Πως θα ξεκινήσω τις Εξαγωγές?

Σχετικά έγγραφα
Εξειδικευμένα Σεμινάρια Διεθνούς Εμπορίου ΑΘΗΝΑ - ΘΕΣ/ΝΙΚΗ. Εβδομάδα Εξαγωγών

ΤΜΗΜΑ Α: ΙΑΓΝΩΣΤΙΚΟ ΕΡΓΑΛΕΙΟ MARKETING ΕΞΑΓΩΓΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Οικονομία - Επιχειρήσεις Μάρκετινγκ 1

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ. Μάρκετινγκ και Πωλήσεις. Μ. Σουρέλη - Τμήμα Οινολογίας & Τεχνολογίας Ποτών

ΑΡΧΕΙΟ ΠΡΙΝ ΤΙΣ ΔΙΟΡΘΩΣΕΙΣ

Αυτά και πολλά άλλα ερωτήματα καλύπτονται από το 12ωρο διαδικτυακό σεμινάριο του e-school by agronomist.gr

ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού. Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης):

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ e-school by Agronomist.gr

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 10/6/2014

Export Marketing Plan

Αρχές Μάρκετινγκ Αγροτικών Προϊόντων και Τροφίμων

Εφαρμοσμένο Μάρκετινγκ Αγροτικών Προϊόντων

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Μελιού και Μελισσοκομικών Προϊόντων. Θωμάς Σιούτης Γεωπόνος Αγροτικής Οικονομίας, ΜΒΑ, MSc. Επιστημονικός Συνεργάτης Ελληνικής Γεωργίας

Τμηματοποίηση αγοράς. Έννοια, κριτήρια, είδη

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Μάιος Νικόλαος Δέσκας

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ

Εισαγωγή στο Marketing (βασικές έννοιες) ΑΤΕΙ ΙΟΝΙΩΝ ΝΗΣΩΝ Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων & Επικοινωνίας Α. Κουμπαρέλης Καθηγητής Εφαρμογών

ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

10 ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΣΤΗΡΙΞΗΣ & ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΗΣ ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑΣ

«Marketing Management»

1. Ποιο από τα παρακάτω είναι προϋπόθεση του επιτυχημένου μάρκετινγκ;

Επιχειρηματικότητα Σημαντικές Διαπιστώσεις & Τάσεις

Βασικές Αρχές Marketing. Μαίρη Κατσαπρίνη Events Marketing Director Skywalker.gr

IntActPlan Project: <Α >

Το πρόβλημα της τιμής:

Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Κωνσταντίνα Νικολοπούλου Σύμβουλος Επιχειρήσεων ΣΟΛ α.ε. Ενέργειες Συμβουλευτικής Επιχειρηματικότητας ΤοπΣΑ «Θριασία»

Export Marketing Plan

Διάλεξη 9 η ( ) Αξία Μέσω της Τιμολόγησης

Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων

Διοίκησης Επιχειρήσεων. ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ eμβα ΚΩΔ. ΤΜΗΜΑ ΤΙΤΛΟΣ ΔΙΟΙΚ3 ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ. ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ Credits 6 ΕΞΑΜΗΝΟ 2 ος κύκλος ΟΝΟΜ/ΝΟ ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΟΣ

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ. Περιεχόµενα...1. Περιεχόµενα Πινάκων Περιεχόµενα Σχηµάτων Εισαγωγή...17

ΕΜΠΟΡΙΟ ΧΩΡΙΣ ΣΥΝΟΡΑ. Παρουσίαση του Εγχειριδίου Εξαγωγών. 13 Νοεμβρίου 2014

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ ΠIΝΑΚΑΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜEΝΩΝ

Εξαγωγές: Η Λύση Στην Κρίση Ολοκληρωμένη εκπαίδευση στελεχών εξαγωγικών επιχειρήσεων

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Πρόλογος Εισαγωγή - Λειτουργία Πωλήσεων... 13

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

Μάρκετινγκ Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης

Πανεπιστήμιο Αιγαίου Σχολή Κοινωνικών Επιστημών Τμήμα Πολιτισμικής Τεχνολογίας Και Επικοινωνίας

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ. ΔΙΔΑΣΚΩΝ... Κεφάλαιο 1 - Εισαγωγή

Διάλεξη 7 η ( ) Αξία Μέσω της Τιμολόγησης

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΟΥ ΤΟΠΟΥ. 3 Ο ΜΑΘΗΜΑ:

Π. Θεοδωρίδης 1. Διεθνές Marketing. Business Game Ανάλυση Χώρας

Πώς να ξεκινήσετε εξαγωγές του προϊόντος σας

Προοπτικέ Ανάπτυξη του Γεωργικού Τομέα: Μύθοι και Πραγματικότητα. Προκόπη Θεοδωρίδη Επίκουρο Καθηγητή Μάρκετινγκ

CRM. Σηµειώσεις για το σεµινάριο Αθανάσιος Ν. Σταµούλης. Customer Relationship Management

Εξωστρέφεια Ολοκληρωμένη εκπαίδευση σχετικά με τις εξαγωγές

Επεξεργασία Μεταποίηση. ΝτουµήΠ. Α.

Ολοκληρωμένη Επικοινωνία Μάρκετινγκ Ελένη Μαυραγάνη

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΟΥ ΤΟΠΟΥ. 3 Ο ΜΑΘΗΜΑ:

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο - Ι

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

Γενικές αρχές διοίκησης. μιας μικρής επιχείρησης

Β1. Στο σχολικό βιβλίο Αρχές Οργάνωσης και διοίκησης επιχειρήσεων και υπηρεσιών σελ

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

8 η Διδακτική Ενότητα Οι σύγχρονες εξελίξεις στο μάρκετινγκ των τουριστικών επιχειρήσεων και των τουριστικών προορισμών

Creating Growth Through Exports

Ενότητα 2. Σχέδιο Μάρκετινγκ. Κεφάλαιο 4. Τιμολόγηση. Δρ. Andrea Grimm Δρ. Astin Malschinger

Εισηγήτρια: Ε.Δημητριάδου ΕΕΔΙΠ

Ηλεκτρονικό Εμπόριο. Ενότητα 6: Διαχείριση Σχέσεων με Πελάτες Σαπρίκης Ευάγγελος Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων (Γρεβενά)

Για δηλώσεις συμμετοχής και Πληροφορίες: Τηλ.: ,

w w w. e m p h a s i s. c o m. g r

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

(Marketing Orientation) Οριοθέτηση Έννοιας Προγραμματισμού Μάρκετινγκ

Σχεδιασμός της Στρατηγικής 'Εμπειρία Εξυπηρέτησης του Πελάτη'

Γενική Εισαγωγή. I. Εξώφυλλο. II. Εισαγωγική Σελίδα. III. Περιεχόμενα. IV. Executive Summary

Πίνακας περιεχομένων ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΣΥΓΓΡΑΦΕΙΣ... 7 ΠΡΟΛΟΓΟΣ στις Χώρες Προέλευσής τους που Δέχονται τις Επενδύσεις τους...

Διεθνές εξαγωγικό Μάρκετινγκ Ενότητα 6η: Εξαγωγικό Μάρκετινγκ και διανομή

Πίνακας περιεχομένων ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΣΥΓΓΡΑΦΕΙΣ...13 ΠΡΟΛΟΓΟΣ ΟΔΗΓΟΣ ΧΡΗΣΗΣ ΤΟΥ ΒΙΒΛΙΟΥ Εισαγωγή... 33

Επιχειρησιακή Στρατηγική. Αριστοµένης Μακρής

Θέλετε να έχετε τα οφέλη συμμετοχής στην ANUGA, χωρίς να χρειαστεί να βρίσκεστε εκεί?

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BUSINESS PLAN

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Τμηματοποίηση αγοράς. Όλοι οι πελάτες δεν είναι ίδιοι

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ MARKETING

The e C o C -Fo F o o d o d H a H ll l s l

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Προσανατολισμός στο Μάρκετινγκ στην Ποντοπόρο Ναυτιλία. Επιμέλεια-Παρουσίαση: Φανταζία Βασιλική

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ

Σεμινάριο: Επιδεξιότητα στις Πωλήσεις

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Χαρακτηριστικά, Στόχοι και Ανάγκες των Επιχειρήσεων στο Εξαγωγικό Εμπόριο

ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN. Εισαγωγή

Μάρκετινγκ Χρηματοοικονομικών Υπηρεσιών

Σημαντικότητα της Έρευνας Μάρκετινγκ

ΤΕΙ ΙΟΝΙΩΝ ΝΗΣΩΝ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΑ: ΑΡΙΣΤΕΑ ΓΚΑΓΚΑ, Ι ΑΚΤΩΡ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ

15+1 ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΣΤΗΡΙΞΗΣ & ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΗΣ ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑΣ Μεµονωµένων ελληνικών επιχειρήσεων

Διάλεξη 7: Αξία Μέσω της Τιμολόγησης

Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Πανεπιστήμιο Αιγαίου Σχολή Κοινωνικών Επιστημών Τμήμα Πολιτισμικής Τεχνολογίας Και Επικοινωνίας

A. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ Η ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΟ ΠΡΟΪΟΝ

Επιδεξιότητα στις Πωλήσεις

3ος Kύκλος Σεμιναρίων. Εξωστρέφεια Ολοκληρωμένη εκπαίδευση σχετικά με τις εξαγωγές

Μάρκετινγκ - Ασκήσεις Πράξης. Αγοραστική συμπεριφορά καταναλωτών

Transcript:

Πως θα ξεκινήσω τις Εξαγωγές? Εξαγωγική Ετοιμότητα και Στρατηγική Επιλογή των Καλύτερων Αγορών για Εξαγωγές Επιλογή μεθόδου Εισόδου στην Αγορά Αναγκαιότητα της έρευνας διεθνών αγορών Είδη και χρησιμότητα έρευνας, κόστος και εναλλακτικά σενάρια Μέθοδοι, Πηγές, Τεχνικές, Συστήματα κατηγοριοποίησης, Ποιες πληροφορίες χρειαζόμαστε, Πηγές πληροφοριών 1

Εξαγωγική Ετοιμότητα και Στρατηγική Ανάλυση ανταγωνισμού και καταναλωτικής συμπεριφοράς Ανεύρεση & επιλογή τοπικών εταίρων Προσαρμογή στις τοπικές ιδιαιτερότητες Δημιουργία ενδιαφέροντος & ανταπόκριση Συμμόρφωση προς τις Απαιτήσεις του πελάτη Εργαλεία Έρευνας & Ανάπτυξης Αξιολόγηση και αξιοποίηση εμπορικών πληροφοριών. Σύνδεση της έρευνας με την στρατηγική και τις τακτικές μάρκετινγκ. Συμβουλές για οικονομική έρευνα ξένης αγοράς. Χρήση βάσεων δεδομένων Χρήση Ιντερνετ Tradeleads, Κατάλογοι Εμπορικών επαφών, Επιχειρηματικές Ευκαιρίες Τι πληροφορίες χρειαζόμαστε Πού θα τις βρούμε -Πηγές πληροφοριών Ανάλυση ανταγωνισμού και καταναλωτικής συμπεριφοράς Ανεύρεση & Επιλογή Τοπικών Εταίρων & Αγοραστών 2

Εξαγωγικός σχεδιασμός Διαστάσεις Εξαγωγικής Στοχοθέτησης Σχεδιασμός του Εξαγωγικού Μείγματος Marketing Σύγχρονες Στρατηγικές Στόχευσης & Ανάπτυξης Ξένων Αγορών Εξαγώγιμο προϊόν Μarketing, Προϊόν, Αγορά και Ανταγωνιστές Αποτυχία λόγω προϊοντικής«ανεπάρκειας» Είναι το προϊόν μου κατάλληλο για εξαγωγή; Τυποποίηση ή Προσαρμογή; Συσκευασία. Προσαρμογή και επικοινωνία Διαχείριση BrandNameστο εξωτερικό; Ανταγωνιστική Διαφοροποίηση & Τοποθέτηση Ανάπτυξης Ξένων Αγορών 3

Τιμολογιακή Πολιτική Εξαγωγών Η Λογική και το Πλαίσιο της Τιμολόγησης Παράγοντες που επηρεάζουν τις Τιμές Στόχοι και Στρατηγικές Τιμολόγησης Μέθοδοι Τιμολόγησης και οι Επιδράσεις τους Incoterms 2010 & τιμές εξαγωγής Δόμηση Door-to-Door Τιμών Price Structure Στρατηγική Διεθνούς Επικοινωνίας Προσδιορίζοντας Διεθνείς Στόχους Επικοινωνίας Σχεδιασμός του Διεθνούς Μείγματος Προώθησης Τι Μήνυμα θα στείλετε στο «Κοινό Στόχο» σας; Πρωτότυπο ή Προσαρμοσμένο τοπικά Προωθητικές Δράσεις για τους Ενδιάμεσους; Πόσο αποτελεσματική είναι η εξαγωγική Ιστοσελίδα σας; 4

Επιλογή δικτύων διανομής Σχεδιασμός & Κάλυψη της τοπικής αγοράς Ποιο «Κανάλι» μου ταιριάζει καλύτερα Αξιολόγηση Έκτασης και Ποιότητας της Διανομής Απευθείας στον πελάτη ή σε Ενδιάμεσους; Αντιπρόσωποι & Διανομείς Pros& Cons Κριτήρια επιλογής & Αξιολόγησης Συνεργασιών H οργανωμένη Λιανική στο Διεθνή Χώρο Αγορών O ρόλος των ανθρώπων-πωλητών στην πώληση Τι θέλει ο πελάτης και πως θα το κατανοήσω Αναγνώριση -κατανόηση των αναγκών και των προσδοκιών του πελάτη Από το ταξίδι, το ραντεβού έως τα δείγματα και δώρα. Πως σχεδιάζω το ταξίδι, τι αποφάσεις θα πρέπει να πάρω και πως επιλέγω τον χρόνο Γιατί πρέπει να ορίζω ατζέντα συνάντησης, Τι σημαίνει προετοιμασία και σε τι θα προετοιμαστώ? Προσέγγιση και ανίχνευση Ο πρώτος χαιρετισμός, και ο τρόπος έναρξης της συζήτησης 5

Κουλτούρα και συμπεριφορά. Πως ρωτάμε και τι ρωτάμε. Ο πελάτης που εξάγω και τα χαρακτηριστικά του. Διαπραγμάτευση Γιατί κάποιοι από εμάς έχουν μεγαλύτερη επιτυχία; Χαρακτηριστικά επιτυχημένες διαπραγμάτευσης Τύποι και είδη διαπραγμάτευσης Χρόνος, δεξιότητες και διεθνείς διαπραγματεύσεις 6