Όνομα επιχείρησης: Νοέμβριος 2011 - Μάιος 2012 Σχολείο: 26 ο Λύκειο Αθηνών Μαρασλή 8 & Σουηδίας Υπεύθυνη καθηγήτρια: Ξάνθη Χαρίκλεια Σύμβουλος: Βουτσελάς Αθανάσιος
1
Λίστα περιεχομένων Σύνοψη. 3 Το όραμα της επιχείρησής μας.... 3 Τα Προϊόντα της επιχείρησής μας 3 Τα κύρια σημεία της επιχειρηματικής μας ιδέας. 3 Περίληψη οικονομικών αποτελεσμάτων..... 4 Προσδιορισμός της ευκαιρίας.. 5 Ανάλυση της αγοράς.. 5 Κενό που θα καλύψει η επιχειρηματική ιδέα.. 5 Στρατηγικό πλεονέκτημα. 5 Τοποθέτηση και προώθηση προϊόντος.. 6 Περιγραφή του προϊόντος μας. 6 Στρατηγική προώθησης και τιμολόγησης. 6 Τιμολόγηση. 7 Επιχειρηματικό σύστημα λειτουργία 7 Παραγωγική διαδικασία.... 7 Σχέδιο Υλοποίησης. 13 Χρονοδιάγραμμα εργασιών.... 15 Οργανόγραμμα... 16 Εκτίμηση Οικονομικών μεγεθών 17 Περίληψη οικονομικής απόδοσης. 17 Οικονομικές καταστάσεις 17 Ισολογισμός.. 18 Ανάλυση ευαισθησίας 18 Ανάλυση εξόδων. 18 2
Σύνοψη Το όραμα της επιχείρησής μας Όραμα της επιχείρησής μας,, αποτελεί η επαφή του αγοραστικού κοινού με τη βυζαντινή τέχνη και λαογραφία, καθώς επίσης και με την εμπνευσμένη χειροτεχνία σε είδη διακόσμησης και κοσμημάτων. Σημαντικό κομμάτι του στόχου μας είναι η παραγωγή προϊόντων, προσαρμοσμένων σε τεχνικές προοδευμένες και φιλικές προς το περιβάλλον, καθώς και προϊόντων που διασφαλίζουν την υγεία των καταναλωτών. Επιπλέον, επιθυμούμε οι ενέργειες μας να είναι σύμφωνες με τον Κώδικα Επιχειρηματικής Ηθικής, ώστε τα προϊόντα μας να είναι άριστα ποιοτικά και να ικανοποιούν τους πελάτες μας. Επιπροσθέτως, σκοπεύουμε με τις εξαγωγές που θα κάνουμε να συνεισφέρουμε στην ανάπτυξη της εθνικής οικονομίας. Τον απώτερο στόχο μας, τέλος, συνιστά η αρμονική συνεργασία των μελών της επιχείρησης για την επίτευξη ενός κερδοφόρου αποτελέσματος με την ταυτόχρονη εκπαίδευση των μελών της ομάδας σε επιχειρηματικές τεχνικές. Τα προϊόντα της επιχείρησής μας Το αντικείμενο της επιχείρησής μας είναι η κατασκευή βυζαντινών εικόνων και η δημιουργία μοντέρνων, νεανικών κοσμημάτων. Τα κύρια σημεία της επιχειρηματικής μας ιδέας Το βασικό προϊόν μας, οι εικόνες μας, επιλέχθηκε μετά από πολύ συζήτηση από την ομάδα. Ακολούθησε έρευνα για αυτό. Γνωρίζαμε ήδη ότι παλαιότερα το προϊόν παραγόταν με χρονοβόρες και πολυέξοδες διαδικασίες μιας και η φύση του είναι τέτοια ώστε χρειάζεται αρκετή δουλειά από εξειδικευμένο καλλιτέχνη του είδους για να εξασφαλιστεί η ποιότητά του. Ανακαλύψαμε ότι στις μέρες μας υπάρχει δυνατότητα να παραχθεί σε πολύ μεγαλύτερες ποσότητες και σε ελάχιστο χρόνο έχοντας ανάλογη με την παλαιά ποιότητα. Ως μικροί επιχειρηματίες ήμασταν σίγουροι ότι μια τέτοιου είδους παραγωγή, όχι μόνο θα ήταν επιτυχημένη αλλά θα 3
απέδιδε και εξαιρετικά οικονομικά αποτελέσματα εξαιτίας του ότι τα είδη λαϊκής τέχνης έχουν μεγάλη ζήτηση την οποία θα μπορούσαμε να καλύψουμε. Αξιοσημείωτο επίσης είναι ότι είναι ένα προϊόν αυθεντικά ελληνικό και σπάνιο να αναπαραχθεί από εταιρείες του εξωτερικού αφού οι γνώσεις των ελλήνων σχετικά με τη βυζαντινή παράδοση είναι αδιαμφισβήτητες. Σε περιόδους δύσκολες για τη χώρα μας είχαμε την ανάγκη μέσω του προϊόντος αυτού να προάγουμε την παράδοσή μας στο εξωτερικό. Ύστερα ορμώμενοι από το πλεονέκτημα μας, που είναι η ύπαρξη χαρισματικών μελών στην ομάδα μας που ασχολούνται ως hobby με τη κατασκευή κοσμημάτων θεωρήσαμε επιχειρηματικά έξυπνο να το αξιοποιήσουμε. Τέλος, η ευκαιρία για αποκλειστική συνεργασία με την βιοτεχνία που μας βοήθησε ήταν ένα ακόμη κίνητρο για να πραγματοποιήσουμε την επιχειρηματική μας ιδέα. Περίληψη Οικονομικών αποτελεσμάτων Μέχρι στιγμής η εταιρεία μας ιδρύθηκε με μετοχικό κεφάλαιο 250 ευρώ και έχει κέρδη 274,57 ευρώ δηλαδή η απόδοση των κεφαλαίων είναι 109,8%. Η απόδοση αυτή φαίνεται υψηλή αλλά πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι οι αμοιβές των συντελεστών παραγωγής είναι συμβολικές. Παρόλα αυτά όμως η επιχειρηματική μας ιδέα φαίνεται να είναι υψηλής κερδοφορίας. 4
Προσδιορισμός της ευκαιρίας Ανάλυση της αγοράς Η επιλογή του προϊόντος μας πραγματοποιήθηκε κατόπιν πολύωρης συζήτησης και διεξοδικών ερευνών στην ελληνική αλλά και διεθνή αγορά. Καταρχάς παρατηρήσαμε κλαδικές μελέτες καθώς επισκεφτήκαμε οργανισμούς που διερευνούν τη διακίνηση των προϊόντων στην αγορά όπως τον Ι.Ο.Β.Ε. (Ινστιτούτο Οικονομικών και Βιομηχανικών Ερευνών) και το I.C.A.P. που ασχολείται με την παρατήρηση των προϊόντων των επιχειρήσεων κυρίως στην ελληνική αγορά. Επομένως ερευνώντας τις κλαδικές μελέτες και τις στατιστικές επιλέξαμε τα συγκεκριμένα προϊόντα. Όσον αναφορά τις εικόνες οι κύκλοι εργασιών που διαπιστώνονται είναι 100.000.000 (εκατό εκατομμύρια) ευρώ καθώς και το συγκεκριμένο προϊόν έχει σημαντικές εξαγωγές στη διεθνή αγορά όπως Τουρκία, Ουκρανία, Ισραήλ κ.λπ.. Παράλληλα τα κοσμήματα είναι προϊόντα που κατατάσσονται πρώτα στη ζήτηση των καταναλωτών για εμφανείς λόγους. Κενό που θα καλύψει η επιχειρηματική ιδέα Στον κλάδο δραστηριοποίησης μας οι υπάρχουσες επιχειρήσεις ήταν πάντα μικρές βιοτεχνίες οι οποίες είναι δύσκολο να καλύψουν τις ανάγκες ζήτησης του βασικού μας προϊόντος. Αυτό συνεπάγεται ότι η μαζική και γρήγορη παραγωγή που ευελπιστούμε να έχουμε θα καλύψει το κενό που δημιουργείται στην αγορά. Έχουμε παρατηρήσει επίσης ότι η ποιότητα της παραδοσιακής βυζαντινής εικόνας έχει υποβιβαστεί σε μεγάλο βαθμό τα τελευταία χρόνια, κάτι που αντιμετωπίζεται με την ασύγκριτη ποιότητα της μεταξοτυπίας του δικού μας προϊόντος. Όσον αφορά τα κοσμήματά μας, από την αγορά έλλειπαν πρωτότυπες ιδέες και σχέδια τα οποία εμείς αυτή τη στιγμή παρέχουμε. Καλύπτουμε ένα ευρύ φάσμα ξεχωριστών υλικών καθώς και άλλων παραμελημένων. Στρατηγικό πλεονέκτημα Ξεκινώντας στρατηγικό πλεονέκτημα είναι η ποιότητα του βασικού προϊόντος μας που διασφαλίζεται από την καινοτομία που παρουσιάζει ο τρόπος παραγωγής του, καθώς και από την ύπαρξη ικανότατου προσωπικού και ομάδας research and development. Οι πρώτες ύλες που χρησιμοποιούμε προέρχονται από Έλληνες παραγωγούς και μας επιτρέπουν να υπερηφανευόμαστε για την αξία και τη διαφορετικότητα του προϊόντος μας αλλά και τη στήριξη της εγχώριας ελληνικής οικονομίας. Αποκλειστική συνεργασία επιτεύχθηκε με μία βιοτεχνία που ύστερα από έρευνα και διαπραγμάτευση καταφέραμε να παρέχει μόνο σε εμάς τη διάθεση των πρώτων υλών της. Η εταιρεία μας έχει καταφέρει να εξασφαλίσει πλεονεκτική 5
χωροθέτηση (έδρα στο κέντρο της Αθήνας, σε υψηλά εισοδηματική περιοχή, με εύκολη πρόσβαση). Η κατασκευή των κοσμημάτων ανέκαθεν για τα μέλη της ομάδας μας είχε ως πρωταρχικό σκοπό τη διασκέδασή, τη διοχέτευση της δημιουργικότητας μας και ύστερα το κέρδος. Η νοοτροπία αυτή πέρασε και στα πλαίσια της εταιρείας. Για αυτό το λόγο οι τιμές μας είναι ανταγωνιστικές και τα προϊόντα μας ανάλογα ποιοτικά των υπόλοιπων εταιρειών του κλάδου. Η έλλειψη αυτή ανταγωνισμού οφείλεται στο ότι πολύ λίγοι είχαν την δημιουργικότητα να σκεφτούν παρόμοιο συνδυασμό προϊόντων και τη δυνατότητα να διαθέτουν παρόμοια τεχνολογία. Η καινοτόμα παραγωγική διαδικασία που πιστεύουμε ακράδαντα ότι είναι το δικό μας συντριπτικό πλεονέκτημα θα περιγραφεί παρακάτω με λεπτομέρειες. Δουλεύουμε, τέλος, σύμφωνα με τις αρχές του συστήματος ISO κάτι ιδιαίτερα καινοτόμο που εξασφαλίζει την συνεχή και σταθερή ικανοποίηση του πελάτη. (Τα έντυπα ISO διατίθενται εφόσον ζητηθούν για λόγους εξοικονόμησης χώρου) Τοποθέτηση και προώθηση προϊόντος Περιγραφή του προϊόντος μας Πώληση εικόνων άριστης ποιότητας πιστά και λεπτομερή αντίγραφα αντίστοιχων βυζαντινών εικόνων με τη χρήση καινοτόμου τεχνολογίας που επιτρέπει την όσο το δυνατό πιστότερη απεικόνιση τους. Επίσης, δυνατότητα δημιουργίας εικόνων που να απευθύνονται σε πελάτες στο εξωτερικό με αποτέλεσμα να προαχθεί με απόλυτο σεβασμό η πολιτιστική αλλά και ιστορική κληρονομιά της χώρας μας. Δημιουργία χειροποίητων κοσμημάτων με μοντέρνα αισθητική. Έχοντας την ανάγκη να αξιοποιήσουμε τη δημιουργικότητα τη φαντασία και το πάθος των μελών της ομάδας μας, κατασκευάζουμε κοσμήματα φτιαγμένα από υλικά που δύσκολα κάποιος θα φανταστεί ότι μπορούν να μετατραπούν σε μικρά έργα τέχνης. Σκοπός μας είναι να επιτύχουμε τον συνδυασμό του σύγχρονου με το παραδοσιακό. Στρατηγική προώθησης και τιμολόγησης. Τα προϊόντα μας είναι έτοιμα να ανταγωνιστούν τη διεθνή αγορά καθώς εξάγονται σε επιχειρήσεις, σε τόπους λατρείας αλλά και άμεσα στους καταναλωτές. Η διαφήμιση του προϊόντος πραγματοποιείται με φυλλάδια που διανέμονται στο χώρο του σχολείου αλλά και εκτός όπως σε καταστήματα και τόπους λατρείας. Επιπλέον τοιχοκολλημένες αφίσες κοσμούν το σχολείο και προώθηση των προϊόντων γίνεται μέσα από την εφημερίδα του σχολείου 6
αποκτώντας κύρος ώστε μαθητές και καθηγητές να γίνουν μέτοχοι νιώθοντας ασφάλεια. Επιπροσθέτως έχει δημιουργεί σελίδα στο facebook καθώς είναι γνωστό στο ευρύ κοινό. Ταυτόχρονα υπό κατασκευή βρίσκεται η δημιουργία της αρχικής ιστοσελίδας μας (layout) όπου ο ενδιαφερόμενος αγοραστής, ή ο καταναλωτής ή επιχείρηση θα έχει τη δυνατότητα με το B2C (business to consumer) και το Β2B ( business to business) να εξυπηρετηθεί. Ο στόχος της Silver Pick είναι να διανεμηθούν οι εικόνες σε ηλικίες άνω των 25 (είκοσι πέντε) ετών ενώ τα κοσμήματα απευθύνονται κυρίως σε νεανικό κοινό. Με αυτό τον τρόπο καταφέραμε να συμπεριλάβουμε στην κατανάλωση όλες τις ηλικιακές ομάδες. Ακόμα επιδιώκουμε οι τιμές των εξαιρετικών και αρίστης ποιότητας προϊόντων μας να είναι προσιτές σε όλες τις εισοδηματικές τάξεις και επαγγελματικές ομάδες. Τα προϊόντα μας διανέμονται πανελλαδικά αλλά στοχεύουμε να εξαπλωθούμε και στην παγκόσμια αγορά. Επίσης υπολογίσαμε ότι στις επιχειρήσεις θα πρέπει να υπάρχει μια έκπτωση γύρω στο 30-40% ανάλογα με τις ποσότητες που θα αγοραστούν ώστε να μπορεί να υποστηριχθεί η πώληση στα καταστήματα. Τιμολόγηση Η τιμολόγηση έγινε ύστερα από προσεκτική μελέτη των κοστολογίων και λαμβάνοντας υπ όψη τις τωρινές τιμές της αγοράς αφού προσδιορίσαμε ότι το μεικτό κέρδος μας θα πρέπει να είναι 40%. Επιχειρηματικό σύστημα λειτουργία Παραγωγική διαδικασία Λίγα λόγια για τις εικόνες Η διαδικασία παραγωγής των πρώτων υλών: Η μεταξοτυπία σε καμβά με 30 χρώματα γίνεται με υπερσύγχρονα μηχανήματα δίνει την ανάγλυφη αναπαράσταση του θέματος της εικόνας. Το μεγαλύτερο μέρος της εικόνας (ασημένιο πουκάμισο) γινόταν 7
χειροποίητα από ειδικευμένους τεχνίτες. Χρειάζονταν πολλές ώρες δουλειάς (ένα με ενάμιση μήνα εργασίας) και υπήρχε μεγάλη πιθανότητα λάθους με αποτέλεσμα όλη η δουλειά να ακυρωθεί. Ενώ οι πρώτες μας ύλες όσων αφορά τα πουκάμισα παράγονται με τη μέθοδο reverse engineering (αντίστροφη μηχανολογία) που διασφαλίζει μέσω των εξαιρετικά εξελιγμένων μηχανημάτων την πιστή αντιγραφή των αντίστοιχων βυζαντινών και ποιότητα. Τα προϊόντα αυτά χρειάζονται μόνο μια μικρή επεξεργασία από εξειδικευμένο προσωπικό. Διαδικασία παραγωγής εικόνων Αρχικά κόβουμε το ανεπιθύμητο μέρος της μεταξοτυπίας. Παράλληλα ανοίγουμε τρύπες πολύ προσεκτικά στις κατάλληλες θέσεις έτσι ώστε να τοποθετηθούν τα διαμαντάκια με ειδική κόλλα. Ύστερα τοποθετούμε με ακρίβεια τη μεταξοτυπία πίσω από το πουκάμισο. Τέλος με ισχυρή κόλλα σταθεροποιούμε το έτοιμο πλέον πουκάμισο με την παράσταση στη ξύλινη βάση. Διαδικασία παραγωγής κρυστάλλων με ασημένια παράσταση Χρησιμοποιούμε την κρυστάλλινη βάση στην οποία κολλάμε με ειδικό laser την ασημένια παράσταση με ειδική κολλά. Διαδικασία παραγωγής κοσμημάτων Βραχιόλια καουτσούκ: κόβουμε από το καρούλι την κατάλληλη ποσότητα καουτσούκ και έπειτα περνάμε το επιθυμητό στοιχείο (χάντρα). Ορισμένες χάντρες 8
τις περνάμε σε γράνα (λεπτό σύρμα) την οποία στρίβουμε στην άκρη και περνάμε στο καουτσούκ. Τέλος, κάνουμε τους κόμπους και επιβεβαιωνόμαστε ότι δεν υπάρχουν λάθη. Βραχιόλια με πλαστική βάση και νήμα: κόβουμε την απαιτούμενη ποσότητα νήματος και την δένουμε ή την περνάμε γύρω από την πλαστική βάση. Τα νήματα στερεώνονται και γίνεται βέβαιο ότι δεν θα λυθούν τοποθετώντας μικρή ποσότητα υγρής κόλλας όπου χρειάζεται. Σκουλαρίκια γυριστά: Χρησιμοποιούμε την απαιτούμενη ποσότητα σύρμα. Αρχικά δημιουργούμε θηλιά με τη βοήθεια πένσας και βάζουμε τη βάση για τα σκουλαρίκια. Στη συνέχεια ξεκινάμε να περνάμε χάντρες μέχρι ένα σημείο και στο τέλος τυλίγουμε το σύρμα έτσι ώστε να δημιουργήσουμε «στοπ» με τη βοήθεια την πένσας ξανά, ώστε να μη πέφτουν η χάντρες. Τέλος τυλίγουμε το σύρμα με τις χάντρες πάνω σε ένα μολύβι. Με αυτό τον τρόπο αποκτά την τελική του μορφή. Λαμπάδες: Στις λαμπάδες δεν υπάρχει συγκεκριμένη διαδικασία. Κάθε λαμπάδα είναι μοναδική. Χρησιμοποιούμε διάφορα υλικά (εφημερίδες, βερνίκι, χάντρες, τούλι, πλαστική ζελατίνα, κορδέλες, μεζούρα, κομμάτια παλιά υφάσματα-τζιν, κουμπιά) και τις στολίζουμε. Φυσικά φροντίζουμε τα στολίδια να τοποθετούνται σε αρκετά μεγάλη απόσταση από το φυτίλι και τα υλικά μας να μη είναι εύφλεκτα. (αποφεύγονται οι κόλλες) Πορτοκάλια: κόβουμε ένα πορτοκάλι σε λεπτές φέτες και τις αφήνουμε για αρκετές μέρες να στεγνώσουν. Μόλις γίνει αυτό τις βερνικώνουμε. Έπειτα τρυπάμε, τις κρεμάμε από τις μακριές βάσεις και περνάμε αν θέλουμε κλωστούλες και χαντρούλες. 9
κουμπιά & πάζλ: Παίρνουμε την κουμπωτή βάση και με ισχύει κόλλα κολλάμε ένα κομμάτι πάζλ ή ένα κουμπί που αν θέλουμε μπορούμε από πριν να έχομε βερνικώσει. Σκουλαρίκια χάπια: Παίρνουμε μια καρτέλα από την οποία έχουμε χρησιμοποιήσει χάπια (διαφανής), κόβουμε όσες «θήκες» χαπιών χρειαζόμαστε και αφαιρούμε όσο γίνεται την επικάλυψη αλουμινίου. Στη συνέχεια παίρνουμε ασημί μαρκαδόρο και χρωματίζουμε το πίσω μέρος (από το οποίο αφαιρέσαμε την επικάλυψη αλουμινίου). Παράλληλα παίρνουμε πλαστική επιφάνεια και χρωματίζουμε και αυτή με ασημί χρώμα. Ύστερα γεμίζουμε με χάντρες, ζάχαρη, ρίγανη και ότι άλλο φανταστούμε την κοιλότητα όπου υπήρχαν χάπια. Έπειτα κολλάμε πολύ προσεκτικά την πλαστική μας επιφάνεια με την καρτέλα που έχουμε κόψει. Όταν έχει στεγνώσει κάνουμε μία τρύπα στο πάνω μέρος με βελόνα και περνάμε τη βάση του σκουλαρικιού ή κολλάμε την βάση του σκουλαρικιού (Ανάλογα αν θα είναι κουμπωτά ή κρεμαστά) Στυλό: παραλλαγή 1 με εφημερίδα. Κόβουμε ένα κομμάτι εφημερίδας έτσι ώστε να καλύπτει την επιφάνεια του στυλό. Τοποθετούμε στη συνέχεια μικρή ποσότητα υγρής κόλλας σε όλη την επιφάνεια του στυλό και εφαρμόζουμε το κομμάτι της εφημερίδας προσεκτικά. Κόβουμε ότι περισσεύει και στη συνέχεια περνάμε βερνίκι πάνω την εφημερίδα, και τον αφήνουμε να στεγνώσει για 20 περίπου λεπτά. Με αυτόν τον τρόπο η εφημερίδα αποκτά λάμψη και αποφεύγεται ο κίνδυνος να σκιστεί κομμάτι της εφημερίδας ή να λερωθεί. Στη συνέχεια στολίζουμε το 10
στυλό με χάντρες, κουμπιά, κορδέλες, αποκόμματα-εικόνες από εφημερίδες κ.α. Παραλλαγή 2 με μεζούρες. Η διαδικασία είναι η ίδια. Απλώς αντί για εφημερίδα τυλίγουμε το στυλό με 2 κομμάτια μεζούρας. ζευγάρι σκουλαρίκια τζίν: κόβουμε μία λωρίδα τζίν και την περνάμε γύρω από την πλαστική βάση. Τοποθετούμε στην αρχή και στο τέλος ποσότητα υγρής κόλλας για να στερεωθεί. Σκουλαρίκια Καπάκια: Κοντά) Αφαιρούμε από τα καπάκια οτιδήποτε ανεπιθύμητο. Στη συνέχεια ανοίγουμε μια τρύπα και περνάμε και κολλάμε μια κοντή βάση. Έπειτα τοποθετούμε κάποια εικόνα ή χάντρα στο εσωτερικό. Περιχύνουμε με υγρό γυαλί και μετά από 2-3 μέρες, όταν θα έχει στεγνώσει θα είναι έτοιμο. Μακριά) Αφαιρούμε από τα καπάκια οτιδήποτε ανεπιθύμητο. Στη συνέχεια ανοίγουμε μια τρύπα. Περνάμε από την τρύπα κάποια κλωστή ή λίγο σύρμα και ενώνομε το καπάκι με τη μακριά βάση. Βάζουμε υγρό γυαλί ή βερνίκι και μετά από 2-3 μέρες είναι έτοιμα. Εικόνες: Παίρνουμε κάποια εικόνα την οποία έχουμε επιλέξει και εκτυπώσει. Κόβουμε από το φύλλο χαλκού την κατάλληλη ποσότητα, το επεξεργαζόμαστε και τυλίγουμε την εικονίτσα. Ανοίγουμε τρύπα στην πάνω μεριά και περιχύνουμε με βερνίκι η υγρό γυαλί. Μόλις στεγνώσει κρεμάω το σκουλαρίκι από κάποια κλωστή και περνάω χάντρες ( εάν θέλω). Τέλος κάποια κρεμάω το σκουλαρίκι από μακριά βάση. τη μακριά βάση. Το σκουλαρίκι είναι έτοιμο. Κρίκοι με συρμάτινη βάση και χάντρες: παίρνουμε την βάση (τον κρίκο) και περνάμε από μέσα διάφορες χαντρούλες. Μπορούμε να προσθέσουμε και λίγη κλωστή. Κλείνουμε τον κρίκο και τον κρεμάμε από βραχιόλια ελαστικά (σιλικόνης): Κόβουμε την απαραίτητη ποσότητα ελαστικής σιλικόνης. Κάνουμε ένα κόμπο στη μία άκρη και περνάμε χάντρες από την άλλη. Στο τέλος τοποθετούμε μια ειδική χάντρα η οποία κρύβει τον κόμπο που κάνουμε για να κλείσει το βραχιόλι. Βραχιόλια Εφημερίδες: παίρνουμε δύο πλαστικές βάσεις για βραχιόλια και τις κολλάμε μεταξύ τους. Παράλληλα κόβουμε λωρίδες από περιοδικά ή εφημερίδες 11
και τα κολλάμε με κόλλα στην διπλή βάση έτσι ώστε να μην υπάρχουν κενά. Ύστερα καλύπτουμε αυτό που έχουμε φτιάξει με βερνίκι και περιμένουμε να στεγνώσει. Στο τέλος προσθέτουμε χάντρες, δέρμα, κορδέλες, κ.α. Πλεκτά σκουλαρίκια: διαλέγουμε τα επιθυμητά χρώματα κλωστών και με το ειδικό βελονάκι πλέκουμε (τεχνική βελονάκι) δίνοντας το σχέδιο που θέλουμε, προσθέτοντας διάφορες λεπτομέρειες. Το γεμίζουμε μέσα με βαμβάκι. Τέλος το κλείνουμε και κρεμάμε από την μακριά βάση για σκουλαρίκια. Δαχτυλίδι καπάκι: Αφαιρούμε από το καπάκι οτιδήποτε ανεπιθύμητο. Ανοίγουμε δυο τρύπες στην επιφάνεια του. Δημιουργούμε την βάση του δαχτυλιδιού με σύρμα και χάντρες και περνάμε το σύρμα μέσα από τις τρύπες. Έπειτα τοποθετούμε στο εσωτερικό του καπακιού κάποια εικόνα η χάντρες. Τελειώνουμε περιχύνοντας υγρό γυαλί και αφήνουμε 2-3 μέρες κάπου μέχρι να στεγνώσουν. Τότε είναι έτοιμα. Καλαμάκια διαφανή: Παραλλαγή 1 ανοιχτά) Χρησιμοποιούμε την άκρη από τα καλαμάκια στην οποία υπάρχει η ικανότητα να λυγίζονται. Το λυγίζουμε και κόβουμε την άκρη που δεν χρειάζεται. Ανοίγουμε τρύπες με μία βελόνα στην άκρη και περνάμε αρχικά ένα ασημένιο κρικάκι με τη βάση για το σκουλαρίκι. Χρησιμοποιούμε ένα πλαστικό χωνί ως εργαλείο το οποίο έχουμε εφεύρει εμείς και ρίχνουμε μέσα σε αυτό τα υλικά που θέλουμε να βάλουμε στο καλαμάκι. Αυτά μπορούν να είναι: χάντρες, σουσάμι, ρίγανη, μπούκοβο, αλάτι και ότι άλλο φανταστούμε. Στο τέλος βάζουμε ικανοποιητική ποσότητα υγρής κόλλας στο καλαμάκι και περιμένουμε να στεγνώσει Παραλλαγή 2 κλειστά) Η διαδικασία είναι η ίδια, μόνο που 12
αυτή τη φορά ανοίγουμε τρύπες και από τις 2 μεριές στο καλαμάκι, προσθέτουμε τα υλικά μας με τον ίδιο τρόπο και περνάμε από τις τρύπες που έχουμε ανοίξει το μικρό κρικάκι με τη βάση για το σκουλαρίκι. Πλεκτά βραχιόλια: κόβουμε την απαραίτητη ποσότητα σχοινιού και κάνουμε τον αρχικό κόμπο-θηλιά για κούμπωμα. Στη συνέχεια αρχίζουμε να πλέκουμε με διάφορες τεχνικές προσθέτοντας όπου θέλουμε χάντρες. Τοποθετούμε στο τέλος του βραχιολιού μια χάντρα ή ένα κουμπί το οποίο αποτελεί και κούμπωμα. Βραχιόλια συρμάτινα: κόβουμε αρκετό σύρμα και κρεμάμε την άκρη του από κάπου έτσι ώστε να μη μπορεί να φύγει. Αρχικά «μπερδεύουμε» μεταξύ τους 4 κομμάτια σύρμα. Έπειτα περνάμε σε 2 άλλα κομμάτια χάντρες και ύστερα μπερδεύουμε και αυτά τα δύο κομμάτια με τα προηγούμενα. Σκουλαρίκια συνδετήρες: παίρνουμε έναν συνδετήρα και τον ανοίγουμε. Προσθέτουμε χάντρες και στις άκρες βάζουμε μια μικρή ποσότητα κόλλας. Τυλίγουμε πάλι τον συνδετήρα για να αποκτήσει την αρχική του μορφή και προσθέτουμε με ένα σκοινάκι τη βάση για σκουλαρίκι. Σχέδιο Υλοποίησης Χρονοδιάγραμμα εργασιών Ημέρα Δευτέρα, 7 Νοεμβρίου του 2011, η ομάδα του 26ου Γενικού Λυκείου Αθηνών, που αποτελείται από 13 μέλη και την υπεύθυνη καθηγήτρια κυρία Ξάνθη, αποφάσισε την ενασχόληση με την βυζαντινή τέχνη και με χειροποίητα κοσμήματα. Αποφασίστηκαν οι θέσεις του διοικητικού συμβουλίου της επιχείρησης καθώς και το πρόγραμμα των συναντήσεων, για κάθε Δευτέρα στις 14:00-16:00. Στόχος μας είναι μέχρι τις αρχές Δεκεμβρίου να έχουμε αποφασίσει οριστικά τα προϊόντα παραγωγής μας, σύμφωνα και με τις ανάγκες της αγοράς. Εν συνεχεία, επιθυμούμε να οριστικοποιήσουμε τη συνεργασία μας με τον σύμβουλο ΣΕΝ έως τα τις διακοπές των Χριστουγέννων. Τον Ιανουάριο σκοπεύουμε να έρθουμε σε επαφή με κατάλληλες εταιρείες που μπορούν να μας καθοδηγήσουν στην παραγωγή μας. Μέσα στο ακόλουθο χρονικό διάστημα έως την παρουσίαση στο The Mall Athens, με τη παραγωγή να βρίσκεται στο επίκεντρο της προσοχής μας, θα οργανώσουμε το business plan και το facebook/site της επιχείρησής μας. Μετά την παρουσίαση τη 13
κύρια ενασχόληση μας θα αποτελέσει το business plan και η διεξαγωγή ενός bazzar. Ύστερα από την παράδοση του πλάνου η ομάδα θα προετοιμαστεί για την παρουσίαση της γραπτής εργασίας, έως τον Ιούνιο, οπότε θα παραδοθεί και αυτή. Ελπίζουμε οι στόχοι μας να εκπληρωθούν και η ομάδα μας να αποτελέσει υπόδειγμα συνεργασίας και επιτυχημένου αποτελέσματος. Η SilverPICk επιθυμεί να είναι κερδοφόρα και άρτια οργανωμένη στα πλαίσια του προγράμματος ΣΕΝ στο οποίο συμμετέχει. 14
ΕΝΕΡΓΕΙΑ ΚΥΡΙΑ ΒΗΜΑΤΑ ΣΧΕΔΙΟ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ ΧΡΟΝΟΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΕΜΠΛΕΚΟΜΕΝΟΙ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ Έρευνα αγοράς Επίσκεψη στον ΙΟΒΕ 7 ημέρες Γενικός Δ/ντης Δ/ντης Marketing Επιτυχής Προώθηση μετοχών Εύρεση πρώτων υλών Εύρεση εγκαταστάσεων Ανακοίνωση της δράσης μας στην εφημερίδα τα σχολείου και σε όλους τους καθηγητές του σχολείου Έρευνα αγοράς για ποιοτικά και οικονομικά υλικά Παροχή υποδομών από την βιοτεχνία και λήψη άδειας για χρήση των σχολικών εγκαταστάσεων τα σαββατοκύριακα Εκπαίδευση προσωπικού Επίσκεψη στις εγκαταστάσεις της βιοτεχνίας 1 ημέρα Πολιτική προώθησης προϊόντων Δημιουργία μιας σελίδας στο facebook και ενός λογαριασμού E-mail 40 ημέρες Γενικός Δ/ντης Δ/ντης οικονομικών Πουλήθηκαν 100 4 ημέρες Δ/ντης Παραγωγής 3 ημέρες Γενικός Δ/ντης Υπεύθυνος διαχείρισης ποιότητας Υπεύθυνος διαχείρισης ποιότητας Δ/ντης Ανθρωπίνου Δυναμικού Δ/ντης Παραγωγής 1 ημέρα Δ/ντης Marketing I.T. Manager Παραγωγή προϊόντων Συναρμολόγηση κοσμημάτων και εικόνων 26 ημέρες Δ/ντης Παραγωγής Όλα τα τμήματα Συσσώρευση κεφαλαίου Εκδήλωση στο The Mall Athens Διεξαγωγή εκδήλωσης στο σχολικό χώρο με την πώληση των προϊόντων μας 19 ημέρες Γενικός Δ/ντης Δ/ντης Παραγωγής και Δ/ντης πωλήσεων Παραγωγή προϊόντων 26 ημέρες Γενικός Δ/ντης Όλα τα τμήματα Επιτυχής Επιτυχής Επιτυχής Το e-mail και η σελίδα στο facebook δημιουργήθηκαν Παράχθηκαν 103 κοσμήματα και 7 εικόνες Μαζεύτηκαν 365 Πουλήθηκαν 61 κομμάτια και μαζεύτηκαν 189,80 Παραγωγή Προϊόντων Κατασκευή κοσμημάτων 6 ημέρες Δ/ντης Παραγωγής Όλα τα τμήματα Παράχθηκαν 98 κοσμήματα Εκδήλωση στο σχολικό χώρο Λήψη άδειας 25 ημέρες Γενικός Δ/ντης Όλα τα τμήματα Πουλήθηκαν 143 κομμάτια και μαζεύτηκαν 365
Οργανόγραμμα
Εκτίμηση Οικονομικών μεγεθών Περίληψη οικονομικής απόδοσης. Περίληψη οικονομικής κατάστασης της στις 28/04/2012 1 ΤΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΠΟΥ ΧΡΕΙΑΣΤΗΚΑΝ ΚΑΙ ΠΩΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΗΚΑΝ. Η Silver Pick δεν χρησιμοποίησε άλλα κεφάλαια πλην των κεφαλαίων που αντληθήκαν από τους μετόχους. 2 ΤΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΠΟΥ ΑΝΤΛΗΘΗΚΑΝ ΑΠΟ ΜΕΤΟΧΟΥΣ Η Silver Pick άντλησε κεφάλαια από πωλήσεις μετοχών. Οι μετοχές ανέρχονται σε 100 τεμάχια αξίας 2,5 έκαστη. Σύνολο μετοχικού κεφαλαίου 100*2,5 = 250,0 3 ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΗ ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΚΕΡΔΩΝ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΜΕΤΟΧΩΝ Προτείνεται η ισόποση κατανομή των κερδών. 4 ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗ ΡΕΥΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡEΙΑΣ Παρόλο που η εταιρία Silver Pick θεσπίστηκε για τις ανάγκες του προγράμματος και πρέπει να ρευστοποιηθεί, το ΔΣ αποφάσισε ύστερα από συνέλευση την συνέχιση της επιχείρησης και ο λόγος είναι η κερδοφορία της. Οικονομικές καταστάσεις ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΕΣΟΔΩΝ ΜΕΤΟΧΙΚΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 250,00 ΕΣΟΔΑ ΑΠΟ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (έχει αφαιρεθεί ο Φ.Π.Α) 569,70 ΣΥΝΟΛΟ : 819,70 ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΕΩΣ ΕΣΟΔΑ ΑΠΟ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ 569,70 ΕΞΟΔΑ ΜΙΣΘΟΙ -52,60 ΕΞΟΔΑ ΛΟΙΠΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ -167,39 ΣΥΝΟΛΟ : 349,71 17
Ισολογισμός ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ Ταμείο 599,71 Σύνολο ενεργητικού 599,71 ΠΑΘΗΤΙΚΟ Μετοχικό Κεφάλαιο 250,00 Κέρδη προς διανομή 274,57 Φ.Π.Α. 75,14 Σύνολο παθητικού 599,71 Ανάλυση ευαισθησίας Προσδιορισμός νεκρού σημείου ΣΤΑΘΕΡΟ ΚΟΣΤΟΣ 219,99 ΜΙΚΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΑΝΑ ΜΟΝΑΔΑ 1,714 ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ(ΜΟΝΑΔΕΣ) 79 ΤΕΜΑΧΙΑ Ανάλυση εξόδων ΕΞΟΔΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ 16,00 ΕΞΟΔΑ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ 20,00 ΕΞΟΔΑ ΠΡΩΤΩΝ ΥΛΩΝ ΑΠΟΔΕΙΞΗ 1 9,00 ΑΠΟΔΕΙΞΗ 2 14,60 ΑΠΟΔΕΙΞΗ 3 2,30 ΑΠΟΔΕΙΞΗ 4 33,60 ΑΠΟΔΕΙΞΗ 5 1,80 ΑΠΟΔΕΙΞΗ 6 4,15 ΑΠΟΔΕΙΞΗ 7,8,9 28,50 ΛΟΙΠΑ 1,00 ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΕΙΚΟΝΩΝ 36,44 ΣΥΝΟΛΟ 167,39 18
Λίγα λόγια για την πορεία της ομάδας μας Η ομάδα επιχειρηματικότητας του 26 ου Γενικού Λυκείου Αθηνών έχοντας επιτελέσει ήδη με επιτυχία το πρόγραμμα Νεανική Επιχειρηματικότητα τα έτη 2010-2011 αποφάσισε με ομοφωνία των περισσοτέρων μελών της τη συνέχεια της προσπάθειας της στον επιχειρηματικό κόσμο. Η υπεύθυνη καθηγήτρια κυρία Χαρίκλεια Ξάνθη με πολλά μέλη της περσινής ομάδας και με νέες συμμετοχές έθεσαν συμμετοχή στο πρόγραμμα «εικονική επιχείρηση» του Junior Achievement Company που διεξήγε το Σωματείο Επιχειρηματικότητας Νέων (ΣΕΝ) το οποίο περιλαμβάνει τη δημιουργία εικονικής επιχείρησης και τη συμμετοχή σε διαγωνισμό επιχειρηματικότητας. Στις 7 Νοεμβρίου 2011 η ομάδα ξεκίνησε τη συμμετοχή της στο πρόγραμμα. Κατανεμήθηκαν οι θέσεις στο διοικητικό συμβούλιο, καθώς οργανώθηκε και το πρόγραμμα των συναντήσεων της ομάδας. Στις συναντήσεις μας αυτές αποφασίστηκαν ως προϊόντα παραγωγής οι βυζαντινές εικόνες αλλά και τα χειροποίητα κοσμήματα. Ύστερα, το τμήμα Marketing πρότεινε υποψήφια ονόματα για την επωνυμία της επιχείρησής μας καθώς και λογότυπα. Μετά από την ψηφοφορία που έγινε μεταξύ των μελών της ομάδας καταλήξαμε στο όνομα Silver PICk. Ακολούθησε η πώληση100 μετοχών, αξίας 2,5 η κάθε μια, από το οικονομικό τμήμα για τη δημιουργία μετοχικού κεφαλαίου. Στις 9 Ιανουαρίου έγινε η πρώτη συνάντησή μας με τον σύμβουλο της ομάδας, κύριο Βουτσελά. Μετά την έγκρισή των προϊόντων μας και της συμμετοχή μας στο διαγωνισμό Trade Fair από το ΣΕΝ, με την καθοδήγηση του συμβούλου μας αποφασίσαμε να εντάξουμε στην παραγωγική διαδικασία τα συστήματα ISO και REFA. Αφού οργανώσαμε τα προϊόντα και ολοκληρώσαμε το business plan, ήρθαμε σε επαφή με την επιχείρηση Silver Axion ώστε να εκπαιδευτούμε στην συναρμολόγηση των εικόνων. Έχοντας ως στόχο τη συμμετοχή μας στο διαγωνισμό Trade Fair που είχε προγραμματιστεί από το ΣΕΝ για τη Παρασκευή 2 Μαρτίου, η ομάδα μας επιδόθηκε στη δημιουργία των προϊόντων. Αυτό έγινε στο σχολικό χώρο και στις εγκαταστάσεις της SilverAxion. Σε αυτό το διαγωνισμό η ομάδα μας ανάμεσα σε άλλες αντίστοιχες ομάδες της Ελλάδας έστησε το περίπτερό της στους χώρους του εμπορικού κέντρου the Mall Athens. Στις 5 Μαρτίου η ομάδα αισιόδοξη ύστερα από τη παρουσίαση της στο The Mall Athens καθώς σημειώθηκαν μη αναμενόμενες πωλήσεις, οργάνωσε το οικονομικό τμήμα της. Το κέντρο βάρους τέθηκε στην δημιουργία ενός άψογου business plan, το οποίο ήταν απαραίτητη προϋπόθεση για τη συμμετοχή μας στο διαγωνισμό «Καλύτερη εικονική επιχείρηση της χρονιάς». Στις 19 Μαρτίου η ομάδα αποφασίζει τη διεξαγωγή ενός bazaar στο σχολικό χώρο, για τις 6 Απριλίου, ώστε να πωληθεί το απόθεμα των προϊόντων μας. Στις 6 Απριλίου, λοιπόν, δημιουργήσαμε μια γιορτινή ατμόσφαιρα στον 1 ο όροφο του σχολείου προσελκύοντας κόσμο (καθηγητές, μαθητές γυμνασίου και λυκείου, και γενικά τα μέλη της σχολικής κοινότητας). Στις 24 Απριλίου προετοιμαστήκαμε για την παράδοση του επιχειρηματικού μας σχεδίου κάνοντας έλεγχο στα πρακτικά της Επιχείρησής μας, στα έντυπα κάθε τμήματος και
μοιράζοντας τις αρμοδιότητες. Στις 30 Απριλίου το επιχειρηματικό σχέδιό μας παραδόθηκε και διασφαλίστηκε έτσι η συμμετοχή μας στο διαγωνισμό για την «Καλύτερη εικονική επιχείρηση της χρονιάς». Από τα οικονομικά αποτελέσματα φαίνεται πως η επιχείρηση μας είναι κερδοφόρα. Αυτή τη στιγμή η εταιρία μας ενώ αναμένει τα αποτελέσματα του διαγωνισμού εως τις 5 Ιουνίου, βρίσκεται σε κατάσταση εκκαθάρισης και το οικονομικό τμήμα έχει ξεκινήσει να διανέμει τα κέρδη της και τις μετοχές στους μετόχους που στήριξαν την στο ξεκίνημά της. Η ομάδα μας αισθάνεται περήφανη για τη πρόοδο της παρά τις δυσκολίες που αντιμετώπισε στην αρχή του σχολικού έτους. Το κάθε μέλος προέβαλε τα πιο ισχυρά του χαρακτηριστικά και το αποτέλεσμα ήταν αξιόλογο. Όλοι μας μορφωθήκαμε και μυηθήκαμε στην πραγματικότητα των ευθυνών μίας επιχείρησης με όλα τα προβλήματα αλλά και τις επιτυχίες. Ευχαριστούμε πολύ την υπεύθυνη καθηγήτρια κυρία Χαρίκλεια Ξάνθη, για την πολύτιμη καθοδήγησή της και για την διάθεση χρόνου και δυνάμεων εμπιστευόμενη την προσπάθεια μας. Επίσης, οφείλουμε ευχαριστίες στον υπεύθυνο σύμβουλο, κύριο Βουτσελά, ο οποίος στάθηκε κοντά μας, μάς συμβούλεψε και μάς βοήθησε σε σημαντικά προβλήματα που αντιμετώπισε η ομάδα λόγω έλλειψης εμπειρίας. Ύστερα, επιθυμούμε να ευχαριστήσουμε τον κύριο Αθανασόπουλο και τους συνεργάτες του, οι οποίοι μας παραχώρησαν τις εγκαταστάσεις της βιομηχανίας Silver Axion και με πολύ υπομονή μας εκπαίδευσαν στην συναρμολόγηση των εικόνων. Τέλος, ευχαριστούμε τη διεύθυνση του σχολείου μας, 26 ου Λυκείου Αθηνών, που μας φιλοξένησε και μας συνέδραμε με προθυμία όποτε χρειάστηκε.