Νomint. Αντώνης Λιβιεράτος

Transcript

1 Νomint Αντώνης Λιβιεράτος

2 Ιστορικό της Nomint 2007: Ιδρύεται από τους Γ.Κωνσταντινίδη και Χ.Λεφάκη 2007 (2 ο εξάμηνο) : Αύξηση αριθμού εργαζομένων 2008 (1 ο εξάμηνο): Αλλαγή στο target group της επιχείρησης (από εταιρίες παραγωγής διαφημιστικών σε διαφημιστικές και διαφημιζόμενες επιχειρήσεις) 2008 (1 ο δίμηνο): Αύξηση αριθμού εργαζομένων 2009: Νέα μεγαλύτερα γραφεία 2010: 1 ο συμβόλαιο εκπροσώπησης 2010: ADC Young Guns 8 Award 2010: Vimeo Award στην κατηγορία Experimental 2010 (1 ο εξάμηνο): Τριλογία για την ελληνική κρίση 2011: Πανευρωπαϊκή προβολή της Fanta 2011: Gold if Communication Design Award 2012: Γραφεία στο Λονδίνο

3 Υπηρεσίες Υπηρεσίες Η Nomint αναλαμβάνει την παραγωγή, σκηνοθεσία και καλλιτεχνική επιμέλεια (design) διαφημιστικών ταινιών video animation (Motion Design Studio) Target Group (Ομάδες Στόχος) - Διαφημιστικές εταιρίες οι οποίες έχουν αναλάβει για λογαριασμό πελατών τους (διαφημιζόμενες επιχειρήσεις) την εκπόνηση της διαφημιστικής τους καμπάνιας - Διαφημιζόμενες επιχειρήσεις. Το 90% των πελατών προέρχονται από την Ελλάδα Οι διαφημιζόμενες επιχειρήσεις -στοχός έχουν ένα διαφημιστικό budget (κατ εκτίμηση) από και άνω (μεγάλες επιχειρήσεις)

4 Οικονομικά Στοιχεία* Κύκλος Εργασιών Κέρδη Η Nomint δεν έχει μακροχρόνια δάνεια. Έχει ένα ανοικτό δάνειό για κεφάλαιο κίνησης με όριο τις Ευρώ. AB Associates *Τα οικονομικά στοιχεία που έχουν χρησιμοποιηθεί είναι υποθετικά και χρησιμοποιούνται μόνο για παιδαγωγικούς λόγους.

5 Εξωτερικό Μακρο-Περιβάλλον (PEST-DG) Οικονομικό περιβάλλον: Οικονομική κρίση έχει σαν αποτέλεσμα τη μείωση της διαφημιστικής δαπάνης (απειλή). Το video animation αποτελεί μια οικονομική λύση για τηλεοπτικά διαφημιστικό (ευκαιρία) Πολιτικό περιβάλλον: Η πολιτική αστάθεια επηρεάζει αρνητικά (σε πολλές περιπτώσεις ανέβαλε τις αποφάσεις των διαφημιζόμενων εταιριών για παραγωγή διαφημιστικού). Νομικό περιβάλλον: Η ασάφεια της νομοθεσίας δυσκολεύει την συμμετοχή σε δημόσιους οργανισμούς και τη συνεργασία με δημόσιους φορείς Κοινωνικό περιβάλλον: Το ελληνικό κοινό (και κατ επέκταση τα στελέχη της διαφημιστικής αγοράς) δεν είναι εκπαιδευμένο στο video animation ως διαφημιστικό μέσο.

6 Εξωτερικό Μακρο-Περιβάλλον (PEST-DG) Τεχνολογικό Περιβάλλον: Η ανάπτυξη του Web 2.0 (social media, wiki, blog κτλ.) έχει χρησιμοποιηθεί κατά κόρον από την Nomint και αποτελεί ευκαιρία ανάδειξης των ικανοτήτων της. Δημογραφικό Περιβάλλον: H Nomint απευθύνεται κατά κύριο λόγο στην Ελλάδα η οποία έχει μεγάλο μέσο όρο ηλικίας κάτι το οποίο αναμένεται να επιδεινωθεί. Αποτελεί δυσκολία η εκπαίδευση ενός γερασμένου κοινού. Παγκόσμιο Περιβάλλον: Η αισθητική της Nomint (η οποία αποτελεί και το βασικό ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα) είναι παγκόσμιας εμβέλειας (συμβατή και με άλλες κουλτούρες). Ευκαιρίες ανάπτυξης σε χώρες όπου η διαφημιστική δαπάνη αυξάνεται ραγδαία (π.χ. Βραζιλία, Μεξικό, Τουρκία, Ρωσία, Ινδία, Κίνα).

7 Ανάλυση κατά Porter AB Associates 1. Ένταση ανταγωνισμού μεταξύ των υφιστάμενων επιχειρήσεων: Αυξανόμενη ένταση του ανταγωνισμού μεταξύ των επιχειρήσεων που παράγουν διαφημιστικές ταινίες με video animation (2D και 3D) 2. Διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών: Χαμηλή διαπραγματευτική δύναμη καθώς το μεγαλύτερο ποσοστό των εργασιών αναφορικά με την παραγωγή των διαφημιστικών γίνεται εσωτερικά (in-house) ενώ για τα υπόλοιπα (υπολογιστές, γραφική ύλη κτλ) ο αριθμός των προμηθευτών είναι μεγάλος. 3. Διαπραγματευτική δύναμη πελατών: Η μείωση της διαφημιστικής δαπάνης από τις διαφημιζόμενες επιχειρήσεις έχει σαν αποτέλεσμα οι πελάτες να διαπραγματεύονται πολύ σκληρά.

8 Ανάλυση κατά Porter AB Associates 4. Απειλή από υποκατάστατα: Υποκατάστατα θεωρούμε όλα τα υπόλοιπα μέσα τα οποία μπορεί να χρησιμοποιήσουν οι διαφημιζόμενες επιχειρήσεις (ζωντανό γύρισμα, social media, ραδιόφωνο, καταχωρήσεις σε περιοδικά κτλ.). Λόγω της μείωσης της διαφημιστικής δαπάνης η απειλή από υποκατάστατα είναι μεγάλη. 5. Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών: Η απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών είναι μέτρια έως μικρή καθώς οι Έλληνες που δραστηριοποιούνται στον χώρο είναι λίγοι και γνωστοί ενώ η Ελληνική αγορά λόγω της κρίσης δεν προσφέρεται για την είσοδο νέων ανταγωνιστών από το εξωτερικό.

9 Εσωτερικό Περιβάλλον Στην Nomint απασχολούνται 9 άτομα σε τρία τμήματα/διευθύνσεις: α) παραγωγή, β) δημιουργικό και γ) διοικητικό. Συχνά προβλήματα μεταξύ των τμημάτων (κυρίως τήρησης των ημερομηνιών παράδοσης). Η παραγωγή ενός διαφημιστικού διαρκεί κατά μέσο όρο 3-4 εβδομάδες. Το 70 με 100% της παραγωγής γίνεται εντός Nomint. Δεν υπάρχει εξάρτηση από εξωτερικούς συνεργάτες. Οι θεμελιώδεις ικανότητες (core competencies) της Nomint οι οποίες την διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό αφορούν την ικανότητα των μελών της να παράγουν διαφημιστικά υψηλής αισθητικής. Η ίδρυση παραρτήματος στο Λονδίνο σηματοδοτεί την προσπάθεια της εταιρίας για άνοιγμα στο εξωτερικό

10 Καλό brand name στην Ελληνική αγορά Θεμελιώδεις ικανότητες στην παραγωγή video animation Υγιείς οικονομική κατάσταση S Strengths Strengths Διεθνείς αναγνώριση μέσω βραβείων Εκμετάλλευση αναδυόμενων τεχνολογιών (Web 2.0) για προώθηση Δυνατότητα ανάπτυξης σε αγορές του εξωτερικού O Opportunities Αναζήτηση οικονομικότερων εναλλακτικών λόγω κρίσης AB AssociatesO Αδυναμίες στην εσωτερική οργάνωση Διακυμάνσεις στα έσοδα (αδυναμία πρόβλεψης) W Weaknesses Weaknesses Μείωση διαφημιστικών δαπανών λόγω κρίσης Διστακτικότητα διαφημιζόμενων επιχειρήσεων λόγω πολιτικής αστάθειας T Threats TThreats Νομοθετικές ασάφειες (για έργα του δημοσίου) «Ανεκπαίδευτο» ελληνικό κοινό «Γερασμένο» ελληνικό κοινό

11 Ανταγωνιστική Στρατηγική AB Associates Η Nomint ακολουθεί στρατηγική βέλτιστου κόστους. Είναι ηγέτης κόστους μίας ανώτερης (ποιοτικά) υπηρεσίας. Βασιζόμενη στις θεμελιώδεις ικανότητες της (δυνατότητα παραγωγής video animation υψηλής αισθητικής), η Nomint ακολουθεί κατά κύριο λόγο στρατηγική διαφοροποίησης προσφέροντας ταυτόχρονα ανταγωνιστικές τιμές. Ενσωματώνει υψηλή αισθητική σε χαμηλότερο κόστος έναντι των ανταγωνιστών. Target group οι συνειδητοποιημένοι ως προς την αξία αγοραστές (αγοραστές που αναζητούν την αξία και όχι μόνο τιμές ευκαιρίας). Στόχος το value for money.

12 Εταιρική Στρατηγική Για το επόμενα διάστημα η Nomint σκοπεύει να ακολουθήσει στρατηγική σταθερότητας και πιο συγκεκριμένα στρατηγική προσεκτικών βημάτων. Καθώς αναμένονται σημαντικές εξελίξεις στο εξωτερικό περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιείται (90% των πωλήσεων στην Ελλάδα) η Nomint θα προσπαθήσει να διατηρηθεί στα σημερινά επίπεδα πριν επιλέξει μια στρατηγική ανάπτυξης. Στόχος είναι σε μία τριετία τα ποσοστά πωλήσεων σε Ελλάδα / Διεθνείς αγορές να είναι 50/50 με διατήρηση του ελληνικού κύκλου εργασιών και ανάπτυξη του κύκλου εργασιών από το εξωτερικό. Για την επίτευξη των παραπάνω στόχων κρίνεται αναγκαία η προμήθεια εξοπλισμού τελευταίας τεχνολογίας και η καλύτερη εσωτερική οργάνωση..

13 Προτάσεις Στρατηγική Στην Ελλάδα έχουν την έδρα τους τρεις από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις mobile marketing (Upstream, Velti, InternetQ) στον κόσμο. Αυτός είναι και ο μοναδικός κλάδος επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα και ο οποίος - αναμένεται να έχει ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια (καθώς τα έσοδα του εξαρτώνται σε πολύ μικρό ποσοστό από την Ελληνική αγορά) και - έχει μεγάλες ανάγκες σε παραγωγή τηλεοπτικών διαφημίσεων οι οποίες να είναι συμβατές με την αισθητική πρόταση της Nomint. AB Associates Προτείνεται η σύναψη στρατηγικών συμμαχιών με μία ή περισσότερες από τις παραπάνω εταιρίες.

14 Στρατηγική συμμαχία με mobile marketers Στρατηγική συμμαχία με mobile marketers έχει ένα διττό στόχο: α) την εξασφάλιση «σταθερών» πελατών Μια συμφωνία για έναν αριθμό διαφημιστικών το χρόνο με τους mobile marketers θα έδινε την δυνατότητα - της εξασφάλισης ενός σταθερού εισοδήματος - της δυνατότητας επίτευξης ενός πιο μακροχρόνιου προγραμματισμού στην παραγωγή και - της προσφοράς ιδιαίτερα ανταγωνιστικών τιμών β) την ανάπτυξη σε αναδυόμενες οικονομίες Οι mobile marketers μπορούν να προσφέρουν (έμμεσα) πρόσβαση σε αγορές αναδυόμενων οικονομιών με πολύ μεγάλο ενδιαφέρον για την Nomint.

15 Ανάπτυξη σε αναδυόμενες οικονομίες Μια σειρά από χώρες όπως η Βραζιλία, η Τουρκία, το Μεξικό, Ρωσία, Αραβικές χώρες κ.α. παρουσιάζουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον για την Nomint καθώς - είναι μεγάλες αγορές με υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης - χαρακτηρίζονται από μια αύξηση του καταναλωτισμού και - έχουν μια τάση μιμητισμού (ξενομανίας) με την Ευρώπη να αποτελεί ένα από τα κύρια πρότυπα. Η Nomint θα μπορούσε να εκμεταλλευτεί το «κύρος» της από i) την παρουσία της στο Λονδίνο, ii) τις διεθνούς εμβέλειας δουλειές της (βλ. Fanta) και iii) τα διεθνή της βραβεία προκειμένου να μπει σταδιακά σε κάποιες από αυτές τις αγορές ως ένα «Excellent European Design House» σε συνεργασία με κάποιους από τους mobile marketers.

16 Συνεργασία με mobile marketers στις αναδυόμενες αγορές (1) Σε πρώτη φάση προτείνετε η προσπάθεια επέκτασης στην αγορά της Βραζιλίας. - υπερκαταναλωτισμός - πολύ υψηλοί ρυθμοί ανάπτυξης - μεγάλες διεθνείς διοργανώσεις (Μουντιάλ 2014, Ολυμπιάδα 2016) - θαυμασμός για την Ευρώπη - παράδοση σε νεωτερισμούς (αρχιτεκτονική, design κτλ) Σε συνεργασία π.χ. με την Upstream η οποία έχει γραφεία στο Ρίο η Nomint θα μπορούσε (σε προνομιακή τιμή) να κάνει την παραγωγή 1-2 διαφημιστικών τα οποία θα παίξουν στην βραζιλιάνικη τηλεόραση. Σε ένα επόμενο στάδιο η Nomint θα πρέπει να βρει τοπικό account manager (δύσκολο task) o οποίος θα προσπαθήσει να αναπτύξει πελατολόγιο και θα διαχειρίζεται πελάτες.

17 Συνεργασία με mobile marketers στις αναδυόμενες αγορές (2) Ταυτόχρονα προτείνετε η προσπάθεια επέκτασης στην αγορά της Τουρκίας - πολύ υψηλοί ρυθμοί ανάπτυξης - μεγάλη αύξηση της κατανάλωσης και των εισαγωγών για καταναλωτικά προϊόντα - μικρός μέσος όρος ηλικίας Σε συνεργασία π.χ. με την InternetQ η οποία έχει γραφεία στην Κωνσταντινούπολη η Nomint θα μπορούσε (σε προνομιακή τιμή) να κάνει την παραγωγή 1-2 διαφημιστικών τα οποία θα παίξουν στην τουρκική τηλεόραση. Ενδεχομένως, η Finansbank (όμιλος Εθνικής Τραπέζης) να μπορούσε επίσης να αποτελέσει αφετηρία. Λόγω γεωγραφικής εγγύτητας η Nomint θα μπορούσε να κάνει πιο σταδιακή την εκχώρηση αρμοδιοτήτων στον τοπικό account manager.

18 Nomint AB Associates Στόχος είναι η δημιουργία ενός ευρωπαϊκού boutique design house με πελατολόγιο σε μεγάλες αναδυόμενες αγορές σε όλο τον κόσμο. Η παρουσία στο Λονδίνο (και ενδεχομένως αργότερα σε άλλα μέρη του κόσμου), οι διεθνείς βραβεύσεις καθώς και μεγάλα project (τύπου Fanta) σκοπό θα έχουν την ανάπτυξη ενός διεθνούς brand name το οποίο θα εξαργυρώνεται σε χώρες με μεγάλη ανάπτυξη. Καθώς η παραγωγή θα συνεχίσει να γίνεται στην Αθήνα, θα δημιουργηθεί μία πολύ δυνατή ομάδα η οποία θα λειτουργεί με λογικό κόστος προσφέροντας υψηλό περιθώριο κέρδους.