Product Life Cycle Κφκλοσ Ζωήσ Προϊόντοσ

Transcript

1 ΕΓΓΥΘΣΘ ΛΕΙΤΟΥΓΙΑΣ ΡΑΑΔΟΣΘ ΚΑΙ ΟΟΙ ΡΛΘΩΜΘΣ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ ΤΟΡΟΘΕΤΘΣΘ ΣΘΜΑ ΡΟΙΟΤΘΤΑ ΕΞΥΡΘΕΤΘΣΘ ΜΕΤΑ ΤΘΝ ΡΩΛΘΣΘ ΒΑΣΙΚΘ ΙΔΕΑ ΤΟΥ ΡΟΪΟΝΤΟΣ ΧΑΑΚΤΘΙΣΤΙΚΕΣ ΙΔΙΟΤΘΤΕΣ ΜΟΦΘ ΕΙΚΟΝΑ ΣΘΜΕΙΟΥ ΑΓΟΑΣ ΡΕΙΒΑΛΛΟΝ Νομικό Οικονομικό Οικολογικό Κοινωνικό / Ρολιτιςτικό Product Life Cycle Κφκλοσ Ζωήσ Προϊόντοσ Πωλήςεισ, Κζρδη ςε Δρχ. Ρωλιςεισ Κζρδθ Ωριμότητα Πτώςη Ειςαγωγή Ανάπτυξη Χρόνοσ (t) 1

2 Product Life Cycle Κφκλοσ Ζωήσ Προϊόντοσ Πωλήςεισ, Κζρδη ςε Δρχ. Ρωλιςεισ Κζρδθ Ανανζωςη ή Πτώςη Ειςαγωγή Ανάπτυξη Ωριμότητα Χρόνοσ (t) Στάδιο Ειςαγωγήσ Χαρακτθριςτικά: Χαμθλζσ Ρωλιςεισ, Υψθλό Συνολικό Κόςτοσ, Ηθμιζσ, Μεγάλο ανά Μονάδα Κόςτοσ Ρροβολισ Να Επιτφχουμε τθν Επικυμθτι Τοποκζτθςθ του Ρροϊόντοσ (positioning) Να γίνει Αποδεκτό το Ρροϊόν από τα Δίκτυα Διανομισ Να Ρροςελκφςει το Ενδιαφζρον των Καταναλωτϊν Ραρζχοντασ τα Αναγκαία Ερεκίςματα που κα κάνουν τουσ Καταναλωτζσ να το Δοκιμάςουν και να Κερδίςουμε τθν Ευνοϊκι Στάςθ τουσ..θζλουμε να περάςουμε αυτό το ςτάδιο όςο το δυνατόν πιό ςφντομα.. 2

3 Στάδιο Ανάπτυξησ Χαρακτθριςτικά: Οι Ρωλιςεισ Αυξάνονται, Μειϊνεται το ανά μονάδα Κόςτοσ Ρροβολισ, Χαμθλό Επίπεδο Κερδϊν Αφξθςθ του Αρικμοφ των Αγοραςτϊν Διεφρυνςθ τθσ Διανομισ Ζμφαςθ ςτθν Βελτίωςθ τθσ Ρροβολισ ςτα Σθμεία Ρϊλθςθσ Ρροςπάκεια Αφξθςθσ τθσ Συχνότθτασ Αγοράσ του Ρροϊόντοσ Διεφρυνςθ τθσ Γραμμισ Ρροϊόντοσ ΡΟΣΟΧΘ!!!! ΕΜΦΑΝΙΣΘ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ Στάδιο Ωριμότητασ Χαρακτθριςτικά: Μεγάλεσ ςε Πγκο Ρωλιςεισ, Ικανοποιθτικά Κζρδθ, Ιςχυρόσ Ανταγωνιςμόσ, Σχετικά Χαμθλό Κόςτοσ Ρροβολισ, Κακιζρωςθ μίασ Ξεχωριςτισ Εικόνασ, Ζμφαςθ ςτθν Ρροϊκθςθ Ρωλιςεων Διατιρθςθ των Αγοραςτϊν του Ρροϊόντοσ Ρροςζλκυςθ Νζων Χρθςτϊν (new users) Διατιρθςθ Διανομισ Βελτιςτοποίθςθ τθσ Γραμμισ Ρροϊόντοσ Ρροςπάκεια Ελαχιςτοποίθςθσ του Κόςτουσ.να διατηρηθεί το προϊόν όςο το δυνατόν περιςςότερο ς αυτό το ςτάδιο.. 3

4 Στάδιο Πτώςησ Χαρακτθριςτικά: Ολοζνα Χαμθλότερεσ Ρωλιςεισ, Απόρριψθ από ζνα μζροσ τθσ Διανομισ, Ρτϊςθ τθσ Εικόνασ, Χαμθλι Επαναγορά, Ρτϊςθ Κερδϊν, Ελαχιςτοποίθςθ τθσ Ρροβολισ και τθσ Ρροϊκθςθσ Ρροςζλκυςθ Αγοραςτϊν που αναηθτοφν Ευκαιρίεσ Ρεριοριςμόσ τθσ Γραμμισ Ρροϊόντοσ Μείωςθ του Κόςτουσ Στάδιο Ανανέωςησ είναι ςαν τοποθετοφμε ζνα νζο προϊόν από την αρχή, μία ςχεδόν νζα ειςαγωγή. Σχεδιαςμόσ και Ανάπτυξθ Σθμαντικϊν Βελτιϊςεων Επανατοποκζτθςθ του Ρροϊόντοσ Εξαςφάλιςθ τθσ Διανομισ Εξαςφάλιςθ Ικανοποιθτικοφ υκμοφ Δοκιμισ και Επαναδοκιμισ του Ρροϊόντοσ Ρροςζλκυςθ Νζων Χρθςτϊν ι Ενκάρρυνςθ για Χρθςιμοποίθςι του ςε Νζεσ Χριςεισ.να μην ξεχνάμε και τον ανταγωνιςμό.. 4

5 ΠΩΛΗΓΙ 10/19/2011 Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων Χ1 προϊόν Γ προϊόν Β προϊόν Α προϊόν Δ Χ Ρ Ο Ν Ο Boston Consulting Group Μιτρα ρυκμοφ ανάπτυξθσ μεριδίου αγοράσ 5

6 STRENGTHS- ΙΣΧΥΑ ΣΘΜΕΙΑ WEAKNESSES- ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ SWOT - ANALYSIS OPPORTUNITIES - ΕΥΚΑΙΙΕΣ THREATS- ΑΡΕΙΛΕΣ ΔΥΝΑΜΕΙ: Generic πποφόν ζηην καηηγοπία ηηρ Υτηλό μεπίδιο αγοπάρ 59,6% Υτηλή αναγνυπιζιμόηηηα (πεπίπος 95%) Άπιζηο δίκηςο διανομήρ Νέα pet ζςζκεςαζία SWOT ANALYSIS -MERENDA ςζηήμαηα πιζηοποίηζηρ ποιόηηηαρ (Ηaccp, Quality chain management system, Safety security environment & ISO 9001) 6

7 SWOT ANALYSIS -MERENDA ΑΔΥΝΑΜΙΕ Χαμηλό brand loyalty Έλλειτη ένηονυν και πεηςσημένυν ππουθηηικών ενεπγειών Χπήζη μόνο ηηλεοπηικήρ διαθήμιζηρ, με σαμηλό budget Χαμηλά GRP S ζε ζσέζη με ηηρ Nutella Μη ικανοποιηηικό merchandising SWOT ANALYSIS -MERENDA ΕΥΚΑΙΡΙΕ Ο κλάδορ ηηρ ζοκοπάζηαρ παποςζιάζει ανοδική ποπεία & αμεληηέα εποσικόηηηα Πολύ ιζσςπό brand, δίνει δςναηόηηηα διεύπςνζηρ ηηρ γκάμαρ Αύξηζη ηηρ σπήζηρ ηος πποφόνηορ εκηόρ ηηρ επάλειτηρ ζηο τυμί Υτηλή διείζδςζη (50%) ηηρ ππαλίναρ ζηα νοικοκςπιά 7

8 SWOT ANALYSIS -MERENDA ΑΠΕΙΛΕ Ιζσςπέρ ζςνεπγαζίερ ηηρ Nutella με ιζσςπά ζςγγενή brands όπυρ η Kinder Ανοδική ηάζη ηυν private labels και η καλύηεπη θέζη ηοςρ πάθι Πηυηική ηάζη μεπιδίος Merenda Ανοδική ηάζη ηηρ Nutella Oι ζοκοπάζηερ θευπούνηαι ενάνηια ζηην ςγιεινή ζυή Χαμηλή καηανάλυζη ζε Κπήηη και Πελοπόννηζο ζηο 8