Schumpeterian innovation

Transcript

1 Schumpeterian innovation Ο επιχειρηµατίας που εισάγει µια καινοτοµία στην αγορά προκαλεί δηµιουργικά κύµατα καταστροφής και επανατοποθέτησης των πόρων και δηµιουργεί τις προϋποθέσεις για ανάπτυξη νέων αγορών Recap Innovation is the specific tool of entrepreneurs, the means by which they exploit change as an opportunity for a different business or service. It is capable of being presented as a discipline, capable of being learned, capable of being practiced. Peter Drucker - Innovation and Entrepreneurship Harvard Business Review

2 Η καινοτοµία είναι το εργαλείο του επιχειρηµατία µε το οποίο µπορεί να αξιοποιήσει µια αλλαγή σαν ευκαιρία για διαφορετική επιχείρηση. Είναι η ικανότητα να πειθαρχεί, η ικανότητα να µαθαίνει, η ικανότητα να εφαρµόζει. Peter Drucker - Innovation and Entrepreneurship Harvard Business Review ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Η επιτυχηµένη εφαρµογή γνώσεων ή τεχνικών µε διαφορετικό τρόπο ή µε νέους στόχους

3 Η καινοτοµία δεν είναιτοίδιοµε την δηµιουργικότητα ηµιουργικότητα: Η παραγωγή νέων ιδεών Καινοτοµία: Η επιτυχηµένη αξιοποίηση νέων ιδεών ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ: (E. Roberts) Νέα ιδέα Εφεύρεση + Επιτυχηµένη αξιοποίηση και υλοποίηση = ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

4 Μερικές ακόµα διακρίσεις Μια καινοτοµία είναι οτιδήποτε νέο που χρησιµοποιείτε (βρίσκετεστηναγορά) περισσότερο ή λιγότερο Μια καινοτοµία λέγεται ΧΡΗΣΤΙΚΗ καινοτοµία ότανοαυτόςπουτηνανάπτυξεπεριµένεινα ωφεληθεί από την ΧΡΗΣΗ της Μια καινοτοµία λέγεται ΠΡΟΪΟΝΤΙΚΗ καινοτοµία όταν ο αυτός που την ανάπτυξε περιµένει να ωφεληθεί από την ΠΩΛΗΣΗ της Οι διαστάσεις της καινοτοµίας: Αρχιτεκτονική Ριζική Βελτιωτική Προϊόν Υπηρεσία ιαδικασία

5 Οι διαστάσεις της καινοτοµίας: Ριζική ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ: νέες λύσεις σε υπάρχοντα προβλήµατα ΠΟΛΥΠΛΟΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ: ανάπτυξη τεχνολογίας και αγορών ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΜΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ: ανταγωνίζονται σε επίπεδο χαρακτηριστικών ΑΡΧΙΤΕΚΤΟΝΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ: νέοι συνδυασµοί υπαρχουσών τεχνολογιών Βελτιωτική ΑΓΟΡΑ Ριζική Νέο προϊόν / υπηρεσία ιαδικασία Λειτουργική καινοτοµία Στρατηγική καινοτοµία Μεταβολή του κλάδου

6 Οιτύποικαινοτοµίαςσεσχέσηµετονκύκλο ζωής της επιχείρησης Απαιτούµενοι τύποι καινοτοµίας Επαναορισµός του κλάδου Στρατηγική καινοτοµία Συνεχής καινοτοµία σε προϊόν / υπηρεσία Λειτουργική καινοτοµία Αγορά ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ Κλάδος Schumpeterian Καινοτοµία: Πέντε κατηγορίες 1. Ολοκληρωτικά νέα ή σηµαντικά βελτιωµένα Προϊοντική καινοτοµία / Νέες αγορές (Wi Fi, VoIP, Blu-Ray/HD-DVD) 2. Νέες µέθοδοι παραγωγής Νέα διαδικασία για την παραγωγή υπαρχόντων προϊόντων (προστατευτική µεµβράνη, Βιοτεχνολογία, Νανοτεχνολογία) 3. Άνοιγµα νέας αγοράς Παρουσιάζοντας ένα προϊόν ή µια διαδικασία σε µια διαφορετική αγορά (Bottox) 4. Νέεςπηγές / προµηθευτέςπρώτωνυλών ηµιουργία / ανακάλυψη νέων υλικών που να χρησιµοποιούνται σε υπάρχονταπροϊόντα (ήσυστατικά) (κύπελλοθερµοδείκτης, Salt Trim, Kiwi Green, λειτουργικό παγωτό) 5. Νέα µορφή του οργανισµού (Amazon)

7 ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΗΣ ΙΑ ΙΚΑΣΙΑΣ Γραµµικά Μοντέλα 60 s και αρχές 70 s Τεχνολογική Ώθηση Έλξη της αγοράς Μοντέλο ταυτόχρονης σύζευξης 70 s και 80 s Μοντέλο Αλληλεπίδρασης ( ) Στρατηγική Ολοκλήρωση και δικτυακό µοντέλο ( ) ΓΡΑΜΜΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ: Πρόκληση για τεχνικές αλλαγές (Rothwell & Zegfeld 85) Τεχνολογική ώθηση Έλξη της αγοράς Βασικές επιστήµες Ανάγκη της αγοράς Έρευνα & Ανάπτυξη Marketing Παραγωγή Έρευνα & Ανάπτυξη Marketing & Πώληση Παραγωγή & Πώληση

8 ΜΟΝΤΕΛΟ ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΗΣ ΣΥΖΕΥΞΗΣ ΕΡΕΥΝΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΑΡΑΓΩΓΗ MARKETING ΜΟΝΤΕΛΟ ΑΛΛΗΛΕΠΙ ΡΑΣΗΣ Έλξη αγοράς Ιδέα Τεχνολογική ώθηση Γνώση των αναγκών της κοινωνίας και της αγοράς Ε & Α Ανάπτυξη πρωτότυπου Παραγωγή Marketing και Πώληση Νέα Αγορά Τεχνολογική και επιστηµονική γνώση Rothwell and Zegfeld

9 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗΣ & ΙΚΤΥΑΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΣ ΕΙΣΡΟΕΣ Επιστηµονική & Τεχνολογική Ανάπτυξη Πελάτες Πανεπιστήµια ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΣ ΕΙΣΡΟΕΣ Κοινωνικές ανάγκες Ανταγωνιστές ιανοµείς Πελάτες Στρατηγικές συνεργασίες MARKETING ΕΡΕΥΝΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗ Συνεργασίες µε προµηθευτές Πελάτες Κόστος Συνεργασίες ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΣ ΕΙΣΡΟΕΣ Μακροπαράγοντες Κερδοφορία, ανάπτυξη Κόστος, τιµές ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΣ ΕΙΣΡΟΕΣ

10 Ο ρόλος της Καινοτοµίας Ανταγωνιστικό πλεονέκτηµα για όσες επιχειρήσεις µπορούν να ενεργοποιήσουν την γνώση, τις τεχνολογικές δεξιότητες και την εµπειρία για να δηµιουργήσουν νέα προϊόντα / υπηρεσίες και διαδικασίες Οικονοµική ανανέωση µέσα στο επιχειρηµατικό περιβάλλον (µεγάλες και µικρές επιχειρήσεις) η µη καινοτοµία είναι θάνατος Freeman Μεγαλύτερα βήµατα προς τεχνολογικές αλλαγές, µικρότερος κύκλος ζωής, παγκοσµιοποίηση των αγορών Το µέγεθος της επιχείρησης και η καινοτοµία Μέχρι πρόσφατα οι µεγάλοι οργανισµοί θεωρούνταν ο µοναδικός φορέας παραγωγής και παρουσίασης καινοτοµιών Ο σηµαντικός ρόλος και των µικρότερων επιχειρήσεων στην ανάπτυξη καινοτοµιών αναγνωρίζετε πλέον συνεχώς Οι µεγάλες επιχειρήσεις έχουν πλεονέκτηµα σε συγκεντρωµένες αγορές όπου οι πόροι και η τεχνολογία παίζουν σηµαντικό ρόλο Οι µικρότερες επιχειρήσεις έχουν πλεονέκτηµα στις αναδυόµενες αγορές (Acs and Audretsch, 1990)

11 Το µέγεθος της επιχείρησης και η καινοτοµία Οι µικρές και οι µεγάλες επιχειρήσεις παίζουν διαφορετικό και συµπληρωµατικό ρόλο στην Εθνική Καινοτοµική διαδικασία Rothwell (1983) on dynamic complementarity ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Τα πλεονεκτήµατα των µεγάλων επιχειρήσεων Έχουν στην κατοχή τους σηµαντικούς πόρους (χρήµατακαιανθρώπους) Μεγάλα τµήµατα R & D(σε Budgets και Εξοπλισµό) Εκµεταλλεύονται τις οικονοµίες κλίµακας Κυρίαρχοι στις καινοτοµίες σε ώριµους κλάδους Έχουν την δύναµη της αγοράς σε µαζικές αγορές Ισορροπούν το ρίσκο από τις καινοτοµίες µε τα προϊόντα «αγελάδες»(cash cows)

12 ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Τα πλεονεκτήµατα των µικρών επιχειρήσεων Είναι ευέλικτες και προσαρµοστικές στα αρχικά στάδια ανάπτυξης της αγοράς ή του κλάδου Λιγότερη γραφειοκρατία και αντίσταση στην αλλαγή Έχει ρόλο πειραµατικό ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ (ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΙΣ ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ) ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΕΠΑΡΚΕΙΑ ΠΟΡΩΝ ΑΠΑΣΧΟΛΟΥΝ ΠΟΛΛΟΥΣ ΚΑΙ ΙΑΦΟΡΟΥΣ ΕΙ ΙΚΟΥΣ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΟ PROJECT ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΟΥΝ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΟ ΚΟΣΤΟΣ ΚΕΦΑΛΑΙΩΝ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΕΣ ΑΠΑΝΕΣ ΣΤΗΝ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΜΙΑΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΕΧΟΥΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

13 ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ (ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΙΣ ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ) Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΣΥΝΑΝΤΑ ΓΡΑΦΕΙΟΚΡΑΤΙΚΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΕΛΛΕΙΨΗ ΚΙΝΗΤΡΩΝ ΓΙΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΩΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΩΝ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΙΣ ΕΡΕΥΝΗΤΩΝ ΙΕΥΘΥΝΤΩΝ ΚΑΤΑΠΙΕΣΗ ΤΗΣ ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑΣ ΛΟΓΩ ΤΟΥ ΜΕΓΕΘΟΥΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Καινοτοµία προϊόντος και διαδικασίας Οι πρώτοι σε έναν νέο κλάδο πειραµατίζονται ελεύθερα µε διαδικασίες, υλικά και συσκευασίες Υπάρχει η αίσθηση πρωτοπορίας Αυτό το «γόνιµο» περιβάλλον ριζικών καινοτοµιών ξαφνικά σταµατά µε την τελική επικράτηση κάποιου σχεδίου Ηαγοράδηµιουργείπροσδοκίεςγιατοπροϊόνσεσχέσηµετα χαρακτηριστικά του, το σχεδιασµό του και τις ικανότητές του Στα πρώτα στάδια ενός νέου τεχνολογικά προϊόντος, η διαδικασία παραγωγής του προϊόντος αντιµετωπίζει προβλήµατα όπως κακοτεχνιών, χαµηλής αποδοτικότητας, κλπ Αλλά η καινοτοµία προϊόντος και διαδικασίας είναι αλληλεξάρτητη όσο µειώνεται ο βαθµός καινοτοµικότητας του προϊόντος, είναι σύνηθες φαινόµενο, να παρουσιάζεται αύξηση στην καινοτοµία της διαδικασίας (Utterback, p.83)

14 ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΣΤΑ ΙΑΚΗ ΚΑΙ ΕΠΑΝΑΣΤΑΤΙΚΗ ΑΣΥΝΕΧΗΣ ΌΜΩΣ, ΘΕΛΕΙ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΜΕ ΥΨΗΛΟ ΡΙΣΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΑΠΟ ΟΤΙΚΗ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΤΩΝ ΝΕΩΤΕΡΙΣΤΩΝ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΣ ΣΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΤΟ MANAGEMENT ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΥΠΟ ΟΧΗ ΤΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΕΜΠΟ ΙΑ ΤΟΥ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟΥ / ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ ΝΕΑ ΠΕ ΙΑ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΙΑΘΕΣΗ ΓΙΑ Α ΡΑΝΕΙΑ Α ΡΑΝΕΙΑ ΚΑΙ ΑΝΤΙΣΤΑΣΗ ΣΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ ΑΠΟ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

15 ΠΗΓΕΣ ΤΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΑΠΡΟΣ ΟΚΗΤΑ ΑΠΡΟΟΠΤΑ ΥΣΑΡΜΟΝΙΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΗ ΑΝΑΓΚΗ ΑΠΡΟΟΠΤΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ ΣΤΟ ΚΛΑ Ο ΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΑΛΛΑΓΕΣ ΣΤΗΝ ΑΝΤΙΛΗΨΗ ΝΕΑ ΓΝΩΣΗ Η ΛΙΜΝΗ ΤΩΝ ΓΝΩΣΕΩΝ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ (ΤΟ ΑΓΚΙΣΤΡΙ) ΑΝΑΛΟΓΙΑ ΑΝΤΙΘΕΣΗ ΤΥΧΑΙΟ

16 ΕΘΝΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΗ ΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΥΠΟ ΟΜΗ ΙΑΣΥΝ ΕΣΕΙΣ ΙΚΤΥΑΚΗ ΟΡΓΑΝΩΣΗ (CLUSTERS) ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΙ ΠΟΡΟΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΙ ΠΟΡΟΙ ΚΥΒΕΡΝΗΤΙΚΕΣ ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ ΥΠΑΡΧΟΝ ΑΠΟΘΕΜΑ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΠΝΕΥΜΑΤΙΚΗΣ Ι ΙΟΚΤΗΣΙΑΣ ΦΟΡΟΛΟΓΙΚΑ ΚΙΝΗΤΡΑ ΑΝΤΙΜΟΝΟΠΩΛΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ Ο Α ΑΜΑΝΤΑΣ ΤΟΥ PORTER ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ: Πλαίσιο ενθάρρυνσης καινοτοµικών επενδύσεων και άµιλλας µεταξύ των επιχειρήσεων Εξειδικευµένες και υψηλής ποιότητας εισροές Ζήτηση : απαιτητικοί πελάτες Παρουσία σχετιζόµενων και υποστηρικτικών βιοµηχανιών

17 Ποιεςθαπρέπειναείναιοι επιχειρηµατικές διοικητικές συµπεριφορές για να επιτευχθεί η καινοτοµία; ΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ: Η επιχειρηµατικότητα είναι ένα υπόδειγµα διοικητικής συµπεριφοράς που δηµιουργεί καινοτοµία (σε ατοµικό, οµαδικό ή εταιρικό επίπεδο) ιακρίνει και ανακαλύπτει καινοτοµικές ευκαιρίες Αναλαµβάνει ρίσκο κυνηγώντας τις ευκαιρίες Βρίσκει και συγκεντρώνει πολύτιµους πόρους τους οποίους συνδυάζει έτσι ώστε να δηµιουργήσει ένα οργανισµό που θα παρέχει καινοτοµία Συνεχής εµπλουτισµός των πόρων για να επιλύονται προβλήµατα και να προωθείτε η ανάπτυξη της επιχείρησης (Baumol)

18 ΠΩΣ ΕΥΝΟΕΙΤΑΙ Η ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΠΡΟΚΛΗΣΗ ΚΑΙ ΕΜΠΛΟΚΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ ΙΑΘΕΣΙΜΟΤΗΤΑ ΧΡΟΝΟΥ ΑΚΡΟΑΣΗ, ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΝΕΩΝ Ι ΕΩΝ ΙΑΤΥΠΩΣΗ ΙΑΦΟΡΕΤΙΚΩΝ ΑΠΟΨΕΩΝ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΙΣ ΑΥΘΟΡΜΗΤΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΧΙΟΥΜΟΡ ΚΛΙΜΑ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΘΕΛΗΣΗ ΚΑΙ ΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΑΝΑΛΗΨΗΣ ΡΙΣΚΟΥ ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ MANAGEMENT ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΧΩΡΙΣΤΑ ΑΠΟ ΤΟ ΥΠΑΡΧΟΝ ΚΑΙ ΨΗΛΑ ΣΤΗΝ ΙΕΡΑΡΧΕΙΑ Η ΑΝΤΑΜΟΙΒΗ ΑΝΑΛΟΓΗ ΤΟΥ ΡΙΣΚΟΥ ΕΘΕΛΟΝΤΙΚΗ ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ ΓΙΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΟΣΟΙ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑΕΧΟΥΝ : -ΘΕΛΗΣΗΓΙΑΜΑΘΗΣΗ, - ΓΙΑ ΣΚΛΗΡΗ ΚΑΙ ΕΠΙΠΟΝΗ ΟΥΛΕΙΑ, - ΑΥΤΟΠΕΙΘΑΡΧΕΙΑ, - ΠΡΟΣΑΡΜΟΣΤΙΚΟΤΗΤΑ

19 ΒΑΣΙΚΑ ΛΑΘΗ ΤΑ ΕΝ ΠΡΕΠΕΙ: ΝΑΜΠΛΕΞΟΥΝΤΑΠΑΡΑ ΟΣΙΑΚΑΜΕΤΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΑ ΝΑΨΑΧΝΟΥΜΕΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣΣΕ «ΑΓΝΩΣΤΑ ΜΕΡΗ» ΝΑΑΠΟΡΙΠΤΟΝΤΑΙΟΙΑΠΟΤΥΧΗΜΕΝΕΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΕΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ Αξιολόγηση της ευκαιρίας Πως αναγνωρίζετε µια καλή επιχειρηµατική ιδέα;

20 Γενικές Ιδέες για τις ευκαιρίες ηµιουργία αξίας όχι µείωση κόστους Οι ευκαιρίες δεν είναι ίδιες για όλους Κάθε καλή ιδέα δεν είναι επιχειρηµατική ευκαιρία Καλύτερα να ψάχνουµε για ευκαιρίες σε αναδυόµενες αγορές παρά σε υπάρχουσες ώριµες αγορές: εµπόδια εισόδου εν χρειάζεται να είναι υψηλής τεχνολογίας ή υψηλού ρίσκου η καινοτοµία: Χρησιµοποίησε τις κατηγορίεςτου Schumpeter Birley and Muzyka in Mastering Enterprise Η ιεραρχία των οφελών (Southon and West, 2002): Γλιτώνεις χρήµατα λύνοντας το πρόβληµα µε νέο τρόπο Γλιτώνεις χρήµατα λύνοντας το πρόβληµα µε τον παλιό τρόπο, αλλά µε λιγότερο κόστος Ποιότητα των προσφερόµενων υπηρεσιών hard stuff. Εγγυήσεις, εξυπηρέτηση µετά την πώληση, κλπ Ποιότητα στην εξυπηρέτηση του πελάτη soft stuff. «Μόδα» Φθηνή τιµή ( εν έχουµε καλό προϊόν, αλλά τουλάχιστον δεν σου το χρεώνουµε ακριβά)

21 Υιοθετώντας την επιχειρηµατική ευκαιρία Τι είναι ΑΓΟΡΑ; Η αγορά αποτελείται από οµάδες υπαρχόντων ή δυνητικών πελατών που έχουν την θέληση και την ικανότητα να αγοράσουν προϊόντα ή υπηρεσίες για να ικανοποιήσουν συγκεκριµένες ανάγκες (Mullins & Bates, 2001) Τι είναι ΚΛΑ ΟΣ; Ο κλάδος αποτελείται από οργανισµούς πωλητές πουπαρέχουνέναπροϊόνήµια οµάδα προϊόντων που είναι ίδια και στενά υποκατάστατατοέναστοάλλο (Mullins & Bates, 2001) Αναγνώριση ευκαιρίας στην αγορά Υπάρχει πραγµατικά µία βιώσιµη αγορά ή κοµµάτι της αγοράς; Υπάρχει πραγµατικά ένα διατηρήσιµο επιχειρηµατικό µοντέλο; Η ευκαιρία µήπως είναι µίµηση; (Mullins & Bates, 2001)

22 Προετοιµάζοντας µια µελέτη σκοπιµότητας µε βάση τον πελάτη Επικέντρωση στον πελάτη (όχι σε κερδοφόρες επενδύσεις) Βασικάοικονοµικά (ρευστότητα, κερδοφορία, κόστοςαπόκτησηςκαιδιατήρησηςπελατών, µικτό κέρδος, απαιτούµενη οικονοµική επένδυση, απαιτούµενο κεφάλαιο κίνησης) Πως θα δοθεί µεγαλύτερη αξία µε καινοτοµίες σε διαδικασίες ΟΙ ΕΠΤΑ ΤΟΜΕΙΣ ΓΙΑ ΕΛΚΥΣΤΙΚΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ Μάκρο επίπεδο Ελκυστικότητα της αγοράς ηµιουργία αξίας Η ΟΜΑ Α Γνώσεις & ικανότητες διοίκησης Ελκυστικότητα του κλάδου Μίκρο επίπεδο Ελκυστικότητα και ωφέλειες από την αγορά στόχο Προσωπικοί & επιχειρηµατικοί στόχοι ιατηρήσιµο πλεονέκτηµα Source: Mullins and Bates 2004

23 The Seven Domains of Attractive Opportunities Market Domains Industry Domains Macro Level Micro Level Market Attractiveness Mission, Aspirations, Propensity for Risk Team Domains Ability to Execute on CSFs Connectedness up and down Value Chain Industry Attractiveness Target Segment Benefits and Attractiveness Sustainable Advantage John Mullins, 2004 ουλεύοντας µε τους επτά τοµείς Καµία ευκαιρία δεν είναι τέλεια όλες έχουν ορισµένα ερωτηµατικά και κάποια αρνητικά αποτελέσµατα Έτσι, η πρόκληση στην ανάπτυξη της ευκαιρίας είναι : Ανασχεδιάζω: η αλλαγή των ερωτηµατικών ή αρνητικών σηµείων σε θετικά (διαφορετική αγορά, κλάδο ή οµάδα) Μειώνω: αντιστάθµιση των αδυναµιών µε δυνατότητες John Mullins, 2004

24 Ερωτήσεις για την διοικητική οµάδα Ηευκαιρίασυνδέεταιµετουςστόχουςτηςοµάδας / επιχείρησης, τις προσωπικές φιλοδοξίες και το αναµενόµενο ρίσκο; Η οµάδα έχει ότι χρειάζεται, σε ανθρώπινο δυναµικό σεεµπειρίακαιγνώσητηςαγοράς ώστεναβοηθηθεί στηνυπερπροσπάθειαγιατηνσυγκεκριµένηευκαιρία, δεδοµένου ότι αυτό θεωρείται βασικός παράγοντας επιτυχίας; Είναι η οµάδα πλήρως ενσωµατωµένη στην αλυσίδα αξίας έτσι ώστε να αντιλαµβάνεται άµεσα κάθε ευκαιρία ή ανάγκη για αλλαγή δηµιουργείτε και να αντιδρά άµεσα; (Mullins & Bates, 2001) The Cornerstones of Support Entrepreneur Financier Technical innovator Source: Southon & West Delivery specialist Sales specialist

25 ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ; Συζήτηση - Να αναφέρουµε δύο σύγχρονες τεχνολογικές (επιστηµονικές) ανακαλύψεις. - Πως µπορούµε να εκµεταλλευθούµε αυτές τις ανακαλύψεις επιχειρηµατικά;