Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at:

Transcript

1 ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ ΦΑΤΟΥΡΟΣ Γ. ΙΩΑΝΝΗΣ, Ph.D.

2 ΣΚΟΠΟΣ ΤΗΣ ΔΙΑΛΕΞΗΣ Σε αυτή τη διάλεξη δίνεται έμφαση στην γνώση και κατανόηση των χαρακτηριστικών του μέλους του γυμναστηρίου αλλά και στο πως οι καταναλωτές βλέπουν ή αντιμετωπίζουν το γυμναστήριο. Η γνώση των παραπάνω θα βοηθήσει τα γυμναστήρια να προσαρμόσουν τις υπηρεσίες τους ανάλογα. Επίσης, απαραίτητη είναι η γνώση των δημογραφικών στοιχείων που χαρακτηρίζουν τα μέλη ενός γυμναστηρίου μαζί με τα στοιχεία που απεικονίζουν τη συμμετοχή τους στα προγράμματα του γυμναστηρίου και τις επιθυμίες τους. Τέλος, ένα γυμναστήριο πρέπει να γνωρίζει το ρυθμό απώλειας μελών και τους λόγους για τους οποίους φεύγουν ενώ χρήσιμη είναι και η γνώση της μέσης ετήσιας αύξησης της συνδρομητικής δύναμης.

3 Η ΓΝΩΣΗ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ-ΑΣΚΟΥΜΕΝΟΥ ΥΠΑΡΞΗ ΠΟΛΛΩΝ ΕΠΙΛΟΓΩΝ ΑΣΚΗΣΗΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΑΣΚΟΥΜΕΝΟ. ΑΝΑΓΚΗ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗΣ ΤΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ ΤΟΥ. ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΤΑΛΑΒΟΥΜΕ ΓΙΑΤΙ ΚΑΠΟΙΟΣ ΑΡΧΙΖΕΙ ΝΑ ΑΣΚΕΙΤΑΙ, ΓΙΑΤΙ ΠΑΡΑΜΕΝΕΙ ΣΕ ΕΝΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΑΣΚΗΣΗΣ Η ΓΙΑΤΙ ΤΟ ΔΙΑΚΟΠΤΕΙ. ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΤΑ ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΚΑΙ ΝΑ ΑΝΑΛΥΣΟΥΜΕ ΤΙΣ ΤΑΣΕΙΣ ΠΟΥ ΔΙΕΠΟΥΝ ΤΗΝ ΕΚΓΥΜΝΑΣΗ ΤΟΥΣ

4 ΤΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΑ ΕΙΝΑΙ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΧΟΥΝ ΚΕΡΔΟΣ, ΑΡΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΤΑΝΟΗΣΟΥΜΕ: 1. ΤΟΝ ΑΣΚΟΥΜΕΝΟ ΚΑΙ ΤΙΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΟΥ 2. ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΠΙΘΑΝΟΥ ΝΕΟΥ ΑΓΥΜΝΑΣΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ 3. ΟΤΙ ΚΟΣΤΙΖΕΙ 5 ΦΟΡΕΣ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΝΑ ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΟΥΜΕ ΕΝΑ ΝΕΟ ΜΕΛΟΣ ΑΠΟ ΤΟ ΝΑ ΔΙΑΤΗΡΗΣΟΥΜΕ ΕΝΑ ΠΑΛΙΟ 4. ΟΤΙ ΕΧΕΙ ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟΣΟ Η ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΟΣΟ ΚΑΙ Η ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΠΑΛΙΩΝ 5. ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΓΙΑ ΝΑ ΚΑΤΕΥΘΥΝΟΥΜΕ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΜΑΣ (ΗΛΙΚΙΑ, ΦΥΛΟ, ΕΣΟΔΑ, ΣΚΟΠΟΣ) 6. ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

5 ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ ΠΡΟΔΙΑΘΕΣΗ & ΣΤΑΣΕΙΣ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

6 ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ (Ι) ΠΡΟΔΙΑΘΕΣΗ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΑΥΤΕΣ ΤΑ ΠΙΘΑΝΑ ΝΕΑ ΜΕΛΗ ΕΠΙΡΕΑΖΟΝΤΑΙ ΑΡΝΗΤΙΚΑ ΑΠΟ: ΚΑΚΕΣ ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΑΝΕΚΠΑΙΔΕΥΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΑΣΥΝΕΠΕΙΑ ΣΤΗΝ ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΑΤΗΡΗΤΕΣ ΥΠΟΣΧΕΣΕΙΣ ΑΠΌ ΤΗΝ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΚΑΚΕΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΤΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙ ΤΙΣ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΑΝΤΙΛΗΨΕΙΣ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

7 ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ (ΙΙ) Η ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΗΣ ΣΤΑΣΗΣ ΤΩΝ ΠΙΘΑΝΩΝ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΕΣΩΤΕΡΙΚΕΣ ΣΤΑΣΕΙΣ: ΕΠΙΡΕΑΖΟΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΚΑΙ ΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΣΧΕΣΗ ΜΕΛΟΥΣ ΚΑΙ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΥ ΚΑΙ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΟΥ ΔΙΑΜΟΡΦΩΝΕΙ ΜΙΑ ΠΡΟΣΔΟΚΙΑ ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΣ ΣΤΑΣΕΙΣ: ΔΕΝ ΕΛΕΓΧΟΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΑΛΛΑ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ (Π.Χ. ΑΓΧΟΣ Ή ΣΤΡΕΣ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ). ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΝΩΡΙΖΕΙ ΝΑ ΑΝΤΙΔΡΑ ΣΕ ΤΕΤΟΙΕΣ ΑΠΡΟΣΔΟΚΗΤΕΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

8 Η ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΟΥ ΑΓΥΜΝΑΣΤΟΥ ΑΤΟΜΟΥ ΤΟ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΜΕΡΟΣ ΤΟΥ ΠΛΥΘΗΣΜΟΥ ΔΕΝ ΑΣΚΕΙΤΑΙ ΕΝΑ ΜΙΚΡΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΠΑΡΑΜΕΝΕΙ ΣΕ ΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΑΣΚΗΣΗΣ ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΠΩΣ ΒΛΕΠΟΥΝ ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΚΑΙ ΠΙΘΑΝΑ ΝΕΑ ΜΕΛΗ ΤΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΑ; Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

9 ΕΝΤΥΠΩΣΕΙΣ ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΓΙΑ ΤΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΑ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΑ ΑΤΟΜΑ ΠΟΥ ΓΥΜΝΑΖΟΝΤΑΙ ΣΕ ΑΥΤΟΥΣ ΤΟΥΣ ΧΩΡΟΥΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΧΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΟΥ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΥ ΚΑΙ ΤΩΝ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΑΘΑΡΙΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΧΩΡΩΝ ΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΣΟΝΤΑ, ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ ΔΙΑΘΕΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΓΙΑ ΤΗ ΔΥΣΚΟΛΙΑ ΚΑΙ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΩΝ ΑΤΟΜΙΚΩΝ ΚΑΙ ΟΜΑΔΙΚΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΑΣΚΗΣΗΣ ΓΙΑ ΤΙΣ ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΗΣ, ΗΘΙΚΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ ΚΑΙ ΤΙΣ ΤΙΜΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΠΟΥ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝ ΤΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΑ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

10 ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΟΔΗΓΟΥΝ ΣΤΟΝ ΚΑΘΙΣΤΙΚΟ ΤΡΟΠΟ ΖΩΗΣ ΑΛΛΕΣ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΕΣ ΔΕΝ ΑΦΗΝΟΥΝ ΧΡΟΝΟ ΓΙΑ ΓΥΜΝΑΣΤΙΚΗ (Π.Χ. ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ, ΕΡΓΑΣΙΑ) ΕΛΕΙΠΕΣΤΑΤΗ ΕΠΑΦΗ ΜΕ ΤΟΝ ΑΘΛΗΤΙΣΜΟ ΚΑΙ ΤΗΝ ΑΣΚΗΣΗ ΓΕΝΙΚΟΤΕΡΑ ΕΛΕΙΨΗ ΚΙΝΗΤΡΩΝ ΕΛΕΙΨΗ ΣΤΟΧΟΥ ΑΝΙΑ ΨΥΧΟΛΟΓΙΚΑ ΕΜΠΟΔΙΑ ΚΑΚΕΣ ΠΑΡΑΣΤΑΣΕΙΣ ΑΠΟ ΤΟ ΠΑΡΕΛΘΟΝ (Π.Χ. ΣΧΟΛΕΙΟ) ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΠΩΣ ΝΑ ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΟΥΜΕ ΠΙΘΑΝΑ ΝΕΑ ΜΕΛΗ ΜΕ ΤΑ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

11 ΛΟΓΟΙ ΠΟΥ ΚΑΠΟΙΟΣ ΑΡΧΙΖΕΙ ΝΑ ΑΣΚΕΙΤΑΙ ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΗΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ (48%) ΜΕΙΩΣΗ ΤΟΥ ΒΑΡΟΥΣ 34% ΑΥΞΗΣΗ ΤΗΣ ΜΥΙΚΗΣ ΜΑΖΑΣ 12% ΜΥΙΚΗ ΓΡΑΜΜΩΣΗ 2% ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΗΣ ΥΓΕΙΑΣ ΤΟΥ (26%) ΝΑ ΕΡΘΕΙ ΣΕ ΚΑΛΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ 17% ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΗ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΟΣ ΥΓΕΙΑΣ 9% ΓΙΑ ΝΑ ΑΙΣΘΑΝΕΤΑΙ ΚΑΛΑ (16%) ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΤΟΥ ΑΓΧΟΥΣ 3% ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΗΣ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗΣ 3% ΓΙΑ ΝΑ ΝΟΙΩΣΕΙ ΓΕΝΙΚΑ ΚΑΛΥΤΕΡΑ 5% ΓΙΑ ΝΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΑΝΕΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ 5% ΑΛΛΟΙ ΛΟΓΟΙ (10%) ΓΙΑ ΝΑ ΣΥΝΕΧΙΣΕΙ ΝΑ ΖΕΙ ΔΡΑΣΤΗΡΙΑ 9% ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟΙ ΛΟΓΟΙ 1% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

12 ΤΙ ΖΗΤΟΥΝ ΑΠΟ ΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΤΑ ΠΙΘΑΝΑ ΝΕΑ ΜΕΛΗ ΚΑΘΑΡΙΟΤΗΤΑ ΠΟΙΚΙΛΙΑ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ΚΑΙ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΥ ΕΥΚΟΛΟ ΣΤΗ ΧΡΗΣΗ ΤΟΥ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΩΝ ΟΣΟΝ ΑΦΟΡΑ ΤΟ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΑΣΚΗΣΗ ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΤΗΣ ΠΡΟΟΔΟΥ ΤΟΥΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΑΣΚΗΣΗΣ ΠΟΥ ΝΑ ΑΠΕΥΘΥΝΟΝΤΑΙ ΣΕ ΟΛΑ ΤΑ ΕΠΙΠΕΔΑ ΦΥΣΙΚΗΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ ΒΟΗΘΕΙΑ ΣΤΗΝ ΑΡΧΗ ΚΑΙ ΑΠΟΔΟΧΗ ΤΟΥΣ ΑΠΟ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ Η ΗΛΙΚΙΑ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΩΝ ΝΑ ΤΑΙΡΙΑΖΕΙ ΜΕ ΤΗ ΔΙΚΗ ΤΟΥΣ ΣΥΝΕΧΙΖΟΜΕΝΗ ΕΠΙΤΗΡΗΣΗ ΚΑΙ ΒΟΗΘΕΙΑ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΓΥΜΝΑΣΤΕΣ ΦΙΛΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΓΙΑ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΗΛΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΙΠΕΔΑ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΜΙΚΡΗ ΕΜΦΑΣΗ ΣΤΗΝ ΑΘΛΗΤΙΚΗ ΑΜΦΙΕΣΗ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΤΗΣ ΜΟΔΑΣ ΤΑ ΜΕΛΗ ΝΑ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΥΟΥΝ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΗΛΙΚΙΕΣ ΚΑΙ ΕΠΙΠΕΔΑ ΦΥΣΙΚΗΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ ΦΙΛΙΚΑ ΜΕΛΗ ΠΟΥ ΝΑ ΤΟΥΣ ΑΠΟΔΕΧΤΟΥΝ ΕΣΤΩ ΚΑΙ ΑΝ ΔΕΝ ΕΧΟΥΝ ΚΑΛΗ ΦΥΣΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

13 ΣΤΑΣΕΙΣ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΚΑΙ ΜΗ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΗΝ ΑΣΚΗΣΗ ΤΟ 55% ΤΩΝ ΜΗ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΠΙΣΤΕΥΟΥΝ ΟΤΙ ΠΙΘΑΝΟΤΑΤΑ ΘΑ ΑΡΧΙΣΟΥΝ ΝΑ ΓΥΜΝΑΖΟΝΤΑΙ ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΑ ΠΟΛΥ ΓΡΗΓΟΡΑ ΤΟ 55% ΤΩΝ ΜΗ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΑΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΣΚΗΣΗ ΑΠ ΟΤΙ ΠΡΙΝ 2-3 ΧΡΟΝΙΑ ΤΟ 86% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ ΟΙ ΗΛΙΚΙΩΜΕΝΟΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΥΜΝΑΖΟΝΤΑΙ ΤΟΣΟ ΤΑΚΤΙΚΑ ΟΣΟ ΚΑΙ ΟΙ ΠΙΟ ΝΕΟΙ ΤΟ 85% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ ΟΣΟΙ ΑΣΚΟΥΝΤΑΙ ΘΑ ΖΗΣΟΥΝ ΚΑΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΤΟ 73% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ ΟΣΟΙ ΑΣΚΟΥΝΤΑΙ ΑΙΝΑΙ ΠΙΟ ΕΥΤΥΧΙΣΜΕΝΟΙ ΤΟ 70% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ ΟΣΟΙ ΑΣΚΟΥΝΤΑΙ ΕΙΝΑΙ ΠΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΙ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

14 4 ΤΥΠΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΑΥΤΟΙ ΠΟΥ ΔΕΝ ΠΙΣΤΕΥΟΥΝ ΣΤΗΝ ΑΣΚΗΣΗ ΤΟ 2% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ Η ΑΣΚΗΣΗ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΟΙ ΑΔΙΑΦΟΡΟΙ ΤΟ 17% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ ΜΠΟΡΕΙ Η ΑΣΚΗΣΗ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΑΛΛΑ ΑΥΤΟΙ ΔΕΝ ΑΙΣΘΑΝΟΝΤΑΙ ΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ ΝΑ ΓΥΜΝΑΣΤΟΥΝ ΑΥΤΟΙ ΠΟΥ ΠΙΣΤΕΥΟΥΝ ΑΛΛΑ ΔΕΝ ΤΟ ΕΧΟΥΝ ΠΑΡΕΙ ΑΠΟΦΑΣΗ ΤΟ 64% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ Η ΑΣΚΗΣΗ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΚΑΙ ΘΑ ΗΘΕΛΑΝ ΝΑ ΓΥΜΝΑΖΟΝΤΑΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΟΙ ΦΑΝΑΤΙΚΟΙ ΤΗΣ ΑΣΚΗΣΗΣ ΤΟ 15% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΙΣΤΕΥΕΙ ΟΤΙ Η ΑΣΚΗΣΗ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΚΑΙ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΑ ΣΕ ΑΝΤΙΣΤΟΙΧΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

15 ΑΛΛΕΣ ΣΤΑΣΕΙΣ: ΤΟ 46% ΤΟΥ ΠΛΥΘΗΣΜΟΥ ΠΑΡΑΔΕΧΕΤΑΙ ΟΤΙ ΑΝ ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΑΝ ΝΑ ΠΑΡΟΥΝ ΕΝΑ ΜΑΓΙΚΟ ΧΑΠΑΚΙ ΓΙΑ ΝΑ ΧΑΣΟΥΝ ΒΑΡΟΣ, ΠΙΘΑΝΑ ΝΑ ΜΗΝ ΑΣΚΟΥΝΤΑΝ ΑΝ ΚΑΙ ΤΟ 65% ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΥΠΟΣΤΗΡΙΖΕΙ ΟΤΙ ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΧΡΟΝΟ ΝΑ ΑΣΚΗΘΕΙ, ΥΠΑΡΧΕΙ ΕΝΑ 68% ΠΟΥ ΠΑΡΑΔΕΧΕΤΑΙ ΟΤΙ ΔΕΝ ΑΣΚΕΙΤΑΙ ΕΠΕΙΔΗ ΔΕΝ ΔΙΑΘΕΤΕΙ ΑΥΤΟΠΕΙΘΑΡΧΕΙΑ (ΕΙΔΙΚΑ ΟΙ ΥΠΕΡΒΑΡΟΙ 77%) Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

16 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ TARGET GROUP: ΜΙΑ ΟΜΑΔΑ ΑΤΟΜΩΝ ΣΤΑ ΟΠΟΙΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΤΑΙ ΜΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΑ Ή ΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝ ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ: ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΟΥ ΠΕΡΙΓΡΑΦΟΥΝ ΤΟ TARGET GROUP: ΗΛΙΚΙΑ, ΦΥΛΟ, ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ, ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΟ ΜΕΓΕΘΟΣ, ΕΙΣΟΔΗΜΑ, ΑΤΟΜΑ ΑΝΑ ΝΟΙΚΟΚΥΡΙΟ, ΜΟΡΦΩΣΗ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

17 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΤΟ ΦΥΛΟ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ: 60% ΓΥΝΑΙΚΕΣ 40% ΑΝΔΡΕΣ Η ΗΛΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ: < 18 8% % % > 55 12% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

18 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΤΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ: ΘΕΣΕΙΣ ΥΨΗΛΟΥ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ 54,3% ΣΥΝΤΑΞΙΟΥΧΟΙ/ΑΝΕΡΓΟΙ 9,3% ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΕΡΓΑΣΙΕΣ 8,8% ΟΙΚΙΑΚΑ 8,3% ΘΕΣΕΙΣ ΧΑΜΗΛΟΥ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ 5,7% ΑΛΛΟ 6,4% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

19 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ Η ΜΟΡΦΩΣΗ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ: ΛΥΚΕΙΟ Ή ΠΟ ΚΑΤΩ 10,0% ΤΕΙ/ ΤΕΧΝΙΚΗ ΣΧΟΛΗ 27,0% ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ 62,7% ΚΑΠΟΙΑ ΜΕΤΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ 8,0% MASTER 20,7% ΔΙΔΑΚΤΟΡΙΚΟ 6,0% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

20 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ: ΧΑΜΗΛΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 16,0% ΜΕΣΑΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 27,0% ΥΨΗΛΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 24,0% ΠΟΛΥ ΥΨΗΛΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 33,0% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

21 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΗΜΕΡΕΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ: ΠΑΝΩ ΑΠΌ 100 ΗΜΕΡΕΣ/ΕΤΟΣ > 55 ΕΤΩΝ 37,2% ΕΤΩΝ 37,0% ΕΤΩΝ 36,6% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

22 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΠΟΣΟ ΣΥΧΝΑ ΠΡΟΠΟΝΕΙΣΤΕ; 2 ΦΟΡΕΣ/ΕΒΔΟΜΑΔΑ 18,33% 3 ΦΟΡΕΣ/ΕΒΔΟΜΑΔΑ 39,67% 4 ΦΟΡΕΣ/ΕΒΔΟΜΑΔΑ 17,33% 5 ΦΟΡΕΣ/ΕΒΔΟΜΑΔΑ 14,00% 6 ΦΟΡΕΣ/ΕΒΔΟΜΑΔΑ 6,33% 7 ΦΟΡΕΣ/ΕΒΔΟΜΑΔΑ 4,00% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

23 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΤΙ ΕΙΔΟΥΣ ΠΡΟΠΟΝΗΣΗ ΚΑΝΕΤΕ; ΣΥΝΔΥΑΣΜΟΣ 53,33% ΜΟΝΟ ΑΕΡΟΜΠΙΚ 21,33% ΜΟΝΟ ΒΑΡΗ 13,67% ΜΟΝΟ ΚΑΡΔΙΟΑΝΑΠΝΕΥΣΤΙΚΑ ΜΗΧ. 11,00% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

24 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΤΙ ΩΡΕΣ ΠΡΟΠΟΝΕΙΣΤΕ; ,33% ,33% ,00% ,33% ,00% ,33% ,00% ,33% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

25 ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΠΟΣΕΣ ΩΡΕΣ ΜΕΝΕΤΕ ΣΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ; < 0,5 ΩΡΕΣ 0,33% 0,5 1 ΩΡΑ 14,33% 1,0 1,5 ΩΡΑ 39,33% 1,5 2,0 ΩΡΕΣ 27,33% 2,0 2,5 ΩΡΕΣ 13,00% > 2,5 ΩΡΕΣ 5,67% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

26 ΣΥΧΝΟΤΗΤΑ ΕΠΙΣΚΕΨΕΩΝ (ΜΕΡΕΣ ΑΝΑ ΕΤΟΣ) ΣΤΟ ΣΧΗΜΑ: ΕΚΑΤΟΜΜΥΡΙΑ ΑΤΟΜΑ ATOMA Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

27 ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ (ΣΕ ΕΚΑΤΟΜΥΡΙΑ) ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

28 ΠΡΟΤΙΜΗΣΕΙΣ ΤΩΝ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΣΕ ΑΘΛΗΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΕΙΔΗ ΑΣΚΗΣΗΣ ΑΣΚΟΥΜΕΝΟΙ ΣΕ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΑΣΚΟΥΜΕΝΟΙ ΣΕ ΥΠΑΙΘΡΙΟ ΧΩΡΟ ΚΑΙ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ ΑΣΚΟΥΜΕΝΟΙ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ ΚΑΙ ΣΕ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΚΑΡΔΙΟΑΝΑΠΝΕΥΣΤΙΚΑ ΜΗΧΑΝ. ΒΑΡΗ ΠΕΡΠΑΤΗΜΑ ΑΕΡΟΜΠΙΚ ΠΟΔΗΛΑΤΟ ΚΟΛΥΜΒΗΣΗ ΤΡΕΞΙΜΟ/JOGGING ΕΞΩ ΟΡΕΙΒΑΣΙΑ ΜΠΑΣΚΕΤ ΒΟΛΛΕΥ ΣΚΙ ΤΕΝΙΣ ROLLERS ΣΚΟΥΟΣ ΠΟΔΟΣΦΑΙΡΟ 72,8% 64,5% 49,4% 40,8% 39,8% 35,4% 31,0% 28,7% 23,9% 23,4% 19,2% 15,6% 15,0% 14,1% 7,8% 46,6% 25,5% 64,4% 22,2% 30,6% 18,2% 19,1% 26,3% 19,6% 13,1% 13,2% 9,7% 5,7% 3,1% 4,1% 79,9% 73,8% 58,7% 38,2% 47,3% 46,1% 38,9% 33,0% 27,5% 25,9% 22,6% 17,0% 17,0% 18,0% 9,3% Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

29 ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΠΕΡΙΠΟΥ ΕΝΑ 40% ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΔΙΑΚΟΠΤΟΥΝ ΤΗ ΣΥΝΔΡΟΜΗ ΤΟΥΣ ΕΤΗΣΙΩΣ ΜΕΙΩΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑΣ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΑΥΞΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΓΙΑ ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗ ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ ΕΝΟΣ ΠΑΛΑΙΟΥ ΜΕΛΟΥΣ (5 ΦΟΡΕΣ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ) ΕΞΟΔΑ ΠΩΛΗΣΗΣ, ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ, ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑΣ, ΠΡΟΜΗΘΕΙΑΣ, ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΑΝΑΓΚΗ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΧΡΗΣΗ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΑΠΟ ΤΑ ΜΕΛΗ ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ & ΑΠΩΛΕΙΑ ΜΕΛΩΝ ΜΕΣΗ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΣΥΝΔΡΟΜΗΣ ΑΥΞΗΣΗ ΤΗΣ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΗΣ ΔΥΝΑΜΗΣ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

30 ΧΡΗΣΗ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΑΠΟ ΤΑ ΜΕΛΗ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗΣ ΠΡΟΣΕΛΕΥΣΗΣ ΜΕΛΩΝ ΑΡΙΘΜΟΣ ΜΕΛΩΝ ΠΟΥ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝ ΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΣΕ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ ΒΑΣΗ ΣΥΧΝΟΤΗΤΑ ΠΡΟΣΕΛΕΥΣΗΣ ΑΝΑ ΩΡΑ ΤΗΣ ΗΜΕΡΑΣ ΣΥΧΝΟΤΗΤΑ ΠΡΟΣΕΛΕΥΣΗΣ ΑΝΑ ΗΜΕΡΑ ΤΗΣ ΕΒΔΟΜΑΔΑΣ ΠΟΙΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝΤΑΙ ΠΙΟ ΣΥΧΝΑ ΓΙΝΕΤΑΙ ΜΕ: 1. ΣΥΣΤΗΜΑ Η/Υ ΚΑΙ BAR-CODE (ΚΑΡΤΑ ΜΕΛΟΥΣ) 2. ΧΡΗΣΗ ΕΙΔΙΚΩΝ ΚΑΡΤΕΛΩΝ ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ: 1. Η ΧΡΗΣΗ ΕΙΝΑΙ ΣΤΑ ΕΠΙΠΕΔΑ ΤΗΣ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗΣ ΕΒΔΟΜΑΔΑΣ; 2. ΑΝ ΟΙ ΣΥΝΟΛΙΚΕΣ ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ ΕΙΝΑΙ ΙΔΙΕΣ, ΕΧΟΥΜΕ ΤΟΝ ΙΔΙΟ ΡΥΘΜΟ ΧΡΗΣΗΣ ΜΕ ΤΟΝ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΟ ΧΡΟΝΟ; 3. Η ΠΡΟΣΕΛΕΥΣΗ ΕΙΝΑΙ ΙΔΙΑ ΚΑΘΟΛΗ ΤΗ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΤΗΣ ΗΜΕΡΑΣ; 4. Η ΠΛΕΙΟΨΗΦΙΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙ ΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΣΕ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΕΣ ΩΡΕΣ; 5. ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΠΙΟ ΠΟΛΥΣΥΧΝΑΣΤΕΣ ΗΜΕΡΕΣ; 6. ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΟΥΝΤΑΙ ΟΙ ΩΡΕΣ ΑΝΟΙΓΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ ΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΑΠΌ ΤΗ ΣΥΧΝΟΤΗΤΑ ΧΡΗΣΗΣ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ; 7. ΟΙ ΩΡΕΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗΣ ΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΙΚΑΝΟΠΟΙΟΥΝ ΤΙΣ ΩΡΕΣ ΥΨΗΛΗΣ ΚΑΙ ΧΑΜΗΛΗΣ ΠΡΟΣΕΛΕΥΣΗΣ;

31 ΑΠΩΛΕΙΑ ΚΑΙ ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΑΙΤΙΕΣ ΑΠΩΛΕΙΑΣ ΜΕΛΩΝ Α. ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΕΣ ΑΙΤΙΕΣ (ΕΞΑΡΤΩΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΙΣΗ): 1. ΚΑΘΑΡΙΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΕΛΕΙΨΗ ΣΥΝΤΗΡΗΣΗΣ 2. ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ 3. ΚΑΚΗ ΠΑΡΟΧΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ 4. ΚΑΚΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ-ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ 5. ΜΕΓΑΛΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΜΕΛΩΝ ΕΛΕΙΨΗ ΧΩΡΟΥ 6. ΑΝΟΡΓΑΝΩΤΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΑΣΚΗΣΗΣ 7. ΕΛΕΙΨΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΙΣΗ ΓΙΑ ΠΑΡΑΠΟΝΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ. 8. ΤΙΜΗ ΣΥΝΔΡΟΜΗΣ Β. ΜΗ ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΕΣ ΑΙΤΙΕΣ (ΔΕΝ ΕΞΑΡΤΩΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΙΣΗ): 1. ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΟΙ ΛΟΓΟΙ (ΜΕΤΑΚΟΜΙΣΗ, ΓΕΝΝΗΣΗ) 2. ΤΡΑΥΜΑΤΙΣΜΟΣ, ΑΣΘΕΝΕΙΑ, ΘΑΝΑΤΟΣ 3. ΑΛΛΑΓΗ ΕΡΓΑΣΙΑΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΜΕΛΟΥΣ ΠΟΥ ΜΕΙΩΝΕΙ ΤΟΝ ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΧΡΟΝΟ 4. ΜΗ ΒΟΛΙΚΗ ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΟΣ 5. ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΣΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΟΥ ΜΕΛΟΥΣ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

32 ΑΠΩΛΕΙΑ ΚΑΙ ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΑΙΤΙΕΣ ΠΟΥ ΣΥΝΗΘΩΣ ΧΑΝΟΝΤΑΙ ΤΑ ΜΕΛΗ ΕΝΟΣ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ: 1. ΜΗ ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΕΣ ΑΙΤΙΕΣ 30,0% 2. ΑΠΩΛΕΙΑ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ Η ΔΕΝ ΤΟ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΑΝ ΚΑΘΟΛΟΥ 21,0% 3. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΙ ΛΟΓΟΙ Η ΥΨΗΛΗ ΣΥΝΔΡΟΜΗ 16,0% 4. ΔΕΝ ΕΙΧΑΝ ΧΡΟΝΟ 14,0% 5. ΑΓΝΩΣΤΟΙ ΛΟΓΟΙ 11,0% 6. ΓΙΑ ΝΑ ΕΓΓΡΑΦΟΥΝ ΣΕ ΑΛΛΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ 5,0% 7. ΓΙΑ ΝΑ ΓΥΜΜΕΤΑΣΧΟΥΝ ΣΕ ΕΝΑ ΑΛΛΟ ΣΠΟΡ Η ΑΘΛΗΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ 4,0% ΤΟ 70% ΠΕΡΙΠΟΥ ΤΩΝ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΝ ΠΟΥ ΧΑΝΟΝΤΑΙ ΜΕΛΗ ΑΠΟ ΕΝΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΕΝΑΙ ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΟΙ ΚΑΙ 30% ΜΗ ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΟΙ Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

33 ΑΝ ΤΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΑ ΜΕΙΩΝΑΝ ΤΗΝ ΑΡΝΗΤΙΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΚΗ ΦΟΡΤΙΣΗ ΠΟΥ ΝΟΙΩΘΟΥΝ ΤΑ ΝΕΑ ΜΕΛΗ ΠΟΥ ΒΡΙΣΚΟΝΤΑΙ ΣΕ ΚΑΚΗ ΦΥΣΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΟΤΑΝ ΓΡΑΦΟΝΤΑΙ ΜΕΙΩΝΑΝ ΤΙΣ ΠΙΘΑΝΟΤΗΤΕΣ ΤΡΑΥΜΑΤΙΣΜΩΝ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΠΟΥ ΒΡΙΣΚΟΝΤΑΙ ΣΕ ΚΑΚΗ ΦΥΣΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΜΕΙΩΝΑΝ ΤΗΝ ΠΟΛΥΠΛΟΚΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΑΡΧΑΡΙΟΥΣ ΕΚΑΝΑΝ ΤΑ ΠΙΘΑΝΑ ΝΕΑ ΜΕΛΗ ΝΑ ΑΛΛΑΞΟΥΝ ΤΗΝ ΓΝΩΜΗ ΤΟΥΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΤΡΟΠΟ ΠΩΛΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΥΜΑΝΣΤΗΡΙΩΝ ΤΟΤΕ ΘΑ: ΕΠΙΤΑΧΥΝΑΝ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΤΗΝ ΑΥΞΗΣΗ ΤΗΣ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΗΣ ΤΟΥΣ ΔΥΝΑΜΗΣ

34 ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΗΣ ΔΥΝΑΜΗΣ ΣΥΜΦΩΝΕΙ Ο ΑΡΙΘΜΟΣ ΤΩΝ ΕΝΕΡΓΩΝ ΜΕΛΩΝ ΜΕ ΤΙΣ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ ΜΑΣ ΣΤΗΝ ΑΡΧΗ ΤΟΥ ΕΤΟΥΣ; ΔΙΑΦΕΡΕΙ Η ΕΤΗΣΙΑ ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΜΑΣ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΠΙΘΥΜΗΤΗ ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ; ΔΙΑΦΟΡΑ 5-10% ΑΡΙΣΤΑ ΔΙΑΦΟΡΑ 11-16% 16% ΠΟΛΥ ΚΑΛΑ ΔΙΑΦΟΡΑ 17-21% ΚΑΛΑ ΔΙΑΦΟΡΑ 22-27% 27% ΜΕΤΡΙΑ ΔΙΑΦΟΡΑ > 28% ΧΑΜΗΛΑ ΥΠΑΡΧΕΙ ΘΕΤΙΚΗ ΚΑΘΑΡΗ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΗ ΑΥΞΗΣΗ; ΔΙΑΦΕΡΕΙ Ο ΡΥΘΜΟΣ ΕΓΓΡΑΦΗΣ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΑΠΟ ΧΡΟΝΟ ΣΕ ΧΡΟΝΟ; Η ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΤΟΥ ΑΡΙΘΜΟΥ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΚΑΙ ΧΑΜΕΝΩΝ ΜΕΛΩΝ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙ ΘΕΤΙΚΗ Η ΑΡΝΗΤΙΚΗ ΑΠΟΚΛΙΣΗ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ ΧΡΟΝΙΑ; Grantham W.C. et al. (1998). Understanding your customer or member. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

35 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΩΝ ΑΣΚΟΥΜΕΝΩΝ ΣΕ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΑ ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΑ ΚΙΝΗΣΗΣ ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ; ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ; ΠΟΙΟΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΛΟΓΟΙ ΠΟΥ ΟΙ ΕΛΛΗΝΕΣ ΑΣΚΟΥΜΕΝΟΙ ΣΤΑΜΑΤΟΥΝ Ή ΑΛΛΑΖΟΥΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ;

36 Η ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗ ΔΙΑΡΘΡΩΣΗ ΤΩΝ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ

37 Ο ΑΡΙΘΜΟΣ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΟΣ ΠΟΥ ΚΑΘΟΡΙΖΕΙ ΤΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΕΝΟΣ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΤΑ ΔΙΕΘΝΗ ΣΤΑΝΤΑΡΝΤ ΥΠΑΓΟΡΕΥΟΥΝ: Η ΠΡΟΣΘΗΚΗ 200 ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΑΠΑΙΤΟΥΝ ΤΗΝ ΠΡΟΣΛΗΨΗ ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ ΕΝΟΣ ΑΚΟΜΗ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥ ΠΛΗΡΟΥΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗΣ Η ΠΡΟΣΘΗΚΗ 50 ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΑΠΑΙΤΟΥΝ ΤΗΝ ΠΡΟΣΛΗΨΗ ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ ΕΝΟΣ ΑΚΟΜΗ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥ ΜΕΡΙΚΗΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗΣ ΣΕ ΚΑΘΕ ΜΕΛΟΣ ΑΝΤΙΣΤΟΙΧΟΥΝ ΠΕΡΙΠΟΥ 1-2 m 2. ΤΑ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΙΣΧΥΟΥΝ ΓΙΑ ΕΝΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ 3-5 ΕΤΩΝ ΜΕ ΣΤΑΘΕΡΗ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ. ΣΕ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΜΕΓΑΛΩΝ Η ΑΠΟΤΟΜΩΝ ΡΥΘΜΩΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΑ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΔΕΝ ΙΣΧΥΟΥΝ (ΤΑ ΝΟΥΜΕΡΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΑ) Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

38 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΠΛΑΝΟ ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΕΙ ΤΗ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΤΗΣ ΝΕΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ. ΕΙΝΑΙ ΣΥΝΘΕΤΗ ΥΠΟΘΕΣΗ ΚΑΙ ΑΠΑΙΤΕΙ ΓΝΩΣΕΙΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ, ΧΩΡΟΤΑΞΙΑΣ, ΑΡΧΙΤΕΚΤΟΝΙΚΗΣ, ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΟΜΑΔΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΚΑΙ ΧΡΟΝΟ ΑΡΚΕΤΩΝ ΜΗΝΩΝ.

39 ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ ΟΤΑΝ ΞΕΚΙΝΑΣ ΕΝΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ: ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΚΑΠΟΙΟΣ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΙ ΜΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ Η ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΕΙ ΜΙΑ ΗΔΗ ΥΠΑΡΧΟΥΣΑ ΜΕ ΗΔΗ ΕΓΚΑΤΕΣΤΗΜΕΝΟΥΣ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΥΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ, ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ, ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΚΑΙ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ; ΜΕ Η ΧΩΡΙΣ ΣΥΝΑΙΤΕΡΟΥΣ; ΜΕ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΚΑΙ ΚΑΠΟΙΟΝ ΣΥΝΑΙΤΕΡΟ ΠΟΥ ΒΑΖΕΙ ΤΗΝ ΤΕΧΝΟΓΝΩΣΙΑ ΚΑΙ ΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ; ΕΝΤΑΞΗ ΣΕ ΑΛΥΣΙΔΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ; Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

40 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΕΝΟΣ ΠΑΛΙΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΕΣ ΠΙΘΑΝΟΤΗΤΕΣ ΣΥΝΕΧΙΣΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΑΠΟ ΤΟ ΝΑ ΑΡΧΙΣΕΙ ΚΑΠΟΙΟΣ ΑΠΟ ΤΟ ΜΗΔΕΝ (ΝΕΑ ΠΕΛΑΤΕΙΑ) ΑΠΟΔΕΔΕΙΓΜΕΝΑ ΣΩΣΤΗ ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ ΜΙΚΡΟΤΕΡΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΠΛΑΝΟΥ ΗΔΗ ΥΠΑΡΧΟΥΣΑ ΠΕΛΑΤΕΙΑ ΗΔΗ ΕΓΚΑΤΕΣΤΗΜΕΝΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ Η ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΑΠΑΙΤΕΙ ΜΟΝΟ ΤΗΝ ΣΥΝΑΛΛΑΓΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ. Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

41 ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΕΝΟΣ ΠΑΛΙΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΚΛΗΡΟΝΟΜΙΑ ΤΩΝ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ ΤΗΣ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗΣ ΠΕΛΑΤΕΙΑΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΚΑΚΗΣ ΤΟΥΣ ΠΡΟΔΙΑΘΕΣΗΣ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΤΟΥΣ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΟΥΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ Ο ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΟΙ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ ΣΟΒΑΡΗ ΑΝΑΚΑΙΝΙΣΗ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΟΛΥΘΕΙ ΚΑΙ ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΙ Η ΠΕΛΑΤΕΙΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΜΗΝ ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΗ ΠΟΥ ΕΠΙΘΥΜΕΙ Ο ΝΕΟΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ ΚΑΙ ΝΑ ΜΗΝ ΤΑΙΡΙΑΖΕΙ ΣΤΟ ΠΝΕΥΜΑ ΤΟΥ ΚΑΙ ΤΟ ΝΕΟ ΣΤΗΣΙΜΟ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Η ΝΕΑ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΜΗΝ ΓΙΝΕΙ ΑΠΟΔΕΚΤΗ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΑΛΙΑ ΠΕΛΑΤΕΙΑ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

42 ΑΛΛΟΙ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΥΠΟΛΟΓΙΣΘΟΥΝ ΤΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΥΜΒΑΔΙΖΕΙ ΜΕ ΤΑ ΣΤΑΝΤΑΡΝΤ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ; Ο ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΤΑ ΚΑΘΑΡΑ ΕΣΟΔΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΦΑΝΕΡΩΝΟΥΝ ΜΙΑ ΥΓΙΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ; ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΕΞΟΔΑ ΚΑΙ ΤΑ ΚΕΡΔΗ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΑ ΣΤΑΝΤΑΡΝΤ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ; Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΘΑ ΑΠΟΔΩΣΕΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΚΕΡΔΗ ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΤΗΣ ΕΝΑΡΞΗΣ ΕΝΟΣ ΝΕΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ; Η ΤΟΠΙΚΗ ΑΓΟΡΑ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΤΟ ΠΑΛΙΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΕΙΝΑΙ ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΜΕΝΗ Η ΟΧΙ; ΤΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΥΠΑΡΧΕΙ; ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΕΙΚΟΝΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΤΟΠΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΑ; ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΦΗΜΗ ΤΩΝ ΤΩΡΙΝΩΝ ΙΔΙΟΚΤΗΤΩΝ; ΑΝ Η ΠΡΟΤΕΡΗ ΦΗΜΗ ΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΗ, ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΑΝΤΙΣΤΡΑΦΕΙ; ΤΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΠΟΥ ΠΡΟΣΦΕΡΟΝΤΑΙ ΣΥΜΒΑΔΙΖΟΥΝ ΜΕ ΤΙΣ ΤΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ; ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑΚΟ ΚΑΘΕΣΤΩΣ ΤΗΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ (Π.Χ. LEASING); ΠΟΙΟΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΟΡΟΙ ΤΟΥ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟΥ ΜΙΣΘΩΣΗΣ ΤΟΥ ΚΤΙΡΙΟΥ; Π.Χ. ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΑΝΑΝΕΩΘΕΙ; ΕΝΟΙΚΙΟ; ΑΣΦΑΛΕΙΑ; Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

43 ΑΓΟΡΑ ΑΠΟ FRANCHISE ΑΠΟΤΕΛΕΙ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΜΙΑΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΚΑΙ ΕΝΟΣ ΙΔΙΩΤΗ ΕΠΕΝΔΥΤΗ. ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΜΕ ΒΑΣΗ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΥΣ ΚΑΝΟΝΕΣ ΚΑΙ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ Η ΣΥΜΦΩΝΙΑ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΥΝΗΘΩΣ ΜΙΑ ΑΡΧΙΚΗ ΠΕΡΙΟΔΟ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΚΑΙ ΑΝΑΝΕΩΣΗ ΑΥΤΗΣ ΒΑΣΗ ΑΠΟΔΟΣΗΣ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ ΜΕ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ ΚΑΙ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ ΚΑΙ ΓΙΑ ΤΑ ΔΥΟ ΜΕΡΗ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

44 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΜΕ ΑΛΥΣΙΔΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΠΟΔΟΧΗ ΤΗΣ ΤΟΠΙΚΗΣ ΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΤΟΥ ΝΤΟΠΙΟΥ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗ ΤΑ ΕΞΟΔΑ ΓΙΑ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΟΙΡΑΖΟΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟΝ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΤΑ ΕΞΟΔΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ ΜΟΙΡΑΖΟΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟΝ ΕΠΕΝΔΥΤΗ Η ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΠΛΗΡΩΝΕΤΑΙ ΣΕ ΜΗΝΙΑΙΑ ΒΑΣΗ ΣΥΝΗΘΩΣ Η ΠΩΛΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ-ΤΡΟΦΟΔΟΣΙΑΣ ΕΙΝΑΙ ΕΠΙΚΕΡΔΗΣ ΔΙΑΤΗΡΕΙ ΤΟΝ ΕΛΕΓΧΟ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ ΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΜΕΣΩ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟΥ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

45 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΜΕ ΑΛΥΣΙΔΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΟΝ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΣΩΣΤΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΚΑΝΕΙ ΔΙΑΦΗΜΗΣΗ ΜΙΚΡΟΤΕΡΟ ΡΙΣΚΟ ΑΦΟΥ Η ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΕΙΝΑΙ ΗΔΗ ΔΟΚΙΜΑΣΜΕΝΗ ΔΟΚΙΜΑΣΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΕΛΟΣ ΕΝΟΣ ΜΕΓΑΛΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΑΠΟΚΤΗΣΗ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗΣ ΠΙΣΤΩΣΗΣ (Π.Χ. ΣΕ ΤΡΑΠΕΖΕΣ) ΛΟΓΩ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΣΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

46 ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΜΕ ΑΛΥΣΙΔΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΜΕΓΑΛΗ ΑΠΟΣΤΑΣΗ ΕΠΙΒΛΕΨΗΣ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΠΙΘΑΝΗ ΠΙΣΤΩΣΗ-ΔΑΝΕΙΟ ΠΡΟΣ ΤΟΝ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΕΞΟΔΑ ΓΙΑ ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΠΟΥ ΘΑ ΣΥΝΕΡΓΑΖΕΤΑΙ- ΕΠΙΒΛΕΠΕΙ ΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΑΠΩΛΕΙΑ ΕΝΟΣ ΜΕΡΟΥΣ ΤΗΣ ΙΔΟΚΤΗΣΙΑΣ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

47 ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΜΕ ΑΛΥΣΙΔΑ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΟΝ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΑΠΩΛΕΙΑ ΤΗΣ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑΣ ΚΑΙ ΕΥΚΙΝΗΣΙΑΣ ΣΤΗ ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ ΥΠΟΧΡΕΩΣΗ ΝΑ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΑΙ ΥΛΙΚΑ ΚΑΙ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΜΟΙΡΑΖΕΤΑΙ ΤΑ ΚΕΡΔΗ ΜΕ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΤΑ FRANCHISE ΕΙΝΑΙ ΑΚΡΙΒΑ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

48 ΣΗΜΕΙΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΣΤΟ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ: ΤΟ ΕΓΚΡΙΝΕΙ Ο ΝΟΜΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ; ΖΗΤΗΘΗΚΕ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΝΑ ΠΡΟΒΕΙΤΕ ΣΕ ΚΙΝΗΣΕΙΣ ΠΑΡΑΝΟΜΕΣ Η ΜΗ ΛΟΓΙΚΕΣ; ΕΔΩΣΕ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΤΗΝ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΤΑ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗΣ ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΗΣ ΠΕΡΙΟΧΗΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΤΟΥ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟΥ; ΥΠΑΡΧΕΙ ΣΧΕΣΗ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΜΕ ΑΛΛΗ ΑΛΥΣΙΔΑ; ΑΝ ΝΑΙ, ΠΩΣ ΚΑΤΟΧΥΡΩΝΕΤΑΙ Ο ΕΠΕΝΔΥΤΗΣ; ΠΩΣ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΔΙΑΚΟΨΕΤΕ ΤΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΚΑΙ ΜΕ ΠΟΙΟ ΚΟΣΤΟΣ; ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΣΕ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ; Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

49 ΣΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ: ΣΗΜΕΙΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΠΟΣΑ ΧΡΟΝΙΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ ΠΟΥ ΠΡΟΣΦΕΡΕΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ; ΕΙΝΑΙ ΦΕΡΕΓΓΕΙΑ ΣΤΗΝ ΤΟΠΙΚΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ; ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΑΠΟΔΕΔΕΙΓΜΕΝΑ ΚΕΡΔΗ; ΘΑ ΒΟΗΘΗΣΕΙ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΤΟΥ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ, ΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ, ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ, ΣΤΙΣ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ, ΣΤΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΚΑΙ ΠΙΣΤΩΣΗ; ΘΑ ΒΟΗΘΗΣΕΙ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΣΤΗΝ ΕΠΙΛΟΓΗ ΤΟΥ ΣΩΣΤΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΚΑΙ ΤΟΠΟΘΕΣΙΑΣ; ΕΧΕΙ ΤΟ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΥΠΟΒΑΘΡΟ Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΓΙΑ ΝΑ ΥΛΟΠΟΙΗΣΕΙ ΤΙΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΤΗΣ ΔΕΣΜΕΥΣΕΙΣ; ΕΧΕΙ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΤΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΝΑ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΕΙ ΤΙΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΤΗΣ; ΤΙ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΑΝΕΙ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΓΙΑ ΤΟΝ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΠΟΥ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΕΙ Ο ΙΔΙΟΣ; ΣΑΣ ΕΧΕΙ ΕΛΕΝΞΕΙ ΕΞΟΝΥΧΙΣΤΙΚΑ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΝΑΦΟΡΙΚΑ ΜΕ ΤΙΣ ΠΙΘΑΝΟΤΗΤΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΣΑΣ; ΥΠΑΡΧΕΙ ΝΟΜΟΘΕΣΙΑ ΓΙΑ ΤΑ FRANCHISE ΚΑΙ ΑΝ ΝΑΙ ΣΥΜΜΟΡΦΩΝΕΤΑΙ ΜΕ ΑΥΤΗΝ Η ΑΛΥΣΙΔΑ; Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

50 ΣΗΜΕΙΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΣΤΟΝ ΙΔΙΟ ΤΟΝ ΕΠΕΝΔΥΤΗ: ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΠΟΥ ΘΑ ΧΡΕΙΑΣΤΕΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΤΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΜΕΧΡΙ ΝΑ ΥΠΑΡΧΕΙ ΕΙΣΡΟΗ ΕΣΟΔΩΝ; ΕΠΙΘΥΜΕΙ Ο ΕΠΕΝΔΥΤΗΣ ΝΑ ΔΩΣΕΙ ΜΕΡΟΣ ΤΗΣ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑΣ ΤΟΥ ΣΤΗ ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΓΙΑ ΝΑ ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΕΙ ΤΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ; ΕΧΕΙ Ο ΕΠΕΝΔΥΤΗΣ ΤΙΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ, ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ; ΘΑ ΑΦΙΕΡΩΣΕΙ Ο ΕΠΕΝΔΥΤΗΣ ΜΕΡΟΣ ΑΠΟ Η ΟΛΟ ΤΟΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟ ΓΙΑ ΑΥΤΟ ΤΟ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟ; Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

51 ΣΗΜΕΙΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΣΤΗΝ ΤΟΠΙΚΗ ΑΓΟΡΑ: ΕΧΕΙ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΑ ΜΕΛΕΤΗ ΓΙΑ ΤΟ ΑΝ ΟΙ ΠΑΡΟΧΕΣ ΤΟΥ ΝΕΟΥ ΓΥΜΝΑΣΤΗΡΙΟΥ ΘΑ ΓΙΝΟΥΝ ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ; ΘΑ ΑΥΞΗΘΕΙ Ο ΠΛΥΘΗΣΜΟΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΑΠΕΥΘΥΝΕΣΤΕ ΣΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ 5 ΧΡΟΝΙΑ; ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΤΟΠΙΚΟΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΤΙ ΕΧΕΙ ΠΡΟΒΛΕΦΘΕΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΤΟΥ; Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

52 ΙΔΟΚΤΗΤΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΥΝΘΕΤΗ ΚΑΙ ΚΟΥΡΑΣΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΠΛΑΝΟΥ ΜΕΓΑΛΗ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΚΑΙ ΔΥΣΚΟΛΙΑ ΣΤΗΝ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΧΡΟΝΟΒΟΡΑ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΤΟΥ ΚΤΙΡΙΟΥ ΠΟΛΥ ΜΕΓΑΛΑ ΕΞΟΔΑ ΠΡΠΕΙ ΝΑ ΠΡΟΒΛΕΦΘΕΙ ΕΝΑ ΧΡΗΜΑΤΙΚΟ ΠΟΣΟ ΓΙΑ ΤΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΒΙΩΣΗ ΤΗΣ ΜΕΧΡΙ ΑΥΤΗ ΝΑ ΟΡΘΟΠΟΔΗΣΕΙ (6-12 ΜΗΝΕΣ) ΑΠΡΟΒΛΕΠΤΑ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΝΑ ΜΗΝ ΚΑΛΥΦΘΟΥΝ ΤΑ ΑΡΧΙΚΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΜΕΧΡΙ ΝΑ ΟΡΘΟΠΟΔΗΣΕΙ Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

53 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ ΝΕΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΦΟΡΟΛΟΓΙΚΕΣ ΑΠΑΛΛΑΓΕΣ ΑΠΛΗ ΔΙΑΡΘΡΩΣΗ ΚΑΙ ΕΛΕΓΧΟΣ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ ΣΤΗ ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΑ ΚΕΡΔΗ ΑΠΟΥΣΙΑ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΩΝ ΣΥΜΒΟΛΑΙΩΝ ΚΑΙ ΑΛΛΩΝ ΔΕΣΜΕΥΣΕΩΝ ΑΝΕΣΗ ΣΤΟΝ ΤΕΡΜΑΤΙΣΜΟ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

54 ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ ΝΕΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΙΘΑΝΗ ΕΛΕΙΨΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ ΚΑΙ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΛΗΨΗ ΙΚΑΝΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΔΥΣΚΟΛΙΑ ΣΤΗ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΟΣ ΧΡΟΝΟΣ ΖΩΗΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp

55 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΣΥΝΑΙΤΕΡΙΣΜΟΥ ΦΟΡΟΛΟΓΙΚΕΣ ΑΠΑΛΛΑΓΕΣ ΕΥΚΟΛΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΚΑΙ ΔΙΑΚΟΠΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΣΥΝΔΥΑΣΜΟΥ ΑΤΟΜΙΚΩΝ ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ, ΚΡΙΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΕΙΣΡΟΩΝ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΣΥΝΑΙΤΕΡΟΥΣ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΕΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟ ΝΟΜΙΚΟ ΚΑΘΕΣΤΩΣ Grantham W.C. et al. (1998). Organizational development. In: Grantham W.C., Patton R.W., York T.D., Winick, M.L. (eds) Health and Fitness Management. Human Kinetics, Champaign, IL, pp