Σύγχρονες Μορφές Χρηματοδότησης

Σύγχρονες Μορφές Χρηματοδότησης Ενότητα 9: Δικαιόχρηση (franscising) Κυριαζόπουλος Γεώργιος Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής

Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άλλου τύπου άδειας χρήσης, η άδεια χρήσης αναφέρεται ρητώς. 2

Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο TEI Δυτικής Μακεδονίας» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους. 3

Σκοποί ενότητας Να κατανοήσει ο φοιτητής τις βασικές εννοιολογικές προσεγγίσεις της δικαιόχρησης (franscising). 4

Περιεχόμενα ενότητας Εισαγωγικές έννοιες. Ιστορικά στοιχεία. Ευρωπαϊκή ομοσπονδία franchise. Η έννοια του franchising. Μορφές συμφωνιών franchising. Κατηγορίες συμφωνιών βάσει αντικειμένου των συμβάσεων δικαιόχρησης. Πλεονεκτήματα franchising για τον δικαιοπάροχο. 5

Ορισμός (1) Το Franchising ή Δικαιόχρηση όπως αποδίδεται ο όρος στα ελληνικά, ορίζεται σαν ένα συμβόλαιο ή μια συνεργασία μεταξύ δύο ή περισσότερων επιχειρήσεων κατά την οποία: 1. Δίνεται το δικαίωμα στον δικαιοδόχο (franchisee) να προσφέρει, να πουλήσει ή να διανέμει προϊόντα ή υπηρεσίες κάτω από ένα συγκεκριμένο επιχειρηματικό πλάνο που ορίζεται από τον δικαιοπάροχο (franchisor). 6

Ορισμός (2) 2. Η λειτουργία της επιχείρησης του δικαιοδόχου συνδέεται με την παραχώρηση από τον δικαιοπάροχο στον δικαιοδόχο ενός συνόλου δικαιωμάτων όπως παραδείγματος χάρη βιομηχανικά ή εμπορικά δικαιώματα ή πνευματικής ιδιοκτησίας που αφορούν εμπορικά σήματα, πινακίδες καταστήματος, τυχόν ευρεσιτεχνίες, τεχνογνωσία προς εκμετάλλευση, κλπ. 3. Ο δικαιοδόχος υποχρεούται να καταβάλλει κάποιο άμεσο ή έμμεσο οικονομικό αντίτιμο. 7

Εισαγωγικές έννοιες Το Franchising είναι ένα σύστημα προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών στην καταναλωτική αγορά που βασίζεται στη συνεργασία μεταξύ ανεξάρτητων επιχειρήσεων οι οποίες αναπτύσσουν δραστηριότητες σε διαφορετικές βαθμίδες της αγοράς. Το Franchising εμπλέκει τον δικαιοπάροχο (δότης- franchisor) και τον δικαιόδοχο ( λήπτης franchisee). Ο δικαιοπάροχος αναλαμβάνει να δημιουργήσει νέα σημεία πώλησης, χωρίς άμεση εκταμίευση ιδίων κεφαλαίων. 8

Ιστορικά στοιχεία (1) Η βασική μορφή Franchising αναπτύχθηκε στον Μεσαίωνα από τον βασιλέα ο οποίος παραχωρούσε στους βαρόνους το προνόμιο (franchise) της συγκέντρωσης των φόρων μιας περιοχής με διάφορα ανταλλάγματα. Το 1800 συναντήθηκε μια μορφή Franchising στη Μ. Βρετανία από τους ζυθοποιούς. Το 19 ο αιώνα εμφανίζεται και στην Αμερική το Franchising από την εταιρία Singer η οποία εγκατέστησε ένα σύστημα κατασκευαστή/ λιανοπωλητή, προκειμένου να οργανώσει το δίκτυο διανομής της μετά τον Εμφύλιο Πόλεμο. 9

Ιστορικά στοιχεία (2) Το παράδειγμα της Singer ακολούθησαν και άλλες εταιρίες όπως αυτοκινητοβιομηχανίες, εταιρίες διανομής πετρελαιοειδών, εταιρίες μπύρας και αναψυκτικών. Η μεγάλη ανάπτυξη του Franchising επήλθε μετά τον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο εξαιτίας της ανάπτυξης της μαζικής παραγωγής και προσφοράς αγαθών και της έλλειψης δικτύων διανομής και οικονομικών κεφαλαίων που απαιτούνταν για τις επενδύσεις. 10

Ιστορικά στοιχεία (3) Στην Ευρώπη ενώ στην αρχή αντιμετωπίστηκε με επιφυλακτικότητα, όταν άρχισαν να εισέρχονται μεγάλες αμερικάνικες πολυεθνικές εταιρίες (δικαιοπάροχοι) στην Ευρώπη τα πράγματα άλλαξαν. Το 1972 ιδρύθηκε η Ευρωπαϊκή Ομοσπονδία Franchise γνωστή σαν EFF (European Franchise Federation). Μέλη της EFF είναι οι εταιρίες Franchise ή εθνικές εταιρίες της Αυστρίας, του Βελγίου, της Σουηδίας, της Γαλλίας, της Ιταλίας, της Γερμανίας, της Δανίας, της Μ. Βρετανίας, της Ολλανδίας, της Ουγγαρίας, της Πορτογαλίας και της Τσεχίας. 11

Ευρωπαϊκή ομοσπονδία franchise Η Ευρωπαϊκή Ομοσπονδία Franchise συνέταξε Ευρωπαϊκό Κώδικα Δεοντολογίας (European Code of Ethics). Ο Κώδικας αυτός είναι σχεδιασμένος σύμφωνα με τον Γαλλικό Κώδικα Δεοντολογίας ενώ χρησιμοποιεί πρακτικές από τον Βελγικό Κώδικα Πρακτικής. Ο Κώδικας της EFF θέτει τις βασικές αρχές του επαγγέλματος και τους κανόνες που διέπουν το Franchising. 12

Στόχοι Ευρωπαϊκής ομοσπονδίας franchise 1. Η προώθηση του Franchising στην Ευρωπαϊκή Ήπειρο με βάση τον Ευρωπαϊκό Κώδικα Δεοντολογίας, για να προστατεύεται έτσι και ο θεσμός του Franchising. 2. Η εκπροσώπηση του θεσμού του Franchising στο Ευρωκοινοβούλιο καθώς και σε άλλους διεθνείς οργανισμούς. 3. Η προώθηση καθώς και η εκπροσώπηση του Ευρωπαϊκού Franchising και των μελών της EFF. 4. Η παροχή υπηρεσιών προς τα μέλη των εταίρων. 5. Η συνεργασία και ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ των εθνικών εταιριών και ομοσπονδιών τόσο Ευρωπαϊκά όσο και Παγκόσμια. 13

Η έννοια του franchising (1) Το Franchising είναι μια περίπτωση συνεργασίας επιχειρήσεων αφού δείχνει ότι έχει τα χαρακτηριστικά μίσθωσης ενός προσοδοφόρου αντικειμένου, προσφοράς υπηρεσιών και παροχής εντολών από τον δικαιοπάροχο προς τον δικαιοδόχο. Ο δικαιοπάροχος συνήθως είναι μια επιτυχημένη επιχειρηματική μονάδα με άριστη γνώση της διαδικασίας παραγωγής και της τεχνολογίας, με υψηλή εμπειρία και πολύ οργανωμένη όσο αφορά την υποδομή της παραγωγικής διαδικασίας ή της πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. 14

Η έννοια του franchising (2) Με απλά λόγια στο Franchising ο ενδιαφερόμενος (δικαιοδόχος) ο οποίος θέλει να εκμεταλλευθεί μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα κάτω από συγκεκριμένους όρους και με την εφαρμογή συγκεκριμένων προτύπων, απευθύνεται στον δικαιοπάροχο, ο οποίος βάση θεσμικού πλαισίου μπορεί να δημιουργήσει ένα δίκτυο καταστημάτων στα οποία θα εφαρμόζεται η πώληση της αρχικής ιδέας. Επίσης ο δικαιοπάροχος έχει τη δυνατότητα να επιβάλλει στον δικαιοδόχο συγκεκριμένους τρόπους πώλησης και συγκεκριμένες συνθήκες σε όλο το φάσμα του δικτύου καταστημάτων. 15

Η έννοια του franchising (3) Το Franchising έχει πολλά πλεονεκτήματα για τον δικαιοδόχο αφού τον απαλλάσσει από κάθε μορφή κινδύνου ( για παράδειγμα αβεβαιότητα αποδοχής προϊόντων). Έτσι ο δικαιοδόχος είναι το δεύτερο μέλος μιας συνεργασίας Franchising αφού εξασφαλίζει τη μερική τουλάχιστον επιτυχία του επιχειρηματικού εγχειρήματος του. 16

Η έννοια του franchising (4) Όταν ξεκινάει η επιχειρηματική συνεργασία, ο δικαιοπάροχος μεταβιβάζει προς χρήση το προϊόν ή την υπηρεσία ή την επιχειρηματική ιδέα που θέλει να χρησιμοποιήσει ο επιχειρηματίας, έναντι κάποιας αμοιβής ή έναντι ποσοστών συμμετοχής στα κέρδη ή σε κάποιες περιπτώσεις συνδυασμός των δύο. Με αυτόν τον τρόπο λοιπόν δημιουργείται ένα είδος συνεταιριστικής σχέσης μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου και η συμμετοχή των δύο στα αποτελέσματα που πετυχαίνονται. 17

Η έννοια του franchising (5) Εξαιτίας αυτής της σχέσης συνεργασίας που δημιουργείται μεταξύ του δικαιοδόχου και του δικαιοπαρόχου και οι δύο έχουν υψηλά κίνητρα για να επιτύχει η συνεργασία τους. Ο δικαιοδόχος πουλάει το προϊόν ή την υπηρεσία για τα οποία έχει τα δικαιώματα χρήσης από τον δικαιοπάροχο, στο όνομα του και αποκλειστικά για προσωπικό του όφελος. 18

Η έννοια του franchising (6) Ο δικαιοδόχος δίνει στον δικαιοπάροχο την αμοιβή σε δύο δόσεις. Την πρώτη δόση την καταβάλλει εφάπαξ ως τίμημα για την εκχώρηση των δικαιωμάτων. Τη δεύτερη δόση την καταβάλλει περιοδικά σαν ένα είδος μισθώματος. 19

Μορφές συμφωνιών franchising 1. Άμεσο Franchising (Direct Franchising). 2. Κύρια Συμφωνία Franchising (Master Franchising). 3. Συμφωνία για Δραστηριότητα Κοινής Επιχείρησης (Joint Venture). 20

1. Άμεσο Franchising (Direct Franchising) (1) Αποτελεί την πιο απλή και συνηθισμένη μορφή Franchising. Σε αυτό το είδος Franchising υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου χωρίς να μπλέκονται τρίτα μέρη. Το Άμεσο Franchising περιλαμβάνει: - τη σύμβαση franchising απευθείας σε μια χώρα του εξωτερικού, - την ίδρυση καταστήματος ή θυγατρικής εταιρίας και - τη συμφωνία ανάπτυξης μιας περιοχής. 21

1. Άμεσο Franchising (Direct Franchising) (2) 1. Το Άμεσο Franchising χρησιμοποιείται κυρίως στις εξής περιπτώσεις: 2. Όταν ο δικαιοπάροχος έχει σκοπό να ανοίξει συγκεκριμένο αριθμό καταστημάτων σε κάποια χώρα. 3. Όταν η μία χώρα βρίσκεται σε σχετικά κοντινή απόσταση από την άλλη χώρα. 4. Όταν οι λαοί των δύο χωρώ έχουν ελάχιστες διαφορές στην κουλτούρα, τις συνήθειες, τη γλώσσα, κλπ. 5. Όταν ο δικαιοδόχος θέλει να αποφύγει το άνοιγμα θυγατρικής εξαιτίας των μη ευνοϊκών νόμων που ισχύουν στην ξένη χώρα. 6. Για φορολογικούς λόγους. 22

1. Άμεσο Franchising (Direct Franchising) (3) 7. Με την ίδρυση καταστήματος ή θυγατρικής στην ξένη χώρα ο δικαιοπάροχος μεταφέρει στο κατάστημα ή στην θυγατρική εταιρία το δικαίωμα να λειτουργεί σαν δικαιοπάροχος και να συνάπτει συμφωνίες Franchising απευθείας στην ξένη χώρα. 8. Στην συμφωνία ανάπτυξης μιας περιοχής ο δικαιοδόχος ο οποίος συνήθως είναι κάτοικος της ξένης χώρας, είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία και διατήρηση όλων των καταστημάτων Franchising στη χώρα αυτή. 23

2. Κύρια Συμφωνία Franchising (Master Franchising) (1) Πρόκειται για συμφωνία Franchising ανάμεσα στον δικαιοπάροχο (master franchisor) και τον κύριο δικαιοδόχο (sub franchisor) ο οποίος συνήθως είναι κάτοικος ξένης χώρας και συνήθως είναι αυτός που επισυνάπτει περαιτέρω συμφωνίες Franchising με άλλους δικαιοδόχους (sub franchisee) στην ξένη χώρα. Αυτό το είδος Franchising χρησιμοποιείται κυρίως στις εξής περιπτώσεις: 1. O franchisor δεν έχει ούτε το απαραίτητο κεφάλαιο ούτε το απαιτούμενο διοικητικό προσωπικό για άμεση συμφωνία Franchising. 24

2. Κύρια Συμφωνία Franchising (Master Franchising) (2) 2. Οι αποστάσεις μεταξύ των δύο χωρών είναι μεγάλες και ακριβές και οι managers μπορούν να μετακινούνται εύκολα. 3. Εξαιτίας σημαντικών διαφορών των χωρών όσο αφορά τη γλώσσα, την κουλτούρα, κλπ. 4. Αν ο δικαιοπάροχος έχει βλέψεις να επεκταθεί σε πολλές χώρες. 25

3.Συμφωνία για Δραστηριότητα Κοινής Επιχείρησης (Joint Venture) (1) Πρόκειται για συνεργασία μεταξύ δύο ανεξάρτητων επιχειρήσεων οι οποίες ασκούν από κοινού έλεγχο σε μια τρίτη επιχείρηση (κοινή). Έτσι στη συμφωνία για κοινή επιχείρηση ο δικαιοπάροχος από κοινού με τον συνέταιρο του (joint venture) ο οποίος είναι κάτοικος ξένης χώρας, συνιστά μια εταιρία Joint Venture στην ξένη χώρα. Η εταιρία Joint Venture εν συνεχεία συνάπτει συμφωνία με τον δικαιοπάροχο. Η συμφωνία μπορεί να είναι είτε συμφωνία ανάπτυξης μιας περιοχής, είτε κύρια συμφωνία Franchising. 26

3.Συμφωνία για Δραστηριότητα Τέτοιες συμφωνίες κλείνονται όταν: Κοινής Επιχείρησης (Joint Venture) (2) 1. Ο δικαιοπάροχος επιθυμεί να διατηρήσει μέρος του μετοχικού του κεφαλαίου της franchise εταιρίας στην αγορά της ξένης χώρας και παράλληλα μειώνει την έκθεση του στους κινδύνους του venture. 2. Ο δικαιοπάροχος επιθυμεί να χρησιμοποιήσει τα μέσα που διαθέτει ο joint venture συνέταιρός του στους τομείς που παρουσιάζει συγκριτικό πλεονέκτημα. 27

Κατηγορίες συμφωνιών βάσει αντικειμένου των συμβάσεων δικαιόχρησης 1. Franchising Διανομής. 2. Franchising Υπηρεσιών. 3. Franchising Παραγωγής. 4. Μικτό Franchising. 28

1. Franchising Διανομής Σε αυτού του είδους το Franchising ο δικαιοδόχος περιορίζεται στην πώληση κάποιων προϊόντων με συγκεκριμένα διακριτικά γνωρίσματα μέσα από κάποιο κατάστημα. Συνήθως ο δικαιοπάροχος είναι κάποιος παραγωγός ή μεγαλέμπορος που αποσκοπεί με τη Δικαιόχρηση στη δημιουργία εκτεταμένου δικτύου διανομής του προϊόντος που παράγει ή εμπορεύεται. Ο συγκεκριμένος τύπος Franchising μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για προϊόντα όσο και για υπηρεσίες. 29

2. Franchising Υπηρεσιών Εδώ ο δικαιοδόχος παρέχει υπηρεσίες σε τελικούς χρήστες. Συνήθως το Franchising Υπηρεσιών εφαρμόζεται κυρίως σε εστιατόρια ταχείας εξυπηρέτησης, σε αλυσίδες ξενοδοχείων πολυτελείας, σε φροντιστήρια εκμάθησης ξένων γλωσσών, σε ταξιδιωτικά γραφεία κλπ. Οι υπηρεσίες μπορεί να παράγονται εντός ή εκτός καταστήματος ή σε άλλο κατάστημα. 30

3. Franchising Παραγωγής (1) Είναι μια ιδιαίτερη μορφή Franchising σύμφωνα με την οποία ο δικαιοδόχος ο οποίος είναι παραγωγός ή χονδρέμπορος ή έχει άδεια να παράγει ή να μεταποιεί κάποια προϊόντα σύμφωνα με τις οδηγίες του δικαιοπάροχου τα μεταπωλεί με το σήμα του δικαιοπάροχου. Μπορούμε δηλαδή να πούμε ότι πρόκειται για μια μορφή εκμετάλλευσης τεχνογνωσίας, εμπορικού σήματος ακόμα και διπλώματος ευρεσιτεχνίας. 31

3. Franchising Παραγωγής (2) Το Franchising Παραγωγής χρησιμοποιείται κυρίως: για οικονομικούς λόγους (πχ έξοδα μεταφοράς). όταν τα προϊόντα είναι ευπαθή (πχ κίνδυνος αλλοίωσης). όταν ο δικαιοπάροχος δεν θέλει να μεταφερθούν τα προϊόντα στον τόπο τελικής διάθεσης τους. 32

4. Μικτό Franchising Αυτό είναι μία μίξη από Franchising Διανομής και Franchising Υπηρεσιών. Παράδειγμα Μικτού Franchising: παροχή υπηρεσιών καθαρισμού χώρων και πώληση υλικών καθαρισμού. διδασκαλία ξένων γλωσσών και πώληση βιβλίων. Ο τρόπος ένταξης του δικαιοδόχου στο σύστημα καθώς και ο βαθμός εξάρτησης από τον δικαιοπάροχο εξαρτάται από τη μορφή του Franchising, η οποία μπορεί να είναι: Franchising Υπαγωγής. Franchising Ισοτιμίας. 33

Franchising Υπαγωγής Ο δικαιοπάροχος διαδραματίζει κυρίαρχο ρόλο αφού σχεδιάζει και επιβάλλει στους δικαιοδόχους την επιχειρηματική πολιτική που θα ακολουθήσουν. Ο δικαιοδόχος είναι εκτελεστικό όργανο του δικαιοπαρόχου και πρέπει να συμμορφώνονται με τις οδηγίες που δίνει ο δικαιοπάροχος. Ο δικαιοπάροχος συνδέεται ακτινωτά με τους δικαιοδόχους, ενώ οι δικαιοδόχοι δεν συνδέονται μεταξύ τους. 34

Franchising Ισοτιμίας Σε αυτό το είδος Franchising έχουμε μια μορφή συνεταιριστικής συνεργασίας η οποία βασίζεται στην ισοτιμία μεταξύ δικαιοδόχου και δικαιοπάροχου καθώς και στην ισοτιμία μεταξύ των δικαιοδόχων. Σκοπός αυτού του συνεταιρισμού είναι: - οι δικαιοδόχοι να συμμετέχουν στη λήψη αποφάσεων, - να υπάρχει εναρμόνιση ενεργειών, - η προώθηση των πωλήσεων και - η επιτυχία του συστήματος. 35

Η σύμβαση franchising περιλαμβάνει: 1. Το προοίμιο: σε αυτό καθορίζονται οι όροι της συνεργασίας και περιγράφεται το περιεχόμενο της σύμβασης (πχ σύνολο δικαιωμάτων βιομηχανικής ή πνευματικής ιδιοκτησίας, η επωνυμία, τα εμπορικά σήματα, κλπ). 2. Οι υποχρεώσεις του δικαιοπάροχου. 3. Οι υποχρεώσεις του δικαιοδόχου. 4. Άλλες διατάξεις (πχ διάρκεια σύμβασης, η διαιτησία, ρυθμίσεις σχετικές με την αποζημίωση του δικαιοδόχου μετά τη λήξη της σύμβασης, κλπ). 36

Πλεονεκτήματα franchising για τον δικαιοπάροχο (1) Δυνατότητα επέκτασης και διαφοροποίησης της δραστηριότητας του με ταυτόχρονο περιορισμό των κινδύνων που συνεπάγονται από αυτές. Ενισχύεται η ρευστότητα του από την αμοιβή που εισπράττει από τον δικαιοδόχο (εφάπαξ και περιοδική). Γρήγορη και με σχετικά μικρό κεφάλαιο επέκταση του δικτύου διανομής. 37

Πλεονεκτήματα franchising για τον δικαιοπάροχο (2) Γρήγορη διείσδυση και επέκταση σε ξένες αγορές με μικρό επιχειρηματικό κίνδυνο. Εξασφάλιση της διατήρησης των σημείων διανομής από σωστούς επιχειρηματίες αφού αυτοί έχουν τα κατάλληλα κίνητρα για εμπορική επιτυχία. Δημιουργία οικονομιών κλίμακας αφού ενισχύεται η διαπραγματευτική ικανότητα του δικαιοπαρόχου απέναντι στους προμηθευτές και έτσι καταφέρνει ανταγωνιστικές τιμές για ολόκληρο το δίκτυο καταστημάτων. 38

Πλεονεκτήματα franchising για τον δικαιοπάροχο (3) Σταδιακά δημιουργείται ένα δίκτυο πληροφόρησης μέσα από το οποίο του δίνεται η δυνατότητα να αναγνωρίζει άμεσα τις ανάγκες των καταναλωτών κάθε περιοχής που δραστηριοποιείται και έτσι μπορεί να χαράξει σωστή εμπορική πολιτική βασιζόμενος στα δεδομένα της αγοράς. 39

Πλεονεκτήματα franchising για τον δικαιοπάροχο (4) Δυνατότητα απόκτησης και διαχείρισης μιας επιχείρησης με μειωμένο κίνδυνο. Η διαχείριση και ιδιοκτησία του καταστήματος του αντιμετωπίζεται σαν ανεξάρτητη επιχειρηματική μονάδα της οποίας η λειτουργία βασίζεται στη σύμβαση του Franchising. Ακολουθεί ένα δοκιμασμένο πρότυπο λειτουργίας που έχει αναπτυχθεί από τον δικαιοπάροχο οπότε κάθε είδους ενέργεια που θα μπορούσε να κάνει και που θα λειτουργούσε αρνητικά για την επιχείρηση αποφεύγεται. 40

Πλεονεκτήματα franchising για τον δικαιοπάροχο (5) Αποκομίζει οφέλη από την εταιρική φήμη και την καλή εικόνα του δικαιοπαρόχου. Εκμεταλλεύεται τα εμπορικά σήματα, το όνομα, το λογότυπο και όλα τα εμπορικά σήματα του δικαιοπαρόχου. Δέχεται τη βοήθεια του δικαιοπαρόχου όσο αφορά την εμπειρία και τεχνογνωσία του δικαιοπαρόχου, αποφεύγοντας έτσι τα προβλήματα που δημιουργούνται από την έναρξη μιας νέας επιχείρησης. 41

Πλεονεκτήματα franchising για τον δικαιοπάροχο (6) Περιορισμό λειτουργικών εξόδων, κόστος διαφήμισης και προώθησης εξαιτίας των οικονομιών κλίμακας που πετυχαίνει ο δικαιοπάροχος με την επέκταση του δικτύου. Συνεχής υποστήριξη και καθοδήγηση από τον δικαιοπάροχο. Πρόσβαση σε τεχνολογικές εξελίξεις και καινοτομίες. Οφέλη από τις γνώσεις, γνωριμίες και εμπειρίες που απορρέουν από το δίκτυο που αναπτύσσει ο δικαιοπάροχος. 42

Βιβλιογραφία (1) Μητσιόπουλος, Γ. (1999). Factoring Forfaiting. Εκδόσεις Αντ. Σάκκουλα, Αθήνα - Κομοτηνή. Κουσούλης, Σ. (). Σύγχρονες Μορφές Χρηματοδότησης Επιχειρήσεων. Αρτίκης, Γ. (2002). Χρηματοοικονομική Διοίκηση Αποφάσεις Χρηματοδοτήσεων. Εκδόσεις Αθ. Σταμούλης, Αθήνα. Μάζης, Π. (1999). Το Venture Capital. Γεωργιάδης, Α. (1995). Νέες μορφές συμβάσεων της σύγχρονης οικονομίας. Εκδόσεις Αντ. Σάκκουλα, Αθήνα - Κομοτηνή. Καζής, Δ. & Τσαγγούρης, Θ. (2004). Franchising: Αξιολόγηση και προοπτικές της Δικαιόχρησης στον ελληνικό χώρο. Έρευνα του Κέντρο Προγραμματισμού και Οικονομικών Ερευνών (ΚΕΠΕ). 43

Βιβλιογραφία (2) Ηλεκτρονικές πηγές Wikipedia. Francising. Wikinwest. Entrepreneur. 44

Τέλος Ενότητας

Σημείωμα Αναφοράς Copyright ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας, Κυριαζόπουλος Γεώργιος. «Σύγχρονες Μορφές Χρηματοδότησης». Έκδοση: 1.0. Κοζάνη 2014. 46

Σημείωμα Αδειοδότησης Το παρόν υλικό διατίθεται με τους όρους της άδειας χρήσης Creative Commons Αναφορά, Μη Εμπορική Χρήση Παρόμοια Διανομή 4.0 [1] ή μεταγενέστερη, Διεθνής Έκδοση. Εξαιρούνται τα αυτοτελή έργα τρίτων π.χ. φωτογραφίες, διαγράμματα κ.λ.π., τα οποία εμπεριέχονται σε αυτό και τα οποία αναφέρονται μαζί με τους όρους χρήσης τους στο «Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων». [1] http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ Ως Μη Εμπορική ορίζεται η χρήση: που δεν περιλαμβάνει άμεσο ή έμμεσο οικονομικό όφελος από την χρήση του έργου, για το διανομέα του έργου και αδειοδόχο. που δεν περιλαμβάνει οικονομική συναλλαγή ως προϋπόθεση για τη χρήση ή πρόσβαση στο έργο. που δεν προσπορίζει στο διανομέα του έργου και αδειοδόχο έμμεσο οικονομικό όφελος (π.χ. διαφημίσεις) από την προβολή του έργου σε διαδικτυακό τόπο. Ο δικαιούχος μπορεί να παρέχει στον αδειοδόχο ξεχωριστή άδεια να χρησιμοποιεί το έργο για εμπορική χρήση, εφόσον αυτό του ζητηθεί. 47

Διατήρηση Σημειωμάτων Οποιαδήποτε αναπαραγωγή ή διασκευή του υλικού θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει: το Σημείωμα Αναφοράς. το Σημείωμα Αδειοδότησης. τη δήλωση Διατήρησης Σημειωμάτων. το Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων (εφόσον υπάρχει). μαζί με τους συνοδευόμενους υπερσυνδέσμους. 48