«Οι άνθρωποι που δουλεύουν οµαδικά και µοιράζονται τους ίδιους στόχους επιτυγχάνουν µεγαλύτερα αποτελέσµατα. Παρακινούν ο ένας τον άλλον και γνωρίζουν πως η οµαδική δουλειά αποδίδει πολύ περισσότερο από την ατοµική»
CONTENTS Συγχαρητήρια 05 Η Oriflame 07 Τρεις τρόποι να αλλάξετε τη ζωή σας µε την Oriflame 08 Συνταγή επιτυχίας για τους Oriflame Consultants 09 Κάντε καριέρα στην Oriflame 11 Οφέλη για τους Leaders 12 Sarpio Μέθοδος πωλήσεων και εγγραφών νέων µελών στην Oriflame 16 Σύστηµα 3 επιπέδων 20 Δυναµική των οµάδων της Oriflame 23 Σχεδιάστε και οργανώστε την επιχείρησή σας 26 Oriflame University 30 Η Επιχειρησιακή Ευκαιρία της Oriflame 32 To πρώτο βήµα για την επιτυχία 32 Το δεύτερο βήµα για την επιτυχία 32 Το τρίτο βήµα για την επιτυχία 34 Το τέταρτο βήµα για την επιτυχία 36 Το πέµπτο βήµα για την επιτυχία 38 Πώς να κερδίζετε Βonus 41 4% Oriflame Βonus 43 1% Gold Βonus 47 0.5% Sapphire Βonus 50 0.25% Diamond Βonus 53 0.125% Double Diamond Βonus 54 0.0625% Executive Βonus 55 Δηµιουργήστε µια διεθνή επιχείρηση - Διεθνής Χορηγία 57 Κριτήρια Συµµετοχής στα Directors Conferences 58 Πολιτική της εταιρείας 59 Ορολογία 63 Ενδεικτικά Reports 64 To Oriflame Success Plan - Έκδοση για Leaders, εξηγεί το ολοκληρωµένο πρόγραµµα επιβραβεύσεων ανά κατάλογο, τα χρηµατικά bonus, τους τίτλους, την αναγνώριση, τα δώρα, τα τοπικά και διεθνή συνέδρια, που κερδίζουν όσοι από τους Ανεξάρτητους Leaders της Oriflame πετύχουν υψηλές αποδόσεις. Διαβάστε το για να δείτε πώς θα φτάσετε στα υψηλότερα επίπεδα και ανατρέξτε σε αυτόν τον οδηγό, κατά τη διάρκεια της πορείας σας στην Oriflame.
ΣΥΓΧΑΡΗΤΗΡΙΑ Μόλις ανοίξατε το Success Plan. Γνωρίζουµε, από την εµπειρία µας, πως για τους περισσότερους ανθρώπους αυτή η στιγµή είναι καθοριστική για την καριέρα τους στην Oriflame. Πολλοί άνθρωποι αποφασίζουν εκτός από το να πουλάνε τα προϊόντα σε πελάτες, να χτίσουν τη δική τους επιχείρηση. Το να πουλά κανείς και να καταναλώνει τα προϊόντα µας είναι πολύ σηµαντικό, αλλά η µεγάλη ευκαιρία ανάπτυξης µε απεριόριστες δυνατότητες κέρδους έρχεται µε το να προσκαλείτε και άλλους να γίνουν Consultants. Στην προσπάθειά µας να σας βοηθήσουµε να πετύχετε και να απολαύσετε όλα τα οφέλη που σας προσφέρονται, δηµιουργήσαµε το νέο Success Plan - Έκδοση για Leaders. Το Success Plan είναι ένας εύχρηστος οδηγός, που αναλύει τα απεριόριστα οφέλη που θα απολαύσετε ως Consultant της Oriflame, σας δίνει ιδέες, πετυχηµένες µεθόδους και συµβουλές, που θα σας βοηθήσουν να εξελιχθείτε σε Leader. Επιπλέον, το Success Plan περιέχει προσωπικές µαρτυρίες από τους πιο πετυχηµένους Leaders µας, οι οποίοι έκαναν την Oriflame κοµµάτι της ζωής τους. Ελπίζουµε να σας εµπνεύσουν, ώστε και εσείς να αξιοποιήσετε τη δυναµική σας. Σήµερα, σας ενθαρρύνουµε να ονειρευτείτε, να θέσετε νέους στόχους και να σχεδιάσετε τα επόµενα βήµατά σας για την καριέρα σας στην Oriflame. Η εταιρεία µαζί µε τους πιο διακεκριµένους Leaders, θα σας υποστηρίξουν σε όλη σας την πορεία. Το πόσο ψηλά θέλετε να φτάσετε και το πόσα χρήµατα θέλετε να κερδίσετε, εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς. Το όραµα της Oriflame είναι να εκπληρώνει όνειρα. Ειλικρινής µας επιθυµία είναι να πραγµατοποιήσετε τα όνειρά σας µέσα από την επιχειρησιακή ευκαιρία που σας προσφέρει η Oriflame. Magnus Brännström CEO Jesper Martinsson COO Για περισσότερα από 40 χρόνια έχουµε το προνόµιο να δίνουµε τη δυνατότητα σε εκατοµµύρια ανθρώπους να αλλάξουν τη ζωή τους. Σήµερα, η επιχειρησιακή ευκαιρία που σας προσφέρει η Oriflame είναι τόσο ελκυστική όσο ποτέ άλλοτε και είµαστε ιδιαίτερα ευτυχείς που επιλέξατε εµάς για να εκπληρώσετε τις φιλοδοξίες σας. Όταν προσκαλείτε τους φίλους σας να γίνουν µέλη της Oriflame, τους δίνετε την ευκαιρία να πραγµατοποιήσουν και εκείνοι τα δικά τους όνειρα, ενώ εσείς παράλληλα αναπτύσσετε την επιχείρησή σας και έρχεστε ακόµα πιο κοντά στην εκπλήρωση των προσωπικών σας στόχων. Έχετε µπροστά σας µια ευκαιρία που ανεξάρτητα από το κοινωνικο-οικονοµικό σας επίπεδο και µε µεθοδική δουλειά, σας δίνεται η δυνατότητα να χτίσετε ένα καλύτερο µέλλον για εσάς και την οικογένειά σας. Όσα περισσότερα άτοµα προσκαλείτε και αναπτύσσετε, τόσο περισσότερο θα µεγαλώνει η επιχείρησή σας και θα αυξάνουν τα κέρδη σας. Δυναµικά όνειρα, αποφασιστικότητα και θέληση για επιτυχία, αποτελούν τα βασικά κλειδιά επιτυχίας για χιλιάδες Leaders της Oriflame σε ολόκληρο τον κόσµο. Τώρα σας προσκαλούµε να απολαύσετε αυτή τη µοναδική ευκαιρία κερδοφορίας και σας ευχόµαστε ό,τι καλύτερο για την καριέρα σας. Jonas af Jochnick Oriflame co-founder Robert af Jochnick Oriflame co-founder ΣΥΓΧΑΡΗΤΗΡΙΑ 5
Η ORIFLAME Ιδρύθηκε στη Σουηδία το 1967 Υψηλής ποιότητας προϊόντα οµορφιάς εµπνευσµένα από τη φύση Δραστηριοποιείται σε 61 αγορές παγκοσµίως Η µεγαλύτερη ευρωπαϊκή εταιρεία καλλυντικών απευθείας πώλησης Πάνω από 1 δισεκατοµµύριο πωλήσεις ετησίως Πάνω από 3 εκατοµµύρια Sales Consultants σε ολόκληρο τον κόσµο Διεθνές Κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης όπου εργάζονται περισσότεροι από 100 επιστήµονες 5 ιδιόκτητα εργοστάσια 100 εκατοµµύρια κατάλογοι διανέµονται σε 35 γλώσσες Περισσότεροι από 6.000 εργαζόµενοι Μέλος του Χρηµατιστηρίου της Στοκχόλµης Συνιδρύτρια του Childhood Foundation Διεθνής οργάνωση για την προστασία του παιδιού ΣΥΝΕΧΗΣ ΚΑΙ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗ 1990-2008: ετήσιος µέσος όρος αύξησης πωλήσεων 17%,, Η Oriflame 7
ΤΡΕΙΣ ΤΡΟΠΟΙ ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΤΕ ΤΗ ΖΩΗ ΣΑΣ ΜΕ ΤΗΝ ORIFLAME ΟΜΟΡΦΙΑ Η Oriflame, διαθέτοντας 40 χρόνια εµπειρίας σε προϊόντα περιποίησης επιδερµίδας, προσφέρει ολοκληρωµένες σειρές υψηλής ποιότητας προϊόντων οµορφιάς που θα σας κάνουν να δείχνετε όµορφη. Τα καινοτοµικά προϊόντα µας είναι εµπνευσµένα από τη φύση και συχνά χρησιµοποιούµε συστατικά που προέρχονται από φρούτα, λουλούδια και φυτά. Δηµιουργούνται, σύµφωνα µε τις τελευταίες επιστηµονικές και τεχνολογικές ανακαλύψεις και παράγονται σύµφωνα µε τις αυστηρότερες προδιαγραφές ποιότητας. Συνδυάζουµε ό,τι καλύτερο από τη φύση και την επιστήµη. Οι κατάλογοί µας ακολουθούν τις τελευταίες τάσεις οµορφιάς και µόδας. ΧΡΗΜΑΤΑ Μαζί µας έχετε πάντα την ελευθερία της επιλογής: Κερδίζετε χρήµατα άµεσα χωρίς κανένα ρίσκο. Δεν υπάρχουν όρια µπορείτε απλά να κερδίσετε ένα επιπλέον εισόδηµα. ή/και να κάνετε µια µεγάλη επαγγελµατική καριέρα. Ταιριάζει σε κάθε τρόπο ζωής. Κερδίστε χρήµατα µε δύο τρόπους: Δείξτε τους καταλόγους µας σε φίλους, γείτονες και συναδέλφους. Το άµεσο κέρδος σας θα είναι το 30% στην τιµή αγοράς των παραγγελιών που συγκεντρώνετε. Δηµιουργήστε τη δική σας επιχείρηση προσκαλώντας και άλλους στην οµάδα σας. Έτσι, κερδίζετε από τις συνολικές αγορές της οµάδας σας και απολαµβάνετε πολλές επιπλέον επιβραβεύσεις. Η ευκαιρία της Oriflame είναι µοναδική. Μπορείτε να κερδίσετε χρήµατα σήµερα και να πραγµατοποιήσετε τα όνειρά σας αύριο. ΔΙΑΣΚΕΔΑΣΗ Απολαύστε τα αγαπηµένα σας προϊόντα οµορφιάς µαζί µε την οικογένειά σας και τους φίλους σας. Βοηθήστε και άλλα άτοµα να εξελιχθούν καθώς αναπτύσσετε την οµάδα σας. Γνωρίστε νέους ανθρώπους και αποκτήστε νέους φίλους. Εξελίξτε τον εαυτό σας και την καριέρα σας µέσα από επαγγελµατικές συναντήσεις και εκπαιδευτικά σεµινάρια. Ταξιδέψτε σε όλο τον κόσµο και κερδίστε, πληρώντας τα απαραίτητα κριτήρια, τη συµµετοχή σας σε εκδηλώσεις υψηλών προδιαγραφών. 8 Τρεις τρόποι να αλλάξετε τη ζωή σας µε την Oriflame
Δείξτε κάθε νέο κατάλογο και συγκεντρώστε παραγγελίες από 20 τακτικούς πελάτες. Μιλήστε, µε ενθουσιασµό σε 3 τουλάχιστον άτοµα κάθε µέρα για τα προϊόντα και την Επιχειρησιακή ευκαιρία της Oriflame. Ζητήστε να σας συστήσουν και σε άλλους γνωστούς τους. ΔΕΙΞΤΕ το νέο κατάλογο και συγκεντρώστε παραγγελίες: - Δείξτε τον κατάλογο σε όλους τους γνωστούς που έχετε στη λίστα σας. - Εξασφαλίστε τουλάχιστον 20 πελάτες για έχετε ένα ικανοποιητικό κέρδος. - Συγκεντρώστε παραγγελίες και ωφεληθείτε από το Welcome Program. ΠΡΟΣΚΑΛΕΣΤΕ και άλλα άτοµα να µας γνωρίσουν: - Προσκαλέστε και συνοδεύστε νέα άτοµα σε ένα OOM - Oriflame Opportunity Meeting (Συνάντηση Επιχειρησιακής Ευκαιρίας). - Συναντηθείτε µε τους νέους σας Consultants κάθε εβδοµάδα. - Απολαύστε τα πλεονεκτήµατα από την εξέλιξή σας στο Success Plan. ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΕΙΣΤΕ - συναντήσεις, εκπαιδεύσεις, εκδηλώσεις: - Ενηµερωθείτε παρακολουθώντας τα λανσαρίσµατα των νέων καταλόγων. - Εξελιχθείτε συµµετέχοντας στα εκπαιδευτικά σεµινάρια. - Διασκεδάστε γνωρίζοντας νέους ανθρώπους και κάνοντας νέους φίλους. Τρεις τρόποι να αλλάξετε τη ζωή σας µε την Oriflame 9
TAMILLA POLEZHAEVA ORIFLAME GLOBAL LEADER, ΡΩΣΙΑ «Είτε πιστεύετε στα παραµύθια είτε όχι, εγώ πιστεύω ότι υπάρχουν και µάλιστα ένα από αυτά ονοµάζεται Oriflame. Υπάρχουν πολύ λίγες εταιρείες απευθείας πώλησης που διατηρούν την επιτυχία τους για 40 χρόνια. Η Oriflame µετά από 40 χρόνια συνεχίζει να αυξάνει τις πωλήσεις της και τον αριθµό των Consultants, να βελτιώνει τα προϊόντα της και τις υπηρεσίες εξυπηρέτησης των πελατών της που είναι καλύτερες από ποτέ. Με άλλα λόγια, η Oriflame έχει ένα λαµπρό µέλλον! Υπάρχουν πολλές εταιρείες απευθείας πώλησης σε ολόκληρο τον κόσµο και αυτό σας δίνει τη δυνατότητα επιλογής. Σκεφτείτε, όµως, ότι έχουµε µόνο µία ζωή και πρέπει να είµαστε πολύ προσεχτικοί όταν αποφασίζουµε να αφιερώσουµε τη ζωή µας σε µια εταιρεία. Εγώ έχω αφιερώσει 11 χρόνια από τη ζωή µου στην Oriflame και δε θα το µετανιώσω ποτέ.»
ΚΑΝΤΕ ΚΑΡΙΕΡΑ ΣΤΗΝ ORIFLAME! Όταν φτάσετε στο επίπεδο του Manager, αυτοµάτως γίνεστε µέρος των Ανεξάρτητων Leaders της Oriflame. Αυτό είναι το πρώτο σηµαντικό βήµα στην εξέλιξή σας ως Leader και πληροίτε τις προϋποθέσεις για να συµµετάσχετε στο εκπαιδευτικό σεµινάριο Oriflame Leadership Academy. Υιοθετώντας το νέο σας ρόλο, παρακολουθείστε εκπαιδευτικά σεµινάρια και µε την υποστήριξη του Director σας, σύντοµα θα µπορέσετε και εσείς να κατακτήσετε τα κριτήρια για τον τίτλο του Director. Φτάνοντας στο επίπεδο του Director µε τη βοήθεια της οµάδας σας, έχετε τη δυνατότητα να απολαύσετε ακόµη περισσότερα οφέλη που σας προσφέρει το Oriflame Success Plan. Πρέπει να επικεντρωθείτε στο να εξελίξετε και άλλα µέλη της οµάδας σας στο επίπεδο του Director. Με αυτό τον τρόπο, θα κερδίσετε τα επιπλέον bonus που δίνονται στους Directors που αναπτύσσουν νέους Directors κάτω από αυτούς. Όσους περισσότερους Directors αναπτύσσετε τόσο υψηλότερα ανεβαίνετε στο Oriflame Success Plan και αποκτάτε µια πιο στενή συνεργασία µε την Oriflame και τη διοίκηση. Κάντε καριέρα στην Oriflame 11
ΟΦΕΛΗ ΓΙΑ ΤΟΥΣ LEADERS Κερδίστε ένα αξιόλογο εισόδηµα Τα κέρδη στο επίπεδο του ανεξάρτητου Manager είναι αρκετά αλλά απογειώνονται πραγµατικά, όταν φτάσετε στο επίπεδο του Director! Ο µέσος όρος εισοδήµατος που θα κερδίσετε τον πρώτο χρόνο σαν Director είναι 10.200 και αυτό είναι µόνο η αρχή. Κατακτώντας υψηλότερους τίτλους, το εισόδηµά σας απογειώνεται και έχετε µία µοναδική ευκαιρία να αποκτήσετε οικονοµική σταθερότητα για εσάς και την οικογένειά σας. Αξίζει να σηµειωθεί πως ένας Gold President Director, µπορεί να κερδίσει περισσότερα από 500.000 το χρόνο! Εκπληκτικά χρηµατικά βραβεία Με την απόκτηση του τίτλου του Director κερδίζετε επιπλέον των εισοδηµάτων σας ένα εφάπαξ χρηµατικό Bonus ανά κατάλογο. Τα χρηµατικά αυτά bonus κυµαίνονται από US$ 1.000 (Director) έως και US$ 1.000.000 (Diamond President Director). Αναγνώριση Κάθε τίτλος επιβραβεύεται µε τη διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin). Φορώντας την, δείχνετε σε όλους ότι η Oriflame σας αναγνωρίζει ως έναν πετυχηµένο Leader και συνεργάτη της εταιρείας. Leaders Club Με τον τίτλο του Senior Manager και πάνω, σας δίνετε η δυνατότητα να γίνετε µέλος στο Leaders Club, εφόσον επιτυγχάνετε τους στόχους σας. Η αναγνώριση αυτή, αποτελεί από µόνη της ανταµοιβή. Σαν µέλος του Leaders Club, διεκδικείτε επιπλέον χρηµατικά bonus, δικαίωµα να συµµετέχετε σε εκδηλώσεις και εκπαιδευτικά σεµινάρια και να απολαύσετε ειδικά προνόµια που παρέχονται στα µέλη του Leaders Club. Επικοινωνία µε την Oriflame Αποκτώντας τον τίτλο του Senior Manager και πάνω, έχετε και εσείς τη δυνατότητα άµεσης πρόσβασης στην Oriflame και όχι απαραίτητα µέσω του χορηγού σας ή κάποιου άλλου Director. Ο/Η Senior Manager και πάνω καθοδηγεί τη δική του οµάδα έχοντας άµεση συνεργασία µε την εταιρεία. Καταχώρηση στο Newsletter Φτάνοντας στον τίτλο του Senior Manager και πάνω, η φωτογραφία σας θα δηµοσιευθεί στο Newsletter της εταιρείας. Με την κατάκτηση του τίτλου του Gold Director και πάνω, θα έχετε αποκλειστική συνέντευξη στο Newsletter. Η προβολή αυτή σας δίνει τη δυνατότητα να µοιραστείτε την προσωπική σας ιστορία καθώς και τις εµπειρίες της οµάδας σας. 12 Οφέλη για τους Leaders
Προσωπική εξέλιξη Ως Director, καθοδηγείτε την οµάδα σας, η οποία περιλαµβάνει και άλλους Leaders. Τα διαφορετικά εκπαιδευτικά σεµινάρια στο Oriflame University και στα Directors Seminars, θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις ηγετικές σας ικανότητες. Οι συχνές συναντήσεις µε τους άλλους Directors και τη διοίκηση της Oriflame, θα συµβάλλουν στην µελλοντική σας εξέλιξη. Directors meeting Έχοντας αποκτήσει τον τίτλο του Director, η Oriflame σας αναγνωρίζει ως ένα σηµαντικό Leader. Το Directors Meeting καλύπτει θέµατα, που αφορούν τη δουλειά σας και πραγµατοποιείται από εκπροσώπους της διοίκησης της Oriflame. Χρηµατικά βραβεία Directors gala dinner Σε αυτή την εκδήλωση αναγνωρίζονται και επιβραβεύονται οι νέοι τίτλοι από Directors και πάνω. Δικαίωµα συµµετοχής έχουν όσοι Director πληρούν τις προϋποθέσεις στην περίοδο κριτηρίων. Είναι η πιο σηµαντική εκδήλωση επιβράβευσης, µε επίσηµο ένδυµα, σε πολυτελή χώρο µε οικοδεσπότες τη Διοίκηση της Oriflame. Είναι µια πολύ ευχάριστη βραδιά γεµάτη εκπλήξεις, άφθονη διασκέδαση, διασηµότητες και εκλεκτούς καλεσµένους. Directors seminar Το σεµινάριο αυτό απευθύνεται στους Senior Managers και πάνω. Πραγµατοποιείται σε ξενοδοχείο µε συνεδριακό χώρο και διαρκεί µία, δύο ή τρεις µέρες. Ειδικές προσκλήσεις αποστέλλονται σε όλους όσους πληρούν τις προϋποθέσεις στην περίοδο κριτηρίων. Αποτελεί µια µοναδική ευκαιρία να γνωρίσετε το διοικητικό προσωπικό της Oriflame και τους υπόλοιπους Directors, σε ένα περιβάλλον που είναι ιδανικό τόσο για εργασία όσο και για ξεκούραση και διασκέδαση. Εξειδικευµένοι εισηγητές είναι προσκεκληµένοι για να αναπτύξουν θέµατα που αφορούν τη δουλειά σας µε την Oriflame. Διεθνής καρφίτσα τίτλου (pin) του Diamond President Director Διεθνή Συνέδρια (International Conferences) Η Oriflame διοργανώνει τρία διεθνή συνέδρια κάθε χρόνο σε εξωτικές τοποθεσίες. To Gold, τo Diamond και το Executive Conference. Οι Executive Directors και πάνω, προσκαλούνται να συµµετέχουν στο πιο Exclusive Executive Conference, το οποίο πραγµατοποιείται πριν το Diamond Conference. Η συµµετοχή σας εξαρτάται από τα αποτέλεσµά σας. Προκειµένου να ανταποκριθείτε στα απαιτούµενα κριτήρια, πρέπει να σχεδιάσετε τη στρατηγική σας τώρα! (δείτε περισσότερα για τα απαιτούµενα κριτήρια στη σελίδα 58). Ο τίτλος δεν αποτελεί προϋπόθεση για την επίτευξη των κριτηρίων αλλά συνήθως από το επίπεδο του Gold Director και πάνω, έχετε τη δυνατότητα συµµετοχής σε κάποιο Διεθνές συνέδριο. Newsletter Διεθνή συνέδρια Οφέλη για τους Leaders 13
ORIFLAME SUCCESS PLAN 10 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 87.500 8 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 70.500 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 8.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference 6 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 55.500 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 6.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference 4 οµάδες του 21% και τουλάχιστον 3.000ΒΡ στην προσωπική οµάδα για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 29.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 4.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference 3 οµάδες του 21% και τουλάχιστον 3.000ΒΡ στην προσωπική οµάδα για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 21.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 3.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference Ονοµάζεται όποιος κερδίζει Έκπτωση Απόδοσης (Performance Discount) 12-18% βάσει του Success Plan. Δικαιούται: - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) Ονοµάζεται όποιος κερδίζει Έκπτωση Απόδοσης (Performance Discount) 0-9% βάσει του Success Plan. Οφέλη: - Άµεσο κέρδος - Welcome Program 2 οµάδες του 21% και τουλάχιστον 3.000ΒΡ στην προσωπική οµάδα για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 14.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 2.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference Πρέπει να πληροί τα κριτήρια του Senior Manager για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 8.500 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 1.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων για το Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar Τουλάχιστον 7.500ΒΡ (Business Points) ή εάν έχει µία ή περισσότερες οµάδες 21% και προσωπική οµάδα τουλάχιστον 3.000ΒΡ. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 6.000 Δικαιούται: - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση για το Directors Seminar
24 οµάδες του 21% από τις οποίες και οι 24 να έχουν τις προϋποθέσεις για τον τίτλο του Diamond Director σε οποιοδήποτε επίπεδο για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 900.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 1.000.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference. - Συµµετοχή στο Global Leadership Council - Αεροπορικές θέσεις Business Class για το Diamond και Executive Conference *Η συµµετοχή στα Directors Dinner, Directors Seminar και Global Conferences προϋποθέτει την επίτευξη των σχετικών κριτηρίων. 24 οµάδες του 21% από τις οποίες οι 18 να έχουν τις προϋποθέσεις για τον τίτλο του Diamond Director σε οποιοδήποτε επίπεδο για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 660.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 400.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference - Συµµετοχή στο Global Leadership Council - Oriflame πρόγραµµα απόκτησης αυτοκινήτου - Αεροπορικές θέσεις Business Class για το Diamond και Executive Conference 24 οµάδες του 21% από τις οποίες οι 12 να έχουν τις προϋποθέσεις για τον τίτλο του Diamond Director σε οποιοδήποτε επίπεδο για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 535.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 300.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference. - Συµµετοχή στο Global Leadership Council - Oriflame πρόγραµµα απόκτησης αυτοκινήτου - Αεροπορικές θέσεις Business Class για το Diamond και Executive Conference 24 οµάδες του 21%, από τις οποίες οι 6 να έχουν τις προϋποθέσεις για τον τίτλο του Diamond Director σε οποιοδήποτε επίπεδο για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 450.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 200.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference. - Συµµετοχή στο Global Leadership Council - Αεροπορικές θέσεις Business Class για το Diamond και Executive Conference 24 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 350.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 100.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference. - Συµµετοχή στο Global Leadership Council - Oriflame πρόγραµµα απόκτησης αυτοκινήτου - Αεροπορικές θέσεις Business Class για το Diamond και Executive Conference 21 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 280.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 42.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference. 18 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 215.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 36.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference. 15 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 172.000 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 30.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference. 12 οµάδες του 21% για 8 από 17 Καταλόγους. Μέσο ετήσιο εισόδηµα: 126.500 Δικαιούται: - Χρηµατικό έπαθλο US$ 24.000 - Διεθνή καρφίτσα τίτλου (pin) - Πρόσκληση δύο ατόµων στο Directors Dinner - Πρόσκληση για το Directors Seminar - Συµµετοχή στο Gold Conference - Συµµετοχή στο Global Diamond Conference και στο Executive Conference.
SARPIO ΜΕΘΟΔΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΕΓΓΡΑΦΩΝ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΣΤΗΝ ORIFLAME Τι είναι το SARPIO; Σαν µελλοντικοί Leaders, πρέπει να υιοθετήσετε ένα συστηµατικό τρόπο δουλειάς ώστε να αναπτύξετε µία επιτυχηµένη επιχείρηση. Παίζει πολύ σηµαντικό ρόλο ο τρόπος που δουλεύετε και αναπτύσσετε την επιχείρησή σας. Πρέπει να είναι εύκολος να αναπαραχθεί, ώστε και οι Consultants της οµάδας σας να µπορέσουν να τον υιοθετήσουν. Η Oriflame, ανέπτυξε ένα νέο σύστηµα που ονοµάζεται SARPIO. Βασίζεται στις καλύτερες πρακτικές των πιο επιτυχηµένων Leaders της Oriflame του δικτυακού µάρκετινγκ και της απευθείας πώλησης. Η ουσία του SARPIO βρίσκεται στην τήρηση των αρχών ανάπτυξης του δικτυακού µάρκετινγκ και η δοµή του είναι ειδικά σχεδιασµένη για να ταιριάξει µε το Oriflame Success Plan και το προφίλ του Oriflame Consultant. Τα οικονοµικά οφέλη του Oriflame Success Plan, οι επιβραβεύσεις και τα ταξίδια αποτελούν την ανταµοιβή σας για το χτίσιµο µιας επιτυχηµένης επιχείρησης και το SARPIO είναι η µέθοδος που σας προτείνουµε για να αναπτυχθείτε δυναµικά. Το SARPIO είναι η µέθοδος ανάπτυξης των πιο επιτυχηµένων Directors διεθνώς. Εσείς, όταν φτάσετε στο επίπεδο του Director 21% µπορείτε να επιλέξετε τον τρόπο δουλειάς σας, αρκεί να είναι σύµφωνος µε τους κανόνες και την πολιτική της εταιρείας. Πάντως η πλειοψηφία των επιτυχηµένων Directors επιλέγουν να εφαρµόσουν το SARPIO. Στο επίπεδο του Director, θα ανακαλύψετε πως αυτό που κάνει την οµάδα σας και το δίκτυό σας να διαφέρει είστε εσείς, οι εµπειρίες σας, οι ενέργειές σας και η προσωπικότητά σας. Ακολουθώντας του κανόνες του SARPIO, έχετε ένα δυναµικό και κοινό σύστηµα ανάπτυξης, βάσει του οποίου µπορείτε να µοιραστείτε τις καλύτερες πρακτικές µε Leaders άλλων δικτύων ή σε ακόµη υψηλότερα επίπεδα µε διεθνείς Leaders. ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΤΟΥ SARPIO: Σαφείς ρόλοι και προτεραιότητες για τους Consultants και τους Leaders. Παρουσίαση της επιχειρησιακής ευκαιρίας που προσφέρει η Oriflame. Η δυναµική της οµάδας της Oriflame και οι αρχές της οµάδας πυρήνα. Η στοχοποίηση και ο σχεδιασµός. Το σύστηµα 3 Επιπέδων (3 Level System) - όπου συµπεριλαµβάνονται όλα τα παραπάνω στοιχεία. ΦΡΟΣΩ ΝΤΕΛΛΗ DIAMOND DIRECTOR «Μια γερµανική παροιµία αναφέρει: Η υποµονή φέρνει τριαντάφυλλα. Αυτή ακριβώς η αρετή σε συνδυασµό µε την επιµονή, το πείσµα και τη φιλοδοξία µου ήταν η κινητήριος δύναµή µου. Θεωρώ ότι η Oriflame µου παρουσίασε µια ευκαιρία ζωής, την οποία δεν προσπέρασα και εύχοµαι σε όλη την οµάδα µου να ξεχωρίσει και να αδράξει αυτή την ευκαιρία. Ευχαριστώ όλους όσους µε στήριξαν και µε στηρίζουν στον καθηµερινό µου αγώνα, µα πάνω απ όλα τον Θεό για τη δύναµη που µου προσφέρει απλόχερα.». 16 SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame
ΑΡΓΥΡΩ ΚΑΝΑΒΟΥ DIAMOND DIRECTOR "IF YOU CAN DREAM IT YOU CAN DO IT" ΕΑΝ ΟΝΕΙΡΕΥΤΕΙΣ ΚΑΤΙ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΤΟ ΕΠΙΤΥΧΕΙΣ! «Η Oriflame έχει χαρίσει σε µένα και στην οικογένειά µου µία µοναδική µορφή ανεξαρτησίας. Ως µητέρα δύο µικρών κοριτσιών µπορώ να προσαρµόζω το επαγγελµατικό µου πρόγραµµα σύµφωνα µε τις ανάγκες της οικογένειάς µου. Οι Directors της οµάδας µου και εγώ δουλεύουµε συλλογικά και αναπτύσσουµε το δίκτυο οριζόντια και κάθετα για να υπάρχουν γερά θεµέλια στις οµάδες µας στηριζόµενοι στη θετική ενέργεια. Με αυτό τον τρόπο παρακινούµε τα µέλη της οµάδας µας οικοδοµώντας θετικές σχέσεις, έτσι ώστε να αυξήσουµε την ενεργητικότητα της οµάδας µε αποτέλεσµα να εκπληρώνονται οι προσωπικοί αλλά και οι επαγγελµατικοί στόχοι.». ΣΑΦΕΙΣ ΡΟΛΟΙ ΚΑΙ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΕΣ ΓΙΑ CONSULTANTS KAI LEADERS ΡΟΛΟΙ ΚΑΙ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΕΣ - CONSULTANTS ΤΡΕΙΣ ΒΑΣΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Η φιλοσοφία της Oriflame είναι να προσκαλεί όλους να γίνουν Consultants, ανεξάρτητα από το επίπεδο των φιλοδοξιών τους. Τα αποτελέσµατα δείχνουν πως περίπου το 40% των Consultants είναι καταναλωτές που αγοράζουν προϊόντα για τον εαυτό τους και την οικογένειά τους. Ένα 40% είναι µεταπωλητές και έχουν κατά µέσο όρο 6 µε 10 πελάτες και το υπόλοιπο 20% είναι εν δυνάµει οι επίδοξοι Leaders. Και οι τρεις κατηγορίες είναι εξίσου σηµαντικές για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Η ευκαιρία των Leaders για να αναπτύξουν µια επιτυχηµένη επιχείρηση, ουσιαστικά βασίζεται στην εγγραφή πολλών ανθρώπων µε διαφορετικό επίπεδο φιλοδοξιών. Αν αναλογιστεί κανείς πως η πλειοψηφία των Consultants αφιερώνει µόνο 3 µε 10 ώρες για την Oriflame ανά κατάλογο, βλέπει πόσο σηµαντικό είναι οι ώρες αυτές να είναι εποικοδοµητικές και ευχάριστες. Ο ρόλος σας ως Leader είναι να καθοδηγείτε και να υποστηρίζετε τους Consultants τηs οµάδα σας ώστε και αυτοί να κερδίζουν χρήµατα. Ενδεχοµένως κάποιοι από αυτούς θα αντιληφθούν πως συστήνοντας άλλους και στη συνέχεια δηµιουργώντας τη δική τους οµάδα, θα κερδίσουν και οι ίδιοι. Στην πραγµατικότητα, περίπου το 50% των ενεργών Leaders δεν είχαν από την αρχή τη φιλοδοξία να φτάσουν σε αυτό το επίπεδο, αλλά στην πορεία της συνεργασίας τους ανακάλυψαν τη δυναµική ευκαιρία του συστήµατος πέρα από την κατανάλωση και την µεταπώληση και σήµερα είναι Leaders. Η εµπειρία έχει δείξει πως ο µέσος Consultant δεν αφιερώνει πολύ χρόνο στην Oriflame. Για το λόγο αυτό οι προτεραιότητες για τον Consultant πρέπει να είναι απλές. Καθοδηγήστε τον να επικεντρωθεί σε 3 σηµεία (Συνταγή Επιτυχίας για Oriflame Consultants σελίδα 9): Δείξτε το νέο κατάλογο και συγκεντρώστε παραγγελίες. Προσκαλέστε και άλλα άτοµα να µας γνωρίσουν και να συµµετάσχουν σε σεµινάρια. Παρακολουθείστε - συναντήσεις, σεµινάρια και εκδηλώσεις. SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame 17
ΡΟΛΟΙ ΚΑΙ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΕΣ - ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΙ LEADERS ΑΝΑΠΤΥΞΤΕ ΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΣΑΣ ΟΜΑΔΑ ΚΑΙ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥΣ LEADERS To Success Plan επεξηγεί τη διαδικασία προσέλκυσης νέων µελών, τους τρόπους υποστήριξής τους ώστε να µπορέσουν να δηµιουργήσουν µια δυναµική Προσωπική Οµάδα, και στη συνέχεια να φτάσουν στο επίπεδο του Director. Σε αυτό το επίπεδο, ο στόχος θα πρέπει να συνεχίσει να είναι η δηµιουργία δυναµικής Προσωπικής Οµάδας και η ανάπτυξη νέων Directors. Μόνο µε τον τρόπο αυτό µπορεί ένας Director να πετύχει υψηλότερους τίτλους. Ο χρόνος και η ενέργεια που ο Director επενδύει στην ανάπτυξη ενός πραγµατικά δυναµικού, αυτόνοµου νέου Director, ανταµείβεται πολλαπλά γιατί του δίνει τη δυνατότητα και το χρόνο να ασχοληθεί ενεργά αναπτύσσοντας ακόµα περισσότερους νέους Directors. ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΟΣ ΣΤΟΧΟΣ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ Η ΕΓΓΡΑΦΗ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ (RECRUITS) Δυνατή Προσωπική Οµάδα είναι αυτή που διαρκώς αυξάνεται µε ενεργές νέες εγγραφές (recruits). Είναι λογικό, κάποιοι Consultants να σταµατούν να προσπαθούν γιατί έχουν άλλες προτεραιότητες στη ζωή τους. Γι αυτό η διαρκής εγγραφή νέων µελών στο δίκτυο αποτελεί πάντα την πρώτη προτεραιότητα. Είναι ιδιαίτερα σηµαντικό οι Leaders να καθοδηγούν παραδειγµατικά και να κάνουν προσωπικές εγγραφές. Αν οι ίδιοι σταµατήσουν να κάνουν εγγραφές, τότε και οι Consultants της προσωπικής οµάδας τους παραδειγµατίζονται και αναπόφευκτα θα σταµατήσουν και οι ίδιοι. Οταν κάποιος γίνει νέο µέλος θα πρέπει να έχει την πλήρη καθοδήγηση τόσο από το χορηγό του όσο και από τον Manager/Director στου οποίου την προσωπική οµάδα ανήκει. ΟΙ LEADERS ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΙΑΤΗΡΟΥΝ ΤΟΥΣ CONSULTANTS ΕΝΕΡΓΟΥΣ Βασική προτεραιότητα των Leaders είναι και να παρακινούν τους Consultants της Προσωπικής τους Οµάδας ώστε να βάζουν παραγγελία σε κάθε κατάλογο δηλαδή να είναι «ενεργοί». Αυτό επιτυγχάνεται βάζοντας ξεκάθαρους στόχους από τη στιγµή της εγγραφής του νέου µέλους και στη συνέχεια να παρακολουθείτε και να είστε σε διαρκή επικοινωνία µε όλους και κυρίως µε όσους δεν έχουν βάλει παραγγελία. Εξίσου σηµαντική είναι η επικοινωνία µε τους Consultants που έχουν βάλει παραγγελία, για να τους συγχαρείτε και να τους παρακινήσετε να αυξήσουν τις πωλήσεις και να πετύχουν υψηλότερα επίπεδα στο Success Plan. Ο Leader πρέπει να επικοινωνεί µαζί τους και επίσης να επιβεβαιώνει ότι οι χορηγοί διατηρούν επαφή µε τους Consultants τους, πράγµα που αποτελεί βασικό στοιχείο ηγεσίας και µελλοντικής ανάπτυξής τους. ΤΑ ΠΟΛΛΑΠΛΑ ΟΦΕΛΗ ΤΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ORIFLAME UNIVERSITY H εκπαίδευση αποτελεί βασική ευθύνη των Leaders. Είναι προτιµότερο να γίνεται σε οµάδες γιατί παίζει σηµαντικό ρόλο στην ενίσχυση του οµαδικού πνεύµατος. Τα εκπαιδευτικά σεµινάρια στο Oriflame University έχουν ως στόχο τη στήριξη των Leaders. Έχει ιδιαίτερη σηµασία ο Leader, όταν πραγµατοποιεί εκπαιδευτικές συναντήσεις ή Σεµινάρια Επιχειρησιακής Ευκαιρίας (Opportunity Meetings - OOM), να αναθέτει αρµοδιότητες σε νέους Leaders του δικτύου του και να τους παρακινεί να παρουσιάζουν κάποια θέµατα ώστε και αυτοί µε τη σειρά τους να αποκτήσουν την εµπειρία του ρόλου τους σαν Leaders. Ένας Leader µπορεί να εξελιχθεί µόνο αναπτύσσοντας συνεχώς και άλλους νέους Leaders. O LEADER ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΧΕΙ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ O Leader πρέπει να έχει ξεκάθαρους στόχους ώστε να κερδίσει χρήµατα ή/και να πετύχει τα κριτήρια ταξιδιών. Οι στόχοι πρέπει πάντα να συνδέονται µε το Success Plan. Η εταιρεία µέσω των Area Sales Managers (ASMs) κατευθύνει και παρακινεί τους Directors και πάνω. Οι Directors µε τη σειρά τους πρέπει να εκπαιδεύουν και να καθοδηγούν τους Leaders της οµάδας τους. Οι Leaders, πρέπει να βάζουν ρεαλιστικούς µακροπρόθεσµους στόχους, αλλά και βραχυπρόθεσµους για τον επόµενο κατάλογο. H στοχοποίηση γίνεται στη Συνάντηση Προγραµµατισµού (Business Planning Session). Το ιδανικό είναι κάθε Leader να πραγµατοποιεί µια τέτοια συνάντηση τις πρώτες ηµέρες κάθε καταλόγου και να παρακολουθεί την εξέλιξη των στόχων του σε όλη τη διάρκεια του καταλόγου. 18 SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame
ΣΥΝΤΑΓΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΓΙΑ ORIFLAME LEADERS Κάντε ένα προσωπικό Recruit κάθε εβδοµάδα και κρατήστε συνεχή επαφή τόσο µε τους νέους όσο και µε τους υπάρχοντες Consultants σας. Βεβαιωθείτε πως οι χορηγοί αναπαράγουν τις ενέργειές σας και εξελίσσονται σε Leaders. ΚΑΝΤΕ RECRUITS και κινητοποιήστε τους Consultants σας: - Διδάξτε τους Consultants σας να Δείχνουν, να Προσκαλούν, να Παρακολουθούν και να βάζουν παραγγελία σε κάθε κατάλογο. - Πραγµατοποιήστε Oriflame Opportunity Meetings (L2, L3) και λανσαρίσµατα καταλόγων. - Κρατήστε συνεχή επαφή µε τους Consultants και τους Leaders της Προσωπικής σας Οµάδας. ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΤΕ και αναπτύξτε µελλοντικούς Leaders: - Πραγµατοποιήστε τα σεµινάρια του Oriflame University. - Δηµιουργήστε Οµάδες Πυρήνα (core teams) και αναθέστε αρµοδιότητες ώστε να αναπτύξετε µελλοντικούς Leaders. - Παρακινήστε τους Leaders µέσα από την αναγνώριση και την επιβράβευση και εµπνεύστε τους παρουσιάζοντας αληθινές ιστορίες επιτυχίας. ΒΑΛΤΕ ΣΤΟΧΟΥΣ και κάντε follow-up: - Βάλτε τους προσωπικούς σας στόχους και οργανώστε τις ενέργειές σας σε µια Συνάντηση Προγραµµατισµού (Business Planning Session). - Επαναλάβετε τη Συνάντηση Προγραµµατισµού µαζί µε Leaders της οµάδας σας. - Κάντε follow-up µε τους Leaders και τους Consultants της Προσωπικής σας Οµάδας, προπονώντας τους για την επιτυχία. SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame 19
«ΣΥΣΤΗΜΑ 3 ΕΠΙΠΕΔΩΝ» ΣΥΣΤΗΜΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΔΟΥΛΕΙΑΣ ΤΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΟΜΑΔΑΣ Η βάση για να αναπτυχθεί µια Προσωπική Οµάδα είναι κάθε επίπεδο Consultant, Manager και Director, να αναλαµβάνει το ρόλο και τις υποχρεώσεις του. Το σύστηµα που προτείνει η Oriflame για την καλύτερη οργάνωση της οµάδας είναι βασισµένο στην καλύτερη πρακτική των πιο επιτυχηµένων Leaders και είναι το Σύστηµα 3 Επιπέδων (3 Level System). Level 3 - L3 Directors Recruits, Εκπαίδευση, Στοχοποίηση Μεγάλες Οµάδες OOM+ Εκπαίδευση + Σχεδιασµός Λανσαρίσµατος Καταλόγου Level 2 - L2 Managers 12%-21% Recruits, Εκπαίδευση, Στοχοποίηση Μικρές Οµάδες OOM 2-3 meetings την εβδοµάδα Level 1 - L1 Consultants 0-9% Δείχνω τον κατάλογο, Προσκαλώ νέα µέλη, Παρακολουθώ συναντήσεις και εκπαιδευτικά σεµινάρια Καθηµερινά 1-1 OOM Εβδομαδιαίες Συναντήσεις Director ΚΙΝΗΤΟΠΟΙΩ ΤΡΟΦΟΔΟΤΩ Ομαδικές Συναντήσεις Μanager ΚΙΝΗΤΟΠΟΙΩ ΤΡΟΦΟΔΟΤΩ Προσκαλώ άτομα OOM Oriflame Opportunity Meeting - Έµφαση στην Επιχειρησιακή Ευκαιρία - Έµφαση στα προϊόντα Μέθοδοι Ανεύρεσης νέων Consultants Φίλοι και Γνωστοί Υπάρχοντες Πελάτες Επιπλέον µέθοδοι Recruiting - Street Promotion - Ερωτηµατολόγια - Τηλεφωνική προσέγγιση - Διανοµή Εντύπων - Εκδηλώσεις και Εκθέσεις Διαφήµιση Καµπάνιες προσέλκυσης νέων µελών ΠΩΣ ΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ 3 ΕΠΙΠΕΔΩΝ «ΚΑΘΟΔΗΓΕΙ» ΚΑΙ «ΤΡΟΦΟΔΟΤΕΙ» ΤΗN ΕΝΕΡΓΟΠΟΙΗΣΗ ΔΙΚΤΥΩΝ; Ένας Leader µπορεί να έχει 3 διαφορετικά επίπεδα Consultants στο δίκτυό του: Level 1: Consultants (0-9% στο Success Plan) Level 2: Managers (12 21% στο Success Plan) Level 3: Directors Οι προσδοκίες από το κάθε επίπεδο είναι διαφορετικές. Το Σύστηµα 3 Επιπέδων υποδεικνύει τον τρόπο µε τον οποίο ολοκληρώνονται και συγχρονίζονται τα τρία επίπεδα (L1, L2, L3) για την επίτευξη των καλύτερων δυνατών αποτελεσµάτων. Οι ενέργειες στα χαµηλότερα επίπεδα τροφοδοτούν τα υψηλότερα επίπεδα. Στη συνέχεια, οι εκδηλώσεις στα υψηλότερα επίπεδα αποτελούν κίνητρο δραστηριοποίησης στα χαµηλότερα επίπεδα. Με το σύστηµα αυτό, ενισχύεται το οµαδικό πνεύµα, τα µέλη κάθε επιπέδου εκπαιδεύονται στην πράξη και έτσι όλοι γίνονται πιο αποδοτικοί αυξάνοντας τις πωλήσεις και τις εγγραφές. Level 1 - L1: Οι Consultants µπορούν είτε να κάνουν εγγραφές 1-1, χρησιµοποιώντας το Ντοσιέ Παρουσιάσεων, είτε απλά να προσκαλούν υποψήφια µέλη στις συναντήσεις Επιχειρησιακής Ευκαιρίας L2 και L3 των Managers και των Directors. Level 2 L2: Oι συναντήσεις των Managers είναι συναντήσεις µικρών οµάδων σε σπίτια, καφετέριες, ξενοδοχεία και άλλους χώρους συναντήσεων, όπου παρουσιάζεται η ευκαιρία της Oriflame (OOM), µε έµφαση στην επιχειρηµατική ευκαιρία και στα προϊόντα. Στο τέλος της συνάντησης, o Manager και οι χορηγοί προσκαλούν τα νέα µέλη να παρακολουθήσουν το «Getting Started - Το Ξεκίνηµα». Αυτό περιλαµβάνει την εκπαίδευσή τους στον τρόπο µε τον οποίο θα δείχνουν τον κατάλογο και θα συγκεντρώνουν παραγγελίες, θα δηµιουργούν τη δική τους λίστα ονοµάτων, θα προσκαλούν άτοµα για το επόµενο meeting και θα σχεδιάζουν το πρόγραµµα των επόµενων εβδοµάδων µαζί µε τον Manager. Οι Χορηγοί πρέπει να συνοδεύουν τα νέα µέλη τους σε όλες τις συναντήσεις και να τα βοηθούν στο να εκπαιδευτούν και να εξελιχθούν. Στα υποψήφια µέλη που δε γίνονται Consultants στις συναντήσεις, δείχνουν τον τρέχοντα κατάλογο και τους καλωσορίζουν σαν Πελάτες. 20 SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame
Level 3 L3: Οι Managers προσκαλούν στο εβδοµαδιαίο Director s meeting, την Προσωπική τους Οµάδα και όσα περισσότερα υποψήφια µέλη µπορούν. Εκεί, ο Director, µε τη βοήθεια όλων των Managers ξεκινάει µε την παρουσίαση της Επιχειρησιακής Ευκαιρίας. Στο τέλος, οι Χορηγοί πραγµατοποιούν το «Getting Started - Το Ξεκίνηµα» για τα νέα µέλη. Επίσης, ο Director πρέπει να συµπεριλαµβάνει στο meeting αυτό, µία φορά σε κάθε περίοδο, το λανσάρισµα του νέου καταλόγου. Κατ αυτόν τον τρόπο, όλοι οι καλεσµένοι διασκεδάζουν, ενηµερώνονται για την Oriflame και είτε γίνονται νέοι Πελάτες, είτε νέοι Consultants, ενώ οι ήδη υπάρχοντες Consultants παρακινούνται και εξελίσσονται. Σε συνδυασµό µε το εβδοµαδιαίο Directors Meeting, ο Director πρέπει να πραγµατοποιεί εκπαιδευτικά σεµινάρια σε συνεργασία µε τους Managers του. Εκεί, οι Consultants παρακολουθούν το εκπαιδευτικό πρόγραµµα του Oriflame University, ενηµερώνονται για τα προϊόντα, εµπνέονται και παρακινούνται. Στη συνέχεια όλοι οι Managers συναντιούνται µε τον Director, σχεδιάζουν µαζί το εβδοµαδιαίο πλάνο, προγραµµατίζουν τις εκδηλώσεις τους και παράλληλα οργανώνουν κοινωνικές εκδηλώσεις: όπως γενέθλια, ονοµαστικές γιορτές, τοπικές γιορτές κλπ όλης της Προσωπικής Οµάδας τους. ΟΦΕΛΗ ΑΠΟ ΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ 3 ΕΠΙΠΕΔΩΝ Ενεργή συµµετοχή των Managers (12-18% του Success Plan) στην προσέλκυση νέων µελών (recruits). Διασφαλίζει ότι οι Directors πραγµατοποιούν εγγραφές νέων µελών και υποστηρίζουν την Προσωπική τους Οµάδα. Διευκολύνει όλους να υιοθετήσουν τους ρόλους τους και να θέσουν προτεραιότητες, επιτυγχάνοντας την ανάπτυξη νέων Leaders. Βοηθά τους υπάρχοντες Leaders να οργανωθούν και να εξελιχθούν στο Success Plan, χωρίς να διαφοροποιήσουν ό,τι µέχρι εκείνη τη στιγµή πραγµατοποιούν µε επιτυχία. Δηµιουργεί σταθερές διαδικασίες που συνεχίζουν να τροφοδοτούν τα δίκτυα µε νέα µέλη και αυξηµένες πωλήσεις και µετά από µεγάλες καµπάνιες προσέλκυσης µελών ή αύξησης πωλήσεων. SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame 21
ΜΕ ΠΟΙΟΝ ΤΡΟΠΟ ΣΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ 3 ΕΠΙΠΕΔΩΝ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ (OOM); Ενώ οι έµπειροι Leaders µπορούν να πραγµατοποιούν εγγραφές χωρίς να χρειάζονται την υποστήριξη οπτικών µέσων και να προσαρµόζουν τις παρουσιάσεις τους ανάλογα µε τα υποψήφια µέλη, η εµπειρία δείχνει ότι το αρνητικό σηµείο είναι ότι οι ανερχόµενοι Leaders νιώθουν ότι δεν θα µπορέσουν ποτέ να γίνουν εξίσου καλοί όσο οι έµπειροι Leaders. Γι αυτό, λοιπόν, ακόµα και οι έµπειροι Leaders πρέπει να ακολουθούν συγκεκριµένο τρόπο παρουσίασης, ώστε οι νέοι Consultants να µπορούν να αναπαράγουν την παρουσίαση πιο εύκολα και να ξεκινήσουν να πραγµατοποιούν τις δικές τους παρουσιάσεις. Και στα 3 Επίπεδα παρουσιάζεται το OOM και λέξεις κλειδιά µε τον ίδιο τρόπο, ενώ δίνεται έµφαση σε διαφορετικά σηµεία της παρουσίασης ανάλογα µε το κοινό και το σκοπό των συναντήσεων. Το Business OOM είναι το βασικό OOM και επικεντρώνεται στην επιχειρησιακή ευκαιρία της Oriflame, στο προφίλ της εταιρείας, στα προϊόντα της και στα οφέλη που έχει ένας Consultant. Η συνάντηση κλείνει προσκαλώντας τα άτοµα να γίνουν Consultants και κατόπιν καλωσορίζοντας τους νέους Πελάτες. Στη συνέχεια, οι νέοι Consultants παρακολουθούν το Getting Started («Το Ξεκίνηµα») ενώ στους νέους Πελάτες δείχνουν τον κατάλογο και συγκεντρώνουν τις παραγγελίες τους. Αυτή η παρουσίαση µπορεί να πραγµατοποιηθεί σε 1-1 συνάντηση από τους Consultants, σε συναντήσεις που κάνει ο Manager σε µικρότερες οµάδες ή στα µεγάλα εβδοµαδιαία meetings του Director. Tο Beauty OOM ή όπως το αποκαλούν «Επίδειξη Προϊόντων», είναι το βασικό OOM στο οποίο οι Consultants διευρύνουν το µέρος της παρουσίασης που αφορά στα προϊόντα, δίνοντας περισσότερη έµφαση στις προϊοντικές σειρές της Oriflame, ενώ µερικές φορές κάνουν επίδειξη προϊόντων περιποίησης επιδερµίδας ή/και µακιγιάζ. Τελειώνοντας η συνάντηση, προσκαλούν, κατά τον ίδιο τρόπο, τους καλεσµένους να γίνουν νέοι Consultants και καλωσορίζουν τους νέους Πελάτες. Αυτό το meeting µπορεί, επίσης, να γίνει από τους Consultants, από τους Managers στα meeting των µικρών οµάδων ή από τους Directors στα µεγάλα εβδοµαδιαία meetings που οργανώνουν. Το λανσάρισµα καταλόγου ΟΟΜ, πραγµατοποιείται στην αρχή της περιόδου κάθε καταλόγου στα πλαίσια του εβδοµαδιαίου meeting των Directors και επίσης ακολουθεί το βασικό ΟΟΜ. Ο Director και οι Managers διευρύνουν το προϊοντικό µέρος της παρουσίασης, αναλύουν τα νέα προϊόντα, τις προσφορές και τις προωθητικές ενέργειες του νέου καταλόγου, καθώς επίσης σχεδιάζουν παιχνίδια ή τρόπους διασκέδασης και παρακίνησης εστιάζοντας σε θεµατικές ενότητες του καταλόγου. 22 SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame
ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ ΤΗΣ ORIFLAME Η ΙΔΕΑ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΠΥΡΗΝΑ (CORE TEAM) Η εµπειρία έχει δείξει πως ο Consultant, που έχει τη φιλοδοξία να εξελιχθεί σε Leader (12% και πάνω) στο Success Plan, έχει µεγαλύτερη πιθανότητα να επιτύχει όταν λειτουργεί στα πλαίσια µιας Οµάδας Πυρήνα (Core Team). Η Οµάδα Πυρήνας αποτελείται από τουλάχιστον 5 Consultants, οι οποίοι επιθυµούν και έχουν δεσµευτεί ότι πέρα από το να αγοράζουν και να πουλούν προϊόντα θα εξελιχθούν σε Leaders. 5 ΚΑΝΟΝΕΣ ΓΙΑ ΤΑ ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ ΠΥΡΗΝΑ Ρωτήστε τα µέλη του δικτύου σας αν επιθυµούν προσωπική ανάπτυξη και δεσµεύονται να συµµετάσχουν σε µια επιλεγµένη οµάδα Consultants, οι οποίοι έχουν αποφασίσει να δουλέψουν οµαδικά για να πετύχουν τους προσωπικούς τους στόχους. Αυτοί που πραγµατικά ενδιαφέρονται, πρέπει να δεσµευτούν στους εαυτούς τους και σε εσάς ότι θα τηρούν τους 5 κανόνες της Οµάδας Πυρήνα, οι οποίοι είναι : 1. Μιλήστε µε ενθουσιασµό καθηµερινά σε 3 τουλάχιστον άτοµα για την Oriflame. 2. Συνοδεύστε, τουλάχιστον, ένα υποψήφιο µέλος σε κάθε συνάντηση. 3. Συµµετέχετε σαν οµάδα στις συναντήσεις L2, L3 και στις εταιρικές εκδηλώσεις. 4. Αποδεχθείτε τις ευθύνες της οµάδας όπως σας αναθέτονται από τον Leader της. 5. Αναπτυχθείτε! Κατακτήστε τον επόµενο τίτλο στο Success Plan! - στο 12% δηµιουργείστε τη δική σας οµάδα πυρήνα και πραγµατοποιήστε συναντήσεις L2. - στο 21% πραγµατοποιήστε συναντήσεις L3. ΕΠΙΛΕΞΤΕ ΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΠΥΡΗΝΑ Οι Consultants, που θα αποτελέσουν την Οµάδα Πυρήνα σας, θα προκύψουν από το πρώτο σας επίπεδο και οι υπόλοιποι από άλλα επίπεδα της Προσωπικής σας Οµάδας. Φυσικά, όλοι όσοι είναι στην προσωπική σας οµάδα µπορούν να συµµετέχουν στις δραστηριότητες της οµάδας σας. Το σηµείο στο οποίο πρέπει εσείς να εστιάσετε είναι η Οµάδα Πυρήνας, επειδή αυτή δηµιουργεί τη δυναµική της οµαδικότητας, του πνεύµατος, του πάθους που θα οδηγήσει στη συνέχεια στην ανάπτυξη ολόκληρης της προσωπικής σας οµάδας. Πολλοί από τους Consultants της Οµάδας Πυρήνα σας θα αποτελέσουν τους µελλοντικούς σας Leaders. Στατιστικά, η Οµάδα Πυρήνας αποτελείται από το 10% των ενεργών Consultants της Προσωπικής σας Οµάδας, που σηµαίνει 1 στους 10. Ενθουσιαστείτε σε περίπτωση που είναι περισσότεροι. Μην απογοητευτείτε σε περίπτωση που είναι λιγότεροι. Μισοί από αυτούς θα έχουν ήδη προϊοντικές και επιχειρηµατικές ικανότητες. Κάποιοι ήδη θα δείχνουν ηγετικές δυνατότητες. Οι άλλοι µισοί δε θα διαθέτουν πολλές δεξιότητες αλλά θα φιλοδοξούν να εκπαιδευτούν και να εξελιχθούν. Και οι δύο κατηγορίες Consultants είναι σηµαντικές για την επιτυχία της οµάδας και θα είναι καλά µέλη της Οµάδας Πυρήνα. Καθώς πραγµατοποιείτε προσωπικές εγγραφές, εντάξετε όλα τα νέα µέλη στην Οµάδα Πυρήνα σας, όπου θα αισθανθούν την οµαδικότητα, το πνεύµα, το πάθος, και συνεπώς θα καταφέρουν γρήγορα να εξελιχθούν. Αυτό θα εξασφαλίσει ότι το πρώτο σας επίπεδο συνεχίζει να επεκτείνετε, έτσι ώστε να χτίζετε σε πλάτος. Επίσης, βεβαιωθείτε πως και τα υπόλοιπα µέλη της Οµάδας Πυρήνα πραγµατοποιούν προσωπικές εγγραφές µε τον ίδιο τρόπο. Μην ανησυχήσετε σε περίπτωση που κάποια από τα νέα µέλη στη πορεία εγκαταλείψουν. Διατηρήστε στον Πυρήνα µόνο τα άτοµα εκείνα που πραγµατικά έχουν τη θέληση και επιθυµούν να εργαστούν µε αφοσίωση. Έτσι θα έχετε στην Οµάδα Πυρήνα το 10% των Consultants της οµάδα σας που θέλουν να δεσµευθούν. Στο ξεκίνηµά σας, εντοπίστε τα υποψήφια µέλη για την Οµάδα Πυρήνα σας και προσκαλέστε τους να συµµετέχουν. Μιλήστε µαζί τους, 1-1 και εξηγήστε τους τη µοναδική ευκαιρία που έχουν να συνεργαστούν προσωπικά µαζί σας. Εναλλακτικά, µπορείτε να ανακοινώσετε επίσηµα µε µία επιστολή πως σκοπεύετε να δηµιουργήσετε µια «Οµάδα Πυρήνα». Στείλτε ένα γράµµα σε κάθε µέλος της προσωπική σας οµάδας. Προσφέρετε την ευκαιρία συµµετοχής στην Οµάδα Πυρήνα, σε όσους πραγµατικά θέλουν να κερδίσουν περισσότερα χρήµατα, να εξελιχθούν και να πραγµατοποιήσουν τα όνειρά τους. SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame 23
Όποια µέθοδο και αν επιλέξετε για να δηµιουργήσετε την Οµάδα Πυρήνα, χρειάζεται να κάνετε µια «οργανωτική συνάντηση», όπου θα συναντηθούν όλα τα µέλη, θα θέσετε στόχους και θα λάβετε τη δέσµευσή τους για να ξεκινήσουν σωστά από την αρχή. ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΤΕ ΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΣΑΣ Εφ όσον δηµιουργήσατε την Οµάδα Πυρήνα, το επόµενο βήµα είναι να την Καθοδηγήσετε. Η οµάδα δε θα προχωρήσει από µόνη της. Σας χρειάζεται ως ηγέτη της! Σαν ηγέτης πρέπει να: 1) Διατηρείτε στενή επαφή µε τα µέλη της οµάδας σας- µοιραστείτε το όραµά σας, τους στόχους σας, τη δέσµευσή σας. 2) Οργανώνετε επίσηµες οµαδικές συναντήσεις. Θέστε οµαδικούς στόχους και προγραµµατίστε µαζί το πλάνο δουλειάς σας. 3) Σχεδιάζετε, οργανώνετε και αναθέτετε την οµαδική εργασία. 4) Πραγµατοποιείτε µαζί µε την οµάδα σας τα ΟΟΜ, τις εκδηλώσεις και τις δραστηριότητες. 5) Παρακολουθείτε (follow-up) και επιβραβεύετε συνεχώς τα αποτελέσµατα. ΠΕΤΥΧΕΤΕ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΣΑΣ ΣΑΝ ΟΜΑΔΑ Μοιράζεστε πολλές αξίες και όνειρα µε την οµάδα σας. Θα διαπιστώσετε πως οι περισσότεροι στόχοι σας είναι κοινοί. Αυτό άλλωστε ήταν και το κοινό σηµείο που σας έφερε κοντά σαν οµάδα από την αρχή. Συνεπώς, η βασική λειτουργία της οµάδας είναι να θέτετε στόχους και να τους πετυχαίνετε µαζί: - Θέστε κοινούς στόχους εγγραφών νέων µελών (recruits) και πωλήσεων. - Πραγµατοποιήστε µαζί εγγραφές νέων µελών. - Δείξτε µαζί τον κατάλογο και τα νέα προϊόντα. - Δειγµατίστε µαζί τα προϊόντα και πουλήστε. - Εκπαιδευτείτε µαζί για τα προϊόντα και την επιχειρησιακή ευκαιρία. - Επαναδραστηριοποιήστε µαζί τους ανενεργούς Consultants (Inactive). - Πηγαίνετε µαζί στο ΟΟΜ των Directors και στις εταιρικές εκδηλώσεις. Πραγµατοποιήστε τα όνειρά σας µαζί µε την Oriflame! ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΤΩΝ ΟΜΑΔΩΝ ΤΗΣ ORIFLAME Σύντοµα θα εξελιχθείτε στο επίπεδο του Manager 12%. Αυτό είναι ένα πολύ σηµαντικό βήµα καθώς τώρα αναλαµβάνετε και πραγµατοποιείτε τα δικά σας L2 meetings, σε συνεργασία µε την Οµάδα Πυρήνα σας. Δουλεύοντας µε συστηµατικό τρόπο, κάποιο µέλος από την Οµάδα Πυρήνα σας θα φτάσει επίσης στο επίπεδο του 12% στο Success Plan και θα γίνει Manager. Το γεγονός αυτό είναι ιδιαίτερα σηµαντικό και για τη δική σας ανάπτυξη. Μόλις αποκτήσετε ένα νέο Manager 12%, χρειάζεται να τον βοηθήσετε να δηµιουργήσει τη δική του Οµάδα Πυρήνα και να πραγµατοποιεί µικρά οµαδικά meetings κατά τη διάρκεια της εβδοµάδας, όπως ακριβώς κάνετε και εσείς. «12% MINI- ΔΙΑΧΩΡΙΣΜΟΣ» Ο νέος 12% Manager πρέπει να: Δηµιουργήσει τη δική του «Οµάδα Πυρήνα». Πραγµατοποιήσει µικρά σεµινάρια OOMs. Χρησιµοποιεί το Ντοσιέ παρουσιάσεων. Μάθει να πραγµατοποιεί συναντήσεις 1-1 και 1 σε πολλούς. Εξασφαλίζει πως κάθε Νέο Μέλος παρακολουθεί το «Getting Started». Δουλεύει οµαδικά και να κινητοποιεί άλλους. Συµµετέχει στις εβδοµαδιαίες συναντήσεις L3 του Director. 24 SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame
Ο νέος Manager 12% και η Οµάδα Πυρήνας του, θα καθίσουν µαζί στο Directors ΟΟΜ meeting και θα πάρουν µέρος στην παρουσίαση. Τώρα, είστε πλέον έτοιµοι να αναπαράγετε το σύνολο του συστήµατος. Σύντοµα κάποιο άλλο µέλος από την Οµάδα Πυρήνα σας θα φτάσει το επίπεδο του12% και θα γίνει ξανά ένας «Μίνι- Διαχωρισµός». Διασφαλίστε ότι και αυτός αναπαράγει µαζί µε την οµάδα του όλα όσα έχει µάθει ενώ δούλευε στη δική σας οµάδα. Κατ αυτόν τον τρόπο, θα έχετε πολλούς «Μίνι- Διαχωρισµούς», που θα αναπτύσσονται από το 12% στο 15% στο 18% και εσείς θα αναπτυχθείτε σε 21%. Συγχαρητήρια είστε ένας νέος Senior Manager! Η ΟΜΑΔΑ ΠΥΡΗΝΑΣ ΤΟΥ DIRECTOR Συνεχίζει να πραγµατοποιεί L2 ΟΟΜs Διατηρείστε την Οµάδα Πυρήνα σας µε την οποία συνεχίζετε τα meetings µικρών οµάδων σε εβδοµαδιαία βάση και αναπτύξτε τους µελλοντικούς Leaders, που µόλις φτάνουν το 12% διαχωρίζονται από την οµάδα σας (Μίνι- Διαχωρισµός). Όλοι πραγµατοποιούν 1-1 ΟΟΜ. Δουλέψτε µαζί και ενεργοποιείστε άλλους. Οργανώστε τους Managers σας ώστε να ασχοληθούν µε όλους τους Consultants των προσωπικών τους οµάδων και κατόπιν οργανώστε τη δική σας Οµάδα Πυρήνα, για να αναλάβει να ασχοληθεί µε όλα τα υπόλοιπα µέλη που δεν ανήκουν στην οµάδα των Managers. Οργανώστε συναντήσεις L3 µαζί µε όλους τους Managers και τις Οµάδες Πυρήνα. MANAGERS ΟΜΑΔΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ (MANAGEMENT TEAM) Πραγµατοποιήστε ξεχωριστά συναντήσεις L2. Τώρα έχετε µια Οµάδα Διοίκησης (M.T.), η οποία περιλαµβάνει όλους τους Managers. Οι Managers µαζί µε τις Οµάδες Πυρήνα τους, πραγµατοποιούν L2 OOMs, ξεχωριστά από εσάς και την Οµάδα Πυρήνα σας. Κάθε εβδοµάδα εσείς και οι Managers σας συναντιόσαστε και συµµετέχετε σε συναντήσεις L3 που συµπεριλαµβάνουν ΟΟΜ και εκπαίδευση και τις προγραµµατισµένες εβδοµαδιαίες συναντήσεις. Λανσάρετε µαζί τον Κατάλογο. Στο ξεκίνηµα κάθε Καταλόγου και στα πλαίσια κάποιας εβδοµαδιαίας συνάντησης OOM, εσείς και οι οµάδες των Managers, λανσάρετε µαζί τον Κατάλογο. Αυτό είναι ένα ΟΟΜ που επικεντρώνετε στα προϊόντα, στην παρουσίασή τους καθώς και στις προσφορές του νέου Καταλόγου. Τώρα κατακτάτε το νέο επίπεδο ηγεσίας! Η ΟΜΑΔΑ ΠΥΡΗΝΑΣ ΤΟΥ DIRECTOR Η ΟΜΑΔΑ ΠΥΡΗΝΑΣ ΤΟΥ MANAGER SARPIO Μέθοδος Πωλήσεων και Εγγραφών νέων µελών στην Oriflame 25
ΣΧΕΔΙΑΣΤΕ ΚΑΙ ΟΡΓΑΝΩΣΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ Η αφιέρωση χρόνου για το σχεδιασµό της επιτυχίας σας είναι το πιο σηµαντικό µέρος του ρόλου σας σαν Manager και Leader. Αναλύοντας την επίδοση της οµάδας σας αλλά και τη δική σας σαν Leader και κάνοντας τις κατάλληλες ενέργειες και follow up αυτών, δηµιουργείτε ένα αποδοτικό µοντέλο ηγεσίας για την οµάδα σας. Αυτό ανεβάζει τις προσδοκίες και τα δεδοµένα όλων των µελών της οµάδας και οδηγεί σε καλύτερα αποτελέσµατα και υψηλότερα κέρδη. ΠΩΣ ΝΑ ΒΑΛΕΤΕ ΒΡΑΧΥΠΡΟΘΕΣΜΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΚΑΤΑΛΟΓΟ 1. Χρησιµοποιήστε το Personal Group Development Report (PGDR) και το Activity Report (βλέπε σελίδες 64-66) ως βασικό εργαλείο δουλειάς. 2. Χρησιµοποιήστε το PGDR και αφιερώστε µια ηµέρα στην αρχή κάθε καταλόγου µαζί µε το χορηγό Director σας ή τον ASM σας, για να σχεδιάσετε την ανάπτυξη του Sales Force και των πωλήσεών σας στον κατάλογο αυτό. Βεβαιωθείτε ότι υπερκαλύπτετε τους στόχους σας για το Leaders Club. 3. Εντοπίστε τα 3 πιο δυναµικά µέλη της Προσωπικής σας Οµάδας και οργανώστε µια συνάντηση µαζί τους ώστε να αναπτύξετε ένα ατοµικό πλάνο για τον καθένα. Αυτά είναι τα 3 πρόσωπα, στα οποία θα επικεντρωθείτε αυτή την περίοδο. 4. Επικοινωνήστε και εκµεταλευτείτε όλα τα οφέλη από το Welcome Program για τα νέα µέλη και τα προνόµια του Business Class για όλους τους Consultants που αποτελούν κίνητρα για συνεχή δραστηριότητα µε πολύ προσιτούς στόχους. Βεβαιωθείτε ότι λειτουργείτε σαν παράδειγµα για την οµάδα σας, θέτοντας πρώτα εσείς προσωπικούς στόχους πωλήσεων και νέων εγγραφών. ΣΧΕΔΙΑΣΤΕ ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΝΕΡΓΕΙΩΝ (ACTION PLAN) ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΚΑΤΑΛΟΓΟ 1. Σηµειώστε στο ηµερολόγιό σας τις ώρες που θα αφιερώσετε στην Oriflame. Αποφασίστε αν θέλετε να δουλεύετε κατά τη διάρκεια της ηµέρας, τα απογεύµατα, τα σαββατοκύριακα ή σε συνδυασµό όλων των παραπάνω. 2. Σηµειώστε όλες τις ήδη καθορισµένες δραστηριότητες, όπως τις Εβδοµαδιαίες Συναντήσεις Directors, τις ηµεροµηνίες που θα πραγµατοποιήσετε µικρές συναντήσεις Επιχειρησιακής Ευκαιρίας (OOMs) καθώς και αυτές που θα βοηθήσετε στις συναντήσεις OOM τον Director σας. Στο επίπεδο του Director σηµειώστε πότε θα προγραµµατίσετε το Directors meeting, πότε θα συναντηθείτε µε το χορηγό Director σας ή τον ASM σας για να σχεδιάσετε τους στόχους και το πρόγραµµα υλοποίησής τους. 3. Διαθέστε χρόνο για προσωπικές πωλήσεις και εγγραφή νέων µελών και κάντε follow-up των Consultants που είναι ανενεργοί. IVONNE KLEIN & ARMANDO FRANCO URQUIDI ORIFLAME GLOBAL LEADERS, ΜEΞΙΚΟ «Αυτό που κάνει την Oriflame µοναδική είναι η φιλοσοφία της και η ανθρώπινη πλευρά της. Η Oriflame δεν προσπάθησε ποτέ να αντιγράψει κανέναν. Αντιθέτως, είναι µια δυναµική εταιρεία που πίστεψε στον εαυτό της και τόλµησε να ακολουθήσει ένα νέο δρόµο, που άλλες εταιρείες δεν τόλµησαν. Όταν γίνεσαι µέρος της Oriflame σηµαίνει ότι συµµετέχεις στα όνειρα και στην επιτυχία πολλών άλλων ανθρώπων και αποτελείς κοµµάτι από κάτι πολύ µεγαλύτερο από τον εαυτό µας. Με την Oriflame ανακαλύψαµε το επιχειρηµατικό µας πνεύµα, έχοντας την ευκαιρία, χωρίς κανένα οικονοµικό ρίσκο, να χρησιµοποιούµε τη φαντασία µας, τη δηµιουργικότητά µας και την ελευθερία να χτίσουµε τη ζωή που θέλουµε, βοηθώντας και άλλους να κάνουν το ίδιο.». 26 Σχεδιάστε και οργανώστε την επιχείρησή σας