M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 2 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Marketing 3 Info-products... 4 E-books Video Audio Software Services Η «μαγική προσφορά» 10 Video-marketing..11 On page SEO Off page SEO Πώς να φτιάξω λίστα e-mail 15 List creaming Περιεχόμενα ιστοσελίδων. Πως;..17 Copywriting..19 10 κλειδιά για την προσωπική επιτυχία 20 Τα 6 συναισθήματα που πρέπει να προκαλέσω στον πελάτη... 22 Επιχειρηματικό σχέδιο..24
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 3 MARKETING Βρες ένα πρόβλημα, φτιάξε ή ''απόκτησε'' τη λύση του, πούλα την σε αυτούς που έχουν το πρόβλημα, και επανέλαβε. Χρειάζεται μόνο κάτι να έχεις να πουλήσεις και κάποιον να το αγοράσει. Μάθε ότι θες! Πάντα θα υπάρχουν ''άλλοι'' που δεν το ξέρουν και μπορείς να τους το μάθεις. Φτιάξε τις ''λίστες σου'', μάθε marketing και συνέχισε να μαθαίνεις. Όσα περισσότερα ξέρεις, τόσο περισσότερα λεφτά θα βγάζεις. Ο αριθμός αυτών που μπορείς να επικοινωνήσεις, επί το πόσο καλά επικοινωνείς = εισόδημα.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 4 E books. INFO PRODUCTS Videos (Χρειάζεται μία βιντεοκάμερα, ένα πρόγραμμα εγγραφής οθόνης - screen capture, και μία web camera). Audios (Ηχογραφήσεις). Software. Services (Συμβουλευτική κλπ.). Πως τα κατασκευάζω;
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 5 E books 1. Τα γράφω μόνος μου, αν είμαι γνώστης ή μάθω καλά ένα θέμα αντικείμενο. 2. Τα γράφω με κάποιον άλλο. α) Βρες έναν ''ειδικό'' και πάρε του συνέντευξη. Πάρε τη θέση του ''άσχετου'' πελάτη, και ρώτα τις ερωτήσεις που θα ρώταγε εκείνος. β) Πάρε τηλεφωνική συνέντευξη και ηχογράφησέ την (freeconferencecall.com), κάνε απομαγνητοφώνηση και μετάτρεψέ την σε e book. γ) Emails, Twitter, Facebook, Chat, Skype... 3. Public domain. Βρες, ''πακετάρισε'' και προώθησε, άλλαξε τίτλο και εξώφυλλο από πληροφορίες ή από παλιά βιβλία που δεν έχουν πλέον πνευματικά δικαιώματα. Μπορείς να τα δίνεις δωρεάν, με σκοπό να φτιάξεις τις λίστες σου. Βρες blogs διάσημων συγγραφέων, marketers κ.ά. που σου επιτρέπουν την αντιγραφή κειμένων τους, με προϋπόθεση να τους αναφέρεις στις πηγές. 4. Αγόρασέ τα. Υπάρχουν έτοιμα ''προϊόντα'' που μπορείς να αγοράσεις, και να μεταπωλήσεις όπως είναι, ή διαμορφωμένα, και να τα προωθείς στις λίστες σου. Μπορούν να παίξουν το ρόλο των «front end» και να προωθείς άλλα «back end» προϊόντα. Πάντως, μπορείς να τα πουλάς φτηνά, αν θέλεις. Υπάρχουν και PLR (Private Label Rights), που πολλά είναι κακής ποιότητας, αλλά βρίσκεις και κάποια πολύ καλής. Να ελέγχεις τις άδειές τους πριν τα αγοράσεις. Θα πρέπει να μπορείς να βάζεις το δικό σου όνομα όταν τα παρουσιάζεις στις λίστες σου (masterresalerights.com, tradebit.com κλπ. - Google research).
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 6 Video Κάνε βίντεο-συνέντευξη, άμεσα ή μεσώ υπολογιστή (gotowebinar.com, Google hangouts).
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 7 Audio Πάρε τηλεφωνική συνέντευξη και ηχογράφησέ την (freeconferencecall.com). Ξεχώρισε τον ήχο από τα βίντεο και κάνε τα MP3 sounds.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 8 Software Μάθε κώδικα προγραμματισμού και φτιάξε τα δικά σου προγράμματα. Υπάρχουν και δωρεάν μέθοδοι και εφαρμογές δημιουργίας απλών προγραμμάτων. Φτιάξε δικές σου εφαρμογές (applications). Υπάρχουν δωρεάν μέθοδοι.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 9 Services Αν είσαι ''ειδικός'' σε κάποιον τομέα ή γνώση, ή αν μπορείς και θέλεις να την αποκτήσεις, τότε μπορείς να ''πουλήσεις'' συμβουλευτικές ή εκπαιδευτικές υπηρεσίες.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 10 Η «μαγική προσφορά» Φτιάξε ένα προϊόν που μπορείς να πουλήσεις φτηνά, ας πούμε για 5. Μετά φτιάξε ένα ''one time offer'' προϊόν για 30. Μετά φτιάξε ένα προϊόν ''χαλαρό ρυθμιστή''(slack adjuster) για 999. Αν δεν πουληθεί κάνε το ''down sale'' για 499. Δίνε εξωφρενικές τιμές κι ας μην το πάρει κανείς. Θα πάρει τα φθηνότερα προϊόντα σου.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 11 VIDEO MARKETING Tools: Google keyword tool. Βρίσκω λέξεις-φράσεις κλειδιά με χαμηλό ανταγωνισμό (10.000-100.000 αναζητήσεις). You Tube keyword tool. Βάζοντας τη βασική λέξη-φράση κλειδί στην αναζήτηση, εντοπίζω άλλες σχετικές λέξεις (δευτερεύουσες) με τις υψηλότερες θεάσεις. Στα βίντεο μου, βάζω στον ΤΙΤΛΟ και στην ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ, την βασική, αλλά και όσες περισσότερες από τις δευτερεύουσες λέξεις κλειδιά που έχω διαλέξει. Μέθοδοι βιντεοσκόπησης Βιντεοσκοπώ μόνος ή κάποιος άλλος, με βιντεοκάμερα. Βιντεοσκοπώ μόνος με κινητό τηλέφωνο. Βιντεοσκοπώ μόνος με Web camera. Κανόνες βιντεοσκόπησης Πολύ καλό φόντο (background). Πολύ καλή προσωπική εμφάνιση. Η λήψη να γίνεται σε υψηλή ανάλυση (HD). Στο τέλος κάθε βίντεο πρέπει να υπάρχει ξεκάθαρη προτροπή προς αγορά (call to action).
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 12 On Page S.E.O. Όταν μεταφορτώνω το βίντεο, προσέχω ο τίτλος του να έχει ή να είναι η βασική λέξη-φράση κλειδί. Στην πρώτη γραμμή της περιγραφής να υπάρχει πάλι η βασική λέξη-φράση κλειδί και δίπλα να μπαίνει ο σύνδεσμος (link) με την διεύθυνση της ιστοσελίδας μου (URL). Στις επόμενες γραμμές της περιγραφής ξαναβάζω την βασική λέξη-φράση όσες περισσότερες φορές (χωρίς να φαίνεται υπερβολή), καθώς και κάποιες από τις δευτερεύουσες. Στις ετικέτες, η πρώτη είναι η βασική λέξη-φράση (short tail)*, και μετά στις επόμενες συνδέω την βασική με άλλες δευτερεύουσες σε προτάσεις (long tail)*. Π.χ. Αν η βασική λέξη-φράση είναι ''Κατασκευή ιστοσελίδων'', άλλες λέξειςφράσεις μπορούν να είναι: ''ιστοσελίδα'', ''δυναμικές ιστοσελίδες'', ''site'', ''web design'' κ.ά. Μετά προσθέτω και ετικέτες με δευτερεύουσες, short tail και long tail. Δημιουργώ και κατηγορίες με λέξεις-φράσεις κλειδιά. Στο τομέα ''monetization'', στο ''ad format'' τσεκάρω ΟΛΑ τα κουτάκια επιλογών, καθώς και το ''embedding''. Στον τομέα ''syndication'' διαλέγω το ''yes''. Έτσι τα βίντεο βλέπονται και από άλλα είδη συσκευών (mobile, tablet...). *(Short tail: Κλειδί με μία ή δύο λέξεις / Long tail: Κλειδί με περισσότερες από δύο λέξεις).
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 13 Off page S.E.O. Εκτός από το ''call to action'' (like, share, subscribe, comment), βρίσκω στο fiverr.com τα λεγόμενα ''link weals'' και τα μοιράζω στα κοινωνικά δίκτυά μου (F/B, twitter...), σε blogs ή forums που συμμετέχω. Έτσι δημιουργώ εξωτερικούς συνδέσμους (back links), πολύ χρήσιμους για την βαθμολόγηση και κατάταξη στις αναζητήσεις από την Google.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 14 ΠΩΣ ΦΤΙΑΧΝΩ ΜΙΑ ΛΙΣΤΑ EMAIL 1. Δώσε κάτι καλό ΔΩΡΕΑΝ. Αν κάποιος θέλει το δωρεάν υλικό τόσο όσο να δώσει τα στοιχεία του, τότε θα ξέρω ότι ενδιαφέρεται για το αντικείμενο, και μπορώ να του στέλνω πληροφορίες και για άλλα ''σχετικά προϊόντα''. Το ''δωρεάν'' προϊόν πρέπει κάπου να πωλείται, και με σχετικά υψηλή τιμή (Amazon, book stores, my site...) 2. Οι ιδιοκτήτες των μεγάλων λιστών θέλουν να δίνουν στα μέλη τους ''καλό πράγμα''. Μπορούν να δίνουν το ''δωρεάν μου'' σαν BONUS στα δικά τους πακέτα ή προϊόντα που προωθούν. Ρώτα τους αν θα στείλουν email στη λίστα τους για σένα (list creaming*). 3. Το ίδιο γίνεται και σε μεγάλα blogs (list creaming). Ανεβάζω εκεί ένα πολύ καλό άρθρο, και με την άδειά τους βάζω τα
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 15 back links μου.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 16 LIST CREAMING Πρώτα φτιάχνουμε το δικό μας ''Affiliate tracking program''. Βρίσκουμε τους 20 πρώτους στην αγορά που επιλέξαμε να δραστηριοποιηθούμε, και με τις μεγαλύτερες λίστες. -Τους ζητάμε να πάρουμε κάποια άρθρα από τα blog τους, για να τα χρησιμοποιήσουμε στο βιβλίο που ετοιμάζουμε. Όταν το έχουμε έτοιμο, τους προτείνουμε να γίνουν συνεργάτες-πωλητές (affiliate partners) και έτσι μας στέλνουν όλα τα μέλη της λίστας τους. -Φτιάχνουμε ένα liquidate product (προϊόν χαμηλής τιμής), ας πούμε των 5$ και τους λέμε π.χ.: ''Θα ήθελα να στείλεις email στη λίστα σου για να προωθήσεις το προϊόν μου, κι εγώ θα σου δώσω το 100% της πώλησής από το πρώτο email, 50% από αυτές του δεύτερου email, και μετά cookie 50% για πάντα, για όλες τις πωλήσεις άλλων προϊόντων μου σε αυτούς που θα έχουν αγοράσει αυτό των 5$. Έτσι μπορείς να κερδίσεις 'Χ' λεφτά από τα email, και να μαζεύεις για πάντα προμήθεια''. Με αυτό τον τρόπο δημιουργούμε ή αυξάνουμε την λίστα μας από λίστες άλλων (list creaming).
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 17 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΩΝ. ΠΩΣ; Πρώτα βρίσκω όλες τις λέξεις κλειδιά που θέλω. Μετά τις μοιράζω σε όλες τις υποσελίδες ή φροντίζω να βρίσκω τις κατάλληλες για κάθε υποσελίδα. Η κάθε υποσελίδα να έχει 600 900 λέξεις και να περιέχουν τουλάχιστο 1-3 λέξεις κλειδιά, sort & long tail. Τα κείμενά μου πρέπει να είναι πρωτότυπα και όχι αντιγραφές. Είναι κακό για το page ranking, και γενικά δεν αρέσει στη google. Αν κάνω αντιγραφές πχ. Από public domains, να κάνω έλεγχο αν κυκλοφορεί το ίδιο υλικό στο διαδίκτυο ( www.copyscape.com). Να γράφω, από τα κείμενα της σελίδας (ειδικά σε άρθρα), πρώτα τα σημαντικότερα μέρη και τέλος τα λιγότερο σημαντικά.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 18
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 19 COPYWRITING TIPS 1. Να είσαι κατανοητός, ακόμα κι από έναν του δημοτικού, ή από τη γιαγιά σου. 2. Γράφε πάντα για το μέλλον, και συγκεκριμένα, για τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα πέρα κι από το κοντινό μέλλον. 3. Μην παίρνεις τον εαυτό σου πολύ ''στα σοβαρά''. Τόνιζε το ενδιαφέρον σου για τον πελάτη, αλλά μη λες πολλά για σένα. Οι αναγνώστες πρέπει να μπορούν να σε φανταστούν μόνοι τους πίσω από το κείμενο. 4. Να γράφεις στις πρώτες 7 γραμμές την ουσία και το θέμα ξεκάθαρα. 5. Όταν οι αναγνώστες ''αναγνωρίζουν'' κάτι που τους ενδιαφέρει, αρχίζουν υποσυνείδητα να διαβάζουν γρηγορότερα. Μη χρησιμοποιείς μεγάλες λέξεις, και ανάπτυσσε την ταχύτητα σταδιακά στο κείμενο. 6. Μη γίνεσαι πολύ ''χαριτωμένος''. Το πολύ αστείο γίνεται γελοίο σε κείμενα. Σε βίντεο ''χωράει'' περισσότερο χιούμορ. Μπες γρήγορα στο θέμα, στην ουσία. 7. Δίνε πάντα καλές πληροφορίες, αληθινές, δυνατές και λογικές. Βάζε δηλώσεις άλλων ή και βίντεο-δηλώσεις, και γενικά ''κοινωνικές αποδείξεις''. 8. Δίνε το κίνητρο που θα κάνει τον περαστικό αναγνώστη να κάτσει και να σε προσέξει. Κίνησε το ενδιαφέρον του με μία πολύ καλή πληροφορία. Διάλεξε την πιο ''πιασιάρικη'', αυτή που θα ''έπιανε'' κι εσένα. 9. Να μιλάς στους σωστούς ανθρώπους στο σωστό χρόνο (targeting, timing).
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 20 10 ΚΛΕΙΔΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ Σαφήνεια - Καθαροί στόχοι και κατευθύνσεις. Τι θέλω να γίνω; Ποιος θέλω να γίνω; - Αποφασιστικότητα και όραμα όνειρο. Τι έργο θα παράγω εγώ ο ίδιος; Τι αποτελέσματα θέλω να έχω; - Γράφε τους στόχους σου σε χαρτί. Διάλεξε αυτόν που θεωρείς τον κορυφαίο, και ξαναγράφε τον κάθε πρωί σαν να έχει ήδη πραγματοποιηθεί, π.χ. ''έχω 10.000 το μήνα εισόδημα''. Κάθε απόγευμα ξαναδιάβαζέ τον, και αναρωτήσου, τι θα μπορούσα να είχα κάνει διαφορετικά ή καλύτερα από αυτά που έχω κάνει μέχρι τώρα, για να πετύχαινα τον/τους στόχους μου; Ικανότητα - Να είσαι πολύ καλός, ή να θες να γίνεις, σε αυτό που θα πουλάς. - Πρέπει να θες να γίνεις ''ο καλύτερος''. Συγκέντρωση - Επικεντρώσου στο νόμο του 80/20. Βρες αυτά που είναι στην κορυφή της λίστας, και ασχολήσου με το 20% -σε βαθμό σοβαρότητας- που θα αποφέρει το 80% των αποτελεσμάτων. Τα πιο σημαντικά. - Κάνε τη ''δουλειά'' γρήγορα, και τελείωνε πάντα τις δουλειές που αρχίζεις.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 21 Κοινή λογική - Σκέψου καλά πριν ''κάνεις''. - Ακολούθα τη διαίσθησή σου. - Μάθαινε από τα παθήματα. Δημιουργικότητα - Ψάξε για ιδέες, ρώτα. - Βρίσκε πάντα ακόμα καλύτερους τρόπους. - Γίνε ευέλικτος. Υπόληψη - Δημιούργησε καλή φήμη (σημαντικότατο παράγοντα για την επιτυχία). - Αξιοπιστία. Επιμονή - Με αξιοπρέπεια. - Χαμένος θεωρείται μόνο όποιος εγκαταλείπει. Δέσμευση - Αποφασιστικότητα και, - συνεχή στόχευση στο/στους στόχους. Κουράγιο - Αντιμετώπισε τους φόβους σου. - Κάνε πάντα τουλάχιστον ένα βήμα εμπρός. Ποτέ πίσω. - ''Κράτα'' λίγο φόβο. Δεν υπάρχει ασφάλεια, μόνο ''ευκαιρία''. Αυτοπεποίθηση - Ο φόβος της αποτυχίας, φέρνει αποτυχία. - Για να πετύχει μία επιχείρηση, το πρώτο που έχει να κάνει, είναι το να μπει στην αγορά.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 22 ΤΑ 6 ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΡΟΚΑΛΕΣΩ ΣΤΟΝ ΥΠΟΨΗΦΙΟ ΠΕΛΑΤΗ 1. ΠΟΝΟ στο παρόν. Τους θυμίζω και τους τονίζω το πρόβλημα που δημιουργεί τον πόνο τους, για να τον ''νιώσουν'' για λίγο πρώτα, πριν τους παρουσιάσω τη λύση. 2. ΕΛΠΙΔΑ στο μέλλον. Πρέπει να μιλάω με ''εικόνες''. Να περιγράφω ''λογοτεχνικά'' το πως θα είναι η ζωή τους μετά τη λύση του προβλήματός τους από τη χρήση του προϊόντος μου. 3. ΠΙΣΤΗ. Να πιστέψουν πως μόνο εγώ είμαι αυτός που μπορώ να πραγματοποιήσω τις προσδοκίες τους. Πως; α) Πολλά δωρεάν δείγματα (front end products) β) Μαρτυρίες, από διαφορετικού τύπου ανθρώπους, για να αυξήσω τις πιθανότητες ''ταύτισης'', και για να μειώσω τις αμφιβολίες. TIP: Αν οι μαρτυρίες είναι βιντεοσκοπημένες συνεντεύξεις, ο ομιλών θα νιώθει καλύτερα αν τον βάλω να κοιτάει λοξά-πλάγια, και να καλύπτει το 1/3 του πλάνου, κατά προτίμηση στην άκρη του. 4. ΝΑ ΜΗΝ αγοράσουν, γιατί έχω ''καλή τιμή'', αλλά γιατί έχω ''καλό προϊόν'', όσο ακριβό κι αν είναι. Να δίνω όμως και προσφορές αλλά και freebies.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 23 5. ΝΑ ΠΡΟΚΑΛΕΣΩ το αίσθημα του ''επείγοντος'', του άμεσα αναγκαίου! Αλλιώς θα ψάξουν και αλλού, αυξάνοντας τις πιθανότητες να αγοράσουν άλλο ανταγωνιστικό προϊόν. - Οι προσφορές που θα δίνονται να είναι ''περιορισμένες'', είτε σε αριθμό αγοραστών, είτε σε ημέρες. - Οι προσφορές μπορούν να δίνονται σε μικρές ομάδες (πχ. 20 ατόμων), για να γίνονται πολλά ''sold out'' και να φαντάζουν πιο εντυπωσιακές όταν επαναλαμβάνονται. Δείχνουν και ''γαλαντομία''. - Οι προσφορές μπορούν να είναι ''ημερήσιες'' ή και ''εποχιακές'' (Χριστούγεννα κλπ.). - Οι προσφορές μπορούν να είναι ''υπηρεσίες'' όπως, sample coaching, διαγωνισμοί και τεστ με δώρα κ.ά.. 6. ΣΥΝΕΧΕΙΑ. - Αναφορές σε bonus υλικό που θα ακολουθήσει. - Διατήρησε το ενδιαφέρον με newsletters, blog, forums κλπ.. - Ενημέρωνε συχνά όσα περισσότερα ''κοινωνικά δίκτυα'' σου είναι χρήσιμα (και προλαβαίνεις).
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 24 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΥΠΑΡΧΕΙ ΜΕΣΑ Αναλυτική περιγραφή και λεπτομέρειες Περιγραφή περιεχομένων Παρουσίαση της ''κύριας ωφέλειας'' Τι με κάνει διαφορετικό; Παρουσίαση του ''μοναδικού πελάτη'' Γράψε το σαν πλάνο
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 25 Αναλυτική περιγραφή και λεπτομέρειες - Τι κάνω; - Για ποιόν και γιατί; - Πότε το κάνω; - Πόσο συχνά; - Πως παραγγέλνεις; - Που βρίσκομαι; Ποιες περιοχές εξυπηρετώ; Περιγραφή περιεχομένων - Τι είναι το προϊόν (λεπτομερώς). - Περιγραφή της πρωτοτυπίας ή ευχρηστίας του. - Περιγραφή ''αξιών'' και ''ωφελειών'' (γενικών). - Αναφορά ''περιβαλλοντικών'' ωφελειών. - Αναφορά στη συσκευασία. Λοιπά οφέλη - Λεπτομερή αναφορά στο για τι ''ενδιαφέρεται'' το προϊόν. Πως θα κάνει τον υποψήφιο πελάτη να το επιλέξει για ''συναισθηματικούς'' λόγους; Λ.χ. κάποιος που χρειάζεται ''άμεσα'' το προϊόν. Που να είναι πολυάσχολος. Που θα κερδίσει χρόνο, χρήμα και θα μειώσει τα έξοδά του χρησιμοποιώντας το προϊόν μου. Π.χ. Ένας αγρότης, με τη βοήθεια του προϊόντος μου, θα μπορεί να φροντίσει τις δουλειές του πιο γρήγορα, εύκολα, πρακτικά και πλήρως, χωρίς να απογοητευτεί ποτέ!
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 26 Τι με κάνει διαφορετικό; Συγκριτικό πλεονέκτημά μου. - Γιατί να αγοράσουν και να συνεχίζουν να το αγοράζουν το προϊόν μου, κι όχι ένα ανταγωνιστικό; Εδώ γίνεται συνδυασμένη περιγραφή των περιεχομένων, των πλεονεκτημάτων και του προφίλ του. Αλλά τονίζεται και η ''ονομασία'' ή το Brand name, η τεχνογνωσία, η παραδοσιακότητα αλλά και το μοντέρνο στυλ κλπ. - Τονίζω ότι έχει σχέση με το προϊόν και με το περιβάλλον, ή ανθρωπιστικά χαρακτηριστικά και αξίες του. - Ακόμα, μπορώ να αναφέρω πειστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος μου συγκριτικά με άλλα ανταγωνιστικά. Παρουσίαση του ''μοναδικού πελάτη'' Ποιος είναι ακριβώς; - Να γνωρίζεις όλες τις πιθανές απαιτήσεις του, μεμονωμένα, και γενικά ως target group. - Να γνωρίζεις τα πιθανά γούστα του και ''χούγια'' του. - Που ζει; Πόσα χρήματα κερδίζει; Τι φύλλο είναι; Και γενικά δημογραφικά στοιχεία του. - Τι κάνει στον ελεύθερο χρόνο του; Τι διαβάζει; Τι βλέπει στην τηλεόραση; Τι τρώει; κ.ά. - Πως συμπεριφέρεται; - Τι gadgets μπορεί να έχει; Φαντάσου τον σαν φωτογραφία, π.χ. ''ο Κυριάκος, αγρότης, έχει παιδιά που παίζουν ένα διάσημο άθλημα -όπως ποδόσφαιρο-, είναι νεαρός - αλλά μαζί του υπάρχει κι ένας πιο ηλικιωμένος-, έχει πολλές εργασίες που πρέπει να διαχειριστεί (τις δείχνεις όλες, αν γίνεται). Χρειάζεται άμεσα το προϊόν σου γιατί είναι πολυάσχολος. Δεν έχει χρόνο και χρήμα για χάσιμο, αλλά για να τα κερδίσει. Αν το κάνεις σε photoshop, είναι σημαντικό να τονίσεις το ντύσιμό του, τι κρατάει, το back ground κλπ.
Γράψε το σαν πλάνο. M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 27 - Άρχισε από μια παρουσίαση του σκοπού του προϊόντος - Κεντράρισε μία τη φορά τις προηγούμενες παραγράφους. - Προσοχή στις μεταφορές από μία παράγραφο σε άλλη. Συνοχή. - Τελείωσε με ένα συμπέρασμα και κάνε προτροπή προς αγορά του προϊόντος σου. - Κάνε διορθώσεις στα κείμενα όσες περισσότερες φορές μπορέσεις. Μπορώ... 4 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΚΛΕΙΔΙ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ να περιγράψω σε μία μόνο γραμμή ή παράγραφο το προϊόν μου; να κάνω σωστό υπολογισμό του κόστους; να κάνω σωστό υπολογισμό του πραγματικοί ρίσκου της επένδυσης, σε σχέση με το πόσο εγώ θέλω να ρισκάρω; να αποδείξω γιατί είμαι εγώ ικανός να σε βοηθήσω να έχεις το αποτέλεσμα που υπόσχομαι; ΤΙ ΔΕΝ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΙΝΕΤΑΙ ΣΕ ΚΑΘΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ Δεν πρέπει να χρησιμοποιώ ''business plan software''. χρησιμοποιώ ''sample plans'' άλλων. Να φτιάξω το δικό μου.
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 28 ΓΙΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΚΑΙ ΕΙΔΙΚΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΚΔΟΣΗ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΨΗΦΙΑΚΩΝ ΒΙΒΛΙΩΝ ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ ΣΤΗΝ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΑ ΜΟΥ. www.selfpublishingonline.eu Δήμος Βελέντζας Συγγραφέας Εκδότης Info-products Marketer
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 29 Σειρά Εκπαιδευτικών Σεμιναρίων/Μαθημάτων "Η ΦΟΡΜΟΥΛΑ ΤΗΣ ΑΥΤΟΕΚΔΟΣΗΣ" Σειρά Εκπαιδευτικών Σεμιναρίων/Μαθημάτων "Η ΦΟΡΜΟΥΛΑ ΤΗΣ ΑΥΤΟΕΚΔΟΣΗΣ"
M a r k e t i n g S t a r t e r K i t - P a g e 30 ΟΙ ΚΛΗΡΩΣΕΙΣ ΘΑ ΕΠΑΝΑΛΑΜΒΑΝΟΝΤΑΙ ΤΗΝ 1 η ΗΜΕΡΑ ΚΑΘΕ ΖΥΓΟΥ ΜΗΝΑ ΜΟΝΟ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΑΓΟΡΑΣΤΩΝ ΤΗΣ ΣΕΙΡΑΣ ΤΩΝ ΣΕΜΙΝΑΡΙΩΝ