ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΣΟΒΙΟ ΠΟΛΤΣΕΦΝΕΙΟ ΦΟΛΗ ΗΛΕΚΣΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΦΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΦΑΝΙΚΩΝ ΤΠΟΛΟΓΙΣΩΝ ΕΡΓΑΣΗΡΙΟ ΤΣΗΜΑΣΩΝ ΑΠΟΥΑΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΗ Δημιουργύα ενόσ Business Plan Παύγνια Αποφϊςεων 2012-2013
Σι εύναι; Ένα business plan περιγρϊφει το όραμα και τουσ ςτόχουσ μύασ επιχεύρηςησ,καθώσ και ςτρατηγικϋσ και τακτικϋσ που θα χρηςιμοποιηθούν για να τα επιτύχει Some rights reserved by dmums
τρατηγικό vs. Σακτικό τρατηγικό Μϋλλον 1 Παρόν Μϋλλον 2 Σακτικό Μϋλλον Ν Αρχικό Κατϊςταςη Ενδιϊμεςεσ καταςτϊςεισ Μελλοντικϋσ Καταςτϊςεισ
Some rights reserved by ~Asu Επιπλϋον Ένα πλϊνο μπορεύ επύςησ να προςφϋρει τουσ βαςικούσ επιχειρηςιακούσ προώπολογιςμούσ, ςτόχουσ, διαδικαςύεσ και διοικητικούσ ελϋγχουσ
Αλλϊ Ποτϋ δύο εταιρύεσ δεν εύναι πανομοιότυπεσ και ϊρα ποτϋ δύο business plan δεν εύναι ακριβώσ τα ύδια Some rights reserved by aprilmayparker
ΠΡΟΟΦΗ! Ποτϋ δύο αναγνώςτεσ δεν θα αναζητούν τα ύδια θϋματα και μηνύματα ςτο business plan ςασ. Ίςωσ χρειαςτεύ να δημιουργόςετε περιςςότερεσ τησ μύα ϋκδοςησ για το ύδιο πλϊνο. Some rights reserved by adactio
Business Plan (Contents) Executive Summary Η ομϊδα Σο Business Model Φρηματοοικονομικό Ανϊλυςη Διοικητικό Προφύλ Γιατύ εύςτε μύα Νικητόρια Ομϊδα Οραμα, Αποςτολό & Αξύεσ Πωσ το Business Model δουλεύει Value Proposition Target Markets Marketing Plan Key Resources & Activities Breakeven Analysis ενϊρια πωλόςεων και πρόβλεψη Έξοδα κεφαλαύου Λειτουργικϊ ϋξοδα Ανϊγκεσ ςε χρηματοδότηςη Εξωτερικό περιβϊλλον Φϊρτησ Τλοπούηςησ Ανϊλυςη Ρύςκου Η Οικονομύα Ανϊλυςη Αγορϊσ και Σϊςεισ Ανϊλυςη ανταγωνιςτών Ανταγωνιςτικό πλεονϋκτημα του Business Model μασ Projects Milestones Roadmap Μεύωςη παραγόντων & εμποδύων Κρύςημοι παρϊγοντεσ επιτυχύασ Ρύςκα και αντύμετρα
ε βϊθοσ Executive Summary Η ομϊδα Σο Business Model Διοικητικό Προφύλ Γιατύ εύςτε μύα Νικητόρια Ομϊδα Σα πιο ςημαντικϊ! Πρϋπει να δύνουν πλόρη εικόνα! Φρηματοοικονομικό Ανϊλυςη Εξωτερικό περιβϊλλον Φϊρτησ Τλοπούηςησ Ανϊλυςη Ρύςκου
ε βϊθοσ Executive Summary Η ομϊδα Σο Business Model Φρηματοοικονομικό Ανϊλυςη Εξωτερικό περιβϊλλον Οραμα, Αποςτολό & Αξύεσ Πωσ το Business Model δουλεύει Value Proposition Target Markets Marketing Plan Key Resources & Activities Φϊρτησ Τλοπούηςησ Ανϊλυςη Ρύςκου
ε βϊθοσ Executive Summary Η ομϊδα Σο ςημεύο που θα ξεκινόςει να υπϊρχει κϋρδοσ: Breakeven Point = Fixed Costs/(Unit Selling Price - Variable Costs) Σο Business Model Φρηματοοικονομικό Ανϊλυςη Εξωτερικό περιβϊλλον Φϊρτησ Τλοπούηςησ Breakeven Analysis ενϊρια πωλόςεων και πρόβλεψη Έξοδα κεφαλαύου Λειτουργικϊ ϋξοδα Ανϊγκεσ ςε χρηματοδότηςη Ανϊλυςη Ρύςκου Cost structure
ε βϊθοσ Executive Summary Key Trends Η ομϊδα Σο Business Model Industry Forces Market Forces Φρηματοοικονομικό Ανϊλυςη Εξωτερικό περιβϊλλον Φϊρτησ Τλοπούηςησ Η Οικονομύα Ανϊλυςη Αγορϊσ και Σϊςεισ Ανϊλυςη ανταγωνιςτών Ανταγωνιςτικό πλεονϋκτημα του Business Model μασ Marco-Economic Forces Ανϊλυςη Ρύςκου
Σο επιχειρηματικό περιβϊλλον Σεχνολογικϋσ τϊςεισ Κοινωνικο-οικονομικϋσ τϊςεισ Πολιτιςτικϋσ Σϊςεισ Προμηθευτϋσ Μϋτοχοι Ανταγωνιςτϋσ Νϋεσ εύςοδοι Τποκατϊςτατα Industry Forces Key Trends Marco-Economic Forces Market Forces Κατϊςταςη παγκόςμιασ αγορϊσ Σραπεζικϋσ Αγορϋσ Οικονομικϋσ υποδομϋσ Προώόντα και πρώτεσ ύλεσ Κομμϊτια Αγορϊσ Ανϊγκεσ και απαιτόςεισ Θϋματα αγρϊσ Κόςτη αλλαγόσ παραγωγόσ Θελκτικότητα κϋρδουσ
ε βϊθοσ Executive Summary Η ομϊδα Σο Business Model Φρηματοοικονομικό Ανϊλυςη Ενδιϊμεςεσ καταςτϊςεισ Εξωτερικό περιβϊλλον Φϊρτησ Τλοπούηςησ Projects Milestones Roadmap Ανϊλυςη Ρύςκου
ε βϊθοσ Executive Summary Παρούςα κατϊςταςη Η ομϊδα Σο Business Model Φρηματοοικονομικό Ανϊλυςη Μελλοντικό κατϊςταςη Εξωτερικό περιβϊλλον Φϊρτησ Τλοπούηςησ Ανϊλυςη Ρύςκου Μεύωςη εμποδύων Κρύςιμοι παρϊγοντεσ επιτυχύασ Ρύςκα και αντύμετρα
Ένα καλό business plan πρϋπει να: Περιγρϊφει ϋνα ςυνεκτικό, ςυνεπϋσ και ολοκληρωμϋνο ςενϊριο χρόςησ Ορύζει ξεκϊθαρα την αγορϊ, τισ προοπτικϋσ, τουσ πελϊτεσ, τουσ προμηθευτϋσ και τουσ ανταγωνιςτϋσ Περιλαμβϊνει αξιόπιςτεσ επιχειρηματικϋσ παραδοχϋσ και προβλϋψεισ Περιγρϊφει πωσ θα αποκτόςει διαρκϋσ ανταγωνιςτικό πλεονϋκτημα Αναγνωρύζει τισ παραδοχϋσ ςτισ οπούεσ η εταιρύα εύναι πιο ευαύςθητη, οι πιθανού κύνδυνοι και δρϊςεισ αντιμετώπιςησ αυτών Τποςτηρύζεται από αυτούσ που πρϋπει να το υλοποιόςουν Περιλαμβϊνει περιγραφό των ατόμων που εμπλϋκονται ςτη διούκηςη τησ εταιρύασ Αναγνωρύζει τισ ανϊγκεσ χρηματοδότηςησ τησ εταιρύασ
Πρακτικϊ Tips Αναθϋςτε διαφορετικϊ κεφϊλαια του BP ςε διαφορετικϊ (αρμόδια) ϊτομα Σo Executive Summary καλό εύναι να γύνει από ϋνα ϊτομο που ϋχει εποπτεύα (CEO) Γρϊψτε το Executive Summary ςτο τϋλοσ: εύναι η περύληψη
Extra Tip (Ο καλόσ CEO) Ακούει περιςςότερο από όςο μιλϊει Φαρϊζει ςτρατηγικό και όχι τακτικό Εκπροςωπεύ μύα ομϊδα ανθρώπων και όχι τον εαυτό του Παύρνει αποφϊςεισ όταν δεν το κϊνει κανεύσ Πετυχαύνει τουσ ςτόχουσ...