ΚΕΣΥΠ Στερεάς Ελλάδας

Transcript

1 ΚΕΣΥΠ Στερεάς Ελλάδας 2016

2 Τι είναι επιχειρηματικότητα; ΜΥΘΟΙ, ΕΙΔΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ & ΝΕΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ

3 Ο επιχειρηματίας γεννιέται ή γίνεται; Ποιόν επιχειρηματία θαυμάζετε και γιατί; Ποιο είναι το όραμά σας; (ρίσκο, μελλοντικοί στόχοι, ανάπτυξη)

4 Τι είναι επιχειρηματικότητα; «δοκιμάζω», «αρχίζω κάποιο έργο», «καταπιάνομαι με κάποια δραστηριότητα», «ενεργώ με συγκεκριμένο τρόπο και στόχο», «προσπαθώ να επιτύχω κάτι». συμπεριφορές και δεξιότητες, οι οποίες αφορούν στην πρωτοβουλία και την απόπειρα για την έναρξη μιας δραστηριότητας, στην οργάνωση και τη μεθόδευση των σχετικών ενεργειών, στην ύπαρξη κάποιου στόχου και στην κινητοποίηση προς την επίτευξή του. σύλληψη και η εκτέλεση μιας ιδέας, η οποία μπορεί να επιφέρει κάποια προστιθέμενη αξία (π.χ. για την κοινωνία, την αγορά) επιχειρηματικότητα που αποσκοπεί στη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης (start-up): α) επιχειρηματικότητα ευκαιρίας (διαπίστωση και αξιοποίηση κάποιας ευκαιρίας) ή β) επιχειρηματικότητα ανάγκης (υποχρεωτική επιλογή επιχειρηματικότητας ως μέσου βιοπορισμού). Πηγή: Εγχειρίδιο Επιχειρηματικότητας για υποψήφιους και νέους επιχειρηματίες ΕΚΠΑ

5 Επιχειρήσεις Start-up Μονάδα καινοτομίας και επιχειρηματικότητας ΟΠΑ (βλ. Βιβλιοθήκη) Μονάδα καινοτομίας και επιχειρηματικότητας Πολυτεχνείου Κρήτης (βλ. Ανοικτό Διαδικτυακό Μάθημα)

6

7

8

9 Ο Διαγωνισμός Επιχειρηματικότητας και Καινοτομίας Στ. Ελλάδας ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΞΕΡΩ

10

11 ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ ΜΑΘΗΤΙΚΟΥ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΣΥΓΚΡΟΤΗΣΗ ΘΕΜΑΤΟΣ (12 μον.) Στόχευση (3 μονάδες) Δομή (3 μονάδες) Τεκμηρίωση (3 μονάδες) Αισθητική Κειμένου (3 μονάδες) Πρωτότυπη Ιδέα Θέματος (8 μονάδες) Εφαρμόσιμη Ιδέα-Πρακτική Εφαρμογή (12 μονάδες) Κόστος Υλοποίησης (4 μονάδες) Εφαρμογή στον Ελλαδικό Χώρο (4 μονάδες) Εφαρμογή στον Νομό (4 μονάδες) Συμβολή στην Πραγματική Ανάπτυξη (18 μονάδες) Συμβολή στην απασχόληση (6 μονάδες) Αξιοποίηση των γιγενών πρώτων υλών (6 μονάδες) Αειφόρα Ανάπτυξη (6 μονάδες) Παρουσίαση (24 μονάδες) Αντικειμενική γνώση του θέματος (12 μονάδες) Πληρότητα Αντικειμένου (12 μονάδες)

12 Χρησιμοποιώ το business model canvas (BMC)

13

14 Σχετικά με την ιδέα σας : βασικές ερωτήσεις Και ακόμη : Πώς θα ωφεληθεί η Περιοχή από αυτό;

15 Το business model canvas (BMC)

16

17 BMC (2) Το επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφεται στο BMC με την ανάλυση των 9 Πυλώνων 1. Κατηγορίες Πελατών 2. Προσφερόμενη Αξία 3. Κανάλια 4. Πελατειακές Σχέσεις 5. Πηγές Εισοδήματος 6. Κύριοι Πόροι 7. Κύριες Δραστηριότητες 8. Συνεργάτες Κλειδιά 9. Δομή κόστους

18

19 Έχω μια ιδέα!

20

21 Κατηγορίες Πελατών Κυρίως γυναίκες 25+ Μεσαία τάξη Ευαισθητοποιημένοι σε θέματα περιβάλλοντος Θέλουν άνεση, κάτι διαφορετικό αισθητικά Αγαπούν την αρχαία Ελλάδα

22

23 Από την πλευρά του Πελάτη: Ποιες «δουλειές» κάνει ο πελάτης σε σχέση με το προϊόν Ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζει σε αυτήν την διαδικασία με τις υπάρχουσες «λύσεις»; Τι θα βοηθούσε τον πελάτη να κάνει την «δουλειά» του ακόμα καλύτερα? Τι θα μπορούσε να κάνει τον πελάτη χαρούμενο; Από την πλευρά της Αξίας πρότασης: Πως η δική σας πρόταση αξίας λύνει κάποιο πρόβλημα των πελατών ή/και βελτιώνει την εμπειρία τους.

24 Προσφερόμενη αξία Μοναδικότητα, πρωτοτυπία Χρειροποίητα σανδάλια Κατασκευασμένα στην Ελλάδα Παραδοσιακές τεχνικές που άντεξαν στο πέρασμα του χρόνου Φυσική απόχρωση δέρματος Προσωπική υπογραφή (φτερά Ερμή) Σύνδεση με αρχαία Ελλάδα

25 Χρησιμοποιούνται για Δημιουργούν το σημείο επαφής με τους πελάτες Παίζουν σημαντικό ρόλο στην εταιρία

26 Κανάλια Ηλεκτρονικές πλατφόρμες (e-shops) Internet, sites Φωτογραφήσεις για περιοδικά μόδας Social media

27 Η περιγραφή των σχέσεων που δημιουργεί κάθε επιχείρηση με τους πελάτες Κίνητρο Απόκτηση πελατών Διατήρηση πελατών Τόνωση πωλήσεων Είδη σχέσεων : Προσωπική βοήθεια Προσωποποιημένη βοήθεια Αυτοεξυπηρέτηση Αυτοματοποιημένη υπηρεσία Κοινότητες Συνδιαμόρφωση Κύριες ερωτήσεις Τι είδους σχέση περιμένει κάθε κατηγορία πελατών Ποιες έχουμε ήδη δημιουργήσει Πώς εντάσσονται στο επιχειρηματικό μας μοντέλο Πόσο μας κοστίζουν

28 Πελατειακές Σχέσεις Αυτοποιημένη υπηρεσία Social media (Facebook, Instagram) Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο Συνδιαμόρφωση (;)

29 (Σωστή) εκτίμηση του ποσού που κάθε κατηγορία πελατών είναι διατεθειμένη να πληρώσει μοναδική συναλλαγή vs επαναλαμβανόμενες συναλλαγές Μηχανισμοί τιμολόγησης (Τιμή καταλόγου, Διαπραγμάτευση, Παζάρι, Πλειστηριασμοί, Με βάση τον ανταγωνισμό, Με βάση την ποσότητα, Κέρδος της επιχείρησης) Ποιες είναι οι πηγές εισοδήματος (πώληση φυσικού προϊόντος, αμοιβή χρήσης, συνδρομή, δανεισμός/ενοικίαση/leasing, άδεια χρήσης πνευματικής ιδιοκτησίας, μεσιτεία, διαφήμιση)

30 Βασικές ερωτήσεις Για ποια αξία είναι πραγματικά διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες μας; Τι πληρώνουν τώρα; Πώς πληρώνουν τώρα; Πώς θα ήθελαν να πληρώνουν Τι συνεισφέρει κάθε κατηγορία πελατών στο συνολικό εισόδημα;

31 Πηγές εισοδήματος Ποιότητα / σχεδιασμός Πώληση φυσικού προϊόντος Ηλεκτρονικές πωλήσεις Τιμή καταλόγου (σταθερή)

32

33 Βοηθούν Στη δημιουργία αξίας Στην προσέγγιση των αγορών Στη διατήρηση σχέσεων με κατηγορίες πελατών Στην είσπραξη εσόδων Κύριες ερωτήσεις Ποιοι είναι οι κύριοι πόροι που απαιτούνται από την προσφερόμενη αξία; Από τα κανάλια; Από τις πελατειακές σχέσεις; Από τις πηγές εισοδήματος;

34 Κύριοι πόροι Πρώτες ύλες (δέρμα, υλικά...) Σχεδιαστές Κατασκευαστές / τεχνίτες Σχεδιαστές ιστοσελίδας και συντηρητές ηλεκτρονικού καταστήματος Εξοπλισμός (αν χρειάζεται για τους κατασκευαστές, υπολογιστές, σχεδιαστήριο...)

35 Βοηθούν Στη δημιουργία αξίας Στην προσέγγιση των αγορών Στη διατήρηση σχέσεων με κατηγορίες πελατών Στην είσπραξη εσόδων Κύριες ερωτήσεις Ποιες είναι οι κύριες δραστηριότητες που απαιτούνται από την προσφερόμενη αξία; Από τα κανάλια; Από τις πελατειακές σχέσεις; Από τις πηγές εισοδήματος;

36 Κύριες Δραστηριότητες Σχεδιασμός Κατασκευή Πώληση φυσικού προϊόντος Προώθηση

37 Κύριες ερωτήσεις Ποιοι είναι οι συνεργάτες κλειδιά; Ποιοι είναι οι κύριοι προμηθευτές μας; Ποιους κύριους πόρους παίρνουμε από τους συνεργάτες μας; Ποιες κύριες δραστηριότητες προσφέρουν;

38 Συνεργάτες κλειδιά Σχεδιαστές προϊόντος ιδιοκτήτης; Κατασκευαστές προϊόντος Σχεδιαστές και συντηρητές ηλεκτρονικού καταστήματος Υπεύθυνοι πωλήσεων ιδιοκτήτης; Στυλίστες (για προώθηση στα περιοδικά μόδας)

39 Προσδιορίζεται από Τους κύριους πόρους Τις κύριες δραστηριότητες Τους συνεργάτες-κλειδιά Κύριες ερωτήσεις Ποια είναι τα ποιο σημαντικά κόστη του επιχειρηματικού μοντέλου; Ποιοι κύριοι πόροι είναι πιο ακριβοί; Ποιες κύριες δραστηριότητες είναι πιο ακριβές;

40 Δομή κόστους Συνεργάτες κλειδιά Πχ. πόσο κοστίζει η κατασκευή για κάθε ζευγάρι Πόροι Πχ. πρώτη ύλη (δέρμα) Κανάλια Πχ. διαφήμιση ανά μήνα, εκτάκτως Πελατειακές σχέσεις Πχ. πόσο κοστίζει η επικοινωνία μέσω social media

41 Κανείς δεν θα ξέρει καλύτερα την ιδέα σας από εσάς τους ίδιους Δεν υπάρχουν κακές και καλές ιδέες, μόνο καλές και λιγότερο καλές εφαρμογές τους Κι αν κερδίσετε; Αν δεν δοκιμάσετε, δεν θα το ξέρετε! Καλή επιτυχία!