30 ΧΡΟΝΙΑ APIVITA ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΣΙΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ

Transcript

1 30 ΧΡΟΝΙΑ APIVITA ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΑΣΙΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ Το σήµα µας Το όνοµα APIVITA βγαίνει από τις λέξεις APIS (η µέλισσα στα λατινικά) και VITA (ζωή) Εµπνευσµένο από τις Μέλισσες των Μαλίων, µινωικό κόσµηµα του 18 ου -17 ου αιώνα π.χ.. Η χλωρίδα της Κρήτης, ένας σπάνιος θησαυρός ανάµεσα στα ευρωπαϊκά οικοσυστήµατα Το συµµετρικό σχήµα τωνµελισσών συµβολίζει τη γονιµότητα και την αρµονία H ανοιχτή λύρα του Απόλλωνα συµβολίζει την αειφόρο ανάπτυξη Κοσµητολογία: ΑπότοΚΟΣΜΟΣ (οµορφιά και φύση) και ΛΟΓΟΣ (επιστηµονική προσέγγιση)

2 η φιλοσοφία µας τ Προσεγγίζουµε την υγεία και την οµορφιά µεφυσικό, αποτελεσµατικό και ολιστικό τρόπο Μοιραζόµαστε την γνώση µας για τα Ελληνικά βότανα και τα µελισσοκοµικά προϊόντα Σεβόµαστε το περιβάλλον µε σταθερές αξίες Πρώτα οι άνθρωποι Συνεχής µάθηση Ενδοεπιχειρηµατικότητα Οικολογική νοηµοσύνη Κάλλος (εσωτερική και εξωτερική οµορφιά) Συναισθηµατική νοηµοσύνη

3 τ το είναι µας Εµπνέεται από την κοινωνία της µέλισσας που είναι υπόδειγµα αειφόρου ανάπτυξης και οµαδικού πνεύµατος. Με αρµονία στον εργασιακό χώρο, υψηλή συναισθηµατική, οικολογική νοηµοσύνη και εταιρική κοινωνική ευθύνη. Με πίστη στους ανθρώπους της ότι µπορούν να κάνουν την διαφορά, µια εταιρεία που συνεχώς µαθαίνει, καινοτοµεί και αλλάζει. Κατανόηση της κρίσης Μείωση της ζήτησης Υψηλότερα κόστη για την προσδοκώµενη ζήτηση (αύξηση κόστους χρήµατος, χαµηλότεροι δείκτες παραγωγικότητας ανά µονάδα κόστους) Μείωση ρευστότητας Σηµαντική αλλαγή δεδοµένων και τρόπου «επιχειρείν»

4 Κατανόηση της κρίσης Crisis has four defining characteristics* 1.unexpected (i.e., a surprise), 2.creates uncertainty, and 3.is seen as a threat to important goals. 4.the old system can no longer be maintained." need for change. *Seeger, Sellnow, Ulmer, Venette Στρατηγικές αντιµετώπισης της κρίσης Στάση και συµπεριφορά. Εσωτερική οργανωτική προετοιµασία. Εταιρικός προσανατολισµός ενδυνάµωση των ανταγωνιστικών πλεονεκτηµάτων, APIVITA αποφασιστικότητα στην πραγµατοποίηση καταλλήλων επενδύσεων επαναπροσδιορισµός συνεργασιών που θα οδηγήσουν σε χρηµατοοικονοµική βελτίωση Πίστη στις εµπνεύσεις και φιλοσοφία.

5 Ορισµός «κρίσης» κατά τους Κινέζους Κίνδυνος Ευκαιρία Οργανωτική προετοιµασία Αλλαγή στον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας Αποκεντρωτικό σύστηµα εξουσίας Εφαρµογή του IMS (µε το µοντέλο Κaplan) Όλοι µαζί

6 Αποκεντρωτικό σχήµα αποφάσεων Click to edit Master title style ιοικητικό Συµβούλιο Εκτελεστική Επιτροπή Management Team Ελλάδα Εξωτερικό Πωλήσεις & ιεθνής Ανάπτυξη Μάρκετινγκ & Στρατηγική επικοινωνία Ανθρώπινο υναµικό & Υποστήριξη Οικονοµική ιεύθυνση GREAT LEADERS GREAT TEAMS - GREAT RESULTS Έρευνα & Ανάπτυξη Νέων Προϊόντων Στρατηγικός σχεδιασµός Μοντέλο Kaplan ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ Για ποιο λόγο «υπάρχουµε»; ΘΕΜΕΛΙΩ ΕΙΣ ΑΞΙΕΣ Ποια είναι τα «πιστεύω» µας ΤΟ ΕΙΝΑΙ ΜΑΣ Τι εταιρεία θέλουµε; ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Ποια είναι τα σχέδια & η µεθοδολογία µας; ΧΡΗΜΑΤΟ- ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΠΕΛΑΤΕΣ ΕΣΩΤΕΡΙΚΕΣ ΙΕΡΓΑΣΙΕΣ BRAND ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΥΝΑΜΙΚΟ & ΥΠΟ ΟΜΕΣ ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΥΘΥΝΗ BALANCED SCORECARD Υλοποίηση & Προσανατολισµός ΕΡΓΑ - ΙΕΡΓΑΣΙΕΣ Τι χρειάζεται να κάνουµε; ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΙ ΣΤΟΧΟΙ Τι εγώ χρειάζεται να κάνω; ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΙ ΜΕΤΟΧΟΙ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΙΕΡΓΑΣΙΕΣ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟ BRAND ΥΠΟΚΙΝΗΜΕΝΟ & ΠΑΝΕΤΟΙΜΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΥΘΥΝΗ

7 Λειτουργικές ιεργασίες ιεργασίες Πελάτη ιαχείριση Πληροφορίας ιεργασίες Συνεχούς Βελτίωσης ΒΕΛΤΙΩΣΗ FORECASTING πτωτικήτάσησφάλµατος ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΚΑΙ ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΙΕΡΓΑΣΙΩΝ (PM) % ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΧΡΟΝΟΥ ΠΑΡΑ ΟΣΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ 15% ΒΕΛΤΙΩΜΕΝΕΝΕΣ ΙΕΡΓΑΣΙΕΣ ΠΟΙΟΤΙΚΟΥ ΕΛΕΓΧΟΥ πλήρης εφαρµογή ΜΕΙΩΣΗ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ ΜΕΙΩΣΗ 20% ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΟΥ BRAND BUILDING MANAGEMENT 25% ΒΕΛΤΙΩΜΕΝΗ ΙΕΡΓΑΣΙΑ ΝΕΩΝ ΛΑΝΣΑΡΙΣΜΑΤΩΝ πτωτική τάση ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΓΝΩΣΗΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ (CRM- NETWORKING) 25% ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΙΕΡΓΑΣΙΩΝ ΕΙΣΟ ΟΥΣΕΝΕΑ ΚΑΝΑΛΙΑ ΚΑΙ ΝΕΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΑΠΟ ΟΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΕΣΩΤΕΡΙΚΩΝ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΩΝ ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΤΗΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΣ ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤ ΑΣ ΡΑΣΕΩΝ ΩΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΤΟΥ FINANCIAL REPORTING ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΤΩΝ ΠΟΡΩΝ ΜΕΙΩΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ABC ΙΕΡΓΑΣΙΕΣ ΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΕΙΣΠΡΑΞΕΩΝ. ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΗΣ ΙΕΡΓΑΣΙΑΣ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ ΚΑΙ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ Πελάτης Πελάτης ΠΡΟΪΟΝ ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗΣ ΚΑΙ ΑΦΟΣΙΩΣΗΣ ΠΕΛΑΤΗ ΣΧΕΣΕΙΣ/ SERVICE 1.ΕΛΕΓΧΟΣ ΚΑΙ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ αυξητική τάση 2. ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΣΥΝΘΕΣΗΣ ΚΑΙ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ 5. ΕΚΛΟΓΙΚΕΥΣΗ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ABC 3. ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΙΑΘΕΣΙΜΟΤΗΤΑΣ 15% 4. ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑΣ ΣΤΟ ΧΡΟΝΟ ΠΑΡΑ ΟΣΗΣ 15% 6. ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ % 7.ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗΣ ΒΑΣΕΙ CHECK LIST 8.ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΚΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ 10% 10. ΕΚΠΑΙ ΕΥΣΗ ΠΕΛΑΤΗ 10% 9.ΒΕΛΤΙΩΣΗ SALES EXPERIENCE αυξητική τάση Εσωτερικές ιεργασίες

8 Ενδυνάµωση ανταγωνιστικών πλεονεκτηµάτων 360 επικοινωνία της µάρκας APIVITA ΕΣΩΤΕΡΙΚΑ: επένδυση στους ανθρώπους, εκπαίδευση σε δεκαπενθήµερη βάση / ενδυνάµωση ΠΕΛΑΤΕΣ: εκπαίδευση της µοναδικότητας της µάρκας στους πελάτες µας σε Ελλάδα και εξωτερικό Συστηµατικό πρόγραµµα παρουσιάσεων σε φαρµακοποιούς σε όλη την Ελλάδα ιοργάνωση εκπαιδευτικών σεµιναρίων για τους συνεργάτες µας στο εξωτερικό ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ: εκπαίδευση π.χ. δηµοσιογράφων για κατανόηση της APIVITA, και την ΜΟΝΑ ΙΚΟΤΗΤΑΣ αυτής

9 Εκπαιδεύοντας τους συνεργάτες µας...

10 Ενδυνάµωση ανταγωνιστικών πλεονεκτηµάτων 360 επικοινωνία της µάρκας APIVITA ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ: δυνατή διαφηµιστική επικοινωνία της µοναδικότητας της µάρκας. Το 2009 αποτελεί και σταθµό επικοινωνίας µε χρήση τηλεόρασης Ενίσχυση της ηγετικής θέσης της εταιρείας στον τοµέα της καινοτοµίας, µε αύξηση του πλάνου επενδύσεων για την ανάπτυξη νέων προϊόντων Εστίαση στην εφαρµογή των διεργασιών του R&D και NBD (βαφές και αντρική σειρά) Οµογενοποίηση της µάρκας και διασφάλιση ενιαίας εικόνας µε ειδικό χώρο προβολής στην Ελλάδα και το εξωτερικό

11 Βαφές µαλλιών APIVITA MEN S CARE µε κάρδαµο, πρόπολη, κέδρο & βάλσαµο ΕΡΜΑΤΟΛΟΓΙΚΑ ΕΛΕΓΜΕΝΗ ΧΩΡΙΣ PARABENS, ΣΙΛΙΚΟΝΗ, ΠΑΡΑΦΙΝΕΛΑΙΟ, ΟΙΝΟΠΝΕΥΜΑ, ΠΡΟΠΥΛΕΝΟΓΛΥΚΟΛΗ

12

13

14 Ενδυνάµωση ανταγωνιστικών πλεονεκτηµάτων Σηµαντική επένδυση στην «εξαγωγή» Ελληνικού µοντέλου ανάπτυξης στην Ισπανία µε δηµιουργία θυγατρικής εταιρείας Infarma Spain March 2009

15 Επαναπροσδιορισµός ΕΣΤΙΑΣΗ σε κερδοφόρες επιχειρηµατικές δραστηριότητες ΕΠΑΝΑΠΡΟΣ ΙΟΡΙΣΜΟΣ των στρατηγικών προµηθευτών σε µια σχέση win-win (εκλογίκευση, διαπραγµάτευση, συµµετοχή στο όραµα ανάπτυξης) ΑΝΤΑΠΟ ΟΤΙΚΟΤΗΤΑ µε τους πελάτες µας ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΠΟΙΗΣΗ (προσωρινή παύση της κατασκευής της παραγωγικής µονάδας APIVITA) Σταδιακή µείωση του κόστους πρώτων υλών παράλληλα µε υψηλό επίπεδο ιχνηλασιµότητας ηµιουργία της APIVITA FARM

16 Χρηµατοοικονοµικά ΒΕΛΤΙΩΣΗ EVA (ECONOMIC VALUE ADDED) ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΕΙΩΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ 1. ΑΥΞΗΣΗ ΣΗΜΕΙΩΝ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΤΑ ΥΠΑΡΧΟΝΤΑ ΚΑΝΑΛΙΑ ΙΑΝΟΜΗΣ +30% 2. ΕΙΣΟ ΟΣ ΣΕ ΝΕΑ ΚΑΝΑΛΙΑ ΙΑΝΟΜΗΣ 4. ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΠΟ ΝΕΕΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΚΑΙ ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ/ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ 5. ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΥΠΑΡΧΟΝΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΑΝΑ ΣΗΜΕΙΟ ΠΩΛΗΣΗΣ 6. NETWORKING 6. ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΣΕ ΥΠΑΡΧΟΥΣΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΤΟΥ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ 7. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΝΕΩΝ ΑΓΟΡΩΝ ΤΟΥ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ 3. ΕΙΣΟ ΟΣ ΣΕ ΒΙΟΛΟΓΙΚΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ 8. ΜΕΙΩΣΗ ΙΟΙΚΗΤΙΚΩΝ ΕΞΟ ΩΝ 9. ΜΕΙΩΣΗ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ 10. ΜΕΙΩΣΗ ΕΠΙΣΤΡΟΦΩΝ 11. ΜΕΙΩΣΗ ΦΥΡΑΣ ΥΛΙΚΩΝ 12. ΑΥΞΗΣΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ 14. ΜΕΙΩΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ ΙΑΘΕΣΗΣ 13. ΜΕΙΩΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΑΝΑ ΜΟΝΑ Α ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ 15. ΒΕΛΤΙΩΣΗ CASH FLOW Πελάτης Φυσικός φωτισµός και αερισµός όλων των χώρων του κτιρίου Επιλογή υλικών κατασκευής φιλικών προς το περιβάλλον ή ανακυκλώσιµων Biological cleaning in combination with managing - recycling water. Geothermal system and photovoltaics for energy saving.

17 Επενδύουµε στοµέλλον Βιολογικές καλλιέργειες APIVITA Farm, 2009 Πίστη στις εµπνεύσεις και φιλοσοφία Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη - Κήπος του Ιπποκράτη στην Κω

18 ΕΚΕ Πολιτισµός Αναβίωση του Κήπου του Ιπποκράτη στην Κω µε την εµφύτευση 254 φυτών τα ίδια που χρησιµοποιούσε ο Ιπποκράτης

19 ΕΚΕ Φύση Ενεργή συµµετοχή στην αναδάσωση και καθαρισµό ακτών...η κρίση τελικά ήταν ευκαιρία και η ευκαιρία έγινε αποτελέσµατα

20 Μεγάλη ανάπτυξη για την APIVITA 11µηνο 09 vs. 11µηνο % σε πωλήσεις, +100% σε ΕΒΙΤDΑ Αυξηµένα µερίδια αγοράς για APIVITA Αύξηση της Ισπανικής δραστηριότητας κατά +40% σε σχέση µε το2008 Εκδήλωση «GREEN ECONOMY 2009» STAT BANK Τιµητική διάκριση στην APIVITA για την πρωτοπόρο δράση της στον τοµέα της πράσινης επιχειρηµατικότητας

21 Τρεις εµπλεκόµενοι - Τρεις νικητές Κράτος Προβολή και στήριξη των εταιρειών «πράσινης» λογικής Επιχείρηση Καινοτοµία / ΕΚΕ Κοινωνία Ορθολογιστική διαχείριση των πόρων