Πως θα ξεκινήσω τις Εξαγωγές? Εξαγωγική Ετοιμότητα και Στρατηγική Επιλογή των Καλύτερων Αγορών για Εξαγωγές Επιλογή μεθόδου Εισόδου στην Αγορά Αναγκαιότητα της έρευνας διεθνών αγορών Είδη και χρησιμότητα έρευνας, κόστος και εναλλακτικά σενάρια Μέθοδοι, Πηγές, Τεχνικές, Συστήματα κατηγοριοποίησης, Ποιες πληροφορίες χρειαζόμαστε, Πηγές πληροφοριών 1
Εξαγωγική Ετοιμότητα και Στρατηγική Ανάλυση ανταγωνισμού και καταναλωτικής συμπεριφοράς Ανεύρεση & επιλογή τοπικών εταίρων Προσαρμογή στις τοπικές ιδιαιτερότητες Δημιουργία ενδιαφέροντος & ανταπόκριση Συμμόρφωση προς τις Απαιτήσεις του πελάτη Εργαλεία Έρευνας & Ανάπτυξης Αξιολόγηση και αξιοποίηση εμπορικών πληροφοριών. Σύνδεση της έρευνας με την στρατηγική και τις τακτικές μάρκετινγκ. Συμβουλές για οικονομική έρευνα ξένης αγοράς. Χρήση βάσεων δεδομένων Χρήση Ιντερνετ Tradeleads, Κατάλογοι Εμπορικών επαφών, Επιχειρηματικές Ευκαιρίες Τι πληροφορίες χρειαζόμαστε Πού θα τις βρούμε -Πηγές πληροφοριών Ανάλυση ανταγωνισμού και καταναλωτικής συμπεριφοράς Ανεύρεση & Επιλογή Τοπικών Εταίρων & Αγοραστών 2
Εξαγωγικός σχεδιασμός Διαστάσεις Εξαγωγικής Στοχοθέτησης Σχεδιασμός του Εξαγωγικού Μείγματος Marketing Σύγχρονες Στρατηγικές Στόχευσης & Ανάπτυξης Ξένων Αγορών Εξαγώγιμο προϊόν Μarketing, Προϊόν, Αγορά και Ανταγωνιστές Αποτυχία λόγω προϊοντικής«ανεπάρκειας» Είναι το προϊόν μου κατάλληλο για εξαγωγή; Τυποποίηση ή Προσαρμογή; Συσκευασία. Προσαρμογή και επικοινωνία Διαχείριση BrandNameστο εξωτερικό; Ανταγωνιστική Διαφοροποίηση & Τοποθέτηση Ανάπτυξης Ξένων Αγορών 3
Τιμολογιακή Πολιτική Εξαγωγών Η Λογική και το Πλαίσιο της Τιμολόγησης Παράγοντες που επηρεάζουν τις Τιμές Στόχοι και Στρατηγικές Τιμολόγησης Μέθοδοι Τιμολόγησης και οι Επιδράσεις τους Incoterms 2010 & τιμές εξαγωγής Δόμηση Door-to-Door Τιμών Price Structure Στρατηγική Διεθνούς Επικοινωνίας Προσδιορίζοντας Διεθνείς Στόχους Επικοινωνίας Σχεδιασμός του Διεθνούς Μείγματος Προώθησης Τι Μήνυμα θα στείλετε στο «Κοινό Στόχο» σας; Πρωτότυπο ή Προσαρμοσμένο τοπικά Προωθητικές Δράσεις για τους Ενδιάμεσους; Πόσο αποτελεσματική είναι η εξαγωγική Ιστοσελίδα σας; 4
Επιλογή δικτύων διανομής Σχεδιασμός & Κάλυψη της τοπικής αγοράς Ποιο «Κανάλι» μου ταιριάζει καλύτερα Αξιολόγηση Έκτασης και Ποιότητας της Διανομής Απευθείας στον πελάτη ή σε Ενδιάμεσους; Αντιπρόσωποι & Διανομείς Pros& Cons Κριτήρια επιλογής & Αξιολόγησης Συνεργασιών H οργανωμένη Λιανική στο Διεθνή Χώρο Αγορών O ρόλος των ανθρώπων-πωλητών στην πώληση Τι θέλει ο πελάτης και πως θα το κατανοήσω Αναγνώριση -κατανόηση των αναγκών και των προσδοκιών του πελάτη Από το ταξίδι, το ραντεβού έως τα δείγματα και δώρα. Πως σχεδιάζω το ταξίδι, τι αποφάσεις θα πρέπει να πάρω και πως επιλέγω τον χρόνο Γιατί πρέπει να ορίζω ατζέντα συνάντησης, Τι σημαίνει προετοιμασία και σε τι θα προετοιμαστώ? Προσέγγιση και ανίχνευση Ο πρώτος χαιρετισμός, και ο τρόπος έναρξης της συζήτησης 5
Κουλτούρα και συμπεριφορά. Πως ρωτάμε και τι ρωτάμε. Ο πελάτης που εξάγω και τα χαρακτηριστικά του. Διαπραγμάτευση Γιατί κάποιοι από εμάς έχουν μεγαλύτερη επιτυχία; Χαρακτηριστικά επιτυχημένες διαπραγμάτευσης Τύποι και είδη διαπραγμάτευσης Χρόνος, δεξιότητες και διεθνείς διαπραγματεύσεις 6