Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ

Σχετικά έγγραφα
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Στρατηγική Μάρκετινγκ επιχειρήσεων τροφίμων Ενότητα 3: Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Τι είναι η Στρατηγική ;

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι Η ΘΕΩΡΙΑ ΤΩΝ «ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΜΕΝΩΝ ΜΕΡΩΝ» ΔΙΑΤΗΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΒΑΣΙΚΩΝ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΩΝ ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ V.R.I.N. SESSION 2 ΧΡΗΣΤΟΣ ΜΑΛΑΒΑΚΗΣ

9. Κάθε στρατηγική επιχειρηματική μονάδα αποφασίζει για την εταιρική στρατηγική που θα εφαρμόσει. α. Λάθος. β. Σωστό.

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι

Μάρκετινγκ Διάλεξη 9: Ανάλυση και Ανάπτυξη Νέων Προϊόντων

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι

Τμηματοποίηση αγοράς. Έννοια, κριτήρια, είδη

10/12/2009. Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ. Σχέδιο Μάρκετινγκ. Σχέδιο Μάρκετινγκ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΜΑΘΗΜΑ 5. Στρατηγικός Προγραµµατισµός και Επιχειρησιακά Σχέδια

Στρατηγική Μάρκετινγκ επιχειρήσεων τροφίμων Ενότητα 1: Εισαγωγή στην Στρατηγική Μάρκετινγκ

Διάλεξη 2: Μια εισαγωγή στο Μάρκετινγκ (Έννοιες, Ρόλος, Σημασία) «What Business Are We In?»

Στρατηγικές επίτευξης ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

Στρατηγική Μάρκετινγκ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι

Διάλεξη 2: Μια εισαγωγή στο Μάρκετινγκ (Έννοιες, Ρόλος, Σημασία) «What Business Are We In?»

Πανεπιστήμιο Αιγαίου. Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων Μεταπτυχιακό Δίπλωμα στην Διοίκηση Επιχειρήσεων MBA ΔΙΠΛΩΜΑΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

Το εσωτερικό περιβάλλον των επιχειρήσεων. Δρ Αντώνης Λιβιεράτος

Μάρκετινγκ Χρηματοοικονομικών Υπηρεσιών

ΟΙ 3 ΦΑΣΕΙΣ ΤΟΥ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ

Εισαγωγή. Παίγνια Αποφάσεων 9 ο Εξάμηνο

Κωνσταντίνα Νικολοπούλου Σύμβουλος Επιχειρήσεων ΣΟΛ α.ε. Ενέργειες Συμβουλευτικής Επιχειρηματικότητας ΤοπΣΑ «Θριασία»

Οι οργανισμοί αποτελούνται από ομάδες ατόμων, που. με κοινή προσπάθεια, αποβλέπουν στην επίτευξη. συγκεκριμένων στόχων και σκοπών

ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗΣ Γεωγραφικά π.χ. Έθνη, Πολιτείες, Πόλεις, Επαρχίες, Κλίμα Η διαίρεση της αγοράς σε διακριτές ομάδες αγοραστών οι

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Ελκυστικότητα Βιομηχανίας. Κεφάλαιο 6

Η υπηρεσία ως κυρίαρχη λογική στο Μάρκετινγκ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΤΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

Πηγές Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Προγραμματισμός και στρατηγική διοίκηση. 4 ο Κεφάλαιο

Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Πρόγραμμα εξ Αποστάσεως Εκπαίδευσης E-Learning. Στρατηγικό Μάρκετινγκ και Μάνατζμεντ. E-learning. Οδηγός Σπουδών

Διδάσκουσα: Ελένη Καρφάκη, ΒΒΑ, ΜΒΑ, PhD

Χρηματοοικονομική Διοίκηση ΙΙ

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Στρατηγική των επιχειρήσεων. Δρ Αντώνης Λιβιεράτος

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ: Η ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ ΜΙΚΡΗΣ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑΚΗΣ ΜΟΝΑΔΑΣ ΣΤΗΝ ΙΘΑΚΗ.

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΤΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΤΜΗΜΑ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ 31 ΜΑΙΟΥ 2013 ΘΕΜΑΤΑ

Εργαστήριο Συστημάτων Αποφάσεων & Διοίκησης. Ανάλυση Ανταγωνισμού. Παίγνια Αποφάσεων 9 ο Εξάμηνο

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ

Εμμανουέλλα Πλακογιαννάκη, Επίκουρη Καθηγήτρια Α.Π.Θ Δρ. Ιορδάνησ Κοτζαΰβάζογλου, Οικονομολόγοσ Επικοινωνιολόγοσ

Διάλεξη 6: Τμηματοποίηση της αγοράς, στόχευση και τοποθέτηση

Οικονομικά για Μη Οικονομολόγους Ενότητα 6: Εισαγωγή στη Διοίκηση της Καινοτομίας

Τεχνολογία Καινοτομία Επιχειρηματικότητα (3) Πόροι, ικανότητες και διοίκηση τεχνολογίας

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΜΟΝΟΠΩΛΙΑΚΟΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

Ανάπτυξη Σχεδίου Μάρκετινγκ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ MARKETING

Albert Humphrey. καθηγητής την δεκαετία του 60 και 70 στο Stanford University.

Διεθνές εξαγωγικό Μάρκετινγκ Ενότητα 1η: Εισαγωγή

Ανταγωνιστική στρατηγική

Δημιουργία Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος μέσω των Συστημάτων Ποιότητας στον Αγροδιατροφικό Τομέα

Εφαρμοσμένο Μάρκετινγκ Αγροτικών Προϊόντων

10/12/2010. Επιχειρησιακή Πολιτική και Στρατηγική Παν/μιοΑθηνών, Τμήμα Οικονομικών Επιστημών, Χειμερινό Εξάμηνο

Μάρκετινγκ Υπηρεσιών Τουρισμού Διάλεξη 5η ( ) Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων στις Υπηρεσίες

Μάρκετινγκ Υπηρεσιών Τουρισμού Διάλεξη 5η ( ) Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων στις Υπηρεσίες

Οργανωσιακός Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού

ΔΟΜΗ ΔΙΑΛΕΞΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΚΤ ΚΑΙ ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΜΚΤ ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΗΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΣΤΑΔΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ 10/11/2011

ΠΑΝΕΛΛΑΔΙΚΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ Α.Ο.Δ.Ε. Γ ΛΥΚΕΙΟΥ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗΣ Θέματα και Απαντήσεις

ΗΔΙΑΝΟΜΗ (distribution channels) Η ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ

ΘΕΩΡΗΤΙΚΟΙ ΚΑΙ ΘΕΩΡΙΕΣ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ Χ. ΑΠ. ΛΑΔΙΑΣ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ ΤΜΗΜΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ & ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Επιχειρηματικότητα Σημαντικές Διαπιστώσεις & Τάσεις

Ανάλυση Ανταγωνισμού. Θεωρητικό πλαίσιο ανάλυσης ανταγωνισμού 2/21/2012. Βασικά Οικονομικά Μοντέλα Ανταγωνισμού. Επίπεδα Ανταγωνισμού

Οικογενειακές Επιχειρήσεις στην Ελλάδα - Οδηγός Επιβίωσης

Αρχές Μάρκετινγκ Αγροτικών Προϊόντων και Τροφίμων

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΑ ΣΧΕΔΙΑ

ΔΟΜΗ ΤΩΝ ΔΙΑΛΕΞΕΩΝ. Εισαγωγή στην Στρατηγική. Στρατηγική Ανάλυση του Εξωτερικού Περιβάλλοντος. Στρατηγική Ανάλυση του Εσωτερικού Περιβάλλοντος

Το εσωτερικό περιβάλλον των επιχειρήσεων

1. Ποιο από τα παρακάτω είναι προϋπόθεση του επιτυχημένου μάρκετινγκ;

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο - Ι

Μάρκετινγκ Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης

Περιεχόμενα. Πρόλογος Πρόλογος στη δεύτερη έκδοση... 25

ΤΕΙ ΛΑΡΙΣΑΣ - ΛΑΜΙΑΣ. Ενθάρρυνση Επιχειρηματικών Δράσεων, Καινοτομικών Εφαρμογών και Μαθημάτων Επιλογής Φοιτητών ΤΕΙ Λάρισας - Λαμίας PLEASE ENTER

Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Πρόταση Εκπαίδευσης ΕΙΕΠ

Διάλεξη 4-5: Τμηματοποίηση της αγοράς, στόχευση και τοποθέτηση Σε ποιες περιπτώσεις μέχρι τώρα έχουμε συναντήσει τη τμηματοποίηση;

Στρατηγικές Αποφάσεις Τοποθέτησης Προϊόντος

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Κεφάλαιο 6 Επιλογή Στρατηγικής: Στρατηγική σε επίπεδο αγοράς ή κλάδου

Ανάλυση Εσωτερικού Περιβάλλοντος Ι

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ

ΜΑΘΗΜΑ 2. Στρατηγικός Προγραµµατισµός και Επιχειρησιακά Σχέδια

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Διαχείριση Εφοδιαστικών Αλυσίδων (στη γεωργία) Φίλιππος Ι. Καρυπίδης, Καθηγητής Τμήμα: Τεχνολόγων Γεωπόνων Κατ. Αγροτικής Οικονομίας

Η στρατηγική της λειτουργίας της παραγωγής. Source: courtesy of Justin Waskovich

Κεφάλαιο 9 Προμήθειες και Διοίκηση Εφοδιασμού

Transcript:

Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα Εάν δε διαθέτεις κάποιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, μην αγωνίζεσαι. JACJ WELCH, GE Όπου η απόλυτη υπεροχή δεν είναι εφικτή, θα πρέπει να παράγεις μια σχετική υπεροχή σ ένα κρίσιμο χρονικό σημείο με το να χρησιμοποιείς σωστά αυτό που έχεις. CARL VON CLAUSEWITZ, On War, 1832 1

Εισαγωγή Αν η επιχείρηση δε διαθέτει ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της, το οποίο δεν αντιγράφεται ούτε αντικρούεται, η μακροπρόθεσμη κερδοφορία της είναι απατηλή. Τα διατηρήσιμα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα πρέπει να είναι αρκετά σημαντικά ώστε να κάνουν κάποια διαφορά. Πρέπει να είναι και διατηρήσιμα και να μετατρέπονται σε ορατά επιχειρησιακά χαρακτηριστικά που επηρεάζουν τους πελάτες. Απαιτούμενοι Παράγοντες για τη Δημιουργία ενός Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος Ο Τρόπος που ανταγωνιζόμαστε Στρατηγική Προϊόντος Στρατηγική Τοποθέτησης Στρατηγική Παραγωγής Στρατηγική Διανομής, κτλ Βάση Ανταγωνισμού Περουσιακά στοιχεία και ικανότητες Πού ανταγωνιζόμαστε Επιλογή προϊόντων- αγορών Εναντίον ποιού ανταγωνιζόμαστε Επιλογή ανταγωνιστών Περουσιακά Στοιχεία και Ικανότητες ως Βάσεις Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος Ο Aaker (1989) υποστηρίζει ότι προκειμένου ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να είναι πραγματικά διατηρήσιμο πρέπει να βασίζεται σε περουσιακά στοιχεία (assets) και ικανότητες (skills) που κατέχει η επιχείρηση. 2

Περουσιακά Στοιχεία και Ικανότητες ως Βάσεις Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος Η εταιρία Xerox πέρα από το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της τεχνολογικής της υπεροχής, έχει και το πλεονέκτημα της οργάνωσης πωλήσεων και της εξυπηρέτησης των πελατών της. Περουσιακό Στοιχείο Είναι κάτι που κατέχει η επιχείρηση και το οποίο υπερτερεί του ανταγωνισμού π.χ. Όνομα της μάρκας, τοποθεσία λιανεμπορίου Ικανότητα είναι κάτι το οποίο η επιχείρηση κάνει καλύτερα από ότι οι ανταγωνιστές της π.χ. Διαφήμιση Ο σωστός συνδιασμός περουσιακών στοιχείων και ικανοτήτων μπορεί να δημιουργήσει εμπόδια στις επιθέσεις των ανταγωνιστών, γεγονός που επιτρέπει στο σχετικό διατηρήσιμο πλεονέκτημα να διαρκεί πολύ. 3

Η ουσία της στρατηγικής διοίκησης (strategic management) είναι η ανάπτυξη και διατήρηση η ουσιωδών περουσιακών στοιχείων και ικανοτήτων καθώς και η επιλογή τέτοιων στρατηγικών τα οποία σχηματίζουν διατηρήσιμα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Ερωτήσεις που μπορούν να βοηθήσουν στον εντοπισμό περουσιακών στοιχείων και ικανοτήτων Ποιές είναι οι επιτυχημένες επιχειρήσεις διαχρονικά;ποιά είναι τα περουσιακά στοιχεία και οι ικανότητες που συνεισφέρουν στην επιτυχία αυτών των επιχειρήσεων; Ποιά είναι τα πιο σημαντικά κίνητρα του πελάτη; Τι είναι πραγματικά σημαντικό για τον πελάτη; Ποιές είναι οι κύριες δραστηριότητες που παρέχουν αξία στον πελάτη; Ποιά είναι τα εμπόδια κινητικότητας στη βιομηχανία; Πιθανά Διατηρήσιμα Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα (Aaker, 1989) Φήμη για Ποιότητα Εξυπηρέτηση Πελάτη/Υποστήριξη Προϊόντος Αναγνώριση Ονόματος γ ρ η μ ς Διατηρεί καλό Management και Μηχανικούς Παραγωγή χαμηλού κόστους Χρηματοοικονομικοί πόροι Προσανατολισμός στον πελάτη/ ανατροφοδότηση/ έρευνα αγοράς 4

Πιθανά Διατηρήσιμα Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα (Aaker, 1989) Εύρος προϊοντικής γραμμής Τεχνική υπεροχή Εγκαταστημένη βάση ικανοποιημένων πελατών Τμηματοποίηση/ Εστίαση Χαρακτηριστικά προϊόντος/ διαφοροποίηση Συνεχιζόμενη καινοτομία παραγωγής Μερίδιο αγοράς Άλλοι παράγοντες Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος (Christensen, 2001) Στάση και δραστηριότητες της επιχείρησης ως προς το φυσικό περιβάλλον και τη χώρα προέλευσης (διστακτικότητα η στο να τη χρησιμοποιήσουν ως πηγή ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος στην εγχώρια αγορά) Θεωρίες Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος Η Νεοκλασική Θεωρία μπορεί πιθανώς να εξηγήσει την αφθονία εστιάζοντας στην αποδοτικότητα του τέλειου ανταγωνισμού Οι Hunt και Morgan (1995) προτείνουν τη θεωρία του συγκριτικού πλεονεκτήματος με βάση τους πόρους της επιχείρησης ή της οικονομίας 5

Όταν μια επιχείρηση διαθέτει κάποιον πόρο ο οποίος είναι σπάνιος μεταξύ των ανταγωνιστών έχει τη δυνατότητα να δημιουργήσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ο ανταγωνισμός είναι ένας συνεχής αγώνας μεταξύ των επιχειρήσεων για συγκριτικό πλεονέκτημα στους πόρους που θα επιφέρει φρ μια θέση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και κατά συνέπεια ανώτερη χρηματοοικονομική επίδοση. Όταν μια επιχείρηση επιτυγχάνει κάτι τέτοιο σε κάποιο τμήμα της αγοράς, οι ατναγωνιστές επιδιώκουν να εξουδετερώσουν την πλεονεκτούσα επιχείρηση μέσω απόκτησης, μίμησης ή υποκατάστασης πόρων ή μεγάλης καινοτομίας 6

Σύμφωνα με τη θεωρία του συγκριτικού πλεονετήματος, οι δραστηριότητες που συνεισφέρουν φρ σε θέσεις ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος είναι υποθετικά «φιλοανταγωνιστικές», δηλαδή πράγουν τον ανταγωνισμό Το ΜΚΤ είναι «φιλοανταγωνιστικό» Ένα συγκριτικό πλεονέκτημα σε πόρους μπορεί να: διαλυθεί ατροφήσει σπαταληθεί από διάφορους εσωτερικούς παράγοντες, όπως: αποτυχία επανεπένδυσης αποτυχία προσαρμογής του Όλοι οι πόροι απαιτούν δαπάνες συνεχούς ελέγχου και συντήρησης. Το συγκριτικό πλεονέκτημα μπορεί να εξουδετερωθεί από ενέργεις των καταναλωτών, των κυβερνητικών οργανώσεων ή/και των ανταγωνιστών 7

Προσδιοριστικοί Παράγοντες του Διατηρήσιμου Πλεονεκτήματος (Oliver, 1997) Προσδιοριστικοί Παράγοντες Βασιζόμενοι στους Πόρους Διαδικασία και Αποτελέσματα Διαδικασία και Αποτελέσματα Θεσμικοί Προσδιοριστικοί Παράγοντες Επίπεδο Ανάλυσης: Ατομικό, Εταιρικό, Διεταιρικό 8