Π. Θεοδωρίδης 1. Διεθνές Marketing. Business Game Ανάλυση Χώρας

Transcript

1 Country Region Global 2016 Διεθνές Εξαγωγικό Marketing Π. Θεοδωρίδης 1 Στόχος Κατανόηση των επιχειρηματικών διαδικασιών και αποφάσεων σχετικά με το διεθνές και εξαγωγικό μάρκετινγκ Επιλογή τρόπου εισόδου σε μία αγορά του εξωτερικού Παράγοντες που επηρεάζουν τις αποφάσεις μάρκετινγκ Σχεδιασμός ενός αρχικού εξαγωγικού προγράμματος μάρκετινγκ 1

2 Φάσεις Δημιουργία Ομάδων Εργασίας & Καθορισμός Χώρας/Προϊόντος Ανάλυση Περιβάλλοντος Χώρας (Πολιτικό, Οικονομικό, Πολιτιστικό, Νομικό, Τεχνολογικό) Εξαγωγικό Πρόγραμμα Μάρκετινγκ Ανάλυση Ανταγωνισμού, Προμηθευτών, Ενδιάμεσων κλπ Σχεδιασμός Εξαγωγικού Προγράμματος Μάρκετινγκ Παρουσίαση 1ο Στάδιο Δημιουργία Ομάδων Εργασίας (4 έως 5 άτομα) Δήλωση Ομάδων: στο proth@upatras έως 2 Νοεμβρίου Καθορισμός Χώρας και Προϊόντος: το αργότερο μέχρι 9 Νοεμβρίου 2ο Στάδιο Παράδοση εργασιών: 14 Δεκεμβρίου Παρουσίαση Εργασιών: Παρουσίαση Χώρας και Εξαγωγικού Προγράμματος Μάρκετινγκ: 15/12 στις ώρες μαθήματος 22/12 στις ώρες μαθήματος 2

3 Πολιτισμική Ανάλυση Συνοπτική Ανασκόπηση της Ιστορίας της Χώρας Γεωγραφία Τοπογραφία Κλίμα Κοινωνία Τύπος Οικογένειας Ρόλοι στην οικογένεια Ρόλος της γυναίκας και του άνδρα Θρησκεία Τύπος Δομή Κυρίαρχη θρησκεία Άλλες θρησκείες Αισθητική Τέχνη, Μουσική, Θέατρο, Παράδοση - Λαογραφία 3

4 Συνθήκες Διαβίωσης Τυπική κουζίνα Διαθεσιμότητα αγαθών Τύποι κατοικίας Ποσοστό ιδιοκτησίας Εθνικές και τοπικές ενδυμασίες Επαγγελματικό ντύσιμο Διασκέδαση, Ψυχαγωγία, Αθλητικές δραστηριότητες Εκπαίδευση Ο ρόλος της εκπαίδευσης στην κοινωνία Διάρθρωση της εκπαίδευσης Δείκτες εκπαίδευσης Πολιτικό Σύστημα Δομή - Οργάνωση Κόμματα Σταθερότητα Τοπικά Συστήματα Ιδιομορφίες 4

5 Νομοθετικό Σύστημα Οργάνωση και Δομή Δίκαιο Κοινωνικές Ομάδες Συμπεριφορά ομάδων Κοινωνικές Τάξεις Εθνικότητες, Υποκουλτούρες Έθιμα και πρακτικές των επιχειρήσεων (διοικητική σκέψη και πρακτική) Γλώσσα Επίσημες Γλώσσες Ομιλούμενες και γραπτές Διάλεκτοι 5

6 Οικονομική Κατάσταση Πληθυσμός δείκτες ανάπτυξης & γεννήσεων, κατανομή πληθυσμού ανά ηλικία, φύλλο, περιοχές μετανάστευση, μειονότητες Στατιστικά Στοιχεία Ακαθάριστο Εθνικό Προϊόν & ποσοστό ανάπτυξης Κατά Κεφαλή Εισόδημα Οικογενειακό Εισόδημα Οικονομικές Τάξεις Μεταφορικά Μέσα - Υποδομή Επικοινωνιακή Υποδομή 6

7 Εργασιακές Σχέσεις μισθοί, σχέσεις εργοδοτών και εργαζομένων Κλάδοι Οικονομικής Δραστηριότητας Διεθνείς Επενδύσεις (ευκαιρίες, κλάδοι) Στατιστικά Διεθνούς Εμπορίου εισαγωγές, εξαγωγές, τάσεις, κατηγορίες αγαθών Κρατικός Προϋπολογισμός & Ισοζύγιο Πληρωμών Συνάλλαγμα & Ισοτιμίες Περιορισμοί Εμπορίου Εργατικό Δυναμικό - Ανεργία Πληθωρισμός Επενδύσεις σε Έρευνα και Τεχνολογία 7

8 Πηγές Πληροφοριών. για παράδειγμα United Nations Statistical Yearbook UNESCO Social Statistical Compendium OECD European Marketing Data and Statistics..Euromonitor Worldwide Economic Indicators ΕΛ ΣΤΑΤ ΕΒΕΑ Πρεσβείες...και φυσικά πολύ. Καλό ψάξιμο 8

9 Προϊόν Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα Πολυπλοκότητα Ευκολία Δοκιμής Προβλήματα και εμπόδια σχετικά με την αποδοχή του Προϊόντος Η Αγορά Γεωγραφικές Περιοχές Αγοραστική Συμπεριφορά Πελάτη Χρήση Προϊόντος Επιθυμητά Χαρακτηριστικά Προϊόντος Προτιμήσεις σχετικά με το Προϊόν Αγοραστικές Συνήθειες 9

10 Η Αγορά συνέχεια Διανομή Σημεία πώλησης Περιγραφή ενδιάμεσων Διαφήμιση & Προώθηση Συνηθισμένα Διαφημιστικά Μέσα Συνηθισμένες Ενέργειες Προώθησης Πωλήσεων Επίπεδο Τιμών Ανταγωνισμός (σύγκριση ) Ανταγωνιστικά Προϊόντα Επωνυμίες Χαρακτηριστικά Συσκευασίες Ανταγωνιστική Τιμολογιακή Πολιτική Ανταγωνιστική Διαφήμιση και Προώθηση Πωλήσεων Κανάλια Διανομής 10

11 Πρόγραμμα Μάρκετινγκ Στόχοι Μάρκετινγκ Περιγραφή Αγοράς Αναμενόμενες Πωλήσεις Κάλυψη και Διείσδυση Αγοράς Βαθμός Προσαρμογής του Προϊόντος Επικοινωνιακό Μείγμα Διαφήμιση Στόχοι, Μέσα, Μήνυμα Προώθηση Πωλήσεων - Στόχοι, Μέσα, Μήνυμα Οργάνωση Πωλήσεων Άλλες Μέθοδοι Προβολής 11

12 Διανομή Προορισμοί, Λιμάνια, Οδικοί Άξονες, Αερομεταφορές.. Συσκευασία και Ετικέτες Λιανοπωλητές Χονδρεμπόριο Αποθήκες Τιμολογιακή Πολιτική Προτεινόμενη τιμή Μέθοδοι πληρωμής Προϋπολογισμός Μάρκετινγκ Έξοδα Πωλήσεων, Έξοδα Προβολής, Έξοδα Διανομής, Κόστος Παραγωγής, Άλλα κόστη Πρόβλεψη Κερδών και Ζημιών σε περίοδο πέντε ετών Πόροι Οικονομικοί Προσωπικό Παραγωγή 12

13 Και Πηγές πληροφοριών Παράρτημα 13