Αξιοποίθςθ δεδομζνων πωλιςεων ςτο φαρμακείο Γιάννθσ Κοφνουπασ Hellas PHARM 2016
Ζοφμε ςε καιροφσ απαιτθτικοφσ Άγνοια = ςτρουθοκαμηλιςμόσ Και η εμπειρία δεν αρκεί
Χρειάηεται γνϊςθ και εμπειρία
Ασ γνωρίςουμε το φαρμακείο μασ: Τι πουλάμε από το φαρμακείο μασ; Πόςο; Πότε; Ποιεσ κατθγορίεσ; Ποιεσ μάρκεσ; Τι κερδίηουμε;
Σε τι κα μασ βοθκιςουν οι απαντιςεισ; Να χαράξουμε τθ ςτρατθγικι μασ, Να κάνουμε τον προγραμματιςμό των αγορϊν μασ, Να επιλζξουμε τουσ προμθκευτζσ μασ, Να βάλουμε ςτόχουσ πωλιςεων και να τουσ παρακολουκοφμε, Να αποφαςίςουμε τι χϊρο προβολισ κα διακζςουμε ςε κάκε κατθγορία ι μάρκα κλπ, κλπ
Τι είναι το PharmaReport και πωσ μασ βοθκάει; Είναι θ πρϊτθ διαδικτυακι εφαρμογι ανάλυςησ πωλήςεων φαρμακείου, για φάρμακα και παραφάρμακα, Δθμιουργεί άμεςα: αναφορζσ και οπτικά διαγράμματα για τισ πωλιςεισ του φαρμακείου, αναλφςεισ πωλιςεων ανά κατθγορία και ανά μάρκα, αναλφςεισ πωλιςεων φαρμάκων ανά δραςτικι ουςία, και πολλά άλλα
Ποιοσ βλζπει τα δεδομζνα; Μόνον ο φαρμακοποιόσ για το φαρμακείο του και κανείσ άλλοσ!
Ασ το δοφμε ςε δράςθ:
Μερικά πράγματα που μποροφμε να κάνουμε: Δθμιουργία ετιςιου προχπολογιςμοφ εςόδων και κερδϊν (business plan) Υπολογιςμόσ κερδοφορίασ προ φόρων και προςζγγιςθ φορολογίασ ειςοδιματοσ. Ετιςια πρόβλεψθ χρθματοροϊν (cash flow) ανά μινα. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ για λιψθ αποφάςεων ςχετικά με τθν ανάπτυξι τθσ ι όχι. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ προϊόντων ςε ςχζςθ με το χϊρο τθσ ςτα ράφια του φαρμακείου. Σφγκριςθ αποτελεςμάτων (τηίρου και κερδοφορίασ) μεταξφ μαρκϊν (brands) με προϊόντα τθσ ίδιασ κατθγορίασ. Ετιςιεσ ςυμφωνίεσ με προμθκευτζσ. Κατάρτιςθ παραγγελίασ ςε προμθκευτι. Προγραμματιςμόσ αγορϊν εποχιακϊν προϊόντων (πχ αντθλιακϊν) Στοχοποίθςθ πωλιςεων φαρμακείου
Μερικά πράγματα που μποροφμε να κάνουμε: Δθμιουργία ετιςιου προχπολογιςμοφ εςόδων και κερδϊν (business plan) Υπολογιςμόσ κερδοφορίασ προ φόρων και προςζγγιςθ φορολογίασ ειςοδιματοσ. Ετιςια πρόβλεψθ χρθματοροϊν (cash flow) ανά μινα. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ για λιψθ αποφάςεων ςχετικά με τθν ανάπτυξι τθσ ι όχι. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ προϊόντων ςε ςχζςθ με το χϊρο τθσ ςτα ράφια του φαρμακείου. Σφγκριςθ αποτελεςμάτων (τηίρου και κερδοφορίασ) μεταξφ μαρκϊν (brands) με προϊόντα τθσ ίδιασ κατθγορίασ. Ετιςιεσ ςυμφωνίεσ με προμθκευτζσ. Κατάρτιςθ παραγγελίασ ςε προμθκευτι. Προγραμματιςμόσ αγορϊν εποχιακϊν προϊόντων (πχ αντθλιακϊν) Στοχοποίθςθ πωλιςεων φαρμακείου
Μερικά πράγματα που μποροφμε να κάνουμε: Δθμιουργία ετιςιου προχπολογιςμοφ εςόδων και κερδϊν (business plan) Υπολογιςμόσ κερδοφορίασ προ φόρων και προςζγγιςθ φορολογίασ ειςοδιματοσ. Ετιςια πρόβλεψθ χρθματοροϊν (cash flow) ανά μινα. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ για λιψθ αποφάςεων ςχετικά με τθν ανάπτυξι τθσ ι όχι. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ προϊόντων ςε ςχζςθ με το χϊρο τθσ ςτα ράφια του φαρμακείου. Σφγκριςθ αποτελεςμάτων (τηίρου και κερδοφορίασ) μεταξφ μαρκϊν (brands) με προϊόντα τθσ ίδιασ κατθγορίασ. Ετιςιεσ ςυμφωνίεσ με προμθκευτζσ. Κατάρτιςθ παραγγελίασ ςε προμθκευτι. Προγραμματιςμόσ αγορϊν εποχιακϊν προϊόντων (πχ αντθλιακϊν) Στοχοποίθςθ πωλιςεων φαρμακείου
Μερικά πράγματα που μποροφμε να κάνουμε: Δθμιουργία ετιςιου προχπολογιςμοφ εςόδων και κερδϊν (business plan) Υπολογιςμόσ κερδοφορίασ προ φόρων και προςζγγιςθ φορολογίασ ειςοδιματοσ. Ετιςια πρόβλεψθ χρθματοροϊν (cash flow) ανά μινα. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ για λιψθ αποφάςεων ςχετικά με τθν ανάπτυξι τθσ ι όχι. Υπολογιςμόσ απόδοςθσ κάκε κατθγορίασ προϊόντων ςε ςχζςθ με το χϊρο τθσ ςτα ράφια του φαρμακείου. Σφγκριςθ αποτελεςμάτων (τηίρου και κερδοφορίασ) μεταξφ μαρκϊν (brands) με προϊόντα τθσ ίδιασ κατθγορίασ. Ετιςιεσ ςυμφωνίεσ με προμθκευτζσ. Κατάρτιςθ παραγγελίασ ςε προμθκευτι. Προγραμματιςμόσ αγορϊν εποχιακϊν προϊόντων (πχ αντθλιακϊν) Στοχοποίθςθ πωλιςεων φαρμακείου
Απευκυνκείτε ςτουσ ειδικοφσ: