Marketing Plan PM-International Hellas Εισαγωγή Το Marketing Plan της PM-International είναι πολυεπίπεδο με έμφαση στην δημιουργία πολλαπλών γραμμών τόσο σε πλάτος όσο και σε βάθος. Αρχικά και για τις ανάγκες κατανόησης, θα διαχωρίσουμε τα τρία επίπεδα περιθωρίων μικτού κέρδους: 1. Απλοί καταναλωτές (C ή customers) χωρις δικαίωμα έκπτωσης 2. Συνεργάτες (TP ή Team Partners) με δικαίωμα έκπτωσης 20% επί της προτεινόμενης τιμής λιανικής ή 25% μικτό κέρδος markup. 3. Managers (M) με δικαίωμα έκπτωσης 30% επί της προτεινόμενης τιμής λιανικής ή 42,85% μικτό κέρδος markup. Γενικές πληροφορίες για το bonus Οι βασικοί όροι για να αντιληφθούμε το Marketing Plan είναι οι εξής: οι πόντοι καθε παραγγελίας (Points ή P για συντόμευση).αναφέρονται αναλυτικά στον τιμοκατάλογο προϊόντων, τα GV ή ο τζίρος κάθε είδους που είναι ίσος με την προτεινόμενη τιμή λιανικής μείον τον ΦΠΑ. (το Activize στοιχίζει 34,50 προτεινόμενη τιμή λιανικής στην Ελλάδα και τα GV του είναι 30,53-με ΦΠΑ 13%). η έννοια της Προτεινόμενης Τιμής λιανικής. Είναι η αρχή όλων των υπολογισμών που αφορούν τις τιμές. Από αυτήν ξεκινά ο υπολογισμός της έκπτωσης -20 έως -40 %. Γνωρίζοντας την προτεινόμενη τιμή λιανικής, γνωρίζουμε και την τιμή συνεργάτη και την τιμή Manager απλά και εύκολα. Όταν ένας συνεργάτης εγγράφεται στην PM, απολαμβάνει μετά την πρώτη παραγγελία, έκπτωση 20% επί των προτεινόμενων τιμών λιανικής εφ όρου ζωής. Βασική προϋπόθεση είναι να τοποθετήσει την πρώτη του παραγγελία αμέσως με την εγγραφή του. Αν δεν το πράξει εντός 30 ημερών, ο κωδικός διαγράφεται αυτομάτως. Συνεργάτης που τοποθετεί τουλάχιστον μία παραγγελία κατ έτος ΔΕΝ διαγράφεται ποτέ. Σε γενικές γραμμές, για να επιτύχετε ευκολότερα τους στόχους σας,ισχύει η αρχή «Ένας Πόντος στην PM ισοδυναμεί περίπου με 1». Όταν λέμε δηλαδή ότι για να γίνει κάποιος Manager θέλει 600 πόντους, αυτό σημαίνει περίπου 600 ευρώ ομαδικός και προσωπικός τζίρος πρώτης γραμμής εκφραζόμενες όμως σε τιμές λιανικής. Π.χ. Το προϊόν Activize κοστίζει στον Team partner 27,60 (με έκπτωση -20%), αλλά απολαμβάνει 32 πόντους για τις ανάγκες πρόκρισης που είναι κοντά στην προτεινόμενη λιανική τιμή των 34,50 (ένας πόντος= περίπου 1 ).
Γενικές πληροφορίες για τους τίτλους Όσον αφορά τους τίτλους, αναλύονται πλήρως στο έντυπο, αλλά εδώ παρουσιάζονται οι τρεις σπουδαιότεροι τίτλοι: Ο Manager, εισαγωγικός τίτλος πρωτεύουσας σημασίας που δίνει όμως δικαίωμα είσπραξης Bonus στον συνεργάτη προαπαιτούμενοι οι 600 πόντοι που προέρχονται από τον προσωπικό και τον ομαδικό τζίρο της πρώτης γραμμής μέσω των τρόπων που παρατίθενται παρακάτω στην σελίδα 8 (Cheque assurance). Ο IMM (International Marketing Manager) που αντιστοιχεί περίπου στο επίπεδο 21% των άλλων εταιρειών MLM. Προαπαιτούμενο είναι η επίτευξη 10.000 πόντων κατ ελάχιστον από ομαδικό και προσωπικό τζίρο και τριών managers σε οποιοδήποτε επίπεδο. Ο τίτλος αυτός αποτελεί τον πρώτο στόχο του νεοεισερχόμενου, αλλά και το ενδιάμεσο σκαλοπάτι για τους τίτλους που αποφέρουν τα μεγάλα κέρδη. Γι αυτό η εταιρεία, δίνει πολύ μεγάλη σημασία στον τίτλο και προσφέρει άφθονη εκπαίδευση αλλά και πολύ σημαντικά κίνητρα (ταξίδια, αυτοκίνητο και συνταξιοδοτικό πρόγραμμα) σε αυτό το επίπεδο. Τέλος, Ο President s Team χρειάζεται την επίτευξη 100.000 πόντων κατ ελάχιστον και 3 ΙΜΜs στην ομάδα του συνεργάτη. Ο τίτλος αυτός αποτελεί το εφαλτήριο για τα πολύ μεγάλα κέρδη που η PM μπορεί να προσφέρει στους πολύ πετυχημένους δικτυωτές. Όλοι οι τίτλοι βρίσκονται αναλυτικά στο Marketing plan της PM-International που σας συμβουλεύουμε να έχετε πάντα μαζί σας. Τύποι διαφορετικών Bonus: Σημαντικό στοιχείο για την κατανόηση του Marketing plan είναι ότι τα bonus διακρίνονται σε: o bonus που πληρώνονται με βάση τα GV (δηλ. τον τζίρο του συνεργάτη χωρίς τον ΦΠΑ) και σε o bonus που πληρώνονται με βάση τους πόντους (P). ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ: Οταν πληρώνονται bonus με βάση τους πόντους, τότε ισχύει η αρχή 1P=0,50. Έτσι, τα πρώτα πέντε bonus που αναφέρονται στο marketing plan, πληρώνονται με βάση τα GV και μόνο το Bonus Βάθους και Management Bonus, πληρώνονται με βάση τους πόντους. I. Bonus βάσει τζίρου ή GV 1. Περιθώριο Κέρδους Λιανικής (Retail Income 20-40% ή καλύτερα 25-66%) Το βασικό σας κέρδος στην PM-international συνίσταται στο περιθώριο κέρδους λιανικής: Όπως εξηγήσαμε και στην εισαγωγή, ως απλοί καταναλωτές (C ), έχετε περιθώριο 0%. Τοποθετώντας όμως την πρώτη σας παραγγελία, σας δίνεται το δικαίωμα να κερδίσετε - 20% έκπτωση μετά την πρώτη σας παραγγελία. Έτσι αν το προϊόν στοιχίζει 100
προτεινόμενη τιμή λιανικής, εσείς το αγοράζετε προς 80. Το πραγματικό σας μικτό κέρδος συνίσταται σε 25%, δηλαδή 20 /80. Οι συνεργάτες που στην διάρκεια του μήνα ανέρχονται στο επίπεδο του Manager (600 πόντοι από την πρώτη μας γραμμή και 1 πόντος προσωπικοί πόντοι), κερδίζουν έκπτωση 30% από την προτεινόμενη τιμή λιανικής. Η τιμή αυτή συνιστά Μικτό κέρδος της τάξεως του 42,85%. Π.χ. συνεργάτης έφτασε τους 600 ποντους από τον προσωπικό και ομαδικό τζίρο της πρώτης του γραμμής τον Νοέμβριο 2012. Τότε δικαιούται έκπτωση 30% από τις προτεινόμενες τιμές λιανικής, ήτοι αν αγόρασε προϊόντα προς 100 ευρώ, κέρδισε έκπτωση 30 ευρώ, που ισούται με 30 κέρδος/70 Κόστος= 42,85% μικτό κέρδος. ΠΡΟΣΟΧΗ: Η έκπτωση 30% είναι συνδεμένη με την μηνιαία επίδοση κάθε συνεργάτη και είναι ανεξάρτητη από τον τίτλο του, π.χ. Απλός Συνεργάτης (TP) που έφτασε τον μήνα 11/2012 τους 600 ομαδικούς πόντους από την πρώτη του γραμμή θα λάβει έκπτωση 30% από τις αγορές του. Έτσι κατακτά τον τίτλο του manager. Αν τον επόμενο μήνα, δεν ξεπεράσει τους 600 πόντους, τότε η συνολική του έκπτωση για τον μήνα 12/2012 θα είναι πίσω στο 20% όπως όταν πρωτοξεκίνησε. Παρόλα αυτά, ο τίτλος του παραμένει manager ή εν πάσει περιπτώσει ο μεγαλύτερος τίτλος που έχει λάβει ποτέ. Με άλλα λόγια, για να απολαμβάνει ο συνεργάτης την έκπτωση του 30% κάθε μήνα, θα πρέπει να γίνεται manager συνεχώς και κάθε μήνα. Ο καλύτερος τρόπος για να πετυχαίνει κάθε μήνα την πρόκριση σε manager είναι να έχει ο ίδιος ABO (π.χ. Optimal set 103 πόντων ) και να έχει στην πρώτη του γραμμή τουλάχιστον 5 συνεργάτες που και αυτοί να παίρνουν το ABO των 103 πόντων. Τέλος, δίνεται η δυνατότητα στους συνεργάτες να οικειοποιηθούν πολύ μεγάλα περιθώρια μικτού κέρδους στις ημερίδες των Business Academies (τα γνωστά BΑ s) που γίνονται συνήθως ημέρα Σάββατο. Σε αυτές, οι συνεργάτες απολαμβάνουν έκπτωση -40% που ισοδυναμεί με μικτό κέρδος της τάξης του 65%!!! π.χ. συνεργάτης αγοράζει στο Business Academy προϊόντα αξίας 731,40 ευρώ προς 438 ευρώ κερδίζοντας 293,40 ή 66,9% μικτό κέρδος (!!!). ΠΡΟΣΟΧΗ: Στην περίπτωση του Business Academy λόγω των πολύ αυξημένων περιθωρίων κέρδους, υπάρχει ελάχιστο ύψος αγορών που ανέρχεται συνήθως στο επίπεδο των 450. Επίσης τα προϊόντα που προσφέρονται στις ημερίδες Business Academies, είναι συνήθως περιορισμένα και αποτελούν τα κυριότερα προϊόντα που διακινεί η εταιρεία (π.χ. 3 βέλτιστα Σετ μαζί για παράδειγμα). 2. Bonus Top Πωλητών Λιανικής (3-5%)-Top Retailer Bonus Για συνεργάτες που δεν επιθυμούν να εμβαθύνουν με περίπλοκα δίκτυα, σεμινάρια, ταξίδια και παρουσιάσεις, δίνεται η ευκαιρία από την εταιρεία να συγκεντρώσουν στον κωδικό τους όλο τον τζίρο, να μην κάνουν δίκτυο και να γίνουν πολύ καλοί πωλητές κερδίζοντας τα κάτωθι: Αν ο τζίρος είναι μεγαλύτερος των 2.500 πόντων, δίνεται ένα επιπλέον bonus της τάξεως των 3% επί του τζίρου. Αν ο τζίρος είναι μεγαλύτερος των 5.000 πόντων, το ποσοστό αυτό διαμορφώνεται σε 5% επι του τζίρου
3. Bonus πρώτης γραμμής (10%)- FirstLine Bonus Πολύ σημαντικό bonus, ενδεικτικό της απλότητας του συστήματος της PM-International. Εφόσον εμείς είμαστε managers (>599P ομαδικοί πόντοι + ένας ατομικός). λαμβάνουμε από κάθε συνεργάτη (TP) της πρώτης γραμμής, το 10% του ομαδικού του τζίρου (10% πάνω στα μηνιαία GV). Το συγκεκριμένο ποσοστό αφορά την αμοιβή μας, διότι εμείς κλείσαμε στο 30% ως Managers, ενώ οι συνεργάτες (TPs) παρέμειναν στο 20% (30%-20%). Αυτό αφορά μόνο απλούς συνεργάτες (TPs) της πρώτης μας γραμμής και όχι τους managers που εμπίπτουν στο bonus βάθους και management bonus. Π.χ. Πολύ σημαντικό πλεονέκτημα: Σε περίπτωση που υπάρχουν απλοί συνεργάτες (TPs) και στα κατώτερα επίπεδα (2ο,3ο κλπ) άλλων TPs της πρώτης μας γραμμής, ο τζίρος τους προστίθεται στον ομαδικό τζίρο του συνεργάτη 1ου επιπέδου και έτσι λαμβάνετε 10% και από αυτούς. 4. Κέρδη από άμεσους πελάτες (15-25%)- Earnings on direct customers Από τα πλέον δημιουργικά εργαλεία της PM, το bonus αυτό σας επιτρέπει να κάνετε πελάτες σε απομακρυσμένα σημεία της χώρας ή άλλων χωρών που δραστηριοποιείται η εταιρεία, εκμεταλλευόμενοι τις καλές σας σχέσεις με συγγενείς ή φίλους σας οι οποίοι σας εμπιστεύονται. Έτσι, εγγράφοντας έναν νέο καταναλωτή ως πελάτη (C), Εφόσον εσείς είστε στο επίπεδο του Team Partner (TP), κερδίζετε το ποσοστό του 15% επί του τζίρου του πελάτη που ισούται με το ποσοστό κέρδους σας (έκπτωση - 20%) μείον 5% που παρακρατά η εταιρεία για έξοδα διαχείρισης.
Εφόσον βρίσκεστε στο επίπεδο του Manager (M), η εταιρεία παρακρατά πάλι το 5%, και αποδίδει σε εσάς την διαφορά από το -30% που δικαιούστε, άρα 25% κέρδος. Σε κάθε περίπτωση η εταιρεία αποστέλλει τα προϊόντα στον τελικό καταναλωτή και εσείς απλώς παραλαμβάνετε την αμοιβή σας με το bonus του επόμενου μήνα. Παράδειγμα: Είστε ένας συνεργάτης (TP) στην Αθήνα και εγγράφετε έναν νέο πελάτη στην Κρήτη. Έστω ότι αυτός έχει παραγγείλει ένα Activize στην προτεινόμενη τιμή λιανικής των 34,5. Η εταιρεία θα αποστείλει τα προϊόντα απευθείας στην Κρήτη και ο πελάτης θα πληρώσει στην courier το ποσόν αυτό, ενώ εσείς θα παραλάβετε με το επόμενο bonus την αμοιβή σας που θα ανέρχεται σε 15% των GV του προϊόντος που είναι 4,58 (15% των GV του Activize που ανέρχεται στα 30,53 ). 5. Bonus Επίτευξης (50 για τον πρώτο και από 100 από τον δεύτερο και έπειτα)- Performance bonus Άλλο ένα ιδιαίτερα αποδοτικό εργαλεία της PM που ανταμείβει όσους κάνουν εγγραφές συνεργατών με τα μεγάλα πακέτα Quick Starts. Τα Quick starts κοστίζουν 500 ευρώ και αποδίδουν 600 πόντους στους συνεργάτες που τα παραγγέλνουν. Όπως είναι αυτονόητο, οι 600 πόντοι αυτομάτως δίνουν τον τίτλο του manager στον νέο συνεργάτη και άρα έκπτωση -30% για τον τρέχοντα μήνα. Το bonus επίτευξης δίδεται στον σπόνσορα του συνεργάτη με το Quick Start και είναι: 50 για τον πρώτο συνεργάτη που θα εγγραφεί εντός του μήνα 100 για τον δεύτερο συνεργάτη και για κάθε επόμενο Παράδειγμα: Μόλις εγγράψατε στην πρώτη σας γραμμή έναν νέο συνεργάτη με το μεγάλο σετ των εξακοσίων πόντων στα 500 (π.χ Quick Start= 6 Activize, 6 Restorate, 6 Basics). Δικαιούστε να παραλάβετε μία επιταγή με 50 bonus επίτευξης. Σε περίπτωση που εγγράψετε έναν 2 ο συνεργάτη στην πρώτη σας γραμμή τον ίδιο μήνα, δικαιούστε άλλα 100 bonus επίτευξης. Έτσι με 5 συνεργάτες θα παραλάβετε 4 Χ 100 = 400 + 1 Χ 50, Σύνολο 450 ως Bonus επίτευξης αυτόν τον μήνα ανεξάρτητα από οποιοδήποτε άλλη αμοιβή σας από το Marketing plan. Προσοχή: Ο κάθε συνεργάτης μπορεί να αγοράσει Quickstart μια και μοναδική φορά II. Bonus Βάσει Πόντων, όπου 1P = 0,50 Τα Bonus που περιγράφονται εδώ, αθροίζουν τους ομαδικούς πόντους που συγκέντρωσε ο συνεργάτης από τους managers του δικτύου του στην διάρκεια του μήνα και τα πολλαπλασιάζουν με το ποσοστό του επιπέδου στο οποίο ανήκει και με το ποσοστό 0,51129 που αντιπροσωπεύει την σχέση 1P = 0,50 που περιγράψαμε νωρίτερα. Σε αυτήν την κατηγορία ανήκουν τα bonus βάθους και το management bonus. Εδώ ισχύει ο κανόνας που αναγράφεται στο Marketing Plan, δλδ 1P=0,5.
6. Bonus Βάθους (1 ο επίπεδο 5%,2 ο -4 ο 3%, 5 ο -6 ο 5%) Royalties Level 1-6 Βασικό κομμάτι του Marketing Plan από το επίπεδο του Manager και πάνω: Συνίσταται στην πληρωμή του ποσοστού 5% στο 1 ο επίπεδο κάτω από τον manager, 3% στα επίπεδα από 2-4 και τέλος 5% στα επίπεδα 5 και 6. Το bonus αυτό αφορά ΜΟΝΟΝ managers που βρίσκονται σε οποιαδήποτε γραμμή του στελέχους αλλά έως το 6 ο επίπεδο, γι αυτό και λέγεται bonus βάθους. Επίσης σημαντικό να γνωρίζουμε είναι ότι αυτό το βάθος εφαρμόζεται σε managers που έχουν αναδειχθεί σε έως και το 6 ο επίπεδο παρακάμπτοντας τους απλούς συνεργάτες, δηλ. Ένας manager που δημιουργήθηκε στο 4 ο επίπεδο και το upline του αποτελείται από απλούς TPs (συνεργάτες), νοείται ότι είναι στην πρώτη σας γραμμή και όχι στην 4 η. Αυτό σας δίνει ακόμα μεγαλύτερη δυναμική, διπλασιάζοντας τις πιθανότητες να αμοιφθείτε από συνεργάτες που πιθανώς δεν γνωρίζετε καν. Το bonus βάθους στον Manager δουλεύει έως το τέταρτο επιπεδο Managers (5% στο πρωτο και από 3 σε κάθε ένα από το 2 ο 4 ο ). Το 5 ο επίπεδο προστίθεται όταν κάποιος γίνει IMM και το 6 ο επίπεδο στον Vice President Παράδειγμα:
7. Management Bonus (2-21%) ανάλογο της μηνιαίας επίτευξης Εξίσου σημαντικό κομμάτι του Marketing Plan, το management bonus ξεκινά από το επίπεδο του Sales Marketing με 2% (>2.500P και τουλάχιστον ένας manager στο downline) και συνεχίζει αυξητικά μέχρι τον Champions League που απολαμβάνει 21%!!!. Συνδυάζεται ιδανικά με το bonus βάθους καθώς έχει τον ίδιο τρόπο υπολογισμού βάσει των πόντων. Οι διαφορές του είναι: ότι το management bonus δεν έχει όριο!!! Εμβαθύνει πέραν του 6 ου επιπέδου και έως απεριόριστα δίνοντας τεράστια δυναμική στα μεγάλα και δυνατά δικτυα. Ιδιαιτερότητα του συγκεκριμένου bonus είναι ότι πληρώνεται αφού αφαιρεθούν οποιαδήποτε Bonus έχουν προηγουμένως πληρωθεί στην οργάνωσή σας. Π.χ. ως IMM είστε στο 9% management bonus. Αν στο πρώτο σας επίπεδο, υπάρχει ένας marketing manager που λαμβανει management bonus 5%, εσείς θα λάβετε την διαφορά (9-5=4% επί των πόντων). Για να υπολογισθεί αυτό το Bonus λαμβάνονται υπόψιν και οι πόντοι των απλών συνεργατών (TPs)!!! Άρα, το κέρδος σας μεγαλώνει ακόμα παραπάνω. Ο μόνος τζίρος που δεν λαμβάνεται υπόψιν στο management bonus είναι ο προσωπικός. Προϋποθέσεις πληρωμής bonus (Cheque Assurance) Όπως σε κάθε εταιρεία MLM, έτσι και στην PM-International, υπάρχουν κάποιες ελάχιστες προϋποθέσεις για την πληρωμή του bonus. Αυτές οι προϋποθέσεις στην γλώσσα της PM ονομάζονται cheque assurance και είναι τουλάχιστον μία από τις παρακάτω: I. Ο συνεργάτης μέσα σε ένα δεδομένο μήνα να κάνει προσωπικό τζίρο 600 πόντoυς είτε μέσω Quickstart ή με αγορά οποιοδήποτε προϊόντων αξίας εξακοσίων πόντων. Μόλις συμπληρώσει 600 πόντους μέσα στον μήνα, δικαιούται 30% έκπτωση επί τιμολογίου και όχι με το bonus του επόμενου μήνα. II. Ο συνεργάτης πρέπει να βάλει μία παραγγελία κατ ελάχιστον έναν πόντο και να εγγράψει 2 (δύο) συνεργάτες στην πρώτη του γραμμή με Quickstart (600+600 πόντοι). Σύνολο 1.200 πόντοι και έγινε manager! III. Ειδικά για την Ελλάδα, οι συνεργάτες απολαμβάνουν του προνομίου της εξασφάλισης του cheque assurance εάν ο συνεργάτης συγκεντρώσει ομαδικό τζίρο από την πρώτη του γραμμή 599 πόντων και ενός πόντου από ατομικό τζίρο. Προσοχή: Αυτό το cheque assurance δεν ισχύει στην Γερμανία και στις περισσότερες χώρες που δραστηριοποιείται η εταιρεία. IV. Ο πλέον διαδεδομένος και ασφαλής τρόπος: Ο συνεργάτης έχει το δικό του ΑΒΟ από το οποίο εξασφαλίζει 100 πότνους και έχει 5 (πέντε) συνεργάτες (πρώτης γραμμής) οι οποίοι του εξασφαλίζουν 500 πόντους (ένα ΑΒΟ ο καθένας). Το καλύτερο παράδειγμα εδώ είναι το Βέλτιστο σετ (Activize, Basics, Restorate σε συνδρομή) σε όλες τις μορφές του που έχει 103 πόντους. Για αυτόν τον λόγο, η εταιρεία προωθεί και υποστηρίζει ένθερμα την ιδέα της μηνιαίας συνδρομής (ABO). Τα πλεονεκτήματα:
Δεν απαιτείται να κυνηγάτε τζίρους στο τέλος του μήνα για να εισπράξετε bonus Προσδίδει σταθερότητα στην δουλειά σας εφ όρου ζωής Είναι εύκολο να πείσετε τους δικούς σας συνεργάτες να κάνουν το ίδιο με την δική τους πρώτη γραμμή (εύκολος διπλασιασμός) Αφορά προϊόντα που είναι σχεδιασμένα για μακροχρόνια χρήση και με πολύ μεγάλη διατροφική αξία. Ο συνεργάτης απολαμβάνει επιπλέον έκπτωση 10% στην περίπτωση του Βέλτιστου σετ Ερώτημα: Υπάρχει περίπτωση να λάβω bonus χωρίς να έχω το cheque assurance? Απάντηση: Ναι. Υπάρχει μόνον μία περίπτωση: Εσείς να έχετε λάβει το μηνιαίο σας ABO ως απλός συνεργάτης, και να διαθέτετε έναν απλό συνεργάτη στην πρώτη σας γραμμή που να έλαβε και αυτός το μηνιαίο ABO του. Τότε η εταιρεία σας ανταμείβει με ABO Bonus 10% (είναι το bonus πρώτης γραμμής) επί της αξίας του ABO του συνεργάτη σας. ΚΑΛΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΠΟΡΕΙΑ ΣΑΣ ΣΤΗΝ PM-INTERNATIONAL!!!!