ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ Εισαγωγή Επιχειρηματικότητα, Καινοτομία & Βασικά Θέματα Διοίκησης Ιωσήφ Αλβέρτης, Υποψήφιος Διδάκτωρ Ιωάννης Ψαρράς, Καθηγητής Παίγνια Αποφάσεων 2015-2016 ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ
Σχόλια Φοιτητών 1. Δε μπορώ να καταλάβω γιατί μιλάμε για startups/δεν ενδιαφέρομαι να κάνω startup. 3. Θέλω να μιλήσουμε για στρατηγικές αποφάσεις. 2. Δε μου αρέσει που μιλάμε για υπολογιστές & για εταιρίες πληροφορικής. 4. Θέλω περισσότερο χρηματοοικονομικά.
Η απάντηση 1 α. Η διοίκηση απαιτεί κατανόηση όλης της πορείας 1 β. Οι μέθοδοι εφαρμόζονται και σε «εσωτερική επιχειρηματικότητα» (intrapreneurs) 1 γ. Το περιβάλλον αλλάζει γρήγορα, απαιτούν περισσότερους πειραματισμούς και γρήγορες αλλαγές 2 α. Το πιο σχετικό «Παίγνιο» της αγοράς 2 β. Οι λύσεις δεν είναι τεχνολογικές 3. Οι κανόνες είναι γενικοί, το δύσκολο είναι η εφαρμογή στις εκάστοτε αγορές & συνθήκες 4. Done +Περισσότερα παραδείγματα
http://bit.ly/ie6juw
Περιεχόμενα 1. Καινοτομία, Επιχειρηματικότητα, Startup 2. Επιχειρηματικό Μοντέλο & Εργαλεία 3. Μέθοδοι Διοίκησης Νεοφυών Εταιριών & Εργαλεία
Περιεχόμενα 1. Καινοτομία, Επιχειρηματικότητα, Startup 2. Επιχειρηματικό Μοντέλο & Εργαλεία 3. Μέθοδοι Διοίκησης Νεοφυών Εταιριών & Εργαλεία
Επιχειρηματικότητα Επιχειρηματικότητα είναι η δυνατότητα και η επιθυμία για ανάπτυξη, οργάνωση και διαχείριση μίας επιχειρηματικής προσπάθειας, μαζί με όποια ρίσκα απαιτούνται, προκειμένου να δημιουργηθεί κέρδος. Η πιο απλή μορφή επιχειρηματικότητας είναι η έναρξη μίας νέας επιχείρησης. Από οικονομικής άποψης, η επιχειρηματικότητα συνδυάζει τη χρήση γης, εργατικού δυναμικού, φυσικών πόρων και κεφαλαίων με στόχο την επίτευξη κέρδους. Το επιχειρηματικό πνεύμα χαρακτηρίζεται από την καινοτομία και την ανάληψη ρίσκου, και είναι βασικό κομμάτι της δυνατότητας ενός έθνους να επιτυγχάνει σε ένα διαρκώς μεταβαλόμενο και αυξανόμενο ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον (Business Dictionary, 2015)
Συχνά λάθη (1) Νέα Εταιρία Startup Startup Καινοτομία
Start-up Ένα startup είναι ένας προσωρινός οργανισμός σχεδιασμένος να αναζητά επαναλαμβανόμενα και αυξανόμενα επιχειρηματικά μοντέλα. Ένα startup μπορεί να είναι μία νέα οντότητα ή και ένα νέο τμήμα ή μονάδα μίας υπάρχουσας εταιρίας. Steve Blank Ένα startup σχετίζεται άμεσα με την ανάπτυξη (growth): είναι μία προσπάθεια για παγκόσμια επέκταση, μία απόπειρα να χτιστεί μία επιχείρηση με παγκόσμια εμβέλεια και δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα.
Συχνά λάθη (2) Μία ιδέα δεν είναι ένα σχέδιο Ένα σχέδιο δεν είναι πρωτότυπο Ένα πρωτότυπο δεν είναι ένα πρόγραμμα Ένα πρόγραμμα δεν είναι ένα προϊόν Ένα προϊόν δεν είναι μία επιχείρηση Μία επιχείρηση δε σημαίνει έσοδο Έσοδα δε σημαίνουν έξοδο Και μία έξοδος δε φέρνει την ευτυχία.
Facebook: the perfect startup. fabernovel
Έσοδα $3.7 b $10m πρόταστη εξαγοράς $1.6b πρόταστη εξαγοράς $15 b πρόταστη εξαγοράς $300m αναβολή IPO Revenues 382,000$ Έσοδα $777m 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Facebook: the perfect startup. fabernovel
Lifestyle Οικογενειακή Big Thing Στόχος η πώληση Κοινό καλό Εταιρική εξέλιξη
Καινοτομία «Μία ιδέα, πρακτική ή ένα αντικέιμενο που γίνεται αντιληπτό από ένα άτομο ή από μία οντότητα αποδοχής, σαν κάτι καινούριο. Αν η ιδέα μοιάζει σαν νέα, τότε είναι καινοτομία. Κάποιος ίσως γνωρίζει για μία καινοτομία για αρκετό καιρό, αλλά ίσως να μην έχει αναπτύξει μία στάση υπέρ ή κατά, να την έχει αποδεχτεί ή απορρίψει.» Everett Rogers, Diffusion of Innovations
Η «λάθος» εποχή QWERTY Keyboard Dvorak Keyboard
Διάδοση καινοτομίας Μία καινοτομία Κανάλια Xρόνος Κοινωνικό Σύστημα
Ριζοσπαστικές καινοτομίες «Οι ριζοσπαστικές (disruptive) καινοτομίες ήταν τεχνολογικά απλές, αποτελούμενες από έτοιμες λύσεις που συνδυάστηκαν σε μία αρχιτεκτονική προϊόντος πιο απλή συνήθως από τις προηγούμενες προσεγγίσεις. Προσέφεραν λιγότερα από ότι οι πελάτες σε υπάρχουσες αγορές ήθελαν και γι αυτό δεν πέτυχαν αρχικά εκεί. Προσέφεραν όμως ένα διαφορετικό πακέτο χρησιμότητας σε ανερχόμενες αγορές μακριά και μη συγκρίσιμες προς τις κλασικές αγορές.» Clayton M. Christensen
McDonalds Παλιά Οικονομία Google Facebook 2013 Ιδανική Μέγεθος αγοράς (USD) Facebook 2007 Human Genome Sequencing Facebook 2005 Περισσότερα Startup Ακαδημαϊκή λύση Επιστημονική Καινοτομία
Gartner s 2014 Emerging Technologies Hype Cycle
Τι αλλάζει μία καινοτομία Νέα αγορά Νέα λύση Βελτιωμένη λύση Κανάλι Κόστος
Νέα αγορά
Νέα λύση
Βελτιωμένη λύση
Vs. Κανάλι
Κόστος
Από ιδέα, επιχείρηση Μεγάλο μερίδιο αγοράς Χαμηλό κόστος Ηγέτης Κόστους Υψηλό κόστος Διαφοροποίηση Μικρό μερίδιο αγοράς Niche (τμηματοποίησης) 3 Βασικές στρατηγικές κατά Porter
Απαιτείται απλότητα «Δεν απαιτείται μία θαυμάσια ιδέα» Y Combinator «Συχνά σκεφτόμαστε ότι το Ίντερνετ μας επιτρέπει να κάνουμε νέα πράγματα. Αλλά οι άνθρωποι απλά θέλουν να κάνουν τα ίδια πράγματα που έκαναν πάντα.» Ev Williams Co-founder, ex-ceo Twitter Co-founder Blogger
Launch early
Learn Your Customers
Spend Wisely
Feel the thrill
75% of startups fail* *VC funding from 2004 to 2010
The day we started the Apple computer, IBM was much more powerful than Microsoft & Intel are today, because they didn t only control the technology but they also controlled the customer. So we should just have given up; Woz would say forget it. But we were too stupid to know that. Steve Jobs - Apple's WWDC 1997
Γρήγορες ερωτήσες Είναι θέμα ιδέας ή εκτέλεσης; Πότε μία εταιρία παύει να αποκαλείται startup; Μόλις μία εταιρία παύσει να αποκαλείται startup, παύει να έχει ανάπτυξη;