Ενηµέρωση ETOΣ 59ο AP. 507 ΙΟΥΛΙΟΣ - ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2008 www.eea-info.gr Tιµή Πώλησης: 0,01h Φορολογική πολιτική µε αναπτυξιακή διάσταση Σοβαρές αλλαγές στη φορολογία Συνάντηση Κ. Καραµανλή ΚΕΕΕ ράσεις για νέους επιχειρηµατίες από τον ΟΑΕ ελτίο Επαγγελµατικού Επιµελητηρίου Αθηνών
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΑΘΗΝΩΝ ΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΕΠΙΤΡΟΠΗ Ε.Ε.Α. ΠΡΟΕ ΡΟΣ : ΧΑΤΖΗΒΑΣΙΛΟΓΛΟΥ ΗΛΙΑΣ Α' ΑΝΤΙΠΡΟΕ ΡΟΣ : ΡΟΥΛΙΑΣ ΙΩΑΝΝΗΣ Β' ΑΝΤΙΠΡΟΕ ΡΟΣ : ΛΑΜΠΡΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΣ ΕΠΟΠΤΗΣ : ΚΟΥΤΡΟΥΛΙΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΓΕΝΙΚΟΣ ΓΡΑΜΜΑΤΕΑΣ : ΟΙΚΟΝΟΜΑΚΟΥ ΣΟΦΙΑ ΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ : ΚΩΝΣΤΑΝΤΟΠΟΥΛΟΥ ΑΙΚΑΤΕΡΙΝΗ ιοικητικό Συµβούλιο ΕΠΩΝΥΜΟ ΟΝΟΜΑ ΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΕΡΙΟΧΗ ΤΗΛΕΦΩΝΟ - FAX ΑΛΑΜΠΑΝΟΥ ΗΜΗΤΡΑ ΦΛΕΜΙΝΓΚ 40 164 51 ΑΡΓΥΡΟΥΠΟΛΗ 210 9932291, Fax: 210-9949850-1 ΑΛΕΞΑΝ ΡΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΝΑΥΠΛΙΟΥ 10 104 44 ΑΘΗΝΑ 210 5137756, 210 5137757, Fax: 210-5157217 ΑΡΒΑΝΙΤΗΣ ΗΜΗΤΡΙΟΣ ΚΑΛΛΙ ΡΟΜΙΟΥ 67 106 83 ΑΘΗΝΑ 210 8213455, Fax: 210-3812413 ΑΥΓΕΡΗΣ ΗΜΗΤΡΙΟΣ ΚΥΛΙΚΕΙΟ ΛΑΪΚΟΥ ΝΟΣΟΚ. ΑΓ. ΘΩΜΑ 17 115 27 ΓΟΥ Ι 2107480663, 2299075246, Fax: 2299075246 ΒΑΡ ΑΚΩΣΤΑΣ ΗΜΗΤΡΙΟΣ ΕΛ. ΒΕΝΙΖΕΛΟΥ 35 121 32 ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 210 5762287, Fax: 210-5777899 ΒΙΚΤΩΡΑΤΟΥ ΜΑΡΙΚΑ Λ. ΑΛΕΞΑΝ ΡΑΣ 100 114 72 ΑΘΗΝΑ 210 6456843, 210 6462213, Fax: 210-6455393 ΓΙΑΝΝΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΠΟΛΥ ΕΥΚΟΥΣ 2 121 35 ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 210 5715471, 2105722319, Fax: 210-5722319 ΓΡΕΝΤΖΕΛΟΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ ΑΙΓΛΗΣ 4 & ΗΡΑΚΛΕΙ ΩΝ 121 35 ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 210 5771701, Fax: 210-5771701 ΓΡΥΠΑΡΗ ΕΛΕΝΗ ΕΡΓΟΤΙΜΟΥ 26 116 34 ΑΘΗΝΑ 210 9572986, 210 9572987, Fax: 210-7229575 ΗΜΑΡΧΙΑ ΗΣ ΚΛΗΜΗΣ Λ. ΠΕΝΤΕΛΗΣ 51 152 35 ΒΡΙΛΗΣΣΙΑ Τηλ. - Fax: 210-8044810 ΗΜΟΘΕΟ ΩΡΟΣ ΑΡΙΣΤΕΙ ΗΣ ΥΨΗΛΑΝΤΟΥ 124 132 31 ΠΕΤΡΟΥΠΟΛΗ 210 2610475 210 5028463, Fax: 210-2623901 ΗΜΟΘΕΟ ΩΡΟΣ ΙΩΑΝΝΗΣ ΕΡΜΙΟΝΗΣ 36 ΚΑΙ ΠΡΙΑΜΟΥ 162 131 22 ΙΛΙΟΝ 210 2613368 210 2610475, Fax: 210-2623901 ΡΟΥΛΙΑΣ ΙΩΑΝΝΗΣ Λ. ΣΥΓΓΡΟΥ 122 117 41 ΑΘΗΝΑ 210 9215321 210 9216165, Fax: 210-9217717 ΖΑΧΟΠΟΥΛΟΣ ΑΘΑΝΑΣΙΟΣ ΑΝ ΡΟΥ 16 151 21 K. ΠΕΥΚΗ 210 8069953, Fax: 210-8169552 ΖΕΡΒΟΥ ΑΙΚΑΤΕΡΙΝΗ Λ. ΚΗΦΙΣΙΑΣ 178 151 24 ΜΑΡΟΥΣΙ 210 8056190, Fax: 210-8056191 ΚΑΡΑ ΗΜΑΣ ΑΘΑΝΑΣΙΟΣ ΑΡΙΣΤΟΜΕΝΟΥΣ 7 153 44 ΓΕΡΑΚΑΣ 210 6048800, Fax: 210-6048801 ΚΑΡΒΟΥΝΗ ΑΓΓΕΛΙΚΗ ΕΛ. ΒΕΝΙΖΕΛΟΥ 55 123 51 ΑΓ. ΒΑΡΒΑΡΑ 210 5696202, Fax: 210-5690907 ΚΑΡΝΑΧΩΡΙΤΗΣ ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ 44 (6ος όροφ.) 106 79 ΑΘΗΝΑ 210 3616857 210 5734000, Fax: 210-5765891 ΚΑΥΚΑΛΕΤΟΣ ΑΝΑΣΤΑΣΙΟΣ ΚΗΦΙΣΙΑΣ 62 15125 (ASPIS REAL ESTATE ) ΜΑΡΟΥΣΙ 210 6176380, Fax: 210-6900372 ΚΟΛΙΓΙΑΝΝΗ ΑΓΓΕΛΙΚΗ ΡΙΣΚΟΥ 24-26 11146 ΓΑΛΑΤΣΙ 210 2026615 ΚΟΛΙΟΣ ΑΡΙΣΤΟΤΕΛΗΣ ΠΛΑΤ. ΑΓ. ΤΙΜΟΘΕΟΥ 152 36 Ν. ΠΕΝΤΕΛΗ 210 8040484, Fax: 210-8040484 ΚΟΛΛΑΡΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΑΓ. ΙΩΑΝΝΟΥ ΘΕΟΛΟΓΟΥ 1 & ΜΟΥΣΟΥΝΙΤΣΗΣ 13 12133 ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 210 5763573, 5723533 ΚΟΝΤΟΠΑΝΟΥ ΠΟΛΥΞΕΝΗ ΣΥΓΓΡΟΥ 22 117 42 ΑΘΗΝΑ 210 3314298, Fax: 210-3314298 ΚΟΤΤΑΡΙ ΗΣ ΑΝΑΣΤΑΣΙΟΣ ΣΟΛΩΜΟΥ 29 106 82 ΑΘΗΝΑ 210 3826357, Fax: 210-3826357 ΚΟΥΤΡΟΥΛΙΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΙΟΦΩΝΤΟΣ 29 116 34 ΑΘΗΝΑ 210 7218621 210 7210953, Fax: 210-7215056 ΚΟΥΤΡΟΥΛΙΑΣ ΘΩΜΑΣ Κ. ΚΑΡΑΜΑΝΛΗ 4 161 73 ΒΟΥΛΑ 210 8954054, Fax: 210-9657073 ΚΩΝΣΤΑΣ ΜΑΤΘΑΙΟΣ ΗΛΕΚΤΡΟΥΠΟΛΕΩΣ 14 164 52 ΑΡΓΥΡΟΥΠΟΛΗ 210 3826484 ΚΩΣΤΑΚΙΩΤΗΣ ΤΣΑΠΡΑΙΛΗΣ ΑΡΙΣΤΕΙ ΗΣ Α ΡΙΑΝΟΥ 37 105 55 ΜΟΝΑΣΤΗΡΑΚΙ 210 3253333, Fax: 210-3253334 ΛΑΜΠΡΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΕΡΒΕΝΑΚΙΩΝ 20 11146 ΓΑΛΑΤΣΙ 210 2931030,2103253334, Fax: 210-2220006 ΛΑΜΠΡΟΥ ΚΩΝ/ΝΟΣ ΜΑΥΡΟΚΟΡ ΑΤΟΥ 5 10678 ΑΘΗΝΑ 210 3800076, Fax: 210-3815045 ΛΕΒΕΤΣΟΒΙΤΗΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ ΠΑΤΗΣΙΩΝ 119 11251 ΑΘΗΝΑ 210 8816030 210 8810861, Fax: 210-8810634 ΛΟΙΖΟΣ ΑΛΕΞΑΝ ΡΟΣ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ 59 10564 ΑΘΗΝΑ 210 3213310 210 3213213, Fax: 210-3214305 ΛΥΧΡΟΥ ΗΜΗΤΡΑ - ΙΩΑΝΝΑ ΠΑΤΗΣΙΩΝ 52 10682 ΑΘΗΝΑ 210 8832294, Fax: 210-8832295 ΛΩΛΟΣ ΙΩΑΝΝΗΣ ΒΟΣΠΟΡΟΥ 7 12134 ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 210 5776230 210 5766707, Fax: 210-5766707 ΜΑΡΩΝΙΤΗΣ ΛΑΜΠΡΟΣ ΚΕΦΑΛΛΗΝΙΑΣ 3 12133 ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 210 5780980 210 5712275, Fax: 210-5735683 ΜΙΣΣΑΣ ΚΩΝ/ΝΟΣ ΚΗΦΙΣΙΑΣ 62 15125 ΜΑΡΟΥΣΙ 210 6176577 2109428659, Fax: 210-6176579 ΜΟΥΝΤΑΚΗΣ ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ Λ. ΣΥΓΡΟΥ 106 11741 ΑΘΗΝΑ 210 9212333, Fax: 210-9212338 ΜΠΑΚΑΛΗΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ ΠΑΠΑΦΛΕΣΣΑ 4 15341 ΑΓ. ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ 2106543924, Fax: 210-6540504 ΝΙΚΟΥ ΜΑΡΙΑ ΕΡΒΕΝΑΚΙΩΝ 20 11146 ΓΑΛΑΤΣΙ 210 2931030, Fax: 210-2220006 ΟΙΚΟΝΟΜΑΚΟΥ ΑΦΡΟ ΙΤΗ ΗΜ. Ε Ε 18 13671 ΑΧΑΡΝΕΣ 210 2464540, Fax: 210-2023011 ΟΙΚΟΝΟΜΑΚΟΥ ΣΟΦΙΑ ΕΥΚΑΛΙΩΝΟΣ 54 11144 ΑΘΗΝΑ 210 2010310, Fax: 210-2023011 ΠΑΝΤΕΛΗΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΣΕΡΒΙΩΝ 10 & Λ. ΑΘΗΝΩΝ 46 (4ος ΟΡΟΦΟΣ) 104 41 ΑΘΗΝΑ 210 5120402, Fax: 210-5154733 ΠΑΤΡΙΚΙΟΣ ΙΟΝΥΣΙΟΣ ΣΥΓΓΡΟΥ 230 (4ος όροφ.) 176 72 ΚΑΛΛΙΘΕΑ 210 9579578 589, 210 9579510, Fax: 210-9578277 ΠΕΠΠΑΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΚΟΡΥΤΣΑΣ 52 190 15 ΩΡΩΠΟΣ 2295032771, Fax: 2295032771 ΠΡΕΚΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΙΠΠΟΚΡΑΤΟΥΣ 112 114 72 ΑΘΗΝΑ 210 3645728 210 3631613, Fax: 210-3634558 ΡΕΚΛΕΙΤΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ ΚΑΡΑΟΛΗ 131 161 21 ΚΑΙΣΑΡΙΑΝΗ 210 7234038, Fax: 210-7234935 ΡΙΖΟΣ ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ ΦΙΛΑ ΕΛΦΕΙΑΣ 255 136 71 ΑΧΑΡΝΕΣ 210 2321708, Fax: 210-2321712 ΣΓΑΡΤΣΟΣ ΗΜΗΤΡΙΟΣ ΑΡΤΕΜΙ ΟΣ 13 14452 ΜΕΤΑΜΟΡΦΩΣΗ 210 2835746, 210 2835747, Fax: 210-2835747 ΣΕΡΕΛΕΑ ΜΑΡΙΑ ΣΑΤΩΒΡΙΑΝ ΟΥ 4 10440 ΑΘΗΝΑ 210 5222392, Fax: 210-5235352 ΣΕΡΕΛΕΑΣ ΣΑΡΑΝΤΗΣ ΣΑΤΩΒΡΙΑΝ ΟΥ 4 10440 ΑΘΗΝΑ 210 5222392, Fax: 210-5235352 ΣΤΟΥΜΠΟΣ ΑΘΑΝΑΣΙΟΣ ΒΑΘΕΩΣ 5 11522 ΑΜΠΕΛΟΚΗΠΟΙ 210 6420832, Fax: 210-6468841 ΣΥΡΙΟΠΟΥΛΟΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΤΑΓΜ. ΠΛΕΣΣΑ 93 176 74 ΚΑΛΛΙΘΕΑ 210 9424132, Fax: 210-9426463 ΤΑΤΟΥΛΗ ΦΡΑΝΤΖΕΣΚΑ-ΦΡΑΓΓΩ ΗΜΟΣΘΕΝΟΥΣ 37 142 32 ΠΕΡΙΣΣΟΣ 210 2528044 210 2282710, Fax: 210-2282710 ΤΡΙΑΝΤΑΦΥΛΛΙ ΗΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΚΛΕΙΣΘΕΝΟΥΣ 33 153 44 ΑΓ. ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ 210 6390609 210 6010843, Fax: 210-6005814 ΦΛΩΡΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΕΛΗΓΙΩΡΓΗ 55 104 37 ΑΘΗΝΑ 210 5232621, Fax: 210-5236026 ΦΩΤΗ ΙΩΑΝΝΑ ΕΛ. ΒΕΝΙΖΕΛΟΥ 55 123 51 ΑΓ. ΒΑΡΒΑΡΑ 210 5696202, Fax: 210-5690907 ΧΑΡΑΜΗΣ ΗΜΗΤΡΙΟΣ ΑΚΡΟΠΟΛΕΩΣ 50 172 34 ΑΦΝΗ 210 9753624, Fax: 210-9793624 ΧΑΤΖΗΒΑΣΙΛΟΓΛΟΥ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΑΜΠΑΤΖΟΓΛΟΥ 28 142 31 Ν. ΙΩΝΙΑ 210 2775224, Fax: 210-2793405 ΧΑΤΖΗΒΑΣΙΛΟΓΛΟΥ ΗΛΙΑΣ ΑΜΠΑΤΖΟΓΛΟΥ 28 142 31 Ν. ΙΩΝΙΑ 210 2772392, Fax: 210-2793405 ΧΑΤΖΗΘΕΟ ΟΣΙΟΥ ΙΩΑΝΝΗΣ ΕΛ. ΒΕΝΙΖΕΛΟΥ 55 123 51 ΑΓ. ΒΑΡΒΑΡΑ 210 5696202, 210 5696203, Fax: 210-5690907 ΨΑΡΡΑΣ ΖΗΣΗΣ ΣΠ. ΠΑΤΣΗ 90 118 55 ΒΟΤΑΝΙΚΟΣ 210 3454100, Fax: 210-3422262
Φορολογική πολιτική με αναπτυξιακή διάσταση γαπητοί συνάδελφοι, Α Στις χρόνιες δυσκολίες των µικροµεσαίων επιχειρήσεων ήρθαν να προστεθούν τον τελευταίο καιρό η πτώση του τζίρου, η διόγκωση των απλήρωτων υποχρεώσεων, η αύξηση των λειτουργικών εξόδων και ο φορολογικός αιφνιδιασµός. Τα νέα φορολογικά µέτρα πραγµατικά µας αιφνιδίασαν και δηµιούργησαν ατµόσφαιρα σύγχυσης αλλά και απογοήτευσης στους επαγγελµατίες. Ιδίως η κατάργηση του αφορολόγητου αποθεµατικού ήταν κάτι εντελώς απρόσµενο. Η κυβέρνηση είχε το χρόνο να κάνει διάλογο από την άνοιξη, όταν φάνηκε ότι υπάρχει πρόβληµα στην εκτέλεση του προϋπολογισµού. Όπως είναι γνωστό οι µικροµεσαίοι ποτέ δεν αρνήθηκαν το διάλογο ακόµη και για µέτρα επώδυνα. Εµείς ποτέ δεν αρνηθήκαµε να κάνουµε θυσίες για το καλό της εθνικής οικονοµίας. υστυχώς προτίµησε να προχωρήσει µόνη της και να µας αιφνιδιάσει. εν παραβλέπουµε ότι το δηµόσιο έλλειµµα και η µείωση των φορολογικών εσόδων του κράτους αποτέλεσαν την αφορµή για τα µέτρα. Όµως γιατί να επιπέσουν τα περισσότερα από αυτά στον πιο ευαίσθητο αλλά πολύ σηµαντικό κρίκο της οικονοµίας, που είναι οι µικροµεσαίοι; Γιατί αντί για αναγνώριση της συµβολής µας στην ανάπτυξη, την απασχόληση και την περιφερειακή αποκέντρωση µας ανταµείβουν αντί για κίνητρα µε νέους φόρους; Γιατί να µη φορολογούνται άραγε αυτοί που φοροδιαφεύγουν και µόνο; Εµείς θεωρούµε ότι αντί για περισσότερους φόρους υπάρχει άλλη διέξοδος. Είναι αυτό που εµείς, παρά τις δυσκολίες, προσπαθούµε να προωθήσουµε και αφορά στην επικράτηση της αναπτυξιακής αντίληψης για τη φορολογία. Το κράτος όφειλε µετά από τόσες δοκιµασίες και θυσίες των µικροµεσαίων να δείξει την προτίµησή του στις αναπτυξιακές πολιτικές µε φορολογικά κίνητρα γι αυτούς. Αυτή είναι η λύση στο πρόβληµα που έχει παρουσιαστεί: µέτρα ανάπτυξης, µέτρα διεύρυνσης του ΑΕΠ, µέτρα βελτίωσης της επιχειρηµατικής δράσης των µικροµεσαίων, ώστε να µεγαλώσει η «πίτα» του εθνικού εισοδήµατος. Με µεγαλύτερο εθνικό εισόδηµα η φορολογία αποδίδει περισσότερα χωρίς πρόσθετα και σκληρά µέτρα. Ωστόσο το ΕΕΑ, παρά τη δύσκολη κατάσταση που έχει δηµιουργηθεί από το νέο, προβληµατικό επιχειρη- µατικό τοπίο, θα δράσει στο πλευρό των επαγγελµατιών και των µικρών επιχειρήσεων, πιστό στην αποστολή της υπεράσπισης των συµφερόντων των µελών του. Πιστεύουµε ότι στο τέλος θα ξεπεράσουµε και αυτά τα εµπόδια και θα καταφέρουµε να προωθήσουµε την άποψή µας για φορολογική δικαιοσύνη µε αναπτυξιακή διάσταση. Σοβαρό πρόβληµα δηµιουργήθηκε προς στιγµή µε την άρνηση των φαρµακευτικών συλλόγων να χορηγούν φάρµακα στους ασφαλισµένους, αν οι ίδιοι δεν κατέβαλαν το σύνολο του κόστους. Αιτία του προβλήµατος ήταν η αδυναµία των ταµείων να καταβάλλουν στα φαρµακεία το µερίδιο του κόστους φαρµάκων που τους αναλογεί. Το ΕΕΑ έκανε αµέσως παρέµβαση και ζήτησε από µεν τους φαρµακοποιούς να µην πραγµατοποιήσουν την απειλή τους από δε την υπουργό Απασχόλησης κα Φάνη Πετραλιά να παρέµβει και να δώσει άµεσες λύσεις, ώστε να επέλθει οµαλοποίηση και να εκλείψει το κλίµα ανασφάλειας σε ένα τόσο ζωτικό θέµα όπως αυτό της υγείας, τόσο στους ασφαλιζόµενους όσο και στα Ταµεία. Ευτυχώς η παρέµβαση της κας Πετραλιά ήταν καταλυτική και ρυθµίστηκαν τα χρέη δίνοντας λύση σε ένα τόσο ευαίσθητο κοινωνικό πρόβληµα. Η κυβέρνηση άνοιξε ένα παράθυρο διαλόγου µε τις επιχειρήσεις και στο πλαίσιο αυτό πραγµατοποιήθηκε εποικοδοµητική συνάντηση µεταξύ του Πρωθυπουργού κ. Κώστα Καραµανλή και αντιπροσωπεία της Κεντρικής Ένωσης Επιµελητηρίων Ελλάδος. Όπως ανέφερε ο πρόεδρος της ΚΕΕΕ κ. Γ. Κασιµάτης «υπήρξαν αυτιά που άκουσαν - ότι το φορολογικό σύστηµα πρέπει να γίνει πιο αξιόπιστο, πιο αντιγραφειοκρατικό και πιο ελκυστικό για νέους επενδυτές. Εµείς εµµένουµε στην άποψη ότι δεν πρέπει να υπάρξει νέα φορολογία», είπε ο κ. Κασιµάτης και πρόσθεσε ότι «ο πρωθυπουργός δεσµεύτηκε να συνεχίσει την ίδια δηµοσιονοµική πολιτική για µικρότερο κράτος». ε µένει παρά να δούµε να γίνονται πράξη όλα αυτά. editorial Του Ηλία Χατζηβασίλογλου, προέδρου του ΕΕΑ Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 1
Ενηµέρωση IMHNIAIO EΠIΣHMO OPΓANO THΣ EΠAΓΓEΛMATIKHΣ TAΞHΣ ETOΣ 59ο AP. 507 ΙΟΥΛΙΟΣ - ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2008 I IOKTHTHΣ EΠAΓΓEΛMATIKO EΠIMEΛHTHPIO AΘHNΩN ΛEΩΦ. ΠANEΠIΣTHMIOY 44, T.K. 106 79 AΘHNA THΛ.: 210-3601651 - 52-53 FAX: 210-3619735 http://www.eea.gr EK OTHΣ ΗΛIΑΣ ΧΑΤΖΗΒΑΣIΛΟΓΛΟΥ ΣΥΝΤΑΚΤΙΚΗ ΕΠΙΤΡΟΠΗ Χατζηβασίλογλου Ηλίας ρούλιας Ιωάννης Λάµπρης Γεώργιος Κουτρουλιάς Γεώργιος Οικονοµάκου Σοφία HMOΣIOΓPAΦIKH EΠIMEΛEIA ΣTEPΓIOΣ BAΣIΛEIOY Kιν.: 6977639420 symastev@yahoo.gr ιόρθωση - Επιµέλεια κειµένων: Αντωνοπούλου Ευαγγελία Περιεχόμενα Ιούλιος - Αύγουστος 2008 Έτος 59ο Τεύχος 507 1 Editorial: Φορολογική πολιτική µε αναπτυξιακή διάσταση 3 Από τη δράση του ΕΕΑ Η διακοπή χορήγησης φαρµάκων Το ΕΕΑ για το Σχέδιο Νόµου για την προστασία ανηλίκων από τον καπνό και τα αλκοολούχα ποτά Εκδηλώσεις 7 Ενηµέρωση Συνάντηση Κ. Καραµανλή - ΚΕΕΕ Χρηµατοδότηση από το ΕΠ.ΑΝ ΙΙ Συνευθύνη για επικόλληση διαφηµίσεων σε φανάρια και πινακίδες Προς ίδρυση πανεπιστηµίου από την ΚΕΕΕ Απόσυρση παλαιών αυτοκινήτων 15 Θέσεις-Απόψεις Το Σχέδιο Πωλήσεων σε µια Μικροµεσαία Επιχείρηση 17 Επαγγελµατικά νέα Αντιπαράθεση για τις αιτίες της ακρίβειας στα καύσιµα ικαιόχρηση Επεκτείνονται οι αλυσίδες εστιατορίων γρήγορης εστίασης Έρευνα για την αγορά κρέατος Η αγορά ειδών πληροφορικής επεκτείνεται Κανονισµός Λαϊκών Αγορών Προϊόντων Βιολογικής Γεωργίας Μικρή βελτίωση στην αγορά ειδών υγιεινής Τα προβλήµατα των µικροµεσαίων στον Πρωθυπουργό O Φόρος υπεραξίας σε νέα προσωπική επιχείρηση υσµενές αλλά υπό βελτίωση το κλίµα για τις µικροµεσαίες επιχειρήσεις Έρευνα για τη πληροφόρηση των ΜΜΕ απο την ΕΕ Κοινοτικό πρόγραµµα για νέες επιχειρήσεις Πρόστιµο για ελλιπή ενηµέρωση «ειδικών συµφωνιών» Προϊόντα τεχνολογίας χωρίς δασµούς Τι ισχύει για το ωράριο Φεστιβάλ ψηφιακών τεχνολογιών Λειτουργία πιλοτικής θυρίδας Νέων 39 Οικονοµικά νέα Σοβαρές αλλαγές στη φορολογία Το κόστος της Περαίωσης Υποχρεωτική η τεκµηρίωση διαφοράς τιµών µεταξύ θυγατρικών εταιριών πολυεθνικών οµίλων Αγορανοµική διάταξη για τις ειδικές συµφωνίες Τι δείχνουν οι δηλώσεις των ανώνυµων εταιρειών Κάµψη στους ρυθµούς ανάπτυξης ΕΞΩΦΥΛΛΟ Έλεγχοι για περιορισµό του παραεµπορίου Εξοπλισµός φοροελεγκτών Ηλεκτρονικό µητρώο Ηλεκτρονικός έλεγχος σε επιχειρήσεις Μειώνεται το εµπορικό έλλειµµα Μεταβιβάσεις επιχειρήσεων µε λιγότερα φορολογικά βάρη Μέτρα για έλεγχο της ακρίβειας προτείνει η OKE Παράταση της επιδότησης ΤΕΜΠΜΕ Η ΚΩ ΙΚΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΗΣ Α. 14/89 Μέτρα αντιµετώπισης της χρηµατοπιστωτικής κρίσης Παράταση της παραγραφής παρελθουσών χρήσεων Πως ρυθµίζονται οι ληξιπρόθεσµων οφειλές των µικροµεσαίων Τα νέα τέλη κυκλοφορίας 57 Ασφαλιστικά Νέες τιµές σε φάρµακα ευρείας κυκλοφορίας Ρύθµιση των χρεών των ταµείων Ο Κ. Κόντος ευχαριστεί Πως θα καλύπτονται οι φαρµακευτικές δαπάνες των ασφαλισµένων 62 Εργασιακά ΟΑΕ. εύτερη ευκαιρία ράσεις για νέους επιχειρηµατίες από τον ΟΑΕ Σοβαρές αλλαγές στα βαρέα ανθυγιεινά Αύξηση των απασχολουµένων στο λιανικό εµπόριο EK OTIKH ΠAPAΓΩΓH KAΛΛITEXNIKH EΠIMEΛEIA PRESS LINE Mάγερ 11, 104 38 Aθήνα Tηλ.: 210-5225479 dtp@pressline.gr Σελ. 6 Σελ. 7 Σελ. 9 2 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
από τη δράση του εεα Η διακοπή χορήγησης φαρμάκων Σχετικά με το θέμα που δημιουργήθηκε με αφορμή την αρχική άρνηση των φαρμακευτικών συλλόγων να μη χορηγούν φάρμακα σε ασφαλισμένους Ταμείων που οφείλουν στα φαρμακεία ανακοινώθηκαν τα εξής: «Ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών κος Ηλίας Χατζηβασίλογλου εκφράζει την έντονη δυσαρέσκειά του για την πρόσφατη απόφαση των Φαρμακευτικών Συλλόγων Αθήνας Πειραιά να διακόψουν την επί πίστωση χορήγηση φαρμάκων στους ασφαλισμένους του ΟΠΑΔ, ΟΑΕΕ και ΤΠΔΑ από 1.9.2008, απόφαση που δημιούργησε μεγάλη αναστάτωση στους επαγγελματίες-μέλη του. Το Ε.Ε.Α. ζητά άμεσα από την Υπουργό Απασχόλησης κα Φάνη Πετραλιά να παρέμβει και να δώσει άμεσες λύσεις, ώστε να επέλθει ομαλοποίηση και να εκλείψει το κλίμα ανασφάλειας σε ένα τόσο ζωτικό θέμα όπως αυτό της υγείας, τόσο στους ασφαλιζόμενους όσο και στα Ταμεία». Σημειώνουμε ότι μετά από ενέργειες της υπουργού Απασχόλησης Φ. Π. Πετραλιά ρυθμίστηκαν τα χρέη των ταμείων και ανεστάλη η άρνηση των φαρμακοποιών να χορηγούν φάρμακα σε πίστωση των ταμείων. Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 3
από τη δράση του εεα Το ΕΕΑ για το Σχέδιο Νόμου για την προστασία ανηλίκων από τον καπνό και τα αλκοολούχα ποτά Το ΕΕΑ έκανε παρέµβαση στο σχέδιο νόµου περί «προστασίας ανηλίκων από τον καπνό και τα αλκοολούχα ποτά και άλλες διατάξεις» και έθεσε τις θέσεις του υπόψη του Υπουργού Υγείας και Κοινωνικής Αλληλεγγύης κ. ηµήτρη Αβραµόπουλο Το σχετικό υπόµνηµα έχει ως εξής: «Αναφορικά µε το σχέδιο νόµου περί «προστασίας ανηλίκων από τον καπνό και τα αλκοολούχα ποτά και άλλες διατάξεις», το οποίο προωθεί το Υπουργείο, του οποίου προΐστασθε για ψήφιση από το Κοινοβούλιο, το Επιµελητήριό µας παραθέτει τις προτάσεις του µετά από εύλογες ανησυχίες χιλιάδων µελών µας ότι το υπό κατάρτιση νοµοσχέδιο δεν είναι εφαρµόσιµο. Η πλήρης απαγόρευση σε όλους τους δηµόσιους ή ιδιωτικούς χώρους, κλειστούς ή στεγασµένους που χρησιµοποιούνται για την παροχή εργασίας, όπως αναφέρεται στο άρθρο 3 παράγραφος 1 εδάφιο α, είναι υπερβολική και δεν µπορεί να εφαρµοστεί. Το θέµα αφορά την εύρυθµη λειτουργία στους χώρους εργασίας, µε δεδοµένο ότι το 40% του ενήλικου πληθυσµού αποτελείται από καπνιστές. Σε όλα σχεδόν τα κράτη που έχουν παρόµοιες ρυθµίσεις, υπάρχει πρόβλεψη για τη δηµιουργία χώρων, όπου το κάπνισµα επιτρέπεται. Το ζήτηµα πιστεύουµε θα πρέπει να επιλυθεί στα πλαίσια της αυστηρής εφαρµογής της Υγειονοµικής ιάταξης 82942/1.9.2003, η οποία προήλθε ύστερα από διαβούλευση µε τους εκπροσώπους των εργαζοµένων (ΓΣΕΕ) και εργοδοτών (ΣΕΒ). 4 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
από τη δράση του εεα Ακόµη, όσον αφορά την παράγραφο 2 του άρθρου 3 για τη διαµόρφωση χώρου καπνιζόντων στα καταστήµατα υγειονοµικού ενδιαφέροντος, ο οποίος υποχρεωτικά πρέπει να είναι πλήρως διαχωρισµένος από την υπόλοιπη αίθουσα µε χωριστή είσοδο, είναι επίσης µη εφαρµόσιµη. Για παράδειγµα, στα νυκτερινά κέντρα διασκεδάσεως ισοδυναµεί µε καθολική απαγόρευση. Ο πλήρης διαχωρισµός και η χωριστή είσοδος πρέπει να απαλειφθούν από το σχέδιο νόµου, διαφορετικά θα οδηγηθούµε σε µεγάλες προστριβές µεταξύ ιδιοκτητών ακινήτων ιδιοκτητών καταστηµάτων και πελατών. Στα καταστήµατα υγειονοµικού ενδιαφέροντος έκτασης έως 100 τ.µ. θα πρέπει να αφεθεί στη διακριτική ευχέρεια του ιδιοκτήτη να αποφασίζει το ποσοστό επί του συνολικού χώρου του καταστήµατος για καπνίζοντες, όπως αυτό ισχύει στην Ισπανία και Πορτογαλία από 1.1.2008. Για τα καταστήµατα άνω των 100 τ.µ. να υπάρχει διαµορφωµένος χώρος καπνιζόντων µε επαρκή εξαερισµό που να καλύπτει τουλάχιστον 40% των καθισµάτων. Επιπρόσθετα, θα πρέπει να παραµείνει σε ισχύ η παράγραφος ΙΙΙ της Υγειονοµικής ιάταξης Υ1/Γ.Π./76017/ 29.7.2002 που προβλέπει εξαίρεση από την απαγόρευση του καπνίσµατος των αµιγών καταστηµάτων µπαρ, παραδοσιακών καφενείων και κέντρων διασκεδάσεως. Είµαστε στη διάθεσή σας, να σας εκθέσουµε τις απόψεις µας επί του θέµατος σε µια κατ ιδίαν συνάντηση». Σε νεότερο συµπληρωµατικό έγγραφο για το ίδιο θέµα το ΕΕΑ αναφέρει και τα εξής: «Σε συνέχεια του µε αριθ. πρωτ. 7260/154/7.7.2008 εγγράφου µας, αναφορικά µε το σχέδιο νόµου περί «προστασίας ανηλίκων από τον καπνό και τα αλκοολούχα ποτά και άλλες διατάξεις», το Επιµελητήριό µας επισηµαίνει ότι οι διατάξεις που προβλέπονται στο άρθρο 4 του υπό κατάρτιση νο- µοσχεδίου δεν µπορούν να ισχύσουν. Πιο συγκεκριµένα, στο άρθρο 4 αναφέρεται ότι απαγορεύεται σε ανήλικους η είσοδος και παραµονή σε κέντρα διασκεδάσεως και αµιγή µπαρ, καθώς και η κατανάλωση αλκοολούχων ποτών σε όλα τα δηµόσια κέντρα. Αυτό συνεπάγεται ότι και σε κοινωνικές εκδηλώσεις, όπως για παράδειγµα γάµους, βαπτίσεις ή κοπές πιτών, οι οποίες διοργανώνονται σε πολλές περιπτώσεις σε κέντρα διασκεδάσεως, οι ανήλικοι δε θα µπορούν να παρευρίσκονται, αποκλείοντάς τους από τη δυνατότητα εισόδου και παραµονής ακό- µη και µε συνοδεία ενηλίκων και ανεξάρτητα από την κατανάλωση µη αλκοολούχων ποτών. Το Επιµελητήριό µας θεωρεί ότι αυτή η ρύθµιση δεν είναι εφαρµόσιµη και θέση του είναι να µην τροποποιηθεί το ισχύον καθεστώς, το οποίο επιτρέπει την είσοδο σε κέντρα διασκεδάσεως σε ανήλικους µε την προϋπόθεση ότι συνοδεύονται από ενήλικα άτοµα. Είµαστε στη διάθεσή σας, να σας εκθέσουµε τις απόψεις µας επί του θέµατος σε µια κατ ιδίαν συνάντηση». Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 5
από τη δράση του εεα ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ «Ο Ρόλος του Ελληνισµού στον 21ο αιώνα» ήταν το θέµα του 86ου συνεδρίου των AHEPA στις 30 Ιουνίου. Παρέστη ο Πρόεδρος του ΕΕΑ Η. Χατζηβασίλογλου. Ο Πρόεδρος του ΕΕΑ Ηλίας Χατζηβασίλογλου συµµετείχε στη δεξίωση για την αποκατάσταση της ηµοκρατίας µετά από πρόσκληση του Προέδρου της ηµοκρατίας κ. Κάρολου Παπούλια στις 24 Ιουλίου 2008. Ο Πρόεδρος του ΕΕΑ Η. Χατζηβασίλογλου παραβρέθηκε στις εργασίες της Γενικής Συνέλευσης του Συνδέσµου Εισαγωγέων Αντιπροσώπων Αυτοκινήτου στις 19 Ιουνίου 2008 στην αίθουσα συνεδριάσεων του Πολεµικού Μουσείου. Με θέµα «Η ηµοκρατία την εποχή της παγκοσµιοποίησης» η Νοµαρχία Αθηνών πραγµατοποίησε στις 29 Ιουνίου εκδήλωση στο Λόφο της Πνύκας. Εκ µέρους του ΕΕΑ παρέστη ο Πρόεδρος Η. Χατζηβασίλογλου. Ο Πρόεδρος του ΕΕΑ Η. Χατζηβασίλογλου παρέστη στις 8.5.2008 στη δεξίωση της Ισραηλινής πρεσβείας µε την ευκαιρία του εορτασµού της 60ης επετείου από την ίδρυση του κράτους του Ισραήλ. Στη φωτογραφία ο πρόεδρος του ΕΕΑ µε την κόρη του Ευαγγελία Χατζηβασίλογλου. Στη µέση ο Ισραηλινός πρέσβης. 6 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
ενημέρωση Συνάντηση Κ. Καραμανλή - ΚΕΕΕ E ποικοδοµητική συνάντηση είχαν ο κ. Κώστας Καραµανλής και αντιπροσωπεία της Κεντρικής Ένωσης Επιµελητηρίων Ελλάδος, µε επικεφαλής τον πρόεδρο κ. Γιώργο Κασιµάτη. Στην αντιπροσωπεία της ΚΕΕΕ συµµετείχε και ο πρόεδρος του ΕΕΑ κ. Ηλίας Χατζηβασίλογλου µε την ιδιότητα του Οικονοµικού Επόπτη της. Επίσης στη συνάντηση συµµετείχαν οι υπουργοί Οικονοµίας, Γιώργος Αλογοσκούφης και Ανάπτυξης, Χρήστος Φώλιας. «Υπήρξαν αυτιά που άκουσαν - ανέφερε ο κ. Κασιµάτης - ότι το φορολογικό σύστηµα πρέπει να γίνει πιο αξιόπιστο, πιο αντιγραφειοκρατικό και πιο ελκυστικό για νέους επενδυτές. Εµείς εµµένουµε στην άποψη ότι δεν πρέπει να υπάρξει νέα φορολογία», είπε ο κ. Κασιµάτης και πρόσθεσε ότι «ο πρωθυπουργός δεσµεύτηκε να συνεχίσει την ίδια δηµοσιονοµική πολιτική για µικρότερο κράτος». Σε ερώτηση αν θα υπάρξουν νέοι φόροι, ο κ. Κασιµάτης µετέφερε την εντύπωση που είχε, όπως είπε, από τη συνάντηση, ότι οι νέοι φόροι θα είναι πολύ µικρής έκτασης. Ο κ. Κασιµάτης είπε ακόµη ότι υπάρχουν κάποιοι που φοροδιαφεύγουν, οι οποίοι βρίσκονται κυρίως στο παραεµπόριο και θα πρέπει να αντιµετωπιστούν µε τέτοιο τρόπο, ώστε να µην καούν τα χλωρά µαζί µε τα ξερά. Η χώρα έχει ανάγκη από ένα διαφορετικό «µίγµα» οικονοµικής πολιτικής, σύµφωνα µε την εκτίµηση της Κεντρικής Ένωσης Επιµελητηρίων, διότι «µετά από µια περίοδο ταχύρυθµης αλλά όχι και τόσο ισόρροπης, ανάπτυξης, η ελληνική οικονοµία ει- Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 7
ενημέρωση σέρχεται σε µια νέα, πιο δύσκολη, φάση, καθώς η ύφεση απειλεί, µετά τις Η.Π.Α. και την Ευρωπαϊκή Ένωση». Αυτό επισηµαίνεται στο υπόµνηµα που έδωσε το προεδρείο της Κεντρικής Ένωσης Επιµελητηρίων στον Πρωθυπουργό κατά τη σηµερινή τους συνάντηση, ενώ οι εκπρόσωποι του επιχειρηµατικού κόσµου σηµείωσαν µε έµφαση ότι πρέπει να δοθεί έµφαση στην πάταξη της φοροδιαφυγής και στην ορθή λειτουργία του τραπεζικού συστήµατος στη χώρα µας. Η Ένωση επισηµαίνει ότι η νέα πολιτική που θα πρέπει να χαράξει η κυβέρνηση θα πρέπει να έχει ως κύριους στόχους: Την ενθάρρυνση της ανάπτυξης, µε βασικό µοχλό την ιδιωτική πρωτοβουλία και κύριους προωθητικούς τοµείς, τις εξαγωγές και τις παραγωγικές επενδύσεις, αντί της δανειοδοτούµενης κατανάλωσης και οικοδοµικής δραστηριότητας. Τη δραστική περικοπή των κρατικών δαπανών και της σπατάλης, µέσω του περιορισµού της έκτασης και της βελτίωσης της λειτουργίας του υπερτροφικού σηµερινού κράτους, αντί της δηµιουργίας και νέων κρατικών φορέων. Την ενίσχυση των ασθενέστερων εισοδηµατικών τάξεων, στα όρια βέβαια της αντοχής της οικονοµίας µας, για τη διεύρυνση, µε υγιείς όµως τρόπους, της εγχώριας κατανάλωσης και την εδραίωση της κοινωνικής συνοχής. Την αντικατάσταση του άδικου, αναποτελεσµατικού και διαβρωµένου σηµερινού φορολογικού µας συστήµατος, µε ένα νέο, αξιοκρατικά στελεχωµένο και αντιγραφειοκρατικό, αντικειµενικότερο, οικονοµικότερο και αποτελεσµατικότερο. Και φυσικά, την επιτάχυνση των µεταρρυθµιστικών πρωτοβουλιών, των µόνων που µπορούν να θωρακίσουν την οικονοµία µας, έναντι των επιπτώσεων της κρίσης, εάν βέβαια τολµούν να υιοθετήσουν ρήξεις, τοµές, ανατροπές. 8 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
ενημέρωση Συνάντηση Χρ. Φώλια - ΚΕΕΕ Στις 21 Αυγούστου πραγµατοποιήθηκε συνάντηση του Υπουργού Ανάπτυξης κ. Χρήστου Φώλια µε τον πρόεδρο της Κεντρικής Ένωσης Επιµελητηρίων Ελλάδας κ. Γιώργο Κασιµάτη και τη ιοικητική Επιτροπή της ΚΕΕΕ. Στη συνάντηση συµµετείχε και ο Γ.Γ. Βιοµηχανίας του ΥΠΑΝ κ. Μελέτης Τζαφέρης. Μετά το τέλος της συνάντησης έγιναν δηλώσεις στους δηµοσιογράφους. ηλώσεις του προλεδρου της ΚΕΕΕ κ. Γιώργο Κασιµάτη. ηµ.: Πόσο εφικτή είναι η εκ νέου συµφωνία µε το ΥΠΑΝ για πάγωµα των τιµών, όταν ήδη έχουν παγώσει για τρεις-τέσσερις µήνες; Πρ. ΚΕΕΕ: Το ζητούµενο είναι η ψυχολογία της αγοράς. Οι παραινέσεις του ΥΠΑΝ έπιασαν τόπο, πιστεύουµε ότι θα υπάρχει αυτοσυγκράτηση των τιµών και το φθινόπωρο. Εµείς εκτιµούµε από την έρευνα που έχουµε κάνει στην αγορά ότι δεν υπάρχουν τάσεις αυξητικές, ίσως σε ορισµένα προϊόντα υπάρξουν αλλά θα είναι πολύ µικρές, κάτω και από το µισό του πληθωρισµού, γύρω στο 1,5%. εν πρέπει να ανησυχεί ο καταναλωτής. Τα µέτρα του ΥΠΑΝ είναι προς τη θετική κατεύθυνση ακόµα και των τελευταίων µέτρων µε το πλαφόν στα καύσιµα, το οποίο πραγµατικά έπιασε τόπο. Έχει πλέον ωριµάσει στο µυαλό του καταναλωτή ότι ο επιχειρηµατικός κόσµος άρχισε να τον σέβεται πολύ περισσότερο απ ότι στο παρελθόν. ηµ.: Σας ζήτησε ο Υπουργός αυτοσυγκράτηση τιµών; Πρ. ΚΕΕΕ: Ο Υπουργός Ανάπτυξης κ. Χρήστος Φώλιας, όπως ήταν αυτονόητο και συνάµα χρέος του, ζήτησε αυτοσυγκράτηση στις αυξήσεις, την οποία εµείς ως Κεντρική Ένωση Επιµελητηρίων την αποδεχόµαστε µε τον καλύτερο δυνατό τρόπο και πιστεύουµε ότι θα ανταποκριθούν και τα µέλη µας, τα οποία είναι έτοιµα µετά και την πτώση των τιµών διεθνώς, προκειµένου να ισορροπήσει η αγορά και να έχουµε καλύτερα αποτελέσµατα στους οικονοµικούς δείκτες. Έχουµε µια σταθεροποίηση των τιµών στα ράφια και πτώση σε πολλά είδη και αυτό σηµαίνει ότι υπάρχει πραγ- µατικά σεβασµός προς τον καταναλωτή αλλά και υγιής ανταγωνισµός. ηµ.: Η ΕΣΥΕ ανακοίνωσε αυξήσεις στις τιµές παραγωγού. Πολλοί ισχυρίζονται ότι αυτές οι αυξήσεις θα περάσουν στον καταναλωτή. Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 9
ενημέρωση Πρ. ΚΕΕΕ: Θα παρακαλέσω πολύ η ΕΣΥΕ να επανεξετάσει τα νούµερα που δίνει προς τα έξω. εν είναι δείγµα οι ακραίες περιπτώσεις. Ελπίζω ότι κάνει καλή δουλειά, όµως, εγώ πιστεύω ότι µπορεί να γίνει καλύτερη δουλειά µε ακόµη πιο αξιόπιστα στοιχεία. ηµ.: Ζητήσατε κάτι από τον Υπουργό Ανάπτυξης µε δεδοµένο ότι ακούγονται πολλά για νέα φορολογικά µέτρα; Πρ. ΚΕΕΕ: Εµείς ζητήσαµε από τον Υπουργό να έχουµε τη στήριξη του για να µην έχουµε νέους αιφνιδιασµούς, για να µην έχουµε νέα φορολογική επιβάρυνση των επιχειρήσεων, διότι οι αντοχές ειδικά των Μικρο-Μεσαίων είναι µικρές. Ο κύριος Υπουργός ανταποκρίθηκε µε τον καλύτερο δυνατό τρόπο. ηµ.: Το αίτηµα για µείωση του ΦΠΑ το επαναφέρατε; Πρ. ΚΕΕΕ: Αυτό είναι ένα θέµα που θα συζητήσουµε την ερχόµενη Τρίτη µε τον Πρωθυπουργό. Οι δηλώσεις του Υπουργού Ανάπτυξης κ. Χρήστο Φώλια ηµ.: Είχατε συνάντηση µε την ΚΕΕΕ. Τι ζητήσατε και τι τους δώσατε; Υπουργός Ανάπτυξης: Το θέµα δεν είναι τι ζητάµε και τι δίνουµε αλλά να υπάρχει µια συνεργασία προς την κατεύθυνση στήριξης της υγιούς επιχειρηµατικότητας, προς την κατεύθυνση εξυπηρέτησης του καταναλωτή, προς την κατεύθυνση στήριξης της εθνικής οικονοµίας και της ανάπτυξης µας. Αυτό είναι οι κοινοί στόχοι, τους οποίους µε ευλάβεια υπηρετούµε και η κυβέρνηση και η επιχειρηµατικότητα, όπως εκφράζεται από την ΚΕΕΕ, που είναι ο ανώτατος φορέας της επιχειρηµατικότητας, αφού όπως είναι γνωστό κάτω από την ΚΕΕΕ συµµετέχουν όλα τα επιµελητήρια της Ελλάδας. Ανταλλάξαµε απόψεις, συµφωνήσαµε να έχουµε τακτικές συναντήσεις για να µπορούµε να έχουµε επικαιροποιηµένη εικόνα των πραγµάτων από πρώτο χέρι, διότι και ο πρόεδρος και τα µέλη της ΚΕΕΕ που µε επισκέφτηκαν ζουν και αναπνέουν στην αγορά. Πιστεύω ότι ήταν µια χρήσιµη συνάντηση, στην οποία δε διαφωνήσαµε σε τίποτε, ό,τι ζήτησαν υλοποιείται. ηµ.: Το φθινόπωρο θα ξεκινήσετε πάλι το πλαίσιο των επαφών µε τις παραγωγικές τάξεις και τους επιχειρηµατικούς φορείς για να συνεχιστεί το πάγωµα και η µείωση των τιµών; Υπουργός Ανάπτυξης. Καταρχήν δε µιλάµε για πάγωµα, µιλάµε για την επίδειξη της κοινωνικής ευαισθησίας της κάθε επιχείρησης, κάτι που είναι γεγονός το οποίο αναγνωρίζουµε και εµείς. άλλωστε καταγράφεται και στις τιµοληψίες από τα ράφια των σουπερµάρκετ. Είµαι σίγουρος ότι η επίδειξη της κοινωνικής ευαισθησίας της κάθε επιχείρησης θα συνεχιστεί, είµαι επίσης βέβαιος ότι όλοι θα συνεισφέρουµε αυτό που χρωστάµε στην υπηρεσία του καταναλωτή, στην υπηρεσία της ανάπτυξης του υγιούς ανταγωνισµού. ηµ.: Εχθές κύριε Υπουργέ, εξερχόµενος του Μεγάρου Μαξίµου αναφορικά µε τα στοιχεία για το πλαφόν στην Κρήτη, είχατε πει ότι είναι άλλα. Τελικά έληξαν τις απεργίες. Υπουργός Ανάπτυξης: Είχα άδικο; ηµ.: εν είχατε άδικο. Τους έδωσαν κάτι οι εταιρίες, τι έγινε, γιατί έληξαν οι απεργίες; Υπουργός Ανάπτυξης:Το ρεπορτάζ το ξέρετε. ηµ.: Το πλαφόν µόνο στη λιανική λένε ότι δεν είναι δίκαιο. Τι λέτε εσείς; Υπουργός Ανάπτυξης: Εάν υπολογίσετε πραγ- µατικά καθαρές τιµές, µετά από όλες τις εκπτώσεις, θα δείτε ότι είναι δίκαιο. Ευχαριστώ πολύ. 10 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
ενημέρωση Απόσυρση παλαιών αυτοκινήτων AΑπόσυρση των παλαιών και ρυπογόνων αυτοκινήτων σε δύο φάσεις, από το 2010 έως το 2015, µε την παροχή φορολογικών κινήτρων αλλά και αντικινήτρων, ετοιµάζουν για περίπου 1,5 εκατ. σαραβαλάκια τα υπουργεία Οικονοµίας, Περιβάλλοντος και Μεταφορών. Το µέτρο θα ισχύσει σε πρώτη φάση για τα συµβατικά αυτοκίνητα παλαιάς τεχνολογίας, τα οποία δε διαθέτουν καταλύτη και ηλικιακά κινούνται γύρω στην εικοσαετία. Η κλιµάκωση του µέτρου θα γίνει µε ορίζοντα πενταετίας, ενώ αµέσως µετά την απόσυρση των µη καταλυτικών οχηµάτων, στη λίστα κινήτρων αναµένεται να µπουν τα αυτοκίνητα µε καταλύτες πρώτης γενιάς, δηλαδή όσα είναι µεταξύ 15 έως 18 ετών. Συγκεκριµένα, η απόσυρση θα αρχίσει το 2010 για τα αυτοκίνητα συµβατικής τεχνολογίας (χωρίς καταλύτη) ηλικίας άνω των 18 ετών, τα οποία ανέρχονται σε 989.000 (αποτελούν το 23,5% του στόλου). Η δυνατότητα απόσυρσης θα δοθεί και τα επόµενα χρόνια- έως 2015- και στους ιδιοκτήτες µικρότερης ηλικίας οχηµάτων, δηλαδή άνω των 15 ετών, τα οποία ανέρχονται σε περίπου 430.000 (το 10,2% του στόλου), έχουν καταλύτη πρώτης γενιάς και ρυπαίνουν πολύ περισσότερο σε σχέση µε τα τελευταίας τεχνολογίας οχήµατα. Στην κυβέρνηση εκτιµούν ότι το µέτρο θα επιταχύνει την ανανέωση του στόλου των αυτοκινήτων, καθώς η Ελλάδα βρίσκεται στις τελευταίες θέσεις της Ευρωπαϊκής Ένωσης σε ό,τι αφορά την απόσυρση των παλαιών αυτοκινήτων. Προς ίδρυση πανεπιστημίου από την ΚΕΕΕ Τη δηµιουργία του πρώτου δηµόσιου επιµελητηριακού πανεπιστηµίου στην Ελλάδα, σε συνεργασία µε µεγάλο δηµόσιο πανεπιστήµιο του εξωτερικού θα είναι σε θέση να ανακοινώσει πολύ σύντοµα η Κεντρική Ένωση Επιµελητηρίων Ελλάδας. Την ανακοίνωση έκανε ο πρόεδρος της Ένωσης Γιώργος Κασιµάτης από το βή- µα της Γενικής Συνέλευσης της ΚΕΕΕ, που πραγµατοποιήθηκε στη Θεσσαλονίκη. Ο κ. Κασιµάτης διευκρίνισε ότι το νέο πανεπιστήµιο θα προσφέρει στους νέους τη δυνατότητα να παρακολουθήσουν ειδικές κατηγορίες µαθηµάτων, ανάλογα και µε το πτυχίο που επιθυµούν να αποκτήσουν (Bachelor's, Master κ.ά.). Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 11
ενημέρωση Χρηματοδότηση από το ΕΠ.ΑΝ ΙΙ Ξεκινούν οι πρώτες δράσεις του Επιχειρησιακού Προγράµµατος «Ανταγωνιστικότητα και Επιχειρηµατικότητα», ένα από τα πιο σηµαντικά εργαλεία για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας της χώρας στο πλαίσιο του ΕΣΠΑ 2007-2013. Συγκεκριµένα, στον τοµέα της Έρευνας και Τεχνολογίας, όπου το ΕΠΑΝ δίνει ιδιαίτερη έµφαση την επόµενη περίοδο, θα προκηρυχθεί το πρόγραµµα «Ενίσχυση Ελληνικών Τεχνολογικών Συνεργατικών Σχηµατισµών στη Μικροηλεκτρονική-Φάση 2». Στόχος του προγράµµατος είναι η διάχυση της τεχνογνωσίας, η αναβάθµιση των παραγωγικών διαδικασιών και η δηµιουργία ισχυρών δικτύων µεταξύ της βιοµηχανίας, του ερευνητικού ιστού και των παγκόσµιων αγορών, ώστε να επιτευχθεί µακροπρόθεσµο ανταγωνιστικό πλεονέκτηµα και βιώσιµο οικοσύστηµα ανάπτυξης και καινοτοµίας στον τοµέα της µικροηλεκτρονικής. Για την ενίσχυση του τοµέα αιχµής γνώσης της µικροηλεκτρονικής έχει επίσης δροµολογηθεί, µέσω πρόσκλησης του ΕΠΑΝ ΙΙ, η δηµιουργία cluster επιχειρήσεων του τοµέα στην Πάτρα. Επιπλέον, για την ενίσχυση της προσφοράς και της ζήτησης υπηρεσιών Έρευνας, Τεχνολογίας και Καινοτοµίας σύντοµα προκηρύσσεται η δράση «Κουπόνια καινοτοµίας για µικροµεσαίες επιχειρήσεις (ΜµΕ)» (voucher for SMEs), προκειµένου να υποστηριχθούν οι τεχνολογικές ανάγκες των ΜµΕ και να διευκολυνθούν στην αγορά καινοτόµων συµβουλευτικών υπηρεσιών από ενδιάµεσους φορείς καινοτοµίας (πανεπιστήµια, ερευνητικά κέντρα, κ.ά). Άλλες δράσεις του ΕΠΑΝ ΙΙ που προωθεί το ΥΠΑΝ αφορούν σε µελέτες προετοιµασίας νέων Περιφερειακών Πόλων Καινοτοµίας, διακρατικές διµερείς συνεργασίες στον τοµέα της Έρευνας & Τεχνολογίας καθώς και συµµετοχή ελληνικών φορέων σε JTI & ERANETS. Στον τοµέα της βελτίωσης του επιχειρηµατικού περιβάλλοντος, ξεκινά σύντοµα το πρόγραµµα εποπτείας της αγοράς και των υποδοµών ποιότητας καθώς και η προµήθεια εξοπλισµού πυροσβεστικών σταθµών στις Βιοµηχανικές Περιοχές Λαµίας, Λάρισας, Ιωαννίνων, Κιλκίς, Ξάνθης και Κοµοτηνής. Επιπλέον, στις 15 Σεπτεµβρίου αρχίζει και η υποβολή αιτήσεων για έργα αναφορικά µε την ανάπτυξη του θαλάσσιου τουρισµού και τη δηµιουργία ζωνών υποδοχής σκαφών σε εµπορικούς λιµένες. Συνευθύνη για επικόλληση διαφημίσεων σε φανάρια και πινακίδες Από την ΕΛ.ΑΣ, /νση Τροχαίας, εκδόθηκε η παρακάτω ανακοίνωση που αφορά την επικόλληση διαφηµίσεων πάνω σε φανάρια και πινακίδες σηµάτων της τροχαίας: «Με αφορµή επαναλαµβανόµενα δηµοσιεύµατα του τύπου, που αφορούν την κάλυψη φωτεινών σηµατοδοτών και πινακίδων σήµανσης, µε διαφηµιστικές αφίσες, φωτεινές επιγραφές καθώς και αυτοκόλλητα διαφηµιστικά χαρτιά, παρακαλούµε όπως ενηµερώσετε τα µέλη σας να αποφεύγουν τη διαφήµισή τους µε τον ανωτέρω τρόπο, καθόσον σύµφωνα µε το άρθρο 11 παρ. 9 του Κώδικα Οδικής Κυκλοφορίας, υπεύθυνος διάπραξης των ανωτέρω θεωρείται εκτός των άλλων και ο διαφηµιζό- µενος Από τις υφιστάµενες Υπηρεσίες µας, σε κάθε περίπτωση εντοπισµού - σχετικών παραβάσεων θα υποβάλλονται µηνύσεις κατά παντός υπευθύνου. Ευχαριστούµε εκ των προτέρων για τη συνεργασία σας, γνωρίζοντάς σας ότι είµαστε στη διάθεσή σας για οποιαδήποτε πληροφορία». ΜΕ ΕΝΤΟΛΗ ΙΕΥΘΥΝΤΗ Ο ΥΠΟ ΙΕΥΘΥΝΤΗΣ ΕΠΑΜΕΙΝΩΝ ΑΣ ΜΠΛΑΤΖΗΣ Αστυν. ιευθυντής 12 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
ενημέρωση Αντιπαράθεση για τις αιτίες της ακρίβειας στα καύσιμα Ενώ η ακρίβεια των καυσίµων καλά κρατεί, ξέσπασε νέα αντιπαράθεση για τις αιτίες της στη χώρα µας. Η Επιτροπή Ανταγωνισµού εξέδωσε νέο πόρισµα για την αγορά καυσίµων, στο οποίο λέει σκληρές αλήθειες αλλά οι βενζινοπώλες την κατηγορούν ότι όλα αυτά είναι µόνο για να νοµιµοποιηθούν τελικά τα µέτρα που θα ληφθούν όπως και άλλες φορές σε βάρος των βενζινοπωλών. Τι λέει το πόρισμα 1) Εποπτεία της αγοράς πετρελαιοειδών και ενηµέρωση καταναλωτών Ως προς την εποπτεία της αγοράς, η Επιτροπή επισηµαίνει ότι το σύστη- µα παρακολούθησης των τιµών παρουσιάζει ορισµένες αδυναµίες. Για το σκοπό αυτό, προτείνεται η συνολική αναθεώρηση της µεθοδολογίας από την αρµόδια διοικητική αρχή (υπουργείο Ανάπτυξης). Η δηµιουργία ενός Ολοκληρωµένου Πληροφοριακού Συστήµατος ιύλισης και Εµπορίας Πετρελαιοειδών (ΟΠΣ ΕΠ), το οποίο θα περιλαµβάνει την απαιτούµενη πληροφόρηση (τιµές πετρελαιοειδών, κόστος κτήσης της πρώτης ύλης, γεωγραφική διαφοροποίηση τιµών, κ.λ.π) εκτιµάται ότι θα ενισχύσει τον έλεγχο και τη συστηµατική εποπτεία της αγοράς (market monitoring) µε σηµαντική συνεισφορά στην τόνωση των συνθηκών υγιούς ανταγωνισµού. Αναφορικά µε το ζήτηµα της διαφάνειας στην τιµολόγηση των διυλιστηρίων, η Επιτροπή αναγνωρίζει ότι δεν είναι γνωστός ο τρόπος σχηµατισµού της τι- µής και εκτιµά ότι θα πρέπει να είναι εφικτή η ανάλυση των στοιχείων κόστους, που εµπεριέχει η προσαύξηση επί της βασικής τιµής διυλιστηρίου (κόστος αποθεµάτων ασφαλείας, κόστος αργού, κ.λ.π). Για την Αγορά Χονδρικής Εµπορίας αναφέρει ότι τα κυριότερα προβλήµατα εντοπίζονται στην εκπτωτική πολιτική των εταιρειών εµπορίας. Οι σηµαντικές αποκλίσεις στο ύψος της τιµής των υγρών καυσίµων ανά νοµό αλλά και ανά πρατήριο, οι οποίες δεν µπορούν να αποδοθούν σε διαφορές στο κόστος µεταφοράς ή σε άλλους παράγοντες της αγοράς, ενισχύονται σε µεγάλο βαθµό από τη χορήγηση των «υποστηρικτικών» εκπτώσεων (price support) εκ µέρους των εταιρειών εµπορίας. Η κατάργηση των «υποστηρικτικών» εκπτώσεων, οι οποίες λειτουργούν ουσιαστικά ως εργαλείο έµµεσου καθορισµού της τιµής λιανικής, η αποφυγή διακριτικής µεταχείρισης, αναφορικά µε την κλίµακα και το ύψος των απολογιστικών εκπτώσεων σε όλη την ελληνική επικράτεια µέσω των κάθετων συµφωνιών αλλά και η ρητή αναγραφή της διάρκειας των χορηγούµενων εκπτώσεων στα τιµολόγια των εταιρειών εµπορίας προς τους πρατηριούχους εκτι- µάται ότι θα ενισχύσουν το επίπεδο του ανταγωνισµού, ενώ θα εξαλείψουν τα φαινόµενα αδιαφάνειας και διακριτικής µεταχείρισης που παρατηρούνται στην αγορά χονδρικής εµπορίας. Ως προς τη διακίνηση των καυσίµων, η Επιτροπή προτείνει την άµεση κατάργηση των κατώτατων κοµίστρων στα ΧΒ (βυτιοφόρων) και την πλήρη άρση των περιορισµών στην έκδοση νέων αδειών ΙΧΒ Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 13
ενημέρωση Για την Αγορά Λιανικής ιάθεσης προτείνει πλήρη απελευθέρωση του ωραρίου, εισαγωγή ταµειακών µηχανών αντί των σύγχρονων ολοκληρωµένων ηλεκτρονικών συστηµάτων ελέγχου εισροών-εκροών που προτείνουν οι βενζινοπώλες και είσοδο των υπεραγορών στη λιανική µε ειδικές ευνοϊκές ρυθµίσεις (τώρα δεν απαγορεύεται αν τηρηθεί η νοµοθεσία ασφαλείας). Η Ομοσπονδία Βενζινοπωλών Σύµφωνα µε την Οµοσπονδία Βενζινοπωλών, η επανέκδοση του πορίσµατος της Επιτροπής Ανταγωνισµού για την αγορά καυσίµων δυστυχώς για µια ακόµα φορά στάθηκε στις εύκολες λύσεις σε βάρος των βενζινοπωλών µέσα σε ένα οµιχλώδες τοπίο προτάσεων για τα άλλα επίπεδα διακίνησης των καυσίµων. υστυχώς η πείρα µάς διδάσκει ότι οι κυβερνήσεις από τέτοια πορίσµατα επιλεκτικά εφαρ- µόζουν αυτά που είναι σε βάρος των πλέον αδυνάτων ενώ τα άλλα απλώς λέγονται για τη δήθεν ίση µεταχείριση. Είναι απίστευτο ότι, ενώ προτείνει γενικά για το µέλλον την εγκατάσταση ολοκληρωµένων ηλεκτρονικών συστηµάτων εισροών-εκροών, αποδεχόµενη µετά από ισχυρές πιέσεις της πρόταση της οµοσπονδίας µας, θέτει ως µέτρο άµεσης εφαρµογής όχι το σύστηµα αυτό αλλά τις αναχρονιστικές ταµειακές µηχανές! Τι να πρωτοθαυµάσει κανείς; Την εν τη πράξει απόρριψη της µόνης σωστής πρότασης ελέγχου των εισροών εκροών των καυσίµων; Η επαναφορά της πρότασης για «πλήρη απελευθέρωση του ωραρίου» µε ένα απίστευτο παγκοσµίως σύστηµα ισχύος ( δήθεν εθελοντικώς!) δυο αλληλοαποκλειοµένων καθεστώτων, δυο νόµων και δύο θεσµών (!!!) τόσο της πλήρους απελευθέρωσης όσο και της υποχρεωτικής εκ περιτροπής λειτουργίας, αποτελεί πλέον για µας απλώς απόδειξη και επίδειξη δύναµης µεγάλων συµφερόντων. Έχουµε καταθέσει επανειληµµένα την εµπειρία µας ότι µε ελεύθερο ωράριο λειτουργούσαν τις νυκτερινές ώρες λιγότερα πρατήρια και µόνο σε κάποιους άξονες µονοπωλώντας τη λιανική, αλλά η εµµονή παραµένει. Τώρα θέλουν να λειτουργούν υποχρεωτικά ως προκάλυµµα τα εκ περιτροπής πρατήρια αλλά τη δουλειά να την παίρνουν οι «ελεύθεροι» σε κάποιους οδικούς άξονες! Αν αυτό δεν είναι πρόγραµµα εξόντωσης των χιλιάδων αδύνατων πρατηρίων τότε τι είναι; Επίσης δεν έχει νόηµα να επαναλάβουµε τα επιχειρήµατα ότι µε την πρόταση να καταρριφθούν οι όροι ασφαλείας για να µπαίνουν αντλίες κάτω και δίπλα από τα σούπερ µάρκετ αποτελεί εν δυνάµει συνειδητό έγκληµα σε βάρος των καταναλωτών. Το πόρισµα έµµεσα αφήνει να εννοηθεί παραπειστικά ότι απαγορεύεται να ανοίγουν τα σούπερ µάρκετ πρατήρια. Τίποτα αναληθέστερο. Όλα τα σούπερ µάρκετ µπορούν να ανοίγουν πρατήρια όπου θέλουν, όσα θέλουν, και όποτε θέλουν αρκεί να τηρούν τους όρους ασφαλείας για τους πολίτες. Το ερώτηµα προς την Επιτροπή Ανταγωνισµού είναι γιατί δεν ανοίγουν; Τι περιµένουν αν όχι απίστευτα ειδικά χαριστικά προνόµια; Αν οι πολίτες αντιληφθούν τι πραγµατικά προτείνεται και ότι στην ουσία τους µετατρέπουν σε αναλώσιµο είδος και πιθανά µελλοντικά θύµατα, προκειµένου να πραγµατοποιηθεί η µονοπώληση της αγοράς από µερικές αλυσίδες, θα πρέπει να αισθανθούν οργή και µόνο οργή. Αποτελεί όνειδος για µια Επιτροπή Προστασίας του Ανταγωνισµού, που ως πρώτο όρο έχει την είσοδο στην αγορά όσο το δυνατόν περισσότερων παικτών για να καταπολεµηθεί κάθε µονοπώληση, να ισχυρίζεται και να εισηγείται απίστευτα πράγµατα όπως ότι ο περιορισµός των παικτών και η µονοπώληση της αγοράς από µερικές αλυσίδες υπεραγορών Σ/Μ (όπως επακριβώς ονοµατίζει!) θα είναι ευεργετική εξέλιξη για τους καταναλωτές! 14 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
θέσεις-απόψεις ΤΟ ΣΧΕΔΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΣΕ ΜΙΑ ΜΙΚΡΟΜΕΣΑΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΓΡΑΦΕΙ Ο ΨΑΡΡΑΣ ΖΗΣΗΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ - ΙΑΦΗΜΙΣΤΗΣ ΜΕΛΟΣ.Σ. Ε.Ε.Α. Στο σηµερινό περιβάλλον των πωλήσεων δεν είναι αρκετό να βασίζεται κανείς στους καλύτερους πωλητές του. Θα πρέπει να έχει δηµιουργήσει και το σχέδιο πωλήσεων της επιχείρησης του. Είναι σίγουρο ότι το να µιλήσεις για σχέδιο πωλήσεων σε µια επιχείρηση ενός, δύο ή τριών απασχολουµένων είναι πάρα πολύ δύσκολο. Οι περισσότεροι αυτοαπασχολούµενοι δεν βασίζουν την ανάπτυξη της επιχείρησης τους σε ένα σχέδιο πωλήσεων. Αυτό είναι λάθος. Θα πρέπει να υπολογίσουµε στη κριτική µας τον παράγοντα διαθέσιµο χρόνο του αυτοαπασχολούµενου. Όµως σήµερα είναι περισσότερο από ποτέ αναγκαία η δηµιουργία ενός σχεδίου πωλήσεων. Βέβαια γνωρίζουµε ότι στην αγορά µας υπάρχουν πάρα πολλές επιχειρήσεις τέτοιου µεγέθους. Γι αυτό θα προσπαθήσουµε να αναλύσουµε από ποια µέρη αποτελείτε ένα σχέδιο πωλήσεων και τη σηµαντικότητα της εφαρµογής του. Στην ανάλυση µας θα αναφερθούµε στην επιχείρηση µε τον όρο εταιρία και µε την λογική ότι είναι περισσοτέρων από τριών εργαζό- µενων. Αυτή η πρόθεση µας είναι για να βοηθήσουµε τον αυτοαπασχολούµενο, να δει τα επόµενα βήµατα της ανάπτυξης της επιχείρησης του πιο εύκολα. Γιατί οι επιχειρήσεις που απασχολούν από τρεις και πάνω εργαζόµενους είναι πάρα πολλές στην αγορά µας µπορούν ευκολότερα να εφαρµόσουν ένα σχέδιο πωλήσεων. Ο καθορισµός ετήσιων στόχων πωλήσεων, είναι το πρώτο βήµα κάθε εταιρίας για τη δη- µιουργία ενός σχεδίου πωλήσεων. Τα στελέχη των πωλήσεων θέτουν βασιζόµενοι τις βλέψεις της διοίκησης προβλέψεις για τον καθορισµό των στόχων. Από τη στιγµή που αυτές οι φιλοδοξίες συµβαδίζουν µε την κατάσταση της αγοράς, δεν γίνεται να αγνοηθούν. Χρειάζεται προσοχή να µην οριστούν στόχοι χωρίς να συγκεντρωθούν τα απαραίτητα δεδο- µένα για την τάση της αγοράς και τον ανταγωνισµό. Τα οποία εάν συνυπολογιστούν σωστά θα κάνουν τους στόχους ποιο ρεαλιστικούς. Θα πρέπει επίσης να υπολογίσουµε τις ιδιοµορφίες των κατά τόπους περιοχών που θέτουµε στόχους, έτσι ώστε οι πωλητές µας στα σηµεία αυτά να µην καταλήξουν σε ποσοστά πολύ υψηλές ή πολύ χαµηλές. Γιατί µπορεί να βλάψει τα κίνητρα και το ηθικό των υπολοίπων στελεχών µας. Μέσα στη διαδικασία του καθορισµού των στόχων θα ήταν χρήσιµο να δηµιουργηθεί µια βάση δεδοµένων για τη συµπεριφορά των πελατών, των ανταγωνιστών, της αγοράς, των προοπτικών ανάπτυξης του τοµέα. ηλαδή θα µπορούσαν να συγκεντρώνονται στη βάση πληροφορίες όπως η απόδοση των πωλήσεων ανά περιοχή, µέχρι εκείνη τη στιγ- µή, ανά γραµµή προϊόντος, ποιους κωδικούς προϊόντων προτιµά ο πελάτης, τι ανταγωνισµός υπάρχει, τα δεδοµένα των περιοχών για τις κρίσιµες βιοµηχανίες και παροχές. Μετά να υπολογίσουν το µερίδιο της εταιρίας και την ανάπτυξη της αγοράς. Θα πρέπει να υπάρχει συνεχής επικοινωνία µεταξύ τοπικών πωλητών και διοίκησης για να διασφαλιστεί η ανάπτυξη των προσδοκιών των πωλητών και παράλληλα των συνολικών στόχων της εταιρίας. Αυξάνοντας την παραγωγικότητα. Παραδοσιακά εάν ήθελε κανείς να δει σηµαντική ανάπτυξη, θα έπρεπε να µελετήσει την απόδοση του προηγούµενου έτους και έπειτα να υπολογίσει πόσους νέους πωλητές πρέπει να προσθέσει. Θα πρέπει όµως να επικεντρωθεί και Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 15
θέσεις-απόψεις στην αύξηση της παραγωγικότητας του κάθε πωλητή ξεχωριστά. Στοχευµένες προσφορές προς τους πελάτες. Με γνώµονα τη βάση δεδοµένων που έχου- µε ήδη φτιάξει µπορούµε να κατηγοριοποιήσουµε τους πελάτες µας από τις προηγούµενες προτιµήσεις τους. Μπορούµε να διαχωρίσουµε τους πελάτες µας σύµφωνα µε παράγοντες όπως η πιθανή αξία, η κάθετη αγορά, ο τύπος του προϊόντος και το είδος της πώλησης. Εποµένως µπορούµε ευθυγραµµίσουµε κίνητρα, ώστε να βοηθήσουµε τους πωλητές να τοποθετήσουν και να πουλήσουν τις κατάλληλες προσφορές. Αυτοµατοποίηση, εργαλεία και διαδικασίες. Η αυτοµατοποίηση του ανθρώπινου δυναµικού των πωλήσεων αποτελεί ένα συνηθισµένο όρο και πολλές µεγάλες εταιρίες χρησιµοποιούν εργαλεία προκειµένου να αυξήσουν την παραγωγικότητα του προσωπικού των πωλήσεων. Η χρήση της ψηφιακής τεχνολογίας επιτρέπει στην εταιρία να επικοινωνεί γρήγορα και ταυτόχρονα µε τους πωλητές αλλά και τους πελάτες. Η υποστήριξη των πωλητών µε διαχειριστικές διαδικασίες, εξοπλισµό πωλήσεων και αυτοµατοποιηµένα εργαλεία για τη µέτρηση των δεικτών και των αποτελεσµάτων βοηθά στη καλύτερη πρόβλεψη. Για παράδειγµα, οι πωλητές πρέπει να ενηµερώνονται τακτικά για τις βασικές τάσεις της αγοράς χονδρικής, λιανικής κλπ. Ενισχύστε τα τεχνολογικά εργαλεία σας µε διαδικασίες διαχείρισης πωλήσεων, όπως λεπτο- µερείς συζητήσεις για τις κινήσεις των πωλητών σας, συστηµατική επιθεώρηση των λογαριασµών και του σχεδίου ανά περιοχή, τις διαδικασίες διανοµής κλπ. ιαχείρηση απόδοσης. Η εταιρία θέτει ένα αναµενόµενο επίπεδο προσδοκιών πωλήσεων βάσει του εάν οι πωλητές θα επιτύχουν τις ανα- µενόµενες πωλήσεις. Επίσης τα βαθύτερα επίπεδα ανάλυσης της απόδοσης, τα οποία καθιστούν της πωλήσεις περισσότερο προβλέψι- µες. Τέλος πρέπει να ευθυγραµµίζουµε τα κίνητρα µε τις συµπεριφορές, οι οποίες είναι βασικές για τη βάση των οικονοµικών στοιχείων για την επιτυχία του πωλητή. Αυτό περιλαµβάνει την προσαρµογή µετρήσεων και προµηθειών, ώστε οι παλαιότεροι πωλητές να µην µπορούν να βασίζονται στις παλαιότερες πωλήσεις τους. Επίσης υπολογίστε το χρόνο που θα χρειαστούν οι νέοι πωλητές µέχρι να αρχίσουν να αποφέρουν έσοδα και λάβετε τον χρόνο αυτό υπόψη σας στο σχεδιασµό των πωλήσεων σας. Παρέχετε εκπαίδευση ώστε να µειωθεί ο χρόνος. Ενσωµατώστε τις µετρήσεις, τα κίνητρα και την ανάπτυξη των ικανοτήτων στα συστήµατα αµοιβών. Ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναµικού των πωλήσεων. Αποτέλεσµα των πωλήσεων είναι η µεγιστοποίηση του κέρδους και η δηµιουργία πόρων για την εταιρία. Οι πόροι αυτοί πρέπει να κατανέµονται σωστά, ώστε να επιτευχθεί το µέγιστο δυνατό κέρδος και η µεγαλύτερη ανάπτυξη. Η δηµιουργία ενός χάρτη ζήτησης της αγοράς µε χρήση πληροφοριών ανά τµήµα και κατόπιν η σύγκριση του µε τον χάρτη κατανο- µής του ανθρώπινου δυναµικού. Το σηµαντικό είναι η αντικατάσταση του ενστίκτου µε τα δεδοµένα για τον εντοπισµό του που υπάρχουν οι καλύτερες προοπτικές και ο συγχρονισµός αυτών των πληροφοριών µε τους πελάτες που έχουν οι πωλητές πραγµατική απήχηση. Χρήσιµο θα ήταν να αναφερθούµε και στο χρόνο που καταναλώνουν οι πωλητές µας µε τους πελάτες. Εάν µπορέσουµε να επικοινωνήσουµε µε τους πωλητές µας γι αυτό το ζήτηµα, θα καταλήξουµε στο συµπέρασµα ότι µπορούν να µεταβιβαστούν κάποιες διοικητικές λειτουργίες των πωλητών σε προσωπικό υποστήριξης. Καταλήγοντας, πρέπει να κάνουµε συστηµατική κατανοµή των πωλητών µας, συνδυάζοντας τις προσεγγίσεις των πελατών µας. Η εύρεση, η πρόσληψη και η διατήρηση ταλαντούχων πωλητών είναι πιο δύσκολη από ποτέ. Οι εταιρίες δεν µπορούν να βασιστούν σε αυτούς µε τον ίδιο τρόπο που µπορούσαν κάποτε. Μπορούν να κερδίσουν πολλά περισσότερα από ολόκληρο το ανθρώπινο δυναµικό των πωλήσεων επενδύοντας σε αυτό. Θεωρώ ότι είµαστε στην εποχή που χρειαζόµαστε το καλύτερο ανθρώπινο δυναµικό στις επιχειρήσεις µας, για να έχουµε συγκριτικό πλεονέκτηµα έναντι του ανταγωνισµού. 16 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008
επαγγελματικά Νέα Επεκτείνονται οι αλυσίδες εστιατορίων γρήγορης εστίασης Κίνδυνος για τον κλάδο των παραδοσιακών εστιατορίων Οι αλυσίδες εστιατορίων γρήγορης εστίασης συνεχίζουν να επεκτείνονται επιθετικά στο χώρο των εστιατορίων έναντι των παραδοσιακών εστιατορίων. Όπως δείχνει µελέτη της IGAP, οι οργανωµένες αλυσίδες αντικαθιστούν σταδιακά τα µε- µονωµένα καταστήµατα µε εστιατόρια που έχουν κοινή οργάνωση και εµπορικό σήµα, στοχεύοντας στην ευρεία αναγνωρισιµότητά τους από το καταναλωτικό κοινό. Η διάδοση του θεσµού της δικαιόχρησης (Franchising) συνετέλεσε στην ταχύτερη επέκταση των δικτύων καταστηµάτων των αλυσίδων. Η ελληνική αγορά εστίασης µέσω οργανωµένων αλυσίδων γρήγορης εξυπηρέτησης ακολούθησε ανοδική πορεία την περίοδο 1992-2007, µε µέσο ετήσιο ρυθµό αύξησης 15,6%. Τονίζεται ότι, µετά το 2000 η αγορά συνεχίζει να αυξάνει, αλλά ο µέσος ετήσιος ρυθµός ανάπτυξης διαµορφώνεται σε χαµηλότερα επίπεδα σε σχέση µε το διάστηµα 1992-2000. Το 2007 η συνολική αγορά γρήγορης εστίασης µέσω αλυσίδων γρήγορης εξυπηρέτησης αυξήθηκε κατά 8,6% σε σχέση µε το 2006, γεγονός που αποδίδεται κυρίως στη θετική απόδοση της κατηγορίας snack-sandwich. Στα µεγέθη αυτά δεν περιλαµβάνονται τα «ανεξάρτητα» καταστήµατα, που δεν ανήκουν σε οργανωµένες αλυσίδες. Η εξεταζόµενη αγορά διαχωρίζεται στις εξής τέσσερις κύριες κατηγορίες ανάλογα µε το προσφερόµενο µενού: Burger, Pizza, Snack / Sandwich και Σουβλάκι. Το 2007 τη µεγαλύτερη συµµετοχή στη συνολική αγορά εστίασης µέσω οργανωµένων αλυσίδων γρήγορης εξυπηρέτησης είχε η κατηγορία Burger µε 37,4% και ακολούθησε η κατηγορία Snack / Sandwich, το µερίδιο της οποίας ανήλθε σε 28,5%. Η κατηγορία pizza συµµετείχε µε 24,1% στο σύνολο της εξεταζόµενης αγοράς. Το υπόλοιπο 10% µοιράζονται αλυσίδες εστιατορίων που ασχολούνται µε το σουβλάκι (8,4%), καθώς και άλλων τύπων εστιατόρια γρήγορης εξυπηρέτησης, που δεν µπορούν να καταταχθούν σε κάποια από τις προαναφερόµενες κατηγορίες (1,6%). Η Επιτροπή Ανταγωνισµού θα παρέµβει στο Franchise µε εισηγήσεις της, µε τις οποίες θα προσπαθήσει να επιβάλλει ελεύθερη διαµόρφωση τιµών στα ράφια καταστηµάτων δικαιόχρησης. Η ανεξάρτητη αρχή σε µία πρώτη σχετική απόφασή της έχει επιβάλει πρόστιµο Δικαιόχρηση επισηµαίνοντας ότι ο δικαιοπάροχος δεν µπορεί να επιβάλλει άµεσα ή έµµεσα λιανικές τιµές στο δικαιοδόχο. Η Επιτροπή αναγνωρίζει ότι ο δικαιοπάροχος έχει τη δυνατότητα επιβολής ανώτατων τιµών ή κατάρτισης λίστας προτεινόµενων τιµών στο δίκτυό του. Ιούλιος - Αύγουστος 2008 / Ενημέρωση 17
επαγγελματικά Νέα Έρευνα για την αγορά κρέατος Aύξηση παρουσιάζει την τριετία 2004-2006 η εγχώρια αγορά κρέατος σε σχέση µε το προηγούµενο διάστηµα (1986-2003). Οι τελευταίες µεταβολές και προοπτικές εξέλιξης του κλάδου του κρέατος παρουσιάζονται στη δέκατη έκδοση της κλαδικής µελέτης «Κρέας» της ICAP. Το κρέας αποτελεί βασικό είδος διατροφής στη χώρα µας και η ζήτηση του συνολικά χαρακτηρίζεται από χαµηλή ελαστικότητα ως προς την τιµή. Οι µεταβολές στην τιµή δεν επηρεάζουν δραστικά τη συνολική κατανάλωση κρέατος, ωστόσο µπορούν να καθορίζουν το βαθµό υποκατάστασης µεταξύ των διαφόρων ειδών κρέατος. Οι παράγοντες που επηρεάζουν περισσότερο τη ζήτηση είναι η αντίληψη των καταναλωτών για την ποιότητα του κρέατος, η οποία συνδέεται συχνά µε την προέλευσή του, οι διατροφικές συνήθειες των καταναλωτών, τα έθιµα και οι παραδόσεις, τα οποία ευνοούν την κατανάλωση συγκεκριµένης κατηγορίας κρέατος σε συγκεκριµένες περιόδους κλπ. Κύριο γνώρισµα του κλάδου είναι η πληθώρα επιχειρήσεων στον παραγωγικό τοµέα. Στην αγορά του κρέατος λειτουργούν λίγες µεγάλες βιο- µηχανίες που λειτουργούν και ως σύνθετες καθετοποιηµένες µονάδες, πλήθος χοιροτροφικών εκµεταλλεύσεων-µονάδων παραγωγής χοιρινού κρέατος και πτηνοτροφικών εκµεταλλεύσεων- µονάδων παραγωγής κρέατος πουλερικών. Επιπλέον, η επεξεργασία και τυποποίηση κρέατος αποτελεί µόνη της το αντικείµενο πολλών εταιρειών, οι οποίες διευρύνουν την παρουσία τους στην αγορά. Οι µονάδες αυτές προµηθεύονται κρέας είτε από την εγχώρια αγορά είτε από το εξωτερικό και αναλαµβάνουν τον τεµαχισµό, την αποστέωση, την παραγωγή προϊόντων κρέατος και την τυποποίηση σε συσκευασίες που προορίζονται είτε για «επαγγελµατική» χρήση είτε για λιανική πώληση. Κατά το διάστηµα 1986-2006 η εγχώρια ανθρώπινη κατανάλωση αυξήθηκε µε µέσο ετήσιο ρυθµό αύξησης 0,85%, αν και παρουσίασε διακυµάνσεις. Σε γενικές γραµµές το µερίδιο της εγχώριας παραγωγής στην κατανάλωση µειώνεται διαχρονικά, ενώ ταυτόχρονα οι εισαγωγές αυξήθηκαν µε µέσο ετήσιο ρυθµό 4,4% την περίοδο 2001-2006. Η άνοδος αυτή των εισαγωγών αποδίδεται στις εγγενείς αδυναµίες της πρωτογενούς εγχώριας παραγωγής και στη µειωµένη ανταγωνιστικότητα των εγχώριων προϊόντων. Από την άλλη πλευρά, οι εξαγωγικές επιδόσεις της εγχώριας παραγωγής παραµένουν εξαιρετικά χα- µηλές. Κατά την περίοδο 2000-2006 το µεγαλύτερο µέρος της συνολικής αγοράς απέσπασε το χοιρινό κρέας µε ποσοστό 34% κατά µέσο όρο, ακολούθησε το κρέας πουλερικών µε ποσοστό 23% και το βόειο κρέας µε ποσοστό 20% περίπου. Επίσης το αιγοπρόβειο κρέας και τα παραπροϊόντα κρέατος συµµετείχαν µε ποσοστά 14% και 5% αντίστοιχα, ενώ τα υπόλοιπα είδη κρεάτων απέσπασαν πολύ µικρό µερίδιο. Βασικό χαρακτηριστικό του κλάδου είναι ο κατακερµατισµός της παραγωγής και η ύπαρξη µεγάλου αριθµού κτηνοτροφικών εκµεταλλεύσεων, συνήθως µικρής παραγωγικής δυναµικότητας. Ση- µαντικό πρόβληµα εντοπίζεται, σύµφωνα µε παράγοντες του κλάδου και σε επίπεδο εκτροφής. Η αύξηση των τιµών των ζωοτροφών και των φυραµάτων πάχυνσης (σαν απόρροια των τιµών των δηµητριακών), έχει αυξήσει το κόστος παραγωγής και δηµιουργεί σοβαρό πρόβληµα στους παραγωγούς. Στο επίπεδο των νέων τάσεων σηµειώνεται η επέκταση της παρουσίας τυποποιηµένου κρέατος σε µικρές «καταναλωτικές» συσκευασίες στις µεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης, καθώς και η εµφάνιση προϊόντων κρέατος βιολογικής εκτροφής, τοµέας που θεωρείται ότι έχει ευνοϊκές προοπτικές. 18 Ενημέρωση / Ιούλιος - Αύγουστος 2008