ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ Η/Υ HTTP://ACADEMICS.EPU.NTUA.GR Εισαγωγική Παρουσίαση 2011-2012
Στόχοι του μαθήματος Πρακτική εφαρμογή των γνώσεων που έχουν αποκτηθεί στα μαθήματα της ροής Γνωριμία με εργαλεία στρατηγικής και λήψης αποφάσεων Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο συνδυάζονται οι λειτουργίες μιας επιχείρησης Κατανόηση των σχέσεων μεταξύ εννοιών όπως παραγωγή/έσοδα/κόστος/κέρδη -2-9 ο Εξάμηνο
Στόχοι του μαθήματος Εξοικείωση με συνεχώς μεταβαλλόμενες ανταγωνιστικές συνθήκες Διάγνωση των στρατηγικών των ανταγωνιστών με σκοπό την πρόβλεψη των κινήσεών τους Αναζήτηση τρόπων δημιουργίας ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος Αξιολόγηση διαφορετικών τρόπων δράσης -3-9 ο Εξάμηνο
Αντικείμενο του Μαθήματος Θεωρητική προσέγγιση των βασικών ζητημάτων που άπτονται της στρατηγικής διοίκησης Πρακτική εφαρμογή στη διοίκηση μιας εικονικής πολυεθνικής εταιρείας σε ανταγωνιστικό περιβάλλον -4-9 ο Εξάμηνο
Στρατηγική Διοίκηση (Strategic Management) Σχεδιασμός επιχειρησιακών αποφάσεων Εφαρμογή επιχειρησιακών αποφάσεων Αξιολόγηση και βελτίωση Επίτευξη των μακροπρόθεσμων στόχων του οργανισμού / επιχείρησης -5-9 ο Εξάμηνο
Στρατηγικός Σχεδιασμός Αποστολή και επιχειρησιακό όραμα Εξωτερικές ευκαιρίες και κίνδυνοι Πλεονεκτήματα και αδυναμίες Μακροπρόθεσμοι στόχοι Εναλλακτικές στρατηγικές Επιλογή στρατηγικής -6-9 ο Εξάμηνο
Εφαρμογή Στρατηγικής Μέσο-πρόθεσμοι στόχοι Λήψη καθημερινών αποφάσεων Αξιοποίηση διαθέσιμων πόρων Τρόποι αύξησης παραγωγικότητας -7-9 ο Εξάμηνο
Αξιολόγηση και Βελτίωση Εσωτερική αξιολόγηση Εξωτερική αξιολόγηση Δείκτες επίδοσης Διορθωτικές ενέργειες -8-9 ο Εξάμηνο
Επιχειρηματικό παίγνιο Εφαρμογή της θεωρίας μέσω της λήψης στρατηγικών αποφάσεων, της εφαρμογής τους και της αξιολόγησης αυτών κατά τη διοίκησης μιας τυπικής πολυεθνικής εταιρίας Εικονικό περιβάλλον που προσομοιάζει την πραγματικότητα Συνθήκες ανταγωνισμού 9 ο Εξάμηνο -9-
Το ανταγωνιστικό περιβάλλον Η εταιρία σας αποτελεί μέρος ενός παγκόσμιου ανταγωνιστικού περιβάλλοντος που συγκροτείται από 8-10 εταιρίες Όλες οι εταιρίες στην αρχή του παιγνίου βρίσκονται στην ίδια θέση και έχουν τις ίδιες δυνατότητες Οι προοπτικές για την βιομηχανία σας είναι θετικές και η ζήτηση θα αυξάνεται χρόνο με τον χρόνο Η επιθετική στρατηγική των ανταγωνιστών σας μπορεί να επηρεάσει άμεσα την επίδοση σας -10-9 ο Εξάμηνο
Τι περιμένουμε από εσάς Να χαράξετε μία στρατηγική που θα ισχυροποιήσει την φήμη και την ανταγωνιστική θέση της εταιρίας Να εφαρμόσετε τις βασικές αρχές της στρατηγικής διοίκησης Να εκμεταλλευτείτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες σε νέες αγορές Να αυξήσετε τα κέρδη και να βελτιώσετε τα υπόλοιπα χρηματοοικονομικά σας μεγέθη Να καταλάβετε ηγετική θέση στην αγορά -11-9 ο Εξάμηνο
Οι αποφάσεις που πρέπει να πάρετε Παραγωγής Εργατικού δυναμικού Εφοδιαστικής Αλυσίδας Εργοστασίου Marketing Χρηματοοικονομικές -12-9 ο Εξάμηνο
Επιτυχημένοι Διοικούντες Αναπτύσσουν μια μοναδική στρατηγική και την ακολουθούν πιστά Κατανοούν τις λειτουργίες της εταιρείας Αναλύουν σωστά τις ανταγωνιστικές συνθήκες Παρακολουθούν και βελτιώνουν συνεχώς την επιχείρηση 9 ο Εξάμηνο -13-
Συχνά σφάλματα κατά τη διοίκηση Αποτυχία στην ανάπτυξη μοναδικής στρατηγικής Συνεχείς αλλαγές στρατηγικής ή/και προσπάθεια να αντιγραφεί η στρατηγική των επιτυχημένων ανταγωνιστών Πρόχειρη ανάλυση των συνθηκών και συνεπώς λανθασμένη πρόβλεψη των ανταγωνιστικών κινήσεων Λήψη τυχοδιωκτικών αποφάσεων, έξω από συγκεκριμένες στρατηγικές 9 ο Εξάμηνο -14-
ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ Business Model 2011-2012
Λογική παιγνίου $ Business Plan!!!! $ $ $$!!!! Επενδυτές Μηχανικοί
Strategy Tactics Partnerships CEO Advertising Manufacturing Customer Needs CMO Company CTO R&D Customer Relationships CSO CFO Sales Channels Finance HR
Ερωτήματα προς απάντηση; Ποιός Τι; Πως; Με τι; Γιατί; Κόστος;
Business model Ένα επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει τις αρχές στις οποίες ένας οργανισμός δημιουργεί, παραδίδει και κάνει αντιληπτή την αξία
Canvas Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams
Είδη Αγορών B2C Niche Market Multi-sided Market Customer Segments Mass market Diversifie d Market Β2Β Segmented Market
Κύκλος εισόδου σε νέες τεχνολογίες
Παραγόμενη Αξία Καινοτομία Τιμή Εταιρική εικόνα «Να γίνει η δουλειά» Σχεδίαση Μείωση Ρίσκου Value Proposition Προσαρμογή Ευχρηστία Μείωση Κόστους Επιδόσεις Προσβασιμό τητα
Έλεγχος Αξίας Χωρίς το ο κόσμος θα ήταν χειρότερος επειδή.
Σχέσεις με πελάτες Customer Relationships Προσωπική υπηρεσία Self -service Κοινότητες Αποκλειστικές υπηρεσίες Αυτοματες υπηρεσίες Συνδημιουργία
«Εξυπηρέτηση» πελατών
Κανάλια πωλήσεων Πωλητές Web πωλήσεις Άμεσα Έμμεσα Καστήματα Καταστήματα συνεργατών Channels Χονδρική
Σημασία δικτύου πωλήσεων
Ροές κερδών Πώληση προϊόντος Χρέωση χρήσης Συνδρομές Ενοικίαση Εκχώρηση δικαιωμάτων Διαφημίσεις Μεσάζων Revenue Streams
Can t buy me Love
Κρίσιμοι πόροι Φυσικοί Πνευματικοί Ανθρώπινοι Οικονομικοί Key Resources
So G(r)eek
Δραστηριότητες κλειδιά Key Activities Παραγωγή Λύση προβλημάτ ων Δημιοργία πλατφόρμας / δικτύου
Υποστήριξη πλατφόρμας
Σημαντικές Συνεργασίες Key Partnerships Economy of Scale Μείωση Ρίσκου Συγκεκριμέν οι πόροι
Μόλις τον τελευταίο χρόνο + + +
Κόστη Vs. Cost Driven Value Driven FC VC Fixed costs Variable costs Economies of scale Economies of scope Cost Structure
Canvas Πως Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Τι Customer Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams http://www.businessmodelgeneration.com/
http://www.businessmodelgeneration.com/
Παράδειγμα: LEGO http://www.businessmodelgeneration.com/
Homework (CEOs) Study 1 company from the Computer industry and present it at class by the CEOs Vs.
Προτεινόμενη βιβλιογραφία