ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΔΙΑΛΕΞΗ 8 η 28-11-2017 Επιχειρηματικό σχέδιο Διδάσκων Δρ. Καφετζόπουλος Δημήτριος
Μέρη διδακτικής ενότητας Τι περιλαμβάνει ο όρος επιχειρηματικό σχέδιο Σημασία Επιχειρηματικού Σχεδίου Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου Δομή επιχειρηματικού σχεδίου Ανάπτυξη καμβά επιχειρηματικών μοντέλων Σκοπός της διδακτικής ενότητας Σκοπός αυτής της διδακτικής ενότητας είναι να εξοικειώσει τους φοιτητές με την έννοια του επιχειρηματικού σχεδίου μιας επιχείρησης. Στόχος είναι στο τέλος αυτής της διάλεξης οι φοιτητές να προσδιορίζουν τους λόγους για τους οποίους δημιουργείται η ανάγκη σύνταξης του επιχειρηματικού σχεδίου και τους χρήστες αυτού. Να τους εξοικειώσει επίσης με τη διαδικασία της μοντελοποίησης μιας επιχειρηματικής ιδέας μέσα από την εφαρμογή του επιχειρηματικού καμβά σε πραγματικές επιχειρηματικές ιδέες.
Το επιχειρηματικό σχέδιο (Business Plan) Πριν ληφθούν δεσμευτικές αποφάσεις για την έναρξη της νέας επιχείρησης είναι απαραίτητη η σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο είναι ένα βασικό εργαλείο για κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα, σε κάθε φάση εξέλιξής της. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό διότι: Περιγράφει το όραμα, τη στρατηγική και τους στόχους της επιχείρησης. Εντοπίζει το μέγεθος της απαιτούμενη χρηματοδότησης καθώς και της πιθανής εξωτερικής επένδυσης. Διευκολύνει τους χρηματοδότες και επενδυτές να εκτιμήσουν το μέγεθος του εγχειρήματος. Βελτιώνει την διοικητική ικανότητα του επικεφαλής της επιχείρησης. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα εγχειρίδιο που βοηθάει τους επιχειρηματίες ιδιαίτερα στα στάδια σχηματισμού και έναρξης της λειτουργίας της επιχείρησής τους. Το καλό επιχειρηματικό σχέδιο μεταβάλλεται μαζί με την επιχείρηση. Για αυτό το λόγο πρέπει να ανανεώνεται σε ετήσια βάση.
Θεωρία επιχειρηματικού σχεδίου (1) Το επιχειρηματικό σχέδιο (business plan) «είναι ένα έγγραφο το οποίο βοηθά τον επιχειρηματία ή επιχειρηματική ομάδα να ορίσει την επιχειρηματική του ιδέα και να επικεντρώσει την προσοχή του, με ένα συστηματικό τρόπο, στη μελέτη, ανάλυση, σχεδιασμό και εφαρμογή των κατάλληλων ενεργειών που θα οδηγήσουν στην μετατροπή της ιδέας σε μία βιώσιμη επιχείρηση». Το Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan) αποτελεί τον λεπτομερή σχεδιασμό μιας επιχειρηματικής ιδέας και είναι μια απαραίτητη διαδικασία που πρέπει να προηγείται της έναρξης των δραστηριοτήτων μιας νέας επιχείρησης.
Θεωρία επιχειρηματικού σχεδίου (2) Το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Είναι αναγκαίο για μία επιχείρηση Αποπνέει κοινωνικό ενδιαφέρον, ηθικές αξίες, έμπνευση, δέσμευση και όραμα Υπόσχεται προστιθέμενη αξία Αφορά συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και θα πρέπει να: Διέπεται από σαφήνεια, ειλικρίνεια, ρεαλισμό, πειστικότητα, συνέπεια, οργάνωση και επαγγελματισμό Είναι σαφές και κατανοητό Είναι συνοπτικό Είναι αληθές και ακριβές ως προς τα χρηματοοικονομικά στοιχεία που περιγράφει Δημιουργεί θετικές εντυπώσεις στον αναγνώστη
Σκοποί Επιχειρηματικού Σχεδίου (1) Στόχος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η συνολική και συγκροτημένη καταγραφή και αποτύπωση του σχεδιασμού της επιχείρησης, προκειμένου να εξυπηρετηθούν οι γενικότεροι στρατηγικοί του στόχοι. Οι κυριότεροι άξονες και τα αντίστοιχα σχέδια δράσης έχουν δομηθεί κάτω από τις ακόλουθες 4 ενότητες: Ανάπτυξη υπηρεσιών και αντιμετώπιση του ανταγωνισμού. Βέλτιστη αξιοποίηση ανθρώπινου δυναμικού. Τεχνολογικός εκσυγχρονισμός βελτίωση λειτουργικότητας. Βελτίωση χρηματοοικονομικής κατάστασης.
Σκοποί Επιχειρηματικού Σχεδίου (2) Το Επιχειρηματικό Σχέδιο μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο εσωτερικά στην επιχείρηση από τη διοίκηση και το προσωπικό, όσο και από εξωτερικούς φορείς, όπως συμβούλους, πιθανούς συνεργάτες, κρατικούς φορείς, επενδυτές, venture capitals, τράπεζες κλπ. Η σύνταξή του θεωρείται απαραίτητη τόσο για μία νεοσύστατη επιχείρηση όσο και για μία υφιστάμενη επιχείρηση. Η σύνταξή του λειτουργεί ως οδηγός για τη δημιουργία αξίας για την επιχείρηση, καθώς συμβάλλει στην υλοποίηση των επιθυμητών στρατηγικών της και τη συνεχή βελτίωση της ίδιας.
Σκοποί Επιχειρηματικού Σχεδίου (3) Αποτελεί ένα προσχέδιο της μελλοντικής εξέλιξης της επιχείρησης και παρέχει πολύτιμα επιχειρηματικά εργαλεία για την ανάλυσή της, τον έλεγχο της πορείας της, τον προσδιορισμό των αναγκών της και την πραγματοποίηση απαραίτητων αλλαγών. Η σύνταξή του θεωρείται απαραίτητη για την προώθηση μίας νέας επιχειρηματικής ιδέας ή δραστηριότητας καθώς και την προσέλκυση και εξασφάλιση κεφαλαίου από εξωτερικούς φορείς για την υλοποίηση της επιχειρηματικής ιδέας καθώς τους προσφέρει αναλυτικές πληροφορίες για όλες τις πτυχές των προηγούμενων, υφιστάμενων και μελλοντικών δραστηριοτήτων της εταιρείας. Συμπερασματικά, ένα άρτιο Επιχειρηματικό Σχέδιο συμβάλλει στην ανάπτυξη της επιχείρησης μακροπρόθεσμα αλλά και στην προσπάθειά της για εξασφάλιση χρηματοδότησης.
Σημασία Επιχειρηματικού Σχεδίου (1) Το επιχειρηματικό σχέδιο εμπεριέχει όλα τα βήματα που θα πρέπει να κάνει μία επιχείρηση, από την αρχή λειτουργίας της έως και μία μακροπρόθεσμη πρόβλεψη για την πορεία της επιχείρησης τα προσεχή έτη και τις μεταβολές του μακροοικονομικού περιβάλλοντός της. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο δίνει έμφαση στα πλεονεκτήματα της επιχείρησης και αναγνωρίζει τις όποιες αδυναμίες υλοποίησης ενός επενδυτικού σχεδίου. Πάνω από όλα όμως δείχνει το πώς θα επιτευχθεί ο επιδιωκόμενος στόχος και την ανάλυση της μεθόδου επίτευξής του.
Σημασία Επιχειρηματικού Σχεδίου (2) Η σύνταξη ενός Επιχειρηματικού Σχεδίου είναι χρήσιμη και απαραίτητη προϋπόθεση για κάθε επιχειρηματική προσπάθεια καθώς: Συμβάλλει στη δομή και οργάνωση της επιχείρησης και εμπεριέχει όλα τα βήματα και στρατηγικές που θα πρέπει να ακολουθηθούν από την ίδρυση έως την μελλοντική εξέλιξη της επιχείρησης. Αποτελεί σημαντικό εργαλείο βελτίωσης της απόδοσης της επιχείρησης. Βοηθά τη διεύθυνση ή το σύμβουλο να διευκρινίσει, να εστιάσει και να μελετήσει την ανάπτυξη αλλά και τις προοπτικές της επιχείρησης. Βοηθάει στη λήψη αποφάσεων με βάση τους στόχους και την πολιτική της επιχείρησης. Παρέχει μία ξεκάθαρη εικόνα για τα προϊόντα της, την αγορά, τους πελάτες και τους ανταγωνιστές της.
Σημασία Επιχειρηματικού Σχεδίου (3) Δείχνει πώς θα επιτευχθούν οι επιδιωκόμενοι στόχοι της επιχείρησης και αποτελεί σημείο αναφοράς για τον έλεγχο της επίτευξης ή όχι των στόχων της. Αναγνωρίζει τις αδυναμίες αλλά και τα δυνατά σημεία της επιχείρησης ή ενός επενδυτικού σχεδίου. Προστατεύει τον επιχειρηματία/επιχειρηματική ομάδα από τον κίνδυνο να ξεκινήσει μία επιχειρηματική προσπάθεια που δεν θα είναι βιώσιμη. Η κατάθεσή του αποτελεί βασική προϋπόθεση για σύναψη επιχειρηματικών δανείων, επιδοτήσεων από Ε.Ε και προσέλκυση επενδυτών και λειτουργεί σαν βάση στις συζητήσεις με τρίτους φορείς όπως μετόχους, τράπεζες, επενδυτές, κυβέρνηση κλπ..
Οι σημαντικότεροι στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου είναι: Αποσαφήνιση των επιχειρηματικών στόχων και των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων: θα βοηθήσει τον επιχειρηματία να ξεκαθαρίσει, οριοθετήσει και προσδιορίσει χρονικά τους επιχειρηματικούς στόχους και τις επιχειρηματικές δράσεις για την εδραίωση, εξέλιξη και ανάπτυξη της επιχείρησης. Εξεύρεση πόρων (ιδιωτικών & δημόσιων) και χρηματοδότηση της επιχείρησης: θα συμβάλει σημαντικά στην υλοποίηση των επιχειρηματικών ιδεών και των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και φυσικά θα συμβάλει σημαντικά στην εξέλιξη και ανάπτυξη της επιχείρησης. Διείσδυση και κατάκτηση μεριδίου αγοράς και προσέλκυση πελατείας: θα βοηθήσει στην ανάπτυξη των προϊόντων της επιχείρησης, στην προσέλκυση σημαντικών πελατών και στην κατάκτηση ενός μεριδίου της αγοράς και, φυσικά, στην υλοποίηση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και στην εξέλιξη και ανάπτυξη της επιχείρησης.
Στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου Κορρές, 2015
Το Επιχειρηματικό Σχέδιο ως προ-απαιτούμενο Το να έχεις μια καλή επιχειρηματική ιδέα δεν είναι παρά μόνο το πρώτο βήμα. Η καλή επιχειρηματική ιδέα μπορεί να υποστηριχθεί μόνο αν το περιεχόμενό της είναι καλά διατυπωμένο. Η ανάπτυξη ενός Επιχειρηματικού Σχεδίου δίνει τη δυνατότητα στον εμπνευστή της ιδέας αυτής να διατυπώσει και να οργανώσει το σκεπτικό του εγγράφως. Είναι εκείνο το έγγραφο, το οποίο οι ενδεχόμενοι χρηματοδότες θα θελήσουν οπωσδήποτε να πάρουν στα χέρια τους και με βάση αυτό θα αποφασίσουν στην ουσία, αν θα προχωρήσουν στην υποστήριξη της επιχειρηματικής πρότασης. Πριν προχωρήσετε στη διαδικασία σύνταξής του, είναι καλό να θέσετε στον εαυτό σας τρία απλά ερωτήματα, τα οποία και θα καθοδηγήσουν τη διαδικασία σχεδιασμού: Πού βρισκόμαστε την παρούσα στιγμή; Πού θέλουμε να βρεθούμε; Πώς θα κατορθώσουμε να βρεθούμε εκεί;
Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου: Συμβάλλει στη δομή και οργάνωση της επιχείρησης. Βοηθάει στη λήψη αποφάσεων με βάση τους στόχους και την πολιτική της επιχείρησης. Παρέχει ξεκάθαρη εικόνα για την αγορά, τους πελάτες και τους ανταγωνιστές. Αποτελεί σημείο αναφοράς για τον έλεγχο της επίτευξης ή όχι των στόχων της επιχείρησης. Δείχνει τις αδυναμίες αλλά και τα δυνατά σημεία της επιχείρησης στον κλάδο όπου δραστηριοποιείται. Θεωρείται πλέον απαραίτητο δικαιολογητικό για τη σύναψη δανείων, ανάληψη εθνικών και ευρωπαϊκών επιδοτήσεων και προσέλκυση επενδυτών. Δείχνει τις αδυναμίες, τα δυνατά σημεία και τους στόχους της επιχείρησης. Αποτελεί τη βάση με την οποία θα συγκριθούν τα πραγματοποιηθέντα αποτελέσματα και γενικότερα η πορεία της επιχείρησης.
Ποιος το αναπτύσσει; Ποιοι όμως συμμετέχουν στη σύνταξη του Σχεδίου; Είναι γεγονός ότι πολλοί επιχειρηματίες καταφεύγουν σε εξωτερικούς συμβούλους για τη ανάπτυξή του, κάποιοι μάλιστα τους αναθέτουν εξ ολοκλήρου τη σύνταξή του. Κάτι τέτοιο θα πρέπει να αντιμετωπιστεί με ιδιαίτερη προσοχή ειδικά όταν σκοπεύουν να απευθυνθούν σε πιθανούς χρηματοδότες. Και αυτό γιατί κανείς δε γνωρίζει την επιχείρηση, το όραμα και τη δραστηριότητά της καλύτερα από τον ιδρυτή της και την ομάδα διοίκησης. Ιδιαίτερα, στην περίπτωση μιας νέας επιχειρηματικής ιδέας ή καινοτομίας, ο ιδρυτής είναι αυτός που οφείλει να αναλάβει τη μεγαλύτερη ευθύνη της ανάπτυξης του Επιχειρηματικού Σχεδίου, αφού στη συνεχεία θα πρέπει να συναντηθεί με τους ενδεχόμενους επενδυτές και να υποστηρίξει την πρόταση που θα έχει αναπτυχθεί στο χαρτί. Βέβαια, τα καλύτερα Σχέδια αναπτύσσονται ομαδικά, οπότε η καλύτερη λύση θα ήταν ένας συνδυασμός, κατά τον οποίο ο επιχειρηματίας αναπτύσσει την πρότασή του σε συνεργασία με τα εξειδικευμένα μέλη που αποτελούν την ομάδα διοίκησης, καλύπτοντας έτσι όλες τις πτυχές της δραστηριότητας, την οποία θέλει να αναπτύξει.
Θεματικές ενότητες επιχειρηματικού σχεδίου
Επιχειρηματική ιδέα (business idea) Οι επιχειρηματικές ιδέες μπορούν να προκύψουν από: Τυχαία περιστατικά και παρατήρηση Καλές και κακές εμπειρίες της καθημερινότητας Ελλιπείς λύσεις ή έλλειψη καλών λύσεων σε προβλήματα ή ανάγκες Κάποιο κενό στην αγορά Εργαστηριακές έρευνες Έρευνα και ανάπτυξη Διανοητικές εκλάμψεις Συστηματική έρευνα αγοράς, κλπ Πολύ συχνά, οι νέες ιδέες έρχονται και κατά την διάρκεια της μελέτης και αξιολόγησης του υπάρχοντος επιχειρηματικού μοντέλου ή των ανταγωνιστών.
Η έννοια του Επιχειρηματικού Μοντέλου (1) Επιχειρηματικό μοντέλο (Business Model) είναι η απεικόνιση της επιχειρηματικής λογικής και στρατηγικής μίας επιχείρησης. Περιγράφει το «τι» προσφέρει η επιχείρηση στους πελάτες της, «πως» τους προσεγγίζει και δημιουργεί σχέσεις μαζί τους, μέσω «ποιων» πόρων, δραστηριοτήτων και συνεργασιών επιχειρεί, και τέλος «πως» κερδίζει χρήματα, εξασφαλίζει τη βιωσιμότητά της. Με άλλα λόγια, «το επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει το «πώς» μία επιχείρηση δημιουργεί, διανέμει και λαμβάνει αξία». Ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι απαραίτητο τόσο για καινοτόμες επιχειρήσεις όσο και επιχειρήσεις που σκοπεύουν να καινοτομήσουν και να εκμεταλλευτούν επιτυχώς την καινοτομία τους στην αγορά.
Η έννοια του Επιχειρηματικού Μοντέλου (2) Με την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού μοντέλου, η επιχειρηματική ομάδα, αφότου προχωρήσει σε απαραίτητες αξιολογήσεις, βελτιώσεις και τροποποιήσεις του, και εκτιμήσει πως το business model μπορεί να συμβάλλει στην ανάπτυξη μίας βιώσιμης επιχείρησης, αξιοποιεί το υλικό και εμπειρία που θα έχει προκύψει με σκοπό την ανάπτυξη και αποτύπωση της επιχειρηματικής ιδέας σε ένα πλήρες και λεπτομερές Επιχειρηματικό Σχέδιο (business plan). Με άλλα λόγια, η εκπόνηση του Επιχειρηματικού Μοντέλου αποτελεί βασική προϋπόθεση για την εκπόνηση του Επιχειρηματικού Σχεδίου.
Καμβάς Επιχειρηματικού Μοντέλου (Business Model Canvas) (1) Ο «Καμβάς Επιχειρηματικού Μοντέλου» (Business Model Canvas) αναπτύχθηκε από τους Osterwalder και Pigneur (2010) και είναι ένα εργαλείο που βοηθά στη δημιουργία ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού μοντέλου μίας επιχειρηματικής προσπάθειας. Στην ουσία, ο Καμβάς παρέχει τη δυνατότητα συνολικής οπτικής εικόνας των κύριων πτυχών της επιχειρηματικής ιδέας και των βασικών μερών που απαρτίζουν ένα επιχειρηματικό πλάνο, σε μία σελίδα. Ο Καμβάς μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο από μια υπό-σύσταση ή νεοφυή εταιρία, γιατί τη βοηθά με δομημένο και συνοπτικό τρόπο στο «ξεκαθάρισμα» της επιχειρηματικής ιδέας και μετατροπής / μοντελοποίησής της σε μια βιώσιμη επιχειρηματική πρόταση, όσο και από μία υφιστάμενη επιχείρηση που θέλει να αξιολογήσει το υφιστάμενο επιχειρηματικό της μοντέλο ή και ενδεχομένως να το βελτιώσει/αλλάξει.
Καμβάς Επιχειρηματικού Μοντέλου (Business Model Canvas) () Ο Καμβάς παρουσιάζεται με τη μορφή πίνακα που αποτελείται από 9 δομικά στοιχεία (building blocks).
Τα χαρακτηριστικά ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου Καλά προετοιμασμένο Η επιχειρηματική πρόταση πρέπει να είναι βιώσιμη και να προκαλεί το ενδιαφέρον του αναγνώστη. Σύντομο και πλήρες: η ποιότητα του επιχειρηματικού σχεδίου είναι πιο σημαντική από την ποσότητά του. Σαφές: για να είναι σαφές θα πρέπει να σχεδιάζεται έτσι ώστε να εξασφαλίζεται η ενότητά του, η προοδευτική εξέλιξή του και η έμφαση στα σημεία που επιβάλλεται Ρεαλιστικό: το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να δημιουργεί την εντύπωση ότι ο επιχειρηματίας είναι απολύτως σίγουρος και γεμάτος ενθουσιασμό και αισιοδοξία για τις προοπτικές της επιχείρησης. Σωστά θεμελιωμένο: οι ισχυρισμοί που περιέχονται στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αποδεικνύονται. Καλή εμφάνιση: η κομψή και προσεγμένη εμφάνιση αποτελεί βασικό στοιχείο ενός ελκυστικού επιχειρηματικού σχεδίου. Προσαρμοσμένο στις προτεραιότητες της επιχείρησης: η εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται από τη φύση της επιχείρησης, το στάδιο ανάπτυξης και την αναμενόμενη χρήση του σχεδίου.
Η χρησιμότητα του επιχειρηματικού σχεδίου Το επιχειρηματικό σχέδιο, χρησιμοποιείται για: Εσωτερική χρήση: η κατάρτιση του επιχειρηματικού σχεδίου δίνει στον επιχειρηματία τη δυνατότητα να καθορίσει με σαφήνεια τους στόχους, να συνειδητοποιήσει τα δυνατά και αδύνατα σημεία της και επίσης, του παρέχει ένα πλαίσιο ελέγχου της πορείας της ανά τακτά χρονικά διαστήματα. Εξασφάλιση πόρων: πίσω από ένα επιχειρηματικό σχέδιο κρύβεται σχεδόν πάντα ένα κίνητρο χρηματοδότησης Προσέλκυση επενδυτών: το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την προσέλκυση επενδυτών δηλαδή ατόμων με σημαντικά κεφάλαια ή επενδυτικών εταιρειών που επενδύουν σε ανερχόμενες και καινοτόμες επιχειρήσεις. Βελτίωση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης: το επιχειρηματικό σχέδιο αποτελεί σημείο αναφοράς και επικοινωνίας
Συγκέντρωση των απαραίτητων πληροφοριών Συνήθως ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει: Ένα σχέδιο λειτουργίας και διοίκησης της επιχείρησης. Ένα σχέδιο προώθησης Ένα πρόγραμμα οικονομικού σχεδιασμού. Πριν αρχίσει να συντάσσεται το επιχειρηματικό σχέδιο, συγκεντρώνονται πληροφορίες σχετικές με τα παραπάνω επί μέρους τμήματά του. Η άντληση αυτών των πληροφοριών μπορεί να γίνει από ενδοεπιχειρησιακές πηγές (προσωπικές γνώσεις του επιχειρηματία, από συνεργάτες του και από τα βιβλία και αρχεία της επιχείρησης) και από εξωτερικές πηγές (πελάτες, τράπεζες, άρθρα σε εφημερίδες, περιοδικά, κλαδικά περιοδικά, στατιστικές της ΕΣΥΕ, από ειδικούς προμηθευτές εταιρικών πληροφοριών, εταιρείες έρευνας αγοράς, ιστοσελίδες κ.λπ.)
Οι πληροφορίες που πρέπει να συγκεντρωθούν για την επιχείρηση αφορούν (1): Τον τόπο εγκατάστασης της επιχείρησης και τον τρόπο προσέγγισή της προς τους πελάτες, προμηθευτές κ.λπ. Τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση (είδη, χαρακτηριστικά). Τον εξοπλισμό, τα μηχανήματα και τα οχήματα (είδη, έτος απόκτησης, δυνατότητες κ.λπ.) Την προμήθεια πρώτων υλών και άλλων υλικών (είδη, ποσότητα, προέλευση, ονόματα και διευθύνσεις προμηθευτών κ.λπ.). Την καταγραφή των ήδη εργαζομένων στην επιχείρηση (αριθμός, επίπεδο γνώσεων και δεξιοτήτων, εμπειρία, αμοιβές, επαγγελματική πορεία καθενός, επίπεδο συνεργασίας κ.λπ.) Τις εγκαταστάσεις που διαθέτει η επιχείρηση (ιδιόκτητες και μη, ύψος ενοικίου κ.λπ.) καθώς και ο κτιριακός εξοπλισμός που θα απαιτηθεί για την ανάπτυξη της επιχείρησης (τρόπος αγοράς ή ενοικίασής τους κ.λπ.).
Οι πληροφορίες που πρέπει να συγκεντρωθούν για την επιχείρηση αφορούν (2): Γενικά την αγορά (μέγεθος, συνήθειες και προτιμήσεις καταναλωτών, τιμές, μεταβολές που λαμβάνουν χώρα και μελλοντικές προοπτικές). Τους πελάτες (πόσοι, ποιοι είναι, πού βρίσκονται, αγοραστικές συνήθειες κ.λπ.). Τα ανταγωνιστικά προϊόντα (βασικά χαρακτηριστικά, δυνατά σημεία, σύγκριση με τα προϊόντα της επιχείρησης, εντοπισμός σχετικών αδυναμιών των προϊόντων της επιχείρησης και προσδιορισμός του τρόπου αντιμετώπισής τους). Τους τρόπους προώθησης του προϊόντος.
Οι πληροφορίες σχετικά με τη χρηματοοικονομική κατάσταση της επιχείρησης αφορούν Την οικονομική πορεία της επιχείρησης μέχρι τώρα. Τις πιθανές μελλοντικές πωλήσεις, τα έσοδα και τα έξοδα. Τα προβλεπόμενα μελλοντικά κέρδη. Τον προβλεπόμενο ρυθμό των ταμειακών εισροών και εκροών δηλαδή τι θα εισπραχθεί και τι θα πωληθεί σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Την οικονομική κατάσταση της επιχείρησης την παρούσα στιγμή και την πρόβλεψη για το πώς θα είναι στο μέλλον. Τους ισολογισμούς των τελευταίων τριών ετών και τους προϋπολογιστικούς ισολογισμούς των επόμενων τριών ετών.
Οι φάσεις ενός επιχειρηματικού σχεδίου όσον αφορά την εσωτερική οργάνωση της εταιρείας Οι φάσεις ενός επιχειρηματικού σχεδίου που καλύπτουν το σύνολο των δραστηριοτήτων της επιχείρησης είναι οι ακόλουθες: Εκτίμηση του κύκλου εργασιών Ανάλυση του προϊόντος Ανάλυση των εργασιών εντός της επιχείρησης Επιλογή- πρόκριση παραγωγικού εξοπλισμού Εκτίμηση αποθηκευτικών χώρων Εκτίμηση αναγκών σε οικόπεδα, κτίρια και μεταφορικά μέσα Ιδρυτικά κεφάλαια
Το επιχειρηματικό σχέδιο ως εργαλείο στα χέρια του επιχειρηματία Προσελκύει το ενδιαφέρον πιθανών επενδυτών Επιτρέπει την ταχύτερη και ευκολότερη διάδοση της επιχειρηματικής πρότασης σε μεγαλύτερο αριθμό υποψήφιων επενδυτών, τους οποίους δε θα ήταν δυνατόν να προσεγγίσουν οι υποψήφιοι επιχειρηματίες. Αποτελεί έναν οδηγό για τη δημιουργία αξίας από και για την επιχείρηση συμβάλλει σημαντικά στη συνεχή βελτίωση της επιχείρησης αποτελεί τη βάση για παρακολούθηση και έλεγχο προκαλεί τη δημιουργία εμπεριστατωμένης επανατροφοδότησης (feedback) από τους αναγνώστες του, είτε αυτοί είναι οι εν δυνάμει επενδυτές είτε άλλοι επιχειρησιακοί συνεργάτες ή σύμβουλοι.
Πλεονεκτήματα για τον Επενδυτή έχει τη δυνατότητα να αξιολογήσει την επιχειρηματική πρόταση, την ομάδα των επίδοξων επιχειρηματιών, την εν δυνάμει αγορά και γενικότερα τις δυνατότητες υλοποίησης της προσπάθειας πριν πραγματοποιηθεί η επένδυση δυνατότητα σύγκρισης πολλών επιχειρηματικών προτάσεων σε μικρό χρονικό διάστημα είναι σε θέση, μέσω του ίδιου εγγράφου, να παρακολουθεί και να ελέγχει την πορεία της επένδυσής του.
Βιβλιογραφία 1. Γκαγκάτσιος, Ι. (2007), Καινοτομία Επιχειρηματικότητα Επιχειρήσει, Εκπαιδευτικό υλικό για τα κέντρα δια βίου μάθησης, Υπουργείο Παιδείας και Θρησκευμάτων 2. Γωνιάδης, Η. ( 2016), Επιχειρηματικότητα, οικονομική ανάπτυξη και κοινωνική ευημερία, Εκδόσεις Διπλογραφία, Αθήνα. 3. Κορρές, Γ. (2016), Επιχειρηματικότητα και Ανάπτυξη, ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΩΝ, ΕΜΠ. 4. Μπαλάκος, Α. και Πρελολέντζος, Γ. (2003), «Οδηγός σύνταξης επιχειρηματικού σχεδίου», Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών. 5. Innovathens, Στρατηγικό και επιχειρηματικό σχέδιο, 5ος Κύκλος Επιχειρηματικού Επιταχυντή Creative Industries
ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΠΟΛΥ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΑΣ