Έλαμψαν oι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων στην Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards 2018

Transcript

1 ON DEMAND Ο??????????????????? Παρακολουθήστε την Τελετή Απονομής ON DEMAND στο 2018 Έλαμψαν oι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων στην Τελετή Απονομής των Sales Excellence Awards 2018 Στο κατάμεστο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών, με την παρουσία περισσότερων από 600 στελεχών από τον ευρύτερο κλάδο των Πωλήσεων, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 28 Μαρτίου 2018, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards Πρόκειται για την έκτη διοργάνωση των βραβείων από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και την Boussias Communications, τα οποία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα. Α. Ποταμίτης, Πρόεδρος ΙΠΕ Η βραδιά ξεκίνησε με το καλωσόρισμα του προέδρου του ΙΠΕ κ. Αντώνη Ποταμίτη, ο οποίος αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο και στη συμβολή των ανθρώπων των πωλήσεων στην προσπάθεια ανάκαμψης της ελληνικής οικονομίας, ενώ στη συνέχεια ο πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, αναφέρθηκε στις υποψηφιότητεςρεκόρ και φέτος, οι οποίες αυξήθηκαν κατά 40% και τη δύσκολη διαδικασία της αξιολόγησης, λόγω του έντονου ανταγωνισμού και της υψηλής ποιότητας των υποψηφιοτήτων. Στην τελετή παρευρέθηκαν 600 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι, ενώ παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι καλύτε- ρες πρακτικές πωλήσεων των δυναμικότερων εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα. Παρουσιαστής της βραδιάς ήταν ο Π. Χατζηδάκης, ενώ η Γ. Δουκίδης, Πρόεδρος Κριτικής Επιτροπής Τ. Μελιτά μας μετέφερε με μοναδικό τρόπο τον παλμό του κόσμου. Π. Χατζηδάκης-Τ. Μελιτά Χρυσός Χορηγός Χορηγοί Υποστηρικτές Χορηγοί Ποτών Χορηγός Επικοινωνίας 15

2 Τιμητικά Βραβεία Τιμητικό Βραβείο Ζ. Πιπερίδης-Παραλαμβάνει η Ι. Γωνιωτάκη Τιμητικό Βραβείο Λ. Παπακοσμάς Τιμητικό Βραβείο Δ. Μασούτης- Παραλαμβάνει ο Σ. Δαυίδ Οι απονομές ξεκίνησαν με το Τιμητικό Βραβείο που απονεμήθηκε στη μνήμη του Ζαχαρία Πιπερίδη, διακεκριμένου στελέχους του Ομίλου ΟΤΕ στη σύζυγο του εκλιπόντος, κ. Ιωάννα Γωνιωτάκη. Στη συνέχεια έλαβαν τιμητικά βραβεία ο κ. Λάμπρος Παπακοσμάς, Γενικός Διευθυντής στην P&G Ελλάδος και ο κ. Διαμαντής Μασούτης, το οποίο βραβείο παρέλαβε εκ μέρους του ο κ. Σταμάτης Δαυίδ, Διευθυντής Marketing της Διαμαντής Μασούτης ΑΕ. Παραλαμβάνοντας το βραβείο, ο κ. Παπακοσμάς, αναφέρθηκε στην ιδιαίτερη σημασία των στελεχών πωλήσεων στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, λέγοντας χαρακτηριστικά πως δεν είναι τυχαίο ότι το 50% των διευθυνόντων συμβούλων των εταιρειών διεθνώς προέρχονται από τον συγκεκριμένο τομέα, ενώ προέτρεψε τα στελέχη να συνεχίζουν να βελτιώνουν τις δεξιότητές τους, ώστε να συμβάλλουν Ο ακόμη?????????????????????? πιο αποτελεσματικά στην εξέλιξη του κλάδου στον οποίο ανήκουν, συνολικά. Από την πλευρά του, ο κ. Σταμάτης Δαυίδ, αναφερόμενος στον κ. Δ. Μασούτη, έδωσε ιδιαίτερη βαρύτητα στην προσωπικότητά του και στο γεγονός ότι, όπως είπε χαρακτηριστικά «είναι ένας πραγματικός επαγγελματίας, που κοιτάζει τον συνάνθρωπό του στα μάτια και την καρδιά». Τόνισε πως ο κ. Μασούτης αποτελεί παράδειγμα ανθρώπου που ξεκίνησε από το μηδέν και κατέκτησε την κορυφή και έκλεισε την σύντομη ομιλία του με τη φράση: «στη Δ. Μασούτης πιστεύουμε πως έχουμε έναν ηγέτη που μπορεί να μας οδηγήσει πολύ ψηλά»! Μετά την απονομή των Τιμητικών Βραβείων, η βραδιά συνεχίστηκε με την παρουσία των βραβείων που προέκυψαν από τη διαγωνιστική διαδικασία. GOLD βραβεία κέρδισαν οι εταιρείες: COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ, Παπαστράτος, Imperial Tobacco Hellas ΑΕ, Χρυσή Ευκαιρία, GENERAL MILLS HELLAS, ΟΠΑΠ, MAPEI HELLAS, VODAFONE, Edenred, WIND ΕΛΛΑΣ, JDE - JACOBS DOUWE EGBERTS, Terracom, Lidl Hellas, Diageo Hellas, COSMOTE E-VALUE, Συστήματα SUNLIGTHT και Carglass. Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι κύριοι: Αντώνης Ποταμίτης, Για Πρόεδρος την ανα???????????????????????????? ΙΠΕ και Chairman της West, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής και Καθηγητής Πληροφοριακών Συστημάτων στο Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης & Τεχνολογίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Ιδρυτής & Διευθυντής του ELTRUN, Ηλίας Πολυχρονόπουλος, Γενικός Γραμματέας του ΙΠΕ & Head of Corporate της CYTA HELLAS, Βάιος Καραντίνος, Chief Operating Director (Gaming Halls) και Jan Karas, Retail Operations Team Chief Director του Χρυσού Χορηγού ΟΠΑΠ, Γιώργος Ευσταθόπουλος, Αντιπρόεδρος ΙΠΕ και Εμπορικός Διευθυντής ΜΕΛΙΣΣΑ ΚΙΚΙΖΑΣ, Γιάννης Πολλάλης, Καθηγητής Management στο Πανεπιστήμιο Πειραιώς, Κώστας Σωτηρούδης, Ταμία του ΙΠΕ και Regional Sales Manager στην PRAKTIKER HELLAS, Μανώλης Λέκκας, Global Sales Director Professional products στην Schwarzkopf Γερμανίας, Γιώργος Παστίδης, Learning & Development Manager - Market Area Europe & Latin America - Sales Learning Leads στην ERICSSON Γαλλίας, Δημήτρης Παρασκευόπουλος, Sales & Trade Marketing Director στη JT INTERNATIONAL HELLAS, Γιώργος Ευσταθίου, Brand Manager Hyundai-Kia στην ΒΕΛΜΑΡ, Κωνσταντίνος Κορρές, Διευθυντής Πωλήσεων στη LOREAL HELLAS, Άγγελος Μάρκου, μέλος Δ.Σ. ΙΠΕ και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Forward, Γιώργος Μπάκος, αναπληρωματικό μέλος ΔΣ ΙΠΕ και Εμπορικός Διευθυντής της Papergraph, Περικλής Κανέλλος, Business Segment Executive Director στη WIND HELLAS και Αλέξανδρος Μπεχράκης, Chief Commercial Officer στη LAMDA HELIX. Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά. Χρυσός Χορηγός των βραβείων είναι ο ΟΠΑΠ, Χορηγοί η COSMOTE και η COSMOTE e-value, Υποστηρικτές η BEIERSDORF, η D.I.S. και η The Photo Box. Χορηγοί Ποτών ήταν οι ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ, JOHNNIE WALKER, ALPHA ESTATE και SEMELI. Στο site των βραβείων μπορείτε να δείτε το video της τελετής, τον πίνακα των νικητών, καθώς και φωτογραφίες της βραδιάς. 16

3 Ο??????????????????? Α. Ζούμπος Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - Cosmote - Όμιλος ΟΤΕ Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - Παπαστράτος JPG Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - ΟΠΑΠ Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - Συστήματα Sunlight Διευθυντής πωλήσεων της Χρονιάς αναδείχθηκε ο κ. Άρης Ζούμπος, Διευθυντής πωλήσεων της ΑΜΒΥΞ, ενώ το βραβείο «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» απέσπασαν: η COSMOTE, το τμήμα πωλήσεων IQOS της ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ, η ομάδα Πωλήσεων PLAY ΟΠΑΠ και το τμήμα πωλήσεων της εταιρείας Συστήματα SUNLIGTHT. 17

4 Πίνακας Νικητών Kατηγορία Συμμετέχουσα εταιρεία Τίτλος υποψηφιότητας Βραβείο 1. Ενότητα: Διάκριση στα Κλασικά Κανάλια Πωλήσεων Πωλήσεις Third Party ΟΠΑΠ Α.Ε Νέο μοντέλο πλανόδιων πωλητών (Sales Promoters) Τηλεφωνικές Πωλήσεις Προωθητική Ενέργεια σε Τελικό Σημείο Πώλησης Ψηφιακό Μάρκετινγκ & Social Media στις Πωλήσεις Πωλήσεις μέσω Internet Αύξηση Πωλήσεων COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Τηλεφωνικές Πωλήσεις GOLD online sales Τηλεφωνικές Πωλήσεις Imperial Tobacco Hellas S.A. To Μεγαλύτερο Εμπορικό Πρόγραμμα Μικρής Λιανικής Προτείνεις; Κερδίζεις Club! GOLD Α.Ε.Ε.Γ.Α. Η ΕΘΝΙΚΗ «Ελάτε να μιλήσουμε για την ασφάλισή σας» Η πρωτοποριακή προωθητική ενέργεια της Εθνικής Ασφαλιστικής στα μεγάλα εμπορικά κέντρα Αττικής & Θεσσαλονίκης COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Τμήμα Πωλήσεων Οικιακών Πελατών BEIERSDORF HELLAS NIVEA SUN IN STORE THEATRALIZATION 2. Ενότητα: Διάκριση στα Νέα Μέσα - Ψηφιακά Κανάλια Πωλήσεων Wind Hellas Επαναλανσάρισμα F2G application LeasePlan Hellas A.E. Το επόμενό σου βήμα, το επόμενό σου αυτοκίνητο, με την LeasePlan Yuboto The Mobile Marketing Book by Yuboto Χρυσή Ευκαιρία (x)e-commerce! GOLD LALIZAS SA LALIZAS B2B - The most advanced B2B platform in the marine industry Μινωικές Γραμμές Επίτευξη Στόχου - Σημαντική Αύξηση Πωλήσεων μέσω του ON-LINE BOOKING των Μινωικών Γραμμών 3. Ενότητα: Εξαιρετική Απόδοση στον Κλάδο των Πωλήσεων GENERAL MILLS HELLAS AE Αύξηση Πωλήσεων Κατηγορίας Μπάρες Δημητριακών Nature Valley GOLD ΟΠΑΠ Α.Ε. Νέο Δίκτυο Καταστημάτων PLAY ΟΠΑΠ GOLD Γιώτης Α.Ε. Εξαιρετική πορεία Ροφήματος Σοκολάτας Γιώτης COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Αύξηση Πωλήσεων στο Κανάλι των Τεχνικών Πεδίου ΟΤΕ BMW HELLAS Ρεκόρ Μεριδίου Αγοράς της ΜΙΝΙ στην Κατηγορία Πολυτελών Αυτοκινήτων στην Ελλάδα & Παγκοσμίως Αύξηση Εξαγωγών MAPEI HELLAS Εξαιρετική Aπόδοση Eξαγωγών GOLD Παραγωγικότητα & Απόδοση Καινοτόμο Προϊόν / Υπηρεσία VODAFONE Παραγωγικότητα και Απόδοση GOLD COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Παραγωγικότητα και Απόδοση TELESALES COSMOTE GOLD Χρυσή Ευκαιρία xe sales excellence! 4. Ενότητα: Διάκριση στον Κλάδο των Πωλήσεων & την Επιχειρηματική Ανάπτυξη Edenred Το Πρώτο Ολοκληρωμένο Σύστημα Διαχείρισης Εταιρικών Εξόδων: Spendeo GOLD Johnson & Johnson Ελλάς Καταναλωτικά Προιόντα Ανώνυμη Εμπορική Εταιρία Nicorette : Καινοτόμος Υπηρεσία Διακοπής Καπνίσματος GSK CH - MSPS Category Management GSK - MSPS στα Φαρμακεία Καινοτόμο Κατάστημα WIND ΕΛΛΑΣ Αλυσίδα Καταστημάτων Wind Stores GOLD Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος Ανάπτυξη σε Διεθνείς Αγορές Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Πωλητών Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων ή Δικτύου Πωλήσεων ΓΕΡΜΑΝΟΣ- Στην Καρδιά της Τεχνολογίας Κατάστημα ΓΕΡΜΑΝΟΣ στο Τhe Mall Athens JDE - JACOBS DOUWE EGBERTS JDE - Λανσάρισμα LOR GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ IQOS: THIS CHANGES EVERYTHING COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Επιτυχημένη εισαγωγή προιόντος - υπηρεσία σε internet cloud services σε επαγγελματίες - επιχειρήσεις Coffee Connection - Coffeeway Coffeeway Flavored Filter Coffee Collection Terracom QR-Patrol PRO GOLD MED FRIGO SA Ανάπτυξη στις Διεθνείς Αγορές COSMOTE E-VALUE H COSMOTE E-VALUE Στην Διεθνή Αγορά 5. Ενότητα: Διάκριση στην Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Πωλητών / Τμήματος ΟΠΑΠ Α.Ε. Πρόγραμμα Εκπάιδευσης ΟΠΑΠ (360) GOLD UNILEVER FOOD SOLUTIONS UFS Academy WIND ΕΛΛΑΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΩΛΗΤΩΝ COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων GOLD VODAFONE Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων 18

5 Kατηγορία Συμμετέχουσα εταιρεία Τίτλος υποψηφιότητας Βραβείο Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Διοίκησης Πωλήσεων Υιοθέτηση & Αξιοποίηση Βέλτιστων Πρακτικών Συνεργασιακές Πρακτικές Cross Functional Team Co-operation Τεχνολογίες Οργάνωσης & Διαχείρισης του Τμήματος Πωλήσεων Καινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων Εξυπηρέτηση Ικανοποίηση Πελατών Καινοτομία στις Πωλήσεις / Νέα Εναλλακτικά Κανάλια Πώλησης Υπηρεσίες Οργάνωσης & Ανάπτυξης Πωλήσεων / Τμήματος Εκπαιδευτικά Προγράμματα Lidl Hellas - Τομέας Πωλήσεων Στελέχωση Νέας Θέσης Βοηθού Καταστήματος GOLD COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Διοίκησης Πωλήσεων WIND ΕΛΛΑΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 6. Ενότητα: Διάκριση στην Οργάνωση & τις Τεχνικές Πωλήσεων COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Τμήμα Πωλήσεων Οικιακών Πελατών GOLD FREZYDERM S.A Η γλώσσα του σημείου Πώλησης by Frezyderm VODAFONE Cross Functional Team Co-operation GOLD ΟΠΑΠ Α.Ε. Διατμηματική Συνεργασία στο Έργο Ανάπτυξης του Δικτύου Play ΔΙΑΜΑΝΤΗΣ ΜΑΣΟΥΤΗΣ ARLA FOODS HELLAS Κάνουμε τις ευχές των παιδιών πραγματικότητα WIND ΕΛΛΑΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ & ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ GOLD Diageo Hellas SA Η Diageo Hellas εφαρμόζει την οπτική αναγνώριση των προϊόντων μέσω του Trax GOLD BEIERSDORF HELLAS - YODIGRAM BDF / YODIGRAM ELBISCO ΑΝΩΝΥΜΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΤΡΟΦΙΜΩΝ ADVANCED SALES ANALYSIS & REPORTING 7. Ενότητα: Διάκριση στην Καινοτομία & την Πελατοκεντρικότητα ΟΠΑΠ Α.Ε. ΟΠΑΠ Sales Automation GOLD COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Καινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Aνάπτυξη εσωτερικού πληροφοριακού intranet καταστημάτων Γερμανός & COSMOTE Lidl Hellas - Τομέας Πωλήσεων Lidl Mobile Office (LiMO) VODAFONE Εξυπηρέτηση - Ικανοποίηση Πελατών COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Εξυπηρέτηση Ικανοποίηση Πελατών Carglass Καινοτόμο B2B Κανάλι Πώλησης Carglass Club GOLD VODAFONE Καινοτομία στις Πωλήσεις L OREAL HELLAS A.E. ΟΠΑΠ Α.Ε. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΚΑΤΗΓΟΡΙΩΝ. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΕ ΚΑΙΡΟ ΚΡΙΣΗΣ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΡΕΥΝΑ ΚΑΙ ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ. 8. Ενότητα: Διάκριση στις Υπηρεσίες στον Κλάδο των Πωλήσεων Εισαγωγή ενός Oλιστικού Συστήματος Διαχείρισης Απόδοσης στο Δίκτυο Πρακτόρων του ΟΠΑΠ online sales Οργάνωση και Ανάπτυξη Τμήματος Πωλήσεων CQS Direct Ομάδα B2B πωλήσεων Imperial Tobacco Hellas S.A. Δουλεύουμε Μαζί, Κερδίζουμε Μαζί! GOLD COSMOTE E-VALUE COSMOTE E-VALUE ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ Yuboto The Mobile Marketing Book by Yuboto Call-Center Υπηρεσίες COSMOTE E-VALUE COSMOTE E-VALUE CALL CENTER ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ GOLD Υπηρεσίες & Συστήματα Πληροφορικής Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - Τηλεπικοινωνίες & ICT Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - Καταναλωτικά Προϊόντα DIS - Dynamic Integrated Solutions S.A. Οι εταιρίες στο χώρο των καταναλωτικών αγαθών υιοθετούν τεχνολογίες κινητών πωλήσεων και εξοπλίζουν τους εκπροσώπους τους στο πεδίο και ολόκληρη την ιεραρχία πωλήσεων. Μάντης Εμπορική Α.Ε. Έργο Pocketbiz στην Μάντης Εμπορική Α.Ε. από την SiEBEN 9. Ενότητα: Διάκριση στον Κλάδο των Πωλήσεων COSMOTE - Όμιλος ΟΤΕ Τμήμα Tηλεφωνικών Πωλήσεων Ομίλου ΟΤΕ GOLD ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ ΤΜΗΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ IQOS GOLD Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - Υπηρεσίες ΟΠΑΠ Α.Ε. Ομάδα Πωλήσεων PLAY ΟΠΑΠ GOLD Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς - Βιομηχανία & Παραγωγή Συστήματα SUNLIGTHT ΑΒΕΕ H ομάδα Πωλήσεων της SUNLIGHT κάνει το γύρο της γης τουλάχιστον 30 φορές κάθε χρόνο. Διοργάνωση GOLD GOLD 19