ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΕΙ: ΤΙΣ ΒΑΣΙΚΕΣ ΙΔΕΕΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΚΑΙ ΤΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ, ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ & ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΑ ΖΗΤΗΜΑΤΑ ΚΑΘΩΣ ΚΑΙ ΤΑ ΣΗΤΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΑΦΟΡΟΥΝ ΤΟ MARKETING ΓΙΑΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ Ο ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ Απαιτεί επικοινωνία Υποκινεί Βοηθά στη λήψη αποφάσεων Ενθαρρύνει στην αντιμετώπιση αλλαγών Επιτρέπει αποτελεσματικότερο έλεγχο Βοηθά στην επιλογή προσωπικού 1
ΠΟΤΕ ; ΕΝΑΡΞΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΝΕΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΕΞΑΓΟΡΑ ΥΠΑΡΧΟΥΣΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΛΗΨΗ ΣΗΜΑΝΤΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΣΥΝΕΧΟΜΕΝΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΠΟΙΟΣ ; MANAGER ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ - ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ 2
ΤΙ ΠΡΟΣΕΛΚΥΕΙ ΤΟΥΣ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ ΝΑ ΜΗΝ ΕΙΝΑΙ ΥΠΕΡΒΟΛΙΚΑ ΜΑΚΡΟΣΚΕΛΕΣ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΕΝΟ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΠΟΔΟΧΗ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΘΑ ΔΩΣΟΥΝ ΚΕΡΔΗ ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΣΗ ΣΕ ΜΙΚΡΟ ΑΡΙΘΜΟ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ ΕΥΡΕΣΙΤΕΧΝΙΑΣ, ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΣΗΜΑΤΟΣ ΤΙ ΑΠΩΘΕΙ ΤΟΥΣ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ ΥΠΕΡΒΟΛΙΚΗ ΑΡΕΣΚΕΙΑ ΠΡΟΣ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΑΝΟΙΓΜΑΤΑ «ΕΚΤΟΣ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ» ΥΠΕΡΒΟΛΙΚΗ ΠΡΟΒΟΛΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ ΠΟΥ ΔΥΣΚΟΛΕΥΟΥΝ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΓΕΝΙΚΑ, ΟΧΙ ΥΠΕΡΒΟΛΕΣ 3
ΤΙ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΕΝΑ BUSINESS PLAN ΒΑΣΙΚΗ ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΧΕΔΙΟ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ/ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΣΧΕΔΙΟ MARKETING ΣΧΕΔΙΟ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΣΧΕΔΙΟ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ ΑΤΟΜΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Απλή και εύκολη δημιουργία Οι αποφάσεις στον ιδιοκτήτη Δεν απαιτείται διαχειριστικός έλεγχος ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Απεριόριστες υποχρεώσεις Αδυναμία επιπλέον χρηματοδότησης επενδυτών Δυσκολία μεταβίβασης Πιθανός, έλλειψη κύρους Φορολόγηση όλων των κερδών 4
ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Συνδυασμός ταλέντων Συνδυασμός οικονομικών πόρων Ευκολία σχηματισμού ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Απεριόριστη ευθύνη Έλλειψη συνέχισης Δυσκολία μεταβίβασης ιδιοκτησίας Πιθανότητα αναγκαστικής ρευστοποίησης ΚΕΦΑΛΑΙΟΥΧΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Περιορισμένες υποχρεώσεις Πιο «εύκολη» διοίκηση Πιθανή, αποφυγή φόρων Ευκολότερη χρηματοδότηση Πιθανόν, υψηλότερο κύρος ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Χρονοβόρα & δαπανηρή η έναρξη Υψηλό κόστος λογιστικούδιαχειριστικού ελέγχου Διπλή φορολογία εταιρίας - εταίρων 5
ΕΠΙΛΟΓΗ ΜΟΡΦΗΣ ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑΣ ΚΟΣΤΟΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗ Η ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΗ ΕΥΘΥΝΗ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΜΕΤΑΒΙΒΑΣΗ ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑΣ ΕΛΕΓΧΟΣ ΑΥΞΗΣΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ ΦΟΡΟΙ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ i. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΑΓΟΡΑ ΣΤΟΧΟΣ ii. ΠΟΙΟ ΤΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΣΤΟΧΟΥ iii. ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΟΡΤΡΕΤΟ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ- ΣΤΟΧΟΥ iv. ΠΩΣ ΘΑ ΩΦΕΛΗΘΟΥΝ ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΑΠΟ ΤΗ ΧΡΗΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ Η ΤΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ v. ΠΟΙΟ ΜΕΡΙΔΙΟ ΑΓΟΡΑΣ ΑΝΑΜΕΝΕΤΑΙ ΝΑ ΚΕΡΔΗΘΕΙ vi. ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΤΑΣΕΙΣ ΚΑΙ ΠΟΙΟ ΤΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ vii. ΠΩΣ Η ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΘΑ ΩΦΕΛΗΣΕΙ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ 6
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ i. ΠΟΙΟΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΠΙΟ ΔΥΝΑΤΟΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ ii. Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΟΥΣ ΑΝΑΠΤΥΣΣΕΤΑΙ Η ΥΠΟΒΑΘΜΙΖΕΤΑΙ iii. ΠΩΣ ΣΥΓΚΡΙΝΕΤΑΙ Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΕ ΑΥΤΗ ΤΩΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ iv. ΣΕ ΠΟΙΑ ΒΑΣΗ ΘΑ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΟΥΜΕ v. ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΕΣ ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΤΩΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ MARKETING i. ΠΩΣ ΘΑ ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΘΟΥΝ ΠΕΛΑΤΕΣ ii. ΤΙ ΕΙΔΟΥΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ, ΠΟΥ ΑΦΟΡΑ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ, ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΟΥΝ iii. ΤΙ ΕΙΔΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ, ΓΙΑ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ, ΘΑ ΠΡΟΣΛΗΦΘΕΙ iv. ΠΩΣ ΘΑ ΑΝΤΑΜΕΙΦΘΟΥΝ v. ΤΙ ΕΙΔΟΥΣ ΠΡΟΩΘΗΤΙΚΕΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΚΑΙ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΘΑ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΘΕΙ vi. ΣΕ ΠΟΙΕΣ ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΕΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ ΘΑ ΕΠΕΚΤΑΘΟΥΜΕ vii. ΠΟΙΑ ΔΙΚΤΥΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΟΥΝ viii. ΘΑ ΓΙΝΟΥΝ ΕΞΑΓΩΓΕΣ ix. ΠΟΙΑ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ & ΕΙΣΠΡΑΞΕΩΝ ΘΑ ΑΚΟΛΟΥΘΗΘΕΙ 7
ΣΧΕΔΙΟ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ i. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ii. ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ, Η ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ Η ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΚΑΘΕΝΟΣ iii. ΠΟΙΟΙ ΑΛΛΟΙ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ Ή ΔΙΕΥΘΥΝΤΕΣ ΕΜΠΛΕΚΟΝΤΑΙ ΕΝΕΡΓΑ ΚΑΙ ΠΟΙΑ ΤΑ ΠΡΟΣΟΝΤΑ ΤΟΥΣ iv. ΤΙ ΚΕΝΕΣ ΘΕΣΕΙΣ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΚΑΙ ΤΙ ΣΧΕΔΙΑ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΑΛΥΨΗ ΤΟΥΣ v. ΠΟΙΟΙ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΟΥΝ ΚΑΙ ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΠΡΟΣΟΝΤΑ ΤΟΥΣ vi. ΠΩΣ ΔΙΑΝΕΜΕΤΑΙ Η ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑ vii. ΠΩΣ ΘΑ ΕΠΙΛΕΧΘΟΥΝ ΚΑΙ ΘΑ ΑΝΤΑΜΕΙΦΘΟΥΝ ΟΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ viii. ΠΩΣ ΘΑ ΠΑΡΑΚΙΝΗΘΕΙ ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ix. ΠΩΣ ΘΑ ΕΝΘΑΡΡΥΝΘΕΙ Η ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ x. ΠΩΣ ΘΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΘΟΥΝ ΟΙ ΝΕΟΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ ΣΧΕΔΙΟ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΩΝ i. ΠΩΣ ΘΑ ΠΑΡΑΓΕΤΕ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ Η Η ΥΠΗΡΕΣΙΑ ii. ΠΟΙΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΟΥΝ iii. ΠΟΙΟΣ ΤΥΠΟΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΕΙ iv. ΠΟΙΕΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΕΛΕΓΧΟΥ ΤΗΣ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ ΘΑ ΧΡΗΣΟΜΟΠΟΙΗΘΟΥΝ v. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΛΟΓΙΚΗ ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ vi. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΤΑ ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΤΟΠΟΘΕΣΙΑΣ vii. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΒΑΣΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ viii. ΠΟΙΕΣ ΠΡΩΤΕΣ ΥΛΕΣ ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΕΣ ΣΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ix. ΠΟΙΕΣ ΠΗΓΕΣ ΕΦΟΔΙΑΣΜΟΥ ΥΠΑΡΧΟΥΝ x. ΠΟΙΟ ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΣΕ ΚΑΘΕ ΣΤΑΔΙΟ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ 8
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ i. ΠΟΙΕΣ ΥΠΟΘΕΣΕΙΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝΤΑΙ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥΣ ΠΙΝΑΚΕΣ ii. ΠΟΙΑ ΡΟΗ ΜΕΤΡΗΤΩΝ ΣΧΕΔΙΑΖΕΤΕ ΚΑΤΑ ΜΗΝΕΣ ΚΑΙ ΕΤΗ iii. ΠΟΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΕΠΙΚΡΑΤΕΙ ΤΩΡΑ ΚΑΙ ΤΙ ΑΝΑΜΕΝΕΤΑΙ ΚΑΤΑ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΠΕΝΤΕ ΕΤΗ iv. ΠΟΤΕ ΘΑ ΚΕΡΔΙΣΕΙ Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ v. ΠΟΙΕΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΠΗΓΕΣ ΑΠΑΙΤΟΥΝΤΑΙ ΤΩΡΑ vi. ΤΙ ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΘΑ ΑΠΑΙΤΗΘΕΙ vii. ΠΩΣ ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΕΙ ΑΥΤΌ ΤΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ viii. ΠΟΣΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΕΠΕΝΔΥΣΑΝ ΚΑΙ ΔΑΝΕΙΣΑΝ ΟΙ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ix. ΠΟΙΕΣ ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΠΙΘΑΝΕΣ ΠΗΓΕΣ ΘΑ ΔΙΕΡΕΥΝΗΘΟΥΝ x. ΠΟΙΑ Η ΑΝΑΛΟΓΙΑ ΤΟΥ ΚΕΡΔΟΥΣ ΚΑΙ ΤΩΝ ΚΟΙΝΩΝ ΜΕΤΟΧΩΝ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΤΡΕΧΟΝΤΑ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΜΕΤΡΗΤΑ ΕΙΣΠΡΑΚΤΕΟΙ ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΙ ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΠΡΟΠΛΗΡΩΜΕΝΑ ΕΞΟΔΑ ΣΤΑΘΕΡΑ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΜΗΧΑΝΕΣ & ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΚΤΙΡΙΑ ΓΗ ΑΛΛΑ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΠΑΤΕΝΤΕΣ ΧΡΕΗ ΚΑΙ ΚΑΘΑΡΗ ΘΕΣΗ ΒΡΑΧΥΠΡΟΘΕΣΜΟ ΧΡΕΟΣ ΠΛΗΡΩΤΕΟΙ ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΙ ΣΥΣΣΩΡΕΥΜΕΝΑ ΕΞΟΔΑ ΒΡΑΧΥΠΡΟΘΕΣΜΑ ΓΡΑΜΜΑΤΙΑ ΜΑΚΡΥΠΡΟΘΕΣΜΟ ΧΡΕΟΣ ΜΑΚΡΥΠΡΟΘΕΣΜΑ ΓΡΑΜΜΑΤΙΑ ΥΠΟΘΗΚΗ ΚΑΘΑΡΗ ΘΕΣΗ ΚΑΘΑΡΟ ΠΟΣΟ ΤΟΥ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗ Η ΜΕΤΟΧΕΣ 9
ΠΙΝΑΚΑΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΗΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΜΙΚΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΜΕΙΟΝ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ ΚΕΡΔΗ ΠΡΟ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ & ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ ΜΕΙΟΝ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΜΕΙΟΝ ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗΠΡΟ ΦΟΡΩΝ Η ΣΩΣΤΗ ΜΟΡΦΗ Η ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΤΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ ΤΟ ΣΧΕΔΙΟ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΠΙΣΤΕΥΤΟ ΤΟ ΠΙΟ ΔΥΣΚΟΛΟ ΠΡΑΓΜΑ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ ΜΙΑ ΙΔΕΑ 10