Πωλήσεις σε ύφεσιακή αγορά RE/MAX Ábaco RE/MAX Ελλάς 11 ο Συνέδριο 1η Ιουνίου 2013
ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ ΕΡΓΑΣΙΑΚΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ Όταν ιδρύσαμε την RE/MAX Ábaco, κανείς μας δεν είχε εμπειρία στον κλάδο Ακίνητης Περιουσίας.
Η Ελλάδα για έναν πορτογάλο.
Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν Το Α.Ε.Π. ανά κάτοικο.
Πωληθέντα διαμερίσματα (σε χιλιάδες) ΛΙΣΑΒΟΝΑ 12 13 14 15 14 16 16 13 11 9 8 6 5 00 06 11 Η αγορά είναι τώρα 30% της πραγματικότητας τη στιγμή που ξεκινήσαμε
2.100 Εξέλιξη των τιμών πώλησης στην Λισαβόνα. 2009 2013 Τιμές ανά τετραγωνικό μέτρο. 2.000 1.900 1.800 1.700 1.600 1.500 1.400 1.300 09 T1 09 T2 09 T3 09 T4 10 T1 10 T2 10 T3 10 T4 11 T1 11 T2 11 T3 11 T4 12 T1 12 T2 12 T3 12 T4 13 T1
Παραγωγή γραφείων Πορτογαλίας 2012 1% 75% 1% 50% 12% 25% 86% Ábaco #2 #3 #27 #3 Πανευρωπαϊκά #201
Ábaco Expo Latina II Latina IV Lumiar Telheiras Place Metro New Cycle Capital Premium ConviCtus Valor Action Vantagem V Central Rio Gold Advance 4Ever Ocidental Expo2 Πωλήσεις κατοικιών ανά Συνεργάτη ( ΙΑΝ ΑΠΡ 2013 ) 1,80 1,60?x Πολλαπλασιαστής παραγωγικότητας 1,40 1,20 1,00 6x 8x 2x 0,80 0,60 4x 0,40 0,20 0,00
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
Ο εαυτός μου σήμερα Οι άνθρωποι που με περιβάλλουν Εκπαίδευση Ο εαυτός μου αύριο
Η συνταγή της επιτυχίας ΓΝΩΡΙΖΩ ΚΑΝΩ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ
Η συνταγή της ελευθερίας ΔΡΑΣΗ ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
Επιχειρηματική διαδικασία Αναζήτηση Ανάθεση Προσπάθεια Πώλησης Διαπραγμάτευση και κλείσιμο After Sales Η ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ ΜΑΣ ΔΙΝΕΙ ΤΗΝ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ. ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΑΝΑΘΕΣΗΣ: ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ. Η ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΚΑΙ Η ΜΟΝΙΜΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΡΥΘΜΙΖΟΥΝ ΤΙΣ ΤΙΜΕΣ.
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΌ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
ΤΟ ΠΙΟ ΑΠΛΟ ΣΕΝΑΡΙΟ
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ Αναζήτηση Ανάθεση Προσπάθεια Πώλησης Διαπραγμάτευση και κλείσιμο After Sales ΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΙΜΗΣ έναντι ΑΞΙΑΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΑΝΤΑ ΛΕΜΕ ΤΗΝ ΑΛΗΘΕΙΑ ΟΤΕ ΝΑ ΜΙΛΗΣΩ ΜΕ ΤΟΝ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗ;
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
ΠΑΛΑΙΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ Αναζήτηση Ανάθεση Προσπάθεια Πώλησης Διαπραγμάτευση και κλείσιμο After Sales Είμαι καλός έναντι ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΟΣ 11% ως προς 87% 40 / 4
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΌ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
7 πράγματα για να είστε καλοί ΦΡΟΝΤΙΣΤΕ ΤΟ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ ΝΤΥΣΙΜΟ ΠΛΗΡΩΝΕΤΕ ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΥΣ ΓΡΑΦΙΚΗ ΥΛΗ ΓΕΥΜΑΤΑ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΣΗΜΕΙΩΣΤΕ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΙΣ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ MARKETING ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΝΕΩΝ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΜΗΝΙΑΙΟ ΝEWSLETTER ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΤΩΝ ΑΝΑΘΕΣΕΩΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΣΗΜΕΙΩΣΕΙΣ MAILINGS ΛΗΨΗ ΚΛΗΣΕΩΝ ΑΓΟΡΑΣΤΩΝ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ ΑΠΟΣΤΟΛΗ E-MAILS ΣΗΜΕΙΩΣΗ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΩΝ ΑΝΑΘΕΣΕΩΝ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΦΑΚΕΛΟΥ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΤΡΑΠΕΖΙΚΩΝ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΩΝ ΕΠΑΦΗ ΜΕ ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ.........
7 πράγματα για να είστε καλοί Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΌ ΣΕΝΑ Ανάθεση σε συμφέρουσα τιμή Όχι εκπτώσεις στις προμήθειες Δημιουργείστε προσδοκίες ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ Να είστε SUPER οργανωμένοι Μην περισπάτε την προσοχή σας. ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΕΙΤΕ!
ΤΟ ΠΙΟ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΔΙΑΤΗΡΗΣΕΤΕ ΤΟ ΠΙΟ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΤΟ ΠΙΟ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ
Αυτή η δουλειά δεν είναι περίπλοκη 1. ΔΥΟ ώρες καλλιέργειας την ημέρα. 2. Καταπληκτική παρουσίαση υπηρεσιών 3. Σχέδιο προώθησης *****
Στο τέλος υπάρχει πάντα ένα από τα δύο συναισθήματα Πειθαρχία έναντι Απογοήτευσης