ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΘΕΣΣΑΛΙΑΣ ΠΟΛΥΤΕΧΝΙΚΗ ΣΧΟΛΗ ΤΜΗΜΑ ΜΗΧΑΝΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ

Transcript

1 ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΘΕΣΣΑΛΙΑΣ ΠΟΛΥΤΕΧΝΙΚΗ ΣΧΟΛΗ ΤΜΗΜΑ ΜΗΧΑΝΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ Μεταπτυχιακή Εργασία ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΑΣΗ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ ΜΕ ΤΗΝ ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΣΕ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΚΟΥΦΩΜΑΤΩΝ υπό ΡΑΡΡΑΣ ΘΕΟΔΩΡΑΣ Διπλωματούχου Μηχανολόγου Μηχανικού Πανεπιστήμιου Πατρών Τμήμα Μηχανολόγων Μηχανικών 2000 Υπεβλήθη για την εκπλήρωση μέρους των απαιτήσεων για την απόκτηση του Μεταπτυχιακού Διπλώματος Ειδίκευσης 2010

2 Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ & ΚΕΝΤΡΟ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗΣ Ειδική Συλλογή «Γκρίζα Βιβλιογραφία» Αριθ. Εισ.: 8118/1 Ημερ. Εισ.: Δωρεά: Συγγραφέας Ταξιθετικός Κωδικός: Δ ΡΑΡ 2010 Θεοδώρα Ράρρα Η έγκριση της μεταπτυχιακής εργασίας από το Τμήμα Μηχανολόγων Μηχανικών της Πολυτεχνικής Σχολής του Πανεπιστημίου Θεσσαλίας δεν υποδηλώνει αποδοχή των απόψεων του συγγραφέα (Ν. 5343/32 αρ. 202 παρ. 2). 11

3 Εγκρίθηκε από τα Μέλη της Τριμελούς Εξεταστικής Επιτροπής: Ποώτοε ΕΕεταστήε: (Επιβλέπων) Δρ. Γεώργιος Λυμπερόπουλος Καθηγητής, Τμήμα Μηχανολόγων Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας Μηχανικών, Δεύτεοοε ΕΕεταστήε: Δρ. Αθανάσιος Ζηλιασκόπουλος Καθηγητής, Τμήμα Μηχανολόγων Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης Μηχανικών, Toitoc ΕΕεταστήε: Δρ. Γεώργιος Κοζανίδης Λέκτορας, Τμήμα Μηχανολόγων Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας Μηχανικών,

4 Ευχαριστίες Πρώτα απ' όλα, θέλω να ευχαριστήσω τον επιβλέποντα της μεταπτυχιακής εργασίας μου, Καθηγητή κ. Γεώργιο Λυμπερόπουλο, για την πολύτιμη βοήθεια και καθοδήγησή του κατά τη διάρκεια της εργασίας μου. Επίσης, είμαι ευγνώμων στα υπόλοιπα μέλη της εξεταστικής επιτροπής της μεταπτυχιακής εργασίας μου, Καθηγητές κκ. Αθανάσιο Ζηλιασκόπουλο και Γεώργιο Κοζανίδη για την προσεκτική ανάγνωση της εργασίας μου και για τις πολύτιμες υποδείξεις τους. Οφείλω ευχαριστίες στους ιδιοκτήτες της εταιρείας από την οποία δανείστηκα τα στοιχεία, για την πολύτιμή τους βοήθεια και καθοδήγηση στην συλλογή των δεδομένων παραγωγής, πωλήσεων καθώς και του συνόλου των στοιχείων που χρησιμοποιήθηκαν στην παρούσα εργασία. Ευχαριστώ τους φίλους μου για την ηθική υποστήριξή τους και είμαι ευγνώμων στους γονείς μου, Χαράλαμπο και Ευαγγελία Ράρρα, για την ολόψυχη αγάπη και υποστήριξή τους όλα αυτά τα χρόνια. Θεοδώρα Ράρρα

5 ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΑΣΗ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ ΜΕ ΤΗΝ ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΣΕ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΚΟΥΦΩΜΑΤΩΝ ΘΕΟΔΩΡΑ ΡΑΡΡΑ Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας, Τμήμα Μηχανολόγων Μηχανικών 2010 Επιβλέπων Καθηγητής: Δρ. Γεώργιος Λυμπερόπουλος, Καθηγητής Στοχαστικές Μέθοδοι στην Διοίκηση Παραγωγής Περίληψη Αντικείμενο της παρούσης εργασίας είναι η κοστολόγηση των προϊόντων μιας βιομηχανίας κουφωμάτων και των λοιπών κοστών της και η ανάλυση και αλληλεπίδραση της παραγωγικότητας σε σχέση με τα στοιχεία πωλήσεων. Για την μελέτης μας έχουμε ομαδοποιήσει τα προϊόντα της εταιρείας σε κατηγορίες-ομάδες. Βασικά σημεία των υπολογισμών και αναλύσεων, είναι η μέτρηση εργασίας, από την οποία λαμβάνουμε συμπεράσματα σχετικά με τους χρόνους κατασκευής προϊόντων όπως επίσης και την παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας. Στην συνέχεια καταρτίζονται τα Συνταγολόγια-Κοστολόγια των προϊόντων, συλλέγονται τα οικονομικά στοιχεία που απαιτούνται και με την βοήθεια του excel, σχεδιάζεται πρόγραμμα Απολογιστικής Κοστολόγησης για ένα πλήρες ιδανικής αποδοτικότητας έτος.

6 Τέλος, εφαρμόζουμε τα δεδομένα που έχουμε συλλέξει στο πρόγραμμα αυτό, και λαμβάνουμε συμπεράσματα σχετικά με την κερδοφορία της εταιρείας, την απώλεια κερδών σε συνάρτηση με την απώλεια παραγωγικότητας, αναλύουμε τα αποτελέσματα και παραθέτουμε πιθανούς τρόπους επέμβασης και διόρθωσης των παραμέτρων παραγωγής και πωλήσεων. Για κατανοητούς λόγους, τα στοιχεία και τα δεδομένα που χρησιμοποιούνται για τους υπολογισμούς μας έχουν παραποιηθεί χωρίς όμως να αλλοιώσουν την φυσιογνωμία και την σημαντικότητα των αριθμητικών τους τιμών και την χρήση τους στους υπολογισμούς μας. VI

7 Πίνακας Περιεχομένων Κεφάλαιο 1 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Κίνητρο και Υπόβαθρο Βιβλιογραφική Ανασκόπηση Οργάνωση Μεταπτυχιακής Εργασίας Παρουσίαση Εταιρείας Κεφάλαιο 2 ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΓΡΑΜΜΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ Γενικά Οργάνωση Υποδομές - Εξοπλισμός Προϊόντα Οικονομικός 'Έλεγχος - Προγραμματισμός Παραγγελίας - Έναρξη Παραγωγικής Διαδικασίας Πρόγραμμα Παραγωγής Παραγωγική Διαδικασία Ανθρώπινο Δυναμικό Τμήματος Παραγωγής Μέτρηση Εργασίας...28 Κεφάλαιο 3 ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ - ΣΥΛΛΟΓΗ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ - ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ - ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ Η έννοια της Κοστολόγησης Μέτρηση Παραγωγικότητας Κόστη Παραγωγής Κόστη Διάθεσης Αποσβέσεις Συλλογή Δεδομένων Παραγωγής Συλλογή Στοιχεία Πωλήσεων...68 νπ

8 3.8 Επεξεργασία Δεδομένων Κεφάλαιο 4 ΑΝΑΛΥΣΕΙΣ - ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΙ Ανάλυση Παραγωγής Ανάλυση Διάθεσης Ανάλυση Αποσβέσεων Ανάλυση Πωλήσεων Υπολογισμοί Κεφάλαιο 5 ΤΕΛΙΚΑ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ - ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ Ετήσια Ανάλυση Ροών Κόστους Αριθμητικό Παράδειγμα Πλήρης Αξιοποίησης Παραγωγικής Δυναμικότητας - Προϋπολογιστική Κοστολόγηση Ανάλυση εποχικότητας και τάσης σε παραγωγή και ζήτηση Απολογισμός - Ανάλυση Αποτελεσμάτων Γενικότερα Συμπεράσματα Προτάσεις για Μελλοντική Έρευνα Κεφάλαιο 6 Σύνοψη Μεταπτυχιακής Εργασίας ΠΑΡΑΡΤΗΜΑΤΑ Παράρτημα 1 : Έντυπα Καταγραφής Μετρήσεων Εργασίας Παράρτημα 2 : Πίνακας Αρίθμησης Κουφωμάτων Βιβλιογραφία viii

9 Κεφάλαιο 1 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Στο παρόν κεφάλαιο παρουσιάζονται ορισμένα βασικά στοιχεία που αφορούν την εταιρεία, όπως το ιστορικό της, προϊόντα τα οποία παράγει και η ποια είναι η γενικότερη φιλοσοφία της έναντι του ανθρώπινου δυναμικού της και των πελατών της. 1.1 Κίνητρο και Υπόβαθρο Στην παρούσα εργασία θα ασχοληθούμε με την μέτρηση εργασίας, την κοστολόγηση προϊόντων/κουφωμάτων αλουμινίου και την αποτίμηση των πωλήσεων στην διάρκεια ενός έτους σε συνάρτηση πάντα με την κερδοφορία των προϊόντων αυτών. Βασικό κίνητρο της εργασίας αυτής αποτέλεσε η διερεύνηση του παραπάνω θέματος, το οποίο αποτελεί βασικό αντικείμενο απασχόλησης στην ειδικότητα του Μηχανικού κατά την απασχόλησή του σε μια βιομηχανική μονάδα. 1.2 Βιβλιογραφική Ανασκόπηση Για την παρούσα εργασία δεν υπάρχουν βιβλιογραφικές αναφορές που να εφάπτονται πλήρως του αντικειμένου της, διότι όπως αναφέραμε αποτελεί ένα καθαρά πρακτικό θέμα διαπραγμάτευσης και ανάλυσης. Για την διερεύνηση του θέματος θα ανατρέξουμε σε βιβλιογραφικές πηγές οι οποίες διαπραγματεύονται θέμα σχετικά με πιθανούς τρόπους 9

10 κοστολόγησης, την μέτρηση εργασίας σε σχέση με την μέγιστη παραγωγικότητα την ανάλυση στοιχείων πωλήσεων και πως αυτά αλληλεπιδρούν στην εκμετάλλευση της παραγωγικής δυναμικότητας της εταιρείας. 1.3 Οργάνωση Μεταπτυχιακής Εργασίας Η Μεταπτυχιακή Εργασία επιμερίζεται στα ακόλουθα κεφάλαια: - Στο Κεφάλαιο 2 περιγράφεται η Γραμμή παραγωγής της Βιομηχανικής Μονάδας, τον τρόπο οργάνωση της, η μέτρηση εργασίας και οι βασικές λειτουργίες της. - Στο Κεφάλαιο 3 αναλύεται το πρόβλημα κοστολόγησης του προϊόντος, οι παραδοχές, τα δεδομένα παραγωγής και παρουσιάζονται τα Στατιστικά Πωλήσεων για το έτος Συνοπτικά αναφέρεται και ο τρόπος επεξεργασίας τους. - Στο Κεφάλαιο 4 γίνονται ο Απολογισμός και οι Αναλύσεις των δεδομένων και η εστίαση και διερεύνησή τους σε παραμέτρους της αγοράς. - Στο Κεφάλαιο 5 παρουσιάζονται τα Αποτελέσματα, αναλύονται τα Συμπεράσματα, αποτυπώνεται ένα παράδειγμα πλήρης παραγωγικότητας και προτείνεται ο Σχεδιασμός και ο προϋπολογισμός του επόμενου έτους. Επίσης διατυπώνονται προτάσεις για περεταίρω έρευνα. - Στο Κεφάλαιο 6 συνοψίζεται η Μεταπτυχιακή Εργασία. 10

11 - Στην ενότητα Παραρτήματα παρουσιάζονται οι φόρμες των εντύπων που χρησιμοποιήθηκαν όπως επίσης και τα δεδομένα για την ανάλυση των πωλήσεων. 1.4 Παρουσίαση Εταιρείας Η εταιρεία από την οποία θα δανειστούμε τα δεδομένα και τα λοιπά οικονομικά στοιχεία για την ανάλυσή μας ιδρύθηκε το Μεταφέρθηκε σε ιδιόκτητες σύγχρονες εγκαταστάσεις της το έτος 2000, όπου είναι πλέον και η κεντρική έδρα της εταιρείας και στεγάζονται οι Παραγωγικές Εγκαταστάσεις, ο Εκθεσιακός Χώρος και τα Γραφεία Διοίκησης. Παράλληλα έχει αναπτύξει ένα εκτενές Δίκτυο Αντιπροσώπων της, στον Ελλαδικό Χώρο, μέσα από προσεκτική επιλογή των συνεργατών της, οι οποίοι έχουν υιοθετήσει το Όραμα της εταιρείας, την Πολιτική της για την Ποιότητα σε προϊόντα και Υπηρεσίες, τον Σεβασμό στον Πελάτη και στις Απαιτήσεις του. Εκθέσεις της εταιρείας υπάρχουν στις πόλεις της Λαμίας, της Αθήνας, του Βόλου, της Λάρισας, της Πάτρας, της Καρδίτσας, της Πάτρας, της Κορίνθου, της Σάμου, ενώ είτε με ειδικούς τοπικούς συνεργάτες είτε με επισκέψεις από δικά της συνεργεία, μπορεί να εκτελέσει έργα σε όλες τις περιοχές τις Ελλάδος. Πρόσφατα, ξεκίνησε την οργάνωση και ενός δικτύου εξαγωγών με πρώτο κόμβο την Κύπρο (Λεμεσό). Με σταθερά βήματα και μέσα από συνεχή προσπάθεια βελτίωσης έχει εδραιωθεί στον κλάδο της, ως μια από τις πλέον βέλτιστες επιλογές για κάθε πελάτη στον Ελλαδικό χώρο, ο οποίος απαιτεί Ποιότητα και Αξιοπιστία στα Έργα του, γεγονός που αποδεικνύεται μέσα από την Συνεργασία της 11

12 Εταιρείας με σημαντικούς πελάτες, τα έργα των οποίων διακρίνονται από υψηλές απαιτήσεις κατασκευαστικών λύσεων και προδιαγραφών. Με το εξειδικευμένο προσωπικό στην εφαρμογή των πλέον σύγχρονων τεχνολογικών μεθόδων παραγωγής, την τεχνική κατάρτιση και την σύγχρονη υλικοτεχνική υποδομή που διαθέτει, μπορεί να υλοποιήσει κάθε έργο που της ανατεθεί. Τα προϊόντα που κατασκευάζει και διαθέτει στους πελάτες της διακρίνονται για την Υψηλή Θερμομονωτική τους ικανότητα, την Αισθητική τους Τελειότητα, την Ασφάλεια και την Λειτουργικότητα. 12

13 Κεφάλαιο 2 ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΓΡΑΜΜΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ Στο κεφάλαιο αυτό αναλύουμε το γενικό πλαίσιο οργάνωσης της γραμμής παραγωγής της εταιρείας. Θα γίνει συνοπτική περιγραφή των βιομηχανικών εγκαταστάσεων, του βιομηχανικού εξοπλισμού και τέλος των σταδίων παραγωγής από τις πρώτες ύλες μέχρι την αποθήκευση και αποστολή των ετοίμων προϊόντων. 2.1 Γενικά Η μελέτη και οργάνωση της γραμμής παραγωγής οδηγεί στην αποτελεσματικότερη διοίκηση, την καλύτερη αξιοποίηση του δυναμικού παραγωγής και την αποκατάσταση της γραμμής παραγωγής με σταθερές θέσεις παραγωγής. Η χρονομέτρηση των επί μέρους, διακριτών πλέον, εργασιών είναι εφικτή κατ' αυτόν τον τρόπο η μέτρηση της αποτελεσματικότητας καθίσταται ευκολότερη. Η αξιοποίηση του χώρου γίνεται στο 100% και ο διαθέσιμος χώρος για κάθε θέση εργασίας, πρέπει να είναι ακριβώς τόσος, όσο χρειάζεται χωρίς σπατάλη τετραγωνικών μέτρων και χωρίς άσκοπες και περιττές διαδρομές κατά την διάρκεια της εργασίας του. Η πληροφόρηση στις θέσεις εργασίας για τα κατασκευαστικά στοιχεία των προϊόντων γίνεται με την εντολή παραγωγής. Η εντολή παραγωγής συνοδεύει και ακολουθεί την διαδικασία κατασκευής των προϊόντων από την αρχή μέχρι το τέλος. 13

14 Ο σχεδιασμός του χώρου παραγωγής γίνεται με σχέδιο υπό κλίμακα, όπου εκτός από τις θέσεις εργασίας, σημειώνονται και οι διαδρομές των ημιτελών προϊόντων. Για κάθε θέση εργασίας, περιγράφονται, οι εργασίες, τα μέτρα ασφαλείας και οι απαιτούμενες ικανότητες του εργατοτεχνίτη. Επίσης προτείνονται τα έντυπα μέτρησης εργασίας και απόδοσης των εργαζομένων. 2.2 Οργάνωση Η λογική της οργάνωσης γίνεται με βάση την λογική του σχεδιασμού της δημιουργίας θέσεων εργασίας χαμηλών απαιτήσεων σε πολύ ειδικές τεχνικές γνώσεις. Για τον λόγο αυτό ένα μεγάλο ποσοστό εργαζομένων θα μπορούσε να καλυφθεί από ανειδίκευτους εργάτες. Ο τρόπος έκδοσης των εντολών παραγωγής γίνεται με την βοήθεια κατάλληλου λογισμικού το οποίο βελτιστοποιεί τον τρόπο κοπής των προφίλ, για την βέλτιστη εξοικονόμηση υλικών παραγωγής και χρόνου εργασιών. Η διαδικασία λειτουργίας του λογισμικού είναι ιδιαίτερα απλή και συνίσταται στην καταχώρηση κάθε προϊόντος ξεχωριστά προσδιορίζοντας για το προϊόν αυτό: το χρώμα των προφίλ την σειρά προφίλ (απλή ή με θερμοδιακοπή / κρύα ή θερμά) το είδος των τζαμιών τις απαιτούμενες κατεργασίες Στην συνέχεια ξεκινά ή παραγωγική διαδικασία του προϊόντος. 14

15 Συνοπτικά τα βασικά στάδια που ακολουθούνται για την παραγωγή ενός κουφώματος είναι η ακόλουθη: ν' Επιλογή του είδους υλικών προφίλ (απλό ή θερμομονωτικό) ν' Επιλογή της σειράς υλικών - προφίλ που θα χρησιμοποιήσουμε (επιμέρους κατηγορία) κατηγορία ν' Έλεγχος διαστάσεων ν' Επιλογή κωδικών προφίλ, που εξαρτάται συνήθως από την εφαρμογή του προϊόντος (για παράδειγμα διαφορετικοί είναι οι κωδικοί που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή μιας εισόδου από ένα παράθυρο ή παντζούρι), ν' Υπολογισμός των ποσοτήτων των απαιτούμενων υλικών ν' Παραγγελία των απαιτούμενων υλικών (καταγραφή στα σχετικά Δελτία Παραγγελίας Υλικών και αποστολή αυτών στον προμηθευτή) ν' Παραλαβή των υλικών που έχουν παραγγελθεί ν' Έναρξη της παραγωγικής διαδικασίας - κοπή προφίλ και παράλληλα αυτόματη σήμανση ιχνηλασιμότητας με barcodes - γώνιασμα - μοντάρισμα - τοποθέτηση μηχανισμών - τοποθέτηση γεμισμάτων (πχ σε παντζούρια ή πάνελ εισόδων) - τοποθέτηση υαλώσεων ν' Τελικός Ποιοτικός έλεγχος του κουφώματος πριν την παράδοση στον πελάτη. 15

16 2.3 Υποδομές - Εξοπλισμός Η βιομηχανική μονάδα της εταιρείας αποτελείται από τον Εκθεσιακό Χώρο, το Διοικητικό Τμήμα και το Τμήμα Παραγωγής. Στον Εκθεσιακό Χώρο υπάρχουν δείγματα των προϊόντων για τους πελάτες. Στο Διοικητικό Τμήμα ανήκουν τα γραφεία του Τεχνικού Τμήματος, του Λογιστηρίου, και των Πωλήσεων. Στην συνέχεια παρουσιάζεται ο εξοπλισμός της εταιρείας, μηχανογραφικός και παραγωγικός, όπως επίσης αποτυπώνεται και η κάτοψη της παραγωγικής μονάδας του εργοστασίου. Εξοπλισμός: Μηχανογραφικός εξοπλισμός: Για την μηχανογραφική οργάνωση της εταιρείας υπάρχει κεντρικός server, πάνω στον οποίο είναι συνδεδεμένοι 20 ηλεκτρονικοί υπολογιστές. Το Τμήμα Πωλήσεων είναι εξοπλισμένο με ειδικό εμπορικό software, μέσω του οποίου εκδίδονται οι προσφορές πελατών. Το Τεχνικό Τμήμα διαθέτει ειδικό software CAD/CAM και Production Optimization για την επεξεργασία των παραγγελιών, την ανάπτυξη των κατασκευαστικών σχεδίων, την βελτιστοποίηση κοπών και κατεργασιών/συναρμογών, τον υπολογισμό των υαλώσεων και γενικώς την έκδοση εντολών παραγωγής και κοπών όλων των σταδίων κατασκευής του προϊόντος. Μηχανολογικός εξοπλισμός: Στην κεντρική έδρα της εταιρείας, σε ιδιόκτητο χώρο, βρίσκεται η παραγωγική μονάδα της εταιρείας. Πρόκειται για μια πρότυπη βιομηχανική μονάδα κοπής, επεξεργασίας και συναρμολόγησης προφίλ αλουμινίου. Σε όλα τα στάδια της παραγωγικής διαδικασίας έχει χρησιμοποιηθεί τεχνολογία αιχμής μηχανημάτων, με σύγχρονα ρομποτικά συστήματα διαχείρισης των 16

17 προφίλ και προετοιμασίας των παραγγελιών των πελατών. Η παραγωγική μονάδα είναι πλήρως καθετοποιημένη. Ειδικότερα η εταιρεία διαθέτει τον ακόλουθο παραγωγικό εξοπλισμό: Μοντέλο Graffito Electra 1760 Veqa 550 GLX/ELA-230 Brown 250 Full 2A Airpress 66 Mod iob 20 Copy double Περιγραφή Διπλό πριόνι κοπής προφίλ αλουμινίου Πριόνι κοπής δευτερευόντων προφίλ Πριόνι κοπής πηχακίων, με σκούπα και πάγκο μέτρησης Πριόνι κοπής προφίλ ρολλών Πριόνι σιδήρου Δράπανο επεξεργασίας προφίλ Δράπανο 2 οριζοντίων και 1 καθέτου τρυπανιών, για επεξεργασία προφίλ Φορέας πρεσσών κατεργασίας προφίλ Ξελουριστήρι Παντογράφος, επεξεργασίας προφίλ, άνοιγμα κλειδαριών Γωνιάστρα ηλεκτρονική Coop ITACA Γωνιάστρα χειρός FAS 330 Πάγκος μηχανισμών Comet E Pendolare Κέντρο κατεργασιών προφίλ SAM 777 Πριόνι κοπής γωνίων μασίφ 2005 Πριόνι πηχακίων SK21 SFC Αεροσυμπιεστής Ψυγείο αέρα B1-110A Μηχάνημα τύλιξης και κοπής κεντρικών ελαστικών ABUS 2T Γερανογέφυρα 2Τ Γερανογέφυρα χ 5Τ RADIAL Ξελουριστήρι MOD.EPA274 Καθοριστική μηχανή μονής κεφαλής SEK 701 Κολλητική μηχανή μονής κεφαλής MOD.MSA-EE-7-SB-260 Κολλητική μηχανή 2 κεφαλών MOD.AS.1960 MOD.FWS.381 TK 259S Σταθερός βιδολόγος μιας κεφαλής με αυτόματο τροφοδότη Γωνιοκεφαλή 45 για νεροχύτες PGA Schueco - Συγκολλητική μηχανή γωνιάσματος αλουμινίου Κάτοαιπ Παοανωνικός Μονάδας: Στην συνέχεια σε κάτοψη έχει αποτυπωθεί ο μηχανολογικός εξοπλισμός της εταιρείας. 17

18 Είσοδος από την έκθεση - γραφεία υλών

19

20 2.4 Προϊόντα Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην κατασκευή κουφωμάτων αλουμινίου όπως πόρτες, παράθυρα, και άλλων κατασκευών τα οποία διαχωρίζονται βάσει των: των σειρών προφίλ (απλά - εργολαβικά - ενισχυμένα) των θερμομονωτικών ιδιοτήτων τους (κρύα - θερμά) τύπος ανοίγματος κατασκευής (απλά - χωνευτά - επάλληλα) και χρώματος κατασκευής. 2.5 Οικονομικός 'Έλεγχος - Προγραμματισμός Παραγγελίας - Έναρξη Παραγωγικής Διαδικασίας Σκοπός της διαδικασίας είναι να περιγράφει κα να εγκαταστήσει τις διαδικασίες για τον Οικονομικό Έλεγχο και έγκαιρο Προγραμματισμό εκτέλεση Παραγγελίας, αξιοποιώντας τις δυνατότητες της γραμμής παραγωγής και της οργανωτικής δομής της εταιρείας. Παράλληλα θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας και η οργανωτική δομή της. ΣΤΑΔΙΑ & ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ : Λήψη Οριστικών Μέτρων Παοανωνής Με την αποδοχή της προσφοράς από τον πελάτη, προχωράμε στην Λήψη Οριστικών Μέτρων για παραγωγή (Κατασκευαστικά Σχέδια), αν αφορά αντικατάσταση σε υφιστάμενα κουφώματα. Αν είναι νέα οικοδομή, λαμβάνονται τα πρώτα μέτρα για την αρχική παραγγελία των υλικών, και εν συνεχεία λαμβάνονται τα Οριστικά Μέτρα. Γενικώς τα Οριστικά Μέτρα αποτελούν αφετηρία για την έναρξη της παραγωγικής διαδικασίας. 20

21 Με την λήψη των Οριστικών Μέτρων η παραγγελία μεταβιβάζεται στο Τμήμα Προσφορών, το οποίο διενεργεί τον Τεχνικό και Οικονομικό Έλεγχο της Παραγγελίας. Ο Τεχνικός Έλεγχος περιορίζεται στην επάρκεια των απαιτούμενων τεχνικών στοιχείων καθώς και στην εφικτότητα των κατασκευών. Ο Οικονομικός Έλεγχος αφορά τον έλεγχο των τιμών και την Οικονομική αρτιότητα της παραγγελίας (σε σχέση με την Οικονομική Προσφορά που έχει δοθεί στον πελάτη). Σε περιπτώσεις λαθών ή παραλείψεων παρεμβαίνει με διορθωτικές ενέργειες επί της τελευταίας ισχύουσας προσφοράς και ενημερώνεται σχετικώς ο πελάτης. Έλεγγοο Επάρκειας Υλικών Στην συνέχεια η οριστικοποιημένη και διορθωμένη πλέον, παραγγελία προωθείται στο Τεχνικό Τμήμα. Ο Υπεύθυνος Προμηθειών προβαίνει σε Τεχνική ανάλυση της κάθε παραγγελίας. Σε περίπτωση που υπάρχουν παραγγελίες κοινών δεδομένων, όπως ημερομηνίας παράδοσης, χρώματος, προφίλ αλουμινίου, προηγείται ομαδοποίηση. Εφόσον έχει ολοκληρωθεί η ομαδοποίηση, με την Τεχνική Ανάλυση γίνεται ταυτόχρονα και ο έλεγχος επάρκειας υλικών (προφίλ και ελαστικών) και εξαρτημάτων, πλην των υλικών υάλωσης. Εάν στην αποθήκη δεν υπάρχουν τα απαραίτητα υλικά τότε προβαίνει σε παραγγελίες των ελλείψεων. Στο σημείο αυτό, θα πρέπει να διευκρινιστεί πως συνήθως στην αποθήκη υπάρχουν ως διαθέσιμα λευκού χρώματος προφίλ. Τα έγχρωμα και οι λοιπές χρωματικές επιφάνειες (απομιμήσεις ξύλου, ανοδειώσεις, κ.λ.π.) παραγγέλνονται κατόπιν ζητήσεως, οπότε κατανοητό είναι ότι ο χρόνος παράδοσης των έγχρωμων κουφωμάτων είναι πολύ μεγαλύτερος σε σχέση με τα λευκά. 21

22 Στην αποθήκη βέβαια, μπορεί από προηγούμενες παραγγελίες να υπάρχουν περισσεύματα χρωματιστών προφίλ, τα οποία στην περίπτωση που αποτελούν μέρος των υλικών προς παραγγελία, δεσμεύονται προς χρήση και «κρατούνται στο όνομα πελάτη». Έτσι λοιπόν, ανεξαρτήτων των δυο παραπάνω περιπτώσεων, προβαίνουμε σε παραγγελία των αναγκαίων υλικών. 2.6 Πρόγραμμα Παραγωγής Όσο αφορά το πρόγραμμα παραγωγής ισχύουν τα ακόλουθα: Το εβδομαδιαίο πρόγραμμα παραγωγής για την επόμενη εβδομάδα κλείνει το αργότερο μέχρι την ημέρα Τετάρτη της τρεχούσης εβδομάδος, έχοντας προηγηθεί ο έλεγχος επάρκειας υλικών και διαθεσιμότητας παρελκόμενων υλικών (πάνελ, εξαρτήματα κ.λ.π.). Εάν οι παραγγελίες δεν επαρκούν για την κάλυψη ολόκληρης εβδομάδας τότε συντάσσεται συμπληρωματικό πρόγραμμα, όπως επίσης το ίδιο ισχύει και στην περίπτωση που προκύψει άμεση - επείγουσα παραγγελία. Το Τεχνικό Τμήμα εκδίδει τις Εντολές Παραγωγής και τα Αρχεία Κοπών όπως και τα Δελτία Παραγγελίας Τζαμιών (τελικές διαστάσεις τζαμιών όπως προκύπτουν από τις κοπές προς παραγγελία). Τα παραπάνω αρχεία μοιράζονται αντίγραφα σε όλους τους Υπευθύνους Θέσεων για την εκτέλεση του προγράμματος. Αν απαιτείται διανέμονται και αναλυτικά Κατασκευαστικά Σχέδια. 22

23 2.7 Παραγωγική Διαδικασία Ο Υπεύθυνος Παραγωγής έχει σαν μοναδικό του μέλημα την οργάνωση της παραγωγής για την επίτευξη των στόχων. Αναλύει το Πρόγραμμα Παραλαβής και έχει την δυνατότητα να προχωρήσει σε όποιες ομαδοποιήσεις κρίνει απαραίτητες για την βέλτιστη υλοποίηση των παραγγελίας. Συνήθως για την ομαδοποίηση ακολουθεί τους ακόλουθους κανόνες: Ομαδοποίηση όλων των προϊόντων ανεξάρτητα από πελάτη κατά τύπο κατασκευής/προϊόντος Έναρξη της παραγωγής των πιο πολύπλοκων προϊόντων Οι Εντολές Παραγωγής συνοδεύουν τα κουφώματα ενώ τα Κατασκευαστικά Σχέδια παραδίδονται στον Υπεύθυνο Υάλωσης που είναι και ο τελικός υπεύθυνος για την τοποθέτηση των τζαμιών και των έλεγχο των τελικών προϊόντων (συναρμογές, κατεργασίες κ.λ.π.). θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι Ποιοτικοί Έλεγχοι εκτελούνται σε κάθε φάση της παραγωγικής διαδικασίας, και σε περίπτωση αστοχίας το προϊόν δεσμεύεται ως μη συμμορφούμενο και δίνεται άμεσα εντολή νέας παραγωγής/αντι κατάστασης του προϊόντος. Κάθε προϊόν που ολοκληρώνεται παραγωγικά σημειώνεται ως έτοιμο στα Κατασκευαστικά Μέτρα. Όταν όλα τα προϊόντα των εντύπων μαρκάρονται ως έτοιμα, τότε το έντυπο παραδίδεται στον Υπεύθυνο Φορτώσεων ως παραγγελία έτοιμη προς φόρτωση. Τέλος, θεωρώντας την φόρτωση, ως τελικό στάδιο της παραγωγικής διαδικασίας, κατά την φόρτωση γίνεται και ο απαραίτητος έλεγχος προκειμένου να αποφευχθούν οι ελλείψεις από λανθασμένη φόρτωση. 23

24 2.8 Ανθρώπινο Δυναμικό Τμήματος Παραγωγής Από τον σχεδίασμά της γραμμής παραγωγής προκύπτουν οι παρακάτω διακριτές θέσεις εργασίες: ΧΕΙΡΙΣΤΗΣ ΠΡΙΟΝΙΟΥ Ο χειριστής του πριονιού πληροφορείται από την εντολή παραγωγής και κόβει τα κατάλληλα προφίλ για κάθε προϊόν (κάσες, φύλλα, μπινιά κ.λ.π.). Ακολουθεί πάντα πιστά τις οδηγίες του εντύπου βελτιστοποίησης, φροντίζοντας για τον περιορισμό της φύρας βάσει των οδηγιών Κάθε μέρα στο ξεκίνημα της παραγωγής πραγματοποιείται δοκιμαστική κοπή τεμαχίου με σκοπό τον έλεγχο του πριονιού για το μήκος κοπής και την ποιότητα της επιφάνειας κοπής και τον έλεγχο των γεωμετρικών στοιχείων της κοπής. Ελέγχει κάθε βέργα που παραλαμβάνει από την αποθήκη παραγωγής για στρεβλώσεις, ορθογωνικότητες και σημάδια ή χτυπήματα στο φινίρισμα και σε περίπτωση προβλήματος, το αναφέρει άμεσα στον Υπεύθυνο Παραγωγής. Φροντίζει για την ορθότητα της σήμανσης/ιχνηλασιμότητας μέσω της αυτόματης επικόλλησης ετικέτας barcode κατά φάση κοπής από το πριόνι. Κατά την εργασία του συμπληρώνει το έντυπο παραγωγής στα σημεία που τον αφορούν ΚΕΝΤΡΟ ΚΑΤΕΡΓΑΣΙΩΝ Ο χειριστής των κατεργασιών παραλαμβάνει από το πριόνι τα κομμένα κομμάτια και εκτελεί τις κατεργασίες. Κάθε κομμάτι που κατεργάζεται ελέγχεται σχολαστικά για το 24

25 φινίρισμα και εάν απαιτείται, αντικαθίσται πριν το γώνιασμα. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα Στην θέση κατεργασιών πραγματοποιούνται οι κάτωθι εργασίες: - απορροές υδάτων - άνοιγμα κλειδαριών - ξυλούρισμα ταφ προφίλ - διάνοιξη βοηθητικών οπών κ.λ.π. ΚΕΝΤΡΟ ΠΛΑΙΣΙΩΣΗΣ Στην θέση αυτή γίνεται η πλαισίωση των κασών και των φύλλων είτε με βιδωτές γωνίες είτε με χρήση γωνιάστρας αλουμινίου. Στα συρόμενα κουφώματα τοποθετούνται επίσης τα βουρτσάκια και τα ράουλα, χωρίς υποχρεωτικά τα τελευταία να σταθεροποιούνται, εργασία που μπορεί να γίνει σε επόμενη φάση της συναρμολόγησης των μηχανισμών και εξαρτημάτων. Κάθε πλαίσιο ελέγχεται σχολαστικά για το φινίρισμα και εάν απαιτείται αντικαθίσταται πριν το γώνιασμα. Στα έγχρωμα προφίλ ελέγχεται και η τυχόν ύπαρξη διχρωμίας από διαφορές σε βέργες προφίλ ή ελάττωμα συναρμογής λόγω αστοχίας πριονιού. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΕΛΑΣΤΙΚΩΝ Στην θέση αυτή τοποθετούνται ελαστικά στα φύλλα και στις κάσες. Στην περίπτωση των συρόμενων η θέση εργασίας παρακάμπτεται. Ανάλογα με την σειρά των προφίλ τοποθετούνται και τα αντίστοιχα κατάλληλα προφίλ. Τα ελαστικά της κάθε εργασίας βρίσκονται σε ειδικές βάσεις. Ο τεχνίτης κόβει τα κατάλληλα μήκη ελαστικών και προχωρεί στην τοποθέτησή τους. Πάντα κατά την τοποθέτηση 25

26 βάζουμε περίσσεια ελαστικού για να αποφύγουμε το φαινόμενο γήρανσης του ελαστικού κατά το οποίο ο ελαστικό συρρικνώνεται. Πρέπει να δίνεται ειδική προσοχή κατά την τοποθέτηση του ελαστικού για να μην προξενείτε ζημιά στο προϊόν από τα εργαλεία που χρησιμοποιούμε για την συγκεκριμένη εργασία. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΜΗΧΑΝΙΣΜΩΝ ΚΑΣΑΣ Περιλαμβάνει τις κάσες και το τμήμα των ελαστικών. Τοποθετεί στις κάσες τα αντικρύσματα των μηχανισμών. Τα αντικρύσματα τοποθετούνται με χρήση οδηγών, κατάλληλα διαμορφωμένων ανάλογα με τον μηχανισμό. Τοποθετεί την έτοιμη κάσα στον ραουλόδρομο της υάλωσης και την προωθεί προς τα εμπρός. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΜΗΧΑΝΙΣΜΩΝ ΦΥΛΛΩΝ Περιλαμβάνει τα φύλλα από το τμήμα των ελαστικών. Τοποθετεί τους μηχανισμού του πρώτου ή δεύτερου φύλλου. Τοποθετεί τα έτοιμα φύλλα στην θυρίδα ώστε να παραληφθούν από την επόμενη θέση εργασίας. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα. ΣΥΝΑΡΜΟΛΟΓΗΣΗ ΚΑΣΩΝ ΚΑΙ ΦΥΛΛΩΝ Ο εργαζόμενος για την κάσα που έχει μπροστά του ψάχνει στην θυρίδα των έτοιμών φύλλων να βρει τα αντίστοιχα φύλλα. Συναρμολογεί το κούφωμα (κρεμάει την κάσα στο φύλλο) και συμβουλεύεται την εντολή παραγωγής για τον έλεγχο του 26

27 προϊόντος. Κόβει και τοποθετεί τα πηχάκια στα ανοιγόμενα κουφώματα. Επίσης για τα παντζούρια, κόβει τα γεμίσματα (περσίδες, γαλονάκια) και προωθεί το ημιέτοιμο προϊόν στον επόμενο τεχνίτη στο τμήμα Υάλωσης/Γεμίσματος. Οι θέσεις τοποθέτησης μηχανισμών και συναρμολόγησης είναι από τις πιο βασικές μέσα στην γραμμή παραγωγής και η αυξημένη προσοχή του εργαζομένου θα δώσει το καλύτερο αποτέλεσμα. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα. ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗΣ ΥΑΛΩΣΗΣ/ ΓΕΜΙΣΜΑΤΟΣ Ο τεχνίτης αυτής της θέσης, τοποθετεί την υάλωση στο φύλλο, σε κάθετη θέση (εκτός των συρόμενων). Σε περιπτώσεις κύριων εισόδων τοποθετεί τα πάνελ αλουμινίου, με τον ίδιο τρόπο που τοποθετεί και την υάλωση. Επίσης για τα παντζούρια, τοποθετεί τα γεμίσματα των φύλλων. Σύμφωνα με την εντολή παραγωγής ελέγχει τους υαλοπίνακες ως προς τις διαστάσεις, το σχέδιο, τον χρωματισμό και το πάχος. Το ίδιο άτομο παίζει και ρόλο έμμεσου ποιοτικού ελέγχου διότι ως τελικό στάδιο παραγωγής, σε συνεργασία με τον προϊστάμενό του μπορεί να διακρίνει την καλή ποιότητα παραγωγής και να προχωρεί στην απόφαση κατά πόσο ένα κούφωμα είναι αποδεκτό ή όχι, οπότε προχωρά και στην αντίστοιχη αποδέσμευση του προϊόντος για τοποθέτηση. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα. ΕΙΔΙΚΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ Ο τεχνίτης αυτής της θέσης συναρμολογεί όλες τις ειδικές κατασκευές που από την φύση τους απαιτούν ιδιαίτερο χρόνο και ειδικές τεχνικές 27

28 γνώσεις. Κατά την εργασία του συμπληρώνει όλα τα απαραίτητα έντυπα. 2.9 Μέτρηση Εργασίας Με τον όρο μέτρηση εργασίας εννοούμε την εκτίμηση του βαθμού δυσκολίας και τον υπολογισμό του απαιτούμενου πρότυπου χρόνου (ποσότητας εργασίας) που απαιτείται για τις επιμέρους παραγωγικές εργασίες. Συνεπώς για την επίτευξη αυτή πρέπει να γίνουν χρονομετρήσεις και με την χρήση κάποιων μεθόδων να υπολογιστούν οι πρότυποι χρόνοι. Για τον υπολογισμό του πρότυπου χρόνου μιας πολύπλοκης διαδικασίας πρέπει η διαδικασία να αναλυθεί σε επί μέρους διαδικασίες (δράσεις, ενέργειες κ.λ.π.) που δύναται να μετρηθούν. Η σύνθεση των αναλυόμενων διαδικασιών δίνει αποτέλεσμα της μέτρησης του πρότυπου χρόνου εκτέλεσης της συνολικής διαδικασίας. Γενικά στην πράξη όλες οι διαδικασίες αντιμετωπίζονται ως σύνθετες διαδικασίες που δύνανται να αναλυθούν. Με τον όρο εργασία εννοούμε το περιεχόμενο σε εργασία μιας διαδικασίας που αφορά ένα συγκεκριμένο προϊόν. Για να γίνει πιο κατανοητό, ας υποθέσουμε ότι αναλύουμε ένα δίφυλλο ανοιγόμενο παράθυρο στα μέρη από τα οποία έχει κατασκευαστεί. Εκτός των υλικών που θα χρησιμοποιηθούν για την κατασκευή του αναλώνεται και μια ορισμένη ποσότητα εργασίας. Την εργασία αυτή θα μετρήσουμε. Για την μέτρηση του περιεχομένου της εργασίας ενός προϊόντος ακολουθούμε τα εξής βήματα: Καθορίζουμε μια μονάδα μετρήσεως, τον χρόνο π.χ. σε min 28

29 Αναλύουμε τις επιμέρους εργασίες οι οποίες θα μετρηθούν Καθορίζουμε την διαδικασία με την οποία μπορούμε να υπολογίσουμε πόσες μονάδες εργασίας περιέχονται σε αυτό το έργο. Το μετρούμενο αποτέλεσμα επηρεάζεται από πολλούς εξωγενείς της εργασίας παράγοντες, μερικοί από τους οποίους είναι: Η φυσιολογία του ανθρώπου που εκτελεί την εργασία Η μόρφωσή του Η ειδίκευσή του Η ταχύτητα με την οποία εργάζεται Τα μέσα που διαθέτει Οι συνθήκες εργασίας: φωτεινότητα-κλιματολογικές συνθήκες Η ψυχική κατάσταση την ώρα της χρονομέτρησης. Η αξία κάθε παράγοντα πρέπει να ενσωματώνεται στην μέτρηση ώστε στο τέλος το αποτέλεσμα να είναι ακριβές. Στο σημείο αυτό πρέπει να τονίσουμε ότι κατά την μέτρηση του περιεχομένου μιας εργασίας δεν μετράμε τον εργαζόμενο αλλά υόνο την διαδικασία. Η απόδοση του εργαζομένου μετράτε σε κανονικούς ρυθμούς παραγωγής αφού πρώτα έχουμε υπολογίσει το μέσο πρότυπο περιεχόμενο εργασίας της διαδικασίας που εκτελεί και τη συγκρίνουμε με το πραγματικά εκτελεσθέν περιεχόμενο εργασίας. Για τον περιορισμό του επηρεασμού της μέτρησης από τους προαναφερθέντες παράγοντες είναι σαφές ότι η μέτρηση θα πρέπει να γίνεται σε διαφορετικές χρονικές στιγμές και με διαφορετικούς εργαζομένους. Με την μέτρηση λοιπόν της εργασίας προσπαθούμε να προσδιορίσουμε το περιεχόμενο της εργασίας ενός προϊόντος (π.χ. ενός παραθύρου) 29

30 καθορίζοντας τον χρόνο που χρειάζεται να το εκτελέσει ένας μέσος εργαζόμενος. Στην περίπτωσή μας λοιπόν μετρήσαμε την εργασία / μέτρηση απόδοσης στις προαναφερόμενες θέσεις εργασίας για κάθε κατασκευή με την βοήθεια των ακόλουθων τύπων: ΧΕΙΡΙΣΤΗΣ ΠΡΙΟΝΙΟΥ Μέτρηση Απόδοσης: Απόδοση= (Συνολικά Τεμάχια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) ΚΕΝΤΡΟ ΚΑΤΕΡΓΑΣΙΩΝ Μέτρηση Απόδοσηο: Απόδοση= (Συνολικά Τεμάχια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Κέντρο Πλαισίωσης Μέτρηση Απόδοσης: Απόδοση= (Συνολικά Πλαίσια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Τοποθέτηση Ελαστικών Μέτρηση Απόδοσηο: Απόδοση= (Συνολικά Πλαίσια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Τοποθέτηση Μηχανισμών Κάσας Μέτρηση Απόδοσηο: Απόδοση= (Συνολικά Πλαίσια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Τοποθέτηση Μηχανισμών Φύλλων Μέτρηση Απόδοσηο: 30

31 Απόδοση= (Συνολικά Πλαίσια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Συναρμολόγηση Κασών και Φύλλων Μέτρηση Απόδοσηο: Απόδοση= (Συνολικά Πλαίσια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Τοποθέτησης Υάλωσης/ Γεμίσματος Μέτρηση Απόδοσης: Απόδοση^ (Συνολικά Πλαίσια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Ειδικές Κατασκευές Μέτρηση Απόδοσης: Απόδοση= (Συνολικά Πλαίσια)*(Πρότυπος Χρόνος)/(Συνολικός Χρόνος) Στην περίπτωση της εργασίας μας, χρονομετρήσαμε όλους του τύπους κατασκευής των μελετηθέντων προϊόντων και πήραμε τον πρότυπο χρόνο ανά τύπο κατασκευής. Εν συνεχεία κάναμε αναγωγή στην μηνιαία παραγωγικότητα και λάβαμε τον μέσο όρο της δυνατής μηνιαίας παραγωγικότητας. Επόμενη λοιπόν, παραδοχή είναι ότι ο χρόνος εργασίας για όλους τους τύπους προϊόντων είναι κοινός (ο ετήσιος χρόνος εργασίας μοιράζεται ισοδύναμα για κάθε κούφωμα/κατασκευή), στους υπολογισμούς που θα κάνουμε στην συνέχεια. Τα έντυπα που χρησιμοποιηθήκανε για την καταγραφή των μετρήσεων παρουσιάζονται στο τέλος της εργασίας στην ενότητα Παραρτήματα. Εκτέλεση Χρονομετρήσεων Με την χρονομέτρηση προσπαθούμε να προσδιορίσουμε, όσο το δυνατόν ακριβέστερα, τον χρόνο που αναλίσκει μια εργασία για να ολοκληρωθεί με την βοήθεια περιορισμένου αριθμού παρατηρήσεων. 31

32 Έτσι λοιπόν εξετάζουμε τα ακόλουθα επιμέρους στάδια: Ανάλυση εργασίας Αναλύουμε την συνολική διαδικασία σε επιμέρους που δύναται να χρονομετρηθούν. Η ανάλυση γίνεται από την χρονομέτρη με βάση την εμπειρία του και έτσι ώστε τα modules της ανάλυσης να είναι δυνατόν να συμπεριληφθούν στην μέτρηση άλλων διαδικασιών με στόχο την μείωση του αριθμού των χρονομετρήσεων. Επίσης τα modules της εργασίας πρέπει να είναι εύκολα διακριτά και να εκτελούνται χωρίς διακοπή. Κάθε module εργασίας κωδικοποιείται κατάλληλα ώστε να είναι δυνατή και η αρχειοθέτηση των φύλλων μέτρησης. Ο κωδικός της εργασίας προκύπτει από τον συνδυασμό του αριθμού θέσης και από τον κωδικό της εργασίας. Συγκέντρωση και καταγραφή αποτελεσμάτων μέτρησης: Η συγκέντρωση και η καταγραφή των αποτελεσμάτων γίνεται σε ειδικά σχεδιασμένο έντυπο που χρησιμοποιείται στην διάρκεια της χρονομέτρησης και στην συνέχεια αρχειοθετείται. Στο πρώτο μέρος του εντύπου συγκεντρώνουμε και καταγράφουμε όλες τις πληροφορίες που έχουν σχέση με το module της εργασίας, τον εργαζόμενο και τον χώρο εργασίας. Στην συνέχεια ενημερώνουμε τον εργαζόμενο για τους κανόνες της χρονομέτρησης, δηλαδή ότι: ο οφείλει να εργάζεται σε φυσιολογικούς ρυθμούς, χωρίς να υπερβάλλει ούτε να καθυστερεί άσκοπα, ο ότι δεν χρονομετρείται ο ίδιος αλλά η εργασία που εκτελεί, ο ότι κατά την διάρκεια της εργασίας δεν πρέπει να διακόπτει την ροή της και να μην προσπαθήσει να εκφράσει παράπονα ή προτάσεις για την αλλαγή του τρόπου εκτέλεσης της εργασίας. Κανόνες χρονομέτρησης: 32

33 ο Επιλέγει την κατάλληλη θέση χρονομέτρησης χωρίς να εμποδίζεται η εκτέλεση της εργασίας ο Δεν παρεμβαίνει για να διορθώσει την εργασία ακόμη και σε εσφαλμένη εκτέλεση της εργασίας ο Δεν προσπαθεί να επιβάλλει ρυθμό υποκινώντας τον εργαζόμενο για ταχύτερη εκτέλεση ο Δεν ενημερώνει τον εργαζόμενο για τον χρόνο ο Δεν επιτρέπει στον εργαζόμενο να του απευθύνει ερωτήσεις και όταν αυτό συμβεί δεν απαντά ο Δεν προσπαθεί να επιβάλλει αλλαγές στον τρόπο εκτέλεσης της εργασίας αλλά καταγράφει τις αναγκαίες αλλαγές που πιθανόν διαπιστώσει από την παρατήρηση ότι είναι επιβεβλημένες ο Καταγράφει με σχολαστικότητα όλα τα πεδία του εντύπου ο Ενημερώνει τον εργαζόμενο, στο τέλος, για τα αποτελέσματα και του ζητά να προσυπογράψει το έντυπο. 33

34 Κεφάλαιο 3 ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΣΥΛΛΟΓΗ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ - ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ - ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ Στο κεφάλαιο αυτό αναπτύσσουμε την διαδικασία Κοστολόγησης Προϊόντος, την ανάλυση των Δεδομένων Παραγωγής, τα Στατιστικά Στοιχεία Πωλήσεων ενώ παρουσιάζονται και όλες οι παραδοχές που χρησιμοποιούνται. Γίνεται υπολογισμός και ανάλυση των πιο σημαντικών στατιστικών παραμέτρων. 3.1 Η έννοια της Κοστολόγησης Κοστολόγηση είναι η διαδικασία με την οποία προσδιορίζεται το κόστος παραγωγής ενός προϊόντος. Είναι μια κατάσταση σχεδόν λογιστική με σκοπό την συγκέντρωση, κατάταξη, απεικόνιση των δαπανών που προσδιορίζουν το κόστος παραγωγής των προϊόντων. Επίσης με την διαδικασία της κοστολόγησης υπολογίζεται το κόστος κάθε λειτουργίας της επιχείρησης. Η κοστολογική εργασία επικεντρώνεται στο πρόβλημα της κατανομής του κόστους στους διάφορους τομείς ή δραστηριότητες της επιχείρησης. Η κατανομή αυτή είναι αναγκαία για την προμήθεια χρήσιμων πληροφοριών, όπως για την κοστολόγηση και τιμολόγηση του προϊόντος, για την εκτίμηση της αποτελεσματικότητας της διοίκησης και για την λήψη ειδικών αποφάσεων. 34

35 Μέθοδοι κοστολόνησηο Ο τρόπος υπολογισμού του κόστους παραγωγής ενός προϊόντος εξαρτάται από την μορφή της παραγωγικής διαδικασίας. Υπάρχουν δύο τρόποι υπολογισμού: Α) η εξατομικευμένη παραγωγή ή κοστολόγηση κατά προϊόν και Β) η συνεχής παραγωγή ή κοστολόγηση κατά φάση παραγωγής Η κοστολόγηση της εξατομικευμένης παραγωγής ή κοστολόγηση κατά προϊόν χρησιμοποιείται στις περιπτώσεις που τα παραγόμενα προϊόντα μπορεί να διαφέρουν μεταξύ τους ως προς τις πρώτες ύλες και την άμεση εργασία που απαιτούνται για την παραγωγή τους. Οι βιομηχανίες που χρησιμοποιούν αυτή την μέθοδο αναλαμβάνουν παραγγελίες διαφορετικές μεταξύ τους, όπου πολλά διαφορετικά προϊόντα, ή ομάδες προϊόντων παράγονται σε κάθε περίοδο. Ο τρόπος κοστολόγησης ενός προϊόντος είναι πολύ σημαντικός για τα διοικητικά στελέχη επειδή επηρεάζει καθοριστικά το καθαρό εισόδημα, αλλά και την αποτίμηση της αξίας των αποθεμάτων. Κάθε παραγγελία παραγωγής εξατομικεύεται, της δίνεται ένας κωδικός αριθμός για να ξεχωρίζει από τις άλλες παραγγελίες που βρίσκονται υπό εκτέλεση. Στην περίπτωση κοστολόγησης κατά προϊόν, ο υπολογισμός του κόστους θα γίνει για ολόκληρη την παραγγελία. Ο υπολογισμός του ανά μονάδα κόστους θα γίνει με βάση των αριθμό των μονάδων του προϊόντος που υπάρχουν σε κάθε παραγγελία. Βιομηχανίες που ακολουθούν αυτή την διαδικασία είναι οι βιομηχανίες επίπλων, κουφωμάτων, μηχανών, εργαλείων, πλοίων, βιομηχανίες ειδικής παραγγελίας εκτυπώσεις κ.α. Στην συνεχής παραγωγή ή κοστολόγηση κατά φάση παραγωγής, υπολογίζεται το κόστος παραγωγής ενός προϊόντος για τις επιμέρους φάσεις παραγωγής, οι οποίες στο τέλος συνοψίζονται ως επιμέρους 35

36 κοστολόγια φάσεων. Η κοστολόγηση κατά φάση χρησιμοποιείται στις περιπτώσεις όπου η παραγωγή είναι συνεχής και όχι εξατομικευμένη. Η συνεχής παραγωγή έχει το χαρακτηριοτικό ότι από αυτή παράγονται μεγάλες ποσότητες τυποποιημένων προϊόντων που είναι όμοιες μεταξύ τους ως προς τον τρόπο, τη διάρκεια και τα υλικά που απαιτούνται για την παραγωγή τους. Ονομάζεται επίσης και μαζική παραγωγή. Πρόκειται για βιομηχανική παραγωγή σε σειρά που εξελίσσεται σε διάφορες διακεκριμένες λειτουργικά φάσεις παραγωγής. Στη κοστολόγηση κατά φάση δεν υπάρχει συγκεκριμένη χρονική στιγμή για να ολοκληρωθούν, αλλά κάποιες είναι έτοιμες μέσα στη παραγωγική διαδικασία, άλλες μπορεί να αρχίζουν τη παραγωγή τους και άλλες να μένουν ημικατεργασμένες για την επόμενη κοστολογική περίοδο. Η συνεχής παραγωγή διακόπτεται μετά από ορισμένη χρονική περίοδο που έχει καθοριστεί με συνέπεια να μην καθορίζεται εύκολα το σημείο έναρξης και συμπλήρωσης του προϊόντος. Σύνκοισπ υεταεύ Κοστολόνπσπο κατά προϊόν και Κοστολόνησηο κατά Φάση Στην Κοστολόγηση κατά φάση παραγωγής τα κέντρα κόστους (ή τμήματα) της παραγωγικής διαδικασίας διαφέρουν από τα παραγωγικά τμήματα της κοστολόγησης κατά προϊόν. Στα κέντρα κόστους μόνο ένας τύπος προϊόντος κατασκευάζεται και η ίδια εργασία εκτελείται για κάθε μονάδα που περνά μέσω του κέντρου κόστους. Αντίθετα τα παραγωγικά τμήματα παράγουν πλήθος προϊόντων πολλών διαφορετικών εντολών. Σε ένα παραγωγικό τμήμα μπορεί να υπάρχουν περισσότερα του ενός κέντρα κόστους. Ακόμη σε ένα σύστημα συνεχούς παραγωγής το κόστος παραγωγής παρουσιάζεται με την κατάρτιση των εκθέσεων του κόστους παραγωγής. Η έκθεση αυτή περιλαμβάνει το συνολικό βιομηχανικό κόστος, τις ποσότητες της παραγωγής και το ανά μονάδα κόστος. 36

37 Στη κοστολόγηση κατά προϊόν υπάρχει το φύλλο κόστους εντολής παραγωγής, το οποίο αναφέρεται στο κόστος μιας εντολής και ετοιμάζεται όταν η εντολή παραγωγής φτάσει στο τέλος της. Η κατάσταση του κόστους παραγωγής παρουσιάζει σε αξίες την παραγωγική δραστηριότητα ενός κέντρου κόστους. Από την άλλη πλευρά το φύλλο κόστους εντολής παραγωγής περιλαμβάνει όλα τα κοστολογικά δεδομένα κατασκευής ενός προϊόντος. Επίσης στη κοστολόγηση κατά προϊόν υπολογίζονται μόνο οι μονάδες που παράχθηκαν σύμφωνα με την συγκεκριμένη εντολή παραγωγής. Στην κοστολόγηση κατά φάση, το ανά μονάδα κόστος παρουσιάζεται περιοδικά και αναφέρονται μόνο τα κόστη της παραγωγής του συγκεκριμένου κέντρου κόστους. Για τη μέτρηση του ανά μονάδα κόστους βασικό στοιχείο είναι το χρονικό διάστημα της κοστολογικής περιόδου. Τέλος και οπτά δύο συστήματα τα διοικητικά στελέχη χρειάζονται πληροφορίες για το κόστος των προϊόντων τους και έτσι οι υπεύθυνοι κοστολόγησης υπολογίζουν με πολύ προσοχή το κόστος παραγωγής των παραγωγικών αγαθών, στις παραγωγικές διαδικασίες. Εωαουονή στην περίπτωσή uac: Η περίπτωση της εταιρείας που μελετούμε θα ενταχθεί στην «εξατομικευμένη παραγωγή ή κοστολόγηση κατά προϊόν». Η Κοστολόγηση διακρίνεται επίσης ως προς την γρονική εκτέλεσή τπε σε : Προϋπολογιστική Κοστολόγηση με βάση το πρότυπο συνταγολόγιο και φασεολόγιο (διενεργείται στην έναρξη του παραγωγικού έτους) Απολογιστική Κοστολόγηση με βάση τις πραγματικές αναλώσεις υλικών και τους χρόνους μηχανών και εργαζομένων (διενεργείται στην λήξη του παραγωγικού έτους) 37

38 Για τους σκοπούς της κοστολόγησης καθορίζονται ανά κέντρο κόστους τα ωριαία κόστη λειτουργίας των μηχανών και απασχόλησης των εργαζομένων καθώς και τα σταθερά βιομηχανικά έξοδα επιμερισμένα σε ωριαίο κόστος μηχανών ή εργαζομένων. Προαιρετικά, μπορούν να συγκεκριμενοποιηθούν τα κόστη ανό εργαζόμενο και μηχανή ξεχωριστά, αλλιώς χρησιμοποιούνται οι τιμές των αντίστοιχων κέντρων κόστους. Καθορίζονται επίσης για τα είδη που προμηθεύεται το εργοστάσιο η αξία της τελευταίας αγοράς και η μέση αξία του έτους ανά είδος. Τέλος, για κάθε παραγόμενο προϊόν μπορούν να δηλωθούν ειδικά έξοδα στην τεχνική προδιαγραφή του προϊόντος και στην εντολή παραγωγής του. Τέτοια έξοδα μπορεί να είναι το κόστος εργασιών φασών ή έξοδα ενοικίασης ειδικών μηχανημάτων. Ειδικότερα: Η Προϋπολογιστική Κοστολόγηση ενός παραγόμενου προϊόντος υπολογίζεται αντλώντας στοιχεία από την τεχνική προδιαγραφή του προϊόντος, δηλαδή το συνταγολόγιο του και το φασεολόγιο του. Έτσι το κόστος του προϊόντος προκύπτει από το άθροισμα του κόστους των υλικών που αναλώνονται, των χρόνων προετοιμασίας και επεξεργασίας των τεμαχίων ανά φάση της παραγωγικής διαδικασίας, και των χρόνων απασχόλησης των εργαζομένων. Στα παραπάνω άμεσα κόστη προστίθενται και τα έμμεσα κόστη των γενικών βιομηχανικών εξόδων. Οι τιμές του κόστους των προϊόντων υπολογίζονται συνολικά για όλα τα προϊόντα ενεργοποιώντας την αντίστοιχη διαδικασία. Ο χρήστης εκ των υστέρων έχει τη δυνατότητα να δει συγκεντρωτικά τις υπολογισμένες τιμές ή να ζητήσει την ανάλυση ενός υπολογισμού επιλέγοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν. 38

39 Η Απολογιστική Κοστολόγηση ενός προϊόντος υπολογίζεται αντλώντας στοιχεία από τις ολοκληρωμένες εντολές παραγωγής του προϊόντος. Έτσι το κόστος του προϊόντος προκύπτει από το άθροισμα του κόστους των πραγματικών υλικών που έχουν αναλωθεί, και των πραγματικών εργατοωρών και μηχανοωρών που έχουν δηλωθεί. Στα παραπάνω άμεσα κόστη προστίθενται και τα έμμεσα κόστη των γενικών βιομηχανικών εξόδων που αντιστοιχούν, με βάση τους χρόνους των βιομηχανικών πόρων που χρησιμοποιήθηκαν. Ο απολογιστικός υπολογισμός του κόστους μπορεί να διεξαχθεί επιλεκτικά για μία εντολή παραγωγής ή συνολικά για όλες τις εντολές παραγωγής ενός προϊόντος σε ετήσια βάση. Στην περίπτωση της εταιρείας που μελετούμε θα ακολουθήσουμε την «Απολογιστική Κοστολόγηση» και συνοπτικά θα προσεγγίσουμε την «Προϋπολογιστική Κοστολόγηση». Προγράμματος, ως μελέτη ιδανικής περίπτωσης για την πλήρη αξιοποίηση της παραγωγικής δυναμικότητας της εταιρείας. Συγκρίνοντας τις τιμές της προϋπολογιστικής κοστολόγησης και της απολογιστικής κοστολόγησης, μπορούν να βγουν πολύτιμα συμπεράσματα για την ακρίβεια των τεχνικών προδιαγραφών και των πραγματικών περιθωρίων κέρδους. Τι είναι κόστος: Προκειμένου να εκπονηθεί μία ολοκληρωμένη μελέτη αμιγώς οικονομικής αποτίμησης, είναι σημαντικό να προσδιοριστούν επακριβώς οι διάφορες έννοιες κόστους, καθώς και οι ποικίλοι τύποι αναλύσεων που χρησιμοποιούνται σε τέτοιου είδους επιστημονικά πεδία. Επίσης, σημαντική κρίνεται η αυστηρή διατύπωση των απλουστευτικών παραδοχών που απαιτούνται για τον υπολογισμό του κόστους. 39

40 Κατηγορίες κόστους Υπάρχουν τρεις βασικές κατηγορίες κόστους που σχετίζονται με την παραγωγή οποιουδήποτε προϊόντος: Κόστος πρώτων υλών (άμεσων υλικών) Κόστος άμεσης εργασίας (παραγωγικής) Κόστος Γενικών Βιομηχανικών Εξόδων Οοισυοί Κόστουο: Συνολικό Κόστος= κόστος παραγωγής συγκεκριμένης ποσότητας προϊόντος, κόστος, το οποίο δεν μεταβάλλεται βραχυχρόνια (ανεξάρτητο από την παραγωγή) π.χ ενοίκιο, πληρωμές leasing για τον εξοπλισμό, μισθοί και αμοιβές, ενώ επιβαρύνει την επιχείρηση ακόμη και όταν η παραγωγή Σταθερό Κόστος= είναι μηδενική, όπως για παράδειγμα οι αποσβέσεις των μηχανημάτων κ.λ.π. Αυτού του είδους το κόστος εξακολουθεί να είναι το ίδιο, ανεξάρτητα από τον αριθμό των προϊόντων που κατασκευάζονται, αφού θεωρητικά η εταιρεία θα πληρώνει το ίδιο ποσό αποσβέσεων είτε παράγοντα 10 ή 6000 προϊόντα. Μεταβλητό Κόστος= Συνάρτηση Κόστους= Μέσο Κόστος= Οριακό Κόστος= κόστος το οποίο μεταβάλλεται σε συνάρτηση με την παραγόμενη ποσότητα π.χ. πρώτες ύλες, κ.λ.π. f(q), το συνολικό κόστος ως συνάρτηση της ποσότητας. ΣΚ/Q, το μέσο κόστος ανά μονάδα παραγόμενου προϊόντος. Το επιπλέον κόστος από την παραγωγή μιας επιπλέον μονάδας προϊόντος. 40

41 Συνεπώς Κόστος είναι η συνολική αξία των υλικών και υπηρεσιών που καταναλώνονται κάθε φορά για να παραχθεί μία μονάδα από ένα ορισμένο έργο ή ένα ορισμένο προϊόν. 3.2 Μέτρηση Παραγωγικότητας Ο χρόνος που μετρήθηκε με την διαδικασία που περιγράφηκε στο προηγούμενο κεφάλαιο θεωρείται ως Πρότυπος Χρόνος. Ο Πρότυπος Χρόνος Διαδικασίας Παραγωγής ή ευρύτερα Πρότυπος Χρόνος παραγωγής προϊόντος υπολογίζεται σαν το άθροισμα των πρότυπων χρόνων των εργασιών από τις οποίες απαρτίζεται. Παοανωνικότητα: Η παραγωγικότητα μπορεί να μετρηθεί είτε ατομικά είτε σε θέση εργασίας είτε σε ολόκληρη την γραμμή παραγωγής. Ως Παραγωγικότητα Π ορίζεται το κλάσμα: Σ,Β,χΚ, π = ^ Ώρες... που... δαπα νήθηκαν όπου: Β;: είναι ο πρότυπος χρόνος του παραγόμενου προϊόντος ανά φάση ΐ Κι: είναι η ποσότητα του παραχθέντος προϊόντος σε τεμάχια Ο όγκος των παραγόμενων τεμαχίων καταγράφεται στα έντυπα που έχουμε ήδη προαναφέρει. Όταν πρόκειται να μετρήσουμε την παραγωγικότητα ολόκληρης της γραμμής παραγωγής, παραγόμενα προϊόντα είναι τα τελικά έτοιμα προϊόντα και ώρες που δαπανήθηκαν οι συνολικές ώρες που διατέθηκαν στην παραγωγή. Το γινόμενο Bj*Ki ορίζει τον ισοδύναμο χρόνο μέσα στον οποίο θα έπρεπε η ποσότητα Κ, του προϊόντος I που έχει παραχθεί. 41

42 Τιμές του δείκτη Παραγωγικότητας Π μεγαλύτερες της μονάδος σημαίνουν ότι η παραγωγή ολοκληρώθηκε συντομότερα από ότι προϋπολογιζόταν με τον βαθμό δυσκολίας άρα σημαίνει και υπέρβαση στόχου. Με τον δείκτη Παραγωγικότητας Π (που εδώ μπορεί να χαρακτηριστεί και ως «Δείκτης Εκμετάλλευσης Διαθέσιμων Ωρών») η μέτρηση της παραγωγικότητας γίνεται ακριβέστερη. Εξαιρέσεις: δεν θεωρούνται ως παραγόμενα προϊόντα και δεν προσμετρούνται στο αποτέλεσμα, προϊόντα που δεν συμμορφώνονται στις ποιοτικές απαιτήσεις της εταιρείας. Ειδικότερα: - ώρες που χάνονται λόγω βλαβών ή διακοπών παραγωγής για τεχνικούς λόγους, μεταφέρονται στα γενικά έξοδα και επιμερίζονται αναλογικά (δεν συμμετέχουν στον υπολογισμό της παραγωγικότητας). - Ώρες που δαπανώνται για την παραγωγή δειγμάτων ή δοκιμαστικές παραγωγές για εξαγωγή αποτελεσμάτων, δεν προσμετρούνται στην παραγωγικότητα, ούτε ως προς τις ώρες, ούτε ως προς τα παραγόμενα προϊόντα. - Οι ώρες καθαριότητας επιβαρύνουν τα γενικά έξοδα (δεν υπολογίζονται στην παραγωγικότητα) και επιμερίζονται αναλογικά σε όλα τα προϊόντα. - Η υπερωριακή απασχόληση επιβαρύνει την παραγωγικότητα, προσαυξημένη κατά το ποσοστό της προσαύξησης του κόστους της εργατοώρας. 42

43 3.3 Κόστη Παραγωγής Η παραγωγή συνεπάγεται κόστος και ο έλεγχος του κόστους είναι μια από τις πιο σημαντικές λειτουργίες του επιχειρηματία. Βραχυπρόθεσμα, το κεφάλαιο είναι σταθερό ενώ οι άλλοι παράγοντες μεταβάλλονται. Το κόστος παραγωγής, όπως αναφέραμε και παραπάνω, που συνδέεται με τους σταθερούς παράγοντες ονομάζεται Σταθερό Κόστος (TFC, fixed costs or overhead costs), ενώ το κόστος που συνδέεται με τους μεταβλητούς παράγοντες ονομάζεται Μεταβλητό Κόστος (TVC). Το σύνολο των δυο κοστών, σταθερό κόστος και μεταβλητό κόστος, είναι το Συνολικό Κόστος (TC). Συνολικό κόστος TC = TFC + TVC Στην οικονομία μας ενδιαφέρουν περισσότερο τα μέσα και τα οριακά μεγέθη. Έτσι το συνολικό κόστος διαιρούμενο με την συνολική παραγόμενη ποσότητα Q μας δίνει το Μέσο ή το Μέσο Συνολικό Κόστος (AC or ATC). Μέσο ή το Μέσο Συνολικό Κόστος AC ή ATC = TFC / Q Ομοίως, το συνολικό μεταβλητό κόστος διαιρούμενο με την συνολική παραγόμενη ποσότητα μας δίνει το μέσο μεταβλητό ή το μέσο μεταβλητό κόστος (AVC). Το συνολικό σταθερό κόστος διαιρούμενο με την συνολική παραγόμενη ποσότητα μας δίνει το μέσο σταθερό κόστος (AFC). AC ή ATC = AFC + AVC Για καλύτερη κατανόηση, θα απεικονίσουμε γραφικά στην συνέχεια τις σχέσεις μεταξύ συνολικών και μέσων και οριακών μεγεθών. 43

44 Στην συνένεια αποτυπώνονται συνοπτικά oaec οι έννοιεο/υενέθη που Θα γοησιυοποιηθούν crrouc unoaoviguoiic uac: Κόστος πρώτων υλών Η παραγωγική διαδικασία αρχίζει με τη μεταφορά των πρώτων υλών από την αποθήκη στη γραμμή παραγωγής. Άμεσα υλικά είναι αυτά που μπορούν να εξατομικευθούν απευθείας στα αγαθά που παράγονται και έμμεσα υλικά ονομάζονται τα υλικά που δεν μπορούν να εξατομικευθούν απευθείας, χωρίς μεγάλο κόστος. Είναι όλα τα κύρια υλικά τα οποία ενσωματώνονται στο παραγόμενο προϊόν. Οι πρώτες ύλες φεύγουν από την αποθήκη με τη συμπλήρωση ενός ειδικού εντύπου απαιτούμενων υλικών που είναι συνήθως μοναδικό για κάθε προϊόν. Κόστος Άμεσπο Εργασίας Άμεση εργασία είναι η εργασία την οποία προσφέρουν οι εργάτες που απασχολούνται άμεσα με την επεξεργασία των πρώτων υλών. Η επεξεργασία αυτή περιλαμβάνει όλες τις διεργασίες μέχρι την τελειοποίηση του προϊόντος. Το κόστος άμεσης εργασίας υπολογίζεται μέσω αρχείων εργασίας που ονομάζονται «φύλλα εργασίας» (ή διαφορετικά «κάρτα εργασίας» ή «εισιτήρια χρόνου»). Τα φύλλα εργασίας ετοιμάζονται από τους εργαζόμενους καθημερινά, οι οποίοι συμπληρώνουν την Εντολή Παραγωγής και το χρόνο που απασχολήθηκαν. Τα δελτία χρόνου συγκεντρώνονται και προωθούνται στο τμήμα κοστολόγησης. Το περιεχόμενο των δελτίων υπολογίζεται σύμφωνα με τα διάφορα ημερομίσθια και τα κόστη που δημιουργούνται και χαρακτηρίζονται ως άμεση ή έμμεση εργασία. Κόστοο Έυυεσπο Εονασίαο Έμμεση εργασία είναι εκείνα τα κόστη που δεν μπορούν να εξατομικευθούν με μια συγκεκριμένη παραγγελία και περιλαμβάνονται στα Γ.Β.Ε. 44

45 Γενικά Βιομηχανικά Έξοδα (Γ.Β.Ε) Γενικά βιομηχανικά έξοδα είναι όλα τα έξοδα που δημιουργούνται από την αρχή της παραγωγής μέχρι τα προϊόντα είναι έτοιμα να εισέλθουν στην Αποθήκη Ετοίμων Προϊόντων ή να παραδοθούν στον πελάτη. Όταν υπολογίζουμε το ανά μονάδα κόστος παραγωγής τα Γ.Β.Ε εξετάζονται μαζί με τις πρώτες ύλες και την άμεση εργασία. Επειδή όμως η μεταφορά τους στις προηγούμενες μονάδες των προϊόντων δεν γίνεται με τον ίδιο άμεσο απαραίτητη η ύπαρξη ενός συντελεστή επιβάρυνσης. Ονομάζονται 'Γενικά Βιομηχανικά Έξοδα Καταλογισμένα' επειδή δεν είναι πραγματικά, αλλά προέρχονται από έναν υπολογισμό και 'καταλογισμό' που γίνεται με βάση το συντελεστή επιβάρυνσης. Ο καταλογισμός των Γ.Β.Ε στις διάφορες παραγγελίες γίνεται κυρίως με βάση τις ώρες άμεσης εργασίας και τις ώρες των μηχανών που απαιτήθηκαν για την ολοκλήρωση της συγκεκριμένης παραγγελίας Αφού γίνει η επιλογή της βάσης, τα προϋπολογισθέντα συνολικά Γ.Β.Ε, διαιρούνται με τη επιλεγείσα βάση ώστε να πάρουμε ένα δείκτη που θα χρησιμοποιηθεί για να κατανεμηθούν τα Γ.Β.Ε δίκαια μεταξύ των παραγγελιών. Ο δείκτης πολλαπλασιάζεται με τον αριθμό των πραγματικών στοιχείων της βάσης που χρησιμοποιήθηκε. Ο λογαριασμός Γ.Β.Ε. δημιουργείται για να συγκεντρώνει όλες τις βιομηχανικές δαπάνες, εκτός των άμεσων υλικών και της άμεσης εργασίας, που πραγματοποιούνται κατά την περίοδο. Ο τύπος υπολογισμού του δείκτη καταλογισμού των Γ.Β.Ε είναι: Προϋπολογισθέντα συνολικά Γ.Β.Ε Δείκτης Γ.Β.Ε = Προϋπολογισθείσες συνολικές μονάδες βάσης Στον τύπο χρησιμοποιούνται προϋπολογιστικά στοιχεία για τον υπολογισμό του, επειδή τα πραγματικά Γ.Β.Ε δεν είναι διαθέσιμα ως το τέλος της περιόδου. 45

46 Λογιστική Παρακολούθηση της Κοστολόγησηο κατά Παραννελία-Ροή του κόστους Η εξατομικευμένη κοστολόγηση μπορεί να γίνει με την χρησιμοποίηση λογαριασμών. Για την εκπλήρωση της κάθε παραγγελίας, απαιτούνται διαφορετικές πρώτες ύλες και επεξεργασία από τα τμήματα του εργοστασίου. Το κόστος παραγωγής θα είναι διαφορετικό σε κάθε παραγγελία. Για να γίνει η λογιστική παρακολούθηση απαιτείται ένα σύστημα λογαριασμών οι οποίοι θα ενημερώνονται με το κόστος των παραγγελιών που εκτελούνται από την βιομηχανία. Τα προϊόντα εάν είναι έτοιμα θα παραδίνονται στον πελάτη ή θα αποθηκεύονται στην αποθήκη των ετοίμων προϊόντων της εταιρείας. Λογιστικές Εγγραφές Αγορά πρώτων υλών: Όλες οι αγορές πρώτων υλών και υλικών χρεώνονται στο λογαριασμό 'Πρώτες Ύλες' για τη χρησιμοποίηση τους στην παραγωγή Διάθεση Άμεσων και Έυυεσων υλικών Οι πρώτες ύλες μεταφέρονται από την αποθήκη για να τις χρησιμοποιήσει η επιχείρηση στην παραγωγή. Χρεώνονται στον λογαριασμό 'Παραγωγή σε εξέλιξη' όπου συγκεντρώνονται όλες οι δαπάνες που αφορούν το κόστος παραγωγής κάθε παραγγελίας. Τα άμεσα υλικά αντιπροσωπεύουν υλικά που μεταφέρθηκαν στη γραμμή παραγωγής για συγκεκριμένη παραγγελία. Η λογιστική αυτή εγγραφή, συμπίπτει με τα ατομικά φύλλα κόστους κάθε παραγγελίας. Τα λοιπά υλικά που χορηγούνται από την αποθήκη χρεώνονται στον λογαριασμό Γ.Β.Ε σαν έμμεσα υλικά. Κόστος Άμεσηο και Έυμεσης Εργασίας Καθώς εκτελείται η παραγωγική διαδικασία στα διάφορα τμήματα προσφέρεται παράλληλα και η ανάλογη εργασία. Ο προσδιορισμός της άμεσης και έμμεσης εργασίας η οποία αναλώθηκε για μια συγκεκριμένη παραγγελία γίνεται με την βοήθεια των δελτίων χρόνου. Η άμεση εργασία θα χρεωθεί στο λογαριασμό 'Παραγωγή σε Εξέλιξη, σαν άμεσο κόστος 46

47 αμοιβών προσωπικού ενώ η άμεση εργασία στο λογαριασμό 'Γενικά Βιομηχανικά Έξοδα' σαν γενικό βιομηχανικό έξοδο. Κόστος Γ.Β.Ε. Όλα τα κόστη λειτουργίας, εκτός των πρώτων υλών και της άμεσης εργασίας καταχωρούνται στο λογαριασμό 'Γ.Β.Ε'. Αφού ολοκληρωθεί η επεξεργασία της παραγγελίας, πρέπει να υπολογισθούν και να εμφανισθούν λογιστικά οι λογαριασμοί που καταλογίζονται στην παραγωγή σαν πίστωση του λογαριασμού 'Γ.Β.Ε. ' Κατανομή Γ.Β.Ε. Μόλις ολοκληρωθεί η επεξεργασία της παραγγελίας, επιβαρύνεται με γενικά βιομηχανικά έξοδα με τη χρησιμοποίηση συντελεστή επιβάρυνσης. Τα γενικά βιομηχανικά έξοδα επειδή δεν είναι πραγματικά, αλλά προέρχονται από ένα καταλογισμό που γίνεται με βάση το συντελεστή ονομάζονται T.B.E. καταλογισμένα'. Το ποσό του καταλογισμού θα εξαρτηθεί από τον αριθμό των πραγματικών ωρών άμεσης εργασίας που απασχόλησε τα τμήματα της βιομηχανίας, η παραγγελία που ολοκληρώθηκε. Ο λογαριασμός T.B.E.' είναι αντίθετος από τον λογαριασμό T.B.E. καταλογισμένα'. K0QTOC ετοίμων προϊόντων Με την ολοκλήρωση της επεξεργασίας παραγωγής μιας παραγγελίας, τα έτοιμα προϊόντα μεταφέρονται από το τμήμα παραγωγής στην αποθήκη των ετοίμων προϊόντων. Παρατηρείται συχνά το ποσό της πίστωσης του λογαριασμού Παραγωγή σε εξέλιξη να είναι μεγαλύτερο της χρέωσης. Ο λόγος που η πίστωση είναι μεγαλύτερη από την χρέωση οφείλεται στο γεγονός ότι μπορεί να υπήρχαν ημικατεργασμένες παραγγελίες σε εξέλιξη στην αρχή της χρήσης. Κόστοο Πωλπθέντων Προϊόντων Προορισμός των παραγγελιών είναι πωληθούν, και να διαμορφώσουν κάποιο αποτέλεσμα. Όταν γίνει η πώληση των προϊόντων, τα προϊόντα βγαίνουν από την αποθήκη των ετοίμων με το κόστος παραγωγής τους, όπως προκύπτει από το αναλυτικό καθολικό του λογαριασμού 'Έτοιμα 47

48 Προϊόντα'. Αν πωληθούν όλα τα προϊόντα, τότε μεταφέρεται ολόκληρο το κόστος παραγωγής, στον λογαριασμό 'Κόστους Πωληθέντων'. Συνήθως μόνο ένα μέρος των μονάδων που περιλαμβάνονται σε μια έτοιμη παραγγελία θα πωληθούν. Το κόστος ανά μονάδα που θα πρέπει να αναιρεθεί από τον λογαριασμό Έτοιμα Προϊόντα' και να μεταφερθεί στο κόστος πωληθέντων είναι ξεχωριστής σημασίας. Δείκτεο Γ.Β.Ε. κατά Τυπυα Σε μικρές και σε μεσαίες επιχειρήσεις χρησιμοποιείται ένας προϋπολογιστικός δείκτης για την κατανομή των Γ.Β.Ε. στις παραγγελίες. Το ίδιο όμως δεν συμβαίνει για τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι οποίες έχουν συχνά πολλούς προκαθορισμένους δείκτες, ένα για κάθε τμήμα. Οι δείκτες κατά τμήμα χρησιμοποιούνται στις μεγάλες μεγέθους επιχειρήσεις έτσι ώστε να κατανέμονται σωστά τα Γ.Β.Ε. στα διάφορα τμήματα. Καθώς μια μονάδα προϊόντος κινείται μέσα στην παραγωγική διαδικασία, τα Γ.Β.Ε. διατίθενται σε κάθε τμήμα ξεχωριστά, σύμφωνα με τους συντελεστές. Το σύνολο των Γ.Β.Ε. της κάθε παραγγελίας αποτελείται από το άθροισμα όλων των Γ.Β.Ε. που κατανέμονται με τους διαφορετικούς δείκτες Γ.Β.Ε. ΑΠΕΙΚΟΝΙΣΗ ΕΝΟΣ ΓΕΝΙΚΟΥ ΥΠΟΔΕΙΓΜΑΤΟΣ ΡΟΗΣ ΤΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ: Αγορές Υλικών Α μέσα υλικά Αναλωθέντα Υλικά Παρ αγωγή Σε Εξέλιξη Πληρωμές JEp ο σ απτικού Δαπάνες Π. Αμεσο Κ,όστος- Εταιρία Π ρ οιόντα Κ,όστος Π ωληθέντω ν Πρ αγματικά Γ.Β.Ε. Γ.Β.Ε. Καταλογισθέντα Υττο/σθέντα Υπέρ/σθέντα 48

49 3.4 Κόστη Διάθεσης Το Κόστος Διαθέσεως περιλαμβάνει το σύνολο των εξόδων τα οποία δημιουργούνται από της στιγμής της παραγωγής του προϊόντος μέχρι της διαθέσεως του στους πελάτες. Πολλές φορές μεταξύ της έννοιας του κόστους της παραγωγής και του κόστους της διάθεσης παρεμβάλλεται και η έννοια του κόστους παραγωγής συμπεριλαμβανομένων των εξόδων αποθηκεύσεως και φορτώσεως. 3.5 Αποσβέσεις Κατά καιρούς έχει γίνει προσπάθεια για τον επακριβή προσδιορισμό του τι είναι απόσβεση. Γενικά η λέξη απόσβεση σημαίνει ελάττωση ενός πράγματος και μάλιστα τμηματική. Απόσβεση είναι ένα σύστημα λογιστικής, το οποίο αποσκοπεί στο να διανέμει το κόστος ή άλλη βασική αξία των ενσώματων βασικών στοιχείων του ενεργητικού μείζον την υπολειμματική αξία για την πιθανή χρήσιμη ζωή του στοιχείου κατά ένα συστηματικό και λογιστικό τρόπο και με την αναφορά της λέξης απόσβεσης εννοούμε την εξαγωγή, εξόφληση, μείωση της αξίας λόγω φθοράς ή απαξιώσεως. Με τον όρο «απόσβεση», εννοούμε την Λογιστική απεικόνιση της μείωσης ή αφάνισης ή εξάλειψης της αξίας ενός περιουσιακού στοιχείου της επιχείρησης, η οποία επέρχεται από τον χρόνο ή την χρήση ή την αλλαγή της μόδας ή άλλης αιτίας. Γενικότερα, Απόσβεση λέγεται η βαθμιαία ελάττωση της αξίας των παγίων στοιχείων ενεργητικού, οφειλομένη στην χρησιμοποίηση αυτών, ή την πάροδο του χρόνου ή σε επιστημονικές και τεχνικές προόδους. Απόσβεση είναι η βαθμιαία ελάττωση της αξίας του πάγιου περιουσιακού 49

50 στοιχείου, λόγω της φυσικής φθοράς που παθαίνει από παραγωγική ή ποριστική δράσης τους. Η απόσβεση διαφέρει από τα περισσότερα έξοδα στο εξής βασικό σημείο, ότι δεν απαιτείται ταμειακή πληρωμή κατά το χρόνο καταχώρησης ή σε σύντομο χρονικό διάστημα. Η εγγραφή για την καταχώρηση της απόσβεσης δεν έχει καμία επίδραση στο κυκλοφοριακό ενεργητικό ή στις βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις. Ωστόσο όταν τα αποσβεστέα στοιχεία φθαρούν, μία σημαντική ταμειακή εκροή πρέπει να γίνει για την αντικατάσταση τους. Η απόσβεση δεν αποτελεί ζημία για την επιχείρηση αλλά απαραίτητη παραγωγική δαπάνη και ενσωματώνεται στην τιμή των παραγόμενων προϊόντων. Η παρακολούθηση της φθοράς από την λογιστική γίνεται από τις αποσβέσεις στο τέλος κάθε χρήσης. Στην φθορά του παγίου περιουσιακού στοιχείου δεν περιλαμβάνονται οι έκτακτες ζημίες ή η καταστροφή του παγίου περιουσιακού στοιχείου εξαιτίας ενός τυχαίου γεγονότος. 3.6 Συλλογή Δεδομένων Παραγωγής Όπως έχει γίνει κατανοητό, από τις παρουσιάσεις στα προηγούμενα κεφάλαια, η εταιρεία έχει οργανωθεί και λειτουργεί με γνώμονα την ευελιξία, την λειτουργικότητα και την αυτοματοποιημένη παραγωγική διαδικασία σε όλες τις φάσεις. Στην παρουσίαση των προϊόντων που έγινε σε προηγούμενο κεφάλαιο είδαμε τα βασικά προϊόντα που κατασκευάζει η εταιρεία. Αυτή την στιγμή υπάρχουν στην εταιρεία περισσότεροι από 300 ενεργοί κωδικοί προϊόντων (π.χ. ένα προϊόν εμφανίζεται με 20 κωδικούς αναλόγως των διαστάσεων), γεγονός που καθιστά εξαιρετικά δύσκολη και χρονοβόρα την διαδικασία συλλογής του μεμονωμένα, για την ανάλυση που θα κάνουμε έπειτα. Για τον λόγο αυτό ομαδοποιούμε τα προϊόντα σε γενικότερες κατηγορίες, τις οποίες και θα αναλύσουμε. Επιλέξαμε λοιπόν ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα 50

51 κωδικών το οποίο αντιπροσωπεύει και το σύνολο παραγωγής και πωλήσεων. Αρχικά λοιπόν για να υπολογίσουμε τις παραμέτρους κόστους που υπεισέρχονται από το τμήμα της παραγωγής εστιάσαμε σε δυο βασικές: Το πρότυπο κοστολόγιο κάθε προϊόντος σε ότι αφορά σε ανάλωση πρώτων υλών, εξαρτημάτων και παρελκόμενων. Το κάθε Συνταγολόγιο αθροίζεται από τα κόστη των - προφίλ αλουμινίου - μηχανισμοί - εξαρτήματα - υάλωση (τζάμια) Τον χρόνο εργασίας που απαιτείται για κάθε κατασκευή. Στην κατηγορία «Διάφορες Κατασκευές» εμπίπτουν οποιεσδήποτε ειδικές κατασκευές (βιτρίνες, σταθερά, κ.λ.π.) και έχει υπολογιστεί ένα ενδεικτικό μέσο κόστος αυτών. Στην εργασία μας κάναμε τις ακόλουθες παραδοχές: Έχει γίνει η παραδοχή ότι το απόθεμα έναρξης και λήξης της εταιρείας σε α, β ύλες κλπ μένει αμετάβλητο (δηλαδή οποιαδήποτε αγορά πρώτων υλών στην διάρκεια του έτους έχει ενσωματωθεί σε προϊόν, στην ουσία εννοούμε ότι αγοράσαμε σε πρώτες ύλες πουλήθηκαν στο έτοιμο προϊόν, χωρίς να δημιουργηθεί απόθεμα). Μετά την μέτρηση εργασίας, έχει γίνει η παραδοχή ότι αναλώνεται ο ίδιος χρόνος εργατικού για την παραγωγή του κάθε τύπου κουφώματος (για λόγους απλοποίησης, σύμφωνα πάντα με τα αποτελέσματα της μέτρησης εργασίας), πάντα κάνοντας αναγωγή στους χρόνους παραγωγής ανά κούφωμα σε 51

52 σύνολο με την συνολικά παραγόμενη ποσότητα και υπολογίζοντας την μέση παραγωγικότητα εργαζομένων και επί συνόλου παραγωγής. Ως παραδοχή στον υπολογισμό του απαιτούμενου χρόνου κατασκευής προϊόντων είναι ότι μια δίφυλλη μπαλκονόπορτα με παντζούρι απαιτεί χρόνο κατασκευής ίσο με 2 κουφώματα. Έχει γίνει η παραδοχή ότι όλοι οι εργαζόμενοι συμπεριλαμβάνονται αθροιστικά στην ολική παραγωγικότητα όλους τους μήνες (δεν λαμβάνονται υπόψη οι άδειες, πέρα της μείωσης των εβδομάδων όπως υπεισέρχονται από τις αργίες). Οι εργαζόμενες εβδομάδα υπολογίζονται ξεχωριστά ανά μήνα βάσει των εορτών, αργιών κ.λ.π. κάθε μήνα. Ο αριθμός των εργάσιμων ημερών ανά εβδομάδα είναι 5. Όλες οι τιμές κοστών είναι υπολογισμένες προ ΦΠΑ. Ο αριθμός των μόνιμων απασχολούμενων στην εταιρεία είναι 32. Σε περιόδους έντονης ζήτησης για την κάλυψη των παραγωγικών αναγκών το προσωπικό μπορεί να ενισχυθεί με 4 επιπλέον εργαζομένους. Υπολονισυόε παοανωνικήε δυναυικότηταε: Η παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας παρουσιάζεται στην συνέχεια. Μετά την μέτρηση εργασίας (παραδοχή 32 μόνιμοι εργαζόμενοι) και με ανάλυση των αποτελεσμάτων υπολογίσαμε την: Μέση Ημερήσια Παραγωγικότητα Εργαζομένου = 1,2 κουφώματα η οποία προέκυψε από αναγωγή και σύνοψη των επιμέρους παραγωγικών θέσεων εργασίας. Συνεπώς οι 32 εργαζόμενοι της εταιρείας έχουν: 52

53 Μέση Ημερήσια Παραγωγικότητα Συνόλου Εργαζομένων = 32 * 1,2 κουφώματα Επαγωγικά λοιπόν έχουμε σε χρονική κλίμακα: Αναφορά σε Αριθμός εργαζομένων Παραγωγικότητα 1 ημέρα 32 (32 * 1,2) = 38,4 κουφώματα 1 εβδομάδα (*5 ημέρες) 32 (32 * 1,2) * 5 = 192 κουφώματα 1 μήνα (* χ εβδομάδες) 32 (32 * 1,2 * 5) * χ = 192* χ κουφώματα Σε περίπτωση που το προσωπικό παραγωγής ενισχυθεί με 4 άτομα, οι παραπάνω υπολογισμοί εξελίσσονται ως ακολούθως: Μέση Ημερήσια Παραγωγικότητα Εργαζομένου = 1,33 κουφώματα η οποία προέκυψε από αναγωγή και σύνοψη των επιμέρους παραγωγικών θέσεων εργασίας. Συνεπώς οι 32+4=36 εργαζόμενοι της εταιρείας έχουν: Μέση Ημερήσια Παραγωγικότητα Εργαζομένου = 1,33 κουφώματα Επαγωγικά λοιπόν έχουμε σε χρονική κλίμακα: Αναφορά σε Αριθμός εργαζομένων Παραγωγικότητα 1 ημέρα 36 (36 * 1,33) = 47,88 * 47 κουφώματα 1 εβδομάδα (*5 ημέρες) 36 (36 * 1,33) * 5 = 239,4 * 239 κουφώματα 53

54 1 μήνα (* χ εβδομάδες) 36 (36 * 1,33 * 5) * χ = 239,4* χ κουφώματα Συνταγολόγια προϊόντων: Στην συνέχεια προχωρήσαμε στην δημιουργία των συνταγολογιών παραγωγής για τις βασικές ομάδες προϊόντων που θα αναλύσουμε και είναι οι ακόλουθες: ΟΜΑΔΑ ΕΡΓΟ ΣΕΙΡΑ ΧΡΩΜΑ ΔΙΑΣΤΑΣΗ A Κατασκευή δίφυλλο επάλληλο απλό συρόμενο AL-67 Λευκό 1400mmX2200mm Β Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-54 Λευκό 1400mmX2200mm Γ Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας με Παντζούρι AL-56 & AL-20 Λευκό 1400mmX2200mm Δ Κατασκευή Κεντρικής Εισόδου AL-56 Λευκό 1000mmX2200mm Ε Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-56 SABLE ΓΚΡΙ 1400mmX2200mm Ζ Διάφορες Κατασκευές Στην συνέχεια λοιπόν παραθέτουμε τα κοστολόγια ανά ομάδα κατασκευής : 54

55 ΟΜΑΔΑ A: ΠΡΟΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ΕΡΓΟ ΧΡΩΜΑ ΔΙΑΣΤΑΣΗ Κατασκευή δίφυλλο επάλληλο απλό συρόμενο AL-67 ΛΕΥΚΟ 1400mm X 2200mm ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΛΟΓΙΟ ΜΜ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΑΞΙΑ ΦΠΑ ΥΛΙΚΩΝ ΜΕ ΦΠΑ ΠΡΟΦΙΛ ΚΙΛΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΥΑΛΩΣΗ M ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΠΡΟΦΙΛ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΕΤΡ ΤΙΜΗ ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΝΤ. Kgr A ΜΟΝ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 2072-R9010 ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΡΟ ΚΑΤΑ 5,90 0,288 1,70 4,340 7, R9010 ΓΑΝΤΖΟΣ ΚΑΤΑ 4,30 0,581 2,50 4,340 10, R9010 ΠΗΧΑΚΙ ΚΑΤΑ 10,20 0,186 1,90 4,340 8, R9010 ΟΔΗΓΟΣ ME INOX ΚΑΤ A 1,40 2,286 3,20 4,930 15, R9010 ΚΑΣΑ Π ΕΠΑΛΛΗΛΗ ΚΑΤ A 5,80 2,293 13,30 4,930 65, R9010 ΦΥΛΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟΥ ΚΑΤ A 11,40 1,640 18,70 4,930 92, Α ΠΡΟΣΘΕΤΟ ΑΒΑΦΟ 1,52 0,197 0,30 4,000 1, Α ΠΡΟΣΘΕΤΟ ΓΙΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟ INLINE ΑΒΑΦΟ 1,52 0,197 0,30 4,000 1,20 41,90 202,41 ΚΟΣΤΟΣ ΜΕ ΕΚΤΙΜΩΜΕΝΗ ΦΥΡΑ: 5% 212,53 ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΕΜΑΧΙΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ G GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔΩΜΑΤΟΣ ΓΙΑ ΑΠΛΟ ΣΥ 4,00 0,837 3,35 G GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔΩΜΑΤΟΣ ANTILIFT INLINE 2,00 0,309 0,62 G PVC GU ΧΩΝΕΥΤΗ ΧΟΥΦΤΑ ΛΕΥΚΗ 2,00 3,399 6,80 G PVC GU ΛΑΒΗ D/K ΧΩΡΙΣ ΦΙΡΜΑ ΛΕΥΚΗ 2,00 2,163 4,33 G PVC GU ΓΡΥΛΛΟΒΙΔΑ ΛΑΒΗΣ Μ5Χ40 4,00 0,018 0,07 G GU ΥΨΟΣ INLINE 160cm ΑΣΗΜΙ 2,00 8,948 17,90 33,06 ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΜΗΚΟ Σ ΣΥΝΤ ΚΥΡΙΑ ΜΟΝΑΔΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ Ρ ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ X7mm 16,00 0,402 6,43 AL.EX.2071 ΚΛΙΠΣ ΓΙΑ ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΑ EL 2072 ΚΑΙ EL ,00 0,096 2,59 BR.7X6-G ΒΟΥΡΤΣΑΚΙΑ 7*6 ΓΚΡΙ 10 1,000 10,00 0,064 0,64 GE1201.INOX ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1201 ΜΙΚΡΗ 16,00 0,021 0,34 55

56 INOX GE1202.INOX ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1202 ΜΕΓΑΛΗ ΙΝΟΧ 22,00 0,072 1,59 LS ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΓΑΝΤΖΟΥ ΣΕΙΡΑΣ EL ,060 0,30 2,807 0,84 LS ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΓΑΝΤΖΟΥ ΣΕΙΡΑΣ EL ,100 0,50 2,807 1,40 LS ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΓΑΝΤΖΟΥ ΣΕΙΡΑΣ EL ,080 0,40 2,694 1,08 LT.1063EPDM ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΦΗΝΑ 106 No.3 EPDM 11 0,118 1,30 1,978 2,57 LT.1120EPDM ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΟΥΜΠΩΤΟ ΥΑΛΟΠΙΝΑΚΑ ΕΞΩΤ.ΕΡϋΜ 11 0,064 0,70 2,694 1,89 BRM.7X8-G ΒΟΥΡΤΣΑΚΙΑ 7*8 ΜΕ ΜΕΜΒΡΑΝΗ ΓΚΡΙ 23 0,998 22,76 0,131 2,99 Ρ.Τ Ρ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΣΤΕΓΑΝΩΤΙΚΟ 37,3mm EL3100 ΠΡΟΪΟΝ 2,00 0,404 0,81 Ρ.AM.6700 ΠΛΑΣΤΙΚΟ ΑΜΟΡΤΙΣΕΡ ΦΥΛΛΩΝ ΤΖΑΜΙΟΥ ΣΕΙΡΑΣ EL6700 4,00 0,412 1,65 R.6700D30T ΡΑΟΥΛΟ ΔΙΠΛΟ ΓΙΑ 6700 ΜΕ Φ30 ΙΝΟΧ ΠΛΗΡΕΣ 4,00 2,843 11,37 MS219 ΓΩΝΙΑ ΒΙΔΩΤΗ AT 219 EVEXAL 8,00 0,154 1,24 P.6752S ΤΑΠΑ ΓΑΝΤΖΟΥ ΑΠΛΩΝ ΣΥΡΟΜΕΝΩΝ ΣΕΙΡΑΣ ,00 0,326 0,65 PF.2001 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΑΠΟΡΡΟΩΝ ΚΑΣΩΝ 2,00 0,339 0,68 P.F.6800 ΠΛΑΣΤΙΚΟ ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΣΑΣ ΣΥΡΩΜΕΝΩΝ EL ,000 12,00 0,704 8,45 R.INOX.7.304P ΑΝΟΞΕΙΔΩΤΟΣ ΟΔΗΓΟΣ ΤΎΠΟΥ 304 ΓΙΑ ΣΥΡΩΜΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝ 3 1,000 3,00 0,600 1,80 PS.6700 ΠΛΑΣΤΙΚΟ ΠΡΟΣΘΕΤΟ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΥ ΓΙΑ GU ,000 9,00 0,335 3,02 52,01 C ΚΩΔΙΚΟΣ ΟΜΑΔΑ Β: ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΥΑΛΩΣΗ M2 2,22 ΤΙΜΗ ΚΟΣΤΟΣ ΜΟΝ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 22,000 48,84 0,00 2,22 48,84 C ΠΡΟΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ΕΡΓΟ ΧΡΩΜΑ ΔΙΑΣΤΑΣΗ Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-54 ΛΕΥΚΟ 1400mm X 2200mm ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΛΟΓΙΟ ΜΜ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΦΠΑ ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΜΕ ΦΠΑ ΠΡΟΦΙΛ ΚΙΛΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΥΑΛΩΣΗ M ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΠΡΟΦΙΛ 56

57 ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΕΤΡΑ ΣΥΝΤ. Kgr ΤΙΜΗ ΚΟΣΤΟΣ ΜΟΝ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 2007-R9010 ΝΕΡΟΣΤΑΛΑΚΤΗΣ ΚΑΤΑ 2,60 0,154 0,40 4,340 1, R9010 ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΟ ΚΑΤΑ 5,90 0,288 1,70 4,340 7, R9010 ΠΗΧΑΚΙ ΚΑΤΑ 10,20 0,314 3,20 4,340 13, R9010 ΜΠΙΝΙ ΙΣΙΟ ΚΑΤ A 2,10 1,429 3,00 4,930 14, R9010 ΦΥΛΛΟ ΜΙΚΡΟ ΚΑΤ A 11,30 1,832 20,70 4, , R9010 ΚΑΣΑ ΠΟΜΠΕ ΚΑΤ A 7,20 1,444 10,40 4,930 51,27 0,00 0,00 0,00 0,000 0,00 39,40 191,11 C ΚΟΣΤΟΣ ΜΕ ΕΚΤΙΜΩΜΕΝΗ ΦΥΡΑ: 5% 200,67 ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΕΜΑΧΙΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ PVC GU ΓΡΥΛΛΟΒΙΔΑ ΛΑΒΗΣ G Μ5Χ40 2 0,018 PVC GU UNIJET ΥΨΟΣ CONSTANT G mm 4MV 1 4,184 PVC GU UNIJET MONOK.ΣΥΡΤΗΣ KONSTANT G FALZHEBEL mm 4MV 1 9,025 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ G ΚΛΕΙΔΩΜΑΤΟΣ SE 2 0,425 PVC GU ΛΑΒΗ D/K ΧΩΡΙΣ G ΦΙΡΜΑ ΛΕΥΚΗ 1 2,163 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΓΙΑ G mm ΓΙΑ ΕΛΒΙΑΛ 5 0,682 PVC GU ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ G ΚΑΣΑΣ 6mm ΦΡΕΝΟ 2 1,403 PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ G Μ ENT.ΦΥΛΛΟΥ JET 1 0,567 PVC GU ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ G FLUGELFIX 1 1,004 PVC GU UNIJET ΨΑΛΙΔΙ ΦΥΛΛΟΥ G /12,9 1 1,094 PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ G L1 9mm ΑΡΙΣΤΕΡΟ 1 1,223 PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ G R1 9mm ΔΕΞΙ 1 1,223 PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ G ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ 2 0,463 PVC GU UNIJET ΔΕΞΙ ΜΠΡΑΤΣΟ ΨΑΛΙΔΙΟΥ G R mm 1 2,742 PVC GU UNIJET ΤΥΦΛΟ ΨΑΛΙΔΙ G DF 9mm 1 1,944 PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ 280- G mm MV 2 1,197 PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ&ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ DK- G mm MV 1 1,197 PVC GU UNIJET ΓΩΝΙΑ ΜΕΓΑΛΗ G MV1 1 2,163 PVC GU UNIJET ΠΙΣΩ ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΥΨΟΥΣ G mm 1 2,459 PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΣΥΡΤΗΣ 900 ΧΩΡΙΣ G ΜΑΝΓΤΑΡΟΚΕΦΑΛΗ 1 0,966 PVC GU ΚΑΛΥΜΜΑ ΓΙΑ G ΜΟΝΟΚΟΜΑΤΟ ΣΥΡΤΗ 1 0,064 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ G ΜΕΝΤ.ΚΑΣΑΣ ΛΕΥΚΟ 2 0,129 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΔΙΦ.- G ΜΟΝ.-ΣΥΡΤΗ FL 1 0,579 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ G L7 ΑΡΙΣΤΕΡΟ ΛΕΥΚΟ 1 0,129 ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 0,04 4,18 C 9,03 0,85 2,16 3,41 2,81 0,57 1,00 1,09 1,22 1,22 0,93 2,74 1,94 2,39 1,20 2,16 2,46 0,97 0,06 0,26 0,58 0,13 57

58 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ ΔΕΞΙ G R7 ΛΕΥΚΟ 1 0,129 PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕ G ΚΑΣΑΣ ΛΕΥΚΟ 2 0,129 PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ G ΨΑΛΙΔΙΟΥ ΛΕΥΚΟ 2 0,129 PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ G ΜΕΝΤ.ΚΑΣΑΣ 1 0,386 0,13 0,26 0,26 0,39 0,00 44,44 ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΗΚΟΣ ΣΥΝΤ ΚΥΡΙΑ ΜΟΝΑΔΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ Ρ 23x18,4 8 0,739 5,91 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.150Ρ 15x18,4 8 0,434 3,47 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.310Ρ 31x18,4 8 0,661 5,29 ΚΛΙΠΣ ΓΙΑ ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΑ EL 2072 ΚΑΙ EL AL.EX ,096 2,59 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1201 GE1201.INOX ΜΙΚΡΗ ΙΝΟΧ 12 0,021 0,26 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1202 GE1202.INOX ΜΕΓΑΛΗ ΙΝΟΧ 2 0,072 0,14 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1206 GE1206 ΠΛΑΣΤΙΚΗ 8 0,054 0,43 LG.5600R ΛΑΣΤΙΧΟ ΓΩΝΙΑ EL5600 R 4 0,582 2,33 ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΣΑΣ LP LG.PF.5500R 5500R 4 0,738 2,95 ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΦΥΛΛΟΥ LP LG.PS.5500R 5500R 8 0,738 5,90 ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΟ ΚΑΣΑΣ LK.5600RD ΣΕΙΡΑΣ Ε1_5600-ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ 10,UUU 10 0,681 6,81 ΕΞΑΡΤΗΜΑ ΠΡΟΕΚΤΑΣΗΣ ΚΕΝΤΡΙΚΟΥ LM.5600 ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ LK ,109 1,11 ΠΕΡΙΜΕΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΩΝ MULTILOCK ΣΕΙΡΩΝ- 1,004 2,53 LP.5500RD ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ,110 ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΦΗΝΑ 106 Νο.3, 10 LT.1063EPDM EPDM 11 ' ,978 2,57 ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΟΥΜΠΩΤΟ ΥΑΛΟΠΙΝΑΚΑ 0,064 1,89 LT.1120EPDM ΕΞΩΤ.ΕΡϋΜ ,694 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΓΙΑ ΠΡΟΦΙΛ ΝΕΡΟΧΥΤΗ Ρ.2007-Μ EL2007 ΜΑΥΡΟ 2 0,063 0,13 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΜΠΙΝΙ 5604 Ρ.5604-Μ ΙΣΙΑ ΜΑΥΡΟ 1 0,461 0,46 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΝΕΡΟΧΥΤΑΚΙ P.F2000 PF ,126 0,25 0,00 0,00 45,02 C ΥΑΛΩΣΗ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ M2 ΤΙΜΗ ΚΟΣΤΟΣ ΜΟΝ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΥΑΛΩΣΗ ,22 22,000 48,84 0,00 2,22 48,84 58

59 ΟΜΑΔΑ Γ ΠΡΟΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ΕΡΓΟ ΧΡΩΜΑ ΔΙΑΣΤΑΣΗ Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-56 με Παντζούρι ΛΕΥΚΟ 1400mm X 2200mm ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΛΟΓΙΟ ΜΜ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΦΠΑ ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΜΕ ΦΠΑ ΠΡΟΦΙΛ ΚΙΛΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΥΑΛΩΣΗ M ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΠΡΟΦΙΛ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΕΤΡ ΤΙΜΗ ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΝΤ. Kgr A ΜΟΝ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 2007-R9010 ΝΕΡΟΣΤΑΛΑΚΤΗΣ ΚΑΤΑ 2,60 0,154 0,40 4,340 1, R9010 ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΟ ΚΑΤΑ 5,90 0,288 1,70 4,340 7, R9010 ΠΗΧΑΚΙ ΚΑΤΑ 10,20 0,314 3,20 4,340 13, R9010 ΦΥΛΛΟ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙΟΥ ΚΑΤ A 11,30 0,991 11,20 4,340 48, R9010 ΜΠΙΝΙ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙΟΥ ΚΑΤ A 2,14 0,935 2,00 4,340 8, R9010 ΓΑΛΟΝΑΚΙ ΚΑΤ A 27,80 0,576 16,00 4,208 67, R9010 ΜΠΙΝΙ ΙΣΙΟ ΚΑΤ A 2,10 1,429 3,00 4,930 14, R9010 ΦΥΛΛΟ ΜΙΚΡΟ ΚΑΤ A 11,30 1,832 20,70 4, , R9010 ΚΑΣΑ ΕΝΙΑΙΑ ΚΑΤ A 7,20 2,875 20,70 4, ,05 0,00 0,00 0,00 0,000 0,00 C 78,90 366,51 ΚΟΣΤΟΣ ΜΕ ΕΚΤΙΜΩΜΕΝΗ ΦΥΡΑ : 5% 1 384,84 C ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΕΜΑΧΙ ΤΙΜΗ ΚΟΣΤΟΣ A ΜΟΝ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ G PVC GU ΓΡΥΛΛΟΒΙΔΑ ΛΑΒΗΣ Μ5Χ40 2 0,018 0,04 PVC GU UNIJET ΥΨΟΣ CONSTANT G mm 4MV 1 4,184 4,18 PVC GU UNIJET MONOK.ΣΥΡΤΗΣ KONSTANT FALZHEBEL2101- G mm 4MV 1 9,025 9,03 G PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔΩΜΑΤΟΣ SE 2 0,425 0,85 PVC GU ΛΑΒΗ D/K ΧΩΡΙΣ ΦΙΡΜΑ G ΛΕΥΚΗ 1 2,163 2,16 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΓΙΑ 9mm G ΓΙΑ ΕΛΒΙΑΛ 5 0,682 3,41 PVC GU ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ G mm ΦΡΕΝΟ 2 1,403 2,81 PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ G Μ ENT. ΦΥΛΛΟΥ JET 1 0,567 0,57 PVC GU ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ G FLUGELFIX 1 1,004 1,00 PVC GU UNIJET ΨΑΛΙΔΙ ΦΥΛΛΟΥ G /12,9 1 1,094 1,09 G L1 PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ 1 1,223 1,22 59

60 9mm ΑΡΙΣΤΕΡΟ PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ G R1 9mm ΔΕΞΙ 1 1,223 1,22 PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ ΝΕΟΥ G ΤΥΠΟΥ 2 0,463 0,93 PVC GU UNIJET ΔΕΞΙ ΜΠΡΑΤΣΟ ΨΑΛΙΔΙΟΥ G R mm 1 2,742 2,74 PVC GU UNIJET ΤΥΦΛΟ ΨΑΛΙΔΙ DF G mm 1 1,944 1,94 PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ 280- G mm MV 2 1,197 2,39 PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ&ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ DK-750mm G MV 1 1,197 1,20 PVC GU UNIJET ΓΩΝΙΑ ΜΕΓΑΛΗ 400- G MV1 1 2,163 2,16 PVC GU UNIJET ΠΙΣΩ ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΥΨΟΥΣ G mm 1 2,459 2,46 G PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΣΥΡΤΗΣ 900 ΧΩΡΙΣ ΜΑΝΙΤΑΡΟΚΕΦΑΛΗ 1 0,966 0,97 PVC GU ΚΑΛΥΜΜΑ ΓΙΑ G ΜΟΝΟΚΟΜΑΤΟ ΣΥΡΤΗ 1 0,064 0,06 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΚΑΣΑΣ G ΛΕΥΚΟ 2 0,129 0,26 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΔΙΦ.-ΜΟΝ.- G ΣΥΡΤΗ FL 1 0,579 0,58 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ G L7 ΑΡΙΣΤΕΡΟ ΛΕΥΚΟ 1 0,129 0,13 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ ΔΕΞΙ G R7 ΛΕΥΚΟ 1 0,129 0,13 PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕ G ΚΑΣΑΣ ΛΕΥΚΟ 2 0,129 0,26 PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ ΨΑΛΙΔΙΟΥ G ΛΕΥΚΟ 2 0,129 0,26 PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ G ΜΕΝΤ.ΚΑΣΑΣ 1 0,386 0,39 0,00 0,00 44,44 ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΜΗΚ ΟΣ ΣΥΝΤ ΚΥΡΙΑ ΜΟΝΑΔ A ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ Ρ 23x18,4 4 0,739 2,95 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.150Ρ 15x18,4 8 0,434 3,47 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.310Ρ 31x18,4 8 0,661 5,29 ΚΛΙΠΣ ΓΙΑ ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΑ EL 2072 ΚΑΙ EL AL.EX ,096 2,59 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1201 ΜΙΚΡΗ GE1201.INOX ΙΝΟΧ 12 0,021 0,26 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1202 GE1202.INOX ΜΕΓΑΛΗ ΙΝΟΧ 10 0,072 0,72 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1206 GE1206 ΠΛΑΣΤΙΚΗ 8 0,054 0,43 LG.5600R ΛΑΣΤΙΧΟ ΓΩΝΙΑ EL5600 R 4 0,582 2,33 LG.PF.5500R ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΣΑΣ LP 5500R 4 0,738 2,95 ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΦΥΛΛΟΥ LP LG.PS.5500R 5500R 8 0,738 5,90 ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΟ ΚΑΣΑΣ ΣΕΙΡΑΣ 1,000 LK.5600RD Ε ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ,681 6,81 ΕΞΑΡΤΗΜΑ ΠΡΟΕΚΤΑΣΗΣ ΚΕΝΤΡΙΚΟΥ LM.5600 ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ LK ,109 1,11 ΠΕΡΙΜΕΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΩΝ 1,004 LP.5500RD MULTILOCK ΣΕΙΡΩΝ-ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ,110 2,53 60

61 LT.1063EPDM ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΦΗΝΑ 106 No.3 EPDM 11 0, ,978 2,57 LT.1120EPDM ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΟΥΜΠΩΤΟ 0,064 ΥΑΛΟΠΙΝΑΚΑ ΕΞΩΤ.ΕΡϋΜ ,694 1,89 MS219 ΓΩΝΙΑ ΒΙΔΩΤΗ AT 219 EVEXAL 8 0,154 1,24 Ρ.2007-Μ ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΓΙΑ ΠΡΟΦΙΛ ΝΕΡΟΧΥΤΗ EL2007 ΜΑΥΡΟ 2 0,063 0,13 Ρ.5604-Μ ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΜΠΙΝΙ 5604 ΙΣΙΑ ΜΑΥΡΟ 1 0,461 0,46 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΝΕΡΟΧΥΤΑΚΙ P.F2000 PF ,126 0,25 MS430PR ΓΩΝΙΑ ΒΙΔΩΤΗ ΠΑΡΑΚΕΝΤΡΗ 43ΜΜ 8 0,744 5,95 SH.KXP ΚΛΕΙΣΤΡΟ & ΧΕΙΡ/ΒΗ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙΟΥ MAY Μ ΜΑΥΡΟ 1 4,406 4,41 SH.BP.2230-M ΠΑΝΤΖΟΥΡΟΒΕΡΓA 230mm ΜΑΚΕΔ.ΜΑΥ ΜΑΥΡΟ 1 2,834 2,83 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΜΠΙΝΙ Ρ Μ ΜΑΥΡΟ 1 0,297 0,30 ΚΙΤ ΣΠΑΝΙΟΛΕΤΑΣ ΑΝΟΙΓΟΜΕΝΟΥ KIT.100.CE C.E. 1 0,766 0,77 ΜΑΣΚΟΥΛΟ C.E. 182ΜΜ ΜΜ-10/182 MM L ΛΕΥΚΟ 4 4,917 19,67 ΛΑΣΤΙΧΟ ΠΕΡΙΦ.ΣΤΕΓ. ΚΑΣΑΣ- 0,033 LP.2000 ΦΥΛΛΟΥ 12 0,40 2,807 1,12 0,00 78,93 C ΥΑΛΩΣΗ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ M2 ΟΜΑΔΑ Δ: ΥΑΛΩΣΗ ,22 ΤΙΜΗ ΜΟΝ 22,00 0 ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 48,84 0,00 2,22 48,84 ΠΡΟΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ΕΡΓΟ ΧΡΩΜΑ ΔΙΑΣΤΑΣΗ Κατασκευή Κεντρικής Εισόδου AL-56 ΛΕΥΚΟ 1000mm X 2200mm ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΛΟΓΙΟ ΜΜ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΦΠΑ ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΜΕ ΦΠΑ ΠΡΟΦΙΛ ΚΙΛΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΠΑΝΕΛ M ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΠΡΟΦΙΛ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΕΤΡΑ ΣΥΝΤ. Kgr ΤΙΜΗ ΚΟΣΤΟΣ ΜΟΝ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 2072-R9010 ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΟ ΚΑΤΑ 5,55 0,288 1,60 4,340 6, R9010 ΠΗΧΑΚΙ ΚΑΤΑ 5,50 0,314 1,73 4,340 7, R9010 ΠΡΟΣΘΕΤΟ ΦΥΛΛΟ ΕΙΣΟΔΟΥ 0,90 0,444 0,40 4,340 1,74 61

62 ΚΑΤΑ 5246-R9010 ΚΑΤΩΚΑΣΙ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ Κ.Ε. ΚΑΤ A 1,00 0,600 0,60 4,930 2, R9010 ΚΑΣΑ ΕΙΣΟΔΟΥ ΠΟΜΠΕ ΚΑΤ A 5,40 1,741 9,40 4,930 46, R9010 ΦΥΛΛΟ ΕΙΣΟΔΟΥ ΚΑΤ A 6,30 2,270 14,30 4,930 70,50 0,00 0,00 0,00 0,000 0,00 28,02 135,96 C ΚΟΣΤΟΣ ΜΕ ΕΚΤΙΜΩΜΕΝΗ ΦΥΡΑ: 5% 142,76 C ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΕΜΑΧΙΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ PVC GU ΛΑΒΗ ΜΟΝΟΜΠΛΟΚ ΜΕΣΑ G R7 ΣΤΑΘΕΡΟ ΔΕΞΙ 1 22,686 PVC GU ΚΛΕΙΔΑΡΙΑ SEC G /92/16 R4 ΑΣΗΜΙ 1 36,745 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΓΙΑ G mm ΓΙΑ ΕΛΒΙΑΛ 4 0,682 PVC GU ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ G ΚΑΣΑΣ 6mm ΦΡΕΝΟ 1 1,403 PVC GU ΜΕΣΑΙΟ ΚΥΠΡΙ SEC ΑΛΟΥΜ.ΑΣΗΜΙ G R1 ΔΕΞΙ 1 4,931 PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ G R1 9mm ΔΕΞΙ 1 1,223 PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ G ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ 2 0,463 PVC GU ΣΤΑΤΙΚΟΣ ΜΕΝΤΕΣΕΣ G ΦΥΛΛΟΥ 1 1,287 PVC GU UNIJET ΤΥΦΛΟ ΨΑΛΙΔΙ G DF 9mm 1 1,944 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ G ΜΕΝΤ.ΚΑΣΑΣ ΛΕΥΚΟ 1 0,129 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ ΔΕΞΙ G R7 ΛΕΥΚΟ 1 0,129 PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕ G ΚΑΣΑΣ ΛΕΥΚΟ 2 0,129 PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ G ΨΑΛΙΔΙΟΥ ΛΕΥΚΟ 2 0,129 ΚΥΛΙΝΔΡΟΣ 96ΜΜ DOMUS KY.16096D ,442 ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 22,69 36,75 2,73 1,40 4,93 1,22 0,93 1,29 1,94 0,13 0,13 0,26 0,26 8,44 0,00 0,00 C 83,09 C ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΗΚΟΣ ΣΥΝΤ ΚΥΡΙΑ ΜΟΝΑΔΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ Ρ 23x18,4 2 0,739 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ Ρ 52x18,4 2 1,380 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.150Ρ 15x18,4 4 0,434 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.310Ρ 31x18,4 4 0,661 ΚΛΙΠΣ ΓΙΑ ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΑ EL 2072 ΚΑΙ EL AL.EX ,096 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1201 GE1201.INOX ΜΙΚΡΗ ΙΝΟΧ 6 0,021 ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 1,48 2,76 1,74 2,65 2,39 0,13 GE1202.INOX ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ ,072 0,14 62

63 GE1206 LG.5600R LG.PF.5500R LG.PS.5500R LK.5600RD LP.5500RD LT. 1063EPDM LT.1120EPDM P.2277 ΜΕΓΑΛΗ INOX ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1206 ΠΛΑΣΤΙΚΗ 4 0,054 0,22 ΛΑΣΤΙΧΟ ΓΩΝΙΑ EL5600 R 2 0,582 1,16 ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΟ ΚΑΣΑΣ 1,000 ΣΕΙΡΑΣ EL5600-ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ Ο 6 0,681 ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΣΑΣ LP ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΦΥΛΛΟΥ LP 5500R 5500R 2 4 0,738 0,738 1,48 2,95 4,09 ΠΕΡΙΜΕΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΩΝ MULTILOCK ΣΕΙΡΩΝ- 1,004 1,43 ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ,110 ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΦΗΝΑ 106 No.3 EPDM 6 ' ,978 1,38 ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΟΥΜΠΩΤΟ ΥΑΛΟΠΙΝΑΚΑ 0,067 1,08 ΕΞΩΤ.ΕΡϋΜ 6 0 2,694 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΓΙΑ ΠΡΟΦΙΛ EL ,119 0,12 0,00 25,19 ΠΑΝΕΛ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΜΧ ΟΜΑΔΑ Ε: ΠΑΝΕΛ ΕΙΣΟΔΟΥ ΛΕΥΚΟ 1000X2000 (1,58Μ2) ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 1,00 47,000 47,00 0,00 1,00 47,00 C ΠΡΟΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ΕΡΓΟ ΧΡΩΜΑ ΔΙΑΣΤΑΣΗ Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-56 SABLE ΓΚΡΙ 1400mm X 2200mm ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΛΟΓΙΟ ΜΜ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΦΠΑ ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΜΕ ΦΠΑ ΠΡΟΦΙΛ ΚΙΛΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΥΑΛΩΣΗ M ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΠΡΟΦΙΛ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΕΤΡΑ ΣΥΝΤ. Kgr ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 2007-SABLE ΝΕΡΟΣΤΑΛΑΚΤΗΣ 2,60 0,154 0,40 5,000 2, SABLE ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΟ 5,90 0,288 1,70 5,000 8, SABLE ΠΗΧΑΚΙ 10,20 0,314 3,20 5,000 16, SABLE ΜΠΙΝΙ ΙΣΙΟ 2,10 1,429 3,00 5,590 16, SABLE ΦΥΛΛΟ ΜΙΚΡΟ 11,30 1,832 20,70 5, ,71 63

64 5630-SABLE ΚΑΣΑ ΠΟΜΠΕ 7,20 1,444 10,40 5,590 58,14 0,00 0,00 0,00 0,000 0,00 ΚΟΣΤΟΣ ΜΕ Ε«ΤΙΜΩΜΕΝΗ ΦΥΡΑ: 5% 39,40 217,12 C 227,97 ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΕΜΑΧΙΑ ΚΟΣΤΟΣ ΤΙΜΗ ΧΩΡΙΣ ΜΟΝ ΦΠΑ PVC GU ΓΡΥΛΛΟΒΙΔΑ ΛΑΒΗΣ G Μ5Χ40 2 0,018 0,04 PVC GU UNIJET ΥΨΟΣ CONSTANT G mm 4MV 1 4,184 4,18 PVC GU UNIJET MONOK.ΣΥΡΤΗΣ KONSTANT G FALZHEBEL mm 4MV 1 9,025 9,03 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ G ΚΛΕΙΔΩΜΑΤΟΣ SE 2 0,425 0,85 PVC GU UNIJET ΛΑΒΗ G DIRIGENT-ΑΣΗΜΙ 1 2,037 2,04 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΓΙΑ G mm ΓΙΑ ΕΛΒΙΑΛ 5 0,682 3,41 PVC GU ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ G ΚΑΣΑΣ 6mm ΦΡΕΝΟ 2 1,403 2,81 PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ G ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ JET 1 0,567 0,57 PVC GU ΑΣΦΑΛΕΙΑ G ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ FLUGELFIX 1 1,004 1,00 PVC GU UNIJET ΨΑΛΙΔΙ ΦΥΛΛΟΥ G /12,9 1 1,094 1,09 PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ G L1 9mm ΑΡΙΣΤΕΡΟ 1 1,223 1,22 PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ G R1 9mm ΔΕΞΙ 1 1,223 1,22 PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ G ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ 2 0,463 0,93 PVC GU UNIJET ΔΕΞΙ ΜΠΡΑΤΣΟ ΨΑΛΙΔΙΟΥ G R mm 1 2,742 2,74 PVC GU UNIJET ΤΥΦΛΟ G ΨΑΛΙΔΙ DF 9mm 1 1,944 1,94 PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ 280- G mm MV 2 1,197 2,39 PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ&ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ DK- G mm MV 1 1,197 1,20 PVC GU UNIJET ΓΩΝΙΑ G ΜΕΓΑΛΗ MV1 1 2,163 2,16 PVC GU UNIJET ΠΙΣΩ ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΥΨΟΥΣ G mm 1 2,459 2,46 PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΣΥΡΤΗΣ 900 ΧΩΡΙΣ G Μ ANITAPO ΚΕΦΑΛΗ 1 0,966 0,97 PVC GU ΚΑΛΥΜΜΑ ΓΙΑ G ΜΟΝΟΚΟΜΑΤΟ ΣΥΡΤΗ 1 0,064 0,06 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ G ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ ΑΣΗΜΙ 2 0,335 0,67 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΔΙΦ.- G ΜΟΝ.-ΣΥΡΤΗ FL 1 0,579 0,58 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ ΑΡΙΣΤΕΡΟ 0,34 G L1 ΑΣΗΜΙ 1 0,335 PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ G R1 ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ ΔΕΞΙ ΑΣΗΜΙ 1 0,335 0,34 PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ ΑΝΩ G ΜΕΝΤΕΣΕ ΚΑΣΑΣ ΑΣΗΜΙ 2 0,335 0,67 G PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ 2 0,335 0,67 64

65 ΨΑΛΙΔΙΟΥ ΑΣΗΜΙ PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ G ΜΕΝΤ. ΚΑΣΑΣ 0,386 0,39 0,00 45,97 ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΗΚΟΣ ΣΥΝΤ ΚΥΡΙΑ ΜΟΝΑΔΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ Ρ 23x18,4 8 0,739 5,91 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.150Ρ 15x18,4 8 0,434 3,47 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.310Ρ 31x18,4 8 0,661 5,29 ΚΛΙΠΣ ΓΙΑ ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΑ EL 2072 ΚΑΙ EL AL.EX ,096 2,59 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1201 GE1201.INOX ΜΙΚΡΗ ΙΝΟΧ 12 0,021 0,26 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1202 GE1202.INOX ΜΕΓΑΛΗΙΝΟΧ 2 0,072 0,14 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1206 GE1206 ΠΛΑΣΤΙΚΗ 8 0,054 0,43 LG.5600R ΛΑΣΤΙΧΟ ΓΩΝΙΑ EL5600 R 4 0,582 2,33 ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΣΑΣ LP LG.PF.5500R 5500R 4 0,738 2,95 ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΦΥΛΛΟΥ LP LG.PS.5500R 5500R 8 0,738 5,90 ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΟ ΚΑΣΑΣ 1,000 LK.5600RD ΣΕΙΡΑΣ ΕΙ.5600-ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ,681 6,81 ΕΞΑΡΤΗΜΑ ΠΡΟΕΚΤΑΣΗΣ ΚΕΝΤΡΙΚΟΥ LM.5600 ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ LK ,109 1,11 ΠΕΡΙΜΕΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΩΝ MULTILOCK ΣΕΙΡΩΝ- 1,004 2,53 LP.5500RD ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ,110 ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΦΗΝΑ 106 No.3 0,118 LT.1063EPDM EPDM ,978 2,57 ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΟΥΜΠΩΤΟ ΥΑΛΟΠΙΝΑΚΑ 0,064 1,89 LT.1120EPDM ΕΞΩΤ.ΕΡϋΜ ,694 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΓΙΑ ΠΡΟΦΙΛ ΝΕΡΟΧΥΤΗ Ρ.2007-Μ EL2007 ΜΑΥΡΟ 2 0,063 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΜΠΙΝΙ 5604 Ρ.5604-Μ ΙΣΙΑ ΜΑΥΡΟ 1 0,461 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΝΕΡΟΧΥΤΑΚΙ P.F2000 PF ,126 0,13 0,46 0,25 0,00 0,00 45,02 C ΥΑΛΩΣΗ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ M2 ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΥΑΛΩΣΗ ,22 22,000 48,84 0,00 2, ,84 65

66 ΟΜΑΔΑ Ζ ΕΡΓΟ Διάφορες Κατασκευές ΧΡΩΜΑ ΔΙΑΣΤΑΣΗ... ΠΡΟΚΟΣΤΟΑΟΓΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΛΟΓΙΟ ΜΜ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΦΠΑ ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΜΕ ΦΠΑ ΠΡΟΦΙΛ ΚΙΛΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΥΑΛΩΣΗ M ΚΟΣΤΟΣ ΥΛΙΚΩΝ ΠΡΟΦΙΛ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΕΤΡΑ ΣΥΝΤ. Kgr ΚΟΣΤΟΣ ΤΙΜΗ ΧΩΡΙΣ MON ΦΠΑ 2007-R9010 ΝΕΡΟΣΤΑΛΑΚΤΗΣ ΚΑΤΑ 4,690 0,00 C 2072-R9010 ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΟ ΚΑΤΑ 4,690 0, R9010 ΠΗΧΑΚΙ ΚΑΤΑ 4,690 0, R9010 ΜΠΙΝΙ ΙΣΙΟ ΚΑΤ A 4,690 0, R9010 ΦΥΛΛΟ ΜΙΚΡΟ ΚΑΤ A 4,690 0, R9010 ΚΑΣΑ ΠΟΜΠΕ ΚΑΤ A 4,690 0,00 4,690 0,00 4,690 0,00 40,00 187,60 ε ΚΟΣΤΟΣ ΜΕ ΕΚΤΙΜΩΜΕΝΗ ΦΥΡΑ: 5% 196,98 e ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΕΜΑΧΙΑ ΚΟΣΤΟΣ ΤΙΜΗ ΧΩΡΙΣ MON ΦΠΑ PVC GU ΓΡΥΛΛΟΒΙΔΑ ΛΑΒΗΣ G Μ5Χ40 0,00 PVC GU UNIJET ΥΨΟΣ CONSTANT G mm 4MV 0,00 PVC GU UNIJET MONOK.ΣΥΡΤΗΣ KONSTANT FALZHEBEL2101- G mm 4MV 0,00 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔΩΜΑΤΟΣ G SE 0,00 PVC GU ΛΑΒΗ D/K ΧΩΡΙΣ ΦΙΡΜΑ G ΛΕΥΚΗ 0,00 PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΓΙΑ 9mm G ΓΙΑ ΕΛΒΙΑΛ 0,00 PVC GU ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ G mm ΦΡΕΝΟ 0,00 PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ G ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ JET 0,00 PVC GU ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ G FLUGELFIX 0,00 PVC GU UNIJET ΨΑΛΙΔΙ ΦΥΛΛΟΥ G /12,9 0,00 PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ G L1 9mm ΑΡΙΣΤΕΡΟ 0,00 66

67 G R1 G G R1 G G G G G G G G G G L7 G R7 G G G PVC GU UNIJET ΚΑΤΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΦΥΛΛΟΥ 9mm ΔΕΞΙ PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕΣ ΚΑΣΑΣ ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ PVC GU UNIJET ΔΕΞΙ ΜΠΡΑΤΣΟ ΨΑΛΙΔΙΟΥ mm PVC GU UNIJET ΤΥΦΛΟ ΨΑΛΙΔΙ DF 9mm PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ mm MV PVC GU UNIJET ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΠΛΑΤΟΥΣ&ΑΝΑΚΛΙΣΗΣ DK-750mm MV PVC GU UNIJET ΓΩΝΙΑ ΜΕΓΑΛΗ MV1 PVC GU UNIJET ΠΙΣΩ ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΥΨΟΥΣ mm PVC GU UNIJET ΑΝΩ ΣΥΡΤΗΣ 900 ΧΩΡΙΣ ΜΑΝΓΤΑΡΟΚΕΦΑΛΗ PVC GU ΚΑΛΥΜΜΑ ΓΙΑ ΜΟΝΟΚΟΜΑΤΟ ΣΥΡΤΗ PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΚΑΣΑΣ ΛΕΥΚΟ PVC GU ΠΛΑΚΑΚΙ ΚΛΕΙΔ.ΔΙΦ.- ΜΟΝ.-ΣΥΡΤΗ FL PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ ΑΡΙΣΤΕΡΟ ΛΕΥΚΟ PVC GU ΚΑΠΑΚΙ ΚΑΤΩ ΜΕΝΤ.ΦΥΛΛΟΥ ΔΕΞΙ ΛΕΥΚΟ PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ ΑΝΩ ΜΕΝΤΕΣΕ ΚΑΣΑΣ ΛΕΥΚΟ PVC GU UNIJET ΚΑΠΑΚΙ ΨΑΛΙΔΙΟΥ ΛΕΥΚΟ PVC GU ΚΡΥΦΟΣ ΜΕΣΑΙΟΣ ΜΕΝΤ.ΚΑΣΑΣ 0,00 0,00 C 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 C 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 50,00 C ΕΞΑΡΤΗΜΑΤΑ ΛΟΙΠΑ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΜΗΚΟΣ ΣΥΝΤ ΚΥΡΙΑ ΜΟΝΑΔΑ ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ Ρ 23x18,4 0,00 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.150Ρ 15x18,4 0,00 ΓΩΝΙΑ ΜΑΣΙΦ ΠΡΟΪΟΝ 5408Α 5408Α.310Ρ 31x18,4 0,00 ΚΛΙΠΣ ΓΙΑ ΑΡΜΟΚΑΛΥΠΤΡΑ EL 2072 ΚΑΙ EL AL.EX ,00 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1201 GE1201.INOX ΜΙΚΡΗ ΙΝΟΧ 0,00 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1202 GE1202.INOX ΜΕΓΑΛΗ ΙΝΟΧ 0,00 ΓΩΝΙΑ ΕΠΙΠΕΔΟΤΗΤΑΣ 1206 GE1206 ΠΛΑΣΤΙΚΗ 0,00 LG.5600R ΛΑΣΤΙΧΟ ΓΩΝΙΑ EL5600 R 0,00 LG.PF.5500R ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΣΑΣ LP 5500R 0,00 ΕΛΑΣΤΙΚΗ ΓΩΝΙΑ ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΦΥΛΛΟΥ LP LG.PS.5500R 5500R 0,00 ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΟ ΚΑΣΑΣ LK.5600RD ΣΕΙΡΑΣ ΕΙ_5600-ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ 10 1,000 0,00 ΕΞΑΡΤΗΜΑ ΠΡΟΕΚΤΑΣΗΣ ΚΕΝΤΡΙΚΟΥ LM.5600 ΕΛΑΣΤΙΚΟΥ LK5600 0,00 ΠΕΡΙΜΕΤΡΙΚΟ ΕΛΑΣΤΙΚΩΝ LP.5500RD MULTILOCK ΣΕΙΡΩΝ-ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ 23 1,004 0,00 LT.1063EPDM ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΦΗΝΑ 106 No.3 EPDM 11 0,118 0,00 67

68 LT.1120EPDM P.2007-M P.5604-M P.F2000 ΛΑΣΤΙΧΟ ΣΤΕΓΑΝΩΣΗΣ ΚΟΥΜΠΩΤΟ ΥΑΛΟΠΙΝΑΚΑ ΕΞΩΤ.ΕΡϋΜ 11 ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΓΙΑ ΠΡΟΦΙΛ ΝΕΡΟΧΥΤΗ EL2007 ΜΑΥΡΟ ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΜΠΙΝΙ 5604 ΙΣΙΑ ΜΑΥΡΟ ΠΛΑΣΤΙΚΗ ΤΑΠΑ ΝΕΡΟΧΥΤΑΚΙ PF2000 0,064 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 50,00 C ΥΑΛΩΣΗ ΚΩΔΙΚΟΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΥΑΛΩΣΗ M2 ΤΙΜΗ ΜΟΝ ΚΟΣΤΟΣ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ 0,00 0,00 0, ,00 e 3.7 Συλλογή Στοιχεία Πωλήσεων Όπως έχουμε ήδη αναφέρει για την μελέτη της εργασίας μας θα κινηθούμε κατά κύριο λόγο στην Απολογιστική Κοστολόγηση στηριζόμενοι στα πρότυπα Συνταγολόγια προϊόντων και στα Στοιχεία Πωλήσεων του έτους Στην εργασία μας κάναμε τις ακόλουθες παραδοχές: Η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας είναι σταθερή. Ο χρόνος διαιρείται σε 3μηνα. Εντός του έτους δεν υπάρχει αύξηση τιμών Οι τιμές πώληση είναι πάντα προ ΦΠΑ. Τα ποσοστά έκπτωσης είναι προκαθορισμένα για ιδιώτες (-10%) ή εργολάβους (-25%). Ο χρόνος αποπληρωμής είναι προκαθορισμένος. Στην συνέχεια συλλέξαμε όλες τις παραγγελίες που υλοποιήθηκαν το 2008 κάνοντας χρήση του βοηθητικού αρχείου «Αρίθμησης Κοπής Κουφωμάτων» που χρησιμοποιεί η εταιρεία για την σήμανση και 68

69 ιχνηλασιμότητα των προϊόντων που κατασκευάζει (το πρωτότυπο αρχείο υπάρχει στο Παράρτημα). Συνοπτικά στην συνέχεια παρουσιάζονται οι πωλήσεις για το 2008 για κάθε ομάδα προϊόντων: Αριθμός Κουφωμάτ ων Κατασκευή δίφυλλο επάλληλο απλό συρόμενο AL-67 (Α) Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-54 (Β) Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-56 με Παντζούρι (Π Κατασκευή Κεντρικής Εισόδου AL-56 (Δ) Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορ τας AL-56 (Ε) Διάφορες Κατασκε υές (Ζ) ΣΥΝΟΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΑΝΑ ΕΙΔΟΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ 100 % 8,80% 30,28% 4,07% 9,82% 44,02% 3,00% 3.8 Επεξεργασία Δεδομένων Για την ανάλυση των παραπάνω στοιχείων και δεδομένων σχεδιάστηκε ένα υπολογιστικό πρόγραμμα αρχείου Excel, με το οποίο επεξεργαζόμαστε και αναλύουμε όλα τα στοιχεία/δεδομένα που έχουμε συλλέξει. Το αρχείο αυτό επιμερίζεται στα ακόλουθα Φύλλα Εργασίας: Βασικό αρχείο - Οδηγός στο οποίο αναφέρονται οι βασικές παραδοχές των υπολογισμών Συνταγολόγια - Κοστολόγια προϊόντων ανά Ομάδα Παραδοχές Παραγωγής Παραδοχές Διάθεσης Παραδοχές Αποσβέσεων Παραδοχές Πωλήσεων Υπολογισμοί - Απολογισμός δεδομένων και στοιχείων 69

70 Κεφάλαιο 4 ΑΝΑΛΥΣΕΙΣ - ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΙ Όπως αναφέραμε σε προηγούμενο κεφάλαιο η Κοστολόγηση παραγόμενων προϊόντων μπορεί να γίνει με δυο μεθόδους, α) προϋπολογιστικά, δηλαδή με βάση την πρότυπη τεχνική προδιαγραφή του προϊόντος (πίνακας υλικών και πρότυποι χρόνοι παραγωγής) και β) απολογιστικά με βάση τα πραγματικά υλικά που αναλώθηκαν και τις ποσότητες τους και τους πραγματικούς χρόνους των παραγωγικών πόρων που απασχολήθηκαν (μηχανές και εργαζόμενοι). Εμείς στην ενότητα αυτή θα προσπαθήσουμε να προσεγγίσουμε την Απολογιστική Κοστολόγηση, στηριζόμενοι σε στοιχεία του έτους Τα λειτουργικά έξοδα που αναφέρονται στην συνέχεια, έχουν επιμεριστεί επί του συνόλου της βάση των λογαριασμών κέντρων κόστους που εμπίπτουν αναλογικά. 4.1 Ανάλυση Παραγωγής Βασικό ρόλο στην Κοστολόγηση μιας εταιρείας έχει το τμήμα παραγωγής. Για τους υπολογισμούς μας έχουμε ορίσει τις ακόλουθες παραδοχές και υπολογισμούς: ΑυοιΒέο Παοανωνήο: Περιλαμβάνουν τις ακόλουθες αμοιβές : Προσωπικού παραγωγής + Προϊσταμένων + Υπεύθυνου Λήψης Μέτρων 70

71 Υπολογίζονται επί μικτών αποδοχών, προσαυξάνονται επί 31,21% των εργοδοτικών εισφορών και πολλαπλασιάζονται με τον συντελεστή 14,06 για το υπολογισμό σε ετήσιο κόστος. Λοιπά Λειτουονικά ΈΕοδα: Υπολογίζονται σε μηνιαία βάση και πολλαπλασιάζονται επί 12 για το ετήσιο κόστος. Στην συνέχεια φαίνεται η σχετική καρτέλα : ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΕΤΟΣ 2008 Α.Ε. ΜΕΣΟ ΜΗΝΙΑΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΑΜΟΙΒΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΛΟΙΠΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΡΓΟΣΤΑΣΙΟΥ ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΑΜΟΙΒΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΕΤΟΥΣ 2008 ΑΡΙΘΜΟΣ ΕΡΓΑΖ. ΜΕΣΕΣ ΜΗΝΙΑΙΕ Σ ΜΙΚΤΕΣ ΑΠΟΔΟΧΕ Σ ΕΡΓΟΔ. ΕΙΣΦΟΡΕΣ ΜΕΣΟ ΜΗΝΙΑΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΠΛΗΡΩΤΕΕ Σ ΠΕΡΙΟΔΟΙ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΚΟΠΗ - ΚΑΤΕΡΓΑΣΙΑ ΠΡΟΦΙΛ ,21% , ΜΟΝΤΑΖ - ΤΕΛΑΡΩΜΑ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ,21% , ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΙ - ΒΟΗΘΗΤΙΚΕΣ ΕΡΓΑΣΙΕΣ ,21% , ΠΑΝΤΖΟΥΡΙΑ - ΠΑΝΕΛ - ΤΖΑΜΙΑ ,21% , ΠΡΟΪΣΤΑΜΕΝΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ,21% , ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΓΙΑ ΛΗΨΗ ΜΕΤΡΩΝ ,21% , ,06 0 ΔΑΠΑΝΗ ΠΟΛΛΑΠΛ ΟΤΗΤΑ ΜΗΝΙΑΙΟ ΠΛΑΦΟΝ ΜΕΣΟ ΜΗΝΙΑΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΑΜΟΙΒΕΣ ΜΕΤΟΧΩΝ ΕΝΟΙΚΙΟ ΕΡΓΟΣΤΑΣΙΟΥ (ΣΤΕΓΑΣΤΙΚΟ ΔΑΝΕΙΟ) ΔΕΗ ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ

72 ΥΔΡΕΥΣΗ - ΛΟΙΠΑ ΚΟΙΝΟΧΡΗΣΤΑ 1 ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ 1 ΚΑΥΣΙΜΑ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ 1 SERVICE ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ 1 ΤΕΛΗ - ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ 1 ΣΥΝΤΗΡΗΣΗ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ Ο ο ο ο e C Η θεωρητική παοανωνικότητα ανά υηνα είναι: Εδώ κάνουμε τους υπολογισμούς μας πάντα με την θεωρητική μέση παραγωγικότητα όπως έχει υπολογιστεί σε προηγούμενη ενότητα: MAX ΔΥΝΑΜΙ ΚΟΤΗΤΑ 32 ΕΡΓΑΖΟΜΕ ΝΩΝ MAX ΔΥΝΑΜΙ ΚΟΤΗΤΑ 32+4 ΕΡΓΑΖ (ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟ ΕΝΤΟΝΗΣ ΖΗΤΗΣΗΣ) ΕΡΓΑΣΙΜΕΣ ΒΔΟΜΑΔΕΣ ΑΝΑ ΜΗΝΑ ΙΑΝΟ 2008 ΦΕΒΡ 2008 ΜΑΡΤ Τ008 ΑΠΡΙ 2008 ΜΑΙΟ 2008 ΙΟΥΝ 2008 ΙΟΥΛ 2008 ΑΥΓΟ 2008 ΣΕΠΤ 2008 ΟΚΤΩ 2008 ΝΟΕΜ 2008 ΔΕΚΕ 2008 ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ Ανάλυση Διάθεσης Επίσης σημαντικά είναι και τα κόστη της Διάθεσης. Για τους υπολογισμούς μας έχουμε ορίσει τις ακόλουθες παραδοχές και υπολογισμούς: Αυοιβέο Διάθεσπε: Περιλαμβάνουν τις ακόλουθες αμοιβές : Γραμματείας + Πωλήσεων + Διοικητικού Προσωπικού 72

73 Στο τμήμα αυτό εμπίπτουν τα κόστη της γραμματείας, των Τμημάτων Πωλήσεων, Λογιστηρίου και Τεχνικού. Υπολογίζονται επί μικτών αποδοχών, προσαυξάνονται επί 28,06% των εργοδοτικών εισφορών και πολλαπλασιάζονται με τον συντελεστή 14,06 για το υπολογισμό σε ετήσιο κόστος. Λοιπά Λειτουονικά ΈΕοδα: Υπολογίζονται σε μηνιαία βάση και πολλαπλασιάζονται επί 12 για το ετήσιο κόστος. Στην συνέχεια φαίνεται η σχετική καρτέλα : ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ΕΤΟΣ 2008 Α.Ε. ΜΕΣΟ ΜΗΝΙΑΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΑΜΟΙΒΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΛΟΙΠΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΕΡΓΟΣΤΑΣΙΟΥ _ ΚΟΣΤΟΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ΘΕΣΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΑΜΟΙΒΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΕΤΟΥΣ 2008 ΑΡΙΘΜΟΣ ΕΡΓΑΖ. ΜΕΣΕΣ ΜΗΝΙΑΙΕ Σ ΜΙΚΤΕΣ ΑΠΟΔΟΧΕ Σ ΕΡΓΟΔ. ΕΙΣΦΟΡΕΣ ΜΕΣΟ ΜΗΝΙΑΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΠΛΗΡΩΤΕΕ Σ ΠΕΡΙΟΔΟΙ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ ,06% , ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ - ΠΩΛΗΣΕΙΣ ,06% , ,06 0 ΔΑΠΑΝΗ ΕΝΟΙΚΙΟ ΕΚΘΕΣΗΣ 1 ΔΕΗ 1 ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ 1 ΥΔΡΕΥΣΗ - ΛΟΙΠΑ ΚΟΙΝΟΧΡΗΣΤΑ 1 ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ 1 ΚΑΥΣΙΜΑ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ 1 SERVICE ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ 1 ΠΟΛΛΑΠ ΜΗΝΙΑΙΟ ΛΟΤΗΤΑ ΠΛΑΦΟΝ ΜΕΣΟ ΜΗΝΙΑΙΟ ΚΟΣΤΟΣ 0 0 ο ο ο ΕΤΗΣΙΟ ΚΟΣΤΟΣ

74 ΤΕΛΗ - ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ ΕΞΟΔΑ ΦΙΛΟΞΕΝΕΙΑΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΕΙΣ ΣΤΟ ΡΙΑΔΟΦΩΝΟ - ΤΥΠΟ ΠΡΩΟΘΗΤΙΚΕΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΑΜΟΙΒΗ ΛΟΓΙΣΤΗ C 4.3 Ανάλυση Αποσβέσεων Επίσης σημαντικά είναι και τα κόστη των αποσβέσεων. Για τους υπολογισμούς μας έχουμε ορίσει τις ακόλουθες παραδοχές και υπολογισμούς: Υωιστάυενα Πάγια: Στο τμήμα αυτό εμπίπτουν τα υφιστάμενα Πάγια της εταιρείας. Καταγράφεται η αξία κτήσεως τους, η αναπόσβεστη αξία τους την 31/12/2007, ο συντελεστής απόσβεσης, και υπολογίζεται η ετήσια και μηνιαία απόσβεσή τους. Ο τρόπος υπολογισμού ακολουθεί τον τύπο: Αν η «Αξία Κτήσης * Συντελεστή Απόσβεσης» > Αναπόσβεστη Αξία τότε = Αναπόσβεστη Αξία Διαφορετικά, Αν η «Αξία Κτήσης * Συντελεστή Απόσβεσης» Αναπόσβεστη Αξία τότε = «Αξία Κτήσης * Συντελεστή Απόσβεσης» Νέα Πάγια: Για κάθε νέο πάγιο της εταιρείας καθορίζεται ο χρόνος απόσβεσής του πχ 10 έτη ή 120 μήνες όπως επίσης και ο συντελεστής απόσβεσής του ανά έτος. 74

75 Η ετήσια απόσβεση υπολογίζεται ως ακολούθως: «Αξία Κτήσης * Συντελεστή Απόσβεσης*Μήνες Απόσβεσης/12» > Αξία Κτήσης τότε = Αξία Κτήσης Διαφορετικά «Αξία Κτήσης * Συντελεστή Απόσβεσης*Μήνες Απόσβεσης/12» Αξία Κτήσης τότε = «Αξία Κτήσης * Συντελεστή Απόσβεσης*Μήνες Απόσβεσης/12» Στην συνέχεια φαίνεται η σχετική καρτέλα : ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ ΔΙβ.ΟΣΣΗΣ ΕΤΟΣ 2008 ΜΕΣΟ ΜΗΝΙΑΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΚΟΣΤΟΣ ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΑ ΠΑΓΙΑ ΝΕΑ ΠΑΓΙΑ ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ ΠΑΓΙΩΝ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΑΓΙΟΥ ΜΟΝ. ΑΞΙΑ ΚΤΗΣΗΣ ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΑ ΠΑΓΙΑ ΕΤΟΥΣ 2007 ΑΝΑΠΟΣΒΕΣ ΤΗ 31/12/07 ΣΥΝΤ. ΑΠΟΣ Β. ΕΤΗΣΙΑ ΑΠΟΣΒΕΣΗ ΜΕΣΗ ΜΗΝΙΑΙΑ ΑΠΟΣΒΕΣΗ ΜΕΤΑΦΟΡΙΚΑ ΜΕΣΑ % ΕΠΙΠΛΑ ΚΑΙ ΛΟΙΠΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ % ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ - ΤΕΧΝ/ΚΟΣ ΕΓΚΑΤ/ΣΕΙΣ % ΚΤΙΡΙΑΚΑ ΚΑΙ ΤΕΧΝΙΚΑ ΕΡΓΑ % (ΓΗΠΕΔΑ - ΟΙΚΟΠΕΔΑ) % C C ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΑΓΙΟΥ ΜΗΝΑΣ ΚΤΗΣΗΣ ΝΕΑ ΠΑΓΙΑ ΕΤΟΥΣ 2008 ΑΞΙΑ ΚΤΗΣΗΣ ΜΗΝΕΣ ΑΠΟΣΒΕΣΗΣ ΣΥΝΤ. ΑΠΟΣ Β. ΕΤΗΣΙΑ ΑΠΟΣΒΕΣΗ ΜΕΣΗ ΜΗΝΙΑΙΑ ΑΠΟΣΒΕΣΗ ΚΕΝΤΡΟ ΚΑΤΕΡΓΑΣΙΩΝ Μαρ % c C C 75

76 4.4 Ανάλυση Πωλήσεων Σε προηγούμενο κεφάλαιο αναφερθήκαμε στις παραδοχές των πωλήσεων. Στην συνέχεια αποτυπώνονται στην καρτέλα οι βασικές παράμετροι σε τριμηνιαία βάση: ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΤΙΜΩΝ ΠΩΛΗΣΗΣ ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟΣ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΤΙΜΗ ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟΥ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ ( ) Α' ΤΡΙΜΗΝΟ 2008 % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ (C) ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ ( ) % 25% % 25% % 25% ΗΜΕΡΕΣ ΟΡΟΙ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΙΔΙΩΤΕΣ 100 Από την τοποθέτηση ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 200 Από την τοποθέτηση ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟΣ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΤΙΜΗ ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟΥ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ (C) % 25% % 25% % 25% Β' ΓΡΙΜΗΝ02008 % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ ( ) ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ (C) % 25% % 25% % 25%

77 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ % 25% % 25% % 25% ΟΡΟΙ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΗΜΕΡΕΣ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΙΔΙΩΤΕΣ 100 Από την τοποθέτηση ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 200 Από την τοποθέτηση ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟΣ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΟΡΟΙ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΤΙΜΗ ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟ Υ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ (C) ΗΜΕΡΕΣ ΠΛΗΡΩΜΗΣ Γ ΤΡΙΜΗΝΟ 2008 % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ (C) ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ (C) % 25% % 25% % 25% % 25% % 25% % 25% ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΙΔΙΩΤΕΣ 100 Από την τοποθέτηση ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 200 Από την τοποθέτηση 77

78 Δ' ΤΡΙΜΗΝΟ 2008 ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟΣ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΤΙΜΗ ΤΙΜΟΚΑΤΑΛΟΓΟ Υ ΧΩΡΙΣ ΦΠΑ (C) % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ % ΕΚΠΤΩΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΙΔΙΩΤΩΝ (C) ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΡΓΟΛΑΒΩΝ (C) % 25% % 25% % 25% % 25% % 25% % 25% ΟΡΟΙ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΗΜΕΡΕΣ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΙΔΙΩΤΕΣ 100 Από την τοποθέτηση ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 200 Από την τοποθέτηση 4.5 Υπολογισμοί Για τους υπολογισμούς μας χρησιμοποιούμε τα δεδομένα πωλήσεων και τα επιμέρους κόστη και κάνουμε αναλύσεις και υπολογισμούς σε μηνιαία βάση. Ας αναφερθούμε αρχικά στα δεδομένα πωλήσεων. Χρησιμοποιώντας το αρχείο «Αρίθμηση Κοπής Κουφωμάτων» στο οποίο υπάρχουν όλες οι δουλειές που κατασκευασθήκαν το 2008, με επεξεργασία λαμβάνουμε τα ακόλουθα στοιχεία: 78

79 ΣΥΝΟΛΟ ΕΓΓΡΑΦΩΝ (ΕΡΓΑΣΙΩΝ-ΠΕΛΑΤΩΝ) = ΕΚΤΕΛΕΣΜΕΝΕΣ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΕΣ 893 ΕΤΗΣΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ: 6433 ΜΕΣΗ ΑΝΑΛΟΓΙΚΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ ΑΝΑ ΜΗΝΑ 6433 : 12 = 536,08 ΕΙΔΟΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ (. ) Αριθμός Κουφωμάτ ων Κατασκευή δίφυλλο επάλληλο απλό συρόμενο AL-67 (Α) Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-54 (Β) Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορτας AL-56 με Παντζούρι (Π Κατασκευή Κεντρικής Εισόδου AL-56 (Δ) Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπορ τας AL-56 (Ε) Διάφορες Κατασκε υές (Ζ) ΣΥΝΟΛΟ (Σ) ΠΟΣΟΣΤΟ ΑΝΑ ΕΙΔΟΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ ( )/(Σ) ΜΕΣΟΣ ΟΡΟΣ ΤΥΠΟΥ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ ΑΝΑ ΜΗΝΑ (-)/ % 8,80% 30,28% 4,07% 9,82% 44,02% 3,00% 100 % 47,17 162,33 21,83 52,67 236,00 16,08 Εγγραφές Μηνών Έτους 2008 Ιανουάριος Φεβρουάριος Μάρτιος Απρίλιος Μάιος Ιούνιος Ιούλιος Αύγουστος Σεπτέμβριος Οκτώβριος Νοέμβριος Δεκέμβριος ΣΥΝΟΛΟ ΣΥΝΟΛΟ ΕΓΓΡΑΦΩΝ (ΕΡΓΑΣΙΩΝ-ΠΕΛΑΤΩΝ) Εργάσιμες εβδομάδες ΜΕΣΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΕΓΓΡΑΦΩΝ ΑΝΑ ΜΗΝΑ (ΕΡΓΑΣΙΩΝ- ΠΕΛΑΤΩΝ) 62,30 83,07 83,07 62,30 83,07 83,07 83,07 41,53 83,07 83,07 83,07 62, ΜΕΣΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΕΓΓΡΑΦΩΝ ΑΝΑ ΕΒΔΟΜΑΔΑ (ΕΡΓΑΣΙΩΝ-ΠΕΛΑΤΩΝ) (=893:43) 79

80 Ειδικότερα υπολογίζουμε για κάθε μήνα τα ακόλουθα μεγέθη: Ποσότητα Πωλήσεων: Για κάθε μήνα υπολογίζουμε τον αριθμό κατασκευών ανά προϊόν, τον όγκο πωλήσεων και πως αυτές επιμερίζονται σε ιδιώτες και εργολάβους. Στο τέλος συνοψίζονται τα ετήσια στοιχεία. Δίπλα σε κάθε περιγραφή προϊόντος αποτυπώνεται και το ποσοστό συμμετοχής του κάθε προϊόντος επί συνόλου των πωλήσεων. Επίσης υπολογίζεται και η «Ανεκμετάλλευτης Παραγωγική Ικανότητα» που ισούται με: «Συνολικός Όγκος Πωλήσεων - Μέγιστη Παραγωγική Δυναμικότητα» ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ ΜΑΡΤΙΟΣ ΑΠΡΙΛΙΟΣ MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤΑ 32 ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ ΑΝΕΚΜΕΤΑΛΕΥΤΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ (ΤΜΧ) ^14-74 ζμ JL12 ΜΑΙΟΣ ΙΟΥΝΙΟΣ ΙΟΥΛΙΟΣ ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤΑ 32 ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ ΑΝΕΚΜΕΤΑΛΕΥΤΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ (ΤΜΧ) -Jill ζ2μ. -Jil JLL MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤΑ 32 ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ ΑΝΕΚΜΕΤΑΛΕΥΤΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ(ΤΜΧ) ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟ Σ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ ΝΟΕΜΒΡΙΟ Σ ΔΕΚΕΜΒΡΙΟ Σ ζ ΕΤΗΣΙΟ MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤΑ 32 ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ ΑΝΕΚΜΕΤΑΛΕΥΤΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ (ΤΜΧ)

81 Εχουμε λοιπόν ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΠΠΛΗΣΕΠΝ 100% 80% 20% 100% 80% 20% ΑΙ-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ 7,46% ,93% ,42% " 29,83% ,69% ,50% 3,87% 14 ιι 3 3,75% ,02% AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ 9,67% ,94% j 14 9,42% AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 5ABLE ΓΚΡΙ 46,41% ,23% ,77% ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ 2,76% ,46% ,88% 81

82 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 100% 80% 20% 100% 80% 20% _ L ΑΕία Πωλήσεων: Για κάθε μήνα υπολογίζουμε την αξία πωλήσεων ανά προϊόν, τον όγκο πωλήσεων και πως αυτές επιμερίζονται σε ιδιώτες και εργολάβους. Υπολογίζεται από το γινόμενο: Αξία Πωλήσεων = Ποσότητα Πωλήσεων * Τιμή Πώλησης Η Τιμή Πώλησης είναι μετά την Έκπτωση. Επίσης υπολογίζεται και το «% Εκμετάλλευση της Παραγωγικής Ικανότητας» που ισούται με: «Ποσότητα Πωλήσεων / Μέγιστη Παραγωγική Δυναμικότητα» Στο τέλος συνοψίζονται τα ετήσια στοιχεία. Έχουμε λοιπόν: 82

83 ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 63% 9044» 9444» ΑΙ-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΜΑΡΤΙΟΣ ΑΠΡΙΛΙΟΣ ΜΑΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 79% 59%

84 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 769k 749b 589b j Κόστος Υλικών: Για κάθε μήνα υπολογίζουμε το αντίστοιχο Κόστος Υλικών που ισούται με: «Ποσότητα Πωλήσεων * Κόστος» όπου το Κόστος είναι η τιμή που προκύπτει από το Συνταγολόγιο της κάθε κατασκευής. ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ

85 I ΜΑΡΤΙΟΣ ΑΠΡΙΛΙΟΣ ΜΑΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΙΟΥΝΙΟΣ ΙΟΥΛΙΟΣ ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡί ΟΛΑΒΟΙ ! 2, , I 1, , ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ , ,

86 ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ , , , , Συνεισωοοά Μεταποίησηο: Για κάθε μήνα και κάθε προϊόν υπολογίζουμε την Συνεισφορά Μεταποίησης που ισούται με: «Αξία Πωλήσεων - Κόστος Υλικών» Ουσιαστικά το ποσό αυτό προσδιορίζει ότι «μένει» στην εταιρεία αφαιρώντας από την Αξία Πωλήσεων την Αξία Κόστους Υλικών. Το ποσό αυτό εμπεριέχει τα ακόλουθα μεγέθη: Κέρδη εταιρείας Έξοδα παραγωγής (πλην πρώτων υλών και παρελκόμενων υλικών) Έξοδα διάθεσης Λειτουργικά έξοδα Μισθοδοσία Αποσβέσεις Λοιπά Γενικά Βιομηχανικά Έξοδα Επίσης υπολογίζεται και η Ποσοστιαία Συνεισφορά της Μεταποίησης ως εξής: «Συνεισφορά Μεταποίησης / Αξία Πωλήσεων». 86

87 Ευνόητο είναι ότι αν η Αξία Πωλήσεων είναι 0, το ίδιο συμβαίνει και με την Ποσοστιαία Συνεισφορά της Μεταποίησης. ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 2κι X τ CL Ο θ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ ; AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΜΑΡΤΙΟΣ ΑΠΡΙΛΙΟΣ ΜΑΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΙΟΥΝΙΟΣ ΙΟΥΛΙΟΣ ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ j ,

88 ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ί j ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ Μ C ( ΐΞ, «1gg Συνεισωοοά Παοανωνηε: Για κάθε μήνα υπολογίζουμε τα ακόλουθα μεγέθη: Ποσοστό % Συμμετοχής Πελατών στη Κερδοζημία Ιδιωτών: «Συνεισφορά Μεταποίησης Ιδιωτών/Συνεισφορά Μεταποίησης (συνολική)» Ποσοστό % Συμμετοχής Πελατών στη Κερδοζημία «Συνεισφορά Μεταποίησης Εργολάβων/Συνεισφορά Μεταποίησης (συνολική)» Επίσης καταγράφονται τα Έξοδα Παραγωγής και ειδικότερα: - Αμοιβές Παραγωγής 88

89 - Γενικά Βιομηχανικά Έξοδα που εμπίπτουν στο Τμήμα Παραγωγής Το άθροισμα των δυο παραπάνω μεγεθών ισούται με το Κόστος Παραγωγής: Κόστος Παραγωγής = Αμοιβές Παραγωγής + Γενικά Βιομηχανικά Έξοδα Η Συνεισφορά Παραγωγής ορίζεται ως: «Συνεισφορά Μεταποίησης - Κόστος Παραγωγής» Στην συνέχεια υπολογίζεται το Κόστος Παραγωγής ανά Παραγόμενο Κούφωμα που ισούται με: Κόστος Παραγωγής ανά Παραγόμενο Κούφωμα = Κόστος Παραγωγής / Όγκος Πωλήσεων (ποσότητα) ΜΑΡΤΙΟΣ ΑΠΡΙΛΙΟΣ ΜΑΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 89

90 ΙΟΥΝΙΟΣ ΙΟΥΛΙΟΣ ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΙΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΓΊ Συνεισωοοά Διάθεσηο: Για κάθε μήνα υπολογίζουμε την Συνεισφορά Διάθεσης. Το Κόστος Διάθεσης υπολογίζεται ως το άθροισμα: 90

91 «Αμοιβές Διάθεσης + Δαπάνες Διάθεσης» Η Συνεισφορά Διάθεσης ορίζεται ως: «Συνεισφορά Παραγωγής - Κόστος Διάθεσης» Στην συνέχεια υπολογίζεται το Κόστος Διάθεσης ανά Παραγόμενο Κούφωμα που ισούται με: Κόστος Διάθεσης ανά Παραγόμενο Κούφωμα = Κόστος Διάθεσης / Όγκος Πωλήσεων (ποσότητα) ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΑΜΟΙΒΕΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ΔΑΠΑΝΕΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ΜΑΡΤΙΟΣ ΑΠΡΙΛΙΟΣ ΜΑΙΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΙΟΥΝΙΟΣ ΙΟΥΛΙΟΣ ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ! I I 91

92 ! ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ I Συνεισωοοά αποσβέσεων και Χρηυατοοικονουικά: Για κάθε μήνα υπολογίζουμε τα ακόλουθα μεγέθη: Κόστος Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών= Αποσβέσεις + Τόκοι και Χρηματοοικονομικά Έξοδα Συνεισφορά Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών= Συνεισφορά Διάθεσης - Κόστος Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών Η «Συνεισφορά Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών» είναι ουσιαστικά τα «Κέρδη προ Φόρων» Κόστος Απόσβεσης & Χρηματοοικονομικών ανά Παραγόμενο Κούφωμα = Κόστος Αποσβέσεων & Χρηματοοικονομικών / Όγκος Πωλήσεων (ποσότητα) 92

93 1... "... ".... ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΣ m SI CQ o W S S s a a. O o h- Θ Μ Σ m 5 uj r S* kg ΤΟΚΟΙ & ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΕΞΟΔΑ ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΙΟΥΝΙΟΣ ΙΟΥΛΙΟΣ ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ 1 I

94 ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΏΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΏΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ Διανοαυυατικη Απεικόνιση Poiic Κοστών 4 Συνεισφορά Μεταποίησης = Αξία Πωλήσεων - Κόστος Υλικών 4 Συνεισφορά Παραγωγής = Συνεισφορά Μεταποίησης - Κόστος Παραγωγής 4 Συνεισφορά Διάθεσης = Συνεισφορά Παραγωγής - Κόστος Διάθεσης 4 Συνεισφορά Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών= Συνεισφορά Διάθεσης - Κόστος Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών Εναλλακτικός τρόπος απεικόνισης της παραπάνω ροής είναι ο ακόλουθος: 4 Αξία Πωλήσεων =Συνεισφορά Μεταποίησης + Κόστος Υλικών 4 Κόστος Παραγωγής = Συνεισφορά Μεταποίησης - Συνεισφορά Παραγωγής 4 Κόστος Διάθεσης = Συνεισφορά Παραγωγής - Συνεισφορά Διάθεσης 4 Κόστος Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών = Συνεισφορά Διάθεσης - Συνεισφορά Αποσβέσεων και Χρηματοοικονομικών 94

95 ΣυνοωίΕονταε καταληνουυε στα υενέθη: Απώλεια λόγω μη Πλήρης Αξιοποίησης της Παραγωγικότητας ανά Παραγόμενο κούφωμα ( ) = Κόστος Παραγωγής + Κόστος Διάθεσης + Κόστος Απόσβεσης & Χρηματοοικονομικών (ανά Παραγόμενο Κούφωμα) ΑΠΩΛΕΙΑ ΛΟΓΩ ΜΗ ΒΕΛΤΙΣΤΗΣ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΣΥΝΟΛΟ ( )) = Απώλεια λόγω μη Πλήρης Αξιοποίησης της Παραγωγικότητας ανά Παραγόμενο κούφωμα ( ) * Ανεκμετάλλευτη Παραγωγική Ικανότητα (τμχ) 95

96 Κεφάλαιο 5 ΤΕΛΙΚΑ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ - ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ Στο κεφάλαιο αυτό παρουσιάζουμε αναλυτικά τα αποτελέσματα των παραπάνω υπολογισμών. Οι αναλύσεις που γίνανε σε μηνιαία βάση, μεταφέρονται τώρα σε και ανάγοντα σε ετήσια κλίμακα. Κάνουμε μια περίληψη των αποτελεσμάτων της Ανάλυσης μας και παρατάσσουμε τα βασικά συμπεράσματα των αποτελεσμάτων. Παράλληλα παρουσιάζονται και κάποιες προτάσεις για μελλοντική έρευνα. 5.1 Ετήσια Ανάλυση Ροών Κόστους Ετήσια Ποσότητα Πωλήσεων Υπολογίζεται από το άθροισμα των προϊόντων που πουλήθηκαν ανά ομάδα προϊόντων σε όλο τον χρόνο. Αποτυπώνεται επίσης η αναλογία επιμερισμού των ποσοτήτων σε ιδιώτες ή εργολάβους. ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 100% 80% 20% Ζ «1UΜX «C Η X Η Ο W Ο C AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ

97 Ετήσια ΑΕία Πωλήσεων Υπολογίζεται η αξία των προϊόντων που πουλήθηκαν ανά ομάδα προϊόντων σε όλο τον χρόνο. Αποτυπώνεται επίσης η αναλογία επιμερισμού της αξίας σε ιδιώτες ή εργολάβους. ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ «ULI w X «C AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ III AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ Κόστοο Υλικών & Συνεισωοοά Μεταποϊπσπο/Παοανωνήο/Διάθεσπο Υπολογίζεται το κόστος υλικών των προϊόντων που πουλήθηκαν ανό ομάδα προϊόντων σε όλο τον χρόνο. Αποτυπώνεται επίσης η αναλογία επιμερισμού του κόστους υλικών σε ιδιώτες ή εργολάβους. Το Μικτό Περιθώριο Κέρδος ανά προϊόν υπολογίζεται ως εξής: Μικτό Περιθώριο Κέρδος =Συνεισφορά μεταποϊησης/αξία Πωλήσεων Επίσης αποτυπώνεται οι ετήσιες τιμές των ακολούθων μεγεθών: Μικτά Κέρδη μετά από Κόστος Υλικών = Αξία Πωλήσεων - Κόστος Υλικών Η Ποσοστιαία Συνεισφορά Μεταποίησης = Συνεισφορά Μεταποίησης / Αξία Πωλήσεων 97

98 Μικτά Κέρδη μετά από Κόστος Μεταποίησης ή Συνεισφορά Παραγωγής = Συνεισφορά Μεταποίησης - Κόστη Παραγωγής Υλικών Μικτά Κέρδη Μετά από Κόστος Διάθεσης = Συνεισφορά Διάθεσης / Αξία Πωλήσεων AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ Σ Υ Ν Ε ΙΣ Φ Ο Ρ Α Μ Ε Τ Α Π Ο ΙΗ Σ Η Σ ΚΟ ΣΤΟ Σ Υ Λ ΙΚ Ω Ν AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ _ /ο % % Μικτό % ανά περιθώριο κέρδους % προϊόν ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ % C Μικτά Κέρδη Μετά από Κόστοο 50,42% 98

99 ΑποσΒέσειε και Χοηυατοοικονουικά Υπολογίζεται τα ετήσια ακόλουθα μεγέθη: Κέρδη προ Φόρων Εταιρείας = Συνεισφορά Αποσβέσεων & Χρηματοοικονομικά / Αξία Πωλήσεων ΤΟΚΟΙ & ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΕΞΟΔΑ Ο ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ & ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΥΝΕΙΣΦΟΡΑ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ & ΧΡΗΜΑΤ % 20% Κέρδη Ποό Φόοων εταιρείας 99

100 ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΒΕΣ + ΧΡΗΜΑΤ / ΤΜΧ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ 4 Μ Ιΰ (BUDGET - ΠΡΟΤΥΠΟ - ΑΠΟΚΛΙΣΗ) ΑΠΩΛΕΙΑ ΛΟΓΩ ΜΗ ΒΕΛΤΙΣΤΗΣ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ / ΤΜΧ C ΑΠΩΛΕΙΑ ΛΟΓΩ ΜΗ ΒΕΛΤΙΣΤΗΣ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ / ΣΥΝΟΛΟ Απώλεια Εσόδων λόγω ΜΗ αξιοποίησης του % της παραγωγικής δυναμικότητας Τελικέε αναλύσει Στον προηγούμενο πίνακα βλέπουμε να αποτυπώνονται 2 μεγέθη απωλειών, τα οποία και αναλύουμε στην συνέχεια: ΑΠΩΛΕΙΑ ΛΟΓΩ ΜΗ ΒΕΛΤΙΣΤΗΣ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ / ΤΜΧ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ( ) = 221,00 (ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ + ΚΟΣΤΟΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ + ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ & ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ)/ ΤΜΧ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ ΑΠΩΛΕΙΑ ΛΟΓΩ ΜΗ ΒΕΛΤΙΣΤΗΣ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ / ΣΥΝΟΛΟ ( )= = {(ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ + ΚΟΣΤΟΣ ΔΙΑΘΕΣΗΣ + ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ & ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ)/ ΤΜΧ ΚΟΥΦΩΜΑΤΟΣ} * ΑΝΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΤΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ = ΑΠΩΛΕΙΑ ΕΣΟΔΩΝ ΛΟΓΩ ΜΗ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΤΟΥ 100% ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗΣ ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤΑΣ = 100

101 Γενικότερη Μεταβολή Κερδών υέσα από touc υπολονισυούε: ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΚΕΡΔΩΝ ΑΞΙΑ ΠΟΣΟΣΤΟ Μικτά Κέοδπ Μετά από Κόστοο Υλικών ,42 % Μικτά Κέοδπ Μετά από Κόστοο Μεταποίπσπο (ΠαοανωνήοΊ ,08 % Μικτά Κέοδπ Μετά από Kocttoc Διάθεσηο ,22 % Κέοδπ Ποό Φόοων εταιοείαο ,84 % Απώλεια λόγω μη πλήρης αξιοποίησης της παραγωγικότητας / τμχ ( /τμχ) 221,00 Συνολική Απώλεια λόγω μη πλήρης αξιοποίησης της παραγωγικότητας ( ) C 5.2 Αριθμητικό Παράδειγμα Πλήρης Αξιοποίησης Παραγωγικής Δυναμικότητας - Προϋπολογιστική Κοστολόγηση Στην προσπάθεια μας να επιβεβαιώσουμε όσα αναφερθήκανε παραπάνω θα προχωρήσουμε στην εκτέλεση των υπολογισμών θεωρώντας ότι η εταιρεία ικανοποιεί πλήρως την παραγωγική της δυναμικότητα, έχοντας την μέγιστη παραγωγικής δυναμικότητα και έχοντας μηδενική ανεκμετάλλευτη παραγωγικότητα: Η περίπτωση αυτή μπορεί να θεωρηθεί ως μια περίπτωση Προϋπολογιστικής Κοστολόγησης. 101

102 Φυσικά βασικό κριτήριο για τον καθορισμό των προϊόντων που θα παραχθούν είναι η ακολουθία της ποσοστιαίας αναλογίας προηγουμένων ετών. Κάνοντας τους αντίστοιχους υπολογισμούς, λαμβάνουμε τα ακόλουθα αποτελέσματα; Απώλεια παοανωνικότπταε λόνω απωλειών πωλήσεων: ΙΔΑΝΙΚΟΣ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΕΤΟΥΣ ΙΑΝ ΦΕΒ MAP ΑΠΡ ΜΑΙ ΙΟΥ ΙΟΥ ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚΤ ΝΟΕ ΔΕΚ ΣΥΝΟΛΟ MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤΑ 32 ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤΑ 32+4 ΕΡΓΑΖ (ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟ ΕΝΤΟΝΗΣ ΖΗΤΗΣΗΣ) ΕΡΓΑΣΙΜΕΣ ΒΔΟΜΑΔΕΣ ΑΝΑ ΜΗΝΑ ANEKMETAAEYTH ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ (TMX) Ο ζΐ Το -1 στο σύνολο καταλήγει από προσεγγίσεις δεκαδικών. Θεωρητικά ισούται με 0. Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: ΑΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΕΤΟΥΣ 2008 ΙΑΝ ΦΕΒ MAP ΑΠΡ ΜΑΙ ΙΟΥ ΙΟΥ ΑΥΓ ΣΕΠ ΟΚΤ ΝΟΕ ΔΕΚ ΣΥΝΟΛΟ MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤ A 32 ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ MAX ΔΥΝΑΜΙΚΟΤΗΤ A 32+4 ΕΡΓΑΖ (ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟ ΕΝΤΟΝΗΣ ΖΗΤΗΣΗΣ) ΕΡΓΑΣΙΜΕΣ ΒΔΟΜΑΔΕΣ ΑΝΑ ΜΗΝΑ ΑΝΕΚΜΕΤΑΛΕΥΤ Η ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ (ΤΜΧ) Α -Α& ζ ;ΙΜ

103 Όπως διαπιστώνουμε υπήρξε απώλεια παραγωγικότητας της τάξης των τεμαχίων κουφώματος από την ιδανική περίπτωση. Σύνκρισπ ποσότπταο πωλπσεων: ΙΔΑΝΙΚΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ % 100% 80% 20% AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ 10,07% ,48% ,92% AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ 9,42% AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ 43,41% ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ 2,69% Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 100% 80% 20% Π Ο ΣΟ ΤΗ ΤΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Όπως διαπιστώνουμε υπήρξε απώλεια πωλήσεων της τάξης των: = 1.822» τεμαχίων (λόγω -1 τμχ από δεκαδικά) κουφώματος από την ιδανική περίπτωση, και που ισούται με την απώλεια παραγωγικότητας. 103

104 Σύγκριση αξίας πωλήσεων: ΙΔΑΝΙΚΟΣ ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ΙΔΙΩΤΕΣ ΕΡΓΟΛΑΒΟΙ G LU W χ 3 C Μ III AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: Όπως διαπιστώνουμε υπήρξε απώλεια πωλήσεων της τάξης των: = Σύγκριση Κόστος Υλικών: Στην ιδανική περίπτωση είναι: >- W ο Η W Ο * AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ 1000X2200 ΛΕΥΚΟ

105 Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: Όπως διαπιστώνουμε υπήρξε διαφορά αξίας της τάξης των: Συνεισωοοά Μετοποίπσπο: Στην ιδανική περίπτωση είναι: W χ W ζ Μ ο C AL-67 ΔΙΦΥΛΛΟ ΕΠΑΛΛΗΛΟ ΑΠΛΟ ΣΥΡΟΜΕΝΟ 1400X % ΛΕΥΚΟ AL-54 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α 1400X2200 ΛΕΥΚΟ % AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α % Π 1400X2200 ΛΕΥΚΟ ΜΕ ω ΠΑΝΤΖΟΥΡΙ Ζ AL-56 ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΕΙΣΟΔΟΣ ο 1000X2200 ΛΕΥΚΟ Ο % θ AL-56 ΔΙΦΥΛΛΗ Μ III ΜΠΑΛΚΟΝΟΠΟΡΤΑ Α/Α % ζ 1400X2200 SABLE ΓΚΡΙ > W ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ % Μικτό περιθώριο κέρδους ανά προϊόν Μικτά Κέρδη Μετά από Κόστος Υλικών Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: 105

106 Όπως διαπιστώνουμε το ποσοστό παραμένει το ίδιο εξαιτίας της αναλογικότητας των ποσοτήτων πώληση. Συνεισωοοά Παοανωνήο: Στην ιδανική περίπτωση είναι: Μικτά Κέρδη Μετά από Κόστοε Μεταποίπσπε (Παραγωγής) Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: Όπως διαπιστώνουμε υπήρξε διαφορά αξίας της τάξης των: = (ποσοστιαία σταθερή) Συνεισωοοά Διάθεσπο: Στην ιδανική περίπτωση είναι: Μικτά Κέρδη Μετά από Κόατοε Διάθεσπε Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: 106

107 Όπως διαπιστώνουμε υπήρξε διαφορά αξίας της τάξης των: = (ποσοστιαία σταθερή) Συνεισωοοά Αποσβέσεων & Χοπυατοοικονουικών: Στην ιδανική περίπτωση είναι: ο8 ΤΟΚΟΙ & ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΕΞΟΔΑ 2 ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ Ο, Κέρδη Πρό Φόοων εταιρείας Ενώ για τον Απολογισμό έτους 2008 είχαμε: Κέρδη Πρό Φόρων εταιρείας Όπως διαπιστώνουμε υπήρξε διαφορά αξίας της τάξης των: = (ποσοστιαία σταθερή) 107

108 Γενικότερη Μεταβολή Κεοδών ιιέσα από touc υπολονισυούε etouc 2008 και Ιδανικήε πεοίπτωσηε: ΑΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΕΤΟΥΣ 2008 ΙΔΑΝΙΚΟΣ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΤΙΚΟΣ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΚΕΡΔΩΝ ΑΞΙΑ ΠΟΣΟΣΤΟ ΑΞΙΑ ΠΟΣΟΣΤΟ Μικτά Κέοδη Μετά από Kocjtoc Υλικών ,42 % ,43% Μικτά Κέοδη Μετά από Κόστος Μεταποίησης (Παοανωνής) ,08 % ,71 % Μικτά Κέοδη Μετά από Κόστος Διάθεσης ,22 % ,59% Κέοδη Ποό Φόοων εταιοείας ,84 % ,62% Απώλεια λόγω μη πλήρης αξιοποίησης της παραγωγικότητας / τμχ ( /τμχ) 221,00 172,00 Συνολική Απώλεια λόγω μη πλήρης αξιοποίησης της παραγωγικότητας ( ) C 0,00 * * στο πρόγραμμα προκύπτει ως -149,50, που στην ουσία ισοδυναμεί με μηδενική αξία (προκύπτει από 1 μονάδα κουφώματος από προσεγγίσεις) Στον παραπάνω πίνακα παρατηρούμε ότι τελικά η απώλεια κερδών είναι της τάξης του - 6,78 %, βάσει του σεναρίου που ακολουθήσαμε και αξίας που φάνηκε και στους παραπάνω υπολογισμούς. 108

109 5.3 Ανάλυση εποχικότητας και τάσης σε παραγωγή και ζήτηση Αναλύοντας τα αποτελέσματα των δεδομένων πωλήσεων μπορούμε να καταλήξουμε στους ακόλουθους πίνακες και διαγράμματα: ΜΗΝΑΣ Αριθμός Κουφωμ άτων /ο Παραγωγι κότητας σε Σχέση με Ετήσια ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ A Β Γ Δ Ε Ζ Κατασκευ ή δίφυλλο επάλληλο απλό συρόμεν ο AL-67 Κατασκε υή δίφυλλη ς μπαλκονόπορτα ς AL-54 Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπο ρτας AL-56 με Παντζούρι Κατασκευ ή Κεντρικής Εισόδου AL-56 Κατασκευή δίφυλλης μπαλκονόπόρτας AL-56 ΕΓΧΡ Διάφορες Κατασκευέ ς Ιανουάριος 362 5,63% Φεβρουάρι ος ,79% Μάρτιος ,22% Απρίλιος 457 7,10% Μάιος 451 7,01% Ιούνιος 532 8,27% Ιούλιος ,96% Αύγουστος 312 4,85% Σεπτέμβριο ς ,05% Οκτώβριος 584 9,08% Νοέμβριος 569 8,85% Δεκέμβριος 334 5,19% ΕΤΗΣΙΟ ΣΥΝΟΛΟ ,00%

110 % Παραγωγικότητας σε Σχέση με Ετήσια Μάρτιος; 11,22% Απρίλιος; 7,10% Μάιος; 7,01% Ιούνιος; 8,27% Ιούλιος; 10,96% Αύγουστος; Σετττέμβρ Φεβρουάριος; 10,79% Ιανουάριος; 5,63%-,. Δεκέμβριος; 5,19% Νοέμβριος; 8,85% Οκτώβριος; 9,08% Ετήσια Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V ^ ο Λ' Τ ύπος Κατασκευής 110

111 Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V* ^ / \ Ιανουάριος Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V* 9? ^ ^ \ Φεβρουάριος 111

112 Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V* *> > ο V Απρίλιος Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V* > ^ Ί' Μάϊος Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο 112

113 Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V Ζ> ^ (/ V Ιούλιος Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V 2>. ^, Ί Σεπτέμβριος 113

114 Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V* 2>. ^ ^ \ Οκτώβριος Μηνιαία Παραγωγικότητα Κουφωμάτων ανά Τύπο V*?>. V Λ' Νοέμβριος 114

115 5.4 Απολογισμός - Ανάλυση Αποτελεσμάτων Στη παρούσα εργασία έγινε μια λεπτομερή στατιστική ανάλυση των δεδομένων κοστολογίων και παραγωγής και στοιχείων πωλήσεων. Το πρώτο στάδιο της εργασίας μας αναλώθηκε στην μέτρηση του περιεχομένου εργασίας που ενσωματώθηκε στο τελικό προϊόν. Τα αποτελέσματα που λάβαμε η εταιρεία μπορεί να αναλύσει και να λάβει αποφάσεις σχετικά με: Αξιολόγηση εναλλακτικών τρόπους παραγωγής Εκτίμηση του ανθρώπινου δυναμικού της παραγωγικής διαδικασίας Βέλτιστο προγραμματισμό παραγωγής Υλοποίηση ρεαλιστικής κοστολόγησης Δημιουργία κινήτρων για τους εργαζομένους (bonus κ.λ.π.) Εσωτερικές μετακινήσεις του προσωπικού αναλύοντας τα αποτελέσματα των μετρήσεων. Αγορά νέου βοηθητικού εξοπλισμού, όπου διαπιστωθεί έλλειψη υποδομή. Δημιουργία επιπλέον θέσεις εργασίας, σε θέσεις όπου παρατηρηθεί blocking στην ροή της παραγωγής (πχ αν δούμε ότι τα 4 άτομα στο στάδιο «Κοπή» δεν επαρκούν, ενισχύουμε). Πέρα από όλα αυτό, με την μέτρηση της εργασίας, μπορούμε επιπλέον να ορίσουμε την εποπτεία και τον έλεγχο των εργαζομένων. Με τον τρόπο αυτό ο Υπεύθυνος Παραγωγής δεν αναλώνει όλη την παρουσία του στην παραγωγή για να επιτηρεί τον ρυθμό εργασίας, αλλά κυρίως για να λύνει τα προβλήματα και να ασκεί ουσιαστική διοίκηση με μεθόδους υποκίνησης του ενδιαφέροντος των εργαζομένων, για την τήρηση της απαιτούμενης πειθαρχίας, την επίβλεψη της ποιότητας και τελικά, με την μέτρηση του αποτελέσματος της παραγωγής, για να 115

116 διασφαλίζει ότι, σύμφωνα με τις μετρήσεις της εργασίας, παίρνουμε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Επόμενο στάδιο ήταν η Κοστολόγηση η οποία αποσκόπησε στην διάθεση εργαλείων στην Διοίκηση για τον αναλυτικό υπολογισμό του κόστους κάθε παραγόμενου προϊόντος και των διαφόρων τμημάτων ή λειτουργιών της επιχείρησης μέσω των κέντρων κόστους (άμεσοι στόχοι) αλλά και απώτερος στόχος της κοστολόγησης είναι η παροχή χρησίμων πληροφοριών στη Διοίκηση για να μπορέσει να εκτελέσει αποτελεσματικά το έργο της (έμμεσοι στόχοι). Με αυτά τα στοιχεία η Διοίκηση μπορεί να διαπιστώσει : σπατάλες αν επιβάλλεται η δημιουργία νέων τμημάτων ή κατάργηση ενός ή περισσοτέρων ως αντιοικονομικών ποια προϊόντα είναι κερδοφόρα και ποια ζημιογόνα ποια τα όρια πωλήσεων κ.λ.π. Αναλυτικότερα οι έμμεσοι σκοποί που απορρέουν από την παραπάνω διαδικασία είναι: Άσκηση της πολιτικής των τιμών και η πιθανή τροποποίησή τους κατά την διάρκεια του έτους. Άσκηση ελέγχου στην παραγωγική διαδικασία. Ανεύρεση των ενδείξεων της παραγωγικής διαδικασίας με τις οποίες επιτυγχάνεται ευνοϊκότερο κόστος παραγωγής. Καθορισμός από την επιχείρηση των οικονομικών μεγεθών της προς το καλύτερο, προσαρμοσμένη προς τις συνθήκες αγοράς. Υποδείξεις ζημιών και σπαταλών στο κόστος παραγωγής με συνέπεια διορθωτικές παρεμβάσεις στην παραγωγή και στα άλλα κέντρα λειτουργίας. 116

117 Επιπλέον η κοστολόγηση σε σχέση με τις λοιπές δραστηριότητες της εταιρείας μπορεί να συμβάλει στην: Παρακολούθηση των διαφόρων σταδίων της παραγωγής και της διάθεσης των προϊόντων Καταλογισμό των άμεσων εξόδων κατά τμήμα και προϊόν Επιμερισμό και καταλογισμό των εμμέσων εξόδων κατά θέση και προϊόν Υπολογισμό του κόστους των πρώτων υλών, των ημικατεργασμένων και των ετοίμων προϊόντων Υπολογισμό του κόστους των συμπαραγώγων προϊόντων Υπολογισμό του κόστους των υποπαραγωγών, ελαττωματικών και ακατάλληλων προϊόντων. Αποτελεί κοινή παραδοχή ότι, η αποτελεσματικότητα των αποφάσεων που παίρνονται από τις επιχειρήσεις επηρεάζονται σημαντικά από τη δυνατότητα των υπεύθυνων αποφάσεων να χρησιμοποιούν σωστά τις πληροφορίες που τους παρέχονται από το εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης. Το κόστος είναι ένα από τα βασικότερα και σημαντικότερα στοιχεία πάνω στα οποία στηρίζονται για να διαμορφώσουν επιχειρηματικές αποφάσεις. Προκύπτει όμως η ανάγκη ο διοικών να στηριχθεί σε ένα κόστος, το οποίο θα αναφέρεται στο προϊόν, θα έχει ομοιόμορφη σύνθεση και θα είναι απαλλαγμένο από κάθε έμμεση επιβάρυνση. Τότε μόνο το κόστος αυτό θα είναι συγκρίσιμο και θα μπορεί να παρέχει στοιχεία πληροφοριακά για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Η μέθοδος που βοηθάει σε αυτό είναι η άμεση κοστολόγηση, η οποία αποτελεί το κλειδί για επιτυχημένο οικονομικό σχεδίασμά και έλεγχο. Την προσέγγιση αυτή ακολουθήσαμε στο υπολογιστικό πρόγραμμα excel που σχεδιάσαμε. 117

118 Η τεχνική αυτή προσφέρει στους διευθύνοντες τις πληροφορίες εκείνες που χρειάζονται για λογικές οικονομικές αποφάσεις. Έτσι με βάση το άμεσο κόστος μπορείς να ετοιμάσει ένα προϋπολογιστικό πλάνο. Η άμεση κοστολόγηση είναι αρκετά χρήσιμη και απλή και χρησιμοποιείται ιδιαίτερα για προβλέψεις που αναφέρονται σε μικρές χρονικές περιόδους και έχουν σχέση με τη διαχείριση των προϊόντων, καθώς και με τρέχουσες αποφάσεις της επιχείρησης. Επίσης, με τη βοήθεια των υπολογισμένων κοστών μπορούμε να επιλέξουμε εκείνα τα προϊόντα που είναι πιο κερδοφόρα, τους πελάτες που εξυπηρετούν καλύτερα την επιχείρηση, τις περιοχές και τα τμήματα που βοηθούν καλύτερα στην οικονομική της εξέλιξη. Με άλλα λόγια η άμεση κοστολόγηση αποτελεί ένα σημαντικό εργαλείο ελέγχου. Πρέπει να αναφέρουμε τέλος, ότι το άμεσο κόστος δεν περιορίζεται μόνο στα τμήματα της παραγωγικής διαδικασίας αλλά επεκτείνεται και στις άλλες λειτουργίες της επιχείρησης (διάθεσης, διοίκησης, έρευνας και ανάπτυξης, χρηματοδότησης). Με άλλα λόγια το άμεσο κόστος λειτουργεί σε ολόκληρη την επιχείρηση. Όπως έχει αναφερθεί, το άμεσο κόστος είναι ένα χρήσιμο εργαλείο ελέγχου και χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για την λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Οι αποφάσεις αυτές διακρίνονται σε δύο κατηγορίες: αποφάσεις τακτικού χαρακτήρα και αποφάσεις στρατηγικού χαρακτήρα. Οι αποφάσεις τακτικού χαρακτήρα λαμβάνονται στο πλαίσιο του βραχυχρόνιου σχεδιασμού και της βραχυχρόνιας δραστηριότητας της επιχείρησης. Αφορούν αποφάσεις κατάρτισης του ετήσιου προγράμματος δράσης και παρακολούθησης της εκτέλεσής του με την χρησιμοποίηση του συστήματος προϋπολογιστικού ελέγχου. Τέτοιες μπορεί να είναι : 118

119 η κατάρτιση ελαστικών προϋπολογισμών κόστους κατά κέντρο κόστους της επιχείρησης, ο έλεγχος του πραγματικού κόστους με βάση τον ελαστικό προϋπολογισμό του τμήματος, η άσκηση ευέλικτης τιμολογιακής πολιτικής και, ο καθορισμός τιμής πώλησης ενός νεοπαραγόμενου είδους. Σύμφωνα με τα παραπάνω, η επιχείρηση μπορεί να καταρτίσει αρχικά έναν ελαστικό προϋπολογισμό δαπανών της λειτουργίας κάθε τμήματος μετρώντας τον όγκο απασχόλησής του και χωρίζοντας το κόστος σε σταθερό και μεταβλητό. Η επιχείρηση με αυτό τον τρόπο μπορεί να υπολογίζει εύκολα το κόστος του προϊόντος και να ασκήσει ευέλικτη τιμολογιακή πολιτική, γνωρίζοντας το κατώτατο όριο τιμής στο οποίο μπορεί να φτάσει. Όταν καθοριστεί το κόστος ο κάθε διευθύνων τμήματος είναι υποχρεωμένος να μην αποκλίνει από τον προϋπολογισμό και να ελέγχεται για αυτό, τουλάχιστον για το μεταβλητό του μέρος. Το κόστος αυτό είναι το άμεσο ολικό ή άμεσο μεταβλητό, το οποίο συγκρίνεται με τα δεδομένα του πραγματικού κόστους και λαμβάνονται οι αποφάσεις. Οι επιχειρήσεις που γνωρίζουν καλύτερα τα κόστη αυτά μπορούν να πάρουν ακριβέστερες πληροφορίες και να αντιμετωπίσουν πιο σωστά τον ανταγωνισμό. Ένα ακόμη σημείο στο οποίο βοηθάει το άμεσο κόστος είναι στον καθορισμό της τιμής πώλησης του νεοπαραγόμενου προϊόντος. Η απόφαση για το καθορισμό της τιμής του, βρίσκεται κάτω από δύο προϋποθέσεις : ταχύτητα στη λήψη της απόφασης και ικανοποιητική προσέγγιση του πραγματικού κόστους του προς τιμολόγηση προϊόντος. Έτσι η επιχείρηση προσφέρει γρήγορα και αιφνιδιαστικά ένα νέο προϊόν σε μια συγκεκριμένη τιμή. Φυσικά η επιχείρηση λαμβάνει υπόψη της και 119

120 άλλους παράγοντες όπως: τις τιμές των υποκατάστατων ή των ανταγωνιστικών προϊόντων, τις ανάγκες που προορίζεται να καλύψει το νέο προϊόν κτλ. Από την άλλη πλευρά, οι αποφάσεις στρατηγικού χαρακτήρα συνδέονται με την μακροπρόθεσμη επιχειρηματική δραστηριότητα και το μακροχρόνιο προγραμματισμό των επιχειρήσεων. Οι επιχειρήσεις λειτουργούν σήμερα βάση σχεδίου με το οποίο καθορίζονται οι στόχοι, προγραμματίζονται τα μέσα που θα χρησιμοποιηθούν και προϋπολογίζονται ποσοτικά και κατ' αξία τα βασικά μεγέθη δραστηριότητας, μεταξύ των οποίων περιλαμβάνονται τα έσοδα, το κόστος και το αποτέλεσμα της περιόδου. Επίσης στο μακροχρόνιο σχεδίασμά βοηθάει πολύ και η τεχνολογική ανάπτυξη. Χάρη σ' αυτή μπορεί να έχει έναν ακριβή προσδιορισμό του άμεσου κόστους για μεγάλα χρονικά διαστήματα. Πρέπει να αναφέρουμε ότι, το άμεσο μεταβλητό κόστος όταν επικρατούν η ίδια τεχνολογία και οι ίδιες κλίμακες παραγωγής δεν διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση, παρά μόνον αν επηρεάζεται από παράγοντες όπως είναι το επίπεδο εξειδίκευσης του προσωπικού και ο βαθμός εσωτερικής οργάνωσης της επιχείρησης. Υπολογιστικό Πρόγραυυα Excel Τα συμπεράσματα που εξήχθησαν για το πρόγραμμα του Excel που σχεδιάσθηκε είναι: I. Το πρόγραμμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην παρακολούθηση των πωλήσεων σε σχέση με την παραγωγή κατά την διάρκεια του έτους και να καθορίζεται η πορεία της επιχείρησης ή και να επανακαθορίζονται στόχοι. II. Το πρόγραμμα με κάποιες βελτιώσεις θα μπορούσε να εργαλείο μακροχρόνιου υπολογισμού πόρων της παραγωγής και γραμμών πωλήσεων. 120

121 III. To πρόγραμμα στην μορφή που είναι μπορεί να χρησιμοποιηθεί για οποιοδήποτε αριθμό προϊόντων. IV. Τα αποτελέσματα που ελήφθησαν κατά την διάρκεια των υπολογισμών έδωσαν παραγωγική διαδικασία με λιγότερες αλλαγές προϊόντων από ότι στην πράξη. 5.5 Γενικότερα Συμπεράσματα Η εταιρεία θα πρέπει να αναθεωρήσει τους Στόχους Πωλήσεων που έχει θέσει, διότι όπως είναι εμφανές από τις παραπάνω αναλύσεις υπάρχει μεγάλη Απώλεια Κερδών. Τα Τέσσερα βασικά επίπεδα για αποτελεσματικές πωλήσεις μπορούμε να πούμε ότι είναι: Αποτελέσματα πωλήσεων - τι θέλουμε να πετύχουμε Ενέργειες πωλήσεων - τι κάνουμε για να το πετύχουμε Ικανότητες πωλήσεων - τι χρειάζεται για να πετύχουμε Διαχείριση σχέσεων με πελάτες - τι κάνουμε για να τις διατηρήσουμε Επίσης οι Στόχοι Πωλήσεων της εταιρείας θα πρέπει να διακρίνονται από τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: * Specific- Συγκεκριμένοι π.χ. Αυτό το μήνα θέλω να αυξήσω τις πωλήσεις για αντικαταστάσεις Measurable- Μετρήσιμοι π.χ. Θέλω να αυξήσω τις αντικαταστάσεις κατά 40% 121

122 Agreed- Αποφασισμένοι/Συμφωνημένοι Συζητώ με το προσωπικό της εταιρείας -διοικητικό και πωλήσεων- και συμφωνούμε ότι πρέπει να αυξήσουμε τις αντικαταστάσεις κατά 40%, ότι θα πρέπει να προωθήσουμε το προϊόν με την υψηλότερη κερδοφορία πχ. το AL-67 Επάλληλο και AL-56 Κεντρική Είσοδο Realistic- Ρεαλιστικοί Π.χ. Αν η δυναμική της έκθεσης είναι και χωρίς να αλλάξει κάτι δραστικά (διάταξη παραγωγής, εξοπλισμό, άτομα, ανακαίνιση κ.ο.κ.) θέσετε στόχο τις ίσως να μην είναι τόσο ρεαλιστικό και εφικτό Timed- Τοποθετημένοι χρονικά και βραχυπρόθεσμοι Π.χ. μέχρι το τέλος του μην, του εξαμήνου θα πρέπει να έχει ολοκληρωθεί η...κ.ο.κ. Όσο πιο βραχυπρόθεσμοι οι στόχοι (15ήμερο/ μήνας), τόσο πιο εύκολα ελέγχονται & τηρούνται. Επίσης οι στόχοι πωλήσεων πρέπει να επανακαθορίζονται στην διάρκεια του έτους, παρακολουθώντας τα στοιχεία πωλήσεων και τα απορρέοντα υπολογισθέντα μεγέθη για : να βελτιώνονται τα αποτελέσματα (συγκεντρωτικά, τριμηνιαία και μηνιαία βάση) να καθορίζεται το μείγμα προϊόντων (για να επιτύχουμε το επιθυμητό Μέσο Μεικτό Κέρδος ή/και για να γυρίσουμε γρήγορα τα χρήματα μας) να καταρτίζεται το Πλάνο Ενεργειών Πωλήσεων στο υπόλοιπο διάστημα του έτους. 122

123 Στην συνέχεια αναφέρονται ορισμένοι Στόχοι Πωλήσεων οι οποίοι μπορούν να τεθούν: Συνολικός Τζίρος Μέσο Μεικτό Κέρδος Πωλήσεις κουφωμάτων (ποσότητα) Μέσος τζίρος ανά πελάτη (ιδιώτες και κατασκευαστές) Διελεύσεις πελατών από τον εκθεσιακό χώρο Αριθμός προσφορών που κλείνουν Μετατρεψιμότητα Επισκέψεων σε Πωλήσεις Για την Απόδοση των Πωλήσεων και των Στόχων που έχει θέσει μια εταιρεία χρησιμοποιούνται Δείκτες Απόδοσης όπως: Μεταβολή Πωλήσεων Έκθεσης στο Χρόνο. - Δείκτης: (Πωλήσεις Τρέχοντος Μηνός/ Πωλήσεις Μηνός Προηγούμενου Έτους)=...% Μεταβολή Πωλήσεων Έκθεσης Βάσει Προκαθορισμένων Στόχων Πωλήσεων. - Δείκτης: (Πωλήσεις Τρέχοντος Μηνός/ Στόχος Πωλήσεων Τρέχοντος Μηνός)=...% Βαθμός Αξιοποίησης Χώρου. - Δείκτης: (Πωλήσεις Έτους/ m2 εκθεσιακού χώρου που Δεσμεύονται ανά προϊόν) = C/m2 Δείκτες διαχείρισης πελατολογίου. - Δείκτης Πωλήσεων α) ανά Πελάτη, β) ανά Κατηγορία Προϊόντων, γ) ανά m2 εκθεσιακού χώρου 123

124 - Δείκτης Συμπληρωματικών Πωλήσεων/ Σύνολο Συναλλαγών=...% - Δείκτης Δαπανών Τοπικού Marketing/ Σύνολο Πωλήσεων=...% 5.6 Προτάσεις για Μελλοντική Έρευνα Έχοντας αναλύσει διεξοδικά τα δεδομένα παραγωγής και πωλήσεων που είχαμε και κατανοώντας πλέον σε βάθος την «εξέλιξη πωλήσεων και ζητήσεως προϊόντων» θα είχε ενδιαφέρον να γίνει επέκταση του υπολογιστικού προγράμματος με σχεδίασμά του σε ημερήσια ενημέρωση και παρακολούθηση των τριών βασικών αξόνων που στηρίζεται η ζωτικότητα της εταιρείας και ειδικότερα των: I Αγορές - Έξοδα I Παραγωγικότητα I Ζήτηση - Πωλήσεις. Η κοστολογική εργασία επικεντρώνεται στο πρόβλημα της κατανομής του κόστους στους διάφορους τομείς ή δραστηριότητες της επιχείρησης. Η κατανομή αυτή είναι αναγκαία για την προμήθεια χρήσιμων πληροφοριών, όπως για την κοστολόγηση και τιμολόγηση του προϊόντος, για την εκτίμηση της αποτελεσματικότητας της διοίκησης και για την λήψη ειδικών αποφάσεων. 124

125 Κεφάλαιο 6 Σύνοψη Μεταπτυχιακής Εργασίας Σε αυτήν την μεταπτυχιακή εργασία μελετήσαμε την κοστολόγηση των προϊόντων μιας βιομηχανίας κουφωμάτων και των λοιπών κοστών της και την ανάλυση και αλληλεπίδραση της παραγωγικότητας σε σχέση με τα στοιχεία πωλήσεων. Βασικά σημεία των υπολογισμών και αναλύσεων, ήτανε η μέτρηση εργασίας, την οποία χρησιμοποιήσαμε για τους μετέπειτα υπολογισμούς μας. Μέσα από τις αναλύσεις που κάναμε παρατηρήσαμε πως μεταβάλλεται το κέρδος της επιχείρησης μέσα από τις ροές κοστών και καταλήγει στο τελικό «κέρδη προ φόρων». Επίσης κάναμε μια απόπειρα να δούμε πως θα λειτουργούσε το πρόγραμμα σε πλήρη εκμετάλλευση της παραγωγικής δυναμικότητας της εταιρεία, χρησιμοποιώντας ως σενάριο ιδανικής ζήτησης την ίδια ποσοστιαία αναλογία με τις συνήθεις ποσότητες πωλήσεων ανά είδος. Διαπιστώσαμε ότι περίπου η εταιρεία έχει απώλεια κερδών της τάξης του -6,78 %. Το ποσοστό αυτό είναι προσεγγιστικό, και θα μπορούσε να ενισχυθεί, διότι όλα τα ενδιάμεσα μεγέθη υπολογισμών θα μπορούσαν να υποστούν βελτιστοποιήσεις, αν γινόντανε διορθωτικές παρεμβάσεις/προσεγγίσεις από την Διοίκηση. Ως παράδειγμα θα μπορούσε να υπάρξει: - Διαπραγμάτευση με προμηθευτές (μείωση κόστους υλικών) 125

126 - Διαπραγμάτευση με κατασκευαστές για εκπτωτική και εμπορική πολιτική κ.λ.π. - Προσφορές σε πελάτες με αγορές π.χ. δώρο η βαφή σε συγκεκριμένο χρώμα προφίλ, δώρο η είσοδος, - Αγορές σε όγκο/ποσότητα ότι αφορά πρώτες ύλες κοινής χρήσης, όπως εξαρτήματα, πόμολα κ.λ.π. για καλύτερη τιμή αγορά κ.λ.π. Συνοψίζοντας, ενδιαφέρον για την εταιρεία θα είχε η περεταίρω βελτιστοποίηση του προγραμματισμού πωλήσεων σε αλληλεπίδραση με την παραγωγική δυναμικότητα και τις λοιπές λειτουργίες της εταιρείας. 126

127 ΠΑΡΑΡΤΗΜΑΤΑ Παράρτημα 1 : Έντυπα Καταγραφής Μετρήσεων Εργασίας 127

128 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ: Πριόνι προφίλ ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ: j J β Α/Α Κωδικός Κουφώματος Κάσα φύλλο Ταύ Άλλο Σύνολο 128

129 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΧΡΟΝΟΥ ΘΕΣΗ: Πριόνι προφίλ ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../ /... Α/Α Από ώρα Έως ώρα Συνολικά minutes Σύνολο 129

130 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ: Κατεργασίες ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Κωδικός Κουφώματος Αριθμός Πλαισίων Σύνολο 130

131 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΧΡΟΝΟΥ ΘΕΣΗ: Κατεργασίες ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../ /... Α/Α Από ώρα Έως ώρα Άτομα Συνολικά minutes Σύνολο 131

132 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ: Γώνιασμα ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Κωδικός Κουφώματος Αριθμός Πλαισίων Σύνολο 132

133 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΧΡΟΝΟΥ ΘΕΣΗ: Γώνιασμα ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Από ώρα Έως ώρα Άτομα Συνολικά minutes Σύνολο 133

134 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ: Τοποθέτηση Ελαστικών ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Κωδικός Κουφώματος Αριθμός Πλαισίων Σύνολο 134

135 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΧΡΟΝΟΥ ΘΕΣΗ: Τοποθέτηση Ελαστικών ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Από ώρα Έως ώρα Συνολικά minutes Σύνολο 135

136 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ: Συναρμολόγηση ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ: J J Α/Α Κωδικός Κουφώματος Κάσες Α' Φύλλο Β' Φύλλο Fix Σύνολο 136

137 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΧΡΟΝΟΥ ΘΕΣΗ: Συναρμολόγηση ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Από ώρα Έως ώρα Συνολικά minutes Σύνολο 137

138 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ: Τοποθέτησης Υάλωσης ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../ /... Α/Α Κωδικός Κουφώματος Αριθμός Πλαισίων Σύνολο 138

139 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΧΡΟΝΟΥ ΘΕΣΗ: Τοποθέτησης Υάλωσης ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../ /... Α/Α Από ώρα Έως ώρα Άτομα Συνολικά minutes Σύνολο 139

140 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣΗ: Ειδικών Κατασκευών ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Κωδικός Κουφώματος Κατηγορία Σύνολο 140

141 ΑΤΟΜΙΚΟ ΦΥΛΛΟ ΧΡΟΝΟΥ ΘΕΣΗ: Ειδικών Κατασκευών ΟΝΟΜΑ: ΗΜ/ΝΙΑ:.../.../... Α/Α Από ώρα Έως ώρα Άτομα Συνολικά minutes Σύνολο 141

142 Παράρτημα 2 : Πίνακας Αρίθμησης Κουφωμάτων 142

143 Δ ιά φ ο ρ ε ς Κ α τ α σ κ ε υ έ ς τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ Κ α τα σ κ ε υ ή δ ίφ υ λ λ η ς μ π α λ κ ο ν ό π ο ρ τα ς A L -5 6 ΕΓΧΡ ΓΜ ΓΜ σ> τ 1 Ί 1 in ΓΟ ΓΟ ΓΜ ΓΟ LD τ-η ΓΟ ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΜ ΓΟ σ> in τ-η ΓΜ Γν 00 τ-η τ-η Κ α τ α σ κ ε υ ή Κ ε ν τ ρ ικ ή ς Ε ισ ό δ ο υ A L -5 6 ΓΜ τ-η τ-η τη τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ τ-η Κ α τα σ κ ε υ ή δ ίφ υ λ λ η ς μ π α λ κ ο ν ό π ο ρ τα ς A L -5 6 μ ε Π α ν τ ζ ο ύ ρ ι A L -2 0 ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ Κ α τα σ κ ε υ ή δ ίφ υ λ λ η ς μ π α λ κ ο ν ό π ο ρ τα ς A L -5 6 Η τ-η ΙΟ - ΓΟ Π ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΜ ΓΟ ΓΜ τ-η τ-η τ-η ΓΟ rv ΓΜ ΓΟ in (Ο ΓΟ τ-η τ-η Κ α τ α σ κ ε υ ή δ ίφ υ λ λ ο ε π ά λ λ η λ ο α π λό σ υ ρ ό μ ε ν ο A L -6 7 ΓΜ τ-η τ-η τ ί τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ τ-η Α ρ ιθ μ ό ς Κ ο υ φ ω μ ά τ ω ν Μ 2 2 τ-η ΓΜ 11 Ο* Ν νο Γ0 νο 11 Η rs Γ0 τη α\ Η in ί Ή α\ Η Η 3 8 Α ρ ιθ μ ό ς Π α ρ τίδ α ς (L O T ) Π α ρ α γ γ ε λ ία ς ί 1 = 8 00 in 00 I rs in σ\ I in τη σ\ in Ό ν ο μ α Π ε λ ά τ η Φ Ρ Α Γ Γ ΙΣ Τ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Δ Η Μ Ο Π Ο Υ Λ Ο Υ (Π Λ Α Τ Α Ν ΙΑ ) - Λ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Τ Α Σ Ο Σ - Λ Α Μ Α Κ Α.Ε. - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Τ Ζ Α Μ Α Ρ Γ ΙΑ Σ ) - Λ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Υ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ -X Τ Σ ΙΑ Β Δ Α Ρ Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Σ Τ Α Θ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ (Μ Π Α Γ /Τ Α Σ )-Λ Κ Α Γ Κ Α Ρ Α Σ (Τ Σ Ε Τ Σ Ο Σ ) - Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Δ Α Γ Κ Λ Η Σ ) - Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Β Α Σ ΙΛ Ε ΙΟ Υ ) - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Σ Τ Ε Ρ Γ ΙΟ Π Ο Υ Λ Ο Σ ) Α Π Ο Σ Τ Ο Λ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ - Λ ΣΥΡΟ Σ Β Α Σ ΙΛ Η Σ - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Τ Σ Α Κ Ν Α Κ Η Σ ) - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Τ Σ ΙΟ Υ Ρ Η Σ ) - Λ Ξ Α Ρ Χ Α Α ΙΚ Α Τ Ε Ρ ΙΝ Η - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Α Ν Θ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ )-Λ + Χ Λ Α ΙΝ Α Σ Α Λ Ε Κ Ο Σ - Λ Π Α Π Α Ε Υ Θ Υ Μ ΙΟ Υ Β Α Γ Γ Ε Λ Η Σ -Λ Δ Α Λ Α Κ Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ X I Ω. X Μ Ο Μ ζ Ω. 2 Χ Α Ρ Α Λ Α Μ Π Ο Υ Σ Α Θ Η Ν Α - Λ Π Α Π Α Κ Ω Ν Σ Τ Α Ν Τ ΙΝ Ο Υ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Ζ Ω Γ Α Ν Α Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Κ Α Τ Σ ΙΚ Ο Ν Ο Υ Ρ Η Σ ( Π Α Γ Κ Ο Υ ) - Λ Ψ Ε ΙΡ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Ζ Ε Ρ Β Α ) - X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Ζ Ε Ρ Β Α ) Κ.Ε - X ΡΟ ΥΣΣΗΣ - X H O TEL S IS S Y (B.Γ Κ ΙΩ Ν Η Σ ) - Χ + Λ 80G2 ZOIdVAONVI

144 rh τ-η 1 0 in ΓΟ τ-η τ-η τ-η τ 1 rh - ΓΜ τ-η ΓΜ 00 ΓΜ τ-η τ-η ΙΟ ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ - τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ rh - τη ΓΜ rh ΓΜ τ-η τ-η 3 5 Η τ-η rh 1 4 ΓΟ ΓΜ τη - τ-η τ-η rh τ 1 τ Ι ΙΟ ΓΜ τ-η ιη - ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η τ-η τη ΓΜ τ-η ΓΜ (Ν τη ΓΜ γο τη rh η rh rh η 2 0 ιη ΓΜ rh 1 5 τ-η τ-η 00 ιη rh τη rh τ-η ΓΜ γο Γ Ο rh I in ο rh τ-η I Ν 00 rh Τ Σ Α Μ Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Α Ν Θ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ )-Λ Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Π Α Π Α Ρ Ο Υ Π Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Ψ Α Θ Α Σ (A C R O P O L ) - X Σ Α Σ Σ Α Σ (Γ Κ Α Γ ΙΕ Ν ) - X Χ Ρ Η Σ Τ Ο Υ Ε ΙΡ Η Ν Η - X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Λ Ε Σ ΙΩ Τ Η Σ ) -X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Μ Ε Γ Α Δ Η Μ Ο Σ ) - X Π Α Π Α Π Α Ν Ο Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - X X 1 ί ο W W ο ο LU Θ Ν ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ (Μ Π Α Ρ Τ Σ Ω Κ Α Σ )-Χ Π Α Π Α Μ ΙΧ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Χ Α Λ ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Υ ) - Λ Ψ Ε ΙΡ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ - Λ Μ ΑΤΣΟ ΥΚΑΣ - X Τ Ρ ΙΑ Ν Τ Α Φ Υ Λ Λ Ο Υ - Λ Σ Ο Υ Λ ΙΩ Τ Η Μ Α Ρ ΙΑ - Λ Ν ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Κ Ο Ρ Ο Κ Υ Θ Α Σ - Λ Ξ Η Ρ Ο Μ Ε Ρ ΙΤ Η Α ΙΚ Α Τ Ε Ρ ΙΝ Η - Λ Α Ν Α Γ Ν Ω Σ Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Α Θ. - Λ X 1 Σ ί- Ο Ο υ D X υ ιη I- Σ 1 Μ LU Δ Α Μ Α Σ Τ ΙΩ Τ Η Σ Α Λ Κ Η Σ - Λ Τ Σ ΙΓ Α Ρ ΙΔ Α Σ ΓΡ Η ΓΟ Ρ Η Σ - X Α Λ Α Φ Ρ Ο Π Α Τ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - X Κ Ο Ρ Κ Ο Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - Λ Μ Π Α Χ Λ Α Β Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - X Ν ΤΟ ΥΡΑΚΗ Σ Π ΕΤΡ Ο Σ - Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Φ Λ Ο Κ Α Λ Η Σ ) - Λ Σ Υ Ν Ο Λ Ο

145 τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η - ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΟ ν > LO τ-η 19 ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η τ-η ΓΟ ΓΜ τ-η τ-η LD ΓΜ τ-η - 00 ΓΜ ΓΜ 21 τ-η ΓΜ τη LO τ-η τ-η τ 1 ΓΜ τ-η ΓΜ ΙΛ ΓΜ ΙΛ τ-η ΓΜ τ-η τ-η τ-η ΓΟ ΓΟ ΓΜ LD ^ τ-η τ-η ΓΜ ΓΟ τ-η VO τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΟ VO 16 τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η VO τ-η τη τ-η τ 1 LD τ-η τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ LO ΓΜ ιη Η Η VO Η 4 6 Γ0 ΙΟ σ\ Η τ-η τη ο 19 ΓΟ Η ΓΜ ΓΜ η ΓΜ ιη 19 Μ η ο ιη ΓΕΩ ΡΓΟ ΥΣΗΣ ΕΥΑΓΓΕΛΟ Σ - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Ε Κ Θ Ε Σ Η ) - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Ν Τ Α Λ ΙΟ Υ ) - X Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Π Α Π Α 1 Ω Α Ν Ν Ο Υ )-Χ Κ Α Ν Α Π ΙΤ Σ Α Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - X Ψ Α Θ Α Σ - Λ Γ Ο Ν Α Τ Α Σ Σ Π Υ Ρ Ο Σ - X Κ Ο Υ Τ Σ Ο Υ Μ Π Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Ζ Α Ρ Ο Ν ΙΚ Ο Λ Α Σ (Σ Χ Ο Λ Ε ΙΟ ) -X Κ Ο Υ Τ Σ Ο Υ Μ Π Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Μ Π ΙΚ Α Σ Δ Η Μ. - X Κ Α Ρ Α Μ Η Τ Ρ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Σ ΙΑ Λ Μ Α Σ Α Γ Γ Ε Λ Ο Σ - Λ Τ Σ ΙΑ Χ Ρ Η Σ (Μ Η Τ Ρ.Α Μ Β Ρ Ο Σ ΙΟ Υ )-Λ Σ Τ Ε Ρ Γ ΙΟ Υ Ρ Ο Υ Λ Α - Λ Φ Ρ Α Γ Κ ΙΣ Τ Α Σ Γ. - Λ Ν ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Β Α Ρ Σ Α Μ Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - Λ Τ Ρ Α Χ ΙΛ Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ -Λ + Χ Κ Α Τ Σ ΙΚ Α (Λ ΙΤ Ο Σ ) - Λ Ψ Α Θ Α Σ (Μ Π Ρ Ο Φ Α Σ ) - X Α Μ Α Κ (Γ Α Λ Α Ν Ε ΙΚ Α )-Λ Ξ Α Ν Θ Ο Π Ο Υ Λ Ο Υ ( Π Ο Α Υ Μ Ε Ρ Ο Υ )-Χ Κ Α Ρ Α Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Μ Π Α Τ Η Σ Α Λ Μ Π Η Σ (Κ Ω Σ Τ Α Σ -Λ Υ Γ Α Ρ ΙΑ ) - Λ Κ Α Ρ Β Ο Υ Ν Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Τ Α Μ Π Θ Α Ν Η Σ (Α Σ Η Μ Ο Χ Ω Ρ Ι) - X Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Υ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - Λ Α Μ Α Κ (Ρ Α Χ Ε Σ ) - Λ 800? ZOIdVAOd93t>

146 τ 1 ΓΜ ΓΜ τη τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η σ> 1 0 ΓΟ 13 ΓΟ Μ" τ 1 Γ\ ιη - τ-η 00 ΓΜ τ-η CO ΓΜ τ-η "ντ σ» τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ ΓΜ ΓΟ τ 1 ΓΟ Ύ 1 τη ΓΜ τ ( ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η ΓΟ τ-η τ-η τ-η τ-η τ 1 ΓΜ ι 1 τ-η - τ-η τ-η τ-η Γμ 00 ΓΜ 1 0 ΓΜ ΓΜ τ 1 ιη ΓΟ τ-η τ-η ΙΟ ΓΟ τ 1 1^ τ-η ΓΟ U0 τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ ΓΟ - τ Η ΓΜ τ 1 ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΟ τ-η V0 3 3 Ν 00 Ν Μ ιη Η Ή»Η σ\ 2 2 ιη Η Η ΓΜ ιη η ΓΜ ΓΜ in in 1 σ* ^ in ο ^ I Ο Ο Λ Α Ρ ΙΣ Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X ΠΕΤΡΟ Υ Τ Σ Ο Υ (Κ Α Ρ Α Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Υ )-Χ Λ Α Σ Π ΙΑ Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Ε Υ Τ Υ Χ ΙΑ Δ Ο Υ ) - X Σ Α Σ Σ Α Σ (Χ Α Ρ Α Λ Α Μ Π Ο Υ Σ ) - Λ Α Λ Ε Ξ Α Ν Δ Ρ Η Σ ΕΥΘ. - Λ ΣΥ ΡΟ Σ Π ΛΟ ΥΤΑΡΧΟ Σ - Λ Α Μ Α Κ (Γ Α Λ Α Ν Ε ΙΚ Α )-Λ Μ Α Μ Α Λ Η Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - Λ Π.Ε.Κ.- Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Β Α Ρ Δ Α Κ Η Σ ) - X ΚΟ ΡΕΝΤΖΕΛΟ Σ - Λ Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Τ Α Σ Ο Σ - X Δ Ο Υ Μ Α Μ Α ΙΡ Η - Λ Μ ΙΧ Ο Σ Λ Ο Υ Κ Α Σ - Λ Χ Ρ ΙΣ Τ Ο Δ Ο Υ Λ Ο Υ A O. - X Ε Υ Ο Υ Μ ΙΑ Δ Η Δ Α Ν Α Η - X L ID L (Δ Ρ Α Π Ε Τ Σ Ω Ν Α Σ ) - X Κ ΙΟ Υ Σ Η Σ Υ Π Ε Ρ Ο Χ Ο Σ - Λ Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Μ Α Ρ ΙΑ - Λ Α Μ Α Κ (Γ Α Λ Α Ν Ε ΙΚ Α )Κ -Λ Π Ο Λ ΙΤ ΙΣ Τ ΙΚ Ο.Κ Ε Ν Τ Ρ Ο. Κ Α Λ Α Μ Α Κ ΙΟ Υ (Τ Σ Α Κ Α Σ )-Χ Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - X Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - X Κ Α Γ Κ Α Ρ Α Σ Η Λ ΙΑ Σ (Δ Η Μ ) - X Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Μ Α Τ Θ Α ΙΟ Υ ) - Λ X 1 Σ X 3 >- Ο Μ III UJ Κ Ο Λ ΙΟ Π Ο Υ Λ Ο Σ Σ Π Υ Ρ Ο Σ - Λ Τ Ρ ΙΑ Ν Τ Α Φ Υ Λ Λ Ο Σ Ρ Α Π Τ Η Σ - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Ρ Ο Υ Σ Σ Ο Σ ) - Λ Κ Ο Υ Τ Σ Ο Υ Μ Π Α Σ Μ Π Α Μ Π Η Σ - Λ

147 th th th 2 4 th th τη Ο ^3- i 1 rs CO rs τ-i th th th ΓΟ th th rs ο ΓΟ th th τη th rs τ Ι rs ΓΟ ΓΟ th th1 th th th 6 9 th th th th th th th i l 2 6 th ΓΟ th 1 1 in CO VO rs rs 1 1 th th t 1 τ 1 th rs τη th th rs ΓΟ th ΓΟ rs ΓΟ τη VO Ν th th ro rs th τη τη th 6 2 th th th th σ\ rs (N m VO 00 Γ0 rs H H rs rh»η rs rs (S m σ\ »Η (S τη 1 7 VO 00 O IS in o vo rs σ> 00 in 00 ο ΓΟ Η ο th 00 CO rh in νο rs CO CO ιη in νο rs 00 rs ΓΝ rs rs CO o H» n σ\ σ» σ\ Γ0 in 1 1,, VO VO VO VO 1 I 1 I νο 1 rs (N 1 00 rs a\ 00 in VO rs in H ιη cn νο Η rs th σν σν ο rs rs in VO VO rs 00 th ro in in νο VO rs rs CO 00 σ> in ιη rs rs rs rs rs rs σ\ α\ σν ov Π ΙΤ Α Σ (Ξ Α Ρ Χ Α ) - X Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ο Υ ΕΛΕΝΗ - X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Δ Η Μ Ο Β Ε Λ Η ) -X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Κ Α Κ Ο Υ Λ ΙΔ Η Σ ) - X Κ Ο Ν Τ Α Λ Ω Ν Η Σ Φ Ω Τ Η Σ - X Π Ν Ε Υ Μ.Κ Ε Ν Τ Ρ Ο.Λ Α Μ ΙΑ Σ.KT Γ - Χ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η Φ ΙΛ ΙΤ Σ Α - X Κ Α Ρ Α Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Σ Τ Ε Λ ΙΟ Σ - X Σ Κ Ο Υ Ρ Λ Ε Τ Ο Σ Α Ρ ΙΣ Τ. - X Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Δ ΙΡ Ε Κ Η ) - X Σ Α Σ Σ Α Σ (Κ Λ Η Ρ Ο Ν Ο Μ Ο Σ ) -X Σ Α Σ Σ Α Σ (Α Θ Α Ν Α Σ ΙΑ Δ Η Σ ) -X Κ Ρ Α Β Α Ρ ΙΤ Η Σ Ρ ΙΖ Ο Σ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - A Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Ν ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ - X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ Κ.(Μ Α Ρ Α Κ Ο Σ ) - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Α Ν Ε Σ Τ Η Σ Δ.) - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Λ Ο Υ Λ Ο Υ Δ Η Σ ) - Λ Π Α Π Α Κ Ω Ν Σ Τ Α Ν Τ ΙΝ Ο Υ Κ. - Λ Κ Α Ν Α Π ΙΤ Σ Α Σ ΑΘ - X Π Ο Λ ΙΤ Η Σ Γ ΙΩ Ρ.(Α Ρ Β Α Ν ΙΤ Η Σ ) -X Σ Υ Ν Ο Λ Ο Π Ν Ε Υ Μ.Κ Ε Ν Τ Ρ Ο.Λ Α Μ ΙΑ Σ.Κ Τ Γ '2 - X Α Μ Α Κ (Γ Α Λ Α Ν Ε ΙΚ Α )-Λ Π Α Π Α Ε Υ Σ Τ Α Θ ΙΟ Υ ΕΥΑΓ. - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ ( Π Α Ρ Α Σ Κ Ε Υ /Λ Ο Σ ) - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Π ΙΣ Τ Ο Λ Η Σ ) - Λ Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - X Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - X Τ Σ ΙΓ Κ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X IldVW

148 ΓΜ τ I ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η 20 Ν ΓΜ τ 1 τ-η - ΓΟ (Ν ΓΜ ιη ΓΟ ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΜ 11 τ-η τ-η τ-η ιη ''t LO τη τ-η ι-η τ 1 ΓΜ τ-η ΓΜ ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η τ-η 15 τ-η τ 1 τ-η ΓΟ τη ΓΜ ι 1 τ-η ΓΟ ΓΜ τ-η 12 τ-η τ-η CO ΓΟ τ-η ΓΜ ΓΟ ΓΟ ιη ιη τ-η 1 1 τ Ι ΓΜ τ-η ΓΟ ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ *Η 5 0 η τη ΓΟ 10 τη Η ΓΜ νο ιη ΓΟ Γ0 ιη Γ0 2 7 ιη υη σι ΓΜ Ν 00 Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (A.A.S C H U C O )-X Ν Τ Ε Λ Λ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Τ Σ Α Δ Η Μ Α Σ Τ Ρ ΙΑ Ν Τ Α Φ Υ Λ Λ Ο Σ - Λ Τ Σ Α Δ Η Μ Α Β Ο Υ Λ Α - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Υ Ρ ΙΑ Κ Η Σ ) - Λ Χ Ο Ν Δ Ρ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Λ Α Σ Π ΙΑ Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Λ Α Σ Π ΙΑ Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Μ Ο Υ Σ Τ Α Κ Α Λ Η Σ.Λ Υ Κ Ε ΙΟ Λ Α Μ -Λ Χ Ε ΙΡ Α Σ ΙΩ Α Ν Ν Η Σ - Λ Τ Α Μ Π Α Ο Α Ν Η Σ (Κ Α Κ Λ Η Τ Σ ΙΩ Τ Η ) -Λ Μ ΑΤΣΟ ΥΚΑΣ - X Σ Α Κ Κ Α Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Κ Α Τ Σ ΙΚ Α (Κ Υ Ρ ΙΤ Σ Η Σ ) - X Κ Ο Ν Τ Ο Κ Ω Σ Τ Α Σ Κ Ω Ν /Ο Σ - Λ V -(A O Id lh V V U V U )Z V V A O N N V IJ Ψ Ω Ρ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ ( Π ΙΠ Ε Λ ΙΑ Σ ) - Λ Β Ε Ρ Ν Α Ρ Δ Ο Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - Λ Χ Α Ρ Α Λ Α Μ Π Ο Υ Σ Α Θ Η Ν Α - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Χ Α Λ ΙΚ /Λ Ο Υ ) -Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Ρ Ο Λ Λ Α ) - X Τ Σ Α Μ Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ ( Ι ο ς - Ι σ ό γ ε ιο - Σ κ ά λ α ) - X Π Λ Α Κ Α Σ Η Λ ΙΑ Σ - X Κ Ο Ν Τ Ο Κ Ω Σ Τ Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Γ Ρ Α Β Α Ν Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Π Α Π Α Ρ Ο Υ Π Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Κ Ο Π Α Ν Η Σ Γ Ι Α Ν Ν Η Σ - Λ Μ Π Ο Υ Μ Π Ο Υ Ρ Η Σ Ν ΙΚ Ο Σ -Λ + Χ Φ Ο Υ Ν Τ Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ (Μ Π Ο Τ Σ Ω Λ Η Σ ) -Λ ΓΑ Κ Η Σ Ν ΙΚ Ο Σ (Π ΙΛ Α Τ Ο Σ ) - Λ

149 τ-η ΓΜ τ 1 ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η rh in rh ΓΜ ΓΜ O ΓΜ rh ΓΜ ΓΟ τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η - τ-η τ-η ΓΜ ID ΓΜ ΓΜ τη τ-η -3- m τ 1 rh τ 1 in τη ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η (N rh rh ΓΟ ΓΜ rh τ-η τ-η ro N ΓΜ - ID rh rh ΓΜ τη ΓΟ τ-η τ-η σ* ΓΟ ΓΜ ιη τ-η τ-η τ-η Γ0 Γ0 Γ0 Γ0 τ-η rh in τ-η Ο" τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η ΓΟ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η rh rh 00 rh in 5 0 rh rh σ\ rh η 4 3 τη 2 8 rh rh rh rh σ* ιη ιο Ή Ρ0 Ν ΡΜ Ο rh rh Ο τη σ\ rh rh (N o 10 σ\ 0Ϊ in * 00 rh 10 ιη ο 10 Ο ro rs & α\ σ\ Ο Γ0 σ» rh rh σ> ο τ-η rh ΓΜ ιη rs σ» ΓΜ PM rh PM PM m rh ro in ro (Ν ΓΟ in 10 rs Ο o o 1 1 rh 1 ΙΟ I σ σ σ cn I 1 I I 1 I (N m PM (N rs o m n 10 η 10 ro Ν η η η η rs 10 rs rh Ο τη rh Ο PM M in ο rh ΙΟ σ ο rh ΡΜ ιη rs 00 PM PM fm PM PM Γ0 ro η Γ0 Γ0 ro Γ0 1 W > Q. X w o X HH w X 1 w Z Q. H Z Σ z 3 >- O MΙ Ο. C! in 1-1 /* > W z X w Σ z N h X s-/ z 3 >- O Q. E hi Υ Λ Ο Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ -Λ O c o o &- w o c X 1 **»* > o z Cl M c c w z z Cl I- z w H 2 1 Z X M z X LU 1- z > w Σ Π Υ Ρ Ο Σ - Λ Γ Ο Ν Α Τ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Μ Π Ο Η Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ - Λ Μ Η Τ Σ Α Κ Ο Σ 1 W ΗLU Ζ Μ L C Σ Ζ ο W ί ο Ε Σ X 1 W Ο W Η G X Ν I ζ Θ C Σ Η X 1 W Ζ Η Μ 0. h UJ Ε 1 ^ W ζ 3 Μ 0. > ο Ν X 1 1 X Μ W Σ ζ LU X Σ >- LU ζ Ε 1 ίί ζ X Μ 0. Ζ Ν Η Ζ 2 X I Ν Ζ 0. X 1 Μ W Η W Ζ CJ I- ζ Μ W1-2 X 1 Ο Μ LU Ο X W W Ο X Μ ζ ο 0. Ν 1 Ο X Μ W 1U Θ X ω W W W 1 Τ-Ν Ν Ο X Η WΖ 0. X «μ» Ν W Μ W 1 ι_! W Η W X 1_ 0. β 1 W Η s L- Π Σ w ο > ο C ο Θ 1 Μ I W Ο ΝΗ Ζ LU Σ Μ Ν Η X W 1- ζ X Μ ζ ΝΖ S Μ Σ W Ζ Μ 0. >- ο Ν 1 r-> Ν Ο h ΝΖ 0. X Ν Ζ Μ 0. > Ο Ν X 1 χ-'«w ζ W LU Θ X LU U Μ LU 3 Ζ X Μ ΖX LU 1- ζ > W : Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Κ Α Ρ Α Δ Η Μ Ο Σ 1 Ζ 0. UJ X Μ >- Ο 0. Ε Ν I Ν Ζ LU Ι_ 1 m >- Ο Σ >- Θ > LU Ε Ε : Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ -Λ Μ Α Γ Γ ΙΠ Α Σ Β Α Σ ΙΛ ΙΚ Η - Λ Δ ΙΑ Μ Α Ν Τ Η Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - Λ Β Ο ΡΡΗΣ Δ a Μ 2 X Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - Λ Ν Α Ν Ο Σ

150 ΓΜ - t 1 τ-η 28 τ-η Τ-Η τ Ι τ Ι ΓΜ 00 τ Ι LD Ύ 1 ΓΜ τ Ι 00 ΓΟ ΓΟ τ-η 'tf ΓΜ 7 Η 7 1 ΓΟ τ-η ΓΟ τ-η τ-η τ-η ΓΜ 00 τ Ι τ-η ΓΜ LD ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η τ-η ΓΜ ΓΟ τ-ι τη τ-η τ 1 ΓΟ τ 1 τ 1 - ΜΟ τ-η τ I Ο 7 1 ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ UD τ-η τ-η τ Ι ^3 ΓΜ ΓΜ ΓΜ 68 ΓΟ τη 7 Η τη τ-η ΓΜ τ 1 τη ΓΟ ΓΜ ιη 2 0 τη τμ σ* ΓΜ 00 τη Ν ΓΜ σ\ τη Η τη ΓΜ ιη 2 0 ΓΜ ΓΜ Κ Ο Υ Κ Ο Υ Β ΙΝ Ο Σ Ν ΙΚ Ο Σ -Λ Ν Α Σ ΙΟ Π Ο Υ Λ Ο Σ (Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ ) - Λ Κ Ο Υ Ρ Κ Ο Υ Ρ ΙΚ Η Σ Α Ν Τ Ω Ν Η Σ - Λ Γ Κ Ο Γ Κ Ω Ν Η Σ Σ Τ Ε Φ Α Ν Ο Σ - Λ r ο. Μ Σ Σ > Ο Κ Α Γ Κ Α Ρ Α Σ (Τ Σ Ε Τ Σ Ο Σ -Δ Η Μ -) - X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Σ Κ Α ) - X Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η (Θ Ε Ο Δ Ω Ρ /Λ Ο Σ )-Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Λ Ε Σ ΙΩ Τ Η Σ ) -X Κ Ο Υ Φ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Λ Α Ζ Ο Σ ) -Λ Α Μ Α Κ (Γ Α Λ Α Ν Ε ΙΑ Κ Α )-Λ Ο νο Ν ΛΖ Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Κ Α Λ Ο Γ Ρ Ε Α ) - X Κ Α Ν Τ Ζ Α Ρ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Ο ΙΚ Ο Ν Ο Μ Ο Υ Σ Ε Ρ Α Φ Ε ΙΜ - Λ ΓΡ Ο Υ Μ Π Ο Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - Λ Τ Σ ΙΡ Ο Υ Ν Η Σ Σ Ω Τ Η Ρ Η Σ - Λ Χ Ρ ΙΣ Τ Ο Δ Ο Υ Λ Ο Υ Α Θ. - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Ο Υ Γ ΙΟ Υ Ρ Η Σ ) -Λ Β Α Σ ΙΛ Α Κ Ο Σ Σ Π Υ Ρ Ο Σ - X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Α Ρ Π Ε Ρ Ο Σ ) - X Ν Τ Ε Λ Λ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Κ Α Τ Σ ΙΚ Α (Δ Ε ΙΓ Μ Α ) - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ ( Κ Λ Η Ρ Ο Ν Ο Μ Ο Σ ) - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Μ Α Ν Η Σ ) -X Ν ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Ξ Α Ν Ο Α Κ Ο Υ (Μ Α Κ Ρ Υ Ν ΙΤ Σ Α Σ )-Χ + Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Κ Ο Λ Ω Κ Α Σ ) -Λ Κ Α Ρ Α Γ Κ Ο Υ Ν Η Σ (Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ ) -Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Δ Η Μ Ο Υ ) - Λ S0QZ ZOIVIdUV

151 ΓΜ τ-η ΓΜ - τη m τ-η τ-η τ 1 τ-η LD 2 0 τ-η τ-η σ> ΓΟ ΓΟ τ-η τ-η ΓΟ IV - ΓΜ ΓΟ τ-η ΓΜ τ-η IV τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ - τ-η ΓΜ ΙΟ ΓΟ τ-η ΓΟ τ-η ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η τη τ-η ΓΟ τ-η ΓΜ τ-η τ-η τ 1 τ-η τ 1 τη ΓΟ ιο τ-η τ-η νο ΓΜ Ο τη ΓΜ LT) ΓΜ ΓΜ τη ΓΜ τ-η LD τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ LO ΓΜ ΓΟ τ-η ΓΜ τ 1 τ-η ΓΜ ΓΜ 1 2 (Ν τη Μ rs 0) τη Μ 2 2 VO 3 3 rh rs 1 7 τη ιη νο rh rh 1 6 ΓΜ Η ΓΜ τη τη ιη IS σ\ Η νο IS) σν σ\ Ο Γ0 rh 00 Ο 00 νο Ο rs σ\ ΓΜ σι Ο Η ΓΜ fm ΓΟ ΓΜ ΓΟ J5? 00 σ\ ο ο τ-η ΓΜ ΓΟ ΓΟ IS fs ΓΜ rs rs rs Ο C σν 00 0) 0) σν rs 0) rh 0) 0) Ο Γ0 * ο I 1 ΓΜ 1 1 ο I I νο I 00 1 I I 1 τ-η 1 ΓΜ 1 1 νο Ο rs η IS) rh Μ ιη 00 ΓΜ 00 ο ιη rh α\ 0) rs 0) ΓΜ W 0) σ\ 0) ιη ο (Ν (Μ ΓΟ Ο ΓΜ IS σ> σ Ο ο τη ΓΜ ΓΟ rs rs rs IS rs rs rs ) σ\ 0) σ\ 0) σ\ σ\ ΠΕΤΡΟ Υ Τ Σ Ο Υ (Κ Α Ρ Α Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Υ )-Χ Α Λ Ε Ξ Α Ν Δ Ρ Η Β Α Σ ΙΛ ΙΚ Η - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Π Α Π Α Σ Τ Α Μ Α Τ ΙΟ Υ ) - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η ( Κ Ο ΥΤΣΟ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ ) - Λ Μ Α Γ Γ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ -Λ Σ Α Λ Τ Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Ψ Ω Ρ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ (Π ΙΠ Ε Λ ΙΑ Σ ) - Λ Α Ν Α Γ Ν Ω Σ Τ Ο Π Ο ΥΛΟ Υ (Κ Α Ρ Υ Ω Τ Η Σ )-Χ Μ Η Τ Σ Η Σ -Π Α Ν Ο Υ - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Κ Ο Ψ ΙΔ Α Κ Η Σ ) - Λ Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ (Π Λ Α Κ Α Σ ) - Λ Φ Ο Υ Ν Τ Α Σ Θ Ε Ο Δ Ω Ρ Ο Σ - X Ψ Α Θ Α Σ (A C R O P O L E ) - X Κ Ο Κ Ο Ρ Α Β Α Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Κ Α Ρ Α Μ Α Ν Ο Σ ) - Λ Μ Η Τ Σ Α Κ Ο Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ - X Α Ν Τ Ω Ν Α Τ Ο Υ ΕΛΕΝΗ - X Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Ε Κ Θ Ε Μ Α ) -X Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Φ Ο Ν Σ Ο Υ ) -X Μ Ο Υ Σ Τ Α Κ Α Σ (Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ ) -Λ Τ Σ Α Δ Η Μ Α Σ Τ Ρ ΙΑ Ν Τ Α Φ Υ Λ Λ Ο Σ - Λ Μ Α ΓΓΟ Π Ο Υ Λ Ο Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ ΚΥΡΚΟ Σ Β. Κ Ο Ρ Ε ΤΖΕ Λ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Σ Α Κ Κ Α Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ -Λ Κ Α Τ Σ Ο Υ Ρ Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X Λ Υ ΓΕ Ρ Η Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - X Θ Ε Ο Δ Ο Σ ΙΟ Υ Ν ΙΚ Ο Σ - X Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Β Λ Α Σ Σ Η Σ -Λ Γ Ο Ν Α Τ Α Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - X Τ Α Τ Σ Η Σ Μ ΙΧ Α Λ Η Σ - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Β Α Γ ΙΑ Κ Ο Σ ) - Λ

152 Η τ-η τ-η 1 2 τ-η τ-η τ-η τ-η γμ τ-η 10 ΓΟ ΓΜ ΓΜ C0 τ-η ΓΟ τ-η ΓΟ τ-η Γν ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ τ-η Τ-Η 23 ΙΟ τ-η ΓΟ ΙΟ ΓΜ i 1 ΓΜ ι 1 ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η νθ τ-η τ-η ΓΜ t-h - τη τ-η 17 τ-η τ-η ΓΟ t 1 ΓΟ C0 τ-η τ-η ΓΜ Ό ΓΟ τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ ΙΟ ΓΜ τ-η τ-η 17 τ-η ΓΜ τ-η t-h ΓΜ τη τ-η ΓΟ τ-η τ-η 4 1 τ-η ΓΜ τη τ-η νθ ΓΜ ΓΜ 1 0 Η 2 4 νο Ν 00 ΐ ρο Ν τη 17 rs τη η ιη τη ιη Ν νο 1 4 ΓΟ Ζ Ω Γ Α Ν Α Σ - X Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Π Α Ν Τ Ε Λ Α Κ Η Σ ) - X Λ Α Ν Α Ρ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X Κ Ο Ν Τ Ο Π Α Ν Ο Σ Χ Ρ Η Τ Σ Ο Σ - Λ Κ Α Τ Σ ΙΚ Α (Κ Τ ΙΡ ΙΟ 2.Κ Ρ Α Β /Ο Υ )-Λ Κ Α Τ Σ ΙΚ Ο Ν Ο Υ Ρ Η Σ -Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Κ Α Ρ Α Ν ΙΚ Ο Λ Α )-Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Ο Ν Ο Υ Φ Ρ ΙΑ Δ Η Σ )-Λ Α Μ Α Κ ( Ρ Α Χ Ε Σ ) Α 2 Κ Τ ΙΡ ΙΟ 1 - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Δ Α Κ Α ) - Λ + Χ Κ Α Λ Α Τ Ζ Η Σ (Α Δ Ρ ΙΑ Ν Α Κ Ο Σ ) - Λ B IN G O - Λ Γ Ε Ρ Ο Ν ΙΚ Ο Σ (Φ Ο Υ Κ Α Σ ) - Λ Σ Υ Ν Ο Λ Ο Λ Ε Λ Ε Ν Τ Ζ Η Σ Β Α Ι Ο Σ - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Κ Α Μ Π Ο Υ Ρ Η Σ ) - X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Ε Κ Θ Ε Σ ΙΑ Κ Ο ) - X Σ Α Σ Σ Α Σ (Χ Ρ Υ Σ Α Ν Θ /Π Ο Υ Λ Ο Σ )-Χ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Π Α Π Α Σ Τ Α Μ Α Τ ΙΟ Υ )-Λ Σ Ω Λ Η Ν Α Ρ Α ΙΟ Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - X Τ Α Μ Π Α Ο Α Ν Η Σ (Τ Σ ΙΩ Ν Α Π ΙΠ ) -X Χ Ε ΙΡ Α Σ (Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ ) - Λ Μ Π Ο Ρ Τ Ο Λ Η Σ (Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η ) -X Τ Σ Α Κ Α Ν ΙΚ Α Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ -X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Σ Τ Ο Φ Ο Ρ ΙΑ Δ Η Σ ) -X Π Ν Ε Υ Μ.Κ Ε Ν Τ Ρ Ο.Λ Α Μ ΙΑ Σ.Κ Τ Β '-Χ Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Π Α Π Α Σ Τ Α Μ Α Τ ΙΟ Υ )-Χ Α Λ Ε Ξ ΙΟ Υ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - X Μ Α Μ Α Λ Η Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ -X Κ Ρ Α Β Β Α Ρ ΙΤ Η Σ Θ Ω Μ Α Σ - X Κ Α Ν Α Π ΙΤ Σ Α Σ Δ Η Μ.-Χ Ζ ZOIVN

153 τη - τ 1 ι-η ΓΟ ι Ι ΓΜ - ΓΟ ΓΜ τ 1 ι-η ιη γ-η 1-Η ΓΜ ΓΟ ΓΜ ι ) ιη ιη ΓΜ ι-η CO ι-η ΓΜ ΓΟ ι-η ιη ΓΟ ι-η ΓΟ τ 1 τ 1 τ 1 τη 1-Η ι Ι 1-Η ι Ι ι Ι ι-η ι-η ΓΜ ι Ι τ 1 ι-η ι-η ι-η ι Ι ι ( ι 1 τ 1 ι-η ι-η ΓΜ ΓΜ ΓΟ ΓΜ ι 1 ΓΜ ι t ι Ι ι Ι ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΟ ι-η ιο ι-η γ-η ΓΜ ΓΟ ΓΜ ΓΟ ι-η - ι 1 - ι Ι ι Ι ι-η ΓΜ ι-η ι Ι ι-η ΓΜ ι Ι 00 ιη 1Ω σι σι ΓΜ VO τη υη Η 1 2 ΓΜ Η ιη ΓΜ ιη ΓΟ υη 2 0 ΓΜ ΓΜ σι υη 1 3 ΙΟ Η σι ιη ιη Ο ΓΜ 00 ιη ο Ο ιη ΓΜ υη 00 ΓΜ ΓΜ ΓΜ ο τη ΓΟ ΙΟ rs 00 σι Ο ο γ-η ΓΟ ιη Ο ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΙΟ rs 00 ΓΜ ΓΟ ΓΜ ΓΜ ΓΜ τη ιη ΓΜ ΓΜ ΓΜ Γ0 ΓΟ ΓΟ ιη 00 Γ0 ΓΟ ΓΟ 00 1 ο 1 ι I ΓΟ ΓΟ ΓΟ I ι ιη ι ΓΜ I I ΓΜ I 1 υη I ΓΟ 1 Ν ΓΜ 10 ιη 10 ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ τη ΓΜ ΓΜ 'ί σι 10 ιη σι ΓΜ ΓΜ ΓΟ ιο 00 ΓΜ σι σι Γ0 ΓΜ σ σι Ο Ο Η ΓΜ ΓΜ Μ ιη ιη ιη ιο ιο ΙΟ rs σι «71 Ο ο υη ΓΟ ΓΟ τη ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ιη ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ Γ0 Γ0 ΓΟ Γ0 Γ0 X X ι S' 1 I W 0. ι >- Ο Ζ ΜΝ ΕΖ Η > Ο Ν. Ο X Σ Ζ μΐ Ψ Α Θ Α Σ (A C R O P O LE-Σ ΙΤ Α ) Κ Α Ρ Α Γ Κ Ο Υ Ν Η Β Α Γ Γ Ε Λ ΙΩ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Κ Υ Ρ ΙΑ Ζ Η Σ ) - Κ Α Μ Ν Η Σ - X Τ Ρ ΙΓ Κ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Σ ΙΔ Η Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Π Α Ν.- Σ ΙΔ Η Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Π Α Ν.- μι Ο X Μ Ζ ο Q. Ν Σ Α Δ Η Μ Α Σ Τ Ρ ΙΑ Ν Τ Α Φ Υ Λ Λ Ο Η Α Μ Α Κ (Γ Α Λ Α Ν Ε ΙΚ Α )-Λ Κ Α Γ Κ Α Ρ Α Σ (Τ Ρ ΙΚ Α Λ Α ) - Σ Α Σ Σ Α Σ - Λ X X I Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η ΕΚΘ ΕΣΗ - Ζ Η Σ ΙΜ Ο Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ + Ψ Ω Ρ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ -Π ΙΠ Ε Λ ΙΑ Σ Δ ΙΑ Μ Α Ν Τ Η ΙΟ Υ Λ ΙΑ - Λ Ψ Α Θ Α Σ (Α Ο ΙΟ Ρ Ο ϋ Ε ) - X I Ν Ο Μ* 0. G Ο LUΟ Ζ X Μ ζ X LU ζ > μι X Κ Α Ν Α Π ΙΤ Σ Α Σ - Κ Α Τ Τ Η - Γ Κ Ο Γ Κ Ω Ν Η Σ - Λ Τ Σ Ο Χ Α Ν Τ Α Ρ Η Σ - Λ ι Κ Α Ρ Α Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Α Κ Α Ρ ΙΚ Ο Σ ) Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Ζ Α ) - 1 I Κ Ο Ν Τ Ο Κ Ω Σ Τ Α Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ Τ Σ ΙΡ Ο Υ Ν Η Σ Σ Ω Τ Η Ρ Η Σ -, I Γ Κ Ρ ΙΤ Σ Α Π Η Σ Θ Α Ν.(Σ ΙΤ Α ) Δ Ρ Ο Υ ΓΑ Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Κ Α Ρ Α Χ Α Λ ΙΟ Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Κ Α Ρ Α Κ ΙΚ Ε Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ Κ Α Γ Κ Α Ρ Α Σ (Σ Ο Λ ΙΑ )- X

154 - τ-η τ 1 ΓΟ Η ΓΜ τ-η τ 1 τ-η ΓΟ τ-η τ-η ΓΟ ΓΜ ΓΜ ΓΟ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ιη τ-η τ-η ΙΟ τ-η τ-η τ-η ιη ΓΜ τ-η τ-η - τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ 1 ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΟ Τ-Η τ-η ΓΜ τ-η ΓΟ τ-η - LO τ-η ΓΟ τ-η - τ-η ΓΜ - τ-η τ-η V0 τη γη ιη ιη V0 *Η τη η ΓΝ τη τη rh ιη ιη η 11 Μ Μ 15 Η Η ιη 13 Ν σ* Γ Α Κ Α Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Ν Τ Α Λ ΙΟ Υ ) - X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Λ Ε Σ ΙΩ Τ Η Σ )-Χ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Π Α Π Α Ι/Ν Ο Υ )-Χ Κ Α Μ Η Τ Σ Ο Σ - Λ X + 1 Μ * > W X 1 Μ 0. > Ο Ν Τ Ρ ΙΑ Ν Τ Α Φ Υ Λ Λ Η Σ Δ Η Μ. - Λ Κ Α Τ Ο Π Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X Μ Π Α Ρ Τ Σ Ω Κ Α Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Α ΙΒ Α Λ ΙΩ Τ Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - Λ Ζ Υ ΓΟ Υ Ρ Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ -Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Β Α Β Ο Υ Ρ Α Ν Α Κ Η Σ )-Λ Σ Α Ν Σ ΙΔ Η Σ Χ Ρ Υ Σ. - X Δ Ρ ΙΒ Α Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - X Ρ Ω Μ Α ΙΟ Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Χ Ε ΙΡ Α Σ (Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ ) - Λ Κ Α Τ Ο Π Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Ζ ΙΩ Ζ Α Σ Δ Η Μ - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Τ Σ Ο Υ Α Γ Λ Α ΪΑ - Λ Σ Ο Υ Λ ΙΩ Τ Η Μ Α Ρ ΙΑ - Λ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ (Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ ) - Λ Κ Α Γ Κ Α Ρ Α Σ (Τ Α Τ Σ Η Σ ) - X Χ Α Ρ ΙΛ Α Σ Δ Η Μ. - Λ Σ Ο Υ Λ ΙΩ Τ Η Σ Θ Ε Ο Δ Ω Ρ Ο Σ - Λ Λ Α Μ Π Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Α Ο. - Λ Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η ΕΚΘ ΕΣΗ - X Δ Ε ΙΓ Μ Α - X Ψ Α Θ Α Σ (Χ Ρ Ο Ν Η Σ ) - Λ Κ Α Ρ Α Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ Α Ρ ΙΣ Τ Ε ΙΔ Η Σ - X ΓΕ Ρ Ο Μ Η Τ ΣΟ Σ (Γ Κ Ο Υ Ρ Ν Ε Λ Ο Σ -Γ Ρ Η Γ Ο Ρ ΙΟ Υ )) Σ Α Σ Σ Α Σ (Ψ Α Θ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ) -X

155 10 t-h ΓΜ τ-η t-h τ-η 208 H rh t-h in τ-η ΓΜ ΓΜ - τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΟ τ-η - ΓΜ ΓΟ τ-η 4 6 t-h t-h ΓΟ τ-η τ-η τ-η 16 ΓΜ τ-η rh t-h 133 ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η σ* τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η - ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η 38 t-h t-h ΓΟ ΓΜ τ-η τ-η rh PM ΓΜ rh 00 rh rh 12 rh η C0 Μ rh ΓΜ 3 1 ΓΜ rh ΓΜ ΙΟ rh rh rh 00 η 00 ΓΧ rh ΓΜ S - S0S ιη Ο ιη ιη 1 ιη rh in in X 1 o o CL Σ L_ HH LU Μ Η ΤΣΗ Σ-Π Α ΙΜ Ο Υ - Λ o X e H N O o z > w Π Α Π Ο Υ Τ Σ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ - A ΣΤΕΦ Ο Υ A N N A - A Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ K - A Δ Ρ Ο Υ Γ Α Σ Α Χ ΙΛ Λ Ε Α Σ - Λ Ξ Ε Ν Ο Κ Ω Σ Τ Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Τ Ρ ΙΑ Ν Τ /Λ ΙΔ Η Σ )-Χ Δ Ε Λ Η Σ Τ Α Θ Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - Λ Γ Κ Ο Λ Φ Η Σ (Π Α Π Α Γ Ε Ω Ρ Π Ο Υ ) - Λ ΓΕ Ω Ρ ΓΟ Υ Σ Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ -X Ε Υ Α ΓΓΕ Λ Ο Π Ο Υ Λ Ο Υ (Δ Η Μ Η Τ Ρ Α Κ Α Κ Η Σ ) - Λ Σ ΙΥ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η (Θ Ε Ο Δ /Λ Ο Σ ) -Λ Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Σ Π ΙΤ Ι Τ Ο Υ ) - X Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - X Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Α Υ Ρ Α Ν Τ Ζ Α Σ ) -Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η ( Τ Σ Ω Ν Η Σ ) - Λ Μ Π Ο Υ Ρ Α Σ Β Α Σ ΙΛ Η Σ - Λ Ε Κ Θ Ε Σ ΙΑ Κ Ο - X Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ ( Β Α Σ ΙΛ Ε ΙΟ Υ ) - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Π ΙΕ Ρ Ρ Ο Σ ) - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Ο Υ Γ ΙΟ Υ Ρ Η Σ Θ Ε Ο Φ ) - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Γ Κ Ο Λ Τ Σ ΙΟ Σ ) - Λ Σ Ο Φ ΙΑ Σ Β Α Σ ΙΛ Η Σ - Λ Π Α Γ ΙΟ Υ Λ Α Σ Π ΕΤΡΟ Σ - Λ Γ Α Κ Η Σ Ν ΙΚ Ο Σ - Λ INAOI

156 τ-η τ-η τ-η τ-η - in τ-η ΓΜ ιη 00 ιη ΓΟ ιη ιη ΓΟ ιη ΓΜ ιη ΓΜ τ-η ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ ιη τ-η τ-η τ-η ΓΜ ιη τ-η τ-η ΓΟ τ 1 τη ΓΟ τ-η τ-η - - τ-η - τ-η τ-η - τ-η ΓΟ τ-η Η τ-η τ-η (Ν τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η rh - ΓΟ ID ΓΜ ΓΜ - τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΟ 00 ΓΜ τ-η Η (Ν (Ν rh τ-η ΓΜ τ-η τ-η (Ν τ-η ΓΟ τ-η 1 2 Η Η ΙΟ η ΓΜ τη rh rh rs rh ΓΜ Ρ0 1 3 (Μ (Μ τη ΓΟ ΓΜ Η ΓΜ 00 Ο η σι rh η σι ΓΜ 00 ΙΟ rh Γ0 Γ0 10 σι ΓΜ ΙΟ ο rh 00 ιη σι σι Ο Γ0 ΙΟ Ν γμ rh ΓΜ ΓΗ ιη σι in (Ν η ιη ΙΟ ΓΜ ΓΝ in ΙΟ ΓΜ ΓΜ ΓΜ (Μ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ I σι σι, I I I 1 I rh rh τη 1 ΓΗ 1 I 1 1 I 1 I 1 ιη ιη Ο 00 σι rh Ο ΓΜ Ο γο σι ΓΜ Ν Ν ΓΜ ΓΜ ΓΜ ιη ΓΜ Ο Γ0 ιη ΓΜ 00 rh ΓΜ σι 00 σι σ Ο ro ιη 0 γμ 00 σι ο rh Η ΓΗ ΓΜ ΓΟ ιη ΙΟ 00 in ιη ιη V0 10 ιο ΙΟ νο ΙΟ ΙΟ ΓΜ γμ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ 1 > W LU Α Μ Α Κ (Ρ Α Χ Ε Σ -Λ Ε Β Η Τ Α Σ -Π Ο Ρ Τ 1 Ο 1 Μ Π Α Κ Ο Υ Μ Η Σ ( Σ ΙΤ Α Μ ΟΙ Κ Α Τ Σ ΙΚ Ο Ν Ο Υ Ρ Η Σ - W Σ 0. >- Ο C Σ W W W W 1 Μ Π Α Κ Α Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ 1 Α Λ Ε Ξ Α Κ Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ 1 Σ Α Σ Σ Α Σ (Β Υ Ζ ΙΩ Τ Η Σ ) W Μ Π Α Κ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ ΣΠ ΥΡΟ 1 Ζ Υ Γ Ο Π Α Ν Ν Η Σ Α Ρ ΙΣ. Σ Α Σ Σ Α Σ (Σ ΙΜ Ο Ν Η ) - Ν Τ Α Λ Λ Α Σ Κ - Λ 1 Π Ο Λ Υ Μ Ε Ρ Ο Υ ΙΩ Α Ν Ν Α 1 Κ Α Ρ Κ Α Ν Η Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ I 1? Ο Σ Μ W Σ Ν ο Μ ω > Ο Ρ Ο Υ Μ Ε Λ ΙΩ Τ Η Ο Υ Ρ Α Ν Ι 1 Μ Χ Α Λ Α Σ Τ Α Ν Η Σ ΓΙΩ Ρ ΓΟ : I W Ψ Ω Ρ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ -Π ΙΠ Ε Λ Ι ι. Ζ Σ ΙΔ Η Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ΠΑ 1 Π Α Π Α Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Β Α Σ. Κ Α Τ Σ ΙΜ Π Α Σ Γ ΙΩ Ρ. - 1 ^-ν W Σ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Ο Υ Γ ΙΟ Υ Ρ > Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Α Π Ο Σ Τ Ο Λ Ο Ν Σ Τ Ε Φ Α Ν ΙΔ Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Η Λ ΙΟ Π Ο Υ Λ Ο Σ - X I Α Λ Α Φ Ρ Ο Π Α Τ Η Σ Α Θ Α Ν 1 W Ο X «Σ ίί ο > ο π ο Η Cj C ζ C Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Τ Α Σ Ο Σ - Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Τ Α Σ Ο Σ - X 1 Κ ΙΟ Φ ΙΡ Η Σ Π Ε Ρ ΙΚ Λ Η! Χ Α Ρ ΙΛ Α Σ Δ Η Μ. - 3 X I >- Ο ΙΕ Ρ Α Μ Ο Ν Η Α Γ.Γ Ε Ω Ρ Γ Γ

157 τ-η τ-η τ-η ΓΜ 13 τη τη τ-η ΓΟ τ 1 ΓΜ ιη τ-η ΓΜ ΓΟ ΓΜ 13 ΓΜ ΓΜ 11 τ-η ΓΜ τη - - τ I Τ 1 τ-η τ-η τ-η ΓΟ τ-η 4 8 τ Η τ 1 ΓΜ τη τ 1 ΓΜ τ-η 2 4 ΓΜ ΓΟ ΓΜ ΓΜ τ 1 Η 11 ΓΟ ΓΜ τ-η ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η 10 τ-η ΓΜ C0 τ-η ΓΜ τ-η τ t τ-η τη - - τ-η ΓΟ τ-η ΓΟ 4 7 τη 00 Η ^Η 1 0 VO 00 (Ν η 3 5 τη η Μ η 00 η 3 2 ιη 00 (Ν Ν ιη ιη Ο Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Δ Η Μ Ο Β Ε Λ Η ) -X Κ Ο Υ Ρ Ε Λ Η Σ Δ Η Μ.- X Π Α Π Α Ρ Ο Υ Π Α Σ Κ - Λ Π Α Π Α Ρ Ο Υ Π Α Σ Κ - Λ Α Ν Δ Ρ Ε Ο Υ Γ. Γ ΙΑ Ν Α Κ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Χ Ρ Ο Ν Η Σ - X Δ Ο Υ Β Λ Ε Κ Α Σ Δ Η Μ - X Γ Κ Α ΙΤ Α Ν Τ Ζ Η Σ Μ Π Α Μ Π Η Σ -X Κ Ε Λ Α ΙΔ Ω Ν Η Σ -Λ Τ Ε Μ Π Ε Λ Η Σ - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Ζ Ε Υ Γ Α Ρ Α Σ ) - X Β Α Σ ΙΛ Η Σ (Λ Ο Υ Κ Α Σ ) - Λ Ψ Α Θ Α Σ Π Α Ρ Α Σ Κ Ε Υ Α Σ - Λ + Χ Μ ΠΡΟ ΥΤΣΟ Σ Λ Ε Υ ΤΕ Ρ Η Σ - Λ Κ Λ Ε Τ Σ Α Σ ΓΙΩ Ρ ΓΟ Σ - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Ρ ΙΖ Ο Σ ) - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Β Λ Α Χ Ο Σ Τ Ε Ρ Γ ΙΟ Σ ) - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Π Α Π Α Ν ΙΚ Ο Λ Α Ο Υ ) -X Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Λ Ε Ο Ν Τ Α Ρ Η Σ ) - Λ Κ Α Ρ Α Κ Ω Σ Τ Α Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Α Μ Α Κ (Ρ Α Χ Ε Σ ) Α 2 Κ Τ ΙΡ Ι Λ Π Α Ν Α Γ Ο Σ - Κ Ο Υ Β Ε Λ Η Σ - X 1 Σ LU Ι Ο X Κ Α Τ Σ ΙΦ Ω Λ Η Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ -Λ Τ Σ Α Μ Α Δ ΙΑ Σ - X Π Α Τ Σ Α Ρ Ο Υ Χ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ ΣΚΟ ΥΡΟ Λ ΙΑ Κ Ο Υ Γ ΙΑ Ν Ν Α - Λ Ο ο ζ > W

158 th ΓΜ - ΓΜ τ-η τ-η τ-η τ-η τη τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ - t 1 in ΓΟ ΓΜ τ-η τ-η - τ-η Ο 26 C0 τ-η ΓΜ 23 τ-η ιη ιη ιη ID H rsj i l - ΓΟ ΓΜ ιο ΓΜ τ-η ΓΜ ID ΓΜ ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η - τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΟ τ-η τ-η τ-η τ-η (N τ-η τ-η ΓΟ ΓΟ τ-η σ> τ-η τ-η σ> τ-η νθ ΓΜ LO Γ^ τ 1 τ-η τ-η ID ιη ΓΜ ΓΜ - ΓΜ ΓΜ ΙΟ ΓΜ (Μ ID τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ ΓΜ τ-η CM in H 1 4 rs 10 η 2 8 Η CM τ-η rh ιη ΓΜ Η * τη Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Μ Α Ρ Ο Υ Δ Η Σ ) - A Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Μ Π Ο Μ Π Ο Τ Η Σ -Μ Υ Λ Ω Ν Α Σ ) - A Κ Α Ρ Κ Α Ν Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X 1 Σ Hi H O X Τ Σ Ο Υ Κ Α Λ Α Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ -A Μ Α Μ Α Λ Η Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ -A Σ Α Σ Σ Α Σ (Β Α Γ ΙΑ Κ Ο Σ ) -A Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Θ Ε Ο Δ Ο Σ ΙΟ Υ ) - Χ + Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ ( Π Α Π Π Α ) - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Γ ΙΑ Γ Κ Α Σ ) - X Φ Α Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η (Υ Α Λ Ο Π Ε Τ Α Σ Μ Α Δ Ε ΙΓ Μ Α ) - X M O B IL C A S A - X Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Τ Σ ΙΓ Κ Α Ρ Η Σ ) -Λ Π Ε Π Π Α Σ - X ΓΕ Ρ Ο Μ Η Τ ΣΟ Σ (Π Ο Λ Ε Μ Α Ρ Α Κ Η Σ ) Α Χ ΙΛ Λ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ -X Θ Ε ΑΤΡ Ο Σ Τ Υ Λ ΙΔ Α Σ - X Π Α Ν Α Γ Ο Σ - Κ Ο Υ Β Ε Λ Η Σ (Α Δ Ε Ρ Φ Η Σ ) - X Τ Σ Α Τ Σ Α Ν ΙΑ Σ - X Κ Υ Ρ ΙΚ Ο Σ - Λ Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η (Θ Ε Ο Δ Ω /Λ Ο Σ )-Λ Μ Α Τ Σ Ο Υ Κ Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ -X Β Α Λ Α Σ Κ Α Σ Τ Α Κ Η Σ -X Π Α ΓΟ Υ Ρ Τ Ζ Η Μ Α Ρ ΙΑ - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η ( Π Α Π Α Σ Τ Α Μ Α Τ ΙΟ Υ )-Λ Γ Κ Α Β Ο Υ (Α Ν Τ Ω Ν Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ) - X Β Α Λ Ο Ξ Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X Α Μ Α Κ (Ρ Α Χ Ε Σ -Κ Ο Π Α Ν Η Σ ) - Λ 800Z 20IVA0I

159 ι-η ι I ι Ι τ-η - rh τη ι-η τη ιη ΓΜ η 1 1 ι-η - τ 1 ι ( ι ( ΓΟ cn ιη ι Ι ΓΜ ι Ι ΙΟ ι Ι m ΓΜ ιη τ 1 ΓΜ ΓΟ τ-η σ Η ι-η ι Ι ι Ι ι 1 ΓΟ - ι Ι ι ) ΓΟ ΓΜ ΓΜ ι 1 ιη ιη τ 1 ι 1 ΓΜ τη ΓΜ τ-η ΓΜ ΓΜ τ 1 ΓΜ τη ΓΟ rv ΓΟ - ι-η σι ιη ι-η ΓΜ ι 1 ΓΟ ΓΜ ΓΜ ΓΟ ι-η ι-η τη ΓΜ τ 1 ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ι 1 ι Ι 1 1 Η Η ιη rs ΡΜ τη ιη ιο rh ιη τ-η rh»η 1 4 ιη Η 11 τη ιη ΓΝ τη 10 Ο Μ ιη ΓΜ rm σι ΓΟ 10 ΓΜ ο ιη Η ιο 00 τη ΓΜ ιο ο ΓΜ ΓΟ ιο Ρν σι σι ΡΜ ΓΟ Μ ΓΟ σι ΓΟ ΓΟ ιη ΙΟ ΡΜ ΓΟ ΓΟ ΓΟ ΓΝ ΓΟ 10 IS rs ιη σι ιη ιη ιη ΓΜ 00 I I ιη ιη ΙΟ ΓΜ I ΓΟ Ps rs σι I ο I Ν ΓΟ ΓΟ ο ο ΓΟ τη 't 00 ΡΜ 00 ιη ιη σι τ-η Μ ΓΟ ΓΟ ΓΝ ιη ιη ιο 00 ο τη ΓΟ ΙΟ σ σι τη ιη ΓΜ ΓΟ ΓΟ ΓΟ ΓΟ ΓΟ ΓΟ * ιη ιη ιη Ο ιη ΓΟ X 1 X 1 1 X X 1 X X 1 X Η I I X X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Μ Π Ρ Α Χ Ο Υ ) Τ Σ ΙΓ Κ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X Κ Α Τ Σ ΙΚ Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Μ ΙΑ Μ Η Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Ο >- ο ΕΖ \ Ο ζ W >- 0. X W W W W Ζ ζ Ε ο X ΕΖ Σ W ζ 1- ζ Σ Μ Α Ν Τ Ω Ν Α Τ Ο Υ ΕΛΕΝΗ - A Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Δ Η Μ Η Τ Ρ ΙΟ Υ Κ Ο Ν Τ Ο ΓΕ Ω Ρ ΓΟ Σ - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ ( Κ Α Ρ Π Ε Ρ Ο Σ ) Η Λ ΙΟ Π Ο Υ Λ Ο Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ Μ Π Ρ Α Τ Ζ Η Σ - X Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Θ Ε Ο Φ Α Ν Η Σ ) Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Π Α Π Α Ε /Ο Υ Τ Σ Ω Ν Ο Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X Κ Α Ρ Α Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Σ Τ Ε Λ ΙΟ Σ Τ Ο Τ Τ Η Σ - Λ Π Ο Σ Χ Ο Σ Β. Μ Η Τ Σ Η Σ -Π Α Ν Ο Υ - Λ Σ Π Α Θ Ο Υ Λ Α Σ -Σ Υ Ν Α Χ Ε Ρ Η Σ Φ Ο Υ Ν Τ Α Σ Θ Ε Ο Δ Ω ΡΟ Σ - Τ Ο Υ Μ Π Ε Λ Η Σ -X Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Μ Ο Ρ Τ Ο Σ ) - ) Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Θ Α Ν Ο Σ ) ΓΚΑΒΟ Υ - Λ X I χ X Μ Π Α Κ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Β Α Σ ΙΛ Ε ΙΟ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Π Α Ν Τ Ζ ΙΟ Σ ) - Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Σ Π Α Ν Ο Σ ΓΕ Ρ Ο Μ Η ΤΣΟ Σ (Π Ο Λ Ε Μ Α Ρ Χ Α Κ Η Σ ) -Λ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Π ΕΤΡΟ Σ - Λ Μ Π Α Χ Λ Α Β Α Σ Θ Α Ν Α Σ Η Σ -

160 - ΓΟ τ-η 2 5 rsi ΓΜ θ' Τ-Η ΓΜ τ-η - ΓΜ τ-η ιη 23 τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΟ ID τ-η τ-η τ-η τ-η ιη ιη τ-η τ 1 τ-η τ-η ΙΟ - ΓΜ τ-η ΓΜ 7 5 τ-η τ-η ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ ΓΟ τ-η τ-η τ-η τ-η 17 τ-η τ-η τ-η ΓΜ ιη ΓΟ τ-η τ-η ιη τ-η τ-η τ-η ΓΜ 6 1 ιη 1 0 rh η rh η (Ν (Ν η ΓΜ rh Ν 15 rh rh rh rh Μ Α Ν Α Ν Α Σ Π Α Ν - Λ Δ Ο Υ Β Λ Ε Κ Α Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ ΓΕ Ρ Ο Μ Η Τ ΣΟ Σ (Γ Ρ Η Γ Ο Ρ ΙΟ Υ ) -(Δ Ε ΙΓ Μ Α Τ Α ) -X Π ΙΧ Α Σ - X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Κ Α Τ Σ Ε Λ Ο Υ ) - Λ Σ Τ Ρ ΙΦ Τ Ο Σ (Α Μ Α Κ )- Λ Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ -X Κ Α Ρ Κ Α Ν Η Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ -Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Ζ Α ) - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Ν Ε Κ Ο Σ ) - Λ Α Υ Λ Α Κ ΙΩ Τ Η Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - X Τ Ε Μ Π Ε Λ Η Σ - Λ Τ Ε Μ Π Ε Λ Η Σ - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Τ Σ ΙΩ Ν Α -Φ ΙΛ Λ ΙΠ Ο Υ )-Χ Τ Σ Ο Υ Κ Α Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ -X ΒΕΛΛΟ Σ ΑΡΓΥΡΗ Σ - X Ψ Α Θ Α Σ (Μ Π Α Λ Τ Α Σ ) - X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Κ Ο Κ Α Σ ) - Λ Τ Α Ρ Α Ν Α Σ Ν ΙΚ Η Τ Α Σ - Λ Φ ΙΛ ΙΠ Π Ο Υ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - Λ Γ Κ Α Β Ο Υ (Μ Υ Σ ΙΡ Λ Η Σ ) - Λ + Χ Α Μ Α Κ (Μ Π Α Χ Λ Α Β Α Σ ) - Λ ΣΥΝΟ ΛΟ

161 τη τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΜ VO ΓΜ τ 1 τ-η τ Η 7 1 Ο τ 1 ΓΟ ΓΜ ΓΜ ιη τ-η νο ΓΟ ιη ΓΜ ιη ιη ΓΟ ΓΜ ΓΜ ιη τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η Τ"Η ΓΜ ΓΟ ΓΟ τ 1 τ-η τη ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η - ΓΟ τ-η ΓΜ τη τ-η τ-η τ-η τ-η - τ-η ΓΜ ΓΜ ιη τ-η Τ-Η 00 τ-η Γν ΓΜ τη ΓΜ ΓΟ ιη ΓΜ ΓΟ τ-η ΓΟ ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η ΓΟ Τ-Η 00 ΓΜ ΓΜ 7 1 ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η - ΓΜ τ-η τ-η - τ-η ΓΟ ιη 16 γο Η rh 2 7 η 2 5 ΓΜ ΓΟ rh ιη 11 rh 16 νο rh 00 ΓΜ rh rh rh ΓΜ rh 2 8 rh ΓΜ ro νο ΓΜ ΓΜ σ\ ΓΜ 00 σν νο ΓΜ ΓΟ ΓΜ 09 ΓΜ rh 00 ΓΜ νο ΓΝ Ο 00 τη rs ΓΝ 00 σ τ-η ΓΟ ΓΟ ΓΝ Γν σ Ο ΓΜ νο ΓΜ ΓΜ ΓΜ Γν ιη ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ Γ0 ΓΜ Ο Γ cn τη σ cn 1 1 I rh 1 1 I I I 00 I ο I I I I I νο I I I I σι 1 Ο 1 ΓΜ Ν γν ro ιη 00 ΓΟ Ο ΓΜ σν 00 rh γο ΓΟ ΓΜ σν ΓΟ ΓΝ 00 σν σ» τη σ\ σι σι Ή ΓΜ Ο ΓΜ ΓΟ ΓΟ VO ΓΜ ΓΝ σι Ο V0 νο Γν ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ σ Τ Ε Μ Π Ε Λ Η Σ - Λ Ψ Α Θ Α Σ (Π Α Ρ ΙΣ Η ) - X Υ Β Λ Ε Κ Α Σ -Ζ Η Σ ΙΜ Ο Υ X X X X I X W I X 1 X I 1 I Σ, Ν W Ο I τ Μ ζ α W LU Ζ Η Η α Μ3 Μ Ζ Ε 0. Σ Η W Ο Π Α Ν Α Γ ΙΤ Σ Α - X Κ Α Ρ Α Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Α. Κ Α Τ Σ ΙΚ Α (Κ Τ.3 ) - Λ ΙΡ Κ Ο Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ υ Σ CABOY (Μ Π Ε Ν Ε Τ Η ) - Κ Ω Σ Τ Η Σ Κ - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ - Λ ΝΤΕΣ Δ Η Μ Η Τ Ρ ΙΟ Σ 3 Λ Δ Α Σ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ Τ Σ Α Μ Α Δ ΙΑ Σ - X W Σ Ζ ΣΚΟ Π Ο Σ Τ Α Ξ ΙΑ Ρ Χ Η Ο X Μ Σ Σ Σ Χ Ο Ρ Ε Τ Σ ΙΑ Ν ΙΤ Η Σ - > >- Ο Μ X Θ Μ Θ 3 Ε Ζ QQ CJ Η 1 2 Ε Ε Μ Σ Ο Σ Ε Ν Ο Σ Σ Η 2. W Η W X Ζ Σ LU W Ο 3 Ζ Η Η X Ύ Ρ ΙΔ Η Σ ( Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ ) Κ Ε Λ Α Ρ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ Τ Ζ Α Μ Η Σ Δ. Σ Μ LD θ Q. ΙΟ W W Σ Υ Φ ΙΩ Τ Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Ζ Ε W Σ Ζ Α Ρ Τ Α Κ Η Σ Ν ΙΚ Ο Σ - 3 Ν. Μ Σ W Ο >- Ο Ε Ο Ζ»-Η Κ Υ Λ Α Φ Α Σ Π Α Ν. - Λ ΙΟ ΥΤΣΟ Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ Κ ΙΤ Σ ΙΟ Σ Δ. Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ [Α Σ Η Μ Α Ν Τ Ω Ν Η Σ ) - X Σ Υ Ν Τ Ε Χ Ν ΙΚ Η - X JL2A0JAV

162 - τη C0 τ-η τ-η τ 1 LO ΓΜ ΓΜ 'ί τη υο Γν τ-η - ΓΜ ΓΜ ΓΜ - ΓΜ τ-η τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ ΓΜ - τ 1 Η τ-η τ-η τ-η τ-η - τ-η - τ 1 - τη τ 1 τ-η τ-η 15 τ-η τ-η - ΓΟ ΓΟ τ-η ΓΜ ΓΟ τ-η τ 1 ΓΟ τ-η ΓΜ 9 0 LO ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ τ 1 τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η ΓΟ ΓΜ τ-η τ-η τ 1 τ 1 τ 1 τ-η ΓΜ rh τ-η 3 2 ΓΜ τ-η τ-η Μ η ΓΝ ΓΜ 11 *Η rh 10 ΓΜ rh ιη Γ0 rh rh rh ΓΜ 10 rh τη ιη Μ ΓΜ I ιη CO 1 rh 00 Κ Ο Υ Ρ Κ Ο Υ Ρ ΙΚ Η Σ Α Ν Τ Ω Ν Η Σ - Λ Μ Α Ρ Ρ Η Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - X Τ Ρ Ε Β Λ Α Σ - X Λ Ε Ω Ν ΙΔ Α Κ Ο Σ Θ Α Ν Α Σ Η Σ - Λ Γ ΙΟ Λ Δ Α Σ Η Σ Ζ Α Χ Α Ρ ΙΑ Σ - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Α Ν Τ Ω Ν /Λ Ο Σ ) - Λ + Χ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Σ Υ Λ Λ Ο Γ ΙΣ Τ Ο Σ ) - Λ Κ Α Λ Ε Μ Ο Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - Λ Π Α Π Α Χ Ρ Η Σ Τ Ο Υ Β ΙΚ Η - Λ Μ Α Υ Ρ Ο Ε ΙΔ Η Β Α Σ ΙΛ ΙΚ Η - Λ Μ Π Α Μ Π Α Λ Η Σ Λ Α Μ Π Ρ Ο Σ - Λ ΣΥΝΟ ΛΟ Σ ΙΑ Π Α Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Ε Κ Θ Ε Σ ΙΑ Κ Ο ) - X Κ Υ Ρ Ο Δ Η Μ Ο Σ (Τ Ζ Ο Υ Ν Η Σ ) - X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Α Ν Α Σ Τ Α Σ ΙΟ Υ ) - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Γ ΙΑ Ν Τ Σ ΙΟ Υ Λ Η ) -X Κ Α Τ Σ ΙΚ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Ε Λ ΙΣ Α ΙΟ Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - Λ Ζ Α Ρ Ο Ν ΙΚ Ο Λ Α Σ Π Α Ν - Λ Φ ΙΛ ΙΠ Π Ο Υ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Τ Σ Α Ν Α Σ ) - Λ Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ (Μ Α Κ Α Σ ) - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Η Λ ΙΑ Δ Η Σ ) -Λ Α Μ Α Κ (Ρ Α Χ Ε Σ ) - Λ Μ Ο Υ Σ Τ Α Κ Α Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - X Κ Ο Ν Τ Ο Σ Ν ΙΚ Ο Σ - Λ Σ Τ Ρ Α Β Ο Σ Κ Ο Υ Φ Η Σ - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Α Τ Σ ΙΓ ΙΑ Ν Ν Η )- Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Ρ Ο Ν Τ Φ ΙΟ Κ Ο Σ )- Λ ΓΚ Α Β Ο Υ (Π Α Π Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Υ ) - Λ Ζ 20Id8W31U3I

163 ΓΟ τ 1 τ-η ΓΜ τ-η τ-η rsj ΓΜ 29 ΓΜ τ 1 τ-η ΓΜ τ-η ΓΜ σ> σ> νθ 12 ΓΜ Γν τ-η τ-η τ-η 10 ΓΟ νθ ΓΜ ΓΟ ΓΟ ιη ΓΜ τ-η τ-η ΓΝ τ-η τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ ΓΜ ρο τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ - - τ-η ΓΜ - τ-η τ 1 τ-η τ-η τ-η - τ-η ΓΜ τ-η T 1 τ 1 22 ΓΜ τ-η - τ-η τ-η Γν 00 ΙΛ σ> τ-η ι > τ-η τ-η Γν ΓΟ ΓΜ LO ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ - τ-η t 1 τ-η ΓΜ ρο τη ΓΟ ΓΜ ΓΟ τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ Η η 7 2 ιη ΡΜ 00 Η Μ»Η ιη τη ΓΜ ΓΜ 2 5 σ* Ν 15 ιη ΓΝ ΓΝ 1 4 ιη (Ν ΓΜ ο 1- I 'ίο ί ο! w O * 0. Κ Α Λ Ε Μ Ο Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ - Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ ) - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η (Ν Α Υ Τ /Κ Η Ο Μ Ο Σ Π /Δ ΙΑ ) - Λ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Π Ο Υ Λ Ο Υ Β Α Σ ΙΛ ΙΚ Η - X Π Α Ν Τ Ζ ΙΟ Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Κ ΙΤ Σ ΙΟ Σ Δ. Π Α Ν Ο Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X Ρ Α Ρ Ρ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X Κ Ω Ν Σ Τ Α Ν Τ ΙΝ Ο Υ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X Ζ ΙΑ Κ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ (Τ ΙΘ Ο Ρ Ε Α ) -X Χ Α Ν ΙΩ Τ Η Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - X Σ Τ Α Υ Ρ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Ρ ΙΖ Ο Σ - Λ Κ Α Ρ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ (Δ Η Μ.Σ Χ Ο Λ Ε ΙΟ ) - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Ο Ρ Α Κ Α Σ ) - X Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Κ Α Ψ Η Σ ) - Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Η Λ ΙΑ Δ Η Σ ) -Λ Δ Η Μ Ο Υ Τ Σ Ο Σ Α Ν Δ Ρ Ε Α Σ - Λ Β Α Μ Β Α Τ Σ ΙΚ Ο Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Κ Α Ρ Β Ε Λ Α Σ ΤΑ ΣΟ Σ -Λ Α Π Ο Σ Τ Ο Λ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Ξ ΕΝ Ο Φ Ω Ν - X Κ Α Ρ Α Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Δ. Π Ο Λ ΙΤ Ο Υ Κ Ω Ν /Ν Α - X Τ Σ ΙΓ Κ Ο Υ Δ Η Κ Α Τ Ε Ρ ΙΝ Α - Λ Α Λ Ε Ξ Α Ν Δ Ρ Η Β Α Σ ΙΛ ΙΚ Η - X Κ Ο Τ Σ ΙΛ ΙΤ Η Σ Μ Π Α Μ Π Η Σ - Λ Α Δ Α Μ Ν ΙΚ Ο Σ - X Χ Α Β Ε Λ Ε Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Π Α Π Α Ν ΙΚ Ο Λ Α Ο Υ ) -Χ + Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Δ Ε Λ Η Β Α Σ ΙΛ Η Σ ) - Λ

164 - rsi - ro rh rh rh 1 1 fm ro τ 1 rh rh τ I t-h ΓΜ 3- fm ro fm fm rh rh CM in ro fm rv rh rh ro fm in rh rh th in 00 rh fm fm rh fm rh rh rh ro fm M- rh rh rh - rh rh ΓΜ CO vo rh τ 1 rh fm fm τη rh Μ- rh rh vo fm rh rh in rh rh fm fm ro rh rh T 1 in CO fm fm rh fm rh rh rh fm ro IS yh rh rh 10 rh in Γ0 rh rh 1 4 rh rh 18 rs rh 17 rh CM rh IS rs 11 fm rs 3- VO in Ch fm rs rh rh 00 ro o ro 00 σ\ rh CO o rh ro m in σ\ m VO m VO N rs VO VO vo vo VO vo ro ro fm ro vo VO rh VO VO VO ro 1 (N ΓΜ (N ro 1 1 rh rh I I ro ro in 1 1 CO ro in 00 rs 00 o VO m O 00 VO VO vo VO vo ΓΜ o VO fm VO in fm Γ0 H rh rh fm ro σν fm o H ro in VO vo OV O in vo VO vo vo VO vo vo VO vo VO VO Γ0 vo Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Σ Τ Α Τ Η Ρ Α Σ ) - A Γ Κ ΙΤ Σ ΙΣ - A Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Σ Τ Α Μ Π Ο Υ Λ Ο Γ Λ Ο Υ )-Λ + Χ Φ Ρ Α Γ Κ ΙΣ Τ Α Σ - A Γ Κ Ο Λ Φ Η Σ (Π Α Π Α Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ ) - A Π Α Π Π Α Σ E. Μ Π Α Κ Α Λ Ο Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X 1 N X G M CL >- O III x A M A K (Κ Τ ΙΡ ΙΟ 2 ) - A A M A K (Κ Τ ΙΡ ΙΟ 3 ) - A Γ Υ Μ Ν Α Σ ΙΟ Κ Α Ρ Π Ε Ν Η Σ ΙΟ Υ - A ΠΑΠ Α Δ Η Μ Η Τ Ρ ΙΟ Υ Β Α Σ ΙΛ Η Σ - X Μ Α Κ Ρ Η Σ (Φ Ο Υ Κ Α Σ ) - A Κ Α Ρ Α Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Γ. ΓΕ Ρ Ο Μ Η Τ Σ Ο Σ (Γ Ρ Η Γ Ο Ρ ΙΟ Υ -Π Ο Λ Ε Μ Α Ρ Χ Α Κ Η Σ ) -A Π Α Γ Ω Ν ΙΔ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - A Ν Τ Ο Υ Φ Ε Κ Ο Υ Λ Α Σ Π Α Ν Ο Σ - Λ + Χ Ρ Χ Ο Ν Τ Η (Τ Ρ ΙΓ Γ Α /Γ Κ Λ Α Τ Ζ Ο Υ Ν Η )-Λ ΓΚ Α Β Ο Υ ( Μ Υ Σ ΙΡ Λ Η Σ ) - A Λ Α Μ Π Α Δ Α Ρ Η Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X Τ Σ Ε Λ ΙΟ Σ Β Α Γ Γ Ε Λ Η Σ - A Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Μ Ο Ρ Α Λ Λ Η Σ ) - X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Ε Κ Θ Ε Σ Η ) - X Ζ ΙΑ Κ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ (Τ ΙΘ Ο Ρ Ε Α ) -X Ν ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Τ Α Μ Π Α Ο Α Ν Η Σ (Π Α Π Π Α Σ ) - A Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Κ Ο Υ Μ Π Α Ρ Ε Λ Ο Υ ) - A Σ Τ Ε Φ Α Ν ΙΔ Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - A Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Π Α Π Α Ν ΙΚ Ο Λ Α Ο Υ ) - A Μ Π Α Κ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ ΣΠ Υ Ρ Ο Σ - A Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Π Α Π Α Ν ΙΚ Ο Λ Α Ο Υ ) -A

165 τ-η ΓΜ τ-η - τ-η τ-η η ΓΟ LO ΓΟ ΓΟ ΙΩ LO τ-η τ-η τ-η τ-η - ΓΟ ΓΜ ΓΟ ΓΟ τ-η ΓΟ τ-η ΓΜ τ-η ιη τ-η τ-η τ t (Ν τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ-η τ 1 τ-η τ-η τ τη τ-η τ-η ΓΜ τ-η τ-η - r\j rsl Ή Ν ΓΜ ^ rsl (Ν ΓΟ ΓΟ - - ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η ΓΟ ΓΜ - τ-η - ΓΟ τη τ-η τ 1 - τ-η ΓΟ τ-η τ-η τ-η rs α\ VO V (Ν ΓΜ V0 ΙΩ 10 rs τη γο 10 V0»Η ΓΟ ΓΜ 11 τη»η τη ιη 00 1 Γ0 ιη Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Δ Α Ρ Σ ΙΝ Ο Σ ) - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Τ Σ ΙΑ Μ Η ) - Λ Σ Υ Ν Ο Λ Ο Κ Α Τ Σ Ω Ν Η Σ Θ Α Ν Α Σ Η Σ - Λ Κ Ρ ΙΘ Α Ρ Ο Υ Λ Α Σ Η Λ ΙΑ Σ - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Π Ε Τ Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ) - X Ε Υ Α ΓΓΕ Λ Ο Π Ο Υ Λ Ο Υ (Μ Π Α Κ Η ) - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Γ Α Ν Ω Τ Η Σ ) - X Κ Υ Ρ ΙΤ Σ Η Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ ( Α Ρ Α Π Ο Γ Λ Ο Υ ) - Λ Μ Ο Υ Ρ Τ Ζ Ο Υ Ν Η Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - X Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Τ Σ Ε Ρ Α Χ ΙΔ Η Σ ) - X Κ Ο Φ Τ Ε Ρ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Ζ Υ Μ Α Ρ ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ) -Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Π ΙΓ Κ Ο Σ ) -Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ ( Μ ΙΛ ΙΤ Σ Η Σ ) -Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Α Ρ Γ Ε Λ Ο Σ ) - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Σ ΙΟ Υ Τ Η Σ ) - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Ζ Ε Υ Γ Α Ρ Α Σ ) - X Κ Α Ρ Α Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Σ Τ ΙΒ Α Χ Τ Η Σ Λ Ο Υ Κ Α Σ - X Κ Α Τ Σ Ο Υ Λ Α Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Κ Α Λ Λ Ο Σ Τ Α Σ Ο Σ - Λ Κ Ο Υ ΤΣΟ Υ Κ Ο Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ -Λ Χ Α Τ Ζ Η Σ Ε Υ Α ΓΓΕ Λ Ο Σ - X Μ Π Α Γ ΙΝ Ε Τ Α Σ (Α Ν Α Σ Τ Α Σ Α Κ Η Σ ) - Λ Κ Α Ρ Ο Π Ο Υ Λ Η Σ Β Α Σ ΙΛ Η Σ - X Φ Λ Ω Ρ Ο Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Ο Λ Υ Μ Π ΙΑ Κ Ο ) - Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Κ Ο Υ Κ Ο Υ Λ Η Σ ) - Λ 8002 ZOIdSUl>IO

166 rh τ-η τ-η τ 1 τ-η τ-η τη ΓΜ τ-η 00 CO «Ρ* S ΓΟ ιη LD ιη ΓΟ rv ΓΟ - ΓΟ (Ν ΓΜ τ-η τ-η Γν τ-η 00 τ-η - ΓΟ 00 τ-η Τ-Η τ-η r\j ΓΜ ΓΟ τ 1 τ-η (Ν Η (Ν τ-η τ-η τ-η - τ-η ΓΜ ΓΜ - ΓΜ T ( CM τ-η τ-η τη τ-η - τ-η τ-η ΓΜ ID τη CO ΓΜ 'ί' τη τ-η VD ΓΜ ΓΜ ΓΜ ΓΟ τη τ-η ιη 1D τ-η ΓΜ VO τ-η τ-η - ΓΜ ΓΜ ΓΟ τ 1 - τη τη ΓΜ τ-η τη τ-η - ΓΜ ΓΜ ΓΜ CO CM 2 6 VO Ό τη 1 8 Ν rh Ν ιη 10 ιη (Ν rh 17 rh 2 1 (Ν Μ ιο 2 0 rh rh rh Μ IN ιη 1 Ο ιη Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Δ ΙΒ Α Ρ Η Σ ) - A Κ Ο Λ ΙΟ Π Ο Υ Λ Ο Σ ΣΠ ΥΡΟ Σ - A Ψ Α Θ Α Σ (Π Ρ Ο Δ Ρ Ο Μ Ο Σ ) - X Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Κ Α Τ Ο Π Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Κ Α Λ Κ Α Ν Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - X Κ Α Ρ Α Μ Α Σ ΙΩ Τ Η Σ Ν ΙΚ Ο Σ - Λ Σ Ω Τ Η Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Σ Ω Τ Η Ρ Η Σ - Λ Ζ Η Σ Η Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Μ Α Ν Δ Η Λ Η ) - Λ Φ Λ Ω Ρ Ο Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Τ Σ ΙΡ Ω Ν Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - X Ξ Η Ρ Ο Μ Ε Ρ ΙΤ Η Σ (Δ Α Ν ΙΗ Λ Μ Α Ρ ΙΑ ) - Λ Μ Υ Σ Τ Α Κ ΙΔ Η Σ Σ ΙΜ Ο Σ - Λ Α Π Ο Σ Τ Ο Λ Ο Π Ο Υ ΛΟ Υ Α Φ Ρ Ο Δ ΙΤ Η - Λ Κ Α Π Ο Υ Λ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Μ Υ Λ Ω Ν Α Σ ) - Λ Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Μ Α Ν Ω Λ Η Σ Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ )-Λ Κ Α Τ Σ ΙΑ Ν Τ Ω Ν Η Σ (Η Λ ΙΑ Δ Η Σ ) -Λ Κ Υ Ρ ΙΑ Ζ Ο Υ Δ Η Σ (Κ Ρ Ε Τ Α Φ Α Ρ Μ ) - Λ Π Ε Μ Ε Λ Ο Σ (Λ Α Σ Π ΙΑ Σ ) - Λ Ν Τ Ο Υ Φ Ε Κ Ο Υ Λ Α Σ Π Α Ν Ο Σ - Λ Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Κ Α Ρ Υ Ω Τ Ο Γ Λ Ο Υ Α Ν Ν Α ) - X Ν Τ Ο Υ Ρ Α Κ Η Σ Π ΕΤΡ Ο Σ - Λ Κ Ο Ρ Κ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Λ Τ Σ ΙΡ Τ Σ ΙΓ Κ Ο Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - X Κ Α Τ Σ ΙΚ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - X Φ Λ Ω Ρ Ο Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ο Σ - Λ Κ Α Ρ Α Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Σ Π Υ Ρ Ο Σ - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ Τ Α Σ Ο Σ - Λ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Γ ΙΩ Τ Α Κ Ο Σ ) - Λ Γ Ο Υ Λ ΙΩ Τ Η Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ

167 - ΓΜ - 18 rsi (Ν τ ( ΓΜ ι 1 C0 ΓΜ ι ι Ι τ 1 ι Η ΓΜ ι 1 ΓΜ CO ι-η ι 1 ΓΜ ΙΛ ΓΜ ι 1 ιη ΓΜ ι Ι ι Ι ΓΜ ι ι 00 ιη ι Ι τη ι i ΓΟ τη 2 5 i-h τ 1 ι 1 τ 1 ΓΟ ΐΗ ΙΟ ι 1 ΓΟ Ό- ι 1 ι Ι ΓΟ - - ιη ι 1 ι Ι ΓΜ Η ι Ι ΓΜ ι I LO ι Ι ΓΜ ΓΜ 4 9 Μ Ν ο\ τη γο τη ΓΜ τη τη 1 0 ΓΟ νμ ΓΟ 18 Η ΓΜ ΓΜ σ\ ΓΜ σ> γο ΓΜ VD ΓΜ 00 Ο ιη σ* ΓΜ Ο ΓΜ ΙΟ ΓΝ Ο τη ΓΜ VD 1^ ο ιη ιη ΓΜ Η Η Η τη Η Η (Ν ΓΟ ΓΜ ΓΜ Μ ΡΜ ιη ΓΜ ΓΜ 10 ΓΟ 00 ΓΟ ΓΟ ΓΟ I I 00 I 00 I ι ι ι ΓΝ ΓΜ 1 00 I 1 Ο I 1 1 σ\ Μ Ο τη Η ΓΜ ΓΜ ΓΜ σ> ΓΜ ΡΜ ΓΟ ΓΜ Ν ο ΓΟ σ\ ιη ΓΟ νθ ΓΜ ΓΟ rs ιμ Ο τη ΓΜ VO 00 οο σ ο τη τη Η ιη τη Η Η Η (Ν ΓΜ ΡΜ ΡΜ ΓΜ ΡΜ ΓΜ ΓΟ ΓΟ ΓΟ ΓΜ I 1 W 1 W hi X W X I X ζ X Ν 1- ζ Ε ο 0. Η Μ ι_ X > ο Ω. C W ζ Μ Ι Ο Ω. LU 1- X > Ο Ω. C W Ζ ΙΦ Κ Ο - Λ CQ Ω. LU Ν Ν X Ζ Θ C Σ 1- Ψ Ω ΡΟ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ ΒΑΓΓΕ) W X ζ Μ Ι Ο C Σ S * Ν Μ W μι Μ Ο ΣΧΟ Σ Ν ΙΚ Ο Σ - Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Ο Υ Π Α Ν Α Γ ΙΩ I Σ Α Σ Σ Α Σ (Α Ν Τ Ω Ν ΙΝ Η Σ ι Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Χ Ρ ΙΣ Τ Ο Σ ) X Μ Α Ρ Μ Α Τ Ζ Α Κ Ο Σ - Κ Υ Ρ ΙΚ Ο Σ Δ Η Μ. - ι ι X ι μ? + ι I W ζ > Ο > 2 Ο * W X Ζ Θ C Σ Η Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Χ Α Τ Ζ Η ) Π Α Π Π Α Σ Γ. Π Ο Υ Λ Ο Σ Γ ΙΩ Ρ Γ Ω Σ - Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Κ Α Τ Σ Α Ν Ο ΚΑΡΒΕΛΑΣ ΤΑΣΟ Σ Δ Α Μ Α Σ Τ ΙΩ Τ Η Σ Κ Ω Ν /Ν 1 μι Ν Τ Ε Λ Λ Η Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η : W ο Μ Π Ε Λ Λ Ο Σ Τ Ρ ΙΑ Ν Τ Α Φ Υ Λ I μι X Ε Π ΙΣ Κ Ο Π Ο Σ Τ Α Ξ ΙΑ Ρ Χ X I + > Ο Μ Ω. Ο ι_ X Ω. ι_ μΐ Ο μι κ X Σ Ο Ω. LU 1- > Ο ΣΜ Ζ ο 0. θ X > ο 0. C Μ Ο ο ζ > W

168 τ 1 τ-η τ Ι τ 1 τ Ι τ-η T 1 νο τη ΓΟ (Ν ΓΜ ΓΜ ΓΜ τ Ι τ-η cη σ> ΓΜ τ-η ΓΜ rs ΓΜ ιη ιη ΓΜ ιη - τ Ι ΓΜ τ 1 τ-η τ-η τ Ι τη τη τ Ι ΓΜ ΓΟ - τ-η τ Ι ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η τ-η ΓΜ τ 1 τη - τ-η ΙΛ ΓΟ (Ν ΓΜ ΓΟ τη - τ Ι τ-η is rs - τ-η τ Ι τ Ι ιη - ΓΜ 3 ΓΜ - - rsi τ 1 τη τ Ι ΓΜ ΓΜ ΓΜ τ-η τ-η ΓΜ ΓΜ τ 1 ΓΜ Η Η 10 ιη 1 0 ιη ΓΟ Γ0 τη ιη τ-η ΓΜ Γ0 τ-η ΓΟ 1 3 τ-η Η ιη ΓΜ ΓΜ rs Ν & Γ0 10 Ο ιη γμ & ΓΜ ιη ΓΜ ιη Γ0 rs rs σ* Ο Μ in ιη ιο 00 ο ο Ο τ-η Γ0 ΓΟ ιη m rs σ\ η ΓΟ Ν 00 Γ0 Γ0 Γ0 Ο ΓΟ Γ0 η τη ΓΜ Ο 10 d- Ο τ-η ΓΜ 1 1 I 1 1 rs I I 1 ΟΟ 00 I I τη 1 1 τη 1 1 I 1 10 I I Μ Γ0 ΓΟ 00 σ\ ιη ο Γ0 rs Γ0 Γ0 ΓΟ Ο 10 Η Γ0 is ΓΜ rs ΓΜ rs (Ν ΓΟ ιη 10 ΓΝ ΓΝ 00 Ο τ-η τ-η τ-η Γ0 ΓΟ σ> γο ΓΟ Γ0 Γ0 Γ0 Γ0 Γ0 Γ0 Γ0 Γ Χ Α Ρ ΙΛ Α Σ Δ Η Μ. - X X 1 Μ 0. Σ > ο Ν Μ 0. X X X X Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Λ ΙΟ Δ Α Κ Η Σ ) - Σ Τ Υ Β Α Χ Τ Η Σ Σ Ε Ρ Α Φ Ε ΙΜ - Σ Τ Α ΙΚ Ο Υ Ρ Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Κ Α Ν Α Π ΙΤ Σ Α (Γ Α Ρ Τ Σ Ω Ν Η Σ ) Σ Τ Α ΙΚ Ο Υ Ρ Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Ζ Α Γ Κ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Μ Η Ν Α - Λ ΓΚ Α Β Ο Υ (Ο Δ Υ Σ Σ Ε Α Σ ) - Λ Κ Α Ρ Κ Α Ν Η Σ Γ. Ν Τ Ρ ΙΤ Α Ν Β Α Σ ΙΛ Η Σ - Λ Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Μ Π Ε Ν Ε Κ Ο Σ ) - Γ ΙΟ Λ Δ Α Σ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ X 1 Ν ΙΚ Η Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ X Σ Α Σ Σ Α Σ (Α Ν Τ Ω Ν ΙΝ Η Σ ) - X I W Γ ΙΑ Ν Α Κ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ΠΑΡΑΣΚΕΥ, Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ - Λ 1 Χ Ρ ΙΣ Α Φ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ΑΝ Δ Ρ ΕΑΣ Σ ΙΦ Ν Α ΙΟ Υ (Τ Ο Τ Τ Η ) - Λ Μ Π Α Χ Λ Α Β Α Σ Η Λ Ι Α Σ - X Σ Κ Ο Υ Ρ Α Σ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - Λ I X I Κ Α Ρ Α Ν ΙΚ Α Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - Μ Ο Υ Σ Τ Α Κ Α Σ Α Θ Α Ν Α Σ ΙΟ Σ Α Φ Ο Ι Μ Ο Υ Σ Τ Α Κ Α - X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Π Ο Υ Λ Μ Π Ο Σ ) L ID L - Ν Ε Α Σ Μ Α Κ Ρ Η Σ - X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ ) - Γ Κ Α Β Ο Υ (Ω Ρ Ο Π Ο Σ ) - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Β Α Ρ Ε Λ Α Σ ) - Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Α Ρ Γ Ε Λ Ο Σ ) Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Σ Ο Φ Ο Σ ) - ί 800Ζ 20Id8W30N

169 - τη τη ΓΜ ΓΟ ro ΓΜ ΓΜ ΓΟ "3- ιη ιη ι-η ι 1 ΓΜ i 1 - in ΓΟ ΓΜ 3- ΓΜ ιη - ΓΟ is ι 1 ι-η τη τη ΓΟ τ Ι τη τη - - ι-η ΓΜ ΓΜ ΓΜ τ 1 ιη ι-η ΓΜ i-h ιη τ 1 τ 1 ι 1 ι-η ιη 1 1 ιη ΓΜ ΓΜ ΓΜ i l ΓΟ - ΓΜ ΓΟ ι ( ι-η ΓΜ ι Ι ΓΟ ΓΜ ι 1 - ΓΟ ιη - ι-η - ΓΜ ι 1 τ ι Ι ι 1 ΓΜ ι 1 - ι 1 ΓΜ in VO rs η 10 η VO σν ΓΜ ΓΜ ΓΟ th H 1 4 rs ro 10 ιη ΓΜ ΓΜ σ\ 18 ΓΜ ιη ΓΜ ΓΜ νο τη in 00»Η Η Ο σ\ σν ΓΜ 10 rh σν σ» Η Γ0 ΓΜ Ο ΓΜ ιη IS Γ0 CTt O ιη ΓΜ ΓΜ ΓΟ ΓΟ ιη rs rs rs cn ο Ο ι Ι τη ΓΜ ιη in m ιη ιη ιη ιη ιη ιη in ιη in in rs o VO VO νο νο VO νο VO ΓΟ νο νο νο I I I rs 00 1 ι I 1 I I I I I I ιη VO σν ΓΜ ΓΜ ιη ιη Ν Ο in rs m in in ΓΜ ιη Ο ιη ΓΜ ΓΟ ιη νο ί νο C0 νο cn 7> o ο τη ΓΜ ΓΜ ΓΟ ιο rs rs 00 cn Ο * ιη τη ΓΜ in ιη ιη ιη ιη ιη ιη ιη ιη in in in in VO ιη νο νο νο νο VO VO νο νο νο I Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Κ Ρ Α Ψ ΙΤ Η Σ ) - Λ Ζ Η Σ ΙΜ Ο Υ Α Ρ Ε Τ Η - Λ Φ Ω Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - Λ Β Ο Ρ Ρ Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Μ Π Ο Τ ΙΛ Α Σ ) - X Π Α Π Α Δ Η Μ Η Τ Ρ ΙΟ Υ Γ. Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Κ Α Ρ Α Ν Τ Ω Ν Η Σ ) - X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Α Π Ο Σ Τ Ο Λ Ο Υ ) - X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ (Π Α Π Α Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ ) - Λ Σ Α Σ Σ Α Σ (Β Λ Α Χ Ο Σ ) - Λ Ζ Ε Τ Α ΚΑΡΦ Η - Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Π ΙΠ Ε Ρ Α Κ Η ) - Λ Μ Η Τ Σ Η Σ -Π Α Ν Ο Υ - X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Κ Α Μ Π ΙΤ Σ Α ) - X ΓΕΜ ΕΛΟ Σ - Λ Α Σ Π ΙΑ Σ Γ Ο Ν Α Τ Α Σ Β Α Γ Γ Ε Λ Η Σ - Λ Κ Ω Ν Σ Τ Α Ν Τ ΙΝ Ο Υ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ - X Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ (Κ Α Ρ Α Ν ΙΚ Ο Λ Α ) - Λ Γ ΙΑ Ν Ν Ο Υ Λ Α Σ ( ) - X Π Ε ΓΚ Α Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - Λ Μ Η Τ Σ Η Σ -Π Α Ν Ο Υ - Λ Δ Η Μ Η Τ Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Ε ΥΑΓΓΕΛΟ Σ - Λ Π Ο Ν Τ ΙΚ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Π Α Ν Α Γ ΙΩ Τ Η Σ - X Γ Κ Ο Ρ Ο Γ ΙΑ (Γ Υ Μ Ν Α Σ ΙΟ Κ Α Ρ Π Ε Ν Η Σ ΙΟ Υ ) - Λ Δ Η Μ Η Τ Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ ΣΠ Υ Ρ Ο Σ - Λ Υ Λ Α Κ ΙΩ Τ Η Σ (Ε Σ Τ ΙΑ Κ Α Τ Α Σ Κ /Σ Τ ΙΚ Η ) Λ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (ΙΖ Α Ν Κ Ο Υ Λ Ο Β ) - X Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Τ Σ ΙΩ Ν Α Σ ) -X Α Λ ΙΑ Λ Ε Ξ Η Α Θ Η Ν Α (Ψ Α Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ - X Μ Ο Υ Σ Τ Α Κ Ε ΙΟ Λ Α Μ ΙΑ Σ - Λ

170 - ΓΟ ΓΜ 15 - τ-η ο ΓΜ ΓΜ τ-η ΓΜ τ-η τ-η Τ-Η τ-η τ 1 '3- τ 1 ΓΟ τ-η ι 1 ΓΟ τ-η r 1 τ 1 ιη τ-η Ή ιη ιη CD Η ιη ΓΟ ΓΟ ΓΜ ΓΜ ΓΟ ΙΟ VO τ-η - τη τ-η τ τ-η ΓΜ Η τ-η τ-η ΓΜ ΓΟ ΓΜ τ 1 τ-η 2 5 τη ΓΜ CO VD τ-η - CO τη τ-η τ-η τ-η ΓΟ Η τ ΓΜ Η τη ΓΟ ΓΝ τη τ-η ΓΟ ΓΜ τ-η τ-η 170 (Ν ΙΟ VO Τ-Η τ-η - - τ-η ΓΜ τ-η τ-η τ-η 2 6 ΙΟ Μ 5 8 ΓΜ ΓΜ ιη (Ν ΓΟ σι ΓΜ 00 Η ^Η ΓΝ ΓΜ υη ΓΜ 12 υη ΓΜ υη ΓΜ 11 ΓΝ νο Γ0 Γ0 ιη 00 ΓΝ Η η Ο νο σι 00 ΓΟ ΓΟ σι σι σ> Ο Ο τ-η τ-η (Μ ΓΜ ΓΟ ΓΟ ιη νο 00 CD ο rh τ-η τ-η VO ΓΝ ΓΝ ΓΝ ΓΝ ΓΝ σι C σι CD σι 00 CD σι σι σι σι I I 1 ΓΜ ΓΜ 1 1 ΓΟ 1 I ιη 1 I I 00 I I Ο ΓΟ Ή IN Ο σ νο VO 00 υη ΓΟ ΙΟ ΓΟ ΓΝ νο C0 τη ιη τη ΙΟ ΓΝ ΙΟ ΓΝ Ν Ο (Ν ΙΟ νο * ο IS 00 ο ΓΜ 00 ιη νο VO ιο 00 ΓΟ Γ0 σι σ ο Ο ο τ-η τ-η ΓΜ ΓΟ ΓΟ ιη CD CD τ-η τ-η νο νο ΓΝ ΓΝ ΓΝ ΓΝ CD σι σι I 1 X Μ Π Α Λ Τ Α Σ Ν ΙΚ Ο Σ - Λ Π Α Ν Α Γ Ο Σ (Κ Ο Υ Β Ε Λ Η Σ ) - X B IN G O - Λ Σ Τ Α Θ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - ΓΚ Α Β Ο Υ (Χ Ρ Υ Σ Ο Σ Τ Ο Μ Ο Υ ) - Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ ) - Λ Α Σ Π Ρ Ο Υ Δ Η (Σ Υ Α Λ Ο Γ ΙΣ Τ Ο Σ ) - Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ ( β υ ζ υ ρ γ ι α ν ν α κ η ς ; Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Κ Υ Ρ ΙΑ Ζ Η Σ ) - Λ Π Λ Α Κ Α Σ Β Α Σ ΙΛ Η Σ - Λ Γ Ε Ρ Ο Μ Η Τ Σ Ο Σ (Κ Α Ρ Α Μ Π Ε Λ Α Σ ) Σ Τ Α Μ Α Τ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Α Ρ Η Σ - : 1 W Μ χ >- ο Μ III UJ X Κ Α Λ Α Ν Τ Ζ Η Σ ( Α Γ Ο Υ Ρ Ο Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Ζ Ο Υ Ρ ΙΔ Η Σ (Σ ΙΔ Ε Ρ Η ) - Λ X Ε Υ Α ΓΓΕ Λ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Ζ Α Χ Α Ρ ΙΑ Σ - Κ Ο Υ ΤΡ Η Σ Κ Ω Ν /Ν Ο Σ - X X X Ψ Ω ΡΟ Γ ΙΑ Ν Ν Η Σ Β Α ΓΓΕ Λ Η Σ Γ Κ Ρ Α Β Α Λ Ο Σ - Λ Κ Α Λ Λ Η Σ Χ Ρ Η Σ Τ Ο Σ - Λ Ρ Ο Υ Μ Ε Λ ΙΩ Τ Η Σ Σ Π Υ Ρ Ο Σ X ΣΥΝΟ ΛΟ Τ Α Μ Π Α Θ Α Ν Η Σ (Μ Ο Υ Ζ ΙΝ Α Σ ) - Α Ν Τ Ω Ν ΙΟ Υ (Κ Α Ρ Υ Ω Τ Ο Γ Λ Ο Υ ) Γ Ε Ω Ρ Γ ΙΟ Υ Δ Η Μ Η Τ Ρ Η Σ - Λ Γ Κ Α ΙΤ Α Ν Τ Ζ Η Σ Μ Π Α Μ Π Η Σ - ΚΟ Υ Ρ ΕΠΗ Ε Λ Ε Ν Η - Λ Ψ Α Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X X Κ Α Λ Ε Μ Ο Σ Θ Α Ν Α Σ Η Σ - Λ Ψ Α Ρ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ Ν ΙΚ Ο Σ - X X Α Σ Σ Α Σ (Χ Ρ Υ Σ Α Ν Θ Α Κ Ο Π Ο Υ Λ Ο Σ W 8002 ZGIdSW3X3V