«Η προώθηση επενδυτικών σχεδίων με θεματικά ακίνητα χρησιμοποιώντας παγκόσμια εργαλεία marketing»

Transcript

1 12 Σεπτεμβρίου 2008

2 «Η προώθηση επενδυτικών σχεδίων με θεματικά ακίνητα χρησιμοποιώντας παγκόσμια εργαλεία marketing» Πάνος Σκλιάμης BSc, MA Γενικός Διευθυντής και Οικονομικός Σύμβουλος

3 Βιογραφικό Ο Πάνος Σκλιάμης είναι εξειδικευμένος σύμβουλος στρατηγικής στα χρηματοοικονομικά και το marketing. Εξειδικεύεται στην αγορά επενδύσεων σε ακίνητη περιουσία και συμβουλεύει ιδιώτες και εταιρείες σε Ελλάδα και Ευρώπη. Το 2005 δημιούργησε την εταιρεία συμβούλων Premier Services με γραφεία στην Αθήνα το Λονδίνο και τη Μόσχα. Η Premier Services αποτελεί το πρώτο one stop shop για τους ξένους επενδυτές που ενδιαφέρονται για επενδύσεις στην επικερδή ελληνική αγορά ακινήτων. Από το 2006 έως το πρώτο εξάμηνο του 2008 συνέβαλε στην οργανωμένη προβολή της ελληνικής αγοράς ακινήτων σε Ελλάδα και εξωτερικό με τη δημιουργία σειράς εκδηλώσεων για καταναλωτές (B2C) και πρωτοπόρων προϊόντων marketing, με σημαντικότερο την σειρά παρουσιάσεων κάτω από τον τίτλο Tourism and Property.

4 Βιογραφικό Είναι ο εκπρόσωπος της Ελλάδας στην μεγαλύτερη Βρετανική εταιρεία προώθησης επαγγελματιών (B2B) στον διεθνή κλάδο ακινήτων εξωτερικού, της Overseas Property Professional (OPP). Σε συνεργασία με την OPP προετοιμάζει την ελληνική ομάδα εταιρειών ανάπτυξης γης για την παγκόσμια προβολή της ελληνικής αγοράς σε περισσότερες από 45 χώρες. Είναι παρουσιαστής της εκπομπής Greek Property News ( με θέμα τη διεθνή οικονομική ανάλυση τωναγορώνακινήτωνμέσααπότο1 ο ελληνικό ιντερνετικό ραδιόφωνο fmvoice.gr

5 Βιογραφικό Κατέχει πτυχίο στα οικονομικά και μεταπτυχιακό με άριστα στα χρηματοοικονομικά, ενώ έχει διακρίσεις και συμμετοχή σε διεθνείς και ελληνικούς οργανισμούς. Εργάσθηκε στο City του Λονδίνου ως σύμβουλος διαχείρισης κινδύνου (risk management) επενδυτικών τραπεζών και ερευνητής στρατηγικής σχεδίασης νέων επιχειρηματικών πλάνων (business plan). Εκπροσωπεί επενδυτές από Ελλάδα και Ευρώπη ενώ συμβουλεύει μερικές από τις σημαντικότερες Ελληνικές εταιρείες, στην σχεδίαση και ανάπτυξη της εταιρικής εικόνας και των δικτύων πωλήσεων στο εξωτερικό.

6 Θεματολογία A B C D Ορισμός Ερωτήσεις ενός Developer Από τα 4Ps στα 4Cs Ο ρόλος της Premier Services

7 Σύμβουλος Ορισμός συμβούλου Κάποιος που δανείζετε το ρολόι σου και μετά σου λέει τι ώρα είναι!!! ή κάποιος που μπορεί να απαντήσει τις ερωτήσεις σου, να σε βοηθήσει να μάθεις περισσότερα σε μικρό χρόνο και να αποφύγεις λάθη που κοστίζουν;

8 Property Projects Ερωτήσεις ενός Developer Τι είδους σχεδιασμό θα εφαρμόσω; Επιχειρηματικό πλάνο (business plan) Έρευνα σκοπιμότητας Έρευνα βιωσιμότητας Που θα αναπτύξω το έργο; Τι πρέπει να αναπτύξω; τμ τμ Ελκυστικές υπηρεσίες (μαρίνα, spa, golf κα)

9 Property Projects Πως πρέπει να παρουσιάζονται τα ακίνητα από νομική πλευρά; Πως μπορώ να κάνω τους αγοραστές να αισθάνονται ασφαλείς; Πως πρέπει να τιμολογήσω το έργο Πως πρέπει να παρουσιάσω το έργο στην αγορά

10 Ανάλυση της παρουσίασης ενός έργου Σημαντική γιατί οδηγεί σε πωλήσεις Απαιτούμενα 1.Προβολή του έργου και της εταιρείας 2.Δίκτυο συνεργατών 3. Πωλήσεις από τα σχέδια

11 Από τα 4Ps στα 4Cs Έως τα τελευταία έτη οι εταιρείες ακολουθούσαν το μείγμα μάρκετινγκ 4 Ps Product Price Placement Promotion Σήμερα απαιτείται διαχείριση των αναγκών των πελατών Μάρκετινγκ σχέσεων 4Cs Customer s needs Cost Convenience Communication

12 Εργαλεία marketing Εργαλεία marketing για την επιτυχημένη παρουσίαση του έργου με τα 4 Cs Branding PR Web presentation Φωτογραφίες Δίκτυο συνεργατών Παρουσιάσεις σε ειδικές εκθέσεις και εκδηλώσεις Διαχείριση πελατών

13 Που ακριβώς βοηθάμε!!! Ο ρόλος μας

14 One Stop Shop Solution Συμβουλεύουμε τους developers Συμβουλεύουμε τους συνεργάτες των developer Συμβουλεύουμε τους πελάτες των developer

15 Πως βοηθάμε την αγορά Η Premier Services σε συνεργασία με την Overseas Property Professional (OPP) Δημιούργησε την πρώτη έρευνα για τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς ακινήτων Η έρευνα απευθύνεται σε 45 χώρες και agents

16 Πως βοηθάμε την αγορά Η Premier Services σε συνεργασία με την Overseas Property Professional (OPP) Greek Property Market Open for Business!!!

17 OPP GREECE REPORT Περιέχει Τα τελευταία νέα και τάσεις της ελληνικής αγοράς ακινήτων Συμβουλές στους ξένους επαγγελματίες για να ανοίξουν την ελληνική αγορά στους επενδυτές τους Ανάλυση της χρηματοδότησης των ξένων αγοραστών από ελληνικές

18 Επόμενες κινήσεις Η Premier Services σε συνεργασία με την Overseas Property Professional (OPP) Προετοιμάζει την Greek Team of Developers για την μεγαλύτερη έκθεση επαγγελματιών ακινήτων του εξωτερικού Νοέμβριος Λονδίνο Greek Seminar Putting Greece on the Buyer map

19 One Stop Shop Solution Ερωτήσεις????????

20 One Stop Shop Solution Ευχαριστώ για την προσοχή σας!!! E: M: