Βασικές Αρχές Χρηματοοικονομικής Διοίκησης Φαρμακείων Αθανάσιος Βοζίκης Λέκτορας Οικονοµικών της Υγείας Πανεπιστηµίου Πειραιώς
Για τι θα συζητήσουµε... 1. Καλή χρονιά??? 2. Η φαρµακευτική δαπάνη και η εξέλιξή ξή της 3. Το profile του Ελληνικού φαρµακείου 4. Η νέα πραγµατικότητα (στην εποχή του Μνηµονίου) 5. Ο ρόλος του φαρµακοποιού σήµερα 6. Οδηγός επιβίωσης (στην εποχή του Μνηµονίου) 7. Η αήθεια... αλήθεια και ο επίλογος
Καλή αήχρονιά...???????????
Η φαρµακευτική δαπάνη και η εξέλιξή της
Η νέα πραγµατικότητα Στοχοποίηση του χώρου του φαρµάκου γενικά (και του φαρµακείου ειδικότερα) )
Οι φαρµακευτικές δαπάνες αυξήθηκαν κατά 385% από το 2000 έως 2009
Η δαπάνη υγείας στην Ελλάδα (εκτίµηση) 2010 25 δις ευρώ % του ΑΕΠ 10,0
Η Φαρµακευτική δαπάνη στην Ελλάδα (εκτίµηση) % του ΑΕΠ 2,0 2010 5 δις ευρώ % Συνολικής απάνης Υγείας 20,0
είκτες τιµών φαρµάκων ΕΕ-25 (2005) Το ελληνικό φάρµακο δεν είναι «ακριβό». Οι τιµές ελέγχονται, αλλά η δαπάνη αυξάνει Ελλάδα, 73
Φθηνά φάρµακα Υψηλή δαπάνη (πως γίνεται;) Τα Ασφαλιστικά Ταµεία «τρελάθηκαν»; Υπερσυνταγογράφηση και κατευθυνόµενη (;;) συνταγογράφηση νέων ακριβών φαρµάκων από 65.000 γιατρούς; Περίπου 100 εκ. Συνταγές το χρόνο Ανύπαρκτος έλεγχος Τα γενόσηµα φάρµακα «αγνοούνται» από τους Έλληνες γιατρούς και την κυβέρνηση
Η εξέλιξη της Φαρµακευτική δαπάνης στην Ελλάδα
Η κρίση δεν ανέκοψε την υγιή πορεία των επιχειρήσεων του φαρµάκου στην Ελλάδα Φαρµακευτικές εταιρίες Πωλήσεις Αύξηση 9,25 % Κέρδη Αύξηση 5,70 % 2009 Φαρµακαποθήκες Πωλήσεις Αύξηση 13,5 % Κέρδη Αύξηση 58 % Πηγή : STAT BANK
Και τα Φαρµακεία; Οι πωλήσεις των φαρµακευτικών οίκων προς τα φαρµακεία και τις φαρµακαποθήκες αποθήεςτης χώρας το 2009 ήταν αυξηµένες κατά 8%, σε σύγκριση µε το2008.
Η πορεία των επιχειρήσεων του φαρµάκου στην Ελλάδα το 2010; Φαρµακευτικές εταιρίες Μείωση κερδών κατά 7%
Το profile του Ελληνικού φαρµακείου
Περίπου 11.500 φαρµακεία Το 51% των φαρµακοποιών είναι άνδρες, Τα συστεγαζόµενα µ φαρµακεία ανέρχονται σε 7% του συνόλου Το 60% των φαρµακοποιών είναι ηλικίας άνω των 45 ετών Το 80% των φαρµακείων έχουν επιφάνεια έως 80 µ 2 Το 80% των φαρµακείων απασχολούν έως 2 υπαλλήλους Μόνο το 31% των φαρµακείων έχουν πραγµατοποιήσει κάποια ανακαίνιση µετά το 2006 Το 74% των πελατών τους είναι τακτικοί πελάτες 300 περίπου φαρµακεία έχουν ενταχθεί σε δίκτυα φαρµακείων
Οικονοµικά δεδοµένα των 11.500 φαρµακείων στην Ελλάδα σήµερα Μέσο ύψος ετήσιων εσόδων 500.000 Μέσο ύψος δηλωθέντων ετήσιων καθαρών κερδών 40.000 Περιθώριο ρ κέρδους στα φάρµακα 35% επί της χονδρικής τιµής (αναλογία 23% επί της λιανικής τιµής) Το 65-70% των συνολικών εσόδων προέρχονται από πωλήσεις φαρµακευτικών σκευασµάτων και το 10-15% από πωλήσεις καλλυντικών Οφειλές ασφαλιστικών ταµείων (Μόνο στους φαρµακοποιούς της Αττικής 200 εκ. Ευρώ)
Η νέα πραγµατικότητα (στην εποχή του Μνηµονίου)
Η νέα πραγµατικότητα
Η νέα πραγµατικότητα Ύψος αιτούµενου ποσού ανά ΦΚΑ. Προοδευτικό ποσοστό επιστροφής επί του ύψους του αιτούµενου ποσού. από τα φαρµακεία
Η νέα πραγµατικότητα Η Κυβέρνηση αναλαµβάνει να εισπράττει τη συµφωνηµένη η επιστροφή τιµήµατος (4%) από τις φαρµακευτικές εταιρείες από τις φαρµακευτικές εταιρείες (rebate).
Η νέα πραγµατικότητα Μειώνεται το περιθώριο κέρδους των εταιρειών χονδρικής που δα διανέµουν φαρµακευτικά προϊόντα, κατά το ένα τρίτο. (από 8% σε 5,4%)
Η νέα πραγµατικότητα Αύξηση της χρήσης των αντιγράφων φαρµάκων (γενόσηµα). Ανώτατη τιµή γενόσηµων στο 60% της τιµής των αντίστοιχων επώνυµων φαρµάκων. Χαµηλότερο ποσοστό συµµετοχής ασφαλισµένων για γενόσηµα µε τιµή κάτω από 60% από τιµή αναφοράς
Η νέα πραγµατικότητα Ξεκινώντας από το 2012, «τα περιθώρια κέρδους των φαρµακείων θα πρέπει να υπολογίζονται ως ένα κατ' αποκοπή ποσό ή µία κατ' αποκοπή αµοιβή, συνδυασµένη µε ένα µικρό περιθώριο κέρδους».
Η νέα πραγµατικότητα Στόχος: Μείωση της φαρµακευτικής δαπάνης κατά περίπου 900 εκατ. Ευρώ.
Η νέα πραγµατικότητα Ίδρυση εγκατάσταση φαρµακείων Κατάργηση (διαφοροποίηση) πληθυσµιακών κριτηρίων από 1 φαρµακείο προς 1.500 κατοίκους, γίνεται 1 προς 1.000 κατοίκους
Η νέα πραγµατικότητα Ίδρυση εγκατάσταση φαρµακείων: Αλλαγή στο καθεστώς µεταβίβασης της επιχείρησης (άδειας)
Η νέα πραγµατικότητα Ωράριο λειτουργίας φαρµακείων: Επέκταση του ωραρίου λειτουργίας??? (Σάββατο, ευτέρα-τετάρτη απόγευµα)
Η νέα πραγµατικότητα Εφηµερίες φαρµακείων: Αύξηση του ποσοστού??? (20%-25%)
Η νέα πραγµατικότητα (στην εποχή του Μνηµονίου) ) Θα εργάζεστε ε περισσότερο ερο και θα κερδίζετε (???) λιγότερα
Ο ρόλος του φαρµακοποιού σήµερα
Λειτουργεί σύµφωνα µε τις απαιτήσεις της επιστήµης του Επιστήµονας του χώρου της Υγείας ιαχειρίζεται όλες τις Ακολουθεί τις επιχειρηµατικές του τεχνολογικές λειτουργίες εξελίξεις Επιχειρηµατίας, ιευθυντής Προσωπικού, Οικονοµικός ιευθυντής, κλπ Προσαρµόζεται ανάλογα µε τις απαιτήσεις
Πόσο έτοιµοι όµως εµφανίζεστε σήµερα για να διαχειριστείτε τα οικονοµικά ονοµι άτης επιχείρησής σας; Η µικρή σχετικά δοµή τουφαρµακείου στηρίζεται σε µια διοίκηση επικεντρωµένη στην προσωπικότητα του φαρµακοποιού, που γίνεται µάλλον ενστικτωδώς παρά επαγγελµατικά.
Μήπως άλλοι (και όχι εσείς ο φαρµακοποιός) λαµβάνουν οικονοµικές αποφάσεις για την επιχείρησή σας; Που θα εγκατασταθώ; Ποιο είναι το ωράριο λειτουργίας µου; Κάθε πότε εφηµερεύω; Ποιοι είναι οι προµηθευτές µου; Ποιοι και πόσοι είναι οι δυνητικοί πελάτες µου; Ποια φάρµακα θα προµηθευτώ; Ποιο θα είναι το περιθώριο κέρδους µου; Σε ποια τιµή θα πουλάω τα φάρµακα; ; Ποιος είναι ο χρόνος είσπραξης των απαιτήσεών µου;
Οδηγός επιβίωσης (στην εποχή του Μνηµονίου) )
Αναγκαία προϋπόθεση «η ικανότητα αξιολόγησης καταστάσεων και λήψης ορθών αποφάσεων που αφορούν τη χρήση του χρήµατος και την οικονοµική διαχείριση του φαρµακείου»
Ο ρόλος του (επιχειρηµατία ) φαρµακοποιού σήµερα
Απαραίτητα εργαλεία οικονοµικού προγραµµατισµού και διαχείρισης Προϋπολογισµός 39
Ανάλυση κερδοφορίας
Στατιστικοί λειτουργικοί δείκτες
Απαραίτητα εργαλεία οικονοµικού προγραµµατισµού και διαχείρισης Πρόβλεψη Χρηµατοροής (Cash Cash-Flow)
Απαραίτητα εργαλεία οικονοµικού προγραµµατισµού και διαχείρισης Ανάλυση εξόδων Αριθµοδείκτες ΤΟΡ 10, Worst 10 Αιτιολόγηση εκπτώσεων Πωλήσεις κατά είδος Απόδοση πωλήσεων (dashboards) Κερδοφορία κατά διάσταση Στατιστικές αποθήκης Πολιτική πληρωµών είκτες αποπληρωµής 43
Ποιο είναι το στήριγµά σας στη διαδικασία λήψης οικονοµικών αποφάσεων; Λογιστής Συνάδελφοι Μέλη οικογένειας - Συγγενείς Τράπεζες ίκτυα φαρµακείων Σύλλογοι Φαρµακαποθήκες Fora Επιστηµονικά περιοδικά κλπ (µήπως ς πάλι άλλοι αποφασίζουν για εσάς;)
Μήπως ήρθε η ώρα να επενδύσετε και στον εαυτό σας; Είναι φανερό ότι είναι αναγκαία µια συνεχής -δια βίου- επιµόρφωση, προκειµένου µ να εξασφαλίσετε εκείνες οι σύνθετες και συχνά µεταβαλλόµενες οικονοµικές - χρηµατοοικονοµικές µ γνώσεις, που θα σας επιτρέψουν να αντιµετωπίζετε όλες τις νέες προκλήσεις.
Η αλήθεια Μήπως τον ίδιο κίνδυνο αντιµετωπίζει και το δικό σας φαρµακείο ;
και ο επίλογος Έχει γραφεί, ότι η φαρµακευτική αγορά µοιάζει µε ένα γεύµα στο οποίο: Άλλος παραγγέλνει (ο γιατρός) Άλλος τρώει (ο ασθενής) και Άλλος πληρώνει το λογαριασµό (τα ταµεία) (Αυτό το οποίο ίσως παρέλειψε νααναφερθεί είναι, ότι ( ς ρ ψ φρ κατά κανόνα το γεύµα πραγµατοποιείται στο χώρο του φαρµακείου)
Σας ευχαριστώ......και µη ξεχάσετε να συµπληρώσετε και παραδώσετε το ερωτηµατολόγιο που σας έχει διανεµηθεί.