ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΙΜΗ ΦΟΡΜΟΥΛΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ «ΜΗΤΡΑ» Ελάχιστες Προοπτικές Ανάπτυξης Χαμηλός ρυθμός αγοράς => => χαμηλές εισροές Αποεπένδυση ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΙΜΗ ΦΟΡΜΟΥΛΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΥΨΗΛΟΣ ΑΣΤΕΡΙΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΙΚΑ % ΑΓΕΛΑΔΕΣ ΣΚΥΛΙΑ ΧΑΜΗΛΟΣ Αποεπένδυση Σημερινή Κατάσταση ΥΨΗΛΟ ΧΑΜΗΛΟ Μελλοντική Κατάσταση ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Απλότητα & Ευκολία στην Χρήση Ευκολία κατασκευής-ανάλυσης Κωδικοποίηση... Συγκριτικές Μελέτες Benchmarking Στρατηγικός Προγραμματισμός «ΜΗΤΡΑ» 1
Στατικό Μοντέλο ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ «ΜΗΤΡΑ» Ισορροπία (Συσχετισμένη-Ασυσχέτιστη Διαφοροποίηση) Μεσαίο ρυθμό ανάπτυξης??? - Μέτρια μερίδια αγοράς??? 1 Ανταγωνιστής οηγέτης της αγοράς Υπεραπλούστευση... ΕΝΝΑΛΑΚΤΙΚΗ ΠΡΟΤΑΣΗ ΑΠΟΦΥΓΗ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ BCG ΥΨΗΛΗ ΜΕΤΡΙΑ ΧΑΜΗΛΗ ΥΨΗΛΗ Επένδυση και Ανάπτυξη Επιλεκτική Ανάπτυξη Εκλεκτικότητα ΜΕΤΡΙΑ Επιλεκτική Ανάπτυξη Εκλεκτικότητα Αποεπένδυση ή Συγκομιδή ΧΑΜΗΛΗ Αποεπενδυση ή Συγκομιδή Αποεπενδυση ή Συγκομιδή Εκλεκτικότητα 2
Σχετικό μερίδιο Αγοράς Θεμελιώδεις Ικανότητες Περιθώρια Κέρδους Γνώση της Αγοράς Τεχνολογία Προσαρμοστικότητα-Ευελιξία Μέγεθος και ρυθμός Ανάπτυξης Ένταση Ανταγωνισμού Εποχικότητα Απαιτήσεις κεφαλαίων Τεχνολογίας Εμπόδια Εισόδου-Εξόδου Υπάρχουσες Πατέντες Υποκατάστατα Προϊόντα 2Χ2 => 3Χ3 Μετρήσεις στους άξονες Μέτρηση σύνθετων παραμέτρων ΣΕΜ => κύκλοι ανάλογοι του μεγέθους του κλάδου. 3
ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Προσθήκη Μέτριας Ελκυστικότητας & Μέτριας Δύναμης Επιχείρηση Πολλές Διαβαθμίσεις => Συνυπολογισμός πληθώρας παραγόντων Συγκέντρωση Πόρων σε μονάδες με αυξημένη πιθανότητα επιτυχίας Ανάλυση Διαφοροποιημένων Επιχειρήσεων ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ Νέες / Αναπτυσσόμενες Επιχειρήσεις??? ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ Συγκεκριμένος τρόπος στάθμισης παραγόντων...=> Υποκειμενικές Εκτιμήσεις ΔΕΝ Καθορίζει ακριβείς Κατευθύνσεις για την στρατηγική της επιχείρησης Ως Απάντηση στα προβλήματα των δύο προηγούμενων 4
ΔΥΝΑΤΗ ΜΕΤΡΙΑ ΑΔΥΝΑΤΗ ΕΜΦΑΝΙΣΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΚΜΕΤΑΛΕΥΣΗ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΠΑΡΑΚΜΗ Οπτικό-ποίηση και Κατανόηση των Αναπτυσσόμενων Επιχειρήσεων Οι Μήτρες πρέπει να χρησιμοποιούνται ταυτόχρονα... ΠΑΡΑΛΛΑΓΗ ΤΩΝ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΩΝ 5
Εμβριακή Ανάπτυξης Ωριμότητας Κάμψης Γρήγορη Ανάπτυξη Ξεκίνημα Γρήγορη Ανάπτυξη Επιτυχία Ηγ. Κόστους Υπεράσπιση Θέσης Επιτυχία Ηγ. Κόστους Υπεράσπιση Θέσης Συγκέντρωση Κυρίαρχη Ξεκίνημα Διαφοροποίηση Ανανέωση Υπεράσπιση Θέσης Συγχρονισμός Επιτυχία Ηγ. Κόστους Ανανέωση Γρήγορη Ανάπτυξη Επιτυχία Ηγ. Κόστους Ανανέωση Ανανέωση Ανάπτυξη με Κλάδο Συγκράτηση Ανάπτυξη με Κλάδο Γρήγορη Ανάπτυξη Διαφοροποίηση Συγκομιδή Δυνατή Ξεκίνημα Διαφοροποίηση Συγκέντρωση Διαφοροποίηση Συγκέντρωση Συγχρονισμός «Συγκομιδή» Συγχρονισμός Ανανέωση Περικοπές Αλλαγή Πλεύσης Ευνοϊκή Γρήγορη Ανάπτυξη Ανάπτυξη με Κλάδο Αλλαγή Πλεύσης Διαφοροποίηση Υπερασπίσιμη Αδύναμη Ξεκίνημα Ανάπτυξη με Κλάδο Συγκέντρωση Εύρεση niche Συγκομιδή-ΣυγχρονισμόςΣυγχρονισμός Συγκράτηση Εύρεση niche Αλλαγή Πλεύσης Συγκέντρωση Ανάπτυξη με κλάδο Αλλαγή Πλεύσης «Συγκομιδή» Αλλαγή Πλεύσης Εύρεση niche Περικοπές Απόσυρση Εκτροπή Περικοπές Συγχρονισμός Ανάπτυξη με Κλάδο Περικοπές Εκτροπή Καθορίζει με ακρίβεια τις πιθανές θέσεις που μπορεί να βρεθεί μια επιχείρηση Πολλές επιχειρήσεις θα εφαρμόσουν την ίδια στρατηγική Αδυναμία καθορισμού της ταχύτητας με την οποία αναπτύσσεται και ωριμάζει η αγορά ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΕΡΓΑΛΕΙΟ 6
ΥΨΗΛΗ ΜΕΤΡΙΑ ΧΑΜΗΛΗ ΑΣΥΣΧΕΤΙΣΤΕΣ ΣΧΕΤΙΚΕΣ ΥΨΗΛΗ ΜΕΤΡΙΑ ΧΑΜΗΛΗ ΚΟΝΤΙΝΕΣ 3 άξονες => μετρά περισσότερα μεγέθη Καλύτερη αξιολόγηση της θέσης στην αγορά προσδιορισμός θεμελιωδών Ικανοτήτων Δεν αποκαλύπτει τις ικανότητες που εξασφαλίζουν επιτυχία Αν και Τρισδιάστατο δεν συμπεριλαμβάνει όλες τις ικανότητες ΑΠΟΦΑΣH ΓΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΕ ΝΕΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΗΠΡΟΩΘΗΣΗ ΝΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ 7
ΝΕΑ ΙΔΙΑ Νέα Αγορά προϊόντων Ίδια θεμελιώδεις ικανότητα Ίδια αγορά προϊόντων Ίδια θεμελιώδεις ικανότητα ΙΔΙΕΣ Νέα αγορά προϊόντων Νέα Θεμελιώδεις Ικανότητα Ίδια αγορά προϊόντων Νέα θεμελιώδεις ικανότητα ΝΕΕΣ ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΥΜΜΑΧΙΕΣ ΕΞΑΓΟΡΕΣ Οκίνδυνος αυξάνει με κάθε απομάκρυνση από τις τρέχουσες δραστηριότητες στους 3 άξονες Συνέχιση της στρατηγικής αν διατηρεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, έχει κέρδη και προϊόν βρίσκεται σε φάση ανάπτυξης Να αποσύρει ένα προϊόν αν αυτό ακολουθεί φθίνουσα πορεία Να επικεντρωθεί στις δραστηριότητες που έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Να διεισδύσει σε νέες αγορές, αν μειώνεται ορυθμός ανάπτυξης της αγοράς. Ανάλυση αντιλαμβανόμενης Αξίας για το νέο προϊόν σε συνδυασμό με ανάλυση των ανταγωνιστών 8
Επέκταση των ικανοτήτων... Απόκτηση άδειας χρήσης μιας νέας τεχνολογίας Ανάπτυξη νέων ικανοτήτων, R&D Προσεκτική έρευνα και ανάλυση Αποκλεισμός άλλου λιγότερου ριψοκίνδυνου τρόπου Εργαλείο εκτίμησης ρίσκου Καλός οδηγός για οργάνωση Απαιτείται κριτικό πνεύμα Δεν δίνει απαντήσεις, συντελεί όμως στην εύρεση τους... 9
Βοηθούν στην σχεδίαση Στρατηγικής Δεν προσφέρουν έτοιμες λύσεις Απαιτείται κριτική σκέψη Στατικά μοντέλα Σχετική Μέτρηση Δύναμης 2Χ2 είναι υπέρ-απλουστευμένες Ποιες Ικανότητες πρέπει να αποκτήσει Θεωρία Ιεράρχησης αναγκών Θεωρία Α. Maslow Ανάγκεςαυτοπραγμάτωσης Αισθητικές ανάγκες Ανάγκεςγνώσης Ανάγκεςαναγνώρισης Κοινωνικές ανάγκες Ανάγκεςασφάλειας Φυσικές ανάγκες ΣΧΕΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΚΑΙ ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗΣ ΔΟΜΗΣ Ηικανότητα μιας επιχείρησης να υλοποιήσει αποτελεσματικά τη στρατηγική της εξαρτάται από τη «σκληρή» της εσωτερική δομή (οργάνωση και συστήματα) αλλά και από τη «μαλακή» εσωτερική της δομή (δηλαδή την κουλτούρα και τις αξίες της) Amar Bhide Αν μιλάς για αλλαγή αλλά δεν αλλάζεις τα συστήματα ανταμοιβών και αναγνώρισης της απόδοσης, τότε δεν αλλάζεις τίποτα Paul Allaire, Δ.Σ Xerox Corp. 10