ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΑΛΛΑΓΩΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΑΛΛΑΓΩΝ Δρ. Δήμας Αθανάσιος, BA, MSc, PhD

Είδη Στρατηγικών Στρατηγικές Σταθερότητας

Είδη στρατηγικής ΕΠΙΠΕΔΟ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΕΙΔΟΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ Εταιρικό επίπεδο Στρατηγικές Σταθερότητας Στρατηγική καμίας αλλαγής Στρατηγική συγκομιδής κερδών Στρατηγικό διάλειμμα Επιχειρηματικές μονάδες Στρατηγικές Ανάπτυξης Στρατηγικές Διάσωσης - Αναστροφής Στρατηγικές Επίτευξης Συγκριτικού Πλεονεκτήματος Στρατηγικές Διεθνοποίησης Κάθετης ολοκλήρωσης Οριζόντιας ολοκλήρωσης Διαφοροποίησης δραστηριοτήτων Συγκέντρωσης διείσδυσης αγοράς Ανάπτυξης αγοράς Ανάπτυξης προϊόντων Ανόρθωσης Αποεπένδυσης Αιχμαλωσίας Ρευστοποίησης Ηγεσίας κόστους Διαφοροποίησης Εστίασης Διεθνής ανταγωνιστική στρατηγική Dr. Dimas Εταιρική Athanasios στρατηγική διεθνοποίησης

Στρατηγικές Σταθερότητας (stability strategies) Γενικά Χαρακτηριστικά Καμία σημαντική αλλαγή Οι βασικές επιλογές της επιχείρησης εστιάζονται στη βελτίωση της απόδοσης (μείωση κόστους, καλύτερος έλεγχος) και στη διατήρηση του μεριδίου αγοράς Συγκέντρωση των πόρων στις υπάρχουσες δραστηριότητες

Στρατηγικές Σταθερότητας (stability strategies) Κατηγορίες Στρατηγική μη αλλαγής (no change strategy) Στρατηγική συγκομιδής κερδών (profit strategy) Στρατηγικό διάλειμμα (pause strategy) Στρατηγική προσεκτικών βημάτων (caution strategy)

Στρατηγικές Σταθερότητας (stability strategies) Στρατηγική μη αλλαγής: προϋποθέτει ότι δεν υπάρχει καμία αλλαγή στο εξωτερικό περιβάλλον Στρατηγική συγκομιδής κερδών: η επιχ. αποφασίζει να θυσιάσει τη μελλοντική ανάπτυξη για επίτευξη κερδών. Στρατηγικό διάλειμμα: ειδικότερα μετά από περιόδους μεγάλης ανάπτυξης που μπορεί να έχουν προηγηθεί συγχωνεύσεις ή εξαγορές η διοίκηση μπορεί να αισθάνεται αναποτελεσματική. Σε αυτή την περίπτωση ενδείκνυται μια περίοδος περισυλλογής. Στρατηγική προσεκτικών βημάτων: ενδείκνυται σε περιπτώσεις που η διοίκηση περιμένει αλλαγή στο εξωτερικό περιβάλλον και αισθάνεται ότι πρέπει να περιμένει ώστε να εκτιμήσει την κατάσταση.

Στρατηγικές Σταθερότητας!!! Προσοχή όμως: Οι στρατηγικές σταθερότητας ούτε ενδιαφέρουσες είναι, ούτε μπορεί να υιοθετηθούν για μεγάλα χρονικά διαστήματα. Επίσης καμία επιχείρηση δεν θα παραδεχόταν ότι τις εφαρμόζει!

Είδη Στρατηγικών Στρατηγικές Ανάπτυξης

Στρατηγικές Ανάπτυξης (Growth Strategies) 1. Κάθετη Ολοκλήρωση (Vertical Integration) 2. Οριζόντια Ολοκλήρωση (Horizontal Integration) 3. Διαφοροποίηση (Diversification) α. Συσχετισμένη (Related ή Concentric Diversification) β. Ασυσχέτιστη (Unrelated diversification/conglomerates) 4. Συγκέντρωση- Διείσδυση Αγοράς (Market Penetration) 5. Ανάπτυξη Αγοράς (Market Development) 6. Ανάπτυξη Προϊόντων (Product Development)

Η αλυσίδα Αξίας

Στρατηγικές Ανάπτυξης Κάθετη ολοκλήρωση

Στρατηγικές Ανάπτυξης Κάθετη ολοκλήρωση

Case Study: Όμιλος Μουζάκη Ενδιαφέρον παράδειγμα κάθετης ολοκλήρωσης είναι ο όμιλος Μουζάκη ο οποίος είναι αρκετά κερδοφόρος αν και ο κλάδος της κλωστοϋφαντουργίας παρουσιάζει στην Ελλάδα σημαντικά προβλήματα. Το 1995 λειτουργεί το εκκοκκιστήριο του ομίλου το οποίο τροφοδοτεί τα κλωστήρια με βαμβάκι, καθετοποιώντας έτσι τις δραστηριότητες του ομίλου από το ακατέργαστο υλικό ως την τελειωμένη κλωστή ή νήμα. (καθετοποίηση προς τα πίσω) Στη συνέχεια εξαγοράζει το 60% της εταιρίας Unima Textil (Robert Matra, Jumpers, Panda) και δίνει στον όμιλο μεγαλύτερη διείσδυση σε δίκτυα διανομής. (καθετοποίηση προς τα μπρος)

Λόγοι εφαρμογής κάθετης ολοκλήρωσης 1. Προστασία ποιότητας: Λίγοι διανομείς και/ή χαμηλής ποιότητας Τα McDonald s όταν επένδυσαν στα μέσα της δεκαετίας του 1990 στη Ρωσία, διαπίστωσαν ότι η ποιότητα μερικών πρώτων υλών (πχ πατάτα και κρέας) ήταν πολύ χαμηλή και απείχε πολύ από τα πρότυπα που οι ίδιοι είχαν θέσει. Έτσι αναγκάστηκαν να κάνουν κάθετη ολοκλήρωση προς τα πίσω και να επενδύσουν σε παραγωγή ειδών πατάτας και κρέατος. Οι εταιρίες κινητής τηλεφωνίας που από τα τέλη της δεκαετίας του 1990 μέχρι και σήμερα επιδίδονται σε ένα αγώνα καθετοποίησης προς τα εμπρός δημιουργώντας τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων ή εξαγοράζοντας και υφιστάμενα (πχ. Γερμανός).

Λόγοι εφαρμογής κάθετης ολοκλήρωσης 2. Ακριβοί ή αναξιόπιστοι διανομείς των προϊόντων 3. Ανάληψη επενδύσεων σε εξειδικευμένους πόρους Case study: Samsung vs Apple ήταν η πρώτη από μια σειρά από συνεχιζόμενες δίκες μεταξύ της Apple Inc και της Samsung Electronics όσον αφορά το σχεδιασμό των smartphones και tablet. Την άνοιξη του 2011, η Apple ξεκίνησε προσφυγή στη δικαιοσύνη εναντίον της Samsung σε ένα από τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας που είχε η 1 η κατοχυρώσει και έως τον Αύγουστο του 2011, η Apple και η Samsung είχαν προσφύγει στη δικαιοσύνη 19 φορές σε εννέα διαφορετικές χώρες. Μέχρι τον Οκτώβριο του 2011, οι νομικές διαφορές επεκτάθηκαν σε 10 χώρες. Τον Ιούλιο 2012, οι δύο εταιρείες εξακολούθησαν να εμπλέκονται σε περισσότερες από 50 δίκες σε όλο τον κόσμο, με δισεκατομμύρια δολάρια σε αξιώσεις αποζημίωσης μεταξύ τους. Η Apple κέρδισε μια απόφαση υπέρ της στις ΗΠΑ, η Samsung κέρδισε αποφάσεις στη Νότια Κορέα, την Ιαπωνία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Στις 4 Ιουνίου του 2013, η Samsung κέρδισε μια περιορισμένη απαγόρευση από την αμερικανική Επιτροπή Διεθνούς Εμπορίου σχετικά με τις πωλήσεις ορισμένων προϊόντων της Apple αφού η Επιτροπή διαπίστωσε και η Apple είχε παραβιάσει μια πατέντα της Samsung, αλλά αυτό απορρίφθηκε με βέτο από τον Εκπρόσωπο Εμπορίου των ΗΠΑ Michael Froman.

Λόγοι εφαρμογής κάθετης ολοκλήρωσης 4. Χτίσιμο φραγμών εισόδου σε ανταγωνιστές Η Samsung στα μέσα του 2007 πρωτοπορεί παγκόσμια σε μια σειρά ιδιαίτερα ελκυστικών τομέων, όπως οι τηλεοράσεις LCD, τα smartphones, και πολλά άλλα τεχνολογικά προϊόντα. Ακόμη και αν δεν έχετε κάποιο προϊόν με την επωνυμία Samsung είναι πολύ πιθανό να έχετε κάποιο προϊόν με εξαρτήματα που κατασκευάζει η Samsung (πχ. Nokia, Sony TV, Xbox, Dell etc..) 5. Πλεονεκτήματα σταθερής παραγωγής Πχ..εταιρίες όπως η TOYOTA έχουν δικό τους δίκτυο διανομής ανταλλακτικών ώστε να μπορούν να προσφέρουν Just-in-Time delivery τα ανταλλακτικά σε όλο τον κόσμο.

Νέες τάσεις στην κάθετη ολοκλήρωση Μακροχρόνιες συνεργασίες/ συμφωνίες/ στρατηγικές συμμαχίες. Πχ η Toyota και η Nissan παράγουν περίπου το 30% των εξαρτημάτων. Το υπόλοιπο 70% το προμηθεύονται από άλλες επιχειρήσεις, με τις οποίες διατηρούν και στενές συνεργασίες. Βραχυχρόνιες συνεργασίες Συνεργασίες που διαρκούν το πολύ ένα χρόνο. Αν και συμφέρει την εταιρία δε συμφέρει τον προμηθευτή γιατί από πλευράς του απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις που δε γνωρίζει αν θα συνεχιστούν. Συνεργασίες αλυσίδας

Συνεργασίες αλυσίδας

Στρατηγικές Ανάπτυξης - Οριζόντια Ολοκλήρωση

Στρατηγικές Ανάπτυξης - Οριζόντια Ολοκλήρωση Πότε Ενδείκνυται η Οριζόντια Ολοκλήρωση (Horizontal Integration) Aπόκτηση μονοπωλιακών πλεονεκτημάτων σε κάποιο τομέα (εξάλειψη ανταγωνισμού) Η επιχείρηση ανταγωνίζεται σε μια αναπτυσσόμενη βιομηχανία Αυξανόμενες οικονομίες κλίμακας προσφέρουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα Υπάρχουν οι πόροι και το ταλέντο να διοικηθεί αποτελεσματικά η νέα επιχείρηση Οι συγκεκριμένοι ανταγωνιστές έχουν προβλήματα, αλλά ο κλάδος πάει καλά

Στρατηγικές Ανάπτυξης - Οριζόντια Ολοκλήρωση

Στρατηγικές Ανάπτυξης - Outsourcing

Στρατηγικές Ανάπτυξης - Outsourcing