Επιχειρηματικότητα & Τέχνη Φώτης Σακελλαρίδης Πρόεδρος & Δνων Σύμβουλος Janssen-Cilag
Janssen-Cilag A.E.B.E. Θυγατρική του ομίλου J&J Κύκλος Εργασιών 2005: 207.000.000 Εργαζόμενοι: 260 Κατάταξη στην φαρμακευτική αγορά: 5
Τέχνη & Επιχείρηση Εξωτερική επικοινωνία μέσω της χορηγίας Μηνύματα εσωτερικής επικοινωνίας Ενδυνάμωση ιδιοτήτων και ικανοτήτων
Το Όραμα μας (1997) Να γίνουμε η καλύτερη φαρμακευτική εταιρία σύμφωνα με την αξιολόγηση των πελατών μας
The Values Chain Company Norms = Speed,Simplicity, Customer Service, Self Confidence, Empowered Work Force Employee Values = New Opportunities, Participation in Key Decisions Company Loyalty Long-term Commitment
ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ 2000
Τα αναπτυξιακά πλάνα 50.000 GP III 40.000 30.000 GP II GP I 20.000 10.000 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Ανάπτυξη μεριδίου αγοράς 5,2 5,0 4,8 4,7 4,4 4,0 3,7 3,8 3,8 3,8 3,6 1994 1995 1996 1997 1998 1999
Κύρια επιτεύγματα 1997-1999 Διπλασιασμός του κύκλου εργασιών Ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρία της φαρμακευτικής αγοράς Ταχύτερα αναπτυσσόμενη J-C στην Ευρώπη Ευρωπαϊκό benchmark σε όλα τα κύρια φάρμακα Η J-C αναγνωρίζεται σε όλες τις αγορές που δραστηριοποιείται ως εταιρία - ηγέτης
Το Όραμα μας (2000) Να γίνουμε Κυρίαρχη εταιρία της φαρμακευτικής αγοράς και εταιρία Πρότυπο της Ελληνικής βιομηχανίας
Management Activities Hard-ware Στρατηγικές Δομές Συστήματα Soft-ware Συμπεριφορές Νοοτροπίες Μοντέλο Κουλτούρας Επιχειρησιακό Μοντέλο
Μοντέλο Επιχειρησιακής Αριστείας HR Development & Management Employee Competency & Satisfaction Leadership Business Planning Customer & Market Focus Superior Customer Satisfaction Superior Business Results Key Business Processes Process Results Business Information Management and Analysis
The Business Environment Forces for Change Competitive Pressure Demand for Change
Μοντέλο Επιχειρησιακής Αριστείας Leadership Business Planning HR Development & Management Customer & Market Focus ΑΛΛΑΓΗ ΑΛΛΑΓΗ Key Business Processes Employee Competency & Satisfaction Process Results Superior Customer Satisfaction Superior Business Results Ανταγωνιστικές Δυνάμεις Business Information Management and Analysis
Concepts Solid winning culture Excellence Innovation Flexibility Living our values Customer focus Confidence Integrity
Cultural Excellence Model Δεξιότητες Ηγεσία Κανόνες & Αξίες της Εταιρίας Νοοτροπίες Συμπεριφορές Διαχείριση Γνώσης Διαχείριση Αλλαγής Επιθυμία επιτυχίας Φόβος αποτυχίας R=W/F Ιδιότητες Μέτρηση & Ευθυγράμμιση Ρητή & Άρρητη Τι αλλάζω Και πώς θα Το αλλάξω
Cultural Excellence Model Skills Leadership Company Norms & Values Mindsets Behaviors Knowledge Management Change Management Competencies Learning Organization
Η Janssen Cilag να γίνει εταιρία βασισμένη στην γνώση καθοδηγούμενη από τις διεργασίες & προσανατολισμένη στον πελάτη
Efthymios Warlamis Prof. of the Applied Art University of Vienna Prof. of the International Summer Academy of Salzburg Director of the International Design Center Director of the School of Sense Founder of the theory of Automatism and Natural and Humanic Architecture
ΟΛΥΜΠΙΑ ΝΙΚΗ 2005
2000 Απόσυρση ενός κύριου φαρμάκου (20% των πωλήσεων) Εισαγωγή ανταγωνιστικών φαρμάκων σχεδόν σε όλες τις κύριες θεραπευτικές κατηγορίες που επιχειρούμε Σημαντικές καθυστερήσεις σε εισαγωγές νέων δικών μας φαρμάκων
«Γιγαντομαχίες»
2001 Πολύπλοκες και χρονοβόρες γραφειοκρατικές διαδικασίες Έλλειψη καινοτομίας Δημιουργία διατμηματικών silos
«Δούρειος Ίππος»
Methodology: Process Redesign Project Excellence ΙSΟ 9001: 2000 ISO 9004 Process Redesign EFQM/BALDRIDGE J&J P.E. model
2002 Εφαρμογή του μοντέλου BSC Εφαρμογή του μοντέλου των οικογενειών εργασίας Αναδιοργάνωση του τμήματος Marketing & Sales
«Οράματα & Θαύματα»
Management control system Designed around a Short-term Control Oriented Financial Framework Strategy & Vision Personal incentives Budget Review & Reorient Planning & Capital Allocation
The Balanced Scorecard Financial (How should we appear to our Share-holders) Customer (How should we appear to our Customers) Vision & Strategy Process (What business processes must we excel at) Learning & Growth (How will we sustain our ability to change)
Οικογένειες Εργασίας A B Γ Δ E Level 1 Level 2 88,6% 79,4% Level 1 86,3% 87,8% (s) Level 1 Level 2 Level 1 76,4% Level 2 82,7% 79,5% (s) Level 3 88,7% 87,9% Level 2 80,8% Level 3 Level 1 Δέχεται από όλες τις οικογένειες Level 2 Level 3 Level 4
JF Model - Areas of Impact Career Paths Succession Planning Performance Management Knowledge Management Job Family Model Process Management Reward Policy & Salary Training & Development Selection & Recruitment
2003 Διαχείριση της κρίσης που αφορά την τροποποίηση ενδείξεων του μεγαλύτερου φαρμάκου της εταιρίας (55% των πωλήσεων)
«Όλοι Μαζί»
2004 Οι άνθρωποι μας αποτελούν την πηγή της επιτυχίας μας Προγράμματα που θα επιταχύνουν την ανάπτυξη των μελλοντικών ηγετών της εταιρίας Συμμετοχικότητα στην διοίκηση
«ΟΆνθρωπος»
Εταιρικά Προγράμματα Πρόληψης Πολιτιστικές/Πολιτισμικές Εκδηλώσεις Χορηγίες σε Προγράμματα Υγείας Προσφορά στην Κοινότητα Πεύκης Εθελοντισμός Φιλανθρωπίες/Δωρεές
1ο & 2ο ΦΕΣΤΙΒΑΛ ΠΑΙΔΙΚΟΥ ΚΙΝΗΜΑΤΟΓΡΑΦΟΥ JANSSEN-CILAG
«Ας Ανοίξουμε τις Πόρτες»
Τι πετύχαμε 2000-2005 Αύξηση πωλήσεων 171% Αύξηση κερδοφορίας 189% Και.
2002 Outstanding Growth Award
2003 Safe Fleet Excellence Award
2005 Innovation in IM Award
Βράβευση ΕΚΕ από ΕΒΕΑ
Βράβευση Best Place to Work
The Art of Doing Business!