Έα εργαλείο ικαό α απογειώσει τις πωλήσεις σας! Παρασκευή 30 και Σάββατο 31 Οκτωβρίου (9:00-18:00) lectra Palace Hotel Athens, Νικοδήμου 18-20, Πλάκα, Σύταγμα Απευθύεται σε Στελέχη Πωλήσεω, ξυπηρέτησης Πελατώ, Χοδρικής, Δικτύου Καταστηµάτω και Υπηρεσιώ. Προσφέρει πολύτιµα εφόδια σε όλους τους κλάδους Στελεχώ Πωλήσεω της αγοράς: Τρόφιµα, Βιοµηχαία, Χοδρικό µπόριο, Λιαικό µπόριο και Υπηρεσίες. Έα εκπαιδευτικό γεγοός που έγιε θεσµός: Στο πρόγραµµα θα ααδειχθού οι αξίες του Advanced Sales Coaching για τα Στελέχη Πωλήσεω και θα ααλυθού οι σύγχροες εξελίξεις του Καθοδηγητικού Πωλησιακού Κλάδου. Gilles Gambade Top Team World -Managing Partner Vice President Hellenic Coaching Association/European Mentoring & Coaching Council (HCA/EMCC)/ Τηλέφωο πικοιωίας: 697 3035065, 210 8003066 mail: jbourlas@tms-training.gr ωσήφ Μπούρλας ΤMS - Managing Partner Senior Sales Coach & Trainer
Β του ελτίω στη ομαδ ση κα Ο ικού τά 6 μάδ 7 π α Π εύμ % ατο ωλ ήσε ς ω Να γωρίσου με λεπτομέρεια τη φιλοσοφία και τα οφέλη του Advanced Sales Coaching στη διαδικασία καθοδήγησης της Ομάδας Πωλήσεω Να αακαλύψου και ααπτύξου τις δεξιότητες που απαιτούται για α γίου ακόμα πιο αποτελεσματικοί στη καθοδήγηση τω Αθρώπω τους στ Αύξη η σ ο η απ ργα 48% όδ ωτ οσ ική η Βε λτ του ίωση ερ κα κλί γασι τά 58 μα ακο % τος ύ τά η κα ίωσ σης Βελτ ης σχέ τ ω 77% ϊστάμε λήσεω Προ ω Πω τάμε Υφισ Σύμφωα με έρευα του Παεπιστημίου της Montana (USA) σχετικά με ταιρείες που περιλαμβάοται στη λίστα Fortune 1000, η εφαρμογή του Advanced Sales Coaching στις ομάδες Πωλήσεω οδηγεί σε σηματικές βελτιώσεις, όπως: Το A d μ Αύ ξ πα ηση 5 ρ τω αγω 3 % π γικ στη ωλ ότη ήσ εω τα ώ ιθµ αρ ές I φορ RO 5-7 τερο λύ εγα S ing µε τη γλώ h c a σσ Co s ατ e l ω a στη 48 % μεη ηση αό ες Αύξ ιλαμβ Πελάτ ατ τους τω α από ότητ ώ ποι ηρεσι ησης υπ ιχείρ επ της van ce d 34% η ηση όδοσ ξ ύ ς Α π ηση α στη πηρέτ άτη εξυ υ Πελ το Να γωρίσου άμεσα και α εφαρμόσου απλά και εύχρηστα εργαλεία, αλλά και κατάλληλες πρακτικές του Advanced Sales Coaching, ώστε α καθοδηγού τους Πωλητές και τους Πελάτες τους, επιτυγχάοτας τα υψηλότερα δυατά αποτελέσματα Πωλήσεω Να μετεξελίξου αθρωποκετρικά το προφίλ τους, προς έα Καθοδηγητικό ρόλο βασισμέο στα προσότα τω μελώ της Ομάδας Πωλήσεω, με σκοπό τη μέγιστη αξιοποίηση τω δυατοτήτω τους
ΗΜΡΟΜΗΝΣ, ΩΡΣ ΚΑ ΘΜΑΤΚΣ ΝΟΤΗΤΣ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ Παρασκευή 30/10 (9:00-18:00) Θέτουμε τις ερωτήσεις: Ταυτότητα, Πλεοεκτήματα, Αριθμητικά και Μετρήσιμα Δεδομέα του Sales Coaching Τι ακριβώς είαι το Advanced Sales Coaching και πώς επηρεάζει τη πορεία της Ομάδας Πωλήσεω, αλλά και τη διαδικασία της πώλησης; Με ποιο τρόπο το Advanced Sales Coaching κάει τη μεγάλη διαφορά; Πώς υποστηρίζει τις μεγάλες αλλαγές τω επιχειρήσεω σήμερα; Πόσο καλός Καθοδηγητής Πωλητώ και Πελατώ είμαι σήμερα; (Σύμφωα με το Διεθές Πρότυπο Test Ααγώρισης τω Δεξιοτήτω του Coach) Πώς η συμπεριφορά μου διευκολύει τη διαδικασία εξέλιξης τω Αθρώπω μου στη ομάδα τω Πωλήσεω και τω Πελατώ που εξυπηρετώ; Πώς θα μετρήσω τις δυατότητές μου σήμερα; (Advanced Sales Coaching Attitude Test) Ποιες είαι οι 7 σηματικές δεξιότητες του αποτελεσματικού Advanced Sales Coach; Τι πρέπει α προσθέσω στο προφίλ μου; Πώς θα δημιουργώ καθημεριά τα θεμέλια μιας πολύ ισχυρής Ομάδας Πωλητώ μέσα σε έα περιβάλλο Coaching; Πώς μπορώ, σε τελική αάλυση, α αταποκριθώ στις απαιτήσεις του Advanced Sales Coach για το εαυτό μου, για τη Ομάδα μου και τους Πελάτες που επηρεάζω; Σάββατο 31/10 (9:00-18:00) Βρίσκουμε τις απατήσεις:ξειδικευμέα Advanced Sales Coaching ργαλεία, Πρακτικές εφαρμογές, Ομαδικές Δραστηριότητες Συλλογή και διαχείριση της εμπορικής πληροφόρησης για αξιοποίηση στο Advanced Sales Coaching κπαίδευση και εξέλιξη τω Πωλητώ σε Περιβάλλο Coaching Προσωπική διαδικασία πώλησης και αλληλεπίδραση με τους Πελάτες δυάμωση και κιητοποίηση τω Πωλητώ Διαχείριση του stress τω Πωλητώ Ομαδικές συατήσεις και Δραστηριότητες εμπευσμέες από το Advanced Sales Coaching φαρμογή του μοτέλου Coaching (GROW) στις πωλήσεις Αξιολόγηση τω αποτελεσμάτω με personal feedback ΑΞΖ ΝΑ ΤΟ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΩ Για α τελειοποιήσω το καθοδηγητικό µου ρόλο στους Πωλητές της Οµάδας µου και α αποκτήσω έα σηµατικό εφόδιο στη καριέρα µου. Για α αυξήσω τη αυτοπεποίθηση και το ηθικό της Οµάδας µου Για α εεργοποιήσω τις πραγµατικές δυατότητες της Oµάδας µου µε άµεσα αποτελέσµατα στις πωλήσεις Για α βελτιώσω το ηγετικό µου προφίλ εµπλουτίζοτάς το µε στοιχεία του Advanced Sales Coaching Για α µάθω α εφαρµόζω µια έα προσέγγιση πωλήσεω στο Πελάτη Για α δηµιουργώ µια έα µορφή σχέσης µαζί µε το Πελάτη Με τις εφαρµογές που θα µάθω, θα συεισφέρω πολύ θετικά στις πωλήσεις της ταιρείας µου Κατά τη διάρκεια του προγράµµατος θα υλοποιηθού Personal Coaching Sessions µε τους συµµετέχοτες
ΤΑ 10 ΟΦΛΗ ΤΟΥ SALES ΓΑ ΤΗΝ ΤΑΡΑ ΜΑΣ σεω Αύξηση τω Πωλή ικαώ στελεχώ ο πι τω Διατήρηση τώ οποίηση τω Πελα Μεγαλύτερη ικα η τω έω μελώ Ταχύτερη κατάρτισ ς αγοράς τω εξελίξεω τη Έγκαιρη ατίληψη γικότητα Αυξημέη παραγω η ομαδικότητας ησ σθ αί Βελτιωμέη τω πρακτικώ φαρμογή βέλτισ δύαμω κρίκω» σμός πιθαώ «α πι το ε ς ρο τε χύ Τα τω ηση τω προβλημά Καλύτερη καταό Συμβουλεύω Καθορίζω φαρμόζω ξελίσσω μπέω Α Δ Λ Κ Σ Ξ 5Λ ΧΗΜΝΟ Υ ΓΑ ΝΑ ΠAΤ LES S Καθορίζω: Οι Advanced Sales Coaches βοηθού τους Πωλητές α καθορίσου επιμέρους στόχους και στρατηγικές που θα δώσου τη απαιτούμεη ώθηση και εέργεια προς το ατικειμεικό σκοπό, τη αύξηση τω πωλήσεω φαρμόζω: Οι Advanced Sales Coaches προσαατολίζου τους Πωλητές, έτσι ώστε εκείοι α βρου τους κατάλληλους τρόπους που θα αποφέρου τη καλύτερη πρακτική εφαρμογή τω σχεδίω δράσης Συμβουλεύω: Οι Advanced Sales Coaches καθοδηγού, θέτοτας διερευητικές ερωτήσεις στους Πωλητές, επιτρέποτάς τους α δώσου τις δικές τους προσωπικές απατήσεις, αλλά και συμβουλεύοτάς τους τη κατάλληλη στιγμή επάω σε συγκεκριμέα ζητήματα ξελίσσω: Οι Advanced Sales Coaches αξιολογού τις γώσεις και δυατότητες τω Πωλητώ, εθαρρύοτάς τους α τις εξελίξου, τόσο άμεσα όσο και μακροπρόθεσμα, αλλά και α βελτιώσου τυχό αδυαμίες τους μπέω: Οι Advanced Sales Coaches ετοπίζου τους παράγοτες που παρέχου προσωπικά κίητρα στο κάθε Πωλητή ξεχωριστά, εμπέοτάς τους προκειμέου α αποδείξου τη αξία τους και α εκμεταλλευτού τις δυατότητές τους στο έπακρο
TI ΠΑΝ Ο ΣΥΜΜΤΧΟΝΤΣ: «Απέκτησα χρήσιμες και πρακτικές γώσεις που μπορώ α εφαρμόσω εύκολα και άμεσα» «Μου δίει μια άλλη προοπτική, πιο εποικοδομητική με τα μέλη της Ομάδας μου» «Το πρόγραμμα θα έχει θετικές επιπτώσεις στη επιχειρηματική μου επιτυχία» «Νιώθω δυατός α εφαρμόσω τεχικές του Coaching στο δικό μου περιβάλλο εργασίας» «Το πρόγραµµα θα µε βοηθήσει α αεβάσω τη απόδοση τω πωλητώ µου» «Με αυτά που έμαθα, μπορώ α κτίσω μια διαφορετική σχέση με τους αθρώπους στη Ομάδα μου, προκειμέου α ιώθου ξεχωριστοί, και σίγουρα αυτό θα έχει έα θετικό αποτέλεσμα στη δουλειά τους» ΠΩΣ ΑΞΟΛΟΓΗΣΑΝ Ο ΣΥΜΜΤΧΟΝΤΣ ΤΟ : ΤΚΑ Ρ Α Ξ ΟΝ ΑΦΡ ΝΔ ΣΥΝΑ ΚΑ Π ΡΠΑΣΤΚ Ο ΡΟΚΛ ΗΤΚ Ο ΜΟΥ ΔΗΜΟΥΡΓ ΟΡΑΜΑ ΡΟ ΓΚΥ ΚΑ ΡΟ ΠΚΑ ΔΝ ΜΟΥ ΤΡΑ ΚΝΗ ΤΑΡΣ ΠΟΥ ΣΥΜΜΤΧΑΝ ΣΤΟ TMS BUSINESS TRAINING Λητούς 22, Διόυσος, 145 78, Τηλ.: 210 8003066, Κι.: 697 3035065 email: jbourlas@tms-training.gr ΜΟΥ ΤΑΡ ΑΠΟΛ ΑΖ ΥΤΑ