1. How did the idea to undertake license development for Accommodation Guru in Greece begin?

Transcript

1 1. How did the idea to undertake license development for Accommodation Guru in Greece begin? Each potential businessman has his own criteria to judge a proposed franchise scheme. After ten or more years in the franchise business, my criteria are the following: the minimum possible risk, the possibility of unlimited expansion, the originality and the innovation and finally the possibility of working from where I want without being limited by schedules and offices. Accommodation Guru combines all these with the best and most pleasant way. 2. With a business proposal in your hands which doesn't exceed , do you believe that despite the economic crisis which emerged intensely in the market, you give a chance for profitability to the candidate collaborator? There is no doubt, I absolutely agree with the way you composed the question: we give a chance for profitability. No matter how strange it sounds, the merits of the user influence considerably the result. The Accommodation Guru, as well as the chairman and author of the system, Mr Dave Upton, delivers to the candidate businessman an ultramodern tool of reservations which in combination with insistence and care, is transformed into a profitable business with almost null risk, which in deed can be managed from the licensee s domestic computer. If this is not the absolute occasion for profitable business in the middle of a crisis, then what is? 3. Tell us a few words for the philosophy of the concept and the targets of the company with regard to the benefits of the visitors-clients. The philosophy is simple: Big websites related to accommodation try to meet the needs of all kind of travellers, all over the world. Since there are literally several hundred thousand of accommodations to consider, these sites tend only to pick up the larger hotels and resorts while smaller, not so well known (but really fantastic) properties are overlooked. On the contrary, AccommodationGuruInternational.com takes a micro approach to online accommodation, allowing licensees to determine their own geographic niche of properties. In addition to representing the larger properties, licensees also have the opportunity to approach the local gems that are overlooked by the macro accommodation portals and become a provider of online bookings for those properties. Not only do AccommodationGuruInternational.com licensees have access to an untapped array of fantastic properties; they also have an advantage when it comes to being found online by accommodation seekers. That s because the evolution of the Google search engine is changing the way accommodation is being searched for in favour of regional niches.

2 More and more, consumers today are searching online travel destinations using specific keywords and phrases such as Paros Accommodation. Since Google favours websites that are most relevant to the keyword or phrase that is searched on, a site that is focused only on Paros accommodation rather than one covering all regions of the world is more likely to appear towards the top of Google s search results. Moreover, since all AccommodationGuruInternational.com booking websites link to one another, each site receives an enhanced level of exposure to travelminded visitors. The ability to specialise in niche regions while giving each region global exposure gives AccommodationGuruInternational.com licensees a strong competitive advantage over the big-league online travel accommodation portals. That s the power of being local but global. Ultimately, the impact of all AccommodationGuruInternational.com micro sites combined will exceed a single macro site in terms of worldwide market reach! 4. With which criteria do you select the franchisees of yours? Any active and communicative person can theoretically execute the directives with success and create a profitable business in his house in a few months. Ideally, he is supposed to have at least some fluency in computers and the English language. However, from my experience, the most important thing is the willingness for work of the candidate. 5. Which are the basic steps that somebody should follow in order to become a collaborator and undertake a region? The first step naturally is to select a region! Ideally, he could a short CV in English or at least a description of his professional course until now. The remainder steps constitute part of a formal process which more or less resembles to the most franchise systems. 6. In what way does the mother company help in supporting the new collaborator? The best answer to this question can be given from any already existent franchisee, and I am sure he will be expressed in the best words. The team is very concrete despite the thousands of miles that separate us from Australia. The help in electronic material available to the user is enormous and the chairman himself, as well as his team, gives you the impression that they never sleep! 7. Which are the targets of growth of the company in Greece up to the end of 2009 and which are the touristic regions searching immediate coverage? There is no specific plan of growth. In my opinion, it is preferable to invest in quality of my collaborators rather than in the quantity of them. I am in continuous research for suitable franchisees, communicative and hungry for work.

3 ΤΕΥΧΟΣ 36 ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ TOPIC «Εστίαση & Franchise» Νόστιμες επαγγελματικές προτάσεις COVER STORY «Ευκαιρίες Franchise έως !» Οι οικονομικές λύσεις τις αγοράς RETAIL Εσωτερικοί χώροι: Επίπλωση & Διακόσμηση Συστήματα Ήχου, Εικόνας και Αρωματισμού EVENT Ξεκίνησαν οι ΗΜΕΡΕΣ FRANCHISE 2009 σε όλη στην περιφέρεια! Αλέξανδρος Αργύρης Υπεύθυνος Ανάπτυξης για την Ελλάδα Με σύμμαχο το χαμηλό κόστος & τον τουρισμό ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ: ΟΙ ΕΙΔΙΚΟΙ ΤΟΥ ΧΩΡΟΥ ΣΑΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΟΥΝ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ

4 Αλέξανδρος Αργύρης Υπεύθυνος Ανάπτυξης της Accommodation Guru για την Ελλάδα Συνέντευξη στην στον Δήμητρα Φώτη Γεωργοπούλου Γεωργοπουλο Κάντε... κλικ στην επαγγελματική επιτυχία! Σε μια περίοδο που η τεχνολογία κερδίζει ολοένα μεγαλύτερο κομμάτι σε όλους τους τομείς της ζωής μας, το internet αποτελεί τον ραγδαία αναπτυσσόμενο τρόπο ενημέρωσης. Μάλιστα, όταν επιχειρηματικά κάποιος θέλει να ξεκινήσει κάτι καινούργιο, το διαδίκτυο είναι σίγουρα μια αστείρευτη πηγή ευκαιριών. Σε μία χώρα σαν την Ελλάδα, με τον τουρισμό να αποτελεί τη βαριά βιομηχανία της, το internet φαντάζει σαν μοναδική ευκαιρία εκμετάλλευσης του τουρισμού με φυσικά... πολύ χαμηλό κόστος. 40 FRANCHISE DEAL

5 Κάθε δραστήριος και επικοινωνιακός άνθρωπος μπορεί να δημιουργήσει μια κερδοφόρα επιχείρηση στο σπίτι του μέσα σε λίγους μήνες FRANCHISE DEAL 41

6 Πώς ξεκίνησε η ιδέα να αναλάβετε το license development της Accommodation Guru για την Ελλάδα; Ο κάθε εν δυνάμει επιχειρηματίας έχει τα δικά του κριτήρια για να κρίνει ένα προτεινόμενο επιχειρηματικό σχέδιο δικαιόχρησης. Τα δικά μου έπειτα από δέκα και πλέον χρόνια στο χώρο του franchise είναι τα εξής: το ελάχιστο δυνατό ρίσκο, η δυνατότητα απεριόριστης επέκτασης, η πρωτοτυπία και η καινοτομία και τέλος η δυνατότητα να δουλεύω από όπου θέλω χωρίς να περιορίζομαι από ωράρια και γραφεία. Το accommodation guru συνδυάζει όλες τις επιθυμίες μου με τον καλύτερο και πιο ευχάριστο τρόπο. Με μία επιχειρηματική πρόταση στα χέρια σας η οποία δεν ξεπερνάει τα , πιστεύετε ότι παρά την οικονομική κρίση η οποία διαφαίνεται έντονα στην αγορά, δίνετε μια ευκαιρία για κερδοφορία στον υποψήφιο συνεργάτη; Αναμφίβολα θα συμφωνήσω απόλυτα με τον τρόπο που διατυπώσατε την ερώτηση : «δίνουμε την ευκαιρία για κερδοφορία». Όσο παράξενο και να ακούγεται το «μεράκι» του χρήστη επηρεάζει σημαντικά το αποτέλεσμα. Η accommodation guru και ο πρόεδρος και δημιουργός του συστήματος, κύριος Dave Upton, παραδίνουν στον υποψήφιο επιχειρηματία ένα υπερσύγχρονο εργαλείο κρατήσεων το οποίο με την κατάλληλη επιμονή και φροντίδα μετατρέπεται σε μια κερδοφόρα επιχείρηση με σχεδόν μηδενικό ρίσκο, την οποία μάλιστα μπορεί να διαχειριστεί από τον οικιακό του υπολογιστή. Αν αυτό λοιπόν δεν είναι η «απόλυτη» ευκαιρία για κερδοφόρα επιχειρηματικότητα εν διά μέσω κρίσης, τότε τι είναι? Πείτε μας λίγα λόγια για την φιλοσοφία του concept και για τους στόχους της εταιρίας αναφορικά με τις παροχές στους πελάτες επισκέπτες. Η φιλοσοφία είναι απλή: Οι μεγάλες ιστοσελίδες καταλυμάτων διαμονής προσπαθούν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες όλων των ταξιδιωτών, σε όλο τον κόσμο. Εφόσον υπάρχουν χιλιάδες διαθέσιμα καταλύματα, αυτές οι ιστοσελίδες διαλέγουν μόνο τα μεγαλύτερα ξενοδοχεία, ενώ τα μικρότερα, λιγότερο γνωστά (αλλά υπέροχα), απλά παραβλέπονται. Αντίθετα, η AccommodationGuru.com έχει μια micro προσέγγιση στην ηλεκτρονική κράτηση καταλυμάτων, επιτρέποντας στους franchisees της, να καθορίσουν τη δική τους γεωγραφική περιοχή και να την αναπτύξουν δίνοντας σημασία στην λεπτομέρεια. Το αποτέλεσμα είναι ότι στην λίστα τους, εκτός από τα ήδη γνωστά και μεγάλα καταλύματα, προσθέτουν τοπικά «στολίδια» που έχουν παραβλέψει οι μεγάλες ιστοσελίδες καταλυμάτων. Το πιο ορατό πλεονέκτημα είναι η ξεκάθαρα πιο ενδιαφέρουσα και περιεκτική πληροφόρηση. Για να γίνει πιο κατανοητό, καλό είναι να μπείτε λίγο στην ψυχολογία του υποψήφιου τουρίστα επισκέπτη. Φανταστείτε στην προσπάθεια σας να βρείτε ξενοδοχείο (χρησιμοποιώντας το internet) σε μια επαρχιακή πόλη της Ιταλίας, να βρίσκατε ένα website που σε αντίθεση με τα υπόλοιπα θα είχε τον τετραπλάσιο αριθμό διαθέσιμων καταλυμάτων και πλήρη και εξειδικευμένη πληροφόρηση για την πόλη. Είναι βέβαιο ότι θα κέρδιζε την εμπιστοσύνη σας. Πολύ σημαντικό είναι και το πλεονέκτημα στις μηχανές αναζήτησης. Οι περισσότεροι καταναλωτές σήμερα ψάχνουν ηλεκτρονικά για ταξιδιωτικούς προορισμούς, χρησιμοποιώντας συγκεκριμένες λέξεις και φράσεις κλειδιά όπως παράδειγμα «hotels paros» για κάποιον που ψάχνει κατάλυμα στην Παρο. Το Google αναδεικνύει τα website που είναι πιο σχετικά με τη λέξη ή τη φράση κλειδί που χρησιμοποιείται με αποτέλεσμα μια ιστοσελίδα που είναι επικεντρωμένη μόνο στα καταλύματα της Πάρου να είναι πιο πιθανό να εμφανιστεί στα πρώτα αποτελέσματα. 42 FRANCHISE DEAL

7 Πριν γυρίσεις σελίδα ρίξε μια ματιά εδώ! Στο πιο εξαγώγιμο προϊόν της χώρας: ΤΟΝ ΤΟΥΡΙΣΜΟ! C R E A T I V E ARCH. MACARIOS AVE APOLLO COURT 602 LIMASSOL, CYPRUS 3300 FAX: MOB.: info@greece.accommodation.com