Επιχειρηματικότητα Δρ. Γεώργιος Θερίου

Transcript

1 Επιχειρηματικότητα Δρ. Γεώργιος Θερίου Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-1

2 Επιχειρηματικότητα & Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων 2 η Έκδοση Steve Mariotti Caroline Glackin Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-2

3 Κεφάλαιο 2: Διακαιόχρηση (Franchising) Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-3

4 Μαθησιακοί στόχοι Περιγράψτε την έννοια της δικαιόχρησης. Προσδιορίστε τα θετικά και τα αρνητικά στοιχεία της δικαιόχρησης. Κατανοήστε τη διαδικασία διερεύνησης των ευκαιριών δικαιόχρησης. Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-4

5 Τι είναι η δικαιόχρηση? Δικαιόχρηση (Franchising) - μια επιχειρηματική δραστηριότητα, η οποία αφορά τη διάθεση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, τα οποία αναπτύσσονται από τον δικαιοπάροχο. Δικαιοπάροχος (Franchisor) - το πρόσωπο ή η επιχείρηση, που δημιουργεί και διαθέτει προς εκμετάλλευση ένα σύστημα δικαιόχρησης και καθορίζει το σύνολο των όρων και των λεπτομερειών μιας σύμβασης δικαιόχρησης. Δικαιοδόχος (Franchisee) - Το πρόσωπο ή η επιχείρηση στην οποία εκχωρούνται τα δικαιώματα εκμετάλλευσης του πακέτου δικαιόχρησης. Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-5

6 Τα βασικά είδη δικαιόχρησης Δικαιόχρηση προϊόντος και επωνυμίας - εκχώρηση του δικαιώματος εκμετάλλευσης ή παραγωγής ενός προϊόντος και της επωνυμίας, του εμπορικού σήματος ή άλλου χαρακτηριστικού γνωρίσματος. Δίκτυο αντιπροσωπειών αυτοκινήτων Δικαιόχρηση δεύτερης γενιάς - αγορά ενός ολοκληρωμένου επιχειρηματικού μοντέλου, το οποίο παρέχει τη δυνατότητα εκμετάλλευσης της συσσωρευμένης διοικητικής εμπειρίας του δικαιοπάροχου. Pizza Hut, Mikel, Everest Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-6

7 Τα θετικά και τα αρνητικά στοιχεία της δικαιόχρησης Πλεονεκτήματα Υποστήριξη κατά την εκκίνηση Αναγνωρισιμότητα Διαπραγματευτική δύναμη Υποστήριξη διαφημιστικών και προωθητικών ενεργειών Καθοδήγηση ως προς τη λειτουργία Ποσοστό επιτυχίας Μειονεκτήματα Περιορισμοί ως προς την ελευθερία και τη δημιουργικότητα Κόστος Πρότυπα και λύση της σύμβασης Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-7

8 Διαδικασία επιλογής ενός συστήματος δικαιόχρησης 1. Αφιερώστε χρόνο για περισυλλογή και εξασφάλιση υποστήριξης. 2. Εντοπίστε συστήματα δικαιόχρησης τα οποία σας ενδιαφέρουν. 3. Περιορίστε τις εναλλακτικές επιλογές διεξάγοντας έρευνα. 4. Αποφασίστε εάν θα απευθυνθείτε σε μεσίτες δικαιόχρησης. 5. Επισκεφθείτε υφιστάμενες μονάδες δικαιόχρησης. Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-8

9 Διαδικασία επιλογής ενός συστήματος δικαιόχρησης (συνέχεια) 6. Ζητήστε το βασικό ενημερωτικό υλικό από τις επιχειρήσεις δικαιόχρησης. 7. Διεξάγετε έρευνα δέουσας επιμέλειας για συγκεκριμένο σύστημα δικαιόχρησης. 8. Προσδιορίστε τις πηγές χρηματοδότησης. 9. Λάβετε απόφαση, αναζητήστε συμβουλευτικές υπηρεσίες και διαπραγματευτείτε τη σύμβαση δικαιόχρησης. 10. Υλοποιήστε την επιχειρηματική σας ιδέα! Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-9

10 Ασκήσεις Πράξεις 1. Αναφέρετε ορισμένα πλεονεκτήματα, τα οποία παρέχει η δικαιόχρηση σε μία νέα επιχείρηση. Για ποιους λόγους είναι σημαντικά; 2. Αναφέρετε ορισμένα προβλήματα, τα οποία ενδέχεται να αντιμετωπίσει ένας δικαιοδόχος. Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-10

11 Τέλος 2 ου Τέλος 1 ου Κεφαλαίου Κεφαλαίου Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 2-11