Η επιχείρηςη και η ιδζα Η Μαρία Γκαμπριζλ ξεκίνθςε τθ δικι τθσ επιχείρθςθ το 2003. Παρόλο που εκείνθ τθ ςτιγμι είχε μια ςτακερι δουλειά ςε μια πολυεκνικι εταιρεία τθλεπικοινωνιϊν, ζνιωςε τθν ανάγκθ να κάνει κάτι άλλο - κάτι που κα τθσ ζδινε το κίνθτρο για να ςθκωκεί από το κρεβάτι το πρωί. Αυτό είναι όταν αποφάςιςε να αφιςει τθ δουλειά τθσ για να ακολουκιςει το όνειρό τθσ: να ξεκινιςει μια εταιρία θ οποία παρείχε τθν περιπζτεια και τισ υπθρεςίεσ του τουριςμοφ φφςθσ. "Εκείνθ τθ ςτιγμι [...] χρειαηόμουν να αλλάξω τον τρόπο ηωισ μου, χρειαηόμουν κάτι καινοφργιο" - παραδζχεται θ Μαρία. Η ιδζα προζκυψε από ζνα από τα αγαπθμζνα χόμπι τθσ Maria, το περπάτθμα ςτο λόφο, μια δραςτθριότθτα με τθν οποία καταπιανόταν με τισ φίλεσ τθσ τα περιςςότερα Σαββατοκφριακα. Η πρόκλθςθ γι 'αυτιν ιταν να μετατρζψει αυτό το πάκοσ για τθ φφςθ και τθν φπαικρο ςε μια βιϊςιμθ επιχείρθςθ. «Το ζημανηικό είναι να εζηιάζειρ ζε επισειπημαηικούρ ηομείρ ή δπαζηηπιόηηηερ για ηα οποία ηπέθειρ ένα πάθορ.»
Υποςτήριξη και Συμβουλζσ Μετά τθν αναχϊρθςθ από τθ δουλειά τθσ, θ Maria χρθςιμοποίθςε τισ δεξιότθτεσ που απζκτθςε ςτο παρελκόν για τθν απαςχόλθςθ τθσ να αναπτφξει ζνα επιχειρθματικό ςχζδιο, αναηθτϊντασ βοικεια και ςυμβουλζσ ςε τοπικά κζντρα απαςχόλθςθσ και ςε Επιχειρθματικζσ Ενϊςεισ. Κατά τθ διάρκεια των ερευνϊν τθσ, επίςθσ, ζτυχε να βρει ζνα κφκλο μακθμάτων για τθ γυναικεία επιχειρθματικότθτα, ο οποίοσ προςζφερε 300 ϊρεσ ςυμβουλϊν και υποςτιριξθσ για τθν ανάπτυξθ ενόσ επιχειρθματικοφ ςχεδίου, και επιπλζον, ζνα μικρό ποςό επιχοριγθςθσ για εκκίνθςθ. Δε χρειάςτθκε να ςκεφτεί πολφ και υπζγραψε αμζςωσ. Η υποςτιριξθ που απζκτθςε, δεν ιταν μόνο να «... τελειοποιιςει το επιχειρθματικό ςχζδιο» το οποίο είχε ιδθ αρχίςει να κάνει, αλλά να "... αποκτιςει γνϊςθ ςε τομείσ που δεν κατείχε ακριβϊσ "και που ιταν ςθμαντικοί για τθν εκκίνθςθ τθσ επιχείρθςθσ.» Η οικονομικι ενίςχυςθ για τθν εκκίνθςθ ιταν επίςθσ μια μεγάλθ βοικεια
Η εμπειρία Η επιχειρθματικι ιδζα που ενζπνευςε αυτιν τθν περιπζτεια ιταν πρωτοποριακι ςτθν Πορτογαλία. Αν και υπιρχαν αρκετζσ εταιρείεσ που παρείχαν τισ ίδιεσ υπθρεςίεσ ςτο εξωτερικό, υπιρχε ζνα κενό ςτθν αγορά τθσ Πορτογαλίασ. Οι τουρίςτεσ που επιςκζπτονταν το Πόρτο και τθ βόρεια Πορτογαλία, βρζκθκαν αντιμζτωποι με ζναν περιοριςμζνο αρικμό εκτόσ πόλεωσ εκδρομϊν, κάτι που ενζπνευςε τθ Μaria. Η ιδζα τθσ να προςφζρει διαδρομζσ ςτθ φφςθ ςτα πλαίςια μιασ επιχείρθςθσ ιταν κάτι ςτο οποίο είχε ζφεςθ θ Μαρία, αν και χρειάςτθκε να προςαρμοςτεί κάπωσ ςτθν πορτογαλικι πελατεία. Η Terra Batida "εξακολουκεί να μθν είναι ακριβϊσ αυτό που οραματίςτθκα», δθλϊνει θ Maria. Παρά το γεγονόσ ότι το επιχειρθματικό ςχζδιο τθσ είναι να γίνει θ μια αυτάρκθσ εταιρεία, αρχικά θ Μαρία φοβικθκε τθν αποτυχία και ζτςι επζλεξε ζνα πιο αςφαλζσ, αλλά μικρότερο μοντζλο λειτουργίασ με «λιγότερο οικονομικό κίνδυνο. Άρχιςα μια εταιρεία μόνο με τον εαυτό μου και ζνα τηιπ... "Η ευελιξία να προςαρμοςτεί θ ιδζα ςτθν πραγματικότθτα, κακϊσ επίςθσ και ο παράγοντασ ςυνυπολογίςτθκαν κινδφνου ςωςτά, επιτρζποντασ ςτθ Μαρία να αναλάβει ρίςκα και να μθν παραιτθκεί.
Η εμπειρία Εκτόσ από το φόβο τθσ αποτυχίασ, θ Μαρία ζχει αντιμετωπίςει κι άλλεσ δυςκολίεσ, όπωσ τθ γραφειοκρατία και τισ επιμζρουσ νομικζσ διατάξεισ που διζπουν τον τομζα του τουριςμοφ. Επειδι θ ιταν μια καινοτόμοσ εταιρεία ςτθν Πορτογαλία και ωσ εκ τοφτου δεν υπιρχε ςυγκεκριμζνο μοντζλο ι κάποια πθγι ζμπνευςθσ να ακολουκιςει, αυτό επζφερε και οριςμζνα πλεονεκτιματα, αφοφ θ αποτελοφςε καινοτομία ςτθν αγορά, χωρίσ αυτό να ςθμαίνει ότι δεν αντιμετϊπιςε δυςκολίεσ. Από το 2003, θ Maria χρειάςτθκε να μάκει να οδθγεί τθν επιχείρθςι τθσ χωρίσ μεγάλθ βοικεια, κακϊσ δεν υπιρχε κανζνα κεντρικό μζροσ να πάρει αξιόπιςτεσ πλθροφορίεσ. «Τα κζντρα των κζςεων εργαςίασ δε με βοικθςαν κακόλου και δεν μποροφςαν καν να μου δϊςουν τα βαςικά". Αυτό ιταν μακράν ζνα από τα μεγαλφτερα εμπόδια τθσ, ξεπερνϊντασ τα με τθν επιμονι τθσ και τθν προκυμία να γίνει επιχειρθματίασ: «Εγϊ ιμουν μόνθ μου. Βρικα τον εαυτό μου να πρζπει να πάει ςε πολλά μζρθ, προκειμζνου να λάβω όλεσ τισ απαραίτθτεσ πλθροφορίεσ. Ακόμθ και τότε, θ επιχείρθςι μου δεχόταν πρόςτιμο επειδι δεν είχα ςυμβουλευκεί ςωςτά. "
Η εμπειρία Οι ςθμαντικότεροι παράγοντεσ επιτυχίασ τθσ εταιρείασ αυτισ ιταν θ αυτοπεποίκθςθ τθσ Μαρία, θ προθγοφμενθ κατάρτιςθ / γνϊςεισ, θ επιμονι, τα κίνθτρα και θ φιλοδοξία. Η Μαρία «Πίςτευε ότι κα μποροφςε να οδθγιςει τθν επιχείρθςθ ςτθ επιτυχία», αξιοποιϊντασ τισ δεξιότθτεσ που πιρε κατά τθ διάρκεια του χρόνου τθσ ςτο πανεπιςτιμιο και από τθν προθγοφμενθ κζςθ εργαςίασ τθσ θ οποία τθσ επζτρεψε να «αναπτφξει το επιχειρθματικό τθσ ςχζδιο και να αξιολογιςει κατά πόςον θ ιδζα ιταν βιϊςιμθ ι όχι». Τζλοσ, τα κίνθτρα τθσ και θ επιμονι αποτζλεςαν βαςικοφσ παράγοντεσ για τθ δθμιουργία τθσ επιχείρθςθσ: «Το κάνω αυτό γιατί το απολαμβάνω. Είχα μια ςτακερι δουλειά πριν και δεν δίςταςα να τα αφιςω όλα πίςω για να ςυνεχίςω κάτι το νζο που μου δίνει ιδιαίτερθ χαρά. " «Το πιο ζημανηικό ζηοισείο είναι όηι οι άνθπωποι δεζμεύονηαι για ηην επιηςσία...» «... Εμείρ δεν ηο κάνοςμε επειδή δεν έσοςμε επιλογή. Αςηό δεν είναι απκεηό. Ππέπει να ζος απέζει αςηό πος κάνειρ, διόηι θα είναι πιο εύκολο να ξεπεπαζηούν ηα εμπόδια και να παπακινήζειρ ηον εαςηό ζος».
Η εταιρεία Η προςφζρει ευκαιρίεσ τουριςτικισ ανάπτυξθσ και περιπζτεια για όςουσ αγαποφν τθ φφςθ. Στόχοσ τθσ ιταν να προςφζρει ζνα ςυνδυαςμό δραςτθριοτιτων που ςυνικωσ περιγράφονται ωσ τουριςμόσ περιπζτειασ, ςυμπεριλαμβανομζνων των περιπάτων ςτουσ λόφουσ, παιχνίδια, καγιάκ, ράφτινγκ ςε ποτάμια και extreme sports, που ςυνδυάηει δφο ςυγκεκριμζνεσ πτυχζσ: τθν επικυμία για διερεφνθςθ και τθν επικυμία για μάκθςθ (δθλαδι των διαφορετικϊν παραδόςεων ςτθν αγροτικι Πορτογαλία ). Πάντα ςε μικρζσ ομάδεσ και ςυνοδευόμενοι από εμπειρογνϊμονεσ, οι τουρίςτεσ οδθγοφνται ςε απομονωμζνα μζρθ γεμάτα φυςικι ομορφιά. Αυτι τθ ςτιγμι, υπάρχουν 7 ξεχωριςτζσ εκδρομζσ που προςφζρονται ςτο βόρειο τμιμα τθσ Πορτογαλίασ, αν και θ προςφζρει επίςθσ πακζτα επί παραγγελίασ για τουσ πιο απαιτθτικοφσ πελάτεσ. Όποτε απαιτείται, εταιρικζσ ςχζςεισ ζχουν αναπτυχκεί για οριςμζνεσ δραςτθριότθτεσ, με ςτόχο να ευνοεί τουσ φορείσ των περιοχϊν όπου λαμβάνουν χϊρα, προωκϊντασ ζτςι τθ βιϊςιμθ ανάπτυξθ.
Σημαντικά αποςπάςματα «Το εκπαιδεςηικό ζεμινάπιο ήηαν επίζηρ ζημανηικό για μένα, ηόζο από ηόηε πος άνοιξε ηοςρ οπίζονηέρ μος και μος έδωζε μια σπήζιμη πποοπηική, όζο και μέσπι ηην πποζθοπά γνώζεων ζε ζςγκεκπιμένοςρ ηομείρ ηηρ επισείπηζηρ." "Είναι ζημανηική η γνώζη ηηρ αγοπάρ και ηος πελάηη, πποζπαθώνηαρ να καθοπίζειρ ηι ζηηάνε και οι δςο. Η εηαιπεία θα ππέπει να έσει ηην εςελιξία να πποζαπμοζηεί ζηην ππαγμαηικόηηηα." «Κάνε κάηι πος ζος απέζει με εςσαπίζηηζη!" «Θα έκανα ηο ίδιο, ζίγοςπα!"