H ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΣΤΙΣ ΟΜΑΔΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ



Σχετικά έγγραφα
ΟΡΓΑΝΩΣΙΑΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ

Αξιολόγηση. Βοηθά στις αποτελεσματικές τοποθετήσεις. Βοηθά στην οριοθέτηση της αποδοτικότητας των εργαζομένων

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΙΙ

H Συνδικαλιστική Οργάνωση-Μέρος ΙΙΙΝ

Ομαδική λήψη απόφασης και βιωματικές ασκήσεις. Κατερίνα Αργυροπούλου, Επίκουρη Καθηγήτρια

Chapter. Κατανόηση των ομάδων και διοίκηση των ομάδων εργασίας

Ηγεσία. Ενότητα 8: Ηγεσία στις ομάδες. Δρ. Καταραχιά Ανδρονίκη Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής

Η διαφωνία μεταξύ δύο ή περισσότερων πλευρών σχετικά με τον καλύτερο τρόπο με τον οποίο μπορεί ο οργανισμός να πετύχει τους στόχους του.

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ. Ηγεσία

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ. Κεφάλαιο 1: Εισαγωγή στη Διοίκηση Επιχειρήσεων

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3ο. Αρχές Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων ΚΑΖΑΚΟΥ ΓΕΩΡΓΙΑ, ΠΕ09 ΟΙΚΟΝΟΜΟΛΟΓΟΣ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΞΥΛΟΥ & ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΕΡΟΣ Α

Κεφάλαιο. Θεμέλια. της λήψης. αποφάσεων

Δεύτερη Συνάντηση ΜΑΘΗΣΗ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΟΜΑΔΕΣ ΕΡΓΑΣΙΕΣ. Κάππας Σπυρίδων

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΣΧΟΛΕΣ ΤΟΥ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ: ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΕΞEΛΙΞΗ. ΤΟ ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΟ ΚΙΝΗΜΑ (SCIENTIFIC MOVEMENT) Frederick Taylor, 1911 ΘΕΤΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ

Ενδο-ομαδικές διεργασίες:

ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ I

εκπαιδευτικο αποτελεσματικότητα του εκπαιδευτικού τυπικών και άτυπων ομάδων από μια δυναμική αλληλεξάρτησης

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΗΓΕΣΙΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΕ ΠΕΛΑΤΗ & ΑΓΟΡΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΔΙΕΡΓΑΣΙΩΝ

Διαχείριση Ανθρώπινου Δυναμικού ή Διοίκηση Προσωπικού. Έννοια και Περιεχόμενο

Η ανάπτυξη της κουλτούρας και του κλίματος του σχολείου

ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 11

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΣΗ

Διοίκηση Επιχειρήσεων

Προτεινόμενα θέματα στο μάθημα Αρχές οργάνωσης και διοίκησης επιχειρήσεων. ΟΜΑΔΑ Α: Ερωτήσεις Σωστού Λάθους

Μάρκετινγκ Υπηρεσιών Τουρισμού Διάλεξη 5η ( ) Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων στις Υπηρεσίες

Μάρκετινγκ Υπηρεσιών Τουρισμού Διάλεξη 5η ( ) Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων στις Υπηρεσίες

Τα Οικονομικά. 6.1 Θεωρητικό πλαίσιο

Μάθηµα 6. Οργανωσιακή Κουλτούρα και Ποικιλοµορφία. Copyright 2012 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All Rights Reserved.

Προτεινόμενα θέματα. στο μάθημα. Αρχές οργάνωσης και διοίκησης επιχειρήσεων

Αρχές Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων

2.2. Η έννοια της Διοίκησης

Οργανωσιακός Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού

Η Συνδικαλιστική Οργάνωση-Μέρος ΙΙΙ

Προτεινόμενα θέματα. στο μάθημα. Αρχές οργάνωσης και διοίκησης επιχειρήσεων

Κύκλος Μαθημάτων Συνεταιριστικής Εκπαίδευσης της Συνεταιριστικής Επιχείρησης του Mondragon (ΜCC)

3 ο Κ Ε Φ Α Λ Α Ι Ο Α. ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΚΛΕΙΣΤΟΥ ΤΥΠΟΥ

Σύγχρονες προκλήσεις

22/2/2014 ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ. Επιστήμη Διοίκησης Επιχειρήσεων. Πότε εμφανίστηκε η ανάγκη της διοίκησης;

ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΟ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΑ ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΟΜΑΔΑ Α ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΣΩΣΤΟΥ-ΛΑΘΟΥΣ

GENERATION Y. in the workplace. Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ΜΠΣ Διοίκησης Ανθρώπινου Δυναμικού

Ο ΡΟΛΟΣ ΚΑΙ Η ΕΞΕΛΙΞΗ ΤΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΜΟΝΤΕΛΩΝ ΚΑΠΙΤΑΛΙΣΜΟΥ. Θεωρία των Μοντέλων Καπιταλισμού

ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ I

Πληροφοριακά Συστήματα Διοίκησης. Διοικητική Επιστήμη και Λήψη Αποφάσεων

ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ. Κεφάλαιο 2 ο

ΚΩΔΙΚΑΣ ΔΕΟΝΤΟΛΟΓΙΑΣ. Ιανουάριος 2018

Εισηγητής Δρ. Αβραάμ Παπασταθόπουλος. Δρ. Αβραάμ Παπασταθόπουλος

Διεθνείς Επιχειρήσεις και Επενδύσεις

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ. Μάθηµα 5ο: Θεµελιώδεις Αρχές της Οργάνωσης και Οργανωτικός Σχεδιασµός. Ερωτήσεις Μελέτης Στόχοι Μαθήµατος 6

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΗΘΙΚΗ SESSION 3 ΧΡΗΣΤΟΣ ΜΑΛΑΒΑΚΗΣ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΟ ΕΤΟΣ 2016/2017

Διοίκηση επιχειρήσεων

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ. Μάθηµα 6ο: Θεµελιώδεις Αρχές της Οργάνωσης και Οργανωτικός Σχεδιασµός

Βασικές Προσεγγίσεις της Ηγεσίας

2.2 Οργάνωση και ιοίκηση (Μάνατζµεντ -Management) Βασικές έννοιες Ιστορική εξέλιξη τον µάνατζµεντ.

Ηγεσία και εμπιστοσύνη 12-1

Ηγεσία. Ενότητα 1: Εισαγωγικές έννοιες. Δρ. Καταραχιά Ανδρονίκη Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής

Το γνωστικό αντικείμενο και η εξέλιξη της Οργανωσιακής Ψυχολογίας και Συμπεριφοράς... 21

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

Κανονισμός Αξιολόγησης Απόδοσης

Επικοινωνία. Δρ. Βασιλική Καζάνα

Η λειτουργία της οργάνωσης

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2ο Η επιστήμη της Διοίκησης. Καζάκου Γεωργία, ΠΕ09 Οικονομολόγος

ΑΤΟΜΙΚΕΣ ΔΙΑΦΟΡΕΣ: ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΑ, ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ ΚΑΙ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ

Α.Τ.Ε.Ι. ΚΑΛΑΜΑΤΑΣ ΤΜΗΜΑ ΛΟΓΟΘΕΡΑΠΕΙΑΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΥΓΕΙΑΣ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8 Η Δυναμική της ομάδας

The Relationship of Versatility with Job Performance. Ομιλητής: Κώστας Βουτσινάς, Senior Consultant Trainer

Γνώση του εαυτού μας

Ηγεσία. 12 ο Κεφάλαιο

Σχολικός Εκφοβισμός Ενδεικτικές δράσεις Διευθυντών/ Προϊσταμένων Σχολικών Μονάδων

Από τη μεγάλη γκάμα των δεξιοτήτων ζωής που μπορεί κανείς να αναπτύξει παρακάτω παρουσιάζονται τρεις βασικοί άξονες.

DPO Βέλτιστες Πρακτικές

Αρχές Οργάνωσης & Διοίκησης. Στρατηγικε ς της επιχει ρησης.swot Analysis

ΜΑΘΗΜΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΕΠΑΝΑΛΗΠΤΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΕΛΙΚΗ ΕΞΕΤΑΣΗ

ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ I ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ. Αναπλ. Καθηγητής Δ.Μ. Εμίρης Λέκτορας Ι. Γιαννατσής ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ

Καθηγητής Π. Φωτήλας Λέκτορας Ι. Γιαννατσής

Διάγνωση Δημιουργικότητας

Α.2. Οι κάθετες ομάδες μπορεί να είναι διαρκείς (μόνιμες) ή προσωρινές ΜΟΝΑΔΕΣ 3

6 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 ο : ΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ

Διοίκηση Ανθρώπινων Πόρων Ενότητα 3: Νεοκλασική τακτική στη διοίκηση του προσωπικού

ΜΑΘΗΜΑ 3ο. I. Μάνατζµεντ - Ορισµοί. H Εξέλιξη του Μάνατζµεντ Οι Λειτουργίες του Μάνατζµεντ

Πόροι οργανισµών. Οργανισµός: Έννοια. Ανθρώπινοι πόροι. Κάθε. µπορεί να. οργανισµός. λειτουργεί. στόχοι που πρέπει να επιτευχθούν, περιορισµένους

Οµαδικές Εργασίες Σπουδαστών και ιδακτικές Πρακτικές Βελτίωσης. Σοφία Ασωνίτου Τµήµα ιοίκησης Επιχειρήσεων ΤΕΙ ΑΘΗΝΑΣ

Οργανωσιακή Ψυχολογία

Μέθοδοι Εντοπισμού Κινδύνων

Λήψη Αποφάσεων και Πληροφορίες

Ψυχολογία ασθενών με καρδιακή ανεπάρκεια στο Γενικό Νοσοκομείο

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ I ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ. Λέκτορας Ι. Γιαννατσής Καθηγητής Π. Φωτήλας ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 (ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ)

ΟΡΓΑΝΩΣΙΑΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ

O Ασφαλιστικός μας σύμβουλος αποτελεί την «εξωτερική οργάνωσή» μας και είναι το κυριότερο «κανάλι» διάθεσης των ασφαλιστικών μας προϊόντων

Μάθημα: Οργανωσιακή Συμπεριφορά και Διοίκηση Αλλαγών

ΟΡΓΑΝΩΣΙΑΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ

Βασικοί προβληματισμοί στην επιλογή του DPO

23/2/2017. Management Ηγεσία. Ηγεσία. Στρατηγική. Διοίκηση. Γ. Ζάχου ICBS 2

ιαδικασία ενθάρρυνσης, έµπνευσης και βοήθειας στους άλλους για να δουλέψουν µε ενθουσιασµό ως προς κάποιους στόχους.

Οργανωσιακός Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού

IX.Παρακίνηση των Εργαζομένων Κίνητρα για τους Εργαζόμενους

ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ

α) Υψηλές πωλήσεις σημαίνουν ανάπτυξη της παραγωγικής λειτουργίας, που είναι προϋπόθεση για να αναπτυχθούν και οι άλλες δύο βασικές λειτουργίες.

ΡΟΛΟΣ ΥΠΕΥΘΥΝΩΝ ΠΑΡΑΤΗΡΗΤΗΡΙΟ ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ ΚΟΠΤΣΗΣ ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΗΣ ΚΕΝΤΡΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ

Transcript:

2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. H ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΣΤΙΣ ΟΜΑΔΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ORGANIZATIONAL BEHAVIOR S T E P H E N P. R O B B I N S E L E V E N T H E D I T I O N W W W. P R E N H A L L. C O M / R O B B I N S PowerPoint Presentation by Charlie Cook Ο ΟΡΙΣΜΟΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΟΜΑΔΑ ΔΥΟ Η ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΤΟΜΑ ΠΟΥ ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΟΥΝ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΖΟΝΤΑΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΥ ΣΤΟΧΟΥ. ΤΥΠΙΚΕΣ ΟΜΑΔΕΣ ΟΜΑΔΕΣ ΤΩΝ ΟΠΟΙΩΝ ΤΟ ΕΡΓΟ ΚΑΘΟΡΙΖΕΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΔΟΜΗ ΤΗΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ. ΑΤΥΠΗ ΟΜΑΔΑ ΟΜΑΔΑ Η ΟΠΟΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙΤΑΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΑΛΥΨΗ ΤΩΝ ΚΟΙΝΩΝΙΚΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΗΣ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 1 1

ΓΙΑΤΙ ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΝ ΣΕ ΟΜΑΔΕΣ; ΑΣΦΑΛΕΙΑ Status ΑΥΤΟΣΕΒΑΣΜΟΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟΤΗΤΑ ΙΣΧΥΣ-ΕΞΟΥΣΙΑ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΠΡΟΣΩ- ΠΙΚΩΝ ΣΤΟΧΩΝ E X H I B I T 8 1 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 2 ΟΙ ΠΕΝΤΕ ΦΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ Ο ΣΧΗΜΑΤΙΣΜΟΣ (FORMING) Η ΠΡΩΤΗ ΦΑΣΗ ΜΕ ΚΥΡΙΑΡΧΟ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΟ ΤΗΝ ΑΒΕΒΑΙΟΤΗΤΑ. Η ΦΑΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΜΑΧΗΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΑΜΦΙΣΒΗΤΗΣΗΣ (STORMING) ΚΥΡΙΑΡΧΟ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΟ ΟΙ ΣΥΓΡΟΥΣΕΙΣ. Η ΚΑΘΙΕΡΩΣΗ ΚΟΙΝΑ ΑΠΟΔΕΚΤΩΝ ΚΑΝΟΝΩΝ (NORMING) KYΡΙΑΡΧΟΥΝ Η ΣΥΝΕΚΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΤΕΝΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 3 2

Η ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ (ΣΥΝΕΧΕΙΑ) Η ΦΑΣΗ ΤΗΣ ΠΛΗΡΟΥΣ ΑΠΟΔΟΣΗΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ (Performing) Η ΟΜΑΔΑ ΕΙΝΑΙ ΑΠΟΛΥΤΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΗ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ. Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΤΗΣ ΑΠΟΣΥΝΘΕΣΗΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ (Adjourning) ΓΙΑ ΤΙΣ ΠΡΟΣΩΡΙΝΕΣ ΟΜΑΔΕΣ ΚΥΡΙΩΣ, ΟΙ ΟΠΟΙΕΣ ΣΤΗ ΦΑΣΗ ΑΥΤΗ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΤΩΝ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ΚΑΙ ΟΧΙ ΜΕ ΤΗΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΟΥΣ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 4 ΟΙ ΦΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ E X H I B I T 8 2 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 5 3

Η ΔΟΜΗ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ- ΟΙ ΡΟΛΟΙ Ο ΡΟΛΟΣ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΣΥΝΟΛΟ ΤΩΝ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΩΝ ΠΟΥ ΠΡΟΣΔΟΚΩΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΟ ΑΤΟΜΟ ΠΟΥ ΚΑΤΕΧΕΙ ΜΙΑ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΘΕΣΗ ΣΕ ΜΙΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗ. Η ΑΝΤΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΡΟΛΟΥ (Role Perception) Ο ΤΡΟΠΟΣ ΑΝΤΙΛΗΨΗΣ ΤΟΥ ΑΤΟΜΟΥ ΩΣ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΕΠΙΘΥΜΗΤΗ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΟΥ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 6 ΡΟΛΟΣ Ο ΤΡΟΠΟΣ ΜΕ ΤΟΝ ΟΠΟΙΟ ΑΝΑΜΕΝΕΤΑΙ ΝΑ ΔΡΑ ΕΝΑ ΑΤΟΜΟ ΣΕ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΕΣ ΣΥΝΘΗΚΕΣ. ΨΥΧΟΛΟΓΙΚΟ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ ΕΙΝΑΙ Η ΑΤΥΠΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΠΟΥ ΟΡΙΖΕΙ ΤΙΣ ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΠΟΥ ΕΧΟΥΝ ΟΙ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ ΑΠΟ ΤΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ ΚΑΘΩΣ ΚΑΙ ΤΟ ΑΝΤΙΣΤΡΟΦΟ ΣΥΓΚΡΟΥΣΗ ΡΟΛΩΝ Η ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΟΠΟΥ ΤΟ ΑΤΟΜΟ ΚΑΛΕΙΤΑΙ ΝΑ ΑΝΤΑΠΟΚΡΙΘΕΙ ΣΕ ΑΛΛΗΛΟΣΥΓΚΡΟΥΟΜΕΝΕΣ ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 7 4

Η ΔΟΜΗ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ - ΝΟΡΜΕΣ ΝΟΡΜΕΣ ΤΑ ΚΟΙΝΑ ΑΠΟΔΕΚΤΑ ΠΡΟΤΥΠΑ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ ΠΟΥ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΟΥΝ ΜΙΑ ΟΜΑΔΑ. ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΝΟΡΜΩΝ ΝΟΡΜΕΣ ΑΠΟΔΟΣΗΣ ΝΟΡΜΕΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ ΝΟΡΜΕΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΤΑΞΗΣ (social arrangement norms) ΝΟΡΜΕΣ ΚΑΤΑΝΟΜΗΣ ΠΟΡΩΝ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 8 ΟΙ ΜΕΛΕΤΕΣ Hawthorne ΜΕΛΕΤΕΣ ΤΟΥ Elton Mayo ΣΤΗ Western Electric Company ΣΤΟ Hawthorne ΤΟΥ Chicago ΜΕΤΑΞΥ 1924 ΚΑΙ 1932. ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ ΤΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ: Η ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΩΝ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΑΜΕΣΑ ΜΕ ΤΑ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ ΤΟΥΣ. ΟΙ ΝΟΡΜΕΣ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΤΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΟΥΣ. ΟΙ ΝΟΡΜΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΗΝ ΑΠΟΔΟΣΗ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΗΣ. ΟΙ ΑΤΥΠΟΙ ΚΑΝΟΝΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΚΑΙ ΤΑ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΗΣ ΕΧΟΥΝ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΣΤΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΑΠΟ ΤΟ ΧΡΗΜΑ (ΑΜΟΙΒΗ). 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 9 5

ΟΙ ΝΟΡΜΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΣΥΜΜΟΡΦΩΣΗ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΤΗΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ ΤΟΥ ΑΤΟΜΟΥ ΣΤΙΣ ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ (ΝΟΡΜΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ) ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ ΤΟΥ MILGRAM ΟΜΑΔΕΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΟΜΑΔΕΣ ΣΤΙΣ ΟΠΟΙΕΣ ΤΑ ΑΤΟΜΑ ΑΝΗΚΟΥΝ Η ΘΕΛΟΥΝ ΝΑ ΑΝΗΚΟΥΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΟΠΟΙΩΝ ΤΙΣ ΝΟΡΜΕΣ ΑΚΟΛΟΥΘΟΥΝ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 10 ΝΟΡΜΕΣ (2) ΑΠΟΚΛΙΝΟΥΣΑ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΑΝΤΙΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΜΕΛΗ ΠΟΥ ΠΑΡΑΒΙΑΖΟΥΝ ΤΙΣ ΝΟΡΜΕΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΜΕ ΔΥΣΜΕΝΕΙΣ ΕΠΙΠΤΩΣΕΙΣ ΤΟΣΟ ΣΤΑ ΜΕΛΗ ΟΣΟ ΚΑΙ ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 11 6

ΕΙΔΗ ΑΠΟΚΛΙΝΟΥΣΑΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΝΟΡΜΕΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΩΣ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΕΠΙΘΕΣΗ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΠΡΟΩΡΗ ΑΠΟΧΩΡΗΣΗ ΑΠΟ ΤΗ ΔΟΥΛΕΙΑ ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΕ ΑΡΓΟ ΡΥΘΜΟ ΣΠΑΤΑΛΗ ΠΟΡΩΝ Sabotage ΨΕΥΔΗΣ ΔΗΛΩΣΗ ΓΙΑ ΤΟΝ ΑΡΙΘΜΟ ΩΡΩΝ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΚΛΟΠΗ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ ΠΡΟΤΙΜΗΣΙΑΚΗ ΜΕΤΑΧΕΙΡΙΣΗ ΔΙΑΔΟΣΗ ΨΕΥΔΩΝ ΦΗΜΩΝ ΔΥΣΦΗΜΙΣΗ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ ΣΕΞΟΥΑΛΙΚΗ ΠΑΡΕΝΟΧΛΗΣΗ ΦΡΑΣΤΙΚΗ ΕΠΙΘΕΣΗ ΚΛΟΠΗ ΑΠΟ ΣΥΝΑΔΕΛΦΟΥΣ Source: Adapted from S.L. Robinson, and R.J. Bennett. A Typology of Deviant Workplace Behaviors: E X H I B I T 8 5 A Multidimensional Scaling Study, Academy of Management Journal, April 1995, p. 565. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 12 Η ΔΟΜΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΤΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΟΚΝΗΡΙΑ (Social Loafing ) Η ΤΑΣΗ ΤΩΝ ΑΤΟΜΩΝ ΝΑ ΠΡΟΣΠΑΘΟΥΝ ΛΙΓΟΤΕΡΟ ΟΤΑΝ ΕΡΓΑΖΟΝΤΑΙ ΣΕ ΟΜΑΔΕΣ ΑΝΤΙ ΑΤΟΜΙΚΑ. ΑΠΟΔΟΣΗ ΑΛΛΑ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ: ΟΜΑΔΕΣ ΜΕ ΜΟΝΟ ΑΡΙΘΜΟ ΑΠΟΔΙΔΟΥΝ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΠΟ ΑΥΤΕΣ ΜΕ ΖΥΓΟ. ΟΜΑΔΕΣ ΜΕ 7 Η 9 ΜΕΛΗ ΑΠΟΔΙΔΟΥΝ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΑΠΟ ΑΥΤΕΣ ΜΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ Η ΛΙΓΟΤΕΡΑ ΜΕΛΗ. ΜΕΓΕΘΟΣ ΟΜΑΔΑΣ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 13 7

Η ΔΟΜΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ Η ΣΥΝΘΕΣΗ Η ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΑ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ Ο ΒΑΘΜΟΣ ΣΤΟΝ ΟΠΟΙΟ ΤΑ ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΕΧΟΥΝ ΚΟΙΝΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΩΣ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΗΛΙΚΙΑ, ΤΟ ΦΥΛΟ, ΤΟ ΕΠΙΠΕΔΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ, ΕΘΝΙΚΗ ΠΡΟΕΛΕΥΣΗ κλπ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 14 Η ΔΟΜΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ Η ΣΥΝΟΧΗ Η ΣΥΝΟΧΗ ΕΙΝΑΙ Ο ΒΑΘΜΟΣ ΕΛΞΗΣ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΜΙΑΣ ΟΜΑΔΑΣ ΚΑΙ Η ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ ΤΟΥΣ ΝΑ ΜΕΙΝΟΥΝ ΣΕ ΑΥΤΗ. ΤΡΟΠΟΙ ΑΥΞΗΣΗΣ ΤΗΣ ΣΥΝΟΧΗΣ ΜΙΑΣ ΟΜΑΔΑΣ: 1. ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΜΙΚΡΩΝ ΟΜΑΔΩΝ. 2. ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΣΤΟΥΣ ΒΑΣΙΚΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ. 3. ΑΥΞΗΣΗ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΠΟΥ ΞΟΔΕΥΟΥΝ ΤΑ ΜΕΛΗ ΜΑΖΙ. 4. ΑΥΞΗΣΗ ΤΟΥ status Της ΟΜΑΔΑΣ ΚΑΙ ΔΥΣΚΟΛΙΑ ΣΤΗΝ ΕΙΣΟΔΟ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ. 5. ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΜΕ ΑΛΛΕΣ ΟΜΑΔΕΣ. 6. ΧΡΗΣΗ ΟΜΑΔΙΚΩΝ ΑΜΟΙΒΩΝ ΑΝΤΙ ΑΤΟΜΙΚΩΝ. 7. ΦΥΣΙΚΗ ΑΠΟΜΟΝΩΣΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΑΠΟ ΑΛΛΕΣ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 15 8

Η ΣΧΕΣΗ ΣΥΝΟΧΗΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΜΕ ΤΙΣ ΝΟΡΜΕΣ ΑΠΟΔΟΣΗΣ ΚΑΙ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ E X H I B I T 8 6 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 16 S. Adams, Build a Better Life by Stealing Office Supplies (Kansas City MO: Andrews & E X H I B I T 8 7 McMeal, 1991), p. 31. Dilbert reprinted with permission of United Features Syndicate, Inc. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 17 9

ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ Η ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΟΙ ΜΕΓΑΛΕΣ ΟΜΑΔΕΣ ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΟΥΝ ΤΗ ΣΥΛΛΟΓΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΕΙΔΙΚΑ ΣΕ ΠΕΡΙΠΛΟΚΑ ΘΕΜΑΤΑ. ΟΙ ΜΙΚΡΕΣ ΟΜΑΔΕΣ ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΟΥΝ ΤΟ ΣΥΝΤΟΝΙΣΜΟ ΚΑΙ ΤΗΝ ΕΠΙΛΥΣΗ ΠΕΡΙΠΛΟΚΩΝ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 18 Η ΟΜΑΔΙΚΗ ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΙΟ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ ΠΟΙΚΙΛΙΑ ΑΠΟΨΕΩΝ ΥΨΗΛΟΤΕΡΗ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ(ΠΙΟ ΑΚΡΙΒΕΙΣ) ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΑΠΟΔΟΧΗ ΑΠΟ ΤΑ ΜΕΛΗ ΑΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ ΧΡΟΝΟΒΟΡΑ ΑΠΑΙΤΗΣΗ ΓΙΑ ΣΥΜΜΟΡΦΩΣΗ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ Η ΚΥΡΙΑΡΧΙΑ ΕΝΟΣ Η ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΩΝ ΜΕΛΩΝ ΔΙΑΧΥΣΗ ΤΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 19 10

Η ΟΜΑΔΙΚΗ ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ Groupthink «ΟΜΑΔΙΚΗ ΣΚΕΨΗ» ΦΑΙΝΟΜΕΝΟ ΚΑΤΑ ΤΟ ΟΠΟΙΟ Η ΝΟΡΜΑ ΓΙΑ ΣΥΝΑΙΝΕΣΗ ΣΤΗ ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΥΠΕΡΙΣΧΥΕΙ ΤΗΣ ΡΕΑΛΙΣΤΙΚΗΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΗΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 20 ΣΥΜΠΤΩΜΑΤΑ ΤΟΥ ΦΑΙΝΟΜΕΝΟΥ Groupthink ΤΑ ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΕΚΛΟΓΙΚΕΥΟΥΝ ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ ΕΝΣΤΑΣΗ ΣΕ ΒΑΣΙΚΕΣ ΥΠΟΘΕΣΕΙΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ (rationalize any resistance to ΕXISTING assumptions). ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΑΣΚΟΥΝ ΠΙΕΣΗ ΣΕ ΑΛΛΟΥΣ ΟΙ ΟΠΟΙΟΙ ΔΙΑΦΩΝΟΥΝ ΜΕ ΤΗΝ ΠΛΕΙΟΨΗΦΙΑ Η ΜΕ ΤΗΝ ΚΥΡΙΑΡΧΗ ΑΝΤΙΛΗΨΗ ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ. ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΠΟΥ ΕΧΟΥΝ ΔΙΑΦΩΝΙΕΣ Η ΑΜΦΙΒΟΛΙΕΣ ΤΙΣ ΑΠΟΣΙΩΠΟΥΝ ΓΙΑ ΝΑ ΜΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΘΕΙ «ΔΙΑΣΠΑΣΗ» ΤΗΣ ΕΝΟΤΗΤΑΣ ΥΠΑΡΧΕΙ ΜΙΑ ΨΕΥΔΑΙΣΘΗΣΗ ΟΜΟΦΩΝΙΑΣ. 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 21 11

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΟΜΑΔΙΚΗΣ ΛΗΨΗΣ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ Interacting Groups Η ΚΛΑΣΣΙΚΗ ΟΜΑΔΑ Η ΚΛΑΣΣΙΚΗ ΟΜΑΔΑ ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΤΑ ΜΕΛΗ ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΟΥΝ ΠΡΟΣΩΠΟ ΜΕ ΠΡΟΣΩΠΟ. Nominal Group Technique (ΜΗ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ ΟΜΑΔΑ) ΤΑ ΜΕΛΗ ΣΥΝΑΝΤΩΝΤΑΙ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΑ-ΚΑΤΑΓΡΑΦΟΝΤΑΙ ΟΙ ΑΠΟΨΕΙΣ ΤΟΥΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΛΥΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΟΣ- ΕΠΑΝΕΡΧΟΝΤΑΙ ΓΙΑ ΔΙΕΥΚΡΙΝΗΣΕΙΣ-ΚΑΤΑΤΑΣΣΟΥΝ ΑΞΙΟΛΟΓΙΚΑ ΤΙΣ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 22 ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΟΜΑΔΙΚΗΣ ΛΗΨΗΣ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ Brainstorming - Ιδεοκαταιγιδα ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΙΔΕΩΝ Η ΟΠΟΙΑ ΕΝΘΑΡΡΥΝΕΙ ΤΗΝ ΕΚΦΡΑΣΗ ΠΟΛΛΩΝ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΩΝ ΜΕ ΤΗΝ ΠΑΡΑΛΛΗΛΗ ΑΠΟΦΥΓΗ ΤΗΣ ΚΡΙΤΙΚΗΣ. ΚΑΝΟΝΕΣ ΤΟΥ BRAINSTORMING ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΕΣ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΙΣ «ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΙΣ» ΜΕΛΩΝ ΜΙΑΣ ΟΜΑΔΑΣ ΚΑΤΑ ΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΤΑ ΜΕΛΗ ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΟΥΝ ΑΝΩΝΥΜΑ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΟΥΝ ΤΙΣ ΑΠΟΨΕΙΣ ΤΟΥΣ ΣΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 23 12

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ TYPE OF GROUP Effectiveness Criteria Interacting Brainstorming Nominal Electronic ΑΡΙΘΜΟΣ ΚΑΙ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΙΔΕΩΝ Low Moderate High High ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΠΙΕΣΗ High Low Moderate Low ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ Low Low Low High ΤΑΧΥΤΗΤΑ Moderate Moderate Moderate Moderate ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΣΗ ΣΤΟ ΚΑΘΗΚΟΝ Low High High High ΠΙΘΑΝΟΤΗΤΑ ΣΥΓΡΟΥΣΕΩΝ High Low Moderate Low ΜΕΤΑΞΥ ΜΕΛΩΝ ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΓΙΑ ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΛΥΣΗΣ High Not applicable Moderate Moderate ΑΥΞΗΣΗ ΤΗΣ ΣΥΝΕΚΤΙΚΟΤΗΤΑΣ High High Moderate Low E X H I B I T 8 8 2005 Prentice Hall Inc. All rights reserved. 8 24 13