο μπορείτε - υποθέτοντας πως ο καθένας θα κλείσει μια εκδήλωση! Αναγνωρίστε αυτούς που μοιάζουν να είναι περισσότερο ενθουσιώδεις για τα προϊόντα. Προσεγγίστε αυτούς πρώτα για να κλείσετε μια εκδήλωση. Δώστε σε καθέναν την ευκαιρία να κλείσει μια εκδήλωση. Ποτέ να μην κρίνετε προκαταβολικά αυτούς που κάθονται σιωπηλοί και είναι πιο απόμακροι! Καθώς ανακεφαλαιώνετε στο τέλος της παρουσίασής σας, πείτε κάτι σαν αυτό: «Εάν σας άρεσε αυτή η εκδήλωση και μάθατε νέες ιδέες, η μεγαλύτερη φιλοφρόνηση που μπορείτε να μου κάνετε είναι να κλείσετε μια εκδήλωση. Θα ήθελα πάρα πολύ να σας συναντήσω ξανά. Θυμηθείτε επίσης πως αν κλείσετε μια εκδήλωση θα λάβετε ένα ΔΩΡΕΑΝ προϊόν, απλά για να σας ευχαριστήσω. Θα σας δώσω όλες τις πληροφορίες για το πώς λειτουργεί αυτό».

14 Στάδιο 3ο - μετά την εκδήλωση Εάν κάποιος δεν είναι διαθέσιμος να έρθει στην εκδήλωση - προσφερθείτε να τηλεφωνήσετε στον καλεσμένο και να δείτε εάν θα μπορούσε να φιλοξενήσει ο ίδιος μια δική του εκδήλωση. Θυμηθείτε, πως αν το κάνει, αυτό δίνει στον οικοδεσπότη επιπλέον Bonus ευρώ. Τηλεφωνήστε στους καλεσμένους που συμμετείχαν για να δείτε αν είναι ευχαριστημένοι με τα προϊόντα. Ίσως να τους άρεσε ένας διαφορετικός τύπος εκδήλωσης. Κρατήστε αρχείο από ΟΠΟΙΟΝΔΗΠΟΤΕ που αγόρασε προϊόν. Μπορεί να είναι μελλοντικοί οικοδεσπότες! Στείλτε μια ευχαριστήρια κάρτα στο άτομο που φιλοξένησε την εκδήλωση και πείτε του πόσο πολύ διασκεδάσατε. Βάλτε στόχο να κλείσετε δύο εκδηλώσεις από κάθε εκδήλωση που κάνετε. Πάντα να χαμογελάτε και να είστε ενθουσιώδεις. Σιγουρευτείτε πως όλοι είναι χαλαροί και περνούν καλά. Δώστε τους πληροφορίες και τιμοκαταλόγους στην αρχή - μέσα σε μια τσάντα ή φάκελο. Μιλήστε ξεκάθαρα και ΚΡΑΤΗΣΤΕ ΤΗΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΑΠΛΗ. Ακολουθήστε την περιγραφή των προϊόντων που περιέχονται στο πακέτο περιποίησης της επιδερμίδας όταν κάνετε μια παρουσίαση. Η εμφάνιση σας να είναι έξυπνη και προσεγμένη και να θυμάστε ποια εταιρεία αντιπροσωπεύετε. Να μην φαίνεστε πολύ δειλοί ή πολύ τρομαγμένοι.

15 Παρακάτω φαίνεται πόσο απλό μπορεί να είναι Ξεκινήστε με μια Παρουσίαση Προϊόντων Κλείστε δύο και στη συνέχεια θα έχετε 2 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 4 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 8 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 16 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 32 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 64 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 128 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 256 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 512 εκδηλώσεις Κλείστε δύο σε κάθε μία από αυτές τις εκδηλώσεις και θα έχετε 1024 εκδηλώσεις Τώρα χωρέστε αυτές τις εκδηλώσεις στο ημερολόγιό σας! Μπορείτε τώρα από αυτό το παράδειγμα να καταλάβετε πως δεν πειράζει αν περιστασιακά δεν κλείσετε δύο εκδηλώσεις. Ποιος φιλοξενεί την εκδήλωση; Βοηθήστε τους να ετοιμαστούν! Εάν βάλετε λίγο χρόνο για να βοηθήσετε τον οικοδεσπότη να προετοιμάσει την εκδήλωση, αυτό θα κάνει την εκδήλωση ακόμα περισσότερο επιτυχημένη. Θέλουν: Να διασκεδάζουν και να αισθάνονται χαλαροί. Να είναι σίγουροι πως οι φίλοι τους περνούν καλά. Να αισθάνονται επιτυχημένοι. Κάποιες ερωτήσεις που θα έχουν κατά νου θα απαντηθούν από το πακέτο πληροφοριών που θα τους δώσετε. Όμως μπορεί να έχει και άλλες όπως αυτές παρακάτω: Σε ποιο μέρος θα πρέπει να φιλοξενήσω την εκδήλωση; (το σαλόνι είναι το σύνηθες μέρος αλλά μην ανησυχείτε εάν χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε κάποιο άλλο δωμάτιο). Τι ώρα πρέπει να ξεκινήσουμε; 7:30 είναι πάντα μια καλή ώρα. Θα έχουμε τελειώσει μέχρι τις 9:30 μ.μ. (πολύς χρόνος για να επιστρέψουν σπίτι οι καλεσμένοι για την babysitter). Μπορούν οι καλεσμένοι μου να αγοράσουν προϊόντα για την εκδήλωση; (Ναι, θα συμπληρώσουν μια φόρμα παραγγελίας και πληρώσουν σε μένα με μετρητά. Θα έχουν τα προϊόντα μέσα σε 48 ώρες, όχι περισσότερο από μία βδομάδα). Τι γίνεται αν δεν αρέσουν τα προϊόντα στους καλεσμένους; (Όλα τα προϊόντα έχουν εγγύηση. Καλέστε με εάν έχετε προβλήματα). Πώς μπορούμε να προμηθευτούμε περισσότερα προϊόντα; (Απλά τηλεφωνήστε μου και θα τα παραγγείλω εγώ για εσάς).

16 Περιεχόμενα Πακέτου Πληροφοριών Εκδήλωσης Δύο ή περισσότερους καταλόγους προϊόντων για τον οικοδεσπότη για να δείξει στους καλεσμένους το είδος των προϊόντων που είναι διαθέσιμα. Τέσσερις φόρμες παραγγελίας πελατών για αυτούς τους φίλους που δεν μπόρεσαν να συμμετέχουν. Προσκλήσεις για να στείλει στους καλεσμένους που έχει τηλεφωνήσει ως υπενθύμιση. Το έντυπο «Γίνετε Σύμβουλος» και το DVD της Επιχειρηματικής Ευκαιρίας (μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτήν). Έντυπο «Τα Πλεονεκτήματα της φιλοξενίας μιας Παρουσίασης Προϊόντων». Αντίστροφη Μέτρηση Εκδήλωσης Την ώρα που κλείνετε μια εκδήλωση συμβουλευθείτε το πακέτο πληροφοριών της εκδήλωσης. Την ημέρα μετά το κλείσιμο της εκδήλωσης στείλτε ένα ευχαριστήριο / κείμενο απλά για να πείτε ευχαριστώ και πως ανυπομονείτε για την εκδήλωση. Την ημέρα της εκδήλωσης τηλεφωνήστε τους για να τους καθησυχάσετε. Με την άφιξή σας κάντε μια γρήγορη εξέταση της λίστας που έχετε κανονίσει και δείτε ποιοι είναι αυτοί που θα έρθουν. Καθησυχάστε τον οικοδεσπότη λέγοντας του πως θα είναι διασκεδαστικό και επισημάνετε πως θα είστε οι πρώτοι που θα φύγετε από το σπίτι. Είναι δίκαιο να τους δώσετε την ευκαιρία να συζητήσουν για τη διασκέδαση που είχαν το απόγευμα και να μιλήσουν για ΕΣΑΣ. Την επόμενη μέρα στείλτε τους μια ευχαριστήρια κάρτα/ μέρες μετά - καλέστε τους για να δείτε αν όλα είναι εντάξει και ίσως για να κλείσετε μια ακόμα εκδήλωση. Επιπλέον Συμβουλή: Δημιουργήστε ένα Σχέδιο Δώρο Παρουσίασης Προϊόντων για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να κλείσουν μια εκδήλωση - χρησιμοποιήστε το ημερολόγιό σας για να κλείσετε τις εκδηλώσεις σε συγκεκριμένη περίοδο, ειδικά αν εκείνη την περίοδο υπάρχει κάποιο κίνητρο στην Εταιρεία.

17 Είστε έτοιμοι για την Παρουσίασή σας; Προετοιμαστείτε για την εκδήλωση σας. Εδώ θα βρείτε μια λίστα για να ελέγξετε γρήγορα πως τα έχετε κάνει όλα: Κατάλογοι προϊόντων, φόρμες παραγγελίας, «Οι 10 Κορυφαίοι λόγοι που πίνουμε Αλόη Βέρα». Κάρτες με δείγματα αν θέλετε. Μολύβια/στυλό Επαγγελματικές κάρτες Ημερολόγιο Αριθμητική υπολογιστική μηχανή Καθρέφτες (καθαροί) Βαμβάκι, βαμβάκι σε σχήμα δίσκου, χαρτομάντιλα Πακέτο Περιποίησης της Επιδερμίδας Aroma Spa Collection, Mineral Makeup, Sunscreen, εποχιακά προϊόντα Αιτήσεις Εγγραφής Νέων Συνεργατών DVD «Μια μοναδική επιχειρηματική ευκαιρία» Θυμηθείτε πως είστε η βιτρίνα της επιχείρησής σας για αυτό δημιουργήστε την κατάλληλη εντύπωση για εσάς. Φτάστε στον τόπο του προορισμού σας 30 λεπτά πριν την έναρξη της εκδήλωσης, ώστε να μην αγχωθείτε. Στήστε το χώρο σας και περιμένετε τους επισκέπτες να φτάσουν. ΧΑΜΟΓΕΛΑΣΤΕ και διασκεδάστε. Πώς αλλιώς να χτίσετε την επιχείρησή σας;... Μια προσωπική συμβουλευτική συνάντηση ή ένα πακέτο δειγματισμού Πότε λοιπόν πρέπει να προσφέρετε μια προσωπική συμβουλευτική συνάντηση ή να αφήσετε ένα πακέτο δειγματισμού για να δοκιμάσουν τα προϊόντα; Όταν θέλετε να εξασκηθείτε - οι φίλοι και η οικογένεια αποτελούν τα κατάλληλα μοντέλα. Όταν μοιράζεστε τα οφέλη της φιλοξενίας της εκδήλωσης και της εκδήλωσης. Όταν κάποιος πελάτης έχει «προβληματική επιδερμίδα». Όταν ένας Πελάτης χρειάζεται επιπλέον συμβουλές. Θα πρέπει να έχετε περισσότερο χρόνο για ερωτήσεις. Όταν θέλετε να κάνετε μια περιποίηση σε κάποιον/α για τα γενέθλιά του/της - σαν ένα δώρο ευεξίας ή σαν μια ενότητα περιποίησης. Όταν κάποιος/α ενδιαφέρεται να γίνει σύμβουλος. Όταν κάποιος δεν θέλει να φιλοξενήσει μια δική του εκδήλωση.

18 Το Πακέτο Δειγματισμού είναι τόσο απλό Αφήστε το πακέτο περιποίησης της επιδερμίδας στον Πελάτη για περίπου 3-4 μέρες (σαββατοκύριακο). Ακολουθούν τις εσωκλειόμενες οδηγίες και κάνουν αυτοί τον καθαρισμό του προσώπου τους και την περιποίηση. Ίσως θα μπορούσαν να καλέσουν και μια φίλη ή δύο που βρίσκονται κοντά και να δοκιμάσουν και αυτοί τα προϊόντα. Η Προσωπική Συμβουλευτική Συνάντηση Περιποιηθείτε εσείς τον Πελάτη. Ακολουθήστε τη σειρά των προϊόντων και αν πιστεύετε πως μπορείτε να το κάνετε, προσφέρετε ένα μίνι καθαρισμό προσώπου και περιποίηση. Σίγουρα θα νιώσουν ξεχωριστοί. Είστε λοιπόν σε καλό δρόμο για μια επιτυχημένη επιχείρηση, που μπορεί να αναπτυχθεί συνεχώς σε δύναμη. Γιατί να μην παρουσιάσετε στους φίλους και στην οικογένειά σας με ποιον τρόπο μπορούν να κερδίσουν ένα καταπληκτικό εισόδημα από την Forever; Διδάξτε στους φίλους σας αυτά που διδαχθήκατε εσείς και θα λάβετε Bonus καθώς η επιχείρησή τους αναπτύσσεται επειδή τους συστήσατε την εταιρεία και τους βοηθήσατε να ξεκινήσουν. Τα οφέλη του Marketing Plan της Forever είναι απεριόριστα όπως κύριο εισόδημα, διεθνή ταξίδια, Κίνητρο Αυτοκινήτου και Profit Share! Ρωτήστε τον Ανάδοχό/Manager σας για περισσότερες λεπτομέρειες. Πώς μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε κάποιον από τους ακόλουθους τομείς: Υγεία και διατροφή Προσωπική φροντίδα Ανδρική περιποίηση Έλεγχος βάρους Περιποίηση ζώων Ομορφιά Άθληση/διατροφή Ζητήστε από τον Ανάδοχό σας να φτιάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να καλύψετε αυτές τις ενότητες. Συμμετέχετε σε όλες τις εκδηλώσεις της Εταιρείας που γίνονται σε διάφορες περιοχές της Ελλάδας, συμπεριλαμβανομένου του μηνιαίου μας Success Day. Ευχόμαστε σε όλους σας ό,τι καλύτερο στη νέα σας επιχείρηση!

19 Φύλλο Επαφών Όνομα: Τηλέφωνο: Σχόλια: Όνομα: Τηλέφωνο: Σχόλια: Όνομα: Τηλέφωνο: Σχόλια: Όνομα: Τηλέφωνο: Σχόλια: Όνομα: Τηλέφωνο: Σχόλια: Όνομα: Τηλέφωνο: Σχόλια: Όνομα: Τηλέφωνο: Σχόλια:

20 από την Louise Riley Σύμβουλος Αισθητικής Forever Αγγλίας