1. Ποιος από τους παρακάτω δεν συνιστά για μια εταιρεία λόγο τμηματοποίησης των αγορών της;

Transcript

1 1. Ποιος από τους παρακάτω δεν συνιστά για μια εταιρεία λόγο τμηματοποίησης των αγορών της; A. Προσφέρει στις εταιρείες μια ευκαιρία αύξησης των κερδών τους B. Είναι ευκολότερο για τις εταιρείες να στοχεύσουν ορισμένα τμήματα της αγοράς Γ. Οι εταιρείες μπορούν να εξετάσουν ευκαιρίες ανάπτυξης και να επεκτείνουν τις σειρές των προϊόντων τους Δ. Είναι δυνατό οι εταιρείες να μην είναι σε θέση να ανταγωνιστούν αποτελεσματικά σε όλους τους τομείς 2. Ποιες από τις παρακάτω είναι οι τρεις ευρείες ομάδες κριτηρίων για την τμηματοποίηση του καταναλωτικού κοινού; A. Μεταβλητές συμπεριφορικές, ψυχογραφικές και δημογραφικές B. Μεταβλητές συμπεριφορικές, δημογραφικές και προφίλ Γ. Μεταβλητές ψυχογραφικές, δημογραφικές και συμπεριφορικές Δ. Μεταβλητές ψυχογραφικές, κοινωνιολογικές και γεωγραφικές 3. Ποιος είναι ο σκοπός της τμηματοποίησης; A. Η επισήμανση διαφορών στη συμπεριφορά που έχει αντίκτυπο στις αποφάσεις μάρκετινγκ B. Η επισήμανση των πιο κερδοφόρων καταναλωτικών τμημάτων Γ. Η στόχευση τμημάτων στα οποία δεν στοχεύουν οι ανταγωνιστές Δ. Η στόχευση τμημάτων που ταιριάζουν με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων/υπηρεσιών μας 4. Πώς ονομάζονται οι μεταβλητές που χρησιμοποιούνται όταν οι ερευνητές πιστεύουν ότι η αγοραστική συμπεριφορά σχετίζεται με την προσωπικότητα ή τον τρόπο ζωής των καταναλωτών; A. Κοινωνιολογικές B. Δημογραφικές Γ. Ψυχογραφικές Δ. Συμπεριφορικές

2 5. Ποιο από τα παρακάτω δεν αποτελεί χρήσιμη βάση για την τμηματοποίηση των επιχειρηματικών αγορών; A. Ο τζίρος B. Τα κριτήρια επιλογής Γ. Το μέγεθος του οργανισμού Δ. Ο κλάδος 6. Γιατί είναι τόσο σημαντική η τμηματοποίηση για τις επιχειρηματικές αγορές; A. Χάρη σε αυτήν μπορεί να σχεδιαστεί ένα αποτελεσματικότερο μίγμα μάρκετινγκ για τα συγκεκριμένα τμήματα B. Χάρη σε αυτήν οι εταιρείες υιοθετούν μια αποτελεσματική στρατηγική τιμολόγησης Γ. Χάρη σε αυτήν οι εταιρείες μπορούν να στοχεύσουν σε κερδοφόρες μερίδες της αγοράς Δ. Χάρη σε αυτήν μια αποτελεσματικότερη διαδικασία ανάπτυξης νέων προϊόντων μπορεί να εφαρμοστεί στα στοχευμένα τμήματα μιας εταιρείας 7. Ποια από τις παρακάτω στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιεί μια εταιρεία που αναπτύσσει ένα μόνο μίγμα μάρκετινγκ για ολόκληρη την αγορά και δεν την τμηματοποιεί; 8. Τι σημαίνει το ακρωνύμιο SMART; A. Specific, Measurable, Addictive, Realistic, Time-specific B. Standard, Measurable, Achievable, Realistic, Time-specific Γ. Specific, Meaningful, Achievable, Realistic, Time-specific Δ. Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-specific 9. Ποιο από τα παρακάτω εφαρμόζει μια εταιρεία όταν αναπτύσσει ένα μόνο μίγμα μάρκετινγκ που στοχεύει σε μια αγορά-στόχο;

3 10. Όταν η τμηματοποίηση της αγοράς αποκαλύπτει αρκετούς δυνητικούς στόχους και αναπτύσσονται ειδικά μίγματα μάρκετινγκ για όλα ή κάποια από τα επιμέρους τμήματα, εφαρμόζεται: 11. Ποιο από τα παρακάτω συνιστά μείζον πλεονέκτημα μιας αδιαφοροποίητης στρατηγικής μάρκετινγκ; A. Απαιτούνται λιγότεροι δίαυλοι διανομής B. Απαιτείται λιγότερη διαφήμιση, γεγονός που περιορίζει το κόστος Γ. Οι εταιρείες πρέπει να αναπτύξουν μία μόνο προσφορά για το προϊόν, γεγονός που προσφέρει ευκολία Δ. Η εταιρεία δεν χρειάζεται να επενδύει διαρκώς σε ανάπτυξη νέων προϊόντων 12. Ποιο από τα παρακάτω αποτελεί δυνητικό μειονέκτημα του διαφοροποιημένου μάρκετινγκ σε σύγκριση με το αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ; A. Η απώλεια των οικονομιών κλίμακας B. Το πλήθος των τμημάτων στα οποία πρέπει να συγκεντρωθεί η εταιρεία Γ. Η χρήση λιγότερο στοχευμένων στρατηγικών μάρκετινγκ Δ. Όλα τα παραπάνω είναι δυνητικά μειονεκτήματα 13. Η στρατηγική προσέγγισης αγοράς όπου η εταιρεία αποφασίζει να στοχεύσει μια ολόκληρη αγορά με ένα μόνο μίγμα μάρκετινγκ είναι γνωστή ως: A. Αδιαφοροποίητη B. Διαφοροποιημένη Γ. Εστιασμένη Δ. Εξατομικευμένη

4 14. Γιατί διεξάγεται τμηματοποίηση της αγοράς; A. Για να διαιρεθούν οι μεγάλες αγορές σε μικρότερες B. Προσφέρει την ευκαιρία στην εταιρεία να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές Γ. Ομαδοποιώντας τους πελάτες που έχουν παρεμφερείς ανάγκες, παρέχει μια εμπορικά βιώσιμη μέθοδο εξυπηρέτησής τους Δ. Επιτρέπει την κατάκτηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς 15. Ποιος από τους παρακάτω δεν είναι βασικός λόγος για τον οποίο οι εταιρείες προβαίνουν σε τμηματοποίηση των αγορών τους; A. Προσφέρει στις εταιρείες την ευκαιρία να αυξήσουν τα κέρδη τους B. Οι εταιρείες εντοπίζουν τα επιμέρους τμήματα στα οποία μπορούν να ανταγωνιστούν αποτελεσματικότερα και αναπτύσσουν στρατηγικές κατάλληλες για αυτά Γ. Επιτρέπει στις εταιρείες να τροποποιήσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους, καθώς μεταβάλλονται τα γούστα και οι προτιμήσεις των καταναλωτών Δ. Μέσω της τμηματοποίησης αγορών, οι εταιρείες μπορούν να εξετάσουν τις ευκαιρίες ανάπτυξης και να επεκτείνουν τις σειρές των προϊόντων τους 16. Ποιο από τα παρακάτω δεν είναι μεταβλητή που χρησιμοποιείται στις μεθόδους τμηματοποίησης των καταναλωτών; A. Συμπεριφορά δεδομένα B. Ψυχογραφικά δεδομένα Γ. Μέγεθος Δ. Προφίλ 17. Τι από τα παρακάτω εφαρμόζει μια εταιρεία όταν αναπτύσσει ένα μόνο μίγμα μάρκετινγκ που απευθύνεται σε ένα μικρό εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς; A. Εστιασμένο μάρκετινγκ B. Εξειδικευμένο μάρκετινγκ Γ. Εξατομικευμένο μά ρκετινγκ Δ. Ενιαίο μάρκετινγκ

5 18. Τι είναι το αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ; A. Μια στρατηγική κάλυψης της αγοράς όπου η εταιρεία αποφασίζει να αγνοήσει διαφορές μεταξύ των επιμέρους τμημάτων της αγοράς και αναπτύσσει ένα ενιαίο μίγμα για όλη την αγορά B. Μια στρατηγική κάλυψης της αγοράς όπου η εταιρεία αποφασίζει να στοχεύσει σε μεμονωμένους πελάτες και αναπτύσσει διαφορετικά μίγματα μάρκετινγκ για κάθε έναν Γ. Μια στρατηγική κάλυψης της αγοράς όπου η εταιρεία αποφασίζει να προσαρμόσει τη προωθητική στρατηγική της στις ανάγκες κάθε πελάτη ξεχωριστά Δ. Μια στρατηγική κάλυψης της αγοράς όπου η εταιρεία αποφασίζει να στοχεύσει σε αρκετά τμήματα της αγοράς και να αναπτύξει διαφορετικά μίγματα μάρκετινγκ για κάθε ένα 19. Οι στόχοι μάρκετινγκ διακρίνονται σε: A. Δημογραφικούς B. Οικονομικούς και Ψυχολογικούς Γ. Ποσοτικούς και Κοινωνικούς Δ. Οριζόντιους και Κάθετους 20. Δεν είναι ποσοτικός στόχος μάρκετινγκ: A. Τζίρος B. Αφοσίωση στη μάρκα Γ. Πωλήσεις Δ. Τιμή