Τζένη Σκοτίδη υντονίςτρια Επιτροπήσ Εξαγωγών Ελληνορωςικοφ Εμπορικοφ Επιμελητηρίου

Τζένη Σκοτίδη υντονίςτρια Επιτροπήσ Εξαγωγών Ελληνορωςικοφ Εμπορικοφ Επιμελητηρίου

Ο αξιόπιςτοσ ςύμβουλοσ ςασ με 20 χρόνια εμπειρίασ ςτισ αναπτυςςόμενεσ αγορϋσ τησ Ρωςύασ και τησ Ελλϊδασ ςτουσ τομεύσ: ΕΞΑΓΩΓΕ/ ΕΙΑΓΩΓΕ Προώόντα Δομικϊ Τλικϊ Υαρμακευτικϊ ΚΣΗΜΑΣΑΓΟΡΑ ΣΟΤΡΙΜΟ Εναλλακτικόσ Σουριςμόσ Ιατρικόσ Σουριςμόσ Θρηςκευτικόσ Σουριςμόσ / Προςκυνηματικόσ Αθλητικόσ Σουριςμόσ Tailor Made CONSULTING Έρευνα Αγορϊσ Εκθϋςεισ / υμπόςια /εμινϊρια G2B, B2G, B2B Website: www.hrcc.gr

ΕΛΛΗΝΟΡΩΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΣΗΡΙΟ ГРЕКО-РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ ПАЛАТА Για την εκπλήρωςη των ςκοπών και την επιτυχή άςκηςη των δραςτηριοτήτων του, το Επιμελητήριο διαθέτει: Ιςχυρό δίκτυο ςυνεργαςίασ με κρατικούσ φορείσ, δημόςιεσ υπηρεςίεσ, περιφερειακά επιμελητήρια και επιχειρηματικέσ ενώςεισ τησ Ελλάδοσ και τησ Ρωςίασ τρατηγικό υμβούλιο με ςημαύνουςεσ προςωπικότητεσ ςτη Ρωςία Ευρύ δίκτυο εκπροςώπων ςε Περιφέρειεσ τησ Ελλάδοσ και τησ Ρωςίασ Κλαδικέσ Επιτροπέσ & Ομάδεσ Εργαςίασ ςε Ελλάδα και Ρωςία Παράρτημα ςτη Θεςςαλονίκη και ςτη Μόςχα Γραφείο Εκπροςώπηςησ ςτην Αγία Πετρούπολη και ςτην Κύπρο

Εξωςτρζφεια & Επιχειρήςεισ Οι εξαγωγϋσ και η εξωςτρϋφεια γενικότερα αποτελούν ςόμερα μονόδρομο για την επιβύωςη των ελληνικών επιχειρόςεων, αλλϊ και για την ϋξοδο τησ χώρασ από την οικονομικό κρύςη. Προςφϋρουν μακροπρόθεςμη επϋκταςη τησ επιχεύρηςησ και την οδηγούν ςε ςυνεχό βελτύωςη ποιότητασ και οργϊνωςησ. Βελτιώνουν την ανταγωνιςτικότητα, την επιχειρηςιακό τεχνογνωςύα και την χρόςη νϋων τεχνολογιών. Προςφϋρουν δυνατότητεσ εποχιακόσ ιςορροπύασ ό ϊλλων κυκλικών διακυμϊνςεων, οικονομύεσ κλύμακασ, αδιϊλειπτη παραγωγό, αξιοποιούν την πλεονϊζουςα παραγωγικό ικανότητα και επεκτεύνουν τον κύκλο ζωόσ ενόσ προώόντοσ.

Μια επιχείρηςη είναι ζτοιμη να εξάγει όταν διαθζτει Προώόν ςωςτϊ προετοιμαςμϋνο βϊςει των Διεθνών προτύπων ςυςκευαςύασ, τυποπούηςησ, labelling, υγειονομικών κανονιςμών Σην απαιτούμενη παραγωγικό δυναμικότητα Σουσ διαθϋςιμουσ πόρουσ που ςυνεπϊγονται οι εξαγωγϋσ καθώσ και των αναγκαύων πηγών χρηματοδότησ κατϊ την διϊρκεια του εγχειρόματοσ για την αποδοχό προθεςμιακών όρων πληρωμόσ Σην δϋςμευςη τησ διούκηςησ να παραδώςει ϋνα εμπόρευμα, προώόν ό υπηρεςύα ςε παγκόςμια κλύμακα ςε μια ανταγωνιςτικό τιμό για να μπορϋςει να εξαςφαλύςει μερύδιο αγορϊσ, καθώσ και για ςκληρό προςπϊθεια και αφοςύωςη ςτο εξαγωγικό εγχεύρημα.

Προυποθζςεισ για μια ανταγωνιςτική Εξαγωγική Δραςτηριότητα Γνώςη εξαγωγικών διαδικαςιών και ςημαντικό εμπειρύα για την επιτυχημϋνη διαχεύριςη, ϋλεγχο και ολοκλόρωςη όλων των ςταδύων τησ εξαγωγόσ ωςτό προετοιμαςύα φορτωτικών εγγρϊφων βϊςει των όρων ενϋγγυων πιςτώςεων και ςυμβϊςεων τρατηγικό τιμολόγηςησ Διαπραγμϊτευςη αςφαλών όρων πληρωμόσ και γνώςη Διεθνών Εμπορικών όρων Αςφϊλεια πιςτωτικών κινδύνων Αποτελεςματικό επιχειρηματικό, διαφημιςτικό και προωθητικό πλϊνο, μελϋτη του κοινωνικοπολιτικού και οικονομικού περιβϊλλοντοσ τησ χώρασ ςτόχο καθώσ και προςωπικϋσ επαφϋσ.

Γενικά χαρακτηριςτικά τησ Ρωςιασ Πρωτεύουςα: Μόςχα Νόμιςμα: Ρουβλι (RUB) υνολικόσ πληθυςμόσ: 142,960,000 Αςτικόσ πληθυςμόσ: 73,8% Μεγαλύτερεσ ςε πληθυςμό πόλεισ: Μόςχα: 13,500,000 Αγύα Πετρούπολη: 4,750,000 Μόσχα Αγία Πετρούπολη

Ελληνικζσ Εξαγωγζσ Δεδομϋνου ότι η παραγωγό μασ ελαιολϊδου δεν μπορεύ να αυξηθεύ ςημαντικϊ και ότι οι εξαγωγϋσ μασ γύνονται ςε μορφό χύμα, ο ςτόχοσ μασ αναγκαςτικϊ δεν εύναι να αυξόςουμε τισ εξαγωγϋσ ελαιολϊδου αλλά να μεταβάλλουμε τουσ όρουσ εμπορίασ του, έτςι ώςτε να αυξηθούν όςο γίνεται περιςςότερο τα έςοδα από την διάθεςή του ςτο εξωτερικό ύμφωνα με τον Παγκόςμιο Οργανιςμό Εμπορύου (WTO), το εμπόριο μεταξύ των αναδυομϋνων αγορών ωσ μϋροσ του παγκόςμιου όγκου διπλαςιϊςτηκε τα τελευταύα 20 χρόνια φτϊνοντασ περύπου τα 2 τρις. Δολϊρια. Με τισ παγκόςμιεσ εξαγωγϋσ να αντιςτοιχούν ςε περιςςότερο από το 30% του παγκόςμιου ΑΕΠ, το διαςυνοριακό εμπόριο θα εξακολουθεύ να αποτελεύ τον ταχύτερο δρόμο που μπορούν να ακολουθόςουν οι αναπτυςςόμενεσ χώρεσ ώςτε να πλουτύςουν

ΚΑΣΑΝΑΛΩΗ ΕΛΑΙΟΛΑΔΟΤ ΣΗ ΡΩΙΑ Αν και ςτισ προτιμόςεισ των Ρώςων καταναλωτών κυριαρχεύ το ηλιϋλαιο, η κατανϊλωςη ελαιολϊδου αυξϊνεται αργϊ αλλϊ ςταθερϊ τα τελευταύα χρόνια. Λόγω ϋλλειψησ εγχώριασ παραγωγόσ, η ςυνολικό κατανϊλωςη ελαιολϊδου ιςοδυναμεύ κυρύωσ με τισ ειςαγωγϋσ τισ χώρασ. Σο μεγαλύτερο μϋροσ τησ κατανϊλωςησ ελαιολϊδου ςυγκεντρώνεται, όπωσ εύναι φυςικό ςτην Μόςχα και την Αγ. Πετρούπολη, ενώ ϋχει ξεκινόςει και ζότηςη από την περιφϋρεια. Ο Ρώςοσ καταναλωτόσ ςε γενικϋσ γραμμϋσ αναγνωρύζει το ελαιόλαδο ωσ προώόν ανώτερησ διατροφικόσ αξύασ, όμωσ δεν διαθϋτει ακόμα την ικανότητα να διακρύνει μεταξύ των διαφορετικών τύπων αυτού ( Εξαιρετικό Παρθϋνο Ελαιόλαδο, Παρθϋνο Ελαιόλαδο, Πυρηνϋλαιο) Η ςυςκευαςύα του προώόντοσ φαύνεται μεταξύ των ϊλλων να επηρεϊζει ςημαντικϊ τισ προτιμόςεισ των Ρώςων καταναλωτών.

ΚΑΣΑΝΑΛΩΗ Σο Ιταλικό ελαιόλαδο που προςφϋρεται ςε ςυςκευαςύεσ εξαιρετικόσ αιςθητικόσ κυριαρχεύ απόλυτα ϋναντι των Ιςπανικών ςτην premium κατηγορύα, ςτα καταςτόματα διανομόσ gourmet, ςτα εςτιατόρια καθώσ και ςτισ ακριβϋσ αλυςύδεσ super markets (Seven Continent, Azbuka Vkusa, Globus Gourmet) ϋχοντασ επιτύχει με αυτό τον τρόπο η ςυςκευαςύα να ϋχει ςυνδεθεύ με την ποιότητα. Η πλϋον δημοφιλόσ ςυςκευαςύα εύναι των 500ml και ςτην περιφϋρεια των 250ml. H ςυςκευαςύα των 750ml εύναι λιγότερο δημοφιλόσ λόγω τησ υψηλότερησ τιμόσ. Η πλειοψηφύα των καταναλωτών προτιμϊ την γυϊλινη ςυςκευαςύα. H μϋςη κατανϊλωςη ελαιολϊδου κατ ϊτομο ςτην Ρωςύα υπολογύζεται μόλισ περύ τα 130-150 gr. ετηςύωσ, το οπούο επιτρϋπει να ςυνϊγει κανεύσ ότι η αγορϊ εμφανύζει ιςχυρό μελλοντικό προοπτικό ανϊπτυξησ, δεδομϋνου και τησ αύξηςησ του βιοτικού επιπϋδου ιδιαύτερα ςτισ μεγϊλεσ πόλεισ

Κανάλια Διανομήσ ε αντύθεςη με ϊλλα προώόντα το ελαιόλαδο δεν απαιτεύ μεγϊλο αριθμό μεςαζόντων προτού καταλόξει ςτον τελικό καταναλωτό. την Ρωςύα γενικϊ οι μεγϊλεσ αλυςύδεσ δεν ςυνηθύζουν να προμηθεύονται το προώόν κατευθεύαν από τον παραγωγό αλλϊ από τον Ρώςο ειςαγωγϋα. Διακρύνουμε γενικϊ δύο ςημεύα τελικόσ διϊθεςησ του ελαιολϊδου ςτην Ρωςύα: τα super markets & τα εςτιατόρια. τη Μόςχα περύπου τα 20-25% των εςτιατορύων προςφϋρουν ιταλικό κουζύνα, όπου η χρόςη του ιταλικού ελαιολϊδου εύναι υποχρεωτικό.

Προώθηςη Διείςδυςη ςτην Ρωςική Αγορά Για την διεύςδυςη του Ελληνικού ελαιολϊδου ςτην Ρωςικό αγορϊ μεγϊλο ρόλο θα παύξει μια ςυντονιςμϋνη προςπϊθεια προώθηςησ και προβολόσ και όχι η κατακερματιςμϋνη προςπϊθεια μικρών επιχειρόςεων χωρύσ ςτρατηγικό το πλαύςιο αυτό ενδεύκνυται η διαφόμιςη μϋςω εκπομπών μαγειρικόσ (ιδιαύτερα το αββατοκύριακο) με αφιϋρωμα ςτην Ελληνικό κουζύνα με τισ οπούεσ μπορεύ να γύνει γνωςτό ςτον καταναλωτό η ποιότητα του Ελληνικού ελαιολϊδου και η ανωτερότητϊ του ϋναντι προώόντων ϊλλων χωρών Η λειτουργύα καλών Ελληνικών εςτιατορύων με ϋμπειρουσ ςεφ, διότι μϋχρι τώρα η Ελληνικό κουζύνα ϋχει διαφημιςτεύ με λανθαςμϋνο τρόπο ςτη Ρωςύα χωρύσ να ϋχουν αναδειχθεύ τα ιδιαύτερα χαρακτηριςτικϊ τησ Μεςογειακόσ Διατροφόσ με πρωταγωνιςτό το Ελληνικό Ελαιόλαδο

Προώθηςη Διείςδυςη ςτην Ρωςικη Αγορά Επύςησ λαμβϊνοντασ υπόψη την κοινό θρηςκεύα και τον ρόλο που παύζει η Ορθοδοξύα, θα πρϋπει να αναληφθούν ςχετικϋσ πρωτοβουλύεσ για προςϋγγιςη τησ Ορθόδοξησ Ρωςικόσ Εκκληςύασ μϋςω τησ οπούασ θα μπορούςε να προωθηθεύ η αξύα του ελληνικού ελαιολϊδου Παρϊλληλα οι ελληνικϋσ εξαγωγικϋσ εταιρεύεσ θα πρϋπει να εύναι ϋτοιμεσ μετϊ την επιλογό τουσ προώόντοσ τουσ από τουσ ειςαγωγεύσ να αναλϊβουν την διϊθεςη ενόσ κονδυλύου ειςόδου του λεγόμενου entrance fee το οπούο εξαρτϊται από τον αριθμό κωδικών προώόντων και τον αριθμό καταςτημϊτων του/των super markets καθώσ και για την διαφόμιςη του προώόντοσ.

Διαδικαςτικά - Δαςμολογικα Η ειςαγωγό των εμπορευμϊτων ςτην επικρϊτεια τησ Ρωςικόσ Ομοςπονδύασ πραγματοποιεύται ςύμφωνα με τισ διατϊξεισ του ϊρθρου 29 του Ομοςπονδιακού νόμου τησ 27ησ Δεκεμβρύου 2002, Ν. 184-Υ3 Από το 2010 ετϋθη ςε ιςχύ η Σελωνειακό Ένωςη Καζακςτϊν-Λευκορωςύασ- Ρωςύασ, η οπούα προβλϋπει για τον ενιαύο, πλϋον τελωνειακό χώρο των τριών αυτών κρατών, τισ ύδιεσ διαδικαςύεσ πιςτοπούηςησ προώόντων.

Δαςμολογικά Μετϊ την επύςημη ϋνταξη ςτη Ρωςύασ ςτο WTO ςτισ 22/08/12 η Ρωςύα δεςμεύτηκε να εκτελεύ όλεσ τισ προβλϋψεισ του WTO (παγκόςμιου οργανιςμού εμπορύου.) Ο δαςμόσ για την ειςαγωγό εξαιρετικού ελαιόλαδου Δ.Κ. 1509 ανϋρχεται ςε 5% επύ τησ τιμόσ CIF για το αγνό παρθϋνο ελαιόλαδο ςυν ΥΠΑ 10% (VAT) ςυν εςωτερικόσ φόροσ εμπορευμϊτων και 15% επύ τησ τιμόσ CIF τησ δαςμολογικόσ κατηγορύασ 1510. Ο δαςμόσ τησ Δ.Κ. 1510 αφορϊ κυρύωσ μεύγματα ελαύων και πυρηνελαύων και υπολογύζεται ανϊλογα με την περιεκτικότητα του κϊθε υπό δειγματιςμό τύπου ελαιολϊδου προσ ειςαγωγό.

Πιςτοποίηςη Ειςαγωμζνων Προιόντων Η πιςτοπούηςη των ειςαγομϋνων προώόντων διαχωρύζεται ςε υποχρεωτικό και μη υποχρεωτικό Η Ρωςικό εταιρεύα ειςαγωγϋασ υποχρεούται να προςκομύςει ςτο τελωνεύο ή Πιςτοποιητικό ςυμμόρφωςησ για τα ειςαγόμενα προώόντα ή Πιςτοποιητικό αναγνώριςησ του αλλοδαπού πιςτοποιητικού ποιότητασ ή Πιςτοποιητικό ϋγγραφο, που να βεβαιώνει ότι η πιςτοπούηςη των ςυγκεκριμϋνων προώόντων δεν εύναι υποχρεωτικό την περύπτωςη που δεν προςκομιςτεύ ϋνα τουλϊχιςτον ϋγγραφο δεν εκδύδεται ό ϊδεια για την ειςαγωγό των προώόντων

Διαδικαςία Ειςαγωγήσ Ελαιολάδου The customs declaration και η ειςαγωγό ελαιολϊδου γύνονται από εταιρεύα που λειτουργεύ βϊςει του Ρωςικού νόμου και εύναι εγγεγραμμϋνη ςτο επιμελητόριο & τελωνεύο ωσ ειςαγωγϋασ. Απαιτούμενα έγγραφα για την ειςαγωγή ελαιολάδου: Σιμολόγιο, Packing list, ύμβαςη Υορτωτικό/CMR, TIR Export Declaration Πιςτοποιητικό προϋλευςησ Βεβαύωςη απουςύασ γενετικϊ τροποποιημϋνων οργανιςμών GMO Chemical Analysis Report Πιςτοποιητικό ςυμμόρφωςησ (Certificate of Conformity) (GOST) από την Ομοςπονδιακό Τπηρεςύα Σεχνικών Κανονιςμών και Μετρολογύασ (Gonsstandart)

υςκευαςία-τοιχεία Ετικζτασ Οι Ευρωπαώκού κανόνεσ γύνονται αποδεκτού διότι δεν υπϊρχουν ιδιαύτεροι κανόνεσ. Απλϊ οι ςυςκευαςύα πρϋπει να μπορεύ να ανοιχτεύ εύκολα ςτο τελωνεύο Μονϊδα μϋτρηςησ : μετρικό ςύςτημα Φώρα προϋλευςησ: made in ΤΠΟΦΡΕΩΣΙΚΟ Ετικϋτα : ςτην Ρωςικό Γλώςςα

Πληροφορίεσ Ετικζτασ Επωνυμύα και εύδοσ προώόντοσ Φώρα προϋλευςησ και καταςκευαςτό (το όνομα τησ εταιρεύασ/logo μπορεύ να εκφραςτεύ και ςτα λατινικϊ) Βϊροσ ό όγκοσ του προώόντοσ υςτατικϊ ςυμπεριλαμβανομϋνων και των τυχών προςθϋτων Διατροφικό αξύα (θερμύδεσ, βιταμύνεσ για προώόντα που προορύζονται για παιδιϊ. υνθόκεσ αποθόκευςησ

υμπζραςμα Για μια ςωςτό εξαγωγικό διαδικαςύα και εκτελωνιςμό προώόντων ςτην Ρωςύα αλλϊ και γενικϊ ςε ϊλλεσ χώρεσ ιδιαύτερα εκτόσ Ε.Ε χώρεσ, πρϋπει να υπϊρχει ςτενό ςυνεργαςύα μεταξύ εξαγωγϋα και Ρώςου ειςαγωγϋα, ο οπούοσ εύναι ςε θϋςη να εκτελεύ και να γνωρύζει καλύτερα όλεσ τισ διαδικαςύεσ ςτη Ρωςύα. ύναψη ςύμβαςησ για εξαγωγϋσ προσ Ρωςύα με την Ρωςικό εταιρεύα ειςαγωγόσ Να ϋχουμε πραγματοποιόςει μια ςοβαρό ϋρευνα για τα απαιτούμενα ϋγγραφα που χρειϊζονται για τον εκτελωνιςμό του προώόντοσ μασ, προσ αποφυγό καθυςτερόςεων, αλλοιώςεων του προώόντοσ, χϊςιμο χρόνου και χρόματοσ Βαθειϊ γνώςη εξαγωγικών διαδικαςιών. Για περιςςότερεσ πληροφορύεσ για τα τελωνεύα, οι ελληνικϋσ εταιρεύεσ μπορούν να ςυμβουλεύονται τισ παρακϊτω ιςτοςελύδεσ: www.customs.ru www.tks.ru

ΛΟΓΟΙ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ

o ημαντική εμπειρία για την επιτυχημϋνη διαχεύριςη, ϋλεγχο και ολοκλόρωςη όλων των εξαγωγικών διαδικαςιών o ωςτή προετοιμαςία προΰόντοσ, ετικέτασ, ςυςκευαςίασ ανϊλογα με τα ιςχύοντα Διεθνό πρότυπα και τισ τυχόν ιδιαιτερότητεσ κϊποιων χωρών π.χ. Αμερικόσ o Γνώςη διαπραγματεύςεων και Διεθνών εμπορικών όρων απαραύτητα για το κλεύςιμο και χειριςμό ςυμφωνιών με ςυμφϋροντεσ όρουσ πληρωμόσ, παρϊδοςησ o o Παρακολούθηςη φόρτωςησ και πληρωμήσ Γνώςη Σραπεζικών διαδικαςιών o ωςτή δημιουργία φορτωτικών εγγράφων βϊςει όρων ενϋγγυων πιςτώςεων και ςυμβϊςεων o Αςφάλιςη εμπορικών και πολιτικών κίνδυνων μϋςω ΟΑΕΠ ό ϊλλων ιδιωτικών αςφαλιςτικών εταιρειών

o Ιςχυρή δέςμευςη από την διούκηςη και το εργατικό δυναμικό τησ επιχεύρηςησ για τισ εξαγωγϋσ. Σκληρό προςπϊθεια και αφοςύωςη ςτο εξαγωγικό εγχεύρημα. o o o o Εξαςφάλιςη των απαιτούμενων πόρων που ςυνεπϊγονται οι εξαγωγϋσ καθώσ και των αναγκαύων πηγών χρηματοδότηςησ κατϊ τη διϊρκεια του εγχειρόματοσ, για να υπϊρχει η δυνατότητα αποδοχόσ αςφαλούσ προθεςμιακόσ πληρωμόσ, απαραύτητη προώπόθεςη ςτο ςτϊδιο των διαπραγματεύςεων ςχεδόν για όλεσ τισ χώρεσ Στρατηγική επιλογή αγορών που εμφανύζουν ςυγκριτικϊ πλεονεκτόματα. Αποτελεςματικό επιχειρηματικό, διαφημιςτικό και προωθητικό πλάνο λεπτομερόσ ϋρευνα των ςυνθηκών των υποψόφιων αγορών, μελϋτη του κοινωνικοπολιτικού αλλϊ και οικονομικού περιβϊλλοντοσ. Προςωπικέσ επαφέσ οι επιτυχημϋνεσ εξαγωγικϋσ επιχειρόςεισ πραγματοποιούν ςυχνϋσ επαφϋσ με όλουσ τουσ εμπλεκόμενουσ ςτισ αγορϋσ ςτόχουσ.

«Δεν φτάνει ο ήλιοσ μοναχά η γή ςοδειά να δώςει, χρειάζονται και άλλα πολλά μα προπαντόσ η γνώςη...» Κ. Παλαμάσ.

Καλή Επιτυχία ςτο υπζροχο & δημιουργικό ταξίδι των εξαγωγών Tζένη κοτίδη Managing Director Simply Exports www.simplyexports.gr