Αναστασιάδη Ναταλία it116 Δαουλτζόγλου Αικατερίνη it1125 Κιάκου Άννα it1178
Social Media Marketing Πρακτική marketing που χρησιµοποιείται µε σκοπό την απόκτηση δηµοσιότητας και κίνησης µέσα από πηγές και ιστοσελίδες κοινωνικής δικτύωσης (Facebook, Twitter, YouTube, blogs, LinkedIn κλπ) Απαραίτητα συστατικά για την επιτυχία: Δηµιουργία καναλιών σε online media Διαµόρφωση social media στρατηγικών για προσέλκυση κοινού µε εξαιρετική στόχευση στο κοινό που µας ενδιαφέρει Η γρήγορη δραστηριοποίηση της εταιρείας µε βάση την αντίδραση του κοινού Αµφίδροµη επικοινωνία µε τον καταναλωτή και αµεσότητα Επιδίωξη επίτευξης viral marketing
Case Study: The Man Your Man Could Smell Like by Old Spice
Old Spice Αµερικανική µάρκα ανδρικών προϊόντων περιποίησης Θυγατρική της Procter & Gamble 71 χρόνια λειτουργίας
Πορεία της εταιρείας Ιδρύθηκε το 1943 από τον William Lightfoot Schultz Ακολούθησε επιτυχηµένη πορεία τις πρώτες 5 δεκαετίες Τις 2 τελευταίες 10ετίες σηµειώθηκε σηµαντική πτώση στις πωλήσεις καθώς τα προϊόντα της συσχετίστηκαν µε τις προηγούµενες γενιές Το 2010 η εταιρεία αντέστρεψε την πορεία της δηµιουργώντας σε συνεργασία µε τους Wieden+Kennedy την καµπάνια Τhe man your man could smell like
Στόχοι Αύξηση πωλήσεων και απόκτηση σταθερού αγοραστικού κοινού Αύξηση ανταγωνιστικότητας και κατάκτηση µεριδίου της αγοράς Ανανέωση του προϊόντος και στόχευση σε target group κυρίως ηλικιών 18-34 Προσέγγιση τόσο του αντρικού όσο και του γυναικείου αγοραστικού κοινού
Προσέγγιση (Βασική Καµπάνια) Η διαφήµιση στρέφεται γύρω από το πρότυπο του ιδανικού άντρα χρησιµοποιώντας: Έξυπνους µονολόγους Συνεχή οπτική επαφή του ηθοποιού µε την κάµερα και Γρήγορη εναλλαγή των θεµατικών τοπιών µέσα σε κλάσµατα δευτερολέπτου
Πρώτο διαφηµιστικό https://www.youtube.com/watch?v=owgykvbfgue
Προσέγγιση (Βασική Καµπάνια) 1 η δηµοσίευση στο Facebook και στο YouTube λίγες µέρες πριν το Superbowl στις 7 Φεβρουάριου του 2010 Συσχέτιση αναζήτησης της διαφήµισης µε λέξεις κλειδιά σχετικές µε τη διοργάνωση Μέχρι το τέλος του Superbowl το ενδιαφέρον του κοινού κλιµακώθηκε
Youtube
Προσέγγιση (Response Καµπάνια) Δηµιουργία µιας Response καµπάνιας τον Ιούλιο 2010 (2,5 ηµερών) µε απαντήσεις σε σχόλια του κοινού στα κοινωνικά δίκτυα Χρήση των social media όχι µόνο για την προώθηση του προϊόντος αλλά και για την άµεση επικοινωνία µε τους καταναλωτές 186 προσωποιηµένα βίντεο προς µέσους καταναλωτές αλλά και προς διάσηµα πρόσωπα
Response βίντεο https://www.youtube.com/watch?v=s5kiyhxa_8e
Αποτελέσµατα (Βασική Καµπάνια) Πρώτος µήνας: Αύξηση επισκεψιµότητας στο OldSpice.com κατά 300% Πρώτο τρίµηνο: 10 εκ. προβολές (10 * διαφήµιση Dove) 2 βραβεία Grand Prix for film (Cannes Lions International Advertising Festival) 2011 Gold Effie Winner
Αποτελέσµατα (Response Καµπάνια) Πρώτη µέρα: Old spice 5,9 εκ. προβολές vs Obama s victory speech 4,8 εκ. Δεύτερη µέρα: 8/11 πιο δηµοφιλή βίντεο στο Διαδίκτυο Τρίτη µέρα: η καµπάνια έφτασε τις 20 εκ. προβολές στο YouTube Πρώτη εβδοµάδα: 40 εκ. προβολές στο YouTube Πρώτος µήνας: Twitter: αύξηση followers 2700% Facebook: αύξηση fans 60% και αλληλεπίδρασης 800% YouTube: υπερδιπλασιάστηκαν οι συνδροµητές (#2 Most Subscribed Branded) και #1 All-Time Most Viewed
Twitter Trendsmap (Ιούλιος 2010)
Πωλήσεις Μάιος 2010: +60% Ιούλιος 2010: +125%
Κατέχει ξανά ηγετικό ρόλο στην παγκόσµια αγορά ανδρικών προϊόντων περιποίησης (µε Axe και Dove) Μερίδιο αγοράς: Old Spice σήµερα 37.8% - men s deodorant 6.6% - men s fragrance Ακολούθησαν άλλες 2 εξίσου επιτυχηµένες καµπάνιες Θέση στα social media: Facebook: 2,2 εκ. fans YouTube: 319.143 συνδροµητές Twitter: 223.757 followers Αποτέλεσε και εξακολουθεί να αποτελεί πρότυπο στρατηγικής marketing
Δηµοτικότητα (Μάρτιος-Μάιος 2011) Old Spice vs Axe Facebook page (Σεπτέµβριος 2011)
Ευχαριστούµε για την προσοχή σας!!!