Προγράμματα Υγείας: Με στόχο τη δυναμική και κερδοφόρο ανάπτυξη!

Προγράμματα Υγείας: Με στόχο τη δυναμική και κερδοφόρο ανάπτυξη!

Περιεχόμενα 1. Οι προκλήσεις στο χώρο της Υγείας Απεικόνιση της πραγματικότητας Αναγνώριση ευκαιριών & κινδύνων Διαμόρφωση στρατηγικής κερδοφόρου ανάπτυξης 2. Προγράμματα Υγείας Interasco Νέα Προγράμματα Υγείας Υφιστάμενα Προγράμματα 3. Και κάτι για το τέλος 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 2

Οι προκλήσεις στο χώρο της Υγείας 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 3

Η τάση αλλάζει σε βάρος των οικογενειών Μετατόπιση του κέντρου βάρους Τεράστιες δαπάνες για τα νοικοκυριά Δαπάνες Υγείας ως % Α.Ε.Π. / Ελλάδα Ε.Ε. / 2009-2013 Είδος Ελλάδα Ε.Ε. 2009 2013 2009 2013 Δημόσια 6,97% 6,02% 6,93% 6,35% Ιδιωτική 3,06% 3,18% 2,27% 2,35% Σύνολο 10,03% 9,20% 9,20% 8,70% Δαπάνες Υγείας στην Ελλάδα (σε ) 2009 2013 Είδος 2009 2013 Δημόσια 16,10 δις 11,14 δις Ιδιωτική 7,08 δις 5,89 δις Σύνολο 23,18 δις 17,03 δις Η τάση θα επιδεινωθεί τα επόμενα χρόνια! Πηγή: Ο.Ο.Σ.Α. Πηγή: Ο.Ο.Σ.Α. 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 4

Η θέση της Ιδιωτικής Ασφάλισης είναι περιορισμένη Με θετικό πρόσημο, αλλά.. Κρίσιμοι Δείκτες Αγοράς Ατομικών Συμβολαίων Υγείας 2013 Κατηγορία Μέγεθος Δείκτης Αρ. Ασφαλισμένων 874.568 8,1% πληθυσμού Αρ. Συμβολαίων 726.475 1,2 μέλη / Συμβόλαιο Ασφάλιστρα 510.989.873 1.519 / Οικογένεια Αποζημιώσεις 310.870.853 60,8% Loss Ratio Πηγή: Ε.Α.Ε.Ε. / ΕΛΣΤΑΤ Υπάρχουν τεράστια περιθώρια ανάπτυξης Αιχμή η διείσδυση σε οικογένειες Απαιτείται πολύ προσεκτική διαχείριση! 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 5

Η ισορροπία είναι λεπτή! Ανάγκες Οικογενειών Ανησυχία για το αύριο Φροντίδα για όλη την Οικογένεια Μελλοντικές προσδοκίες Τεχνικές Απαιτήσεις Συμπλήρωση και όχι Αναπλήρωση Διατήρηση της «Κοινωνίας Κινδύνου» Διαφύλαξη των τεχνικών αποτελεσμάτων Ουσιαστική κάλυψη Σωστή επιλογή προγράμματος Μακροχρόνια προοπτική Σιγουριά και ψυχική ηρεμία Καθοριστική η διαμόρφωση στρατηγικής κερδοφόρου ανάπτυξης! 30/9/2012 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 6

Η θέση μας είναι ξεκάθαρη! Χρησιμοποιούμε ξεκάθαρους όρους ασφάλισης Προσφέρουμε κάλυψη για όλα τα σοβαρά περιστατικά Παρέχουμε κίνητρα για χρήση φορέων Κοινωνικής Ασφάλισης Επιζητούμε τη συμμετοχή του ασφαλισμένου σύμφωνα με τις δυνατότητες του Προχωρούμε πάντα σε σταδιακές και προσεκτικά μελετημένες αλλαγές Επιδιώκουμε την λειτουργική κερδοφορία του κλάδου! 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 7

Νέα Προγράμματα Υγείας 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 8

Δύο νέα προγράμματα στη φαρέτρα μας (1/4) ΠΑΡΟΧΕΣ GOLDEN VALUE PLATINUM VALUE ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΚΑΛΥΨΗΣ 300.000 700.000 ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΕΓΓΥΗΣΗ ΑΝΑΝΕΩΣΕΩΝ ΜΕ ΙΔΙΟΥΣ ΟΡΟΥΣ ΚΑΙ ΠΑΡΟΧΕΣ ΜΕ ΕΜΠΡΟΘΕΣΜΗ ΠΛΗΡΩΜΗ ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΟΥ ΗΛΙΚΙΑ ΕΙΣΟΔΟΥ ΑΝΑΜΟΝΗ/ ΕΛΛΑΔΑ-ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΘΕΣΗ 3 ΜΗΝΩΝ ΜΕΧΡΙ 65 ΕΤΩN ΑΤΥΧΗΜΑ 1 ΗΜΕΡΑ ΑΣΘΕΝΕΙΑ 90 ΗΜΕΡΕΣ ΓΙΑ ΕΛΛΑΔΑ 180 ΗΜΕΡΕΣ ΓΙΑ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ LUX - A - B 100% ΕΛΛΑΔΑ ( ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΣΕ ΣΥΜΒΕΒΛΗΜΕΝΑ / ΑΠΟΛΟΓΙΣΤΙΚΑ ΣΕ ΜΗ ΣΥΜΒΕΒΛΗΜΕΝΑ) ΠΟΣΟΣΤΟ ΚΑΛΥΨΗΣ 80% ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ 100% ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ 90% ΗΠΑ-ΚΑΝΑΔΑΣ (350.000 70% ΗΠΑ-ΚΑΝΑΔΑΣ ΟΡΙΟ) ΑΠΑΛΛΑΓΗ 500-1.000-1.500-3. 000-6.000 ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΑΣΦΑΛΙΣΜΕΝΟΥ 0% - 5% - 10% - 20% ΕΠΕΙΓΟΝΤΑ ΠΕΡΙΣΤΑΤΙΚΑ ΝΑΙ ΠΑΡΟΧΕΣ ΣΥΜΒΕΒΛΗΜΕΝΩΝ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΩΝ / ΟΜΙΛΟΣ ΥΓΕΙΑ - ΕΥΡΩΚΛΙΝΙΚΗ - METROPOLITAN 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 9

Δύο νέα προγράμματα στη φαρέτρα μας (2/4) ΠΑΡΟΧΕΣ GOLDEN VALUE PLATINUM VALUE ONE DAY CLINIC 50% ΜΕΙΩΣΗ ΤΗΣ ΑΠΑΛΛΑΓΗΣ ΚΑΛΥΨΗ ΣΥΓΓΕΝΩΝ ΠΑΘΗΣΕΩΝ ΜΕΤΑ ΑΠΌ 2 ΕΤΗ (ΟΜΑΔΑ ΣΥΓΓΕΝΩΝ ΜΕ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 200.000 ) Συγγενείς ανωμαλίες του οφθαλμού, του ωτός, του προσώπου και του τραχήλου Συγγενείς ανωμαλίες της διάπλασης του αναπνευστικού συστήματος Συγγενείς ανωμαλίες του πεπτικού συστήματος Συγγενείς διαμαρτίες της διάπλασης των γεννητικών οργάνων Συγγενείς ανωμαλίες του ουροποιητικού συστήματος ΜΕΤΑ ΑΠΌ 4 ΕΤΗ ΟΛΕΣ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΝΟΣΟΚΟΜΑ ΕΞΟΔΑ ΠΡΙΝ ΚΑΙ ΜΕΤΑ ΤΗ ΝΟΣΗΛΕΙΑ ΕΞΟΔΑ ΣΥΝΟΔΟΥ ΕΠΕΙΓΟΥΣΑ ΑΕΡΟΜΕΤΑΦΟΡΑ ΤΑΞΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΜΕΧΡΙ 150 ΜΕΧΡΙ 240 1.000 45 ΗΜΕΡΕΣ ΠΡΙΝ & 60 ΜΕΡΕΣ (MINIMUM 3 ΗΜΕΡΕΣ ΝΟΣΗΛΕΙΑ) ΟΧΙ ΕΩΣ 8.000 ΑΠΟΛΟΓΙΣΤΙΚΑ 50 ΧΛΜ. ΑΠΌ ΜΟΝΙΜΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑ / ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΑΠΟ ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΙΚΟ ΚΕΝΤΡΟ 210-67 93 200 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 10

Δύο νέα προγράμματα στη φαρέτρα μας (3/4) ΠΑΡΟΧΕΣ GOLDEN VALUE PLATINUM VALUE ΗΜΕΡΗΣΙΟ ΕΠΙΔΟΜΑ ΝΟΣΗΛΕΙΑΣ LUX=300, Α=260, Β=220 για τις πρώτες 10 μέρες ΜΕ ΟΡΙΟ 60 ΜΕΡΕΣ ΧΕΙΡΟΥΡΓΙΚΟ ΕΠΙΔΟΜΑ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΟ ΠΙΝΑΚΑ ΤΟ 100% ΕΠΙΔΟΜΑ ΜΗΤΡΟΤΗΤΑΣ (ΑΝΑΜΟΝΗ 24 ΜΗΝΕΣ) OXI LUX= 1.500 Α= 1.250 Β= 1.000 ΑΝΑΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΠΟΣΟΥ ΚΑΛΥΨΗΣ 30.000 ΟΡΙΟΥ ΚΑΛΥΨΗΣ ΑΝΑ 5ΕΤΙΑ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟΥ (ΑΝΑΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΑΠΑΛΛΑΓΗΣ ΣΕ ΙΣΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΠΙΣΗΣ ΑΝΑ 5-ΕΤΙΑ) ΕΠΙΔΟΜΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΑΛΛΟΥ ΦΟΡΕΑ Bonus 30% για συμμετοχή ταμείου πάνω από την απαλλαγή ΑΜΟΙΒΗ ΧΕΙΡΟΥΡΓΟΥ & ANAIΣΘHΣΙΟΛΟΓΟΥ ΣΕ ΜΗ ΣΥΜΒΕΒΛΗΜΕΝΑ ΣΥΝΗΘΗΣ ΚΑΙ ΛΟΓΙΚΗ CHECK UP OXI ΝΑΙ & ΠΑΙΔΙΚΟ ΤΗΛΕΦΩΝΑ ΑΝΑΓΚΗΣ/ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΙΚΟ 210-6793200 (MEDNET) ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ - ΙΑΤΡΙΚΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΣΥΜΒΕΒΛΗΜΕΝΑ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑ ΔΙΚΤΥΟ MEDNET 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 11

Δύο νέα προγράμματα στη φαρέτρα μας (4/4) ΠΑΡΟΧΕΣ GOLDEN VALUE PLATINUM VALUE ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΗΤΙΚΑ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΒΙΒΛΙΑΡΙΟ ΚΑΙ ΣΥΝΤΑΓΟΛΟΓΙΟ (EAN ΥΠΑΡΧΕΙ) ΠΡΟΚΑΤΑΒΟΛΗ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΑΤΥΧΗΜΑ ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΑ 50 ΕΥΡΩ ΠΡΟΑΙΡΕΤΙΚΑ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ΠΡΟΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΕΛΕΓΧΟΣ ΑΠΟ 50 ΕΤΩΝ & ΑΝΩ ΕΚΠΤΩΣΗ ΜΗ ΧΡΗΣΗΣ 5% Μετά 2ο έτος + 2% ετησίως για τα επόμενα 5 έτη Παρέχεται Οικογενειακή Έκπτωση: ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΕΣ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ Έκπτωση ασφαλίστρων για τη σύζυγο 10% & για το κάθε παιδί 20% (η έκπτωση ενεργοποιείται για τριμελή οικογένεια) 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 12

Προνομιακή Τιμολόγηση Δυναμική Ανάπτυξη! Παράδειγμα Τιμολόγησης 40 ετών GOLDEN VALUE PLATINUM VALUE 500 577,15 623,47 1.500 365,95 436,53 30 ετών 500 544,52 588,22 1.500 344,73 411,22 Παιδί 500 254,29 274,71 1.500 160,97 191,99 FAMILY 500 1.271 1.373 FAMILY 1.500 804,99 960,23 FAMILY 500/μηνιαίο κόστος 105,89 114,39 FAMILY 1.500/μηνιαίο κόστος 67,08 80,02 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 13

Υφιστάμενα Προγράμματα 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 14

«Συγγενείς» σε όλες τις Νέες Πωλήσεις! ΜΕΤΑ ΑΠΌ 2 ΕΤΗ (ΟΜΑΔΑ ΣΥΓΓΕΝΩΝ ΜΕ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 200.000 ) Συγγενείς ανωμαλίες του οφθαλμού, του ωτός, του προσώπου και του τραχήλου Συγγενείς ανωμαλίες της διάπλασης του αναπνευστικού συστήματος Συγγενείς ανωμαλίες του πεπτικού συστήματος Συγγενείς διαμαρτίες της διάπλασης των γεννητικών οργάνων Συγγενείς ανωμαλίες του ουροποιητικού συστήματος ΜΕΤΑ ΑΠΌ 4 ΕΤΗ ΟΛΕΣ 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 15

Ευελιξία και μακροχρόνια προοπτική FLEXI CARE Μείωση αρχικού απαλλασσόμενου ποσού χωρίς έλεγχο ασφαλισιμότητας Δικαίωμα αγοράς: Δικαίωμα χρήσης: Περίοδος χρήσης: Μια φορά έως το εξηκοστό (60) έτος της ηλικίας του ασφαλισμένου. Σε κάθε ετήσια ανανέωση του ασφαλιστηρίου. Υποχρεωτική γνωστοποίηση στην εταιρεία 30 ημέρες προ της ανανέωσης. Για δέκα (10) έτη από την αγορά του προσαρτήματος. Μέγιστη ηλικία χρήσης 65 ετών. Η μείωση μπορεί να γίνει στην αμέσως επόμενη απαλλαγή, εκτός από την απαλλαγή των 6.000 ευρώ. Μείωση απαλλασσόμενου ποσού: * Για την απαλλαγή των 6.000 ευρώ δίνεται η δυνατότητα μείωσής της κατά δύο κλίμακες (από 6.000 σε 1.500) υπό την προϋπόθεση ότι αυτό θα γίνει τμηματικά σε δύο ετήσιες ανανεώσεις. Δηλαδή, στην πρώτη ανανέωση μπορεί να μειωθεί από 6.000 σε 3.000 ευρώ και στη δεύτερη ανανέωση (μετά από 12 μήνες) σε 1.500 ευρώ. Στην περίπτωση ύπαρξης ομαδικού ασφαλιστηρίου συμβολαίου υγείας, η απαλλαγή των 6.000 ευρώ μπορεί να μειωθεί σε 1.500 ευρώ στην ίδια ετήσια ανανέωση, με την προϋπόθεση της λήξης του ομαδικού συμβολαίου. 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 16

Κάλυψη για όλες τις κοινωνικές ομάδες Πρόγραμμα για Αλλοδαπούς Πολίτες ΚΑΛΥΨΕΙΣ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΣΥΝΑΣΦΑΛΙΣΗ ΘΑΝΑΤΟΣ ΑΠΟ ΑΤΥΧΗΜΑ 15.000 ΜΟΝΙΜΗ ΟΛΙΚΗ ΑΝΙΚΑΝΟΤΗΤΑ 15.000 ΙΑΤΡΟΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΑ ΕΞΟΔΑ 1.500 20% ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑΚΗ ΠΕΡΙΘΑΛΨΗ ΑΠΌ ΑΤΥΧΗΜΑ Η ΑΣΘΕΝΕΙΑ ΣΕ ΔΗΜΟΣΙΑ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΑ 10.000 ΕΤΗΣΙΟ ΜΙΚΤΟ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΟ 1-50 ετών 175 51-60 ετών 195 61-65 ετών 250 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 17

Πολλές επιλογές και στην Α Βάθμια φροντίδα ΠΑΡΟΧΕΣ DIAGNOSIS COMPLETE DIAGNOSIS MINIMAL DIAGNOSIS PLUS ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΟ 800 2.500 ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ 20% 0% 15% (0% ΜΕ ΧΡΗΣΗ ΕΟΠΥΥ) ΦΟΡΕΑΣ BIOΪΑΤΡΙΚΗΣ, με έκπτωση 7,5% ΟΜΙΛΟΣ ΥΓΕΙΑ CHECK UP ΜΕΤΑ ΑΠΌ 12 ΜΗΝΕΣ ΜΕ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ 10 ΕΥΡΩ ΕΠΙΣΚΕΨΕΙΣ ΙΑΤΡΩΝ ΙΑΤΡΟΙ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ ΕΧΤΡΑ ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕΣ ΜΕ 6 ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕΣ ΜΕ 18 ΠΑΙΔΙΚΟΙ ΕΜΒΟΛΙΑΣΜΟΙ 25 ΦΥΣΙΟΘΕΡΑΠΕΙΕΣ ΣΕ ΣΥΜ/ΝΑ ΜΕ 25 ΑΝΑ ΕΠΙΣΚΕΨΗ ΟΔΟΝΤΙΑΤΡΙΚΗ ΘΕΡΑΠΕΙΑ & ΔΙΑΘΛΑΣΤΙΚΕΣ ΕΠΕΜΒΑΣΕΙΣ ΜΕ 50% ΚΑΛΥΨΗ ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕΣ ΜΕ 20 7 ΕΥΡΩ ΣΕ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΟ - 10 ΣΕ ΔΙΚΤΥΟ 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 18 ΌΧΙ ΌΧΙ EXTRA ΠΑΡΟΧΕΣ ΕΚΤΑΚΤΩΝ ΥΓΕΙΑ ΜΗΤΕΡΑ ΦΥΣΙΟΘΕΡΑΠΕΙΕΣ ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΕΣ ΜΕ 15 ΕΥΡΩ / ΣΥΝΕΔΡΙΑ ΣΥΝΤΑΓΟΓΡΑΦΗΦΗ ΣΕ ΙΑΤΡΕΙΑ ΧΙΛΤΟΝ - ΠΕΡΙΣΤΕΡΙΟΥ ΜΕ 5 ΕΥΡΩ ΓΙΑ ΦΑΡΜΑΚΑ - ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ

Και κάτι για το τέλος.. 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 19

Γιατί η δουλειά μας έχει και πολλές χαρές.. Νέος Διαγωνισμός Πωλήσεων! Από 1/10 31/12/2015 Στόχος: 12.000 Νέα Παραγωγή Υγείας (καθαρά ασφάλιστρα) Έπαθλο: Δύο διανυκτερεύσεις, για δύο άτομα, σε χειμερινό προορισμό! (Το ταξίδι θα πραγματοποιηθεί τον Φεβρουάριο του 2016) Καλή Επιτυχία!! 9/10/2015 Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing 23

Ευχαριστούμε για την παρουσία σας!