Πανεπιζηήμιο Παηπών Σμήμα Φαπμακεςηικήρ

Transcript

1 Πανεπιζηήμιο Παηπών Σμήμα Φαπμακεςηικήρ Μεηαπηςσιακό Ππόγπαμμα ποςδών ζηο Φαπμακεςηικό Μάπκεηινγκ ΔΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΤΗ ΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΤΣΙΚΗ ΑΓΟΡΑ ΣΗΝ ΕΛΛΑΔΑ Πολςξένη Παπαγεωπγίος Πάηπα Ιούνιορ

2 ΞΔΟΗΔΣΝΚΔΛΑ 1 1. ΔΗΠΑΓΩΓΖ 3 2. ΡΝ ΠΠΡΖΚΑ ΓΔΗΑΠ ΠΡΖΛ ΔΙΙΑΓΑ 5 3. Ζ ΑΓΝΟΑ ΦΑΟΚΑΘΝ ΠΡΖΛ ΔΙΙΑΓΑ 7 Ξ ί ί Δ ύ Ξ ύ ό ω ύ ύ 9 - ω 11 Α ά Γ ό Φ ή Γ πά 12 - Τ έχ Κ 12 - χ ω 15 - Τ χ ω Κ ω ώ ώ 18 - έ ύ 20 Ζ ή ή β χ ί ί έ ω ω 23 - ω - χό - ύ 25 - Τ ό 33 - ύ Κ 34 - ό 36 - ύ Τ ό 37 - ύ ζ ω 38 Ξ έ έ π έπ Δ άδ 40 έ Ξ βά 44 - Γ 44 - Τ ω ύ ( έ χω ύ ) έ ω ώ χ ω 45 - έ ω ω έ ψ ώ 46 - Ν ό ώ 48 1

3 4. ΘΔΩΟΖΡΗΘΝ ΚΔΟΝΠ 51 Τ ω ï ό χ 51 Μ έ Porter 53 Ο ό χ 61 Έ χ 62 έ χ 65 Μ marketing - Product, price, promotion, place ΠΘΝΞΝΠ ΡΖΠ ΔΟΓΑΠΗΑΠ ΚΔΘΝΓΝΙΝΓΗΑ 72 έ έ ύ ω 72 Focus Groups (Ο Έ ) 73 In Depth Interviews ( Β ύ ) ΑΛΑΙΠΖ ΑΞΝΡΔΙΔΠΚΑΡΩΛ ΠΕΖΡΖΠΖ ΠΚΞΔΟΑΠΚΑΡΑ ΒΗΒΙΗΝΓΟΑΦΗΑ 112 2

4 1. ΔΗΠΑΓΩΓΖ ό ό ό χώ ω ώ, έ ύ ω ό. [1] ω ό χ ύ ω, χ ω έ. Ω ό, έχ ώ χ ό. Μ, έ ό ω χ ό χ ό έ ώ ό έχ ό ω ω ό ώ, έ,. Μό έ ω έ ω χω ώ χ ύ έ ό ω ό ζω. Μό έ ό ω χ, ό. ό ώ ό Ή έ ό ϊό έ, χ χ ό έ, ό ω έ ώ ώ. χ, χ χ χ ό ύ. ύ χ 1960 ό έ ύ ζ ϊό ό ω ύ. ω ό 20 χ ό χ χ ό ζό ό (vertical integration) ω. Ο έ ύ έ ω ώ ώ, έ, έ ό ύ ω ω. ω ω ώ ϊό ω έ ό ό χ χ., 3

5 χ 1/3 χ, ό ό ύ ω ό ω χ έ ω ό ό έ ω, ω ω ύ ω. ό ό ζό [2] χ ύ ω ώ ω ώ ϊό ω, ώ έ έ ζω ό ό χό Ο. Ο έ έ (R&D) έ χ ω ό χώ ύ ύ χ έ ω ώ ό. έ χ ύ έ έχ, ύ έ. Τ, ύ έ, έ ύ ό ω ω έ ώ ύψ. Ο ύ ώ ώ ( ) ω 66 ό έ έ, ύ ό ό 90% έχ 100% ω έω ω. 4

6 2. ΡΝ ΠΠΡΖΚΑ ΓΔΗΑΠ ΠΡΖΛ ΔΙΙΑΓΑ Τ ό ύ έ ό ύ χ ω ύ ό έ, ό ό χ ώ ό ό χ ό ώ. ό, ύ χ ό, ό ψ ω ώ ω : Τ ό ύ ( ) (Ν, Κέ Κ B). Τ ΙΚ Τ, έ ψ ύχ ψ. Ο ω ό έ, ω έ, έ,,,. χ ό έ χ ό έ : ω, ό ϋ ό ω έ ω έ ω ώ. έ ό ω χώ. Τ ό ύ έχ Κ ω ύ, ω Ο ώ Κ ω έχ χό Κ ω, Ά ύ ύ, Τ ω έχ ό χ ό ό, Ν ύ ύ έ έ έ, Ο Ο ώ ύ Ο ό ψ έ ω Δ (Ο Δ). έ ύ ω ω χ ύ ω. ω χ ω. Τ Τ χ ύ, ύ ό, ό έ ω έ ω ω ώ, ώ ό ό ϋ ό, έ ω ω ω ώ ώ χ ό ω ω. Τ Ί Κ ω ώ ω (ΙΚ ), ύ

7 ύ ό ό χώ, 331 Μ 364 Μ. ύ ω Κ ω ό ϋ ό έ 2006, έχ ψ έ έ ώ ύχ. 6

8 3. Ζ ΑΓΝΟΑ ΦΑΟΚΑΘΝ ΠΡΖΛ ΔΙΙΑΓΑ Ο έ ζ έ ό ύ ύ. Έ ό ό χ ό ό ό ζ ( ό ύ ύ ύ ), ό ό ( ό έ έ ). ό ό έ ω ζ, ό ζω ό ζω, έχ ζ έ, ό ύ ύ ό. [3] Έ ό χ ό χ. ύ έ ύ ύ ύ ώ ό ώ - ό ω ώ - ώ ό ό ω ύ. ό, ψ, ώ ω ω ω, όχ ό έχ ω ω ω ύ ό ω ό ό ψ ό ώ ω -, έχ ώ ό ζω ω χ ό ω ω - ώ. Ω ό, ύ χ ω ω ώ ώ, ώ έ ψ (.χ. ). Λ όψ χ ό χ ό χ ω, ώ ό ό χ ύ ω ό ό ύ. έ, χ ό ύ χ ό ό, ό ό έ ύ ïό ( ύ έ χ, ό, ό ό ), ό 7

9 ïό ύ ( ύ έ χ, ύ.). ό ύ, χ. Ο ω ό ό ζ ω ό ïό ( έ ) ώ - ό χώ - χ ω ό ώ ό ω ό έ ζ ό. ό ω ό ύ ύ, ώ ζ. ζ έ χ ό ω χ ζ ό.,, ό ό ω ό ω, ζ ό έ ύ χώ. ύ ό ω, έ ό ζω (.χ.,,, ό ), ό χ ψ έω ώ ώ έχ έ ώ ό ό ω ό ω. Γ ό ό, ό ύ ύ, έ. έχ, ζ ό χ ω ώ Τ ω, ω έ ω ώ ζ. 8

10 Ξ ί ί Δ ύ Ξ ύ - Γ ά Σ ά ύ ω χ ΟΟ ό 2006 έ 11,1., ώ ύ 2,1% χέ ό ό ό, 50,5%, ώ 49,5%, ό χ έ ό ω χω ώ ΟΟ (50,8% 49,2%, χ ). Τ 2007, ύ ω χ ( ), ώ 111,9 χ. χώ ( ω έ 0,1% χέ 2006) 109,9 χ. ( έ 4,2% χέ 2006). ύ 1960, έχ ω 28,8%, ώ ό ω έχ 35,1%. - Ξ δό Δπ βίω & Ζ ή Πύ Ξ ύ Τ - έ έ ό ζ, ώ ζ. Έ ό χ ό ύ ό ω ύ ό ω. έ, χώ ΟΟ ό ω έ έχ ω ό 10 χ ό έ 45 ώ ( ό 1960 έω έ έ ω χ ω ). ω ζ ω, έχ ό ω 10 χ ό, ό ό. 9

11 Έ έ ύ ύ ω έ ω, ό ω ό ω 0-14 ώ ό ω ω ω 65 ώ ύ ύ ύ ( 15-64). Ο ό, ζ χ, έ ό ό ω χ. Ι ω έχ ύ ψ ό ύ ( χ 2006), ώ ό έχ χ ό (48,9) ό έ ό ώ. 10

12 ω ύ ω, ύ χώ.., έχ ύ ύ ύ ώ χέ έ χώ,. Ω ό, ό έχ ό ό ό ό ό, ό ό - χ έψ - ό χ ό. Δείκτης Εξάρτησης Πληθυσμοφ (ΙΙ) - Α ί Θ ά ω Κύ ω 2007 έ έ, ό ω ώ ω χ ό 30%,, χ ό 24,4%, έ (14,8%) ύ (9,3%)., έ έ ώ ω ύ 78,4% ό ω ω, ώ χ έ χ ψ ό ό ω (7,8%), ώ ώ έ. Ο ό χ χ έχ ω ό

13 Α ά Γ ό Φ ή Γ πά - Ξ ή Ρ έχ Θ ά Τ ό ύ χ έ έ ω, ό ό ό ό ό. Δ, ζ ω ό, ύ ω χ Ο, έ ω. έ χ έ ό χ Ο ζ έ έ ω, έ έ, έ ό, έ ύ. έ, Λ ό έχ ό : Ο Ο ω ω ό έ χ Ν /., ό - ύ ω International Classification of Health Accounts ΟΟ, έχ χώ - χ ύ ω- ύ ύ ό ω 12

14 . Ά, ή δ πά ί ά ό ω ώ ώ πω ή ω. Γ ό, έ ό έ ω έ έ ό: ) ό, ύ ω ( έ έ ό, ώ 9% ) Β) ω ω ( Ν Τ : Τ 13%) Γ) ω ω ( ω έ ) Δ) ω ω ό ό ώ ( ω ) ) ω ω χ ύ ό ύ ύ έ ω έ έ ύ ό έ Τ) χ ω έ ω, ύ Ω (Β), ό ω ω, έ ω, ύ. Ω (Γ), (Δ) ( ), ό ω έ ύ ό -, έ ό, έ ω, ό, ό ω ώ ώ, ω ώ. 13

15 Ω ύ, ύ ω ύ ό ω ώ ώ ω ω. ύ ω, ω έ : έ ό ω ω ύ χ όχ ζ. έ ω, ω ό ό ω ω ω ώ ex factory έ όχ έ, ό ω ζ. ω ω ω ω έ έ, ( ω - ό ω ω ω ω ώ - έ χώ ), ω έ ό. έ, ω ω ω έ, ύ ό ύ έ ω. ψ ζ, ό ό χ ω ω ω έ ό χ. Κ ώ ω ώ ώ ω ω ό ύ όψ ό ( ό ω ώ 14

16 ω ό ω έ, ό ω χ χ ), ύ ό ό ω Τ ω ό ό ύ ό ζ ό ζ ό έ ω. ό 20% ω ώ ώ, έ έ ό χ ό ώ χ ό 20% ω ώ έ χ ω έ χ ό ύ, έ ώ έ, χ ω ω ώ χ ό 83% ω ώ ώ ( έ ). - Α ά Π χ ίω Γ πά ί & Φά Τ έ ύ ό ζ ό ζ, ζ έ ω ω χ ω. έ έ ζ ω ό ζ ω ό ό. έ έ ό ώ Λ ώ ΟΟ, ύ ω ω ζ χ ύ ό ω, ό έ ω ω. Τ ώ ό ύ. 15

17 ύ ω ω χ, ,5. 1/5 ό 2%. ό ό 86,5% ό ό ( έ ό ό ), χ ύ ό ω ό ό. 16

18 ζ ό ό, ό ζ ώ Τ, ω ώ ω ω ( έ ω ω ώ ω ω )., ώ ό ώ ύ, ό ώ ω ό ύ ό , ,83. ω ύ ω, έ έ έ, χ ω ώ. 17

19 - Ρ Π χ ί ω Θ ω ώ Ξ ϋπ ώ χ, χό Κ ω ύ Κ ω ύ ύ, έχ χ ω ώ ω, ό ω ώ. έ ω ώ ω χέ ω, ό έ, ώ χ ω έ. Ο χέ έ ύ χέ έ (,,,, ό ψ έ χέ ) χ ( ό, ). Τ ύ ό ω ό ω ω Τ ω ύ ω έ ω (65,2% 2008), ώ ύ ύ 23,6%. ζ χ ψ ό ό (43,6% 2008), ύ ό ό ό χ έ ω ω - ύ ύ ω χ. 18

20 Τ Ί Κ ω ώ ω Τ Μ ω ώ (ΙΚ - Τ Μ), ω ύ ό ό χώ ( 5,5. ύχ ψ ) ύ ω ώ ώ (53,6%). Ο ό Γ ω ώ ω (ΟΓ ), ω ώ ώ 28,7% Ο ό έ ω ώ (Ο ) [4] 7,4%. 19

21 - Ξ ά π δέ ύ ή δ πά ζ χ ό, ό ω ω. Ο έ έ : ύ ω ω ω έ ω ώ ώ ό ω (ό ω ύ ύ ω ώ έχ ό, ζ χώ, έ ό ω έ έ ύ ό έ ). Ο ό ω έ ω ώ ώ ( έ ύψ ύ ω έω ώ ώ ώ έ χ ώ ω έ ό ). ύ χ ό ω ω. ύ ό ω ( ύ ό ω, ύ, ύ ό, ύ ό ψ, ύ ). ω ύ ό έ ΙΟΒ [5], έ ω ω ύ χ. - ό 1,32% ( έ ό ) ό χ έχ έ ό έχ έ Τ ώ ω

22 Ζ Δ ή Φ ή Β χ ί Ν ί - Ζ Α ίδ Γ ή Φ ά ω έ χ ( ω έ έ ), - ό., - έ ω ω, ω ω χ έ - ύ : ή π χ ί > π ή > ί ώ όχ έ ώ ό. ώ έ ό χ ω ό ύ ω ό χ, ό έ ό ό Τ. Τ ό ω χ ό ω ζ ω έ ώ. Τ 2008, ό ω ώ 123 ( χ ό ω ), ώ ώ 27., 2007, χ 150 ώ, ό 3 έ, ό Γ ύ ό 9 Γ 16. έ, ύ έ ύ ( ) έ ό έχ ό ύ ώ χέ ό. 21

23 Ο ό ω έ ω ώ έχ έ (.Τ... - Τ....) ό ω ω ( ό ύ ). ω έ ό έχ ύ ό ω ώ χέ. έ ύ ( ) έχ 94,2. 22

24 - Ξ ή έ Ξω ή ω έχ ύ ω ω ώ ό ω ό, έ ω ζ έ ïό ύ ό ύ (ex-factory έ ). ύ ό ω ω ω έ ό ό ω ω ω ω έ έ, ( ω - ό ω ω ω ω ώ - έ χώ ), ω έ ό. έ, ό ό ω χ ω ζ έ ω ω ω, ό ό ύ ( χ ) ζ ύ χ ό ό ω ό ω / έ ό ύ. ύ ω χ ύ Ο ύ ω, έ ω ώ ïό ω ό έ χ /, ό ω, ,5. ( ω ex factory έ ). ό χ ό ό ω ω, έ Ν έ 2005 (Ν.3408/05, Κ. 272 ) ώ Τ ώ (.Τ.) ό Ω ό, ό έ ω.τ. ( ό 11/2004 έω 4/2006), χ έ.τ. ό 2006 ύ 23

25 ό έω ω (1.952 ). χ έ ω ω ύ έω 1,5 χ ό, έ έ ω ω 2007 ύ 29,7% ύ 2006, Μέ ό Μ ω ω ω ώ 17,5%. Τ 2007 ω χ ύ 27,5% ω ώ ω ω ώ ω 72,5%. ύ ω χ έ ώ χ ω ( ), ω ω ύ % ώ ω ό 13% ώ ω ώ ό. Τ ω ό ω ώ ώ έ ω ζ χ. ώ 2008 έ A C C έ, ω ζ 24% ό ω ω ω. Τ ύ έ έ Κ ό Ν ό ύ (A C N) ό ύ Μ ό (A C A) 16% 12,6%, χ. 24

26 - Ξ ω ή Απ χό Δπ δύ Ο ω ω ψ ό έ ό ό ό 100 χώ. [6] χώ ω, χ ό ζ ύ έ χό. έ έ χ ύ έ ύ έ ω έ ό. ό έ χ χ έ. έ ύ χ χώ ω έ χ ψ χ χ ψ ύ ό. χώ ω 2007 χ Eurostat ώ 704., ω έ χέ %. ύ, χ 2007 ω έ ω ό ω ω ύ ω. Ο Μέ ό Μ (Μ Μ) έ χ 11,1%. 25 ύ ω Έ Ο ΙΟΒ [7], 72% ω χ ω ώ ό ζ ω

27 ό, ώ ό 28% ω χ ω ω ζ ό, ό ω ( ό 42%). Έ ω ό ό χ ύ ύ. 100% ό χ ύ έ ω ω χό ό ω, έ ό ό ( χ,.). Τ ύ χ ύ ύ χ, ύ 70% 93%, ζ χ ώ., ύ ω, έ χ χ ό ό έ ό ό 82,2%, ώ χ ύ χ ώ 75,9%. 26

28 ύ ω Β χ έ Έ, 2006 ( έ έ ω χ ω ) χ ω ώ ό ω ζό, ζ ύ 22,7% χέ Τ 2006 ζό ω ώ ïό ω έ 35,7% ω ζ έ ω χ χ. Ο έ ό έ ό ύ χό χ. χό έ χ έ χ ζό. - ό ό ώ έ. ύ ω έ ό Ο ώ ΙΟΒ, ό 41 - ω ό - ω ύ 73% ό ύ ώ 2007, χό ω 4,8% [8]. Τ ω ό χ ψ ύ έ, χώ έ χ ω. χό έχ ώ έ ω ό ω χ. 27

29 έ, 2007 χ ύ ω ό έ χ ύ ό ό ώ (45,5%) Μέ (32%). ύ ω έ έ, ό ώ, ύ ό έχ Ο (15,6% 15,5%, χ ). χ ζό ό έ χ Β (9,8%), ύ,, Mar eting Τ χ (9,5%, 7,8%, 7,1% 5,5%, χ ). ζ ό Γ ω, Ι, Β χ., ό ω χ ύχω ω ω χ ω χ ω έ ό. 28

30 ω ω ω χ ω 2007, ζό χ ύ ω, ώ 18% ω ώ ώ., 9,8% ω ω χ Τ χ Ο ό. 29

31 - Γ ή Ρ ή Φ ά ύ ω χύ 6/2005, έχ ω : ό Λ Τ ( ώ ό - ω ), 62,7% χ, 5,3% χ ό ( ό ώ ), ώ 23,8% 8,2% ύ ω ώ ( έ ω ), χ. ό ό ό ω ώ ϊό ω. Σ δ ή Ρ ή ( ώ ύ ) έ ό (8% ω ω ύ ω έ [9]) χ ω έ ώ. ώ ω ω χ ό έ Ν ύ ό ό ό έχ ό έ, έ, ω ό χ ω έ ω 4% χ. Γ έχ έ ό έχ έ 30

32 ώ, έ ω έχ ύ έ χ ω έ ω 0,4%.Τ. ό ω. Ι ή Ρ ή ζ, έ ό έ ύ (35% ω Τ ) (9%) [10]. Λ Τ ό χώ, χέ χύ ω έ (6%). Λ ή Ρ ή ώ Δ ό, Κ Ν Ι ύ Ι ύ ύ ό Κ ω ύ, χό Κ ω. Ν Τ ύ ό ω χ 13%. έ έ, έ ω έχ Δ ό, ύ. ό ( ) έ ω Ν.Τ. χω ύ, ώ ό, ύ ό έ ω έχ 5%.Τ., ϋ ό ό. Τ ό έ ω έ έχ έ. 31

33 - Γ ή Γ πά ύ ω, ύ ό ïό ω ύ χ ύ ό. ό ω ύ ζ Μ ύ, ζ ώ ό Κ ω. ό ύ ω ώ ώ ïό χ, ό ω ω. Τ 2008 ώ 35,8., ζ ύ 18,9% χέ Γ έ , έ ό ψ ό (16,4%). Τ 2008 ύ ω ύ ω ώ ïό ω ό ό ό ύ [11] (58,2%). ψ ω ώ χ ω έ ω ό, ω ό έ, 33,7% ω ώ ώ. Τ ύ χ 6,5%, ώ ό 1,6% χ έ ω ώ. 32 ύ, ό χ χ έ έ ω ώ

34 ύ ω έ ώ ïό ω, ώ ώ 2003 ύ 49% ω ώ ώ, 2008, χ ό ώ 33,7%., ό ύ ύ ό ύ ω ώ ώ. - Ξ ά πό Ω ό ζ ( ω / ω ) ύ ύ ό ω ύ έ χώ. ό ό ό ό ύ έχ έ χώ έ ω ύ ύ έ έχ ω έ. Τ ό ό ω ï Έ ω, ό έ έ ψ ω έ έ ώ ύ ό, ω ω. χ έ ω ό έ χώ ό ω ω χ ώ ώ χέ ω ï ό έ ό. ω ό ό ύ, ύ ω Eurostat, 2007, έ έ έ 4,2., ζ έ ύ 8,1% έ Ο ω έ ω ,35. ζ ύ χέ ,9%. Ο ω έ ώ ïό ω, ό, ζ έ 4,2% χέ 2006, 942,3. ό ύ ζ χώ χ ύ, ώ ό ό ό έ ό ( ό , ). ό ύ ω ω ώ ω 81,7% έ χ ό χώ -25, ώ ό 18,3% έ χ ό χώ ό. ό ό ζ - χώ ύ - ω ω ώ, ύ ό χώ -25. ύ, 33

35 ω έ, έ - χέ ω έ - ό 25 χώ, ύ 92,8% ω ω ώ ω. Γ ό, ό ω χώ έ ω ω ώ ό ω χώ ύ ω ω ώ Γ ύ -25, ό ζύ ω ω ό, ώ ω έ ω ω ώ ( 35,9. έ 74,4., χ ). χ ω ω ώ ω ώ χώ Balassa, ό ό ό έ, ζ έ ύ 0,32 0,35. - Σ ή Α ά Φ ύ Θ άδ Δ άδ έ ΙΟΒ (2009) χ χ Λ ό ό ό, έ ό ω ό ώ ώ, ώ ώ ώ, χ χ ζ. Μ χ ύ, Κύ ώ 94 ώ χ ω 5, , έ χέ %. Τ ώ ύ έ, ύ ώ, ύ PFI E ANOFI A EN I, ώ ό έ έχ IANE, NO A I OCHE (έ ω IANE, OCHE GLA O MI HKLINE 2006). Ο Β χ ό χ ώ ,07. έ 2, ( ύ 26,9%)., Μέ -Μ ό χ ώ, 690,6. ( ύ 53,6% χέ 2006). Τ Μ Κέ ό ω χ ω 1,86. ( ό 1, ) Κ Κέ 468., ζ ύ 22,4% χέ Τ Μ ό ώ Κέ έ χ 2007 ώ 32,8%, ώ Κ ό ώ Κέ 7%. 34

36 έω ω 2007 ώ 1,15., ω ω 19,7% ό έ Ί Κ, 2,9% ό έ χ, ώ ύ ό (77,4%) ό έ ό ό. Ο Β ύ έ ω (C 4), όψ έ ύ ύ ώ, ώ ,6% έ 26,5% ω ό ό NO A I 2007 ώ ω χ ω, έ ό έ έ έ 2006., χ ώ έ ό Κύ ώ 15,4% 2007, Μ ΙΝΟ Ο ΛΟ, Τ Ο Μ, LA IPHA M AC I E E ICE, ύ ώ έ. Ο Β χ ό χ ώ ,9., έ 560, , ώ Μέ -Μ ό χ ώ ώ 137,1. ό 64, ύ Μέ - Μ ό χ ώ χ έ ω ό έ χ ό ζ, έ χ ό χ ώ. Τέ, Μ Κέ ,8., ώ Κ Κέ ω 17,3% 22,3. Τ Μ ό ώ Κέ ώ ,83% Κ ό ώ Κέ 1,11%. έω ω ,98., ω ω 4,6% ό ύ ω ω ω, 92,8% ό ό 2,6% ύ έ. ό έ, 8,4% χ ό ό, ώ 20%, 49,5% 22,1% έ ύ ω ω, ω ω ω ω, χ. Ο Κύ ώ ώ ώ ,08., έ χέ ,3%. χ ύ Κύ ώ

37 ..., ώ ύ Ο...., Ι.. Ν. Ν.. Τ Μ Κέ ω ώ ,8. έ 40, , ώ Κ Κέ χέ ,6% ώ 16,3. Τ Μ ό ώ Κέ ύ 4,33% 2007, ό 4,22% Ο Κ ύ ω Κέ ,50%, ζ ύ ό ,8%. έω ω 30,15., ω ω 24,3% ό ύ ω ω ω, 4,6% ό έ 71,1% ό έ ό. χ ύ χ ό, ώ 57,6% έ ύ έ χ ό ό, ώ ό 13,5% ό έ Μ /Μ ό ό. Τέ, ό έ ω ύ ώ 2007 ώ 17,5% ό 19,2% Θ ό π ί Τ ό, ζ ω, έ χ - ύ ω -, ό, ό, χ ύ ώ ω ώ ϊό ω. έ ω ώ χ ω, έ ω ϊ. Τ Κ ω ύ, ώ ό έ χ. Ο ό Ο ό ω ( Ο ), Κ ω ύ, ύ έ έ χ ω ω. Γ ύ ύ ύ έ χ ( έ έ έ ) ύ 36

38 ( ύ, έ χ ω ω έ χ ). Γ έ ώ ϊό ω χύ έ :,, ω έ ώ. Τέ, Ο ύ ψ ώ ψ ω ( έ ω ύ Ι Τ), ώ χ ώ, ώ ώ έ χω ό ω ϊό ω ό. Τ, ό, έ ό ύ ό ω ω Δ Τ ώ, ώ ύ ζ ω ό. - Πύ Ρ ό Μ 13 Ν. 272/2005, ύ ό ω, χ ό Δ έ Μ έ ύ ό, ό ζ, ζ χώ όψ έ ό ω ώ χ ό ω ώ ύ ϊό (έ χ ό χ ύ ύ ). Τ ύ ό ω ό ω 2+1, ώ ύ ό χώ ό έ ό έ ό -15 έ, ώ έ ό 10 έ - έ χώ 1/5/2004. Τ ύ ό έ ό ό ό ό έ ό ό 22 ό χώ ω Έ ω ( έ ύ ύ, ύ, 2010). Ο έ ώ ώ ω ό ω έ ό ό ό ό ό Κ ό Δ. Ω ό χ ό έ ώ 37

39 ζ. Τ ω ό ό έ χ, έχ χ έ χ χ χ χ ό ύ χώ, ύ ό. ό ω Δ - Δ - Δ, ζό ό χ έ, έ χ έ. έ, όψ έω ύ ω, ό έ χ ω. Τ ώ ό ύ έ ζ 8,5% ζ ό ό ό έ ω, ό ω έ ω ω ( ό ). - Πύ π ζ ίω Μ ύ ω ω ( χ 1998) Νό 3457 Μ 2006, έ ζ ω ό Κ ω ό ω ω ω ύ ω ω χώ, χ ύ. Τ ό ύ ό Τ Μ χ ω ώ ύ, ώ χ ύ έ, χ ζ έ ύ χ ό ζω (lifestyle drugs). Τ χ έ ζ ω ω έ έ ό ό ζ έ ύ - έ - ύ. ώ ω, ό ώ ό ό ζ ό ύ έ ( έ ω ω ), έ ύ ζ έ, ύ ό - ό - ζ ώ ό Τ. 38

40 Ω ό ό [12] (Μ 2010) ω ό ω έχ., έχ ό ω ύ χ ύ ζ ώ ό Κ ω. Τ ύ ζ ω έ ζ ω (75%, 90% 100%), έ ω - χ ό (.χ. ό, ό ύχ ). έ, ζ ω (100%) χύ έ ό ω, ψ,, 90% ζ ω ύ χ ό χ ό έ, ό ω Par inson,, ό ω 75% χύ ό ό ώ ω. Τ generics ό ό ό ζ ω ό ω ό. ύ ό ύ ζ ω ό έ έ έχ έ έ. Μ 35 Ν. 3697/09 ( Κ.194 /09) Τ ύ χ ω ύ ω ω έχ ύ Τ ( Λ Τ ω έ 3%), ω έ ό ό χ έ. ύ 3% ύ χ όχ ω ω. Μ ό, έ Νό έ 3% Λ Τ ω ώ ώ ό έ χ Τ (rebate). Τέ, έ ό ό ω ζ χ έ ό χ έ ω ίω έ χ. ύ ω έ έ ώ χ ω ( ), ό ύψ ω χ ώ έ 2008 ώ 2,68. ζ ύ 39,3% χέ χ ύψ ω ώ έ 2007 ( 1,92.). Ο έ χ ό 39

41 έ ω ω ώ 27,36. ω ω ώ όχ ό έ, ύ ό έ ώ (rebates). χ, ό ω ύ. Τ ω ό έ ω έ έ ό 20% [13]. Τ ω ό ω ω ώ ω χ ω ύ ύ ( ώ έχ ζ ό ό), ώ ώ ω ω ώ έ ω ύ. Ξ έ Α έ Δ άδ χ ό. [14] έ ύ, ό έ ό έ ό. Κ έ έ ό χώ ω έ ω ω. Έ χέ ό ω ό ω έχ ω ( έ ό ω 22 ω ï ώ χω ώ ), έ έ. έ ω ω έ ό, ω ύ ό έ. χω έ ïό έψ έ ω ω. ω χ ω έ έχ ω έ όχ ω ω ώ ώ. 40

42 ό ω Off label χ ω, έχ, ώ έ ω ώ έ ύ χώ. ω ύ χ ό ω. Έ έχ Δ ω, ω ω ό ω. ό χω έ ώ έ ό ω ω ύ ω. ω generics έ έ ό ω ώ (price war) ό, ό ώ έ ω, ω ω χό ω ώ ώ ό ω ώ ύ έ, ό ω ω έ ω ω ω έ. Τ έ χ χώ έ χ ύ ό ώ ώ, ω, έ ό χ ω ï ω ζ έ ω ό. Ο ό έ ύ ό ύ έ, ό ω ώ ώ έ ύ όχ έ ω ύ. ύ ω έ ώ Μ 2010, έ έ έ, ζ ό χ ω χ ό χ ό έ χ ό ό ω ώ έχ ό έ ω ό ύ ό ό ω ω έ ω ό ω ό χ ύ έ ω. έ,, ω έ χ ω χ ό ό ό ό έω 2. ώ ω. ό ύ χ έ, έ έ ύ 41

43 ω έ ω έω χώ. Τ ό ύ ω έ χ ω ώ, έ ύ ω ώ ό ύ χ ύ., ό ό έ ύψ, έχ ό ύ ω έ ύ ό ό, ό ω έ χ ω ω ώ ω ώ ω. ύ ω ω ύ ω ω ώ ω έ έ ύ ζ ό ό ω ω 30% ό ω ώ. χ ω, έ ύ : 1) ό ω ώ, ω ζ ύ ω ώ ω ω, 2) ώ έ ψ ό ύ ω ώ ό ω, έ έ χ χ χ ό ό έ 3) ώ ύ έ ό ύ ω ώ. χύ χ ό, ό ω ω ό, έ ω ω ώ χ ό ω ï Έ ω έ ό ύ. έ, χ έ χ ό ω ω 20%. Ο ό έ ω ω ύ,, ύ ω ω ζ ύ ύ ό, έ ύ ω ώ χ ω, ύ έ ψ ω 42

44 ώ ώ., ώ έ έ ω έ ύ ω ω έ ύ, έ ό έχ ό. ύ ω έ ύ. Ι. ό ( ό Κέ Κ ω ώ ώ, ΚΚ ) Pharmaceutical pricing and reimbursement reforms in Greece, ύ European Journal of Health Economics, Μ 2007 (. ύχ 10198), έ ω ω ύ, ό. έ ω, ω χ ω, έ έ ό ό ω ώ ό ώ χ., έχ ό., έ ό ύ ω ζ χ. ύ ω ό έ έ, ό ύ ύ έ ώ. Τέ ό έ, ώ ζ χ έ ύ ύψ ό 80% ω ώ. Κώ Δ έ, Ο, έ έ ύ ω. Ο Κώ ζ ό έ έ ω έ έ ω ύ ω ό έ. ω έ ω, έ ό ό ύ έ χ έ ό ό χώ ώ χ ώ ω ω. Ι χ ω έ χώ ω ό ό. ώ χ ώ ό, ω ω ύ ω ό ω ω ώ ω. 43

45 Γ έ Ξ βά - Γ ή Ξ ή ύ ω χ IMS Health 2008 έ ω ω. Ο έ ω ό έ 773. ώ ύ 58. ύ 2007, ύ ό ώ 4,8% ό 6,6% Τ ό ό ό - ό ό ύ χ - ζ ό, έ ό χ ό χ έ (IM Mar et Prognosis). Τ 2009 ό ό ό 2,5%-3,5%., ό ό ώ, ό ω ό ώ ό ό έω ύ ω IM, έ έ ω ύ ύ, έ ύ έ. Ο έ έ ό χ έ ύ ό έ. Τ ύ ω ω ω (40,3%) ό 2008 ύ ω Βό ( Κ ), 32% ω ω ï 11,7% ω,. Ο ψ ό ό ώ, (15,3%), ώ Λ χ ό ω ό ω ω ω (6%), χ ζ ό ψ ό ό (12,6%). ό, ό ζ ό ώ ό έ ώ ώ έ ζ, ώ ό έ χ ω ω ζ 44

46 ψ ό. Ο ό χέ ω ώ ό ω έ έ. χώ ό ω Κ, Β ζ..., ό ό χ ζ ύ ω, έ έ. ό, Pfizer 2007 ώ έ ω ώ χ ω, ώ ύ έ έ Glaxo ithkline anofi-aventis. ό ώ ώ, ώ έ, ύ ό ύ. Τ Lipitor έ ώ ω, ώ ω Plavix ω ύ ύ (16,9%)., 2008, ώ ό Remicade ό Lovenox, ω ω ω 14% 8,9%, χ. - Ρά ω ύ (Δ έ Π χω ύ ) δ έ πί ω ώ π χ ή ω. Ο έ χω ύ ώ ώ ύ ζ, ω ό ό. ω ύ έ έ ώ, ώ χ ζ ύ ό ώ ό χω ύ έ ω. [15] Τ ώ ω ζ ύ ό ύ έχ ό ό ω χ ω έω ώ χ ώ., έ, ώ έ έω ïό ω έ ό ό. Έ, ω έω ïό ω, 45

47 ό έ ω ύ, χω ύ έ χω ύ. Ο έ έ ω ώ ώ ό ω ω ώ ψ ζ yeth ό Pfizer, ώ Pfizer Bauch Lo b, Genentech ό oche, chering Plough ό Merc harp Doh e, Advanced Medical Optics ό Abbott χ alecris ό C L Behring., Glaxo ithkline έχ ψ χω ύ, ό ω έ ό ω ό έ. Glaxo ithkline, χω έ έ ό έ έ ω ύ generics Ν. Aspen, Bristol Myers quibb, ω ω ω CB 50 χώ ïό, ώ ό, Genelabs Technologies. - Ζ π έ ί ω ά ω έ ή π ί ψ Δ ώπ. Τ έ ύ όχ ό χώ ώ ό ό έ, ό ό έ ό ό 17% ώ. [16] έ ω ï έ χώ όψ ω ω. Ω ό χ ό ό, ό - ό - ό ύ έ ω ω έ ψ ό ώ ω ύ ό ό ύ έ ζω ω ώ. Τ όχ ό έχ ύ ώ έ έ, ώ 46

48 ώ ό ψ ( Ν,.) έ ω ω έ ό Ο (Health Economics). ό ό Ο έ έ χώ ώ έχ ό έ. ό ύ ( ύ ω ό ώ ) Ο ό [17]. Ο ό ύ ύ ό ω ώ ( ώ ύ ) ω ό έ. έ έ χ ώ ό ω έ ώ ώ ώ, έ ω χέ ό / ό. έ ό ύ ό ζ ύ ό χέ ό ό ζ χ ύ ό [18]. Ο ύ χ έ Ο ό : 1) Κ ό έ (Cost of illness) 2) χ ό (Cost ini ization) 3) ό / ό (Cost/effectiveness) 4) ό /χ ό (Cost/utility) 5) ό / έ (Cost/benefit) Ο ό ω Ο ώ (Health Economics) ό ό Τ χ [19]. Τ Ο έ έ ό (effectiveness) ό (efficiency) ω έ. Ω ό ω ω ώ ω, ώ ό έ 47

49 ζ ό ύ ω ύ ύ έ χ ό ό ό. ό Τ χ έ ω ï έ χώ ώ ό ό ω ό ω ω [20]. ό ω ω ï ώ ώ ό /χ ό ω ω 30 ώ, ό ω ώ ύ ζ ύ χ έ 45,9% ό ω ω έ ω ώ 2006 (Neu ann et al 2009) [19]. ό έ Τ χ ( χ, έ χ έ, ω ) ύ ό [21]. - Λ ό Δ ί Δ ώπ έ ώ ω ζ έ ώ ό ό ώ έ, ό έ ύ ζ ω, ό ώ ό ( έ ω ώ ) ω έ ω ό ω ό ω Ν, Κ, Ο, Τ,. ω ώ έ ω [22]. Ο ό έ ύ ύ έ έ. Κ ώ ό ω ζ ό έχ ό, ω έ ό ύ, χ ό. Τ χ ό έ ό, έ ω ύ ω Ι ώ ώ, έ ύ έ, ώ ό έ ώ ό ύ. Ο ύ ω ï έ χώ χ ζ ό ύ έ 48

50 έ ar eting έ ό χ ό. ό ψ χ έ έ έ ω ζ έ ό ω ω ï ώ ώ, έ έ ζ ό ό ω, Ο, Ο ύ έ ζ ψ έ χώ. έ, έ έ χώ ω ï έ χώ ό : Μ ό έ ύ ( 4%) ω ω ï ώ ώ, έ ω 2% ό χ ό. ω έ ό ω ω Έ, έ ό ύ ώ ω έ ύ ό ύ έ, ύ ζ όζ ό ό ύ ό. Τ έ ό ω ό Β χ. ό ω ώ χ ζ έ ώ ω ό ω ώ ar eting έ ό 2 χ ό, ό ώ ω Ο ω ω ω. ύ ω έ έ έχ, 80% ω ώ ω Ο ω ω 2 χ ό, ό 2 χ ό, ώ έ ω ω ό ω έ ω. Νέ έ χ ζ ύ, ό ω ό Integrated Disease Manage ent, ό έ όχ. έ έ ύ ό έ ό ar eting ω ω ύ, έ ύ έ ω, ό ω, Ν. Κ έ ar eting ζ ό ύ ύ, ό ω έ ό έ, έ ύ ό ω Mar eting Ο (Health Econo ic Mar eting) ό ω ω ώ. 49

51 έ έ ό ω ω ar eting ω ώ ώ ώ έ ό έχ, χ ό (Managing Co plexity). ό έ ύ έ ώ ω ώ ύ. έ ό έ έχ ύ, έ έ ω ό ζ χύ. Κ έ έ ώ, ω Β χ ύ ό, ό ύ ό ω έ ω ω ύ. 50

52 4. ΘΔΩΟΖΡΗΘΝ ΚΔΟΝΠ Ρ Δ ωπ ï ό π ί ή β χ ί χ ό. χ ύ χω ύ ύ -ΚΖΠΦΑ (OTC = over the counter). Τ ύ ω ύ ό ό ύ. Τ O C ω ύ χω ό [23]. Μ ω ώ ϊό ω ύ π ω ό π, χω ζ ό e-too ϊό, generics ( ό ). Τ ω ό, ύ ό έ, ύ / ό. Τ ό, έ ό ψ ώ έχ ό ω ζ. Τ e-too ύ ό έ, έ ό έ ό έ χέ χ ϊό. Μ ύ ζ, έχ χ ό ύ ό έ. Τ generics [24] έ ω χό ω ω. Μ ύ χ ύ ό ό έ χ ω ό. Τ έ ω ω ώ generics ό ό έ ύ ό έω ό ό, έ έ ω ϊό ω χ ό. Γ ό ό έ ω ω ύ ω ω ύ ω χω generics, έ ω ύ χ ό ω ό. έ ω, ό ό ω ω ύ ω έ ω έ ω ώ generics ϊό, έ. Μ ό ό ύ έ ό generics, ύ generics 51

53 ϊό., ό ω ω ώ ( ω ώ, χ ώ, ώ ώ ), χ ύ. έ έχ : 1. : ό 2. ύ ύ :, ύ, έ, opinion leaders ( ω έ ψ ), έ,, έ, ύ ώ 3. Κ ω : 4. ό : έ έ έ, έ, ( χώ ), ω χ. 52

54 ΚΝΛΡΔΙΝ PORTER Porter s Five Forces model - Μνληέιν πέληε Γπλάκεσλ ηνπ Porter [25] Αλάιπζε Βηνκεραλίαο, βαζηζκέλε ζην κνληέιν πέληε Γπλάκεσλ ηνπ Porter Δκπόδηα Δηζόδνπ: Υςειά εκπόδηα ζηε Φαξκαθεπηηθή Βηνκεραλία ιόγσ πςεινύ θόζηνπο R&D θαη πξνζηαζίαο ηεο παηέληαο. Αληαγσληζκόο ζηε Βηνκεραλία: Υςειόο. Τα πιενλεθηήκαηα πεγάδνπλ από λέεο παηέληεο. Πξνκεζεπηέο: Γύλακε πξνκεζεπηώλ ρακειή. Αγνξαζηέο: Γύλακε αγνξαζηώλ πςειή. Υπνθαηάζηαηα: ρακειή, όηαλ ηζρύνπλ νη παηέληεο, κέηξηα, κεηά ηε ιήμε ηεο παηέληαο Γεληθόηεξα ε Φαξκαθεπηηθή Βηνκεραλία δείρλεη ηάζεηο αλάπηπμεο ηδηαίηεξα ζηηο θύξηεο αγνξέο ηεο, όπνπ γίλνληαη νη θύξηεο επελδύζεηο. 53

55 Τ έ Porter ω έ ό [26] ώ έ ό χ. Μ ό έ χ ζ ό 5 έ, ζ : 1. Α ω ό ύ ω ήδ π χό ω ώ Ο ό ω ω ω ώ έ ω ύ χ χ. 2. Απ ή έω όδω έ ό ό έ ω ω ό. ό ό,, ό χ,. Μ χ χ ό ό ζ έ ω ό, χ ψ ό ό, ό ω χ. 3. Απ ή π ά ω π ϊό ω ή π ώ ό ϊό ό ( ύ ), ω έ. ό ό ό ϊό ό ό ύ έ χ ϊό., έ ό, χ ϊό. 4. Γύ ω π ώ Β έ ϊό έ χ ό έ, ύ έ ό ώ. ύ ω ώ χ χ ό ό ό, ό ύ έ ώ ( ) έ χώ ό χ ό έ χ. 54

56 5. Γύ ω ω ώ Ο ω έ ( έ ) ζ χ ό, χ. Γ ω έ ύ ψ ό έ έ. ύ ω ώ, ω ώ ό ύ : ό ϊό, ό ω χ ώ ύ έ ϊό, ό έχ ϊό χ έ έ όχ [26]. έ ό ύ ω 5 ω ω ζ χ, έ ζ ό. έ ω ό ύ χω ό χέ ύ ώ ω ω. ό χ ύ ύ : 1. Ν ω ό ύ ω ήδ π χό ω ώ Μ ό ό ϊό έ., έ ύ έ ω (concentration ratio). ω έ ω,, ω ώ ω ω (C4) ώ (C8) ϊό ω ύ ω ώ. χ ό ό ό έ ω ό. Μ, ϊό. χω ύ έ χ ζ ω ό ω ό ύ ώ ώ. Ά ύ ώ ω ό χ ω ω Ι ω ώ ώ ώ ώ. ϊό χ ζ, ω ό generics. ω ό ό e-too. Ο ω ό 55

57 ώ ϊό ( ό,, ό ω ύ ), ύ ω ω ω ω (sales force). ό ό έ ύ ω ύ ύ ω ϊό ω. Τ co-marketing ό ω χώ. ό έ ω ω ω, ύ έ ω ώ, έ ϊό έ. Μ χ έ, ώ ζ ύ, ό ό, ω έχω. ύ, έ χώ, έχ χ generics, ω ό. Ο ω generics ω ζ ω, χ χ ό ό έ ό ό έ ω. Ο ό ζ έ χ ό ό ό ω ϊό ω έ έ ω έω έ ώ ό ω ω. 2. Απ ή έω όδω ό χ ό. ό έ ό ύ έ έ, ύ έ, ύ ar eting. Ο έ ύ. Δ ύ χ e-too. Κ ω ω ϊό. ω ύ έ χ ό ό ό ω ό. Δ έ ω ώ : ζ έχ χ ό έ ό ό έ ; Τ ψ ό ό έ ό ό ό. ζ έχ 12 χ ό ό, ώ ό ώ ό 56

58 , ό ό 2% ( έ ό ) ό. Γ ώ ω ϊό ω έ sales force ( ω ω ) έ ύ ό ώ ω ω. ω. ζ ύ ό ό, χ χ ω 3. Απ ή π ά ω π ϊό ω Τ ύ ω ζ. Ο έ, ό ω χ ύ ω, ύ ώ ω., ύ έ ό, ώ ό ω ώ ώ έ ω ω ω χω ω. Τ generics, ό ω έ ω, ύ. 4. Γύ ω π ώ Λ ό ύ ω ώ, ώ ό ώ ύ ύ ύ ό έ χ χ ό ό. ύ χ, χ ώ ό χ ω, έ. 5. Γύ ω ω ώ Ο ό ω έ έ. Γ,, χ έ,, ύ ό έω, ώ ώ ω 57

59 ύ ό χ ω έ ω. έ έχ χ ω ώ ω, ζ ό χώ χώ. Μ έχ έ, ώ ώ ό χέ έ χ χ. Τ έ Porter ό ό ό, ζ ω. Μ έ έψ ύ χ χ ζ ό χ ό. Μ έ ό ω ζ έ ζ, ό ω χ ω ό- ό χώ. 58

60 59 Γ ά χ ί Φ ή Β χ ί βά έ Porter

61 60 Κ έ πέ Γ ά ω Porter έ Φ ή Β χ ί

62 Ν ό χ ί χ ό έχ ό. ό ύ ό έ, ό ω χ. Ο ό ό ώ ώ ω ώ, χ έ ό χ ώ ώ έ έχ ό ω. Μέ ό χ ό ό ό ω, ύ έ ό, ό ω ω ό έ ω ύ χ. (I ) έχ ώ ύω / ό ω ύ ώ χύ. χ έχ ω ω έ ω ύ ό, ύ χ ό in silico. έ ω χ έ ω έ ω ω ώ ώ ω, χ ό έ. Γ ό ώ, ό, ω ω έ ω Electronic erritory Manage ent yste s (E M ). ύ icro- ar eting έ ( έ χω ό ). έ έ ω ό ύ έ ό ψ ω, ό χ ό, ό ύ E M ω ώ (I ). 61

63 Έ Α άπ ή β χ ί Ω έ ό χ ό έ ω ( D). ύ ω ύ ύ ω ώ ώ έω ϊό ω ό ψ, ω ώ. Τ D ό ύ ό ώ έ ϊό. έ ω χ ό ό D έ, ω ω ar eting χω, ό έ ύ ώ. χ ύ ύ, ω ό ώ έ ύ D ar eting. ό έ, ar eting έχ ό χ. έ ό ω χ ύ έ ύ έχ ό ό, έ χ ώ ό ό ω ύ ώ. χ D, ό : Β 1: Β έ ύ ω ώ ώ, ώ έ ω ώ ω ώ ώ ώ. έ ψ ό ύχ ό ύ ω ω ώ ώ ω. ύ, ό χ ψ ( ώ έ χ ό έ ) ό έ ω ύ χ ( ώ ό έ ό ό ), έχ χ ό. Τ ό έχ ό ό χ ζ έ ό ω έ ό ό ώ ζ έ ω έ. Έχ ό έ ό ό ώ έ χ έ έ ϊό. 62

64 Β 2: χ έ ζ ζώ. ω ώ ω ω ώ ω, ό ω ύ ω ώ. έ ύ ζ ώ χ, ώ. Μ ό ό ό ώ έ χ ύ ώ ω ω ω ύ. Β 3: Κ, Ι ώ ( έ έ ) χ έ, έ ύ, ζ έ έ έ, ύ ό. ω έ ό ό ώ ώ (20 έω 100). Ι ω ώ ώ ω ύ 70% ό έ ύ χ. Β 4: Κ, ΙΙ ό χ ό έ, έ ό. ύ έ ό ύ έχ ύ χ ό έ έ. Ο ό ΙΙ έ έ χ έ έ. Μ ώ ό, ώ ύ έ χ ω placebo ( ό ). χ έ έ έ, ύ ύ έ ω ζ ό. Μ ό ό, έ έχ ό χ ό έ. 60% ω έω ω ό ό. Β 5: Κ, ΙΙΙ ό, ζ έ έω έ χ. έχ ύ ό χ ό, 63

65 ύ έ ύ έ. έ ΙΙΙ έ, χ έ έ ύ χ ό. έω 90% ω ώ ύ, ώ. ό ΙΙΙ έ ω χώ ζ έ. Β 6: Κ, Ι έ χ ζ ό. έχ ύ όχ, έ ύ έ, ό ω ώ ώ χ ϊό. έ, έ Ι ύ ψ έω ώ χ ό ύ χ ό ύ. Κ ω έ ω ύ ό χ ω ύ D ar eting, ώ ό ω ϊό ω ό ζ. έ, ϊό ό χ ϊό ω ω e-too, χ, ύ ω ώ χ ψ ω χ, ό έχ ό ϊό. ψ ό έ ό! Έχ ό ό έ ύ έ 350 ύ, ύ έ ϊό χώ, ό ό χ ζ έ ύ. Γ έ ό ό, χ ϊό ό ό ό ό χ. 64

66 Ζ βέ ή β χ ί χ έχ ϊό ω. έ ω, ό ό ζ έ ό ό χ. Γ, έ έχ ό χ : ω ό έ, ω χ ό ό έ ύ ύ έ, ω. Ζ βέ ω δ ό, R&D ό : χ ώ έ έ χ έ, ύ έ έω ϊό ω ζ έ έ έ. Ζ βέ ω χ ό -π ω ή. ό χώ ώ έ ώ έ ό ύ ϋ ύ έ ό χ. Έ έ ύ ϋ ύ ό ω ω. Κ ώ ό ύ έ ό ό ϋ ό ω ω, έ ύ έ έ έ έ, ζ ό ό χ. έ ω ω χ ζ, έ ω ώ έ ω έ ω ώ έ ω. Ζ βέ ω ή. Μ χώ, ό, ό ω, έ, ω ό ω ω ώ ω, έχ έ ό ό ό χ ω. ύ ω ω έω ω, έ ό, έ χ ό, έ ( ϊό ) ύ. place-logistics). έ ό, χ marketing, ό 4P (product, price, promotion, 65

67 Κί marketing - Product, price, promotion, place - Product (Ξ ïό ) ύ ïό, έ ό έ ώ έ. Ο έ ώ, έ ό έ έ χώ ω Έ ω, έ έ έ ό. ω ό χ έ ό ω ï ό έ, European Medicines Evaluation Agency (EMEA) Λ Β έ, ό έ ό ω ï έ έ. Τ 1995, ώ, ό ω ï. ύ, έ ό ζ ώ έ ω ώ ώ έ. Μ έχ ό. έ ω ω ό, ό έ ώ έ, ό ό, ζ ω, ώ έ ό. - Price (Ρ ή) ω ω ό ζ ό ω ώ ώ. έ, ζ έ, ζ ω ό ω ύ. έχ έ έ ό ό έ χ ό : Cost plus (ηιμολόγηζη επί ηος κόζηοςρ): ό ω, έ έ. Μ 66

68 ύ ό ω ό ω ω ό ό,, ( ζ ό ) χ όψ. Internal reference (ηιμολόγηζη εζωηεπικήρ αναθοπάρ): έ ζ χώ. Νέ / ό ïό ύχ ψ ό. International comparison (διεθνήρ ζύγκπιζη): έ ïό ζ έ χώ. Η απσικά πποζδιοπιζμένη ηιμή ό ω. Free pricing (ελεύθεπη ηιμολόγηζη): ω έ ex-factory ( ), ζ ω ζ έ ό ό έ ïό ω, ό ω ώ έ clusters. Profit control (έλεγσορ κέπδοςρ): ω έ Β χώ έ χ ό έ ό, ώ χώ έ χ ό. ό, έ ω ώ ύ ώ χω ώ, έ ό ύ ύ, ω έ ω έ, έ ό. ό έ ό ό έ ό ό έ έ ό ω ω ώ ύ ω ώ ώ χω ώ ώ έ έ ώ ό έ. Τ ό χ ό ω χ ώ, ω, έχ έχ ό ό ώ, ό ω ό. π ή π ζ ίω χ έ έ χ ύ ό : 1. ώ ύ ό ό. 67

69 2. έ έ χ ό ύ. ώ χύ ω, χ ό ό : Έ χ π ά : Positive lists (θεηικέρ λίζηερ): ώ ό ϊό έχ. Negative lists (απνηηικέρ λίζηερ): ïό ïό ω ύ έ ω ζ ώ ό. Transparency lists (διαθανείρ λίζηερ):, ζ ό ύ ω ω ύ ω ω ω generics ό ω ω ω ω ώ. Ο έ έ ύ έ έ ό. Expenditure capping (μέγιζηη δαπάνη): έ ό ω ω ό χω. Prescription monitoring (παπακολούθηζη ζςνηαγογπάθηζηρ): έ ω ώ, ό ώ ό χέ, ό έ ώ ώ ω. Ά έ έ χ έχ χ, : - Ο : ω έ Β έ έχ, έ έ. ό ώ χ ό ω ώ έ ω έ ό. 68

70 - Τ ύ ό ό ω ώ (guidelines) έχ έ ω. έ έ ό ύ ύ ύ / ύ ύ ïό έχ έ έχ έ ύ. Έ χ π ί : Co-payment (ζςμμεηοσή ζηο κόζηορ θεπαπείαρ): έχ έ ό ό. χώ ύ έ ώ (ό ώ έ ό / χ ό ) ό χ έω. Ο έ έ έ ό χ. Ά ύ χ ό. Ο ώ χ / έ ό ζ ω. Μό Γ ώ ό ό, έ έχ. - Promotion (Ξ ώ ) Ο ό ώ ζ ό έ. 92/98 έχ έ ό έ όχ ω ï ό. ό ύ ό ό χ ό ώ, ό ό ώ ω ό ω έ ό, χ έ ώ marketing. Τ χ ό έ ώ χ έ χ,, έ ώ. ύ ω ω έ έ έ έ, ώ ύ έχ ω έ ό. 69

71 έ ζ έχ έ ψ ω χ ώ ïό. Τέ χ ω έ έ ό ύ χ ύ έ ω ïό ω ω ύ ( ύ ). ύ ω ω ό, ύ ώ, έ. Έ ύ ώ χ έχ ώ. έ ύ ω ύ ω ϋ έ ω ό ω, έ έχ ό ω έ. έ ό έ ω έ έ ω ύ ό έ ω. Μό ύ ό. Δώ ύ ύ ό ύ έ ό έχ χέ. ό χέ ω έ χ ύ ώδ δ ί, έ χώ ό ύ χ ό. ό ύ ώ έ ό έ ω ύ έ έ ώ ώ χ ύ ό έ ω. - Place (Logistics=Γ ή) ω ω ύ ω ω ω ό έ. Μό ύ ό ύ. ό ω ï έ χώ χ έ έ έχ. ό χ ζ ό έ. 70

72 5. ΠΘΝΞΝΠ ΡΖΠ ΔΟΓΑΠΗΑΠ Ο ό ύ χ ( ό ω ό χώ ) έ Porter ( ώ ό έ χ ), έ 5 ω ζ ω ό χ. Ο χ έ ό ό χ χ, έ ζω ό ό χό Ο, χώ έ χ. έ χ έ ύ έ, έχ έ έ ό έ. Δ έ ό ό ύ χώ, έ χ ζ, χ έ έ έ. ύ ω Michael Porter, ω ύ, χ χ, χ ύ, ζ ό 5 έ ω ύ: έω ό ω, ω ό ύ ω χό ω χ ω, ω ω ïό ω ώ, ύ ώ, ύ ώ. Μ 5 ω ύ Porter, έ χ ύ έ ζ ό έ, ώ έ χ έ χ. έ ό έ ό ό ω έ ( uppliers) ω ύ έ ω έ (Buyers) ό ό, ω ω ω ïό ω. Ν ω ό έ έχ ό, έ έ ό. 71

73 6. ΚΔΘΝΓΝΙΝΓΗΑ Qualitative-Interviewing Methods (Ξ έ έ δ Π ύ ω ) Κ ό ό έ ω χ έ ό ό έ χ έ χ [27]. Γ έ έ ώ ύ ω έχ ό, έ - ω χ χ έ ω έ. έ ό ό χ χ ύ έ. έ ώ έ ψ έ, ω ω έ. ό ό ζό έ έ ώ ω, ύ ζ χ ω ω ω. χ έ ω ω ω ω χ ώ ό ό έ ω ύ ω, ώ marketing ω ζ χ χ ω έ ύ ϊό έ ό χ ύ. χ έ χ έ, ό ω έ ό. Γ, έ ώ ω έ έ ω ϊό, έ ω ύ ω έ ό έ. Ά έ έ ω, ζ ώ ω ω έ, ώ ω ώ ζ ό. ό ύ ώ -, ό χ έ έ, ω έ ύ ω. 72

74 focus group έ έ χ ύ έ (unstructured). έ χ έ έ ω ό έ ω ώ ό ω έ. Ο έ έ έ ύ χω ύ ό έ ό ό ζ έ ό ό ω χ : 1. Μ ό ό ω έ ω 2. Μ έ ω 3. Έ έ ω ω ω ω ω ω έ ω 4. Ά Focus groups (Ν άδ Έ ) έ έ ό χ έ ό έ ω έ marketing. Ο έ έχ ω ό ώ χέ. Ο ό όχ ύ έ ό ω, έ, έ ό έ marketing. In depth interviews (Δ βά ύ ) έ, ό χ έ έ, χ ύ ψ έ ω ω, ψ ω, ώ έ ω ω, ύ ω. ύ ύ ζ ψ χ έ, ζ ώ ύ ό έ έ ω, ω έ ό έ ό ω ω έ ω χ ζ έ ψ ώ ω. έ χ χ έ ζ ω (1),, χ ό, (2) χ ω ό ζ ω, ζ, 73

75 (3) έ ύ ψ ω,, (4) ό ύ ω ύ ύ έ έ ό, ό ω ύ. χ έ έ ώ ώ. έ brand-name ύ ψ ω ω ώ ό ώ έ έ έ έ ώ ό ω έ έ έ ό ύ. Ο ό έ ό. έ (1) ύ ζ ώ ό χ έ, (2) ω έ ω ό ό, (3) έ ό ό ω έ ώ έψ ό ϊό ύ ω, (4) έ όχ, (5) ό έ έ, (6) ύ ύ ώ ζ ω έ όχ. Ο ύ έ ύ ύψ έ ό ω ώ έ ώ, έ ό έ ω. Κ ό ό, ψ χ ψ χ. Κ ώ χ χ ύ, ύ ύ χ ό ω ύ, ύ, ύ, ώ έ ύ ό έ έ ω ζ χ ϊό ζ, ό έ ό ψ χ. ω χ έ ω έ ύ (in depth semi-structured interviews, ω in depth interviews), ό ό ό ύ. 74

76 ω ύ ό έ έ ύ ό ό ω ( Ο ),.,. Ο ώ, ύ ώ, ό ω ΙΚ, Τ Β, ώ έ ω. ύ έ ζω 8 10 έ ζό ύ. Μ ό ό ό ω έ ύ έ έ, έ έ έ ω ό. έ ω ω ό έ ώ ό έ, internet, ύ ύ έ. Γ ό ό έ ω ό ω ω έ ω έψ ώ ό ό. Ο ω ύ ό χ έ Porter, χ ύ ύ ώ χ χ έ. 75

77 7. ΑΛΑΙΠΖ ΑΞΝΡΔΙΔΠΚΑΡΩΛ Γ ά χ ί ω 25 χ ζ ό, χ ω ω ω: 1. Φύ : Ά (19) 76% Γ (6) 24% 2. Ζ ί : Κ ω ω (20) 80% 51 ω (5) 20% 3. Σώ Δ ί : (13) 52% (7) 28% Δ ό /Ι ω ό Ο ό (3) 12% (2) 8% 4. Ά π π χ ί ί : 1-30 (1) 4% (1) 4% 5. Σ ό π ϋπ ί : 101 ω (23) 92% (10) 40% 11 ω (15) 60% 76

78 Δ ώ 1 ύ ω ύ ύ (bargaining power) ύ ώ ώ ; ώ 100 ύ ύ ώ ω ό ω ώ, ύ ύ ό έχ έχ ό χ ό (2-3χ ό ), ό ό (4-7χ ό ). ) 2-3 χ ό 4-7 χ ό Δ ί (1215) 49% (1215) 50% (1125) 51% Η ί (1285) 51% (1215) 50% (1075) 49% ύ : 100% 100% 100% ό ό ό ύ έ ύ ω ώ ω ώ, ό ζ, ό ό ώ χύ. 77

79 β) 2-3 χ ό 4-7 χ ό Δ ί (1955) 78% (1685) 70% (1430) 62% Α ί (545) 22% (715) 30% (870) 38% ύ : 100% 100% 100% Ο χέ χ έ ό ω ό έ ύ, χ, ώ χ ύ ω ώ. ό ύ ό, ό χω ώ ό έ έ έ έ έ ω, ό έ ω ω ό ω ώ ύ ό ό έ. Τ χ (ό ω Internet) ύ, ό ό χ έ ώ. 78

80 ) 2-3 χ ό 4-7 χ ό Δ ί (1680) 67% (1465) 61% (1080) 47% Λ ί (820) 33% (935) 39% (1220) 53% ύ : 100% 100% 100% ω ό ω ύ ω ω έ ω ώ όχ ό ζ ύ ω ώ. Τ ό ό έ έ χώ έ έ, ω ω ώ ό χ ό ω ώ. ό (05/2010) ω ω ώ ω ω έ ύ. 79

81 δ) 2-3 χ ό 4-7 χ ό Δ ί (1480) 59% (1205) 51% (855) 39% Α.Ρ ί (1020) 41% (1195) 49% (1345) 61% ύ : 100% 100% 100% χ ό ω ω ζ Τ. ω, χώ ό ύ ω ώ ώ, έ χ ύ έ χ ω ώ. Ο έ ω ω ω ω ό ω, έ ό έ έ ύ, χ ό Τ ζ ό, έ. ύ. έ ό 80

82 ) 2-3 χ ό 4-7 χ ό Δ ί (1450) 63% (1360) 62% (1405) 64% Φ / ή (850) 37% (840) 38% (795) 36% ύ : 100% 100% 100% Ο ό ό έ χ ω ώ ώ έχ ύ ύ. 81

83 ) 2-3 χ ό 4-7 χ ό Δ ί (1820) 73% (1610) 67% (1455) 63% Φ ί (680) 27% (790) 33% (845) 37% ύ : 100% 100% 100% Τ χέ. ύ ύ ω έ έ ό ω ύ ω / ώ χέ, ό ό ω ύ. 82

84 ζ) 2-3 χ ό 4-7 χ ό Δ ί (1035) 43% (920) 40% (735) 35% Θ. Φ ί (1365) 57% (1380) 60% (1365) 65% ύ : 100% 100% 100% Ι χ ό ζ έ ω ώ, ό ύ, ύ ζ χ ό. Τ ό ό ό χ ό ό έ ω ω ό ύ. 83

85 Δ ώ 2 ω ό ό χ ό έχ χ ό ό ω ω ώ ώ, ό ό ό ω ϊ ό. έ ό χω ar eting, ω ω, έ, ω,.., χ έ (Business Units, BU, Strategic Business Entities). έ ; ) ό ω έ έ β) ύ έ έ ) χ έ ω B s ώ έ ό (Strategic Business Entities) έ χ έ ω χ : ) = (5) 20% β) = (3) 12% ) = (16) 64% Ο, ψ, ψ ζ : Ο χ ω ώ ώ ύ ό ύ ω B s ω ό ω ώ, ό Γ ώ Δ ώ χω ό ϋ ό B, χ ό ό ω ω έ ω έ ώ Pfizer-Wyeth. Τ έ ω B s ζ ό ό ω ό ώ Δ ύ, Μ χ, Λ, Τ ώ (procure ent) Λ ό, έχ χέ B s. ύ, ώ ό ώ ω 84

86 . έ ύ έ ό ω ω ω ω ar eting, ύ ό όχ, έ χ, ώ ώ ω ω ύ ω ζ ύ ( ώ χ ω ό, χ έχ ). Τ έ B s, ό ω ώ ώ ύ anage ent-marketing έ ω ( ω ), ύ έ ω ώ ό έ έ ω ω χ ύ ό ύ ( ey opinion leaders), ύ ό ό ό ey account anager ( ό χ ύ έχ έ ό, ό ω, ό, ) edical liaison ( ύ ύ edical marketing). Ο ό ό ω ώ έ ό ώ ïό ω, ώ, έ ω έ ώ. ό έ ω, portfolio ( ύ ω ïό ω ) pipeline ( ύ ω ώ ïό ω ) έ ύ ω ïό ω. Έ ύ έ niche ( έ έ ό έ ) ύ ό ύ έχ χ έ (έ ), ύ χ. Μ ( ύ ), ό ό έχ ώ ï, έ έ ό όχ ïό, έ έ ύ ω ώ ( ό - ). ω 85

87 Δ ώ 3 Τ ύ ώ χω ύ ω χώ ύ ό ζ ; ώ χ ) Δ ω ώ / ω ώ ω β) ύ ω ύ ) Μ ω έ ω δ) ω ω ώ ώ ) = (23) 92% β) = (16) 64% ) = (23) 92% δ) = (13) 52% έ ψ έω ω ό ύ ό έ ώ ω ώ ζ ύ έ χω ύ έ ώ ό ό. ύ ό χ ύ ω ω έ ω ύ ό χω ύ ύ ύ έ ω ώ ύ portfolio ( ύ ω ïό ω ), έ ω ω χ ω ύψ, ύ ύ έ ό, χ ό ό. Τ ό ό ό ό χ έ έ ώ, ό ό ω έ ω ό ύ ω ώ ω, ώ ( ) ύ ώ. έ ώ ό 20% ω χ ω έ χ 80%. 86

88 χώ. χ ό ω ω έ ω, ό έ ω ό ό ό όψ χ ω ώ ώ. ύ, έ έ, έχ ό. 87

89 Δ ώ 4 Ο ω ϊ έ έ έχ χ ζ ό έ ό, ώ, έ χ χ ώ χ ό ω ϊ έ χώ ( όχ ), ό ύ ώ ό ω ό ω ϊ. Β ώ ό 1-5 ( 1= ό 5= ύ ) ώ ό : ) ό έζ β) έ χ χ ώ ώ ) ω (boots,.) δ) έχ έ ( έ έ, registration, ύ, έ,, logistics,, outlicencing inlicencing ϊό ω ). ) ) = (77) 61,6% β) = (82) 65,6% ) = (83) 66,4% δ) = (67) 53,6% ) = (37) 29,6% Έ ό 8% ό ώ. ό ύ χ ό έ, έ ω χ ύ ω ύ έ, ώ έ έ ύ ύ ψ ύ ύ. ύ 88

90 Ο έχ έ, ό ω έ έ, έ (registration), ζ. Δ όψ χ ω ω, ό ω ω Boots. Ο ό ό ω έ έ έ, ύ ό έ χώ, ό ό ω χύ, ό ό ω ύ ω ώ έ ω, ζ ό έ. έ έ ό έ ύ χώ έ ό έ. έ ω Alapis έχ 1000 έ ω, ζό. χ ώ ω ω ω ύ ω ω ώ ώ Active Health Advance έ ό χ ό. Έ ό ό ύ ό ύ ϊό ω ό Κ έζ, ω ω ό ω. Τέ, ό ω έ ω ύ ό ό ό έ έ, ό ω έ ό ω έ. έ ό ύ ω generics, χ, όχ ό ω ό έχ ω ό, ύ έ. 89

91 Δ ώ 5 ύ ό ό generics ω ό ύ- έ ό; Ν χ Μ ώ Ν = (1) 4% χ = (22) 88% Μ ώ = (2) 8% ψ ω ω έ ω (88%), ύ ό ό generics ό ω ό ύ- έ ό, ό ό ύ ό έχ generics έχ. 90

92 Δ ώ 6 ώ ώ ό ω ω ώ ό generics ω ό. ω ώ ό ω ώ ύ ω ώ ύ ω ώ ω ώ ω ώ ω ω ώ ό = (2) 8% ω ώ = (10) 40% Ού ω ώ ύ ω ώ = (7) 28% Δ ω ώ = (6) 24% Δ ω ώ ω =0 ω ό ό ό 24% ω ω έ ω ω ψ ό generics ω ό. Λ όψ ω ό ω ω έ ω ύ ό ό ω ό ω ω έ ψ, ό έ χ ό έ έ ω generics. 91

93 Δ ώ 7 ω ω ό ω generics ό χ ό ; ω ώ ό ω ώ ύ ω ώ ύ ω ώ ω ώ ω ώ ω ό;(0-20, 21-40, 41-60, 61-80, ) ω ώ ό = (6) 24% ω ώ = (12) 48% Ού ω ώ ύ ω ώ = (7) 28% Δ ω ώ=0 Δ ω ώ ω =0 Τ 48% ω ω έ ω ω ψ ό ω generics ό χ ό, ύ ω ω έχ χ. χώ ό ω ό ώ έχ έ χ ύ, ό έ 92

94 . ψ, ω ύ, έ Δ έ, ώ ό ύ ό ό ό ϋ ό, ϋ ύ ω ώ.. ό, έχ ό έ έ χ ω ώ ώ, ύ ω χ ω ï 2007 ύ ό ύ 430 ώ, ώ ώ ύ ό generics ύ ό ό. ό έχ ό ό ( χ ό ) ω ό. ώ ω ό, ώ χ ό έ ω ω ύ ω ω. Τ έ ό ω, ό ω ώ ώ [28]. 93

95 ό ύ : 0-20 = (11) 44%, = (6) 24%, = (1) 4% 61-80=0, = (2) 8%, Δ/ = (4) 16% Γ ό ω έ (44%) ό ύ ω generics ό χ ό ύ 0-20%, ώ 24% ό 21-40%. ω ώ Ν ό έ (Μ ï 2010), ύ ω generics έχ χ ύ ό ύ.,, ό ψ ό ω, generics έχ ύ ό 60%. Τ ό ό generics έχ ύ χ ( 13%), ό, ό ω ύ ύ ύ ω, ω ύ, ω ω ω ό χ ω. έ ω ω generics Κ ζ ό ω Ο ώ όχ ω έω ω ό ω ώ ώ. έ, ό ω, έχ έ όχ ύ ω generics 45% ό χ ό [29]. 94

96 Δ ώ 8 ω ύ ό ύ ω generics έ ( D) ω ώ ώ ό ; ) Μ έ / ω Β) Μ / ω A) = = (7) 28%, ) = ω = (16) 64% Β) = = (9) 36% Β) = ω = (14) 56% ό 8% ώ. ψ ω ω έ ω ω ό ύ ω generics ω έ ω ώ ώ ό έ ό, ώ χ ω έ έ ω έ έ. 95

97 Δ ώ 9 ύ ό ω ϊ ό χέ generics ( ό, χό, χώ ω ); Ν χ Ν = (15) 60%, χ = (10) 40% ψ ω ω έ ω, 60% ό, ω ό ω ό χέ generics. Έχ [ Ν ό έ, Μ ï 2010] ω ζ ω generics ό ζ ω, ώ,, ό, ω. Μέ ω ώ ύ έ ό έ χ ό. ό έ, generics χ ύ ω Ο ώ ψ ω, ύ ό - ό (cost-effectiveness) ό (cost-of-illness). 96

98 Δ ώ 10 έ έχ ό ό ω ώ ω ψ χ. i) ω ω ό Τ χ ω, internet,, ό ψ ύ ; ω ώ ό ω ώ ύ ω ώ ύ ω ώ ω ώ ω ώ ω ω ώ ό = (4) 16% ω ώ = (9) 36% Ού ω ώ ύ ω ώ = (5) 20% Δ ω ώ = (7) 28% Δ ω ώ ω =0 Τ 52% ω ω έ ω ω ό Τ χ ό ψ ύ. ύ χ net book, έ ω, ώ έ ω, έ ό. ό ω ï έ χώ έχ ύ, ώ έχ ό ύ. 97

99 ii) ύ ό ό ό έχ ό έ ό έ ; Ν χ Δ έ ω Ν = (22) 88% χ = (3)12% ψ (88%) ω ω έ ω ύ ό ό ό έχ ό έ ό έ. Δ όψ ω ύ ώ έχ ω ό. 98

100 Ν, ώ ύ, ώ, : ) ; Ν χ Δ έ ω ) ω ό ; Ν χ Δ έ ω ) ό ; Ν χ Δ έ ω ) Ν = 0 χ = (10) 40% Δ έ ω = (15) 60% ) Ν = (7) 28% χ = (7) 28% Δ έ ω = (11) 44% ) Ν = (17) 68% χ = 0 Δ έ ω = (8) 32% Ο ό ό ω έ (68%) έ ω ό έ ό. Δ ό όψ χ ό ώ ό ύ έ ω ό. 99

101 Δ ώ 11 ό ό χ ύ Β χ ω. έ ό ϊ ό : ) Γ ύ έ ) Γ ύ ) Δ έ έ ) ύ ω ) = (6) 24% ) = (12) 48% ) = (5) 20% ) = (13) 52% ό 8% ώ. Τ 48% ω ω έ ω χ ύ ύ Β χ ω. 100

102 Έ ό 52% ύ ω ό χώ. ό ό ύ ό χ έ ω ό χ ω, έ ω ώ ύ ω ω ό χώ. ό ζ ω ό ό έ έ ω ό, χώ. έ έ έ χό, ω ώ ό ό ό χ ω. Τ,, ώ ύ ω ω έ ύ ω έ ό. ( έ ) έ ό χέ ό ψ ω ώ, ω χώ ώ Ο Δ ό, έ ύ ω ώ ώ. : έ ω ώ ώ χ ύ έ ό Δ ό ό Ο. Τ έ ύ ώ ό έ ζ Δ ή Ν ί : ώ ω Δ ό ύ ω έ Νέ έ ώ Δ ύ έ 101

103 Δ ό Πύ ί : ό ύ now how Β ω ω ύ ό ω ψ ώ έ ω ό ί : Τ χ ό έ ό έ ζω Β ω ώ ω ό ω ω Μ ύ ό ώ ώ ύ ό ω ό ζω π ί ί : Νέ έ Δ ό ω έ ω Δ ύ ώ ω / ό ω ό ω ω ύ ώ ω ό ω ω ω ώ ώ, ώ ό ό ό 30 χ έ χω έ ό έ ψ ύ ό ό- ό ω ό, ( ώ ό έ ό ό ώ ύ ω ω ώ ώ ζ έ ό), έ ψ ύ έ χ ω, ύ ω 102

104 ύ χ ό έ ω ω ΛΚ / ω ώ ώ έ ω ω ΛΚ. έ ω ω έ ω ώ έ έ ό έ ώ, ϋ ό έ ω ï Έ ω, χ ό έ όχ ό ώ, ω. Ά έ ό έχ ό ό ό ω ύ, χω, ό έ έ έ. ό ό ω ω ω ω ό, έ ό ω. 103

105 8. ΠΕΖΡΖΠΖ - ΠΚΞΔΟΑΠΚΑΡΑ Σρεηηθή Απεηθόληζε ησλ ηάζεσλ ηεο Γηαπξαγκαηεπηηθήο Γύλακεο ησλ δηαθνξεηηθώλ Γπλάκεσλ Νέεο Δίζνδνη ό Κ Μ έ χ Β χ ώ ώ ω (.χ. Boots) έχ έ (.χ. έ έ, Registration, ύ, έ,, Logistics,, Outlicencing inlicencing ϊό ω ) Suppliers Φαξκαθεπηηθή Βηνκεραλία Έληαζε Αληαγσληζηηθόηεηαο Έληνλεο Αιιαγέο Γπλάκεσλ Buyers έ Substitutes Γ Ν Κ. Τ / Generics ψ ζ, ύ έ ό ω ω ω, ω ω έ ω ό ύ : ύ ύ ώ ώ χ ό έ. Ο ό ω ό ό έ ω ό ω ώ ώ ύ έ χ. ό ώ ψ έω έ ω ύ ό ω ï ό. 104

106 χ έ ύ ω ώ έ ω ώ, ό ό ώ ω ό ω ώ ώ έχ. ζ ύ ω / ώ ω ω έ, ό ό έ ό χώ. έ ό ύ ω Κ ώ έω, ω Ν ω ω ώ Τ ω. Ο έ ό ό ό ζ ω ω ω ώ ω χ ώ έ χ ό ω ω. ώ 2 έ ω ώ ώ ό ω ό ώ ώ ώ ό χέ ω ώ ύ. Ο χ ω ώ ώ ύ ό ύ ω B s. ύ ώ ό ώ. Έ, ώ Δ ύ, Μ χ, Λ Τ ώ (procure ent) Λ ό έχ έ χέ B s. Τέ ω B s έψ ύ ό ω ω ar eting. Τ ύ ώ χω ύ ω χώ ζ. Μέ ω ω ώ ώ ώ, ύ ύ ύ έ ό ω ό έ ω ω ύ ό ό ό χ. 105

107 ό ό ω, ω ύ ω ώ ω ω έ ω, ό ω έ έ έχ ό ω χώ. ό έ έ ό ύ ω ό ω ώ ω ζ ό έχ χώ χ [30]. Μ ύ ω ό ύ ω ώ ω ύ έ έ ό (ό ω έ Porter),. Ο χ έχ έ ό ώ ώ. έ ώ ό έ χ ϊό ό ψ ύ ό, ό ω ώ ώ ϋ ζ. Τ έχ έ, ό ω έ έ, έ (registration),. χ ω ω, όψ ό έ ω ώ έ ω χ έ ω ώ. ϊό ω, ώ ω ώ ώ ό Κ έζ ύ ω ω ό ω. Τέ, ω generics, ω ï ό ω ω ώ ώ, ό. Ο ό generics ω ό ύ έ ό, ώ ό ό ψ ω ώ ω ω generics ω ό, έ ό ω 106

108 ψ έ έ έ ω generics [31]. ύ έ ό χ ό ό ό, ύ έ ύ, ύ έχ 40%. ύ έ έ ω ώ ώ ό έ ό. Ω ό ό ω ï ό ύ generics, έχ χέ ό, χώ ω. Τέ έ ό ψ έ έ έ ό ύ έ ό ό ό ό έ. Τ χ ω ό ψ, ό ό ύ έ ό έ, ώ ό [32]. Έ χ ύ χ ύ ώ ώ ω. Κ έ, ό, ό ύ ό ό χ. ό ό ω χ ω ω έ Porter ύ ό έψ έ ω ώ, ό έ ό ό. Λό ω έ έ έ έ ό, έ ύ ύ ύ χ ό. Τ ό ό έ ω ό ό ύ ύ ύ ό ω ï ό ω ό Γ Ι έ ω ( Κ 417, 12/4/2010). 107

109 ΞΑΟΑΟΡΖΚΑ ΔΗΠΑΓΩΓΔΠ ΔΜΑΓΩΓΔΠ, [ΗΝΒΔ 2009] 108

110 109

111 110

112 111

113 9. ΒΗΒΙΗΝΓΟΑΦΗΑ 1 Developing the Healthcare Market, A. Magnard. The Economic Journal 101: , Η Φαπμακεςηική Αγοπά ζηην Ελλάδα: Γεγονόηα & Σηοισεία Η Αγοπά Φαπμάκος ζηην Ελλάδα - έ Ο ώ,. Β 4 ό έ ω ύ ω ω : Τ ώ Β χ ώ (Τ Β ), Τ ό ω (Τ ) Τ ω ώ (Τ ) 5 ώ έ έ χ ω Μ ώ ω Τ ώ 6 έ 2010 ω»,. Β 7 χ έω Ι Μέ ό Μ ό χ ω έ χ ω έ ώ 10 Τ ό 8% 9% έ ό ύ όχ / 12 Δεληίο ηύπος Κςβέπνηζηρ, Μ SCRIP World Pharmaceutical News, January June SCRIP World pharmaceutical News, June 4 th 2010, no Δομώνηαρ Πιζηόηηηα ζηιρ Επισειπημαηικέρ Αγοπέρ. Das Narayandas, Harvard Business Review, Marketing Week, έ EFPIA, The pharmaceutical Industry in Figures, key data 2009 update 112

114 17 Κ ό Γ. Γ Μ. (2007) Τα Οικονομικά ηηρ Υγείαρ. Μέθοδοι και εθαπμογέρ ηηρ οικονομικήρ αξιολόγηζηρ. ό ζ, 18 Κ ό Γ. Λ. (2005) Η Φαπμακεςηική πολιηική ζηην Ελλάδα (Κείμενα Ομοθωνίαρ). ό ζ, 19 Neumann PJ, Fang CH, Cohen JT. 30 years of pharmaceutical cost- utility analyses: growth, diversity and methodological improvement. Pharmacoeconomics. 2009; 27(10): doi: / Taylor RS, Drummond MF, Salkeld G, Sullivan SD. Inclusion of cost effectiveness in licensing requirements of new drugs: the fourth hurdle. BMJ Oct 23;329(7472): Health Economics. G. Kobelt. Office of Health Economics The Future is Personalized, Pharmafocus. December 2009 Vol II Issue 23 Pharmaceutical Industry, branche analysis. htm 24 Generic drug Wikipedia, the free encyclopedia. htm 25 Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Michael E. Porter. The Free Press, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Michael E. Porter. The Free Press, Marketing Research in a Marketing Environment, W.R. Dillon, T.J. Madden, N.H. Firtle. Irwin Press, Ν ό έ, Μ ï Αγοπανομική διάηαξη, αλλαγέρ ζηο Νομοθεηικό πλαίζιο διακίνηζηρ θαπμάκων ζηην ελληνική αγοπά, Μ Greek debt crisis will test big pharma s rhetoric about who pays for innovation, Jim Edwards 10 May

115 31 Professional Pharmaceutical Selling, Jane Williams. Principle publications 2005 Pharmaceutical Sales Management in a changeable market place, Vincent F. Peters & Thomas B. Yeats. Black Dog Pharmaceutical Sales Management in a changeable market place, Vincent F. Peters & Thomas B. Yeats. Black Dog