Ομαδικές Ασφαλίσεις Ζωής & Υγείας

Transcript

1 μαδικές σφαλίσεις Ζωής & Υγείας

2 μαδικές σφαλίσεις Ζωής & Υγείας ναγκαιότητα ή Πολυτέλεια;

3 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις ατάσταση οινωνικής Προστασίας στην λλάδα 1,5 δισ. Eυρω το έλλειμμα 21 Tαμείων Mειώνεται η κρατική επιχορήγηση δεν πατάσσεται η φοροδιαφυγή υνολικά 21 Ταμεία (κύριας ασφάλισης, επικουρικής, ταμεία πρόνοιας κ.ά.) έχουν σήμερα έλλειμμα που ξεπερνάει το 1,5 δισ. ευρώ ενώ όλο και λιγότεροι ασφαλισμένοι καλύπτουν τις συντάξεις όλο και περισσότερων συνταξιούχων.. Για να γίνει κατανοητό το μέγεθος του προβλήματος, αρκεί μόνο να αναφερθεί ότι στη χώρα μας οι δαπάνες για δημόσιες συντάξεις ανέρχονταν στο 12,6% του Π το 2000 και αναμένεται να αυξηθούν σε 19,6% το 2030 και 24,8% το Τ Ν, εκέμβριος 2012 ργατικά ατυχήματα Η τραγωδία των συνταξιούχων στην λλάδα H Γενική κύρια σύνταξη είναι 588, η ύνταξη γήρατος 678, η ύνταξη αναπηρίας 483 και η ύνταξη θανάτου 451 ημειώνεται ότι οι συντάξεις αυτές αφορούν συνταξιούχους ανεξαρτήτως Ταμείου, πλην Γ. ιγότερα από 500 ευρώ εισπράττει ως κύρια σύνταξη το 61% των συνταξιούχων του, το 57% των συνταξιούχων του ΤΒ, το 46% των συνταξιούχων του Ταμείου μπόρων και το 93% των συνταξιούχων του Τ Το ΒΗ, ανουάριος 2014 άθε τρεις μέρες ένας άνθρωπος χάνει τη ζωή του σε κάποιο από τα εργατικά ατυχήματα που σημειώνονται κάθε 14 λεπτά! πό τις αναπηρικές συντάξεις που χορηγεί το κάθε χρόνο, περίπου οι μισές είναι από εργατικά ατυχήματα. Έχουν φτιάξει ένα τεράστιο «δήμο αποκλεισμένων» που πρέπει να ζήσει με 430 ευρώ. αθημερινή, ούνιος 2015

4 ατάσταση οινωνικής Προστασίας στην λλάδα όστος υνηθισμένων Περιπτώσεων στον διωτικό Τομέα υμμετοχή των Ταμείων σφάλισης στον διωτικό Τομέα Περίπτωση Max Average Min 1 Χολοκυστεκτομή κωληκοειδίτις ηνίσκος ισκοπάθεια νομύωμα σφυοϊσχυαλγία αταρράκτης ιρσοί Βουβωνοκήλη ολικός Νεφρού ιαφραγματοκήλη Ρινικό ιάφραγμα Θυρεοειδής πίλοι (λιές) Περίπτωση όστος υμμετοχή ΤΥ Η έσο όστος διωτικών Νοσηλειών > 7,000 έση υμμετοχή Ταμείων σφάλισης < 650 γχείρηση σκωληκοειδίτιδας τής κόστισε όσο ένα μπαϊπάς! Τη χρέωσαν ευρώ ξωφρενικά ποσά από ιδιωτικό θεραπευτήριο στο οποίο πήγε σχεδόν κατ' ανάγκην: μόνο για «ειδικά υλικά» η νεαρή ιδιωτική υπάλληλος χρεώθηκε με ευρώ «το μου είπαν αρχικά ότι μάλλον δεν θα πάρω τίποτα, αλλά αυτό θα το αποφασίσουν τα μέλη της επιτροπής. υτυχώς που έχω ιδιωτική ασφάλιση. ιαφορετικά ο μισθός μου δεν θα έφτανε για να ξεχρεώσω όλο αυτό το ποσό...». «Τηλεφώνησα σε έναν γνωστό μου χειρουργό στο ονδίνο ο οποίος μου είπε πως η σκωληκοειδίτιδα και η αφαίρεση της κύστης δεν θα κόστιζαν πάνω από ευρώ σε ιδιωτικό νοσοκομείο της γγλίας. αι μιλάμε για μια χώρα όπου η περίθαλψη είναι πολύ ακριβή». [Τ Ν, 09/09/2006] Ποσοστό 1 ύστη Ωοθήκης 10, % 2 γκος γκεφάλου 10, < 4% 3 Βρογχοκήλη 7, < 4% 4 αρκίνος Πνευμόνων 10, < 4% 5 γκος πονδυλικής τήλης 2, < 6% 6 Όγκος αστού 9, < 10% 7 Πολλαπλή σκλήρωση 8, < 11% 8 αισαρική 9, < 12% 9 ητρορραγία 1, > 13% 10 αρυγγοπλαστική 3, < 15% 11 γκος ουροδόχου κύστης 5, > 17% 12 ηνισκεκτομή 6, %

5 πιχειρηματικό Περιβάλλον ντεινόμενος νταγωνισμός σε ένα πρωτόγνωρο Παγκόσμιο ικονομικό Περιβάλλον ιεθνή ικονομικά Γεγονότα Πιο νασφαλείς ργαζόμενοι ύγχυση και βεβαιότητα ργαζόμενοι : Το πιο πολύτιμο κεφάλαιο" της επιχείρησης ΠΨΗ [Άμεση φροντίδα στον εργαζόμενο / ημήτρης Γκανούδης] την περίοδο που διανύουμε, κατανοούμε ότι είναι δύσκολο για μια επιχείρηση να εστιάζει στη φροντίδα και στην ποιότητα ζωής των εργαζομένων της, όταν άλλες εταιρείες αγωνίζονται απλώς για να επιβιώσουν. ίναι όμως τώρα ιδιαίτερα σημαντικό να θυμίσουμε ότι ένας από τους κυριότερους λόγους δημιουργίας και διατήρησης ενός εξαιρετικού εργασιακού περιβάλλοντος είναι ακριβώς για να βοηθήσει τις εταιρείες να αντέξουν σε δύσκολες συνθήκες σαν αυτές που διανύουμε. τη παρούσα περίοδο με τη κρίση στην αγορά, την ύφεση, τις περικοπές, τις απολύσεις και τις φημολογούμενες, ως επί το πλείστον, δυσοίωνες εξελίξεις δεν ξαφνιάζει κανέναν να μάθει ότι πολλές εταιρείες χάνουν την προσήλωσή τους στο να δημιουργήσουν ένα εξαιρετικό εργασιακό περιβάλλον. Τώρα όμως είναι η κατάλληλη στιγμή για να αναρωτηθούν οι διοικούντες αν η παρούσα συμπεριφορά τους αυτή την περίοδο ενισχύει ή όχι το αίσθημα εμπιστοσύνης. Πώς μπορούν να επικοινωνούν και να ενημερώνουν με τρόπο που να είναι ειλικρινής και ταυτόχρονα να καθησυχάζει; Η συνέχιση της οικοδόμησης εμπιστοσύνης και η ενίσχυση της αμφίδρομης επικοινωνίας με τους εργαζομένους, ιδιαίτερα αυτή την περίοδο, μπορούν να συμβάλουν στο να παραμείνει η εταιρεία παραγωγική, καινοτόμος και επιτυχημένη κ.. Γκανούδης είναι πρόεδρος του «Great place to work» στην λλάδα

6 νταποδοτικότητα μαδικής σφάλισης στον ργοδότη μαδική σφάλιση Πολύτιμη ργοδοτική Παροχή: ε 1-1.5% στο μισθολόγιο, ο εργοδότης προσφέρει πλήρες πρόγραμμα ΖΩΗ / ΥΓ Τα παραπάνω κόστη μπορούν να μειωθούν με συμμετοχή του υπαλλήλου Πάνω από 80% του κόστους ενός προγράμματος ΖΩΗ / ΥΓ επιστρέφεται ως παροχή στον εργαζόμενο Τα σφάλιστρα φοροαπαλλάσσονται πλήρως ΡΠΓΗ ΤΡΩΝ Η Η ε βάση τον φορολογικό νόμο 4172/ (ύλλο φημερίδας της υβερνήσεως Νο.167), στο εφάλαιο Β ισόδημα από μισθωτή εργασία και συντάξεις άρθρο 14 (σελ 2.461) απαλλαγές εισοδήματος από μισθωτή εργασία και συντάξεις παράγραφοι ι) και ια) περιγράφεται η φορολογική απαλλαγή των εισφορών εταιριών και εργαζομένων σε ομαδικά ασφαλιστικά προγράμματα. πίσης, παρακάτω στη σελίδα 2.463, στο τμήμα του νόμου που ορίζει τη φορολογία των επιχειρήσεων, το άρθρο 22 κπιπτόμενες επιχειρηματικές δαπάνες, στις παραγράφους α), β) και γ) περιγράφονται τα χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει μια δαπάνη ώστε να συμπεριληφθεί στα έξοδα μιας επιχείρησης. το άρθρο 22 αναφέρει επίσης ότι ατά τον προσδιορισμό του κέρδους από επιχειρηματική δραστηριότητα, επιτρέπεται η έκπτωση όλων των δαπανών, με την επιφύλαξη των διατάξεων του άρθρου 23 του... το άρθρο 23 που ακολουθεί δεν υπάρχει αναφορά ή παραπομπή σε έξοδα ασφαλιστικών προγραμμάτων, οπότε και δεν προκύπτει η εξαίρεσή τους. οροαπαλλαγή Άμεσα νταποδοτική Παροχή νεκτό όστος

7 νταποδοτικότητα μαδικής σφάλισης στον ργαζόμενο υξανόμενη διωτική απάνη για την Υγεία 62% αυξήθηκε τα 10 τελευταία έτη (~10,1% του Π) αλύπτεται μόλις κατά 4,30% από την διωτική σφάλιση ειούμενη οινωνική έριμνα Γενική κύρια σύνταξη 588 ύνταξη γήρατος 678 ύνταξη αναπηρίας 483 ύνταξη θανάτου 451 ΤΥΠ ΠΗΡ ΠΡΓΡ Η Η 1,5% ΤΥ ΤΗΥ ΘΥ Ρ ΡΓΤΗ + ΡΓΖΝΥ 44,06% ΤΥ ΤΗΥ ΘΥ Π ΠΡΧΗ ΥΝΤΞΗ ΘΝΤΥ Ή ΝΠΗΡ ΒΤΩΗ ΠΡΧΗ Γ ΠΡΡΗ ΝΝΤΗΤ Τ 80% ΤΥ ΘΥ ΠΗΡΗ ΠΤΗ ΠΡΧΗ ΥΓ (ΠΠ ΤΗΩ)

8 Το ύστημα σφάλισης Προσωποποιημένες ύσεις υελιξία Tailor made λύσεις υμβόλαιο ετησίως ανανεούμενο Ένταξη χωρίς εξέταση ασφαλισιμότητας νεκτό όστος (15-35 / μήνα) Προνόμιο ετατροπής σε τομική σφάλιση ικογενειακή άλυψη (10-30 / μήνα) Πρόσβαση σε Υπηρεσίες εγάλης Προστιθέμενης ξίας (Π.χ. διωτικές Υπηρεσίες Υγείας δοντιατρική σφάλιση κ.λ.π) ΤΗ Η Η Η ΝΩΝΗ Η

9 Γιατί αξίζει ένας επιχειρηματίας να κάνει μαδική σφάλιση στο προσωπικό του Πλήρης οροαπαλλαγή υνατότητα προσέλκυσης και διατήρησης αξιόλογου ανθρώπινου δυναμικού Παροχή εκτεταμένων καλύψεων με χαμηλό κόστος (~1-1,5% στο μισθολόγιο) νάπτυξη σύγχρονων πακέτων αμοιβών ύξηση πίστης και αφοσίωσης των εργαζομένων στην εταιρεία ύξηση της παραγωγικότητας και της ανταποδοτικότητας των εργαζομένων Έμπρακτη απόδειξη του ενδιαφέροντος της επιχείρησης για τις ανάγκες των ανθρώπων της ύξηση κύρους της εταιρείας νταγωνιστικό πλεονέκτημα μέσω του νθρώπινου υναμικού

10 Γιατί αξίζει ένας εργαζόμενος να έχει μαδική σφάλιση Προστασία με υψηλής αξίας παροχές Άμεση οικονομική προστασία στις δύσκολες στιγμές σφάλεια και αίσθηση σιγουριάς ξασφάλιση της οικογένειας με ανεκτό κόστος ιασφάλιση ικανοποιητικού επιπέδου διαβίωσης παλλαγή από σχετική ατομική δαπάνη Έμμεση βελτίωση εισοδήματος

11 Γιατί αξίζει ένας συνεργάτης να πουλάει μαδικές σφαλίσεις Προσωπικού ημιουργία σχέσεων ανταπόδοσης με τους πελάτες ημιουργία διαχρονικών σχέσεων με τους πελάτες ιεύρυνση του προσωπικού πελατολογίου νίσχυση του εισοδήματος (επιπλέον σταθερό+αυξανόμενο εισόδημα για μεγάλη διάρκεια) αταξίωση στον χώρο των επιχειρήσεων αταξίωση στην γορά του νδυνάμωση της επαγγελματικής εικόνας

12 Τι είναι η μαδική σφάλιση για τον παγγελματία υνεργάτη παγγελματικές και πολύπλευρες σχέσεις ανταπόδοσης νδυνάμωση της επαγγελματικής εικόνας αταξίωση στο χώρο των επιχειρήσεων νάπτυξη στην αγορά των ομαδικών ασφαλίσεων ιεύρυνση του προσωπικού πελατολογίου τομικές σφαλίσεις ΠΧΡΗΤ ΡΓ ΝΧΥΗ ΤΥ ΗΤ (ΠΠΝ ΤΘΡ & ΥΞΝΝ Η Γ ΓΗ Ρ) ΝΤΓΩΝΤ ΠΝΤΗ

13 Τι είναι τελικά η μαδική σφάλιση Ζωή Υγεία ύνταξη Υπόσχεση ιαχείριση εφαλαιακή ύναμη ακροχρόνια έσμευση

14 μαδικές σφαλίσεις νθρώπινου υναμικού ΥΝΡΓΤΗ ΤΡ ΡΓΖΝ ΤΝΤΗ ΝΩΗ ΠΧΡΗΤ ΡΓ ΠΝΥΗ ΝΠΤΥΞΗ ΝΗ ΝΞΡΤΗ ΡΧΡΝ ΥΗ

15 μαδικές σφαλίσεις: πιχειρηματικές υνατότητες

16 ποτελέσματα Έρευνας Τι προσφέρουν οι εταιρείες για να κρατήσουν τα στελέχη τους; νταγωνιστικούς ισθούς 1η θέση μαδική σφάλιση 2η θέση Πριμ Παραγωγικότητας 3η θέση υτοκίνητο 4η θέση άνειο 5η θέση Ταξινόμηση παροχών μαδικής σφάλισης με βάση τη σπουδαιότητά τους: Νοσοκομειακές και ξωνοσοκομειακές παροχές 1η θέση υνταξιοδοτικές Παροχές 2η θέση σφάλεια Ζωής 3η θέση Παροχές νικανότητας 4η θέση

17 μαδικές σφαλίσεις Τι ζητούν σήμερα οι εταιρείες ε σχέση με τη χρηματοδότηση των προγραμμάτων: ύγχρονα χρηματοοικονομικά συστήματα Τη διασφάλιση του προγράμματος και των παροχών Την μακροχρόνια συγκράτηση και τον έλεγχο του κόστους Τον αποπληθωρισμό και εκσυγχρονισμό των παροχών ναλλακτικές δυνατότητες χρηματοδότησης

18 μαδικές σφαλίσεις νθρώπινου υναμικού ρίσιμοι Παράγοντες πιτυχίας: πόφαση Προσδιορισμός της γοράς στόχου ημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης (συνεργάτης ασφαλιστική εταιρεία πελάτης) καθώς και μπειρία και Ποιότητα σφαλιστικού ορέα Ποιότητα υμβολαίου και παρεχόμενων Υπηρεσιών

19 οντέλο πιχειρηματικής ράσης

20 Ποια είναι η αγορά στόχος ταιρείες άνω των 10 υπαλλήλων (νδεικτικά, από10-50 υπάλληλοι, το 75% των εταιρειών στην λλάδα) ναπτυσσόμενες ργανωμένες ταιρείες που λειτουργούν σε ανταγωνιστικούς/ δυναμικούς κλάδους ερδοφόρες

21 οντέλο πιχειρηματικής δράσης Τι μπορεί να κάνει το Τμήμα μαδικών σφαλίσεων για το υνεργάτη: Υποστήριξη στα πρώτα ραντεβού Υποστήριξη στη διαδικασία παρουσίασης της προσφοράς χεδιασμό ειδικών προγραμμάτων μαδικής σφάλισης Τεχνική Υποστήριξη στην εγκατάσταση του συμβολαίου πεξεργασία Παρουσιάσεων προς τους ασφαλισμένους υνεχείς εκπαιδεύσεις & επιμόρφωση χεδιασμό εργαλείων πώλησης

22 οντέλο πιχειρηματικής δράσης υστηματική ραστηριότητα νάπτυξης ργασιών Πως; ε 3 επιχειρηματικές επαφές την εβδομάδα

23 εθοδολογία και ργαλεία Πώλησης

24 Έντυπο νάλυσης ναγκών μαδικών σφαλίσεων Π ΤΡΤΗΓI ΤΧ ΘΤ Ν ΝΠΗΤ Ω ΤΗ Η Η ΝΘΡΩΠΝΥ ΥΝΥ; ναβάθμιση βιοτικού επιπέδου εργαζομένων υγκράτηση στελεχών Προσέλκυση στελεχών ναβάθμιση πακέτου αποδοχών παίτηση εργαζομένων/σωματείου Άλλο: Π EINAI Τ ΠΘΥΗΤ ΠΠ ΤΥ; % στο ετήσιο μισθολόγιο σε Π Θ ΥΠΤ Τ Τ ΤΥ ΠΡΓΡΤ; εργοδότης 100% εργαζόμενος 100% εργοδότης [ %] & εργαζόμενος [ %] Π Θ ΥΤΧΥΝ Τ ΠΡΓΡ; στελέχη υπάλληλοι όλοι Π Ν Η ΗΨΗ ΠΗ; ΠΤ ΝΖΤ Τ ΠΡ Ν ΥΠΗΘ Τ ΠΡΓΡ Η Η;

25 Έντυπο γοράς τόχου ΝΤΥΠ ΓΡ ΤΧΥ νοματεπώνυμο σφαλιστικού ιαμεσολαβητή: πιχείρηση ιαμεσολάβησης: Ν ΤΡ ΡΘ ΡΓΖΝΩΝ OΝ ΥΠΥΘΥΝΥ ΘΗ ΠΡΓΡ ΖΩΗ & ΥΓ ΥΝΤΞΤ ΠΡΓΡ ΧΡΗ ΠΗΡΡ

26 είγμα επιστολής για έκδοση προσφοράς μαδικών σφαλίσεων Προς: Ημερομηνία:... τλαντική Ένωση Υπόψη... γαπητοί κύριοι, πικοινωνούμε σήμερα μαζί σας, θέλοντας να σας γνωστοποιήσουμε ότι επιθυμούμε την έκδοση προσφοράς μαδικής σφάλισης μέσω του συνεργάτη της εταιρείας σας... Η παρούσα δεν δεσμεύει την εταιρεία μας για την αποδοχή της πρότασής σας. Παραμένουμε στη διάθεσή σας για οποιαδήποτε διευκρίνιση ε εκτίμηση,...

27 Έντυπο ραστηριότητας μαδικών σφαλίσεων Ημερομηνία ΥΝΡΓΤΗ Τ ΥΒΥ Ν ΤΡ ΝΤΝ ΠΡΧΗ ΡΘ ΡΓΖΝΩΝ ΤΗΤΗ ΓΝ ΥΘΥΝΤΗ ΥΠΥΘΥΝ ΤΩΝ ΘΤΩΝ ΘΗ ΥΤΗ ΠΡΒΗ ΠΤ ΤΗΩΝΗ ΠΝΩΝ Ν ΝΡΝΤ Ν ΝΡΝΤ ΠΡ Τ ΠΡΝ ΧΥΝ ΠΡΓΡ ΖΩΗ&ΥΓ (ημερομηνία ανανέωσης) ΤΗ ΤΡ ΘΡ ΡΝΤΒΥ ΠΤ ΡΝΤΒΥ Ν ΤΗΩΝΗ ΠΝΩΝ Ν ΥΝΝΤΗΗ Η ΠΡΡ

28 Έντυπο παραίτητων πληροφορίων για έκδοση προσφοράς μαδικών σφαλίσεων (ασφαλισμένη ομάδα) Ν ΤΡ ΝΤΝ ΥΘΥΝΗ ΡΘ ΡΓΖΝΩΝ ΤΤΗ Υ, Η, Τ ΗΝ Θ ΡΘ ΠΡΤΤΥΝΩΝ ΩΝ ΠΝ ΠΡΧΩΝ ΧΥΝΤ ΠΡΓΡΤ Ν ΤΗ ΤΡ ΤΡ ΠΖΗΩΩΝ (ΠΡ ΠΡΓΡΤ 3Τ) Θ ΤΗ Π Γ Η Η

29 Έντυπο ραστηριότητας μαδικών σφαλίσεων Ρ ΥΤΩΝ Ν ΤΡ Ν ΤΧΥ ΘΗ ΤΝ ΡΓΝ ΧΡΗ ΠΗΡΡ

30 μαδική σφάλιση ύρος Παροχών

31 Βασικοί ίνδυνοι Να ζήσω λίγο Να ζήσω άσχημα Να ζήσω πολύ πώλεια Ζωής - Θάνατος πώλεια αλής Υγείας ναπηρία υνταξιοδότηση σφάλιση Ζωής & τυχήματος σφάλιση Υγείας - ναπηρίας σφάλιση ύνταξης

32 Πυραμίδα υστήματος σφάλισης νάγκες που καλύπτει η τομική Aσφάλιση νάγκες που καλύπτει η μαδική σφάλιση νάγκες που καλύπτει η οινωνική σφάλιση

33 Παράδειγμα Τυπικού χεδιασμού Προϊόντος μαδικών σφαλίσεων Προϊόν Τι ξασφαλίζει χεδιασμός κτίμηση όστους κφραση όστους Παράδειγμα Τυπικού χεδιασμού ΖΩΗ φάπαξ ποσό στην οικογένεια σε περίπτωση Θανάτου του σφαλισμένου από οποιαδήποτε αιτία ΘΝΤ Π ΤΥΧΗ ΝΗ Η ΝΝΤΗΤ ΝΗ ΡΗ ΝΝΤΗΤ ΗΤ φάπαξ ποσό στην οικογένεια σε περίπτωση Θανάτου του σφαλισμένου από τύχημα αταβολές στον ίδιο τον σφαλισμένο, σε περίπτωση που δεν μπορεί να ξαναεργασθεί λόγω νικανότητας από οποιαδήποτε αιτία αταβολές στον ίδιο τον σφαλισμένο, σε περίπτωση που υποστεί ερική ναπηρία από τύχημα ηνιαίες καταβολές στον ίδιο τον σφαλισμένο, σε περίπτωση που δεν μπορεί να εργασθεί προσωρινά, από οποιαδήποτε αιτία Πολλαπλάσιο του ηνιαίου ισθού ή ταθερό Ποσό αλύπτεται % του μηνιαίου μισθού μαζί με το ή καταβάλλεται σταθερό μηνιαίο ποσό, γιά 12 μήνες, από την 31η ημέρα ε βάση τη τατιστική Πιθανότητα Θανάτου ή νικανότητας ΠΡΤΡ ύλο Ηλικία ισθός πάγγελμα ε βάση τη τατιστική Πιθανότητα Θανάτου ή νικανότητας ΠΡΤΡ ύλο Ηλικία ισθός πάγγελμα Ως ποσοστό %0 στο σφαλισμένο εφάλαιο Ως ποσοστό %0 στο σφαλισμένο εφάλαιο 14 μηνιαίοι ισθοί Ή νά υπάλληλο 80% του μηνιαίου μισθού από την 31η ημέρα Ή 300 μηνιαίως

34 Παράδειγμα Τυπικού χεδιασμού Προϊόντος μαδικών σφαλίσεων Προϊόν Τι ξασφαλίζει χεδιασμός κτίμηση όστους Έκφραση όστους Παράδειγμα Τυπικού χεδιασμού ΥΨΗ ΞΩΝ ΝΗ ΠΡΘΨΗ ΥΨΗ ΞΩΝ ΞΩΝΗ ΠΡΘΨΗ ΗΡΗ Ν Π ΧΡΥΡΓ Π πιστρέφει στον σφαλισμένο προς 80% τις δαπάνες νοσηλείας ή και χειρουργικής επέμβασης, από οποιαδήποτε αιτία. πιστρέφει στον σφαλισμένο προς 80%, τις δαπάνες του για ατρικές πισκέψεις, γορά αρμάκων, ιαγνωστικές ξετάσεις κ.λ.π. αταβάλλει στον σφαλισμένο καθορισμένο ποσό γιά κάθε ημέρα νοσηλείας από οποιαδήποτε αιτία αταβάλλει στον σφαλισμένο αθορισμένο Ποσό ανάλογο με την οβαρότητα της πέμβασης σφαλισμένος καλύπτεται με καθορισμένο ποσό που ανανεώνεται ετησίως (τήσιος ουμπαράς) που αποδίδεται μετά την εφαρμογή εκπιπτομένου ποσού σφαλισμένος καλύπτεται με καθορισμένο ποσό γιά ορισμένη χρονική διάρκεια ανά περίπτωση νοσηλείας. σφαλισμένος καλύπτεται με καθορισμένο ανά χειρουργική επέμβαση ε βάση την προσδοκώμενη χρήση και τη νοσηρότητα ΠΡΤΡ ύλο Ηλικία ισθός πάγγελμα όστος Υπηρεσιών Υγείας ατροφαρμακευτικός Πληθωρισμός ε βάση την προσδοκώμενη νοσηρότητα ΠΡΤΡ ύλο Ηλικία ε βάση την προσδοκώμενη νοσηρότητα ΠΡΤΡ ύλο Ηλικία ηνιαίο ποσό ανά άτομο ηνιαίο ποσό ανά άτομο ηνιαίο ποσό ανά άτομο Ποσό άλυψης κπιπτόμενο 300 ριο γιά ωμάτιο Νοσοκομείου την ημέρα γιά 90 ημέρες ανά περίπτωση νώτατο ποσό γιά τις πολύ σοβαρές επεμάσεις και % αυτού του ποσού γιά επεμβάσεις λιγότερο σοβαρές Π ΤΤΥ αταβάλλει στην σφαλισμένη αθορισμένο Ποσό ανάλογο με το είδος του Τοκετού σφαλισμένος καλύπτεται με καθορισμένο ανάλογα με το είδος του Τοκετού ε βάση την προσδοκώμενη νοσηρότητα ΠΡΤΡ ύλο Ηλικία ηνιαίο ποσό ανά άτομο υσιολογικός Τοκετός = 500 ποβολή = 250 αισαρική Τομή = 750

35 μαδική σφάλιση - υμπεράσματα

36 μαδική σφάλιση - υμπεράσματα ι πιο κερδοφόρες και αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις στην λλάδα παρέχουν πρόσθετες παροχές ασφάλισης στους εργαζομένους τους Η μαδική σφάλιση μπορεί να λειτουργήσει ως επένδυση ανάπτυξης για τη σύγχρονη επιχείρηση Η μαδική σφάλιση συντελεί στην οικονομική ανεξαρτησία του εργαζόμενου Η μαδική σφάλιση είναι μακροχρόνια δέσμευση για την εταιρεία μας Η μαδική ασφάλιση είναι ένα σύγχρονο επιχειρηματικό εργαλείο στα χέρια του επαγγελματία ασφαλιστή

37 μαδική σφάλιση νταγωνιστικά Πλεονεκτήματα της τλαντικής Ένωσης ικονομική ισχύς / ερεγγυότητα Πολυεθνική δύναμη και εκπροσώπηση Ποιότητα συμβολαίων και παρεχόμενων υπηρεσιών ύγχρονες & ευέλικτες υπηρεσίες Γνώση αγοράς & τάσεων κτεταμένο δίκτυο συνεργατών Τεχνογνωσία στο σχεδιασμό προϊόντων και λύσεων ιδικά συστήματα διαχείρισης

38 Νέα Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Ζωής & Υγείας ATLAS BUSINESS PROTECTION 2017

39 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις Η ΤΝΤΗ ΝΩΗ είναι ο στρατηγικός συνεργάτης, που εμπιστεύονται για την μαδική σφάλιση του προσωπικού τους, όλο και πιο πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις και οργανισμοί κάθε μεγέθους, γιατί διαθέτει: Βαθιά γνώση της λληνικής αγοράς Η ΤΝΤΗ ΝΩΗ χαρακτηρίζεται ως η αξιόπιστη, ευέλικτη και οικονομική λύση, στις μαδικές ασφαλίσεις Ζωής & Υγείας, αφού διαθέτει προγράμματα που προσαρμόζονται ακριβώς στα μέτρα της κάθε επιχείρησης και των ανθρώπων της. το ευρύ φάσμα προγραμμάτων που διαθέτει, περιλαμβάνονται ασφαλίσεις Ζωής και τυχημάτων, Νοσοκομειακή και ξωνοσοκομειακή περίθαλψη, καθώς και εθελοντικά προγράμματα. ορυφαία τεχνογνωσία στο σχεδιασμό λύσεων ια αποκλειστική μονάδα της ΤΝΤΗ ΝΩΗ, επεξεργάζεται και υποστηρίζει, σε συνεργασία με τις ενδιαφερόμενες εταιρίες, τη δική τους ομαδική ασφάλιση, παρέχοντας την δυνατότητα ελέγχου του κόστους των ασφαλιστικών προγραμμάτων, καθώς επίσης και στατιστικά στοιχεία, ανάλυση αποζημιώσεων και σύγχρονα εργαλεία για εκπαίδευση των διαχειριστών και υποστήριξη της επικοινωνίας προς τα μέλη των προγραμμάτων υελιξία, αξιοπιστία και αποτελεσματικότητα Η ΤΝΤΗ ΝΩΗ διαθέτει πολύ μεγάλη εμπειρία στην ανάλυση αναγκών, στο σχεδιασμό, καθώς και στην εφαρμογή και διαχείριση μαδικών Προγραμμάτων. Έτσι, διασφαλίζει με τον καλύτερο τρόπο τόσο την επένδυση της ασφαλιζόμενης επιχείρησης, όσο και τη σωστή ασφαλιστική κάλυψη των εργαζομένων

40 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις Νέα Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Ζωής και Υγείας «ΤLAS BUSINESS PROTECTION 2017»: Ένα καινοτόμο, προσιτό και ελκυστικό προϊόν, που σχεδιάσθηκε για αποκλειστική χρήση από το δίκτυο υνεργατών της εταιρείας μας Τα πακέτα αυτά, απευθύνονται σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που απασχολούν προσωπικό από 10 έως 50 άτομα και οι οποίες είτε πρωτασφαλίζονται, είτε επιθυμούν να συγκρατήσουν το κόστος της ομαδικής ασφάλισης του ανθρώπινου δυναμικού τους

41 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις πιδίωξη των πακέτων ΤLAS BUSINESS PROTECTION 2017, είναι: Nα προσφέρουν ουσιαστικές παροχές υψηλής αξίας, καλύπτοντας ένα σημαντικό κενό της οινωνικής σφάλισης στην αντιμετώπιση σοβαρών ατυχιών για τον εργαζόμενο και την οικογένειά του Να στηρίξουν θετικά την πρωτοβουλία της πιχείρησης να προσφέρει μαδική σφάλιση στους εργαζομένους με ιδιαίτερα προσιτό κόστος Να δώσουν την δυνατότητα στον συνεργάτη άμεση και γρήγορη πώληση που ολοκληρώνεται από τον ίδιο, χωρίς διοικητικές διαδικασίες Να υποστηρίξουν την διείσδυση σε μια τεράστια αγορά, αυτή των μικρο-μεσαίων επιχειρήσεων Να αποτελέσουν το «κλειδί» για την προσέγγιση πολλών νέων νοικοκυριών για πωλήσεις ατομικών συμβολαίων, που θα συμπληρώσουν το εταιρικό πρόγραμμα Να χρησιμοποιηθούν εύκολα από όλους τους συνεργάτες πωλήσεων, χωρίς προαπαιτούμενη εμπειρία και ενασχόληση με την μαδική σφάλιση τα ιδιαίτερα πλεονεκτήματα των πακέτων ΤLAS BUSINESS PROTECTION 2017, περιλαμβάνονται, το προσιτό κόστος, οι απλές διαδικασίες ανανέωσης και οι σταθερές διαχρονικές προμήθειες

42 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Atlas Business Protection 2017 ΠΡΓΡΗ ΠΡΧΩΝ: ΠΡΧ ΖΩΗ πώλεια ζωής από φυσιολογικά αίτια πώλεια ζωής από ατύχημα ΝΝΤΗΤ όνιμη λική από ασθένεια όνιμη λική από ατύχημα όνιμη ερική από ατύχημα % των ATLAS BUSINESS PROTECTION ATLAS BUSINESS PROTECTION ATLAS BUSINESS PROTECTION

43 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Atlas Business Protection 2017 ΠΡΓΡΗ ΠΡΧΩΝ: ΠΡΧ ΥΓ Έξοδα Περίθαλψης Νοσοκομειακή ξωνοσοκομειακή, επιπλέον πιδόματα Νοσηλείας, μέχρι 90 ημέρες Χειρουργικής πέμβασης υσιολογικού Τοκετού ποβολής αισαρικής Τομής ATLAS BUSINESS PROTECTION ATLAS BUSINESS PROTECTION ATLAS BUSINESS PROTECTION

44 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Atlas Business Protection 2017 ι καλύψεις ισχύουν για όλο το 24ωρο και σε παγκόσμια βάση σχύει ελεύθερη επιλογή ιατρών, διαγνωστικών κέντρων και νοσοκομείων τα συμβεβλημένα Νοσηλευτικά δρύματα, στα έντρα ιαγνωστικών και ργαστηριακών ξετάσεων, καθώς και στα συνεργαζόμενα ίκτυα ατρών, παρέχεται απευθείας κάλυψη εξόδων, χωρίς παρακράτηση απαλλαγής

45 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Atlas Business Protection 2017 ΥΡΝ ΤΗ ΤΥΡΓ ΤΩΝ ΠΡΧΩΝ ΥΓ: Τα νοσοκομειακά ή / και εξωνοσοκομειακά έξοδα περίθαλψης καλύπτονται προς 80% ή 100% εφόσον άλλος φορέας έχει ήδη καλύψει τουλάχιστον 20% Τα αναφερόμενα ποσά Νοσοκομειακής / ξωνοσοκομειακής Περίθαλψης, είναι τα ετήσια ανά άτομο, ανώτατα πληρωτέα όρια Ημερήσια Όρια για ωμάτιο και Τροφή: ATLAS ΒUSINESS PROTETION-1 ATLAS ΒUSINESS PROTECTION-2 ATLAS ΒUSINESS PROTECTION-3 Γ! ΘΗ Ω 200 Β! ΘΗ Ω 250! ΘΗ Ω 300 Τα παραπάνω όρια διπλασιάζονται σε περίπτωση νοσηλείας στο ξωτερικό ή σε ονάδα ντατικής Θεραπείας

46 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Atlas Business Protection 2017 ΥΡΝ ΤΗ ΤΥΡΓ ΤΩΝ ΠΡΧΩΝ ΥΓ τήσιες παλλαγές Νοσοκομειακής Περίθαλψης ανά άτομο: ATLAS ΒUSINESS PROTETION-1 ATLAS ΒUSINESS PROTECTION-2 ATLAS ΒUSINESS PROTECTION τήσιες παλλαγές ξωνοσοκομειακής Περίθαλψης ανά άτομο: ATLAS ΒUSINESS PROTETION-1 ATLAS ΒUSINESS PROTECTION-2 ATLAS ΒUSINESS PROTECTION Όριο ανά ιατρική επίσκεψη: 50 και μέχρι 8 επισκέψεις ετησίως

47 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Atlas Business Protection 2017 ΗΩ: 1) το ανώτατο όριο της υρείας Νοσοκομειακής Περίθαλψης, συμπεριλαμβάνονται όλα τα έξοδα νοσηλείας, όπως αμοιβές ιατρών, χειρουργών και αναισθησιολόγων (σύμφωνα με πίνακα ανωτάτων αμοιβών, ανάλογα με τη σοβαρότητα της επέμβασης), φάρμακα, διαγνωστικές εξετάσεις και υπηρεσίες αποκλειστικής νοσοκόμας 2) αλύπτονται οι θεραπείες & οι μικροεπεμβάσεις στο Νοσοκομείο χωρίς διανυκτέρευση 3) ε περίπτωση νοσηλείας σε θέση ανώτερη από την αναγραφόμενη στον Πίνακα Παροχών, τα αναγνωριζόμενα έξοδα θα μειώνονται κατά 15% για κάθε αναβάθμιση 4) Τα πιδόματα Νοσηλείας (Νοσοκομειακό και Χειρουργικό), παρέχονται εναλλακτικά, μόνο στην περίπτωση που έχουν δημιουργηθεί νοσοκομειακά έξοδα, τα οποία δεν έχουν υποβληθεί προς αποζημίωση, από την παροχή της Νοσοκομειακής Περίθαλψης 5) πό την Παροχή ξωνοσοκομειακής Περίθαλψης, καλύπτονται αποκλειστικά και μόνον: ατρικές επισκέψεις, άρμακα, ιαγνωστικές-πεικονιστικές-ργαστηριακές ξετάσεις, υσιοθεραπείες, μέχρι το ανώτατο όριο της Παροχής

48 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Πακέτα μαδικών σφαλίσεων Atlas Business Protection 2017 Τ ΤΗ ΤΡ Ν Τ ΧΩΡ ΞΩΝΗ ΧΩΡ ΞΩΝΗ υρίως σφαλιζόμενος Για ένα εξαρτώμενο πρόσωπο, επιπλέον κόστος Για πάνω από δύο εξαρτώμενα πρόσωπα, επιπλέον κόστος TLAS BUSINESS PROTECTION Τ ΤΗ ΤΡ Ν Τ ΞΩΝΗ ΠΗΡ ΠΤ ΞΩΝΗ υρίως σφαλιζόμενος Για ένα εξαρτώμενο πρόσωπο, επιπλέον κόστος Για πάνω από δύο εξαρτώμενα πρόσωπα, επιπλέον κόστος TLAS BUSINESS PROTECTION TLAS BUSINESS PROTECTION TLAS BUSINESS PROTECTION TLAS BUSINESS PROTECTION TLAS BUSINESS PROTECTION

49 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις ημαντικές πληροφορίες: Τα ανωτέρω προγράμματα παρέχονται με συμβόλαια ετήσιας διάρκειας Τα ασφάλιστρα είναι δυνατόν να καταβάλλονται: ηνιαίως-τριμηνιαίως-ξαμηνιαίως-τησίως Τα εξαρτώμενα πρόσωπα των κυρίως ασφαλισμένων (σύζυγος ή παιδιά μέχρι 18 ή 25 ετών, εφόσον σπουδάζουν), μπορούν να ασφαλιστούν μόνον από τις παροχές υρείας Περίθαλψης. ιευκρινίζεται ότι σε περίπτωση εθελοντικής συμμετοχής των εξαρτημένων προσώπων, απαιτείται η ασφάλιση τουλάχιστον του 70% των οικογενειών που έχουν δικαίωμα να ασφαλισθούν παραίτητη προϋπόθεση για την έναρξη της ασφάλισης, υποψηφίων προς ασφάλιση προσώπων, είναι η ικανοποιητική για την ταιρία καλή κατάστασης της υγείας τους, μετά από αξιολόγηση των σχετικών ερωτηματολογίων υγείας που πρέπει να έχουν υποβληθεί εν καλύπτονται προϋπάρχουσες της ασφάλισης παθήσεις και/ή επιπλοκές ή απότοκά τους, τραυματικές και μετατραυματικές παθήσεις και οι επιπλοκές τους. ημειώνεται επίσης, ότι δεν καλύπτονται οι λειτουργικές, ανατομικές, οι συγγενείς και γενετικές ανωμαλίες

50 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις ε ποια αγορά απευθυνόμαστε: μάδες που μπορούμε να ασφαλίζουμε: πευθυνόμαστε σε κάθε ομάδα, όπου υφίσταται σχέση εξαρτημένης εργασίας μεταξύ εργοδότη και εργαζομένου, όπως επίσης και σε υλλόγους ή υνδέσμους εργοδοτών κάποιου οικονομικού κλάδου (μπορικοί, Βιομηχανικοί, Βιοτεχνικοί ύλλογοι κ.λ.π).

51 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις ε ποια αγορά απευθυνόμαστε: μάδες ιδικού ινδύνου: ι ακόλουθες ομάδες (ενδεικτικά και όχι περιοριστικά) είναι ασφαλίσιμες, αλλά προκειμένου να εκδοθεί προσφορά πρέπει πρώτα να δοθεί έγκριση από το τμήμα Underwriting των μαδικών σφαλίσεων ατασκευαστικές εταιρίες ργατικά σωματεία παγγελματίες οδηγοί (δηγοί Ταξί, εωφορείων κ.λ.π) ποχικοί ή ωρομίσθιοι υπάλληλοι ργάτες εξόρυξης πετρελαίου ργάτες ορυχείων, λατομείων κ.λ.π ργαζόμενοι σε ινστιτούτα ομορφιάς, spa, χαμάμ, γυμναστήρια, κέντρα αναψυχής κλπ. ργαζόμενοι σε κέντρα ψυχαγωγίας, θέατρα, κινηματογράφους κ.λ.π Προσωπικό που ανήκει σε εταιρίες ενοικίασης προσωπικού σχολούμενοι με επαγγέλματα υγείας (ιατροί, νοσηλευτές, νοσοκόμες, φυσιοθεραπευτές κ.λ.π)

52 ΤΝΤΗ ΝΩΗ Η αξιόπιστη επιλογή στις ομαδικές ασφαλίσεις ε ποια αγορά απευθυνόμαστε: η σφαλίσιμες μάδες: ε καμία περίπτωση δεν πρέπει να δίδεται προσφορά σε κάποια ομάδα που αποτελείται ή περιέχει άτομα που εμπίπτουν στις παρακάτω περιπτώσεις (ενδεικτικά και όχι περιοριστικά): υμμετέχοντες σε προγράμματα θελοντικής υμμετοχής ή προγράμματα ανοικτού τύπου (π.χ σφάλιση Πελατολογίου) ργαζόμενοι μερικής απασχόλησης (part timers) ργαζόμενοι που δεν έχουν σχέση εξαρτημένης εργασίας, με τον εργοδότη. έλη θρησκευτικών & πολιτικών ομάδων Υπηρετούντες στις ένοπλες δυνάμεις & δυνάμεις ασφαλείας Πληρώματα πλοίων και αεροπλάνων ατασκευαστές όπλων, πυρομαχικών ή εκρηκτικών ργαζόμενοι σε ηλεκτρικές/ πυρηνικές/ χημικές μονάδες παραγωγής ύτες, δυναμιτιστές ργαζόμενοι σε εξωτερικούς καθαρισμούς κτιρίων, παραθύρων κ.λ.π. θλητές σε ομάδες επαγγελματικές και ερασιτεχνικές έλη σε συλλόγους όπου τα άτομα δεν συνδέονται από κοινή επαγγελματική ιδιότητα (π.χ. πολιτιστικοί σύλλογοι, ορειβατικοί σύλλογοι κ.λ.π.) υνταξιούχοι

53

54 μαδική σφάλιση ίναι απλά μια ιδέα!!! ποτελούνται από: νέργους ργάτες Υπαλλήλους τελέχη λεύθερους επαγγελματίες τομικό Πελατολόγιο ίλοι / υνεργάτες

55 μαδικές σφαλίσεις Ζητήστε από τα άτομα αυτά συστάσεις για ατομικά προγράμματα και μόνο: ργάτες Υπάλληλοι Προϊστάμενοι Άτομα κλειδιά που αποφασίζουν για τις μαδικές σφαλίσεις: Managers Directors

56 μαδικές σφαλίσεις Directors: τι τους λέμε!

57 μαδικές σφαλίσεις Ένα διαρκές συγκριτικό πλεονέκτημα! τη συνέχεια θα γίνουν οι προσεγγίσεις για ατομικές πωλήσεις, αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα της συγκεκριμένης αγοράς που δημιουργήθηκε Η ομάδα και οι οικογένειες τους συνεργάτης έχει το δικαίωμα και την δέσμευση να τους κρατάει ενήμερους Νέες ατομικές πωλήσεις και το παιχνίδι ξαναγυρνά στην πρώτη σελίδα

58 μαδικές σφαλίσεις Περισσότερα σφάλιστρα Περισσότερο ισόδημα νδυνάμωση παγγελματικής ικόνας

59 μαδικές σφαλίσεις Πληθυσμός μαδικού: α. νικανοποίητοι υπάλληλοι β. Χαμηλόμισθοι υπάλληλοι γ. Άλλοι Ποιος γνωρίζει γι αυτά; Χρήματα / αριέρα (α) + (β) χρειάζονται ευκαιρίες συνεργάτης που έχει το λογαριασμό Ποιος δίνει ευκαιρίες; πορούμε να στρατολογήσουμε τους καλούς από τους παραπάνω

60 μαδικές σφαλίσεις ερικοί από τον παραπάνω πληθυσμό μπορεί να μην αποδεχτούν την προσφορά μας ή να ανήκουν στην κατηγορία (γ) - (άλλοι) άποιοι θα αναζητήσουν νέα απασχόληση ερικοί θα βρουν θέση σε άλλη εταιρία Ένας φίλος / πελάτης σε Ν ΤΡ!!! αυτή την περίπτωση

61 μαδική σφάλιση ίναι απλά μια ιδέα!!! ποτελούνται από: νέργους ργάτες Υπαλλήλους τελέχη λεύθερους επαγγελματίες τομικό Πελατολόγιο ίλοι / υνεργάτες

62 μαδική σφάλιση ίναι απλά μια ιδέα; ή φαιρική Προσέγγιση για ιαρκή και χωρίς όρια διεύρυνση προσωπικού πελατολογίου και εισοδήματος;

63 Πυραμίδα άλυψης σφαλιστικών ναγκών

64 πορούμε να επισημάνουμε στους πελάτες ότι: «ε βάση το ομαδικό που έχετε, μπορούμε να κάνουμε σχεδιασμό ανωτέρου επιπέδου» «υτή η ευκαιρία δε μπορεί να χαθεί!» Έτσι ενισχύουμε την εικόνα του μαδικού σφαλιστηρίου και ανοίγουμε δρόμο για τομικά υμβόλαια

65 υμβουλές για μαδικές σφαλίσεις εν χρησιμοποιούμε λέξεις - φράσεις που υποβιβάζουν το ομαδικό πρόγραμμα π.χ. -Να συμπληρώσουμε το ομαδικό -Να ενισχύσουμε το ομαδικό -Να βελτιώσουμε το ομαδικό Τονίζουμε ότι εξαιτίας του μαδικού, που του προσέφερε η εταιρία του, έχει τη δυνατότητα πια να κάνει προσαρμογές των καλύψεων των ατομικών του αναγκών υψηλότερου επιπέδου!