15 συμβουλές για να δημιουργήσετε την τιμολογιακή πολιτική της παραθεριστικής κατοικίας σας. Wake up to booking.yeah

Transcript

1 15 συμβουλές για να δημιουργήσετε την τιμολογιακή πολιτική της παραθεριστικής κατοικίας σας Wake up to booking.yeah

2 Όταν ο στόχος σας είναι να έχετε τα μεγαλύτερα δυνατά έσοδα από τις παραθεριστικές κατοικίες σας, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Για παράδειγμα, εάν έχετε πληρότητα 100% με εκπτωτική τιμή, αυτό σας αποφέρει το ίδιο εισόδημα με την πληρότητα 80% με κανονική τιμή. 01 Ο στόχος λοιπόν είναι να ορίσετε τις τιμές σας σε ένα επίπεδο που θα είναι ελκυστικό για τους επισκέπτες αλλά και κοντά στην κανονική τιμή. Για να σας βοηθήσουμε με την τιμολογιακή πολιτική σας, συγκεντρώσαμε για εσάς τις παρακάτω συμβουλές...

3 Τοποθεσία 02 Οι τιμές των παραθεριστικών κατοικιών επηρεάζονται συνήθως από το πόσο βολικές είναι για τον επισκέπτη και αυτό καθορίζεται από το πόσο κοντά βρίσκονται στις επιχειρήσεις και τα αξιοθέατα της περιοχής. Για παράδειγμα αν βρίσκεται το κατάλυμά σας κοντά σε τοπικά καταστήματα, εστιατόρια ή τουριστικά σημεία, τότε οι τιμές θα είναι υψηλότερες από εκείνες των ανταγωνιστικών καταλυμάτων που δεν είναι κοντά. Ωστόσο, εάν το κατάλυμά σας είναι μακριά από τα σημεία ενδιαφέροντος και οι επισκέπτες πρέπει να κάνουν μεγάλη διαδρομή ή να πάρουν τη δημόσια συγκοινωνία, τότε αυτό πρέπει να αντανακλάται και στις τιμές. Θυμηθείτε ωστόσο ότι το μάρκετινγκ παίζει μεγάλο ρόλο. Έτσι, εάν το κατάλυμα βρίσκεται στα περίχωρα μιας πόλης, μπορείτε να το περιγράψετε ως «ήσυχο, χαλαρωτικό, ιδανικό για όσους θέλουν να ξεφύγουν από τη φασαρία της πόλης». Συμβουλή 1: Αξιολογήστε πόσο κοντά βρίσκεται το κατάλυμά σας σε τοπικά σημεία ενδιαφέροντος και αξιοθέατα (μπορεί να είναι απλώς σημεία ξεχωριστής ομορφιάς στην περιοχή). Συμβουλή 2: Εάν οι επισκέπτες πρέπει να κάνουν μεγάλη διαδρομή για να φτάσουν στην τοποθεσία σας, να είστε ειλικρινείς για να μην απογοητευτούν (και αφήσουν αρνητικά σχόλια). Συμβουλή 3: Χρησιμοποιήστε την τοποθεσία προς όφελός σας και προωθήστε την με τον ανάλογο τρόπο.

4 03 Βαθμολογίες και σχόλια Είναι προφανές ότι ένα κατάλυμα με πισίνα θα είναι ακριβότερο από ένα στούντιο διαμέρισμα, ωστόσο όταν έχουμε να συγκρίνουμε καταλύματα με παρόμοιες παροχές, αυτό που κάνει τη διαφορά είναι οι υπηρεσίες και τα σχόλια. Για παράδειγμα, προσφέρετε δωρεάν WiFi; Διατίθεται υπηρεσία πλυντηρίου; Υπάρχει δωρεάν τσάι και καφές στην κουζίνα; Αυτό το επίπεδο υπηρεσιών θα σας βοηθήσει να έχετε καλύτερα σχόλια από τους επισκέπτες. Τα σχόλια αυτά (π.χ. μέσος όρος 4 στα 5 αστέρια) μπορούν να χρησιμοποιηθούν στη συνέχεια για να δικαιολογήσουν τις υψηλότερες τιμές που μπορεί να χρεώσετε σε σχέση με τους ανταγωνιστές που έχουν παρόμοια καταλύματα. Συμβουλή 4: Προσπαθήστε να προσφέρετε παροχές και υπηρεσίες που δεν διαθέτουν οι ανταγωνιστές σας. Συμβουλή 5: Φροντίστε να παρέχετε ασύγκριτο επίπεδο υπηρεσιών και ζητήστε από τους επισκέπτες να γράψουν σχόλια για τη διαμονή τους. Συμβουλή 6: Χρησιμοποιήστε σχόλια και βαθμολογίες για να ορίσετε τις τιμές σε σχέση με τους άμεσους ανταγωνιστές σας.

5 The Ανταγωνιστές way to anyone s heart... Save tired and hungry guests from having to head out to the local Εάν οι άμεσοι ανταγωνιστές στην περιοχή σας χρεώνουν 100 supermarket for food and drink the minute they arrive by leaving them ανά βράδυ, εσείς δεν μπορείτε να χρεώνετε 500 ανά βράδυ a few staple items. (εάν φυσικά θέλετε να λάβετε κρατήσεις). Whether it s a carton of milk in the fridge, sachets of Είναι coffee, γεγονός tea and ότι hot η δημιουργία chocolate της by the τιμολογιακής kettle, or a loaf πολιτικής of fresh εξαρτάται bread in σε the μεγάλο tin, these βαθμό are the από kind τους of gestures ανταγωνιστές that will σας really και τις help συνθήκες to show της that αγοράς. you have gone Παρέχουν the extra οι ανταγωνιστές mile. σας προσφορές για να λαμβάνουν περισσότερες κρατήσεις; Ή μήπως έχουν υψηλά επίπεδα πληρότητας χρεώνοντας κανονικές τιμές; Στο τέλος, η τιμολογιακή Or if you want to go all out, you won t go far wrong by leaving πολιτική a και chocolate τα επίπεδα on someone s πληρότητας pillow or a bottle of chilled θα παίξουν prosecco πολύ in σημαντικό the fridge. ρόλο στον υπολογισμό των δικών σας τιμών. Ίσως είναι χρονοβόρο να ενημερώνεστε για τις κινήσεις των ανταγωνιστών, αλλά εάν δεν το κάνετε, μπορεί να χάσετε κρατήσεις και έσοδα. Συμβουλή 7: Εντοπίστετους 5 κορυφαίους ανταγωνιστές στην περιοχή σας. Συμβουλή 8: Ελέγξτε τις τιμές τους και παρακολουθήστε τις εκπτώσεις/ειδικές προσφορές τους Tip 7: Ask ahead about food Συμβουλή allergies and 9: Αφιερώστε preferences to χρόνο really bring για να a ελέγχετε personal touch συχνά to the mix. τις τιμές της αγοράς και τιμολογήστε αντίστοιχα τα καταλύματά σας. Tip 8: Remember not everyone is a caffeine-fiend so offer herbal tea as a thoughtful alternative. Tip 9: Save your guests from having to root through cupboards and lay out some side plates, spoons and mugs before they arrive.

6 Ζήτηση και τοπικές δραστηριότητες 05 Οι τιμές που ορίζετε μέσα στο καταχείμωνο σίγουρα θα είναι χαμηλότερες από εκείνες του καλοκαιριού. Αυτό βέβαια προκύπτει από τη ζήτηση. Μία από τις βασικές αρχές των επιχειρήσεων είναι ότι όσο περισσότερο οι πελάτες θέλουν/ζητούν το προϊόν σας, τόσο περισσότερο μπορείτε να χρεώσετε. Τι θα κάνατε όμως στην περίπτωση που λάμβανε χώρα κάποιο γεγονός ή εκδήλωση στην πόλη σας; Σίγουρα θα αποτελούσε μια εξαιρετική ευκαιρία να αυξήσετε τις κρατήσεις και τα έσοδά σας. Για αυτό, φροντίστε να ενημερώνεστε για όλες τις συναυλίες, συγκεντρώσεις, φεστιβάλ και κάθε είδους εκδήλωση στην πόλη σας, μέσα στους επόμενους 3-6 μήνες. Συμβουλή 10: Φροντίστε να αλλάζετε τις τιμές σας βάσει της εποχής και της ημέρας της εβδομάδας Συμβουλή 11: Βρείτε μια αναλυτική λίστα των εκδηλώσεων που πραγματοποιούνται στην πόλη σας (μιλήστε με τοπικούς χώρους εκδηλώσεων για κρατήσεις κ.λπ.) Συμβουλή 12: Ορίστε τις τιμές σας βάσει των τοπικών δραστηριοτήτων σε περιπτώσεις εκδηλώσεων, οι τιμές μπορούν να είναι υψηλότερες

7 Πάγια έξοδα επιχείρησης και ευελιξία τιμών 06 Μπορεί να θέλετε να μειώσετε τις τιμές σας για να ανταγωνιστείτε άλλες παραθεριστικές κατοικίες της περιοχής σας. Ωστόσο, για να είστε ευέλικτοι με εκπτώσεις και προσφορές, πρέπει αρχικά να γνωρίζετε ποια είναι η ελάχιστη τιμή σας. Γι αυτό, προτού προχωρήσετε σε αλλαγές στις τιμές και την τιμολόγηση, υπολογίστε αρχικά τα πάγια έξοδα της επιχείρησης σας και τις διάφορες χρεώσεις που πληρώνετε. Για παράδειγμα, ασφάλεια, λογαριασμούς ηλεκτρικού, νερού, WiFi, κόστος καθαρισμού και άλλα. Μόνο όταν γνωρίζετε αυτό το ποσό θα μπορείτε να προσθέσετε το περιθώριο κέρδους σας και να καθορίσετε την «ιδανική» τιμή δωματίου. Από εκεί και πέρα, μπορείτε να γίνετε ευέλικτοι με τις τιμές και παράλληλα να είστε βέβαιοι ότι έχετε εξασφαλίσει κάποιο περιθώριο κέρδους. Εάν δεν κάνετε αυτό το βήμα, τότε μπορεί να έχετε μεγάλη πληρότητα στις παραθεριστικές κατοικίες σας αλλά να μην έχετε αρκετά έσοδα για να καλύπτετε τα έξοδά σας. Συμβουλή 13: Προσδιορίστε το ύψος όλων των εξόδων του καταλύματος και καθορίστε την «ελάχιστη τιμή» Συμβουλή 14: Να είστε ευέλικτοι με την τιμολόγηση για να προσελκύετε περισσότερες κρατήσεις αλλά να έχετε πάντα υπόψη τα περιθώρια κέρδους σας Συμβουλή 15: Μην ξεχνάτε ότι η πληρότητα όλο το χρόνο με εκπτώσεις αποφέρει λιγότερα έσοδα από την πληρότητα στο 80% του έτους με κανονικές τιμές.

8 Ο εύκολος τρόπος 07 Είτε το πιστεύετε είτε όχι, υπάρχει ένας πολύ απλός τρόπος για να γλιτώσετε τον χρόνο και την προσπάθεια που αναφέρουμε σε αυτό τον οδηγό. Στην Booking.com νοιαζόμαστε για την επιτυχία των παραθεριστικών κατοικιών των συνεργατών μας όσο κι οι ίδιοι. Αυτός είναι κι ο λόγος που δημιουργήσαμε την υπηρεσία RateIntelligence. Aυτή η εύχρηστη πλατφόρμα προσφέρει σε ιδιοκτήτες καταλυμάτων όπως εσείς πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση των ανταγωνιστών καθώς και μια εικόνα της αγοράς. Θα σας βοηθήσει να αποφασίζετε γρήγορα ποιες τιμές να προσφέρετε και να βελτιώσετε την τιμολογιακή σας πολιτική. Θα έχετε πρόσβαση σε... Καθημερινή εικόνα της αγοράς της περιοχής σας για τις επόμενες 90 μέρες Ειδοποιήσεις στο ημερολόγιο για επερχόμενες τοπικές εκδηλώσεις Εμφάνιση των τιμών των 5 κορυφαίων ανταγωνιστών σας Απλό ημερολόγιο που δείχνει πόσο δημοφιλής είναι η αγορά σας στους πελάτες της Booking.com Και μόλις αποφασίσετε για τις τιμές σας, η πληρωμή γίνεται ευκολότερη από ποτέ. Για παράδειγμα, εφόσον το επιλέξετε, μπορούμε να λαμβάνουμε την πληρωμή απευθείας από τους επισκέπτες και να μεταφέρουμε τα έσοδα σε εσάς (μείον την προμήθεια). Είναι απλό. Για αυτό, αν θέλετε να αναθεωρήσετε την πολιτική τιμολόγησης και πληρωμών για να βελτιώσετε ακόμη περισσότερο την επιχείρησή σας, αφήστε μας να σας βοηθήσουμε να το επιτύχετε. Θα διαφημίσουμε το κατάλυμά σας σε εκατομμύρια ταξιδιώτες από όλο τον κόσμο, θα μεταφράσουμε τις πληροφορίες του καταλύματός σας σε πάνω από 40 γλώσσες και θα σας προσφέρουμε διάφορα εργαλεία για να αυξήσετε τις κρατήσεις σας. Join.booking.com Εγγραφείτε εδώ