I Am The Savvas S.Tsalouchidis Business Consultant / BA(hons), MBA, CanPhD
Τι είναι BRAND; Κάθε BRAND είναι το άθροισμα ή ο συνδυασμός των προσδοκιών που δημιουργούνται στο μυαλό του κοινού
Είναι η υπόσχεση που (δημιουργώντας ελπίδα ικανοποίησης ) ικανοποιεί τα τελικά θέλω και πιστεύω του καταναλωτή
Οι καταναλωτές εμπιστεύονται τα προϊόντα της Kellogg s και της Heinz σε ποσοστό 83%, ενώ την Αστυνομία το 62% και τη Δικαιοσύνη το 43% Πηγή : Manager Press (European Research 2008)
Το Personal Brand (PB) είναι η ταυτότητα που ενεργοποιεί την δημιουργία ουσιαστικής αντίληψης περί αξιών και ποιότητας του ανθρώπου
Παράδειγμα PB Χαρακτηριστικά του STEVE JOBS στο Personal Brand - Χαρισματικός - Αμερικάνος - Αρχηγός ομάδας - Ικανός στη διοίκηση - Ανταγωνιστικός - Επώνυμος - Σκληρά εργαζόμενος - Επικοινωνιακός
Το Personal Brand δεν είναι : Η προσωπική εικόνα Το άτομο ( το άτομο απλά είναι η πηγή) Βιβλίο self-help Μια εξιδανικευμένη προσέγγιση
Branding είναι τα πάντα : Ο τρόπος που μιλάς, περπατάς, ντύνεσαι Η εκπαίδευση, η γειτονιά, το επάγγελμα Η επιλογή συζύγου, φίλων, αυτοκινήτου Ο τρόπος που πουλάς, διαπραγματεύεσαι Η εξυπηρέτηση του πελάτη Τα προσόντα παρουσίασης Υλοποίηση υποσχέσεων, επίτευξη στόχων
Top of mind (+) Αξιοπιστία (+) Γόητρο Καλύπτει αδυναμίες Προσθέτει αξία (+) Πιθανότητα κέρδους Δημιουργεί έλξη (+) Αναγνώριση Επίτευξη στόχων
Αγορά στόχος Τρέχουσα κατάσταση Επισκόπηση ανταγωνισμού Επισκόπηση προϊόντος Εξωτερικό περιβάλλον Ανάλυση ευκαιριών, απειλών Ελκυστικότητα κλάδου Αντικειμενικοί στόχοι Καθορισμός στόχων Τρόπος επίτευξης Στρατηγική Marketing (τμηματοποίηση, χωροθέτηση, USP, 4 P s ) Πρόγραμμα δράσης Τι θα γίνει, πότε θα γίνει, ποιος θα το κάνει και πόσο θα κοστίσει Περιγραφή αναμενόμενων εσόδων Προϋπολογισμός Περιγραφή αναμενόμενων εξόδων Παρακολούθηση προόδου Έλεγχος Επανεξέταση αποτελεσμάτων
Targeting Τομέας = ομάδες ατόμων, επιχ/σεις, οργανισμοί, παρέες : BRAND - Οικογένεια - Εταιρία - Επάγγελμα - Κλάδος / Βιομηχανία - Κοινωνία - Τοπική αγορά - Παγκόσμια αγορά KOINO ΤΟΜΕΑΣ ΕΠΙΡΟΗΣ ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΤΟΜΕΙΣ ΘΕΛΩ ΝΑ ΕΠΙΤΥΧΩ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΜΟΥ ;
Το Positioning (χωροθέτηση) είναι τέχνη! Positioning αποτελεί μια συγκλονιστική, ελκυστική ιστορία με μεγάλη απήχηση στο κοινό.όχι με το τι κάνεις σε ένα προϊόν αλλά στην συνείδηση του υποψήφιου πελάτη!
ικανότητες επικοινωνία επικοινωνία ικανότητες
ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ειδίκευση επιμονή ιδιαιτερότητ α διάκριση σε ικανότητες PB LAWS μοναδικότητ α προσωπικότ ητα θέλησηιδανικά άμεση επικοινωνία
Product Brand Forest Fruit Tea Ιωάννης Μπρίκος Χαρακτηριστικά Τσάι, άρωμα φρούτων του δάσους 13,6% (βατόμουρο, φραμπουάζ, κεράσι, ξανθιά σταφίδα) DNA 60%, φυσικά χαρακτηριστικά, έτος γέννησης 1986, Ελλάδα) Συσκευασία Εγγύηση (πιστοποιητικά) 20 Tea Bags/34 gr (20X1,7g) Unilever AE, Οργανισμός Τροφίμων Εμφάνιση (1,76 ύψος, κιλά 82, καφέ μάτια, καστανά μαλλιά) Πτυχίο Πανεπιστημίου Liverpool Ψυχολογίας, Πτυχίο Αγγλικά, Η/Υ Ποιότητα (πιστοποιητικά) Since 2893, Νο1 Brand Tea Εμπειρία = 0 Δια βίου εκπαίδευση
Price Price 2,46 750 Payment period 60 ημέρες 12 μήνες + 2 μήνες Place Location Ελλάδα Ελλάδα Coverage Ευρώπη Ελλάδα
Promotio n Advertising TV, Press - Public Relations Δελτία τύπου Word of Mouth (WoM) Sales Force Δίκτυο πωλητών 1 Πωλητής (ο ίδιος) Promotion Direct Marketing Δειγματοδιανομές, προωθητικά stand σε Σ/Μ Facebook, Linkedin twitter
U.S.P = Unique Selling Proposition Καθοριστικό υλικό ή άυλο χαρακτηριστικό που διαφοροποιεί έναν άνθρωπο από έναν άλλον άνθρωπο
Επίπεδα Προϊόντος Εγκατάσταση, After Service Sales, Παράδοση και πίστωση, Εγγύηση Συσκευασία, Εμπορική επωνυμία, Ιδιότητες, Σχέδιο, Επίπεδο ποιότητας Επαυξημένο προϊόν Πραγματικό προϊόν Κεντρικό πλεονέκτημα ή υπηρεσία Κεντρικό προϊόν «Young /trendy» Κώστας : ετών 24, Άνεργος, τεχνικός Η/Υ απόφοιτος ΑΕΙ Πληροφορικής
Ζητούνται «Brands»με
Brand Name Style Logo Package Mindset Taste Experience Action Εμπνευστής Μοντέρνο Ταχύτητα Λεπτομέρεια στο ντύσιμο, έμφαση σε χρώματα και αντιθέσεις Θετική διάθεση, πάντα αισιόδοξος Γλυκιά Υπάλληλος σε εταιρία ρούχων 10 λεπτά κάθε μέρα για τον εαυτό του Personal Brand Builder (PBB) Brand Name Ευτυχισμένο ς Style Logo Package Mindset Taste Experience Action Φωτεινό Ο Ήλιος πάντα λάμπει Ανοικτά χρώματα, κοσμήματα, πάντα ένα χαμόγελο Ανοικτός σε πιθανότητες, ποτήρι μισογεμάτο, εστίαση στα θετικά του άλλου Γλυκιά Απόλαυση εργασία με διασκέδαση Κάθε μέρα μου προσφέρω ένα μικρό δώρο
Σας Ευχαριστώ πολύ! Savvas S.Tsalouchidis Business Consultant / BA(hons), MBA, CanPhD