Η Αθέατη Πλευρά της Επιχειρηματικότητας

Transcript

1 Η Αθέατη Πλευρά της Επιχειρηματικότητας Ιωάννης Αθ. Παραβάντης Αναπληρωτής Καθηγητής Τμήμα ΔΕΣ, ΠΑΠΕΙ Μάρτιος 2019

2 Ποιος είμαι; Πολιτικός Μηχανικός-Συγκοινωνιολόγος, ΕΜΠ MSc Μεταφορές, Northwestern University PhD Ενέργεια/Περιβάλλον, Northwestern University 45+ ΜΠΕ μεγάλων έργων Αναπληρωτής Καθηγητής Τμήματος ΔΕΣ ΠΑΠΕΙ με γνωστικό αντικείμενο «Διεθνείς Πολιτικές σε Τεχνολογία, Περιβάλλον & Ενέργεια» 2

3 «Εσείς οι μηχανικοί μας παίρνετε όλες τις δουλειές!» 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

11 11

12 «Αθέατες» δεξιότητες επιχειρηματία (soft skills): επικοινωνία (communication) παρουσιάσεις (presentations) & ομιλίες (talks) υποκριτικές ικανότητες διαπραγματεύσεις (negotiations), πειθώ (influence) & προπαγάνδα (propaganda) συναντήσεις (meetings) & δυναμική μικρών ομάδων (small group dynamics) εμπάθεια (empathy) & ικανοποίηση αναγκών 12

13 Σχετικά γνωστικά αντικείμενα για τις οποίες έχουμε ήδη μιλήσει ή θα μιλήσουμε στο μέλλον: «Ελεύθερη Βούληση ή Κοινωνικοί Αυτοματισμοί; Η Θεωρία της Πειθούς και οι Μηχανισμοί της Προπαγάνδας» Οκτώβριος 2018 Καινοτομία (innovation) & δημιουργικότητα (creativity) Τετάρτη 8 Μαΐου 13

14 14

15 15

16 Παρουσιάσεις (presentations) & ομιλίες (talks) να είστε πάντα άριστα προετοιμασμένοι να το παρακάνετε! οι παύσεις στην ομιλία είναι απαραίτητες να λέτε τα πάντα με λίγα λόγια less is more υποκριτικές ικανότητες 16

17 17

18 18

19 19

20 Άρα, τι συμβαίνει όταν μιλάμε ή παρουσιάζουμε; ανακαλείται το πλαίσιο «σχολείο/δάσκαλος/μαθητές» 20

21 Υποκριτικές ικανότητες: ενθουσιασμός (enthusiasm) πάθος (passion) κινήσεις χεριών δεν είναι ανάγκη να είναι συμμετρικές «θεατρικότητα» (animation) φωνή (voice) σώμα (body) αίθουσα 21

22 Παιδαγωγική υποκριτική: ενθουσιασμός (enthusiasm) και πάθος (passion) συσχέτιση με ανταπόκριση ακροατηρίου πως ξεπερνάμε το «τρακ»; με το να ξέρουμε το αντικείμενο απέξω και ανακατωτά (subject matter mastery)! χιούμορ (humor) παιχνίδια ρόλων (role playing) χρήση εργαλείων & εξαρτημάτων 22

23 Πως μετριέται ο ενθουσιασμός; φωνή μάτια χειρονομίες (gestures) κινήσεις σώματος εκφράσεις προσώπου (facial expressions) επιλογή λέξεων αποδοχή ερωτήσεων, διακοπών, ιδεών 23

24 Παιδαγωγική υποκριτική: φωνή (voice) σώμα (body) γλώσσα σώματος (body language) αίθουσα (classroom space) είσοδος & έξοδος στη «σκηνή» έκπληξη (surprise), αγωνία/ανυπομονησία (suspense), μυστήριο τεχνολογία (technology) 24

25 Τι εμπλέκεται στην παιδαγωγική υποκριτική: οπτική επαφή (eye contact) εκφράσεις προσώπου χειρονομίες αλλαγές/χρωματισμός στη φωνή Το συνολικό μεταμήνυμα (metamessage) να είναι φιλικό. 25

26 Η σημασία των θέσεων του ακροατηρίου: το που καθόμαστε δείχνει τη δεκτικότητά μας ο ομιλητής πρέπει να χρησιμοποιήσει διαφορετικές μεθόδους για να απευθυνθεί σε διαφορετικές θέσεις! 26

27 Shelly Kagan YALE 27

28 28

29 29

30 Άλλες τεχνικές παιδαγωγικής υποκριτικής: διήγηση ιστοριών (story telling) μίμηση (mime) χρήση ακροατών ως εργαλείων μεταφοράς γνώσης! 30

31 31

32 32

33 33

34 34

35 35

36 36

37 37

38 38

39 39

40 40

41 41

42 42

43 43

44 44

45 45

46 46

47 47

48 48

49 49

50 50

51 51

52 52

53 53

54 54

55 55

56 56

57 Συναντήσεις (meetings) είστε πάντα στην ώρα σας (no «island time») μιλάτε πρώτος, αναφέροντας κάτι κοινότυπο και μη συγκρουσιακό 57

58 58

59 59

60 60

61 61

62 62

63 63

64 64

65 65

66 66

67 67

68 68

69 Συμπεράσματα: Έχετε κάτι να προσφέρετε στον κόσμο. Θα το κάνετε σε αυτή τη ζωή; Ο φόβος, η νευρικότητα και το άγχος είναι θετικά συναισθήματα. Αρκεί να μην τα παρακάνετε. Η άριστη προετοιμασία είναι το καλύτερο φάρμακο του άγχους. Να είστε εξοικειωμένοι με το χώρο στον οποίο θα μιλήσετε ή θα παρουσιάσετε. 69

70 Συμπεράσματα: Να επικοινωνείτε με προσοχή και εμπάθεια. Εσείς ξέρετε τι θέλατε να πείτε στον άλλο. Ο άλλος τι κατάλαβε; Τα μεταμηνύματα είναι σημαντικότερα από τα μηνύματα. Να μιλάτε και να παρουσιάζετε με ενθουσιασμό. Να εκμεταλλεύεστε την ύπαρξη των γνωσιακών πλαισίων. 70

71 Συμπεράσματα: Η καθημερινή ζωή, η οικονομική ζωή και η επιχειρηματικότητα εν γένει είναι συνεχείς διαπραγματεύσεις. Δεν είμαστε ορθολογικοί. Αντίθετα, υποκείμεθα σε πειθώ & προπαγάνδα. Να είστε πάντα στην ώρα σας. 10 λεπτά νωρίτερα. Οι (μικρές) ομάδες έχουν τη δυναμική τους Εκμεταλλευτείτε το. Two is a company, three is a crowd. 71

72 72