ΤΑ ΕΠΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΜΟΥ

Transcript

1 ΤΑ ΕΠΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΜΟΥ

2 Αρχίζω ένα ταξίδι όπου μαθαίνω να Ορίζω τον εαυτό μου άρα, μαθαίνω να ΟΡΙΖΩ ΤΗ ΔΟΥΛΕΙΑ & ΤΗ ΖΩΗ ΜΟΥ

3 Ποια είναι τα 7 μυστικά;

4 7. Να έχω πίστη και επιμονή στους Στόχους μου 2. Να έχω ξεκάθαρο Αξιακό Πλαίσιο 6. Να μαθαίνω ασταμάτητα 1. ΝΑ ΘΕΛΩ ΠΟΛΥ 3. Να έχω Αυτοεκτίμηση 5. Να εφαρμόζω αποδοτικά τις μεθόδους σύγχρονης επικοινωνίας 4. Να οργανώνω το χώρο & το χρόνο μου

5 ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΝΑ ΕΧΩ «ξεκάθαρο Αξιακό Πλαίσιο» ;

6 ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΝΑ ΕΧΩ Τι έχει ΑΞΙΑ για ΕΜΕΝΑ σε αυτή τη ζωή ;

7 Κοστολόγηση & Τιμολόγηση Βήμα-Βήμα

8 Ποια τα Bήματα 1ο Βήμα: Αξιολογώ την Τωρινή & Μελλοντική μου Κατάσταση 2ο Βήμα: Κοστολογώ τα Προϊόντα μου 3ο Βήμα: Καθορίζω την Τιμολογιακή μου πολιτική 4ο Βήμα: Οριοθετώ την κερδοφορία μου, σύμφωνα με τους Στόχους μου

9 Πόσα χρήματα θα χρεώνατε κάποιον που θα σας ζητούσε να μείνετε για μία ώρα ΑΚΙΝΗΤΟΙ;

10 «Αγορά» Βασικές Έννοιες «Προϊόν» «Υπηρεσία» «Κόστος»

11 Κόστος = Έξοδα = Δαπάνες που κάνω για να παράξω κάτι: Κόστος Υλικά / ύλες Υπηρεσίες Κεφάλαιο (Τόκοι, Δάνεια, Ενοίκια, Φόροι, Αποσβέσεις, Έ π ι π λ α, Μ η χ α ν ή μ α τ α, Α κ ί ν η τ α )

12 Κόστος Τα Είδη που θα μας απασχολήσουν στην διαδικασία Κοστολόγησης -Τιμολόγησης: 1. Ζωής μας 2. Λειτουργίας του Επαγγ.Χώρου 3. Υλικών Παραγωγής 4. Εργασίας & Μισθοί 5. Συσκευασίας 6. Μεταφορικών /Διακίνησης 7. Πωλήσεων 8. Επικοινωνίας / Marketing 9. Χρηματοδότησης 10.Διοίκησης (Λογιστικά, Νομικά κ.α.) Τελικό Κόστος Προϊόντος / Υπηρεσίας

13 «Αγορά» Βασικές Έννοιες «Προϊόν» «Υπηρεσία» «Κόστος» «Παραγωγή»

14 Η Δημιουργία ΑΓΑΘΩΝ που γίνεται με το συνδυασμό των 3 Συντελεστών: Παραγωγή Γη - Χώρος Εργασία Κεφάλαιο

15 Ποια τα Bήματα 1ο Βήμα: Αξιολογώ την Τωρινή & Μελλοντική μου Κατάσταση 2ο Βήμα: Κοστολογώ τα Προϊόντα μου 3ο Βήμα: Καθορίζω την Τιμολογιακή μου πολιτική 4ο Βήμα: Οριοθετώ την κερδοφορία μου, σύμφωνα με τους Στόχους μου

16 1 Ο Βήμα Στη μικρή Επιχείρηση το θέμα «Κοστολόγηση Τιμολόγηση» είναι ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ!

17 1ο Βήμα: Τι μου Κοστίζει η Σημερινή Αξιολογώ την Τωρινή μου Κατάσταση μου Ζωή;

18 1ο Βήμα: Οι Σημερινές Συνθήκες, με οδηγούν εκεί που θέλω;

19 ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΑΠO EXCEL 1. ΤΩΡΑ

20 1ο Βήμα: Πώς θέλω να ζήσω «Αύριο»;

21 1ο Βήμα: Τί θα άλλαζα Συγκεκριμένα για να το πετύχω;

22 1ο Βήμα: κάνω Αξιολόγηση του Κόστους ζωής & της Εργασίας μου & Συγκρίνω το αποτέλεσμα με τους Στόχους μου. Πως θα αλλάξω τον τρόπο που σκέφτομαι;

23 ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΑΠO EXCEL 2. ΜΕΛΛΟΝ

24 1ο Βήμα: 1. Τί θέλεις να κάνεις & γιατί; 2. Πάρε μία απόφαση και επέμεινε σε αυτήν. 3. Αξιολόγησε πρώτα τα αποτελέσματα και ΜΕΤΑ ανασυγκροτήσου ΕΑΝ χρειάζεται.

25 2 Ο Βήμα Κοστολογώ τις Υπηρεσίες και τα Προϊόντα μου

26 ΒΑΣΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ & ΕΡΓΑΣΙΕΣ ΠΡΟΣΦΕΡΟΜΕΝΗ ΑΞΙΑ ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΜΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΕΛΑΤΕΙΑΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΒΑΣΙΚΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ «ΚΛΕΙΔΙΑ» ΠΕΛΑΤΕΣ ή / και ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΠΟΥ ΜΕ ΕΝΔΙΑΦΕΡΕΙ ΚΟΣΤΟΣ ΒΑΣΙΚΟΙ ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΙ ΠΟΡΟΙ ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ & ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΤΖΙΡΟΣ

27 ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΜΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΒΑΣΙΚΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΒΑΣΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ & ΕΡΓΑΣΙΕΣ ΠΡΟΣΦΕΡΟΜΕΝΗ ΑΞΙΑ ΠΕΛΑΤΕΙΑΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΚΟΙΝΟ ΣΤΟΧΟΣ Ποιος με Βοηθάει; Ποιος με στηρίζει; Ποιο άνθρωποι μου είναι απαραίτητοι. Τι Κάνω; Τι Παράγω; Τι Προσφέρω; Πώς βοηθώ αυτούς που βοηθώ; Με τι ακριβώς ωφελείται ο Με ποιους Συναλλάσσομαι και Mε ποιους Συναναστρέφομαι; Ποιους βοηθώ; ΒΑΣΙΚΟΙ ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΙ ΠΟΡΟΙ πελάτης μου; ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ & ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ Ποιος/α είμαι; & Τι έχω; Από πού μαθαίνουν για μένα και τα προϊόντα μου και πως τα λαμβάνουν; ΚΟΣΤΟΣ ΤΖΙΡΟΣ Τι δίνω; Τι έχω Τι μου Κοστίζει; λαμβάνειν;

28 2ο Βήμα: Τι Κάνω πρώτα και Τι μετά! 1. Πρώτα Αποτυπώνω τα Έσοδα / Έξοδα της Προσωπικής μου Ζωής 2. Μετά Αποτυπώνω τα Έσοδα / Έξοδα της Επαγγελματικής μου Ζωής 3. Υπολογίζω τις Επιθυμίες μου (π.χ. πόσες ώρες & ημέρες θέλω να εργάζομαι) και τις Συνθήκες της «Αγοράς» όπου απευθύνομαι. 4. Μετά Κοστολογώ ένα ένα τα προϊόντα ή / και τις υπηρεσίες που θα προσφέρω. 5. Λαμβάνω υπόψη μου τις Τεχνικές PARETO & την Εποχικότητα (εάν υπάρχει) και την πορεία του ανταγωνισμού, για να κάνω τις προβλέψεις μου.

29 Τι Χρειαζόμαστε από Στοιχεία 2ο Βήμα: 1. Κόστος της Ζωής (το Σπίτι μας): Λογαριασμοί ΔΕΚΟ, Τηλέφωνο/Internet, Ασφάλιστρα, Ενοίκια, Κοινόχρηστα, Καθαρισμοί, Δάνεια, Εκπαίδευση, Σ/Μ, Ρουχισμός, Σχολεία, Φροντιστήρια, Μεταφορικά/Βενζίνες, Διασκέδαση, Τρόφιμα, Ιατρικά 2. Κόστος Λειτουργίας του Χώρου μας: Λογαριασμοί ΔΕΚΟ, Τηλέφωνο/Internet, Ασφάλιστρα, Ενοίκια, Δάνεια, Σ/Μ, Συντήρηση, Καθαρισμοί, Απολυμάνσεις, Κοινόχρηστα 3. Κόστος Υλικών Παραγωγής: Τα πάντα από υλικά και Ύλες προς επεξεργασία που αποτελούν το προϊόν 1 4. Κόστος Εργασίας: Εξωτερικής εργασίας & Μισθοί (π.χ. κοπή / ραφή, γυαλίσματα, καρφώματα, φινιρίσματα, κολλήματα, δεσίματα κ.λ.π.) 5. Κόστος Συσκευασίας: Υλικά που αφορούν το τελικό προϊόν προς πώληση & Υλικά που το Συσκευάζουν για τη Μεταφορά του. 6. Κόστος Μεταφοράς: Courier, Μεταφορείς, Ταχυδρομικά Τέλη, Αεροπορικά, Εκτελωνισμοί, Έγγραφα/Διαδικασίες, Έξοδα Εξαγωγής 7. Κόστος Πωλήσεων: Προμήθειες πωλητών, Μισθοί Πωλητών, Έξοδα κίνησης Πωλητών, Fees Φιλοξενίας, Κρατήσεις πλατφόρμας πληρωμών (π.χ.paypal, Προμήθειες πιστωτικών καρτών) Τελικό Κόστος Προϊόντος 8. Κόστος Επικοινωνίας / Marketing: Έντυπα, Διαφημιστικές Καταχωρήσεις, Αφίσες, Κάρτες, Καρτελάκια προώθησης, Αυτοκόλλητα, Stands, Συμμετοχή σε Εκθέσεις, Events, Δημιουργία Ιστοσελίδας, Φωτογραφήσεις, Μοντέλα κτλ) 9. Κόστος Χρηματοδότησης: Δόσεις Δανείου, Τόκοι, Ρυθμίσεις Πληρωμών. 10. Κόστος Διοίκησης: Λογιστικά Έξοδα, Νομικά/Συμβολαιογραφικά, Σύμβουλοι

30 3 Ο Βήμα Καθορίζω την Τιμολογιακή μου πολιτική (Χονδρική & Λιανική Τιμή)

31 Οριοθετώ τη Λιανική Τιμή Υπολογίζω τη Χονδρική Τιμή Υπολογίζω το Τελικό Κόστος Προϊόντος Υπολογίζω την Κερδοφορία μου Μ Α Γ Ε Ι Ρ Ε Μ Α 3ο Βήμα:

32 Γιατί Χρειάζομαι να έχω Χονδρική Τιμή! 3ο Βήμα: 1. Γιατί όταν έχω Χονδρική Τιμή και Προτεινόμενη Λιανική Τιμή σημαίνει ότι έχω σχεδιάσει μία απλή Τιμολογιακή Πολιτική. 2. Έτσι μπορώ να απευθυνθώ σε μεγαλύτερο εύρος Πελατών Μπορώ άμεσα να ανταποκριθώ με ευκολία σε μεγάλες παραγγελίες. 4. Μπορώ να κάνω εκπτώσεις στη Λιανική μου Τιμή έχοντας πάντα ένα 5. «μαξιλάρι» κέρδους. 6. Γιατί ακούγεται πολύ καλά στην εμπορική συναλλαγή η φράση «Εσείς θα το πάρετε σε τιμή Χονδρικής!» και έτσι γεννιούνται και οι λεγόμενες winwin συναλλαγές. Χονδρική Τιμή 7. Γιατί δείχνει Κύρος και Σοβαρότητα το να έχω μία καλοσχεδιασμένη Τιμολογιακή Πολιτική όπου οι προσφορές και οι εκπτώσεις μπορούν να επηρεάσουν σε ανεκτά επίπεδα την Κερδοφορία μου.

33 3ο Βήμα: Πώς Υπολογίζω τη Χονδρική Τιμή! A.Γνωρίζοντας το Κόστος προϊόντος μου, υπολογίζω πάνω σε αυτό ένα Περιθώριο Κέρδους (Μικτό Κέρδος = Gross Margin) Β. Αυτό το Περιθώριο Μικτού Κέρδους μου, δεν θα πρέπει να είναι ΠΟΤΕ λιγότερο από 30-35%. 2 Χονδρική Τιμή C. Η Χονδρική τιμή μπορεί να οριστεί με δύο τρόπους: i. Τελικό Κόστος Προϊόντος * 1,5 ή 2 κτλ ή ii. Τελικό Κόστος Προϊόντος 65% (εάν επιθυμώ να έχω π.χ. 35% μικτό κέρδος)

34 Πώς Υπολογίζω τη Λιανική Τιμή! A. Η Λιανική τιμή μπορεί να υπολογιστεί με δύο τρόπους: i. Χονδρική Τιμή Προϊόντος (χωρίς ΦΠΑ) * 1,5 ή 2 κτλ.. ii. Χονδρική Τιμή Προϊόντος (χωρίς ΦΠΑ) 50% (εάν επιθυμώ να έχω 50% μικτό κέρδος) B. Καταλήγω σε ποια Λιανική Τιμή θέλω να βάλω το προϊόν μου Ελέγχοντας πάντα τα εξής: 3ο Βήμα: 3 Λιανική Τιμή i. Την Κερδοφορία μου ii. Τους Προσωπικούς μου στόχους και το Κοινό που απευθύνομαι iii. Τί ισχύει στην «Αγορά»

35 4 Ο Βήμα Οριοθετώ την Κερδοφορία μου

36 4ο Βήμα: Τι Σημαίνει Μικτό Κέρδος? A. Το Μικτό μου κέρδος, προκύπτει από την: Καθαρή Τιμή Πώλησης (άνευ ΦΠΑ & μετά τις όποιες εκπτώσεις έχω εφαρμόσει) Μείον (-) Τελικό Κόστος Προϊόντος μου 4 Παράδειγμα: Ένα προϊόν μου έχει κόστος 24 και το Πουλάω με Λιανική Τιμή 65 (περιλαμβάνει ΦΠΑ 24%) για να βρω το Μικτό κέρδος με το οποίο δουλεύω κάνω τις ακόλουθες πράξεις: Κερδοφορία 65 1,24 = 52,42 (αφαίρεση του ΦΠΑ 24%) -24 το κόστος μου = 28,42 Μικτό Κέρδος 52,42 = 0,5421 δηλαδή δουλεύω με 54,21% Μικτό Κέρδος επί της καθαρής Λιανικής Τιμής μου.

37 4ο Βήμα: Τι Σημαίνει Μικτό Κέρδος? Β. Γιατί αποκαλείται «Μικτό Κέρδος» και όχι απλώς «Κέρδος»; Γιατί, το χρηματικό ποσό που προκύπτει από την παραπάνω πράξη: Κ.Τ.Πώλησης Κόστος = Μικτό Κέρδος επιβαρύνεται στη συνέχεια, με έξοδα Πώλησης, Marketing, Προώθησης, Φόρους κ.α.). 4 Κερδοφορία Άρα πρέπει από το Μικτό μας Κέρδος, να αφαιρέσουμε όλα αυτά τα επιμέρους κόστη «υποστήριξης» της δουλειάς μας, για να μας προκύψει το Τελικό και Καθαρό μας Κέρδος. Το χρηματικό ποσό δηλαδή, που θα μείνει στην «τσέπη» μας, αφού θα έχουμε καλύψει όλες μας τις υποχρεώσεις!

38 Καλή Επιτυχία! ΦΩΤΕΙΝΗ ΚΟΚΚΙΝΑΚΗ