1998. godiπnje izvjeπêe

1998. godiπnje izvjeπêe

1998. kljuëni financijski pokazatelji

PLIVA GRUPA - KLJU»NI FINANCIJSKI POKAZATELJI mil. kn 1996. 1997. 1998. Ukupni prihod 2.308,1 2.846,9 3.575,7 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 23,3 25,6 Prodaja 2.045,7 2.421,6 2.945,4 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 18,4 21,6 Bruto dobit 1.332,8 1.812,7 2.334,2 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 36,0 28,8 kao % od ukupnog prihoda % 57,7 63,7 65,3 Dobit prije poreza, kamata i teëajnih razlika (EBIT) 564,9 763,3 1.079,4 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 35,1 41,4 kao % od ukupnog prihoda % 24,5 26,8 30,2 Dobit prije poreza 620,2 879,8 1.093,3 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 41,8 24,3 kao % od ukupnog prihoda % 26,9 30,9 30,6 Dobit nakon poreza 458,5 604,3 706,4 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 31,8 16,9 kao % od ukupnog prihoda % 19,9 21,2 19,8 Neto dobit 458,5 603,2 688,8 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 31,5 14,2 kao % od ukupnog prihoda % 19,9 21,2 19,3 Ukupna imovina 3.309,3 4.166,2 5.346,3 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 25,9 28,3 DioniËka glavnica 2.847,9 3.288,7 3.654,6 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 15,5 11,1 Neto novëani tok 329,3-563,8-9,1 promjena u odnosu na prethodnu godinu % -271,2-98,4 Ulaganja u materijalnu imovinu 229,9 463,7 438,1 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 101,7-5,5 Ukupni troπkovi istraæivanja i razvoja 94,1 133,9 150,6 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 42,3 12,4 ProsjeËan broj zaposlenih 5.705 6.035 6.725 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 5,8 11,4 Prodaja po zaposlenom 358.576 401.256 437.978 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 11,9 9,2 Koeficijent tekuêe likvidnosti 4,65 2,74 2,74 Pokazatelj zaduæenosti (Debt/Equity ratio) % 3,46 6,77 21,43 Odnos neto dobiti i dioniëke glavnice (ROE) % 17,76 19,66 19,84 Neto dobit po dionici (EPS) kn 23,40 30,04 34,57 Dividenda po dionici (DPS)* kn 6,71 7,00 7,35 Broj dionica na kraju godine** 20.117.270 20.066.857 19.651.014 ProsjeËan broj dionica 19.596.384 20.118.587 19.928.773 1 USD/kn (prosjek) 5,433 6,157 6,362 1 USD/kn (31. prosinca) 5,540 6,303 6,248 *prijedlog Uprave za 1998. godinu: dividenda u iznosu od 7,35 kn **ukupni broj dionica na kraju 1998. god. umanjen je za 558.386 trezorskih dionica

PLIVA GRUPA - ODABRANI KLJU»NI FINANCIJSKI POKAZATELJI U USD USD mil. 1996. 1997. 1998. Ukupni prihod 424,8 462,4 562,0 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 8,8 21,6 Prodaja 376,5 393,3 463,0 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 4,5 17,7 Dobit prije poreza, kamata i teëajnih razlika (EBIT) 104,0 124,0 169,7 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 19,2 36,9 kao % od ukupnog prihoda % 24,5 26,8 30,2 Neto dobit 84,4 98,0 108,3 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 16,1 10,5 kao % od ukupnog prihoda % 19,9 21,2 19,3 Neto dobit po dionici, EPS USD 4,31 4,88 5,43 promjena u odnosu na prethodnu godinu % 13,3 11,4

1998. godiπnje izvjeπêe

02 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe Struktura PLIVA Grupe PLIVA Grupa MatiËna kompanija - PLIVA d.d. Farmaceutika Sirovine Veterina i agrar Prehrana Kompanije-kÊeri PLIVA Krakov S.A. PLIVA Trebiπov a.s.* PLIVA USA Inc. PLIVA Sarajevo d.o.o. PLIVA Ljubljana d.o.o. PLIVA Skopje d.o.o. PHARMAZUG AG NEVA d.o.o. VIVERA d.o.o. * od srpnja 1998.

Sadræaj PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 03 Pismo Predsjednika Uprave 04 IzvjeπÊe Uprave: 06 - Struktura vlasniπtva i træiπna kapitalizacija 06 - Kontinuirani petogodiπnji rast PLIVE 07 - Pregled financijskog poslovanja PLIVA Grupe 07 - Proizvodni asortiman PLIVA Grupe 16 - Marketing i prodaja 18 - Strategija za novo tisuêljeêe 26 - Razvoj poslovanja 28»lanovi Nadzornog odbora 38 - Istraæivanje i razvoj 31»lanovi Uprave 40 - Ljudski potencijali 36 IzvjeπÊe Nadzornog odbora 41 Konsolidirana financijska izvjeπêa za 1998.god. 43 Informacije dioniëarima 62

04 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe Pismo Predsjednika Uprave Poπtovani dioniëari, Nisu fotografirani: Æelimir Vukina, Ëlan Uprave za marketing i prodaju (do veljaëe 1999.) i Darko Marinac, Ëlan Uprave za istraæivanje i razvoj (do travnja 1999.). Rast i razvoj, kao jedna od temeljnih odlika PLIVINA poslovanja u posljednjih pet godina, uspjeπno je nastavljen i u 1998. godini. UnatoË Ëinjenici da je kompanija poslovala u teæim uvjetima u okruæenju u odnosu prema prethodnoj godini (ruska kriza i njezin negativni utjecaj na træiπta Srednje i Isto- Ëne Europe te dodatno pogorπano stanje u hrvatskom gospodarstvu) PLIVA je ostvarila ukupni prihod od 3,58 milijardi kuna, odnosno rast od 25,6 %, rast EBIT-a od 41,4 % odnosno 1.079,4 mil. kuna, te neto dobit od 688,8 mil. kuna, πto je rast od 14,2 %. Glavni pokretaëi poveêanja ukupnih prihoda su snaæan rast prodaje na inozemnim træiπtima i prihoda od rojaliteta, te uëinci konsolidacije PLIVE Krakov. Prodaja na meappleunarodnim træiπtima porasla je za 43,9 % te je time i udio prihoda s meappleunarodnih træiπta porastao na 59,5 %. Jedna od vaænih strateπkih odluka PLIVE da dalje jaëa svoj poloæaj na træiπtima Srednje i IstoËne Europe ostvarena je i u 1998. godini. Tako je PLIVA u toj regiji zabiljeæila rast od 77,6 %, Ëime je Srednja i IstoËna Europa postala najdinami- Ënije i najznaëajnije træiπte za PLIVU. NajveÊi rast u 1998. godini zabiljeæen je u farmaceutskom poslovnom podruëju i iznosi 34,9 %, dok se politika odvajanja matiënoga od nematiënog poslovanja na primjeru Kozmetike pokazala izrazito uëinkovitom. Ruska je kriza imala negativan utjecaj na razmjenu robe u tom dijelu Europe, ali se jednako tako odrazila i na svjetska træiπta kapitala, s tim da su posebno bile pogoappleene burze u naπoj regiji. Ako uzmemo u obzir da je veêina kompanija u tom razdoblju zabiljeæila znaëajan pad vrijednosti dionica, onda imamo razloga biti zadovoljni jer se cijena PLIVINE dionice vrlo brzo oporavila, πto je jasan pokazatelj povjerenja investitora u kompaniju. I upravo Ëinjenica da PLIVA ostvaruje znaëajan izvoz u Zapadne zemlje, osobito azitromicina, te snaæan poloæaj kompanije u Srednjoj i IstoËnoj Europi, bile su temeljne vrijednosti koje su naπi dioniëari prepoznali. Iako PLIVA danas uæiva status najprofitabilnije tvrtke u Hrvatskoj i najveêe farmaceutske tvrtke u Srednjoj i IstoËnoj Europi, te biljeæi kontinuirani trend rasta, u svim se dugoroënim analizama pokazalo neophodnim redefinirati strategiju poslovanja æeli li PLIVA i dalje rasti i razvijati se. Stoga, smo potkraj 1997. godine zapoëeli proces ponovnog promiπljanja strategije i s tim povezanoga znaëajnog restrukturiranja kompanije. Rad u 1998. godini bio je usmjeren na definiranje nove poslovne strategije, nove pobjedniëke filozofije kompanije i nove organizacije. Cilj je svih tih aktivnosti da kompanija stekne trajne sposobnosti za promjene i brzu prilagodbu uvjetima okruæenja. Krajnji je cilj nove strategije omoguêiti konstantan i dugoroëan rast kompanije te poveêati vrijednost za dioniëare. U srediπtu nove strategije je, s jedne strane, jaëanje farmaceutike kao matiënog poslovanja te, s druge strane, filozofija usmjerenosti na potroπaëa (Customer Intimacy), kojom æelimo razvijati bolje odgovore na potrebe kupaca od onih koje ima konkurencija. Podrπka tom programu jest i uvoappleenje novog poslovnog softvera SAP R/3 (SAPLI projekt) koji Êe omoguêiti znatno bræe i bolje upravljanje resursima.

Pismo Predsjednika Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 05 Ostvarenje dugoroëne strategije kompanije nemoguêe je bez investiranja. Stoga je i 1998. godinu obiljeæio znaëajan investicijski ciklus, u sklopu kojeg su ukupna investicijska ulaganja iznosila 969 mil. kuna. Zavrπena su dva kapitalna objekta: suvremeni pogon za proizvodnju azitromicina u Zagrebu te novi pogon za proizvodnju suhih oralnih oblika lijekova u Krakovu. Istodobno, zapoëeta je gradnja novog pogona za proizvodnju gotovih lijekova u Zagrebu. Izgradnjom novog pogona za proizvodnju suhih oralnih oblika lijekova PLIVA Êe dobiti suvremeni pogon koji Êe stvoriti pretpostavke za izvoz gotovih lijekova i na najzahtjevnija svjetska træiπta. Strateπko usmjerenje PLIVE na razvoj istraæivaëkog segmenta kompanije intenzivno je nastavljeno i u 1998. godini. Potpisano je nekoliko znaëajnih ugovora o zajedniëkom istraæivanju s renomiranim farmaceutskim tvrtkama iz svijeta, utemeljen je Meappleunarodni znanstveni savjet, te je zaposleno nekoliko vrsnih znanstvenika s meappleunarodnim ugledom. Kako bi se i dalje razvijala kao inovativna kompanija sposobna razvijati nove molekule, ali i generiëke i OTC proizvode, PLIVA Êe u sljedeêe dvije godine izgraditi suvremeni IstraæivaËki institut. Tako je u 1998. godini odobrena predinvesticijska studija za gradnju novoga IstraæivaËkog instituta u Zagrebu, Ëije se dovrπenje planira potkraj 2000. godine. Godina 1998. bila je bogata i drugim poslovnim dogaappleajima. Meappleu ostalim, vaæan dogaappleaj za kompaniju bila je i Druga javna ponuda dionica PLIVE, realizaciji koje je kompanija dala punu podrπku i veliki doprinos. O uspjeπnosti provedbe Druge javne ponude najbolje govori Ëinjenica da ju je Ëasopis "Corporate Finance" proglasio 1998. "transakcijom godine" na træiπtima u nastajanju. Istodobno, u æelji da izravnije veæemo rezultate poslovanja kompanije uz pojedinaëno zalaganje zaposlenika, u kompaniji je uspjeπno proveden Program ESOP (Program zaposleniëkog vlasniπtva dionica kompanije) u koji je ukljuëeno viπe od 5200 zaposlenika. S ciljem da osiguramo bezbolan raëunarski prijelaz kompanije u 2000. godinu, angaæirali smo tim struënjaka koji intenzivno radi na rjeπavanju problema "Y2K", pa smo tako u 1998. godini uspjeπno uskladili 60 % opreme, a uvoappleenjem SAP R/3 informatiëkog sustava veê smo rijeπili dio problema, buduêi da je takav sustav kompatibilan s "Millenium bugom". 1998. godina bila je puna znaëajnih poslovnih dogaappleanja i vrlo zahtjevna za sve zaposlene i za Upravu kompanije. Bili su potrebni izvanredni napori kako bismo zacrtanu strategiju kontinuiranog rasta proveli u djelo, te stoga æelim zahvaliti svim zaposlenicima i rukovodstvu na njihovoj inicijativi, zalaganju i posveêenosti poslu. Istodobno, zahvaljujem Ëlanovima Nadzornog odbora koji su nam dali svesrdnu podrπku u ostvarenju tih ciljeva. mr. Æeljko»oviÊ, predsjednik Uprave PLIVE

06 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Struktura vlasniπtva i træiπna kapitalizacija STRUKTURA VLASNI TVA: znaëajne promjene U 1998. godini doπlo je do znaëajnijih promjena u strukturi vlasniπtva PLIVE s obzirom na Drugu javnu ponudu (SPO) PLI- VINIH dionica i Program ESOP koji je proveden za PLIVINE zaposlenike. Naime, veêinu dionica iz Druge javne ponude kupili su inozemni investitori u formi globalnih depozitarnih zapisa (GDR-a), tako da se njihov udio, kod depozitara Bankers Trust Company, osjetno poveêao i koncem godine iznosio je 54,2 % od temeljnoga kapitala PLIVE. Dionice je prodao Hrvatski fond za privatizaciju, koji je time svoj udio smanjio na 0,9 % glavnice. U ino-ponudi sudjelovao je i EBRD, koji je smanjio svoj udio s 11 % na 8,38 % temeljnoga kapitala. Svoj udio smanjila je i ZagrebaËka banka s 12,1 % poëetkom godine na 0,05 % temeljnoga kapitala koncem godine i to na temelju repo-ugovora o prodaji OSTALI DIONI»ARI 6,30 % MIROVINSKI FONDOVI 25,72 % PLIVA d.d. - TREZORSKE DIONICE 2,76 % EBRD 8,38 % dionica PLIVE s opcijom ponovne kupnje nakon odreappleenog razdoblja i pod uvjetima utvrappleenim ugovorom. Udio ostalih dioniëara u vlasniπtvu u odnosu na poëetak godine porastao je s 5,0 % na 6,8 %, i to ponajviπe zahvaljujuêi realizaciji Programa ESOP (Program zaposleniëkog vlasniπtva nad dionica- PLIVA - ESOP 1,68 % HRVATSKI FOND ZA PRIVATIZACIJU 0,92 % STRANI INSTITUCIONALNI INVESTITORI 54,24 %

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 07 ma), koji je bio organiziran iskljuëivo za PLIVINE zaposlenike i posredstvom kojeg je za njih kupljeno 1,68 % temeljnoga kapitala PLIVE. PLIVINE dionice i træiπna kapitalizacija U prvom tromjeseëju 1998. godine vrijednost PLIVINE dionice bila je na visokoj razini i nastavila je rasti sve do polovice travnja, dosegnuvπi najviπu razinu vrijednoπêu od 630 kuna na ZagrebaËkoj burzi, te 20,30 USD na Londonskoj burzi. Potkraj je godine, zbog opêeg pada træiπta kapitala Srednje i IstoËne Europe, toënije zbog ruske gospodarske krize, njezina cijena veoma pala. Meappleutim, vrijednost PLIVINE dionice ubrzo je ponovno porasla i to znatno bræe i viπe od drugih farmaceutskih kompanija u regiji. Tako je na kraju 1998. godine njezina cijena na ZagrebaËkoj burzi iznosila 515 kuna, a na Londonskoj burzi 16,60 USD. Istodobno, træiπna kapitalizacija PLIVE iznosila je 1,68 milijardi USD. Kontinuirani petogodiπnji rast PLIVE Petogodiπnje razdoblje od 1994. do 1998. godine za PLIVA Grupu bilo je razdoblje intenzivnog rasta, πto potvrappleuju i ostvarene stope rasta kljuënih financijskih pokazatelja. U tom je razdoblju PLIVA ostvarila zacrtane ciljeve u svim bitnim aspektima poslovanja: procesu internacionalizacije poslovanja (rast udjela prihoda s meappleunarodnih træiπta s 45,9 % u 1994. godini na 59,5 % u 1998. godini), zadræavanju vodeêe pozicije na træiπtu Hrvatske, jaëanju istaæivaëko-razvojnih sposobnosti, te poveêanju troπkovne uëinkovitosti, koja se oëituje u bræem rastu stope operativne dobiti (prosjeëno 21 % godiπnje) od rasta stope rasta ukupnog prihoda (prosjeëno 16 % godiπnje). Tijekom tih pet godina PLIVA je znaëajnim ulaganjima u istraæivanje i razvoj i investicijama u materijalnu imovinu stvorila pretpostavke za visoke stope rasta u buduênosti. U tom su se razdoblju ulaganja u istraæivanje i razvoj udvostruëila, a snaæan razvoj kompanije praêen je i intenzivnim investicijskim ciklusom, tako da je iznos godiπnjih investicija u 1998. godini bio Ëetiri puta veêi nego u 1994. godini. Pregled financijskog poslovanja PLIVA Grupe 1. PRIHODI PLIVA GRUPE 1.1. Prihodi po poslovnim podruëjima: najveêi rast farmaceutskog poslovnog podruëja PLIVA Grupa ostvarila je ukupni prihod od prodaje u 1998. godini u iznosu od 3.575,7 mil. kuna ili 25,6 % viπe nego u 1997. godini. Prihodi od prodaje proizvoda u 1998. godini znaëajno su porasli unatoë pogorπanoj situaciji u regiji Srednje i IstoËne Europe do koje je

08 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave KOZMETIKA I HIG. 3,8 % PREHRANA 8,4 % VETERINA I AGRAR 5,6 % PREHRAMBENI PROIZVODI 10,2 % ROJALITET I OST. PRIH. 17,5 % FARMACEUTSKE SIROVINE 16,6 % KOZMETI»KI I HIG. PROIZ. 4,6 % VET. LIJEKOVI I AGRAR 6,8 % FARMACEUTSKE SIROVINE 13,7 % dovela ruska kriza. PoveÊanje u odnosu prema 1997. godini iznosi 523,8 mil. kuna ili 21,6 %. Orijentacija Grupe na farmaceutsko poslovanje potvrappleena je ostvarenom najviπom stopom rasta prihoda od prodaje farmaceutskih proizvoda od 34,9 %, FARMACEUTIKA 51,0 % FARMACEUTIKA 61,8 % odnosno veêom prodajom za Ëak 470,9 mil. kuna. ZahvaljujuÊi tako visokoj stopi rasta, udio prodaje farmaceutskih proizvoda u ukupnom prihodu u 1998. godini dostiæe 51 %. Rast prihoda od prodaje ostvaren je i na svim ostalim poslovnim podruëjima, osim prehrane. Prodaja veterine i agrara raste 24,5 mil. kuna ili 14 %, farmaceutskih sirovina 29,2 mil. kuna ili 6,3 %, kozmeti- Ëkih proizvoda 13,9 mil. kuna ili 11,4 %. Prodaja prehrambenih proizvoda je zbog izrazite osjetljivosti na promjene u okruæenju (kriza u Rusiji i pad kupovne moêi u Hrvatskoj) manja za 14,7 mil. kuna ili 4,7 %. Udio ukupne prodaje poslovnih podruëja koja ne pripadaju temeljnoj djelatnosti u ukupnom prihodu smanjen je zbog bræeg rasta prihoda od temeljne djelatnosti i iznosi 31,4 %. Prihodi od rojaliteta porasli su u 1998. godini za 227,9 mil. kuna ili 67,3 % i iznosili su 566,6 mil. kuna te su u ukupnom prihodu sudjelovali s 15,8 %. PLIVA je u 1998. godini izmijenila naëin prihodovanja rojaliteta, tako da je na ime prihoda od rojaliteta iskazan ukupni iznos naknade, a ne kao u prijaπnjim godinama - naknada umanjena za porez (witholding tax) od 30 % plaêen u Americi. Pravni temelj za takav postupak je u naknadnom tumaëenju odredbi Zakona o porezu na dobit Ministarstva financija, prema kojemu se u sluëajevima kada nije potpisan ugovor o izbjegavanju dvostrukoga opo- Prihod od prodaje PLIVA Grupe po poslovnim podruëjima mil. kn 1997. 1998. Indeks Poslovno podruëje Iznos % Iznos % 98./97. 1 2 3 4 5 6 Farmaceutika 1.351,0 47,5 1.821,9 51,0 134,9 Farmaceutske sirovine 460,1 16,2 489,3 13,7 106,3 Veterina i agrar 174,7 6,1 199,2 5,6 114,0 Prehrambeni proizvodi 314,3 11,0 299,6 8,4 95,3 KozmetiËki i hig. proizvodi 121,5 4,3 135,4 3,8 111,4 UKUPNO PROD. PROIZVODA 2.421,6 85,1 2.945,4 82,4 121,6 Rojalitet 338,7 11,9 566,6 15,8 167,3 Ostalo 86,6 3,0 63,7 1,8 73,6 PRIHOD OD PRODAJE 2.846,9 100,0 3.575,7 100,0 125,6

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 09 rezivanja izmeappleu dviju zemalja dozvoljava tuzemnom poreznom obvezniku da primijeni postupak uraëunavanja (priznavanja) u inozemstvu plaêenoga poreza u tuzemni, i time izbjegne dvostruko oporezivanje inozemnih dobiti. Navedenim postupkom PLIVA je prihodovala 124,4 mil. kuna rojaliteta viπe, bez Ëega bi rast prihoda od rojaliteta iznosio 30,6 %. Tijekom 1998. godine pribliæno 60 % prodaje PLIVA Grupe ostvareno je na meappleunarodnim træiπtima, pa je taj dio prihoda bio pod utjecajem kretanja valutnih teëajeva. Aprecijacija ameriëkog dolara prema hrvatskoj kuni od 3,3 % zajedno s 1,8 %-tnom aprecijacijom njemaëke marke, te jaëanje hrvatske kune prema poljskom zlotu od 4,3 % rezultiralo je poveêanjem ukupnih prihoda PLIVA Grupe u 1998. godini za 0,8 % ili 28 mil. kuna. HRVATSKA 40,5 % SJ. I J. AMERIKA 36,2 % OSTALA TRÆI TA 2,8 % RUSIJA 4,8 % ZAP. EUROPA 13,2 % ME UNAR. TR. 59,5 % SRED. I IST. EUROPA 43,0 % 1.2. Prihodi po træiπtima: rast prihoda na meappleunarodnim træiπtima 43,9 % ZnaËajan rast prihoda od prodaje na meappleunarodnim træiπtima od 43,9 % u 1998. godini u odnosu prema 1997. godini te poveêanje udjela u ukupnom prihodu s 51,9 % ostvarenih u 1997. godini na 59,5 % u 1998. godini potvrda su dalje internacionalizacije poslovanja PLIVA Grupe. Istodobno je PLIVA, rastom prodaje na hrvatskom træiπtu od 5,8 %, zadræala poziciju vodeêe farmaceutske kompanije u Hrvatskoj. NajznaËajnije PLIVINO meappleunarodno træiπte u 1998. god. bila je regija Srednje i IstoËne Europe, Ëiji je udio u ukupnom prihodu PLIVA Grupe porastao s 18,1 % na 25,6 %, uz najveêi rast u odnosu prema protekloj godini od 77,6 %. Struktura prihoda po træiπtima mil. kn 1997. 1998. Indeks Naziv Iznos % % Iznos % % 98./97. 1 2 3 4 5 6 7 8 HRVATSKA 1.368,7 48,1 1.448,6 40,5 105,8 ME UNAROD. TRÆI TA 1.478,2 100,0 51,9 2.127,1 100,0 59,5 143,9 Sj. i Juæ. Amerika 571,2 38,6 20,1 772,1 36,2 21,6 135,2 Zapadna Europa 233,4 15,8 8,2 279,8 13,2 7,8 119,9 Sred. i Ist. Europa 514,7 34,8 18,1 914,1 43,0 25,6 177,6 Rusija 107,8 7,3 3,8 101,2 4,8 2,8 93,9 Ostala podruëja 51,1 3,5 1,8 59,9 2,8 1,7 117,2 UKUPNO 2.846,9 100,0 3.575,7 100,0 125,6

10 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Struktura troπkova poslovanja mil. kn 1997. 1998. Indeks Naziv Iznos % Iznos % 98./97. 1 2 3 4 5 6 Troπkovi prod. proizvoda 1.034,2 49,7 1.241,5 49,7 120,0 Troπkovi prod., opêi i admin. troπk. 878,6 42,2 1.042,3 41,8 118,6 Troπkovi istraæ. i razvoja 133,9 6,4 150,6 6,0 112,5 Rezerviranja za troπkove 31,9 1,5 30,8 1,2 96,6 Amortizacija goodwilla 5,0 0,2 31,1 1,3 622,0 UKUPNO 2.083,6 100,0 2.496,3 100,0 119,8 Regija s najmanjim udjelom u ukupnom prihodu od prodaje (2,8 %), rusko træiπte, zabiljeæila je pad prodaje od 6,1 %. Uzrok smanjenja prodaje na ruskom træiπtu je financijska kriza u toj zemlji. Na træiπtu Sjeverne i Juæne Amerike, koje sudjeluje s 21,6% u prihodima PLIVA Grupe, ostvaren je znaëajan rast od 35,2 %. 2. TRO KOVI POSLOVANJA PLIVA GRUPE Pad udjela troπkova prodanih proizvoda u prihodima s 36,3 na 34,7 % Ukupni troπkovi poslovanja PLIVA Grupe u 1998. godini unatoë intenzivnim aktivnostima rasli su sporije od rasta prodaje. Rast troπkova od 19,8 % najveêim je dijelom uvjetovan jaëanjem PLIVA Grupe, tj. pripajanjem PLIVE Krakov, dok su ukupni troπkovi matiëne kompanije porasli za 3,7 %. Troπkovi prodanih proizvoda PLIVA Grupe iznose 1.241,5 mil. kuna i veêi su od proπlogodiπnjih za 20 %. Njihov udio u prihodu od prodaje smanjio se s 36,3 % u 1997. godini na 34,7 % u 1998. godini, usprkos puno veêem udjelu (57,1 %) tih troπkova u prihodu od prodaje PLIVE Krakov. U matiënoj kompaniji PLIVI d.d. ta skupina troπkova manja je od proπlogodiπnje za 4,5 % uz poveêanu prodaju. ZahvaljujuÊi kontinuiranoj brizi o upravljanju troπkovima ostvarene su znaëajne uπtede na pojedinim segmentima troπkova. NajveÊe uπtede postignute su na troπkovima materijala izrade, Ëiji je udio u prodaji smanjen za 1,2 %. Troπkovi prodaje, te opêi i administrativni troπkovi porasli su za 18,6 %, te im se udio u prihodu od prodaje smanjio s 30,9 % na 29,2 %. Rast te skupine troπkova uzrokovan je nastavkom aktivnosti na razvoju kompanije i ekspanziji, te realiziranim rezerviranjima za potraæivanja od kupaca s kriznih træiπta. ZnaËajni troπkovi (23 mil. kn) nastali su kao rezultat restrukturiranja kompanije. Dodatni troπkovi bankarskih usluga (5 mil. kn) nastali su zbog potrebe osiguranja kvalitetnih dugoroënih izvora financiranja investicijskih aktivnosti PLIVA Grupe. Zbog gospodarskih i financijskih poremeêaja na nekim PLIVINIM træiπtima, rezervirano je i otpisano na teret rezultata 1998. godine 44 mil. kuna. RjeπavajuÊi problem viπka zaposlenika kao dijela procesa restruktuiranja, u 1998. godini na otpremnine je utroπeno 36 mil. kn. Takoappleer su poveêana i sredstva angaæirana za struëno usavrπavanje zaposlenika u matiënoj kompaniji, ali i podruænicama (PLIVA Krakov).

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 11 Troπkovi istraæivanja i razvoja PLIVA Grupe iznosili su 150,6 mil. kn ili 5,1 % prodaje PLIVA Grupe, odnosno 6 % prodaje proizvoda za zaπtitu zdravlja. To poveêanje potvrappleuje strateπku orijentaciju PLIVE na dalje razvijanje istraæivaëkog segmenta kompanije. Program smanjenja troπkova I 1998. godine je jedna od bitnih odrednica PLIVINE poslovne politike bila unapreappleenje upravljanja troπkovima. Iako su ostvareni znaëajni uëinci, osobito na troπkovima prodanih proizvoda, tijekom godine formiran je Tim za izradu programa upravljanja troπkovima, koji Êe raditi na promociji ideje o potrebi πtednje i optimalizaciji troπkova, u svim segmentima poslovanja. 3. PROFITABILNOST PLIVA GRUPE Profitabilnost: neto dobit poveêana je za 14,2 % Usprkos velikim troπkovima restruktuiranja te znaëajnim rezervacijama, veêina pokazatelja profitabilnosti PLIVA Grupe poveêana je u odnosu prema 1997. godini. Bruto dobit poveêana je za 28,8 %, a stopa je poveêana sa 63,7 % na 65,3 %. Na pove- Êanje stope bruto dobiti u 1998. godini pozitivno je utjecao bræi rast prodaje od rasta troπkova prodanih proizvoda, ali i poveêanje prihoda od rojaliteta, kako zbog njegova stvarnog rasta, tako i zbog bruto iskaza u 1998. godini. Dobit prije poreza i kamata (EBIT) veêa je 41,4 % i iznosi 1.079,4 mil. kuna. Stopa je poveêana s 26,8 % u 1997. godini na 30,2 %. Stopa EBIT-a, i usprkos znaëajnim troπkovima prodaje, opêim i administrativnim te troπkovima istraæivanja i razvoja, ostaje na vrlo visokoj razini. Dobit prije poreza (EBT) iznosi 1.093,3 mil. kuna, πto je 24,3 % viπe nego prethodne godine. Stopa dobiti prije poreza (30,6 %) je neπto manja od one u 1997. godini (30,9 %). Niæa stopa dobiti prije poreza rezultat je znatno niæe ostvarene dobiti od kamata i ulaganja i teëajnih razlika u 1998. godini u odnosu prema ostvarenju u 1997. godini, kada je PLIVA, prije akvizicije PLIVE Krakov, raspolagala znatno veêim iznosom

12 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Struktura dobiti mil. kn 1997. 1998. Indeks Naziv Iznos % Iznos % 98./97. 1 2 3 4 5 6 Prihod od prodaje 2.846,9 100,0 3.575,7 100,0 125,6 Bruto dobit 1.812,7 63,7 2.334,2 65,3 128,8 Dobit prije poreza i kamata (EBIT) 763,3 26,8 1.079,4 30,2 141,4 Dobit prije poreza (EBT) 879,8 30,9 1.093,3 30,6 124,3 Porezi i doprinosi 275,5 9,7 386,9 10,8 140,4 Dobit nakon poreza 604,3 21,2 706,4 19,8 116,9 Manjinski interes 1,2 0,0 17,6 0,5 1,466,7 NETO DOBIT 603,1 21,2 688,8 19,3 114,2 gotovine na raëunima. Ostvarena dobit od kamata i ulaganja u 1998. godini iznosila je 9,5 mil. kuna, bitno niæa od 45,1 mil. kuna ostvarene dobiti u prethodnoj godini. Intenzivne investicijske aktivnosti koje je PLIVA Grupa realizirala u 1998. godini, a koje su dijelom financirane iz dugoro- Ënih kredita, utjecale su na rast rashodovnih kamata i istodobno na smanjenje raspoloæivog novca za plasmane i nemogu- Ênost stvaranja prihoda od kamata. Na dobit od teëajnih razlika PLIVA Grupe bio je dominantan utjecaj promjena teëaja USD. Rast teëaja USD u 1997. godini bio je 13,8 %, a u 1998. godini vrijednost USD pala je za 0,9 %. Uz takvo kretanje teëaja USD i manji utjecaj promjena ostalih valuta, dobit od teëajnih razlika ostvarena u 1997. godini iznosila je 71,4 mil. kuna, a u 1998. godini samo 4,4 mil. kuna. Neto dobit iznosi 688,8 mil. kuna, πto je za 14,2 % viπe nego u 1997. godini, a stopa je 19,3 %. ZnaËajan utjecaj na iskazanu visinu neto dobiti ima rast izdvajanja za poreze i doprinose, koji su veêi od proπlogodiπnjih za 40,4 %, a udio u prihodu od prodaje poveêan im je s 9,7 % na 10,8 %. Efektivna stopa poreza na dobit poveêana je s 31,3 % u 1997. godini na 35,4 % u 1998. godini zbog viπe porezne stope u PLIVI Krakov, te niæih poreznih olakπica u PLIVI u Zagrebu od onih u 1997. godini. Stopa zaπtitne kamate na vlastiti kapital u 1998. godini iznosila je 5 %, dok je u prethodnoj godini ta stopa iznosila 6,86 %. 4. FINANCIJSKI POLOÆAJ PLIVA GRUPE Jak financijski poloæaj PLIVA Grupe u 1998. godini PLIVA Grupa u 1998. godini zadræava visoku razinu financijske stabilnosti, uz umjerenu zaduæenost i rast dioniëke glavnice od 11,1 %. Vrijednost ukupne imovine PLIVA Grupe iznosi 5,35 milijardi kuna i za 28,3 % je veêa od stanja 31.12.1997. godine, Struktura bilance mil. kn 1997. 1998. Indeks Naziv Iznos % Iznos % 98./97. 1 2 3 4 5 6 Dugotrajna imovina 2.597,2 62,3 3.164,4 59,2 121,8 Kratkotrajna imovina 1.569,0 37,7 2.181,9 40,8 139,1 AKTIVA - IMOVINA 4.166,2 100,0 5.346,3 100,0 128,3 DugoroËne obveze 222,6 5,3 783,0 14,6 351,8 KratkoroËne obveze 572,2 13,7 796,2 14,9 139,1 UKUPNO OBVEZE 794,8 19,1 1.579,2 29,5 198,7 DIONI»KA GLAVNICA 3.288,7 78,9 3.654,6 68,4 111,1 Manjinski interesi 82,7 2,0 112,5 2,1 135,9 PASIVA - IZVORI 4.166,2 100,0 5.346,3 100,0 128,3

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 13 πto ukazuje na poveêanje potencijala za buduêe uëinke. Unutar pozicija kratkotrajne imovine znaëajniji je rast potraæivanja od 40 %, prije svega kao posljedica rasta prodaje, ali i teπkoêa s likvidnoπêu zdravstvenog sustava u Hrvatskoj. Neto radni kapital ostvaren je u iznosu od 1,38 milijardi kuna, πto je za 39 % viπe od ostvarenja u 1997. godini, a tekuêi odnos potkraj 1998. je na razini onog u 1997. godini i iznosi 2,74. PLIVA Grupa je za financiranje investicijskih aktivnosti u 1998. godini koristila nove dugoro- Ëne kredite u iznosu od 65 mil. USD. Razina dugoroënog zaduæenja poveêala se i za 20 mil. na domaêem i europskom træiπtu, Ëime je stvoren okvir za znatno fleksibilnije i jeftinije kratkoroëno zaduæivanje. Iako u odnosu prema prethodnoj godini znaëajnije raste dugoroëna i kratkoroëna zaduæenost, udio ukupnih tuappleih izvora u financiranju poslovanja, rasta i razvoja PLIVA Grupe iznosi 29,5 % i upuêuje na visok koeficijent vlastitog financiranja, πto je jamstvo financijske sigurnosti PLIVA Grupe. 5. NOV»ANI TOK PLIVA GRUPE: odraæava intenzivne ulagateljske aktivnosti U 1998. godini PLIVA Grupa ulaganja. Ukupno ostvareni neto novëani tok u 1998. godini je negativan i iznosi 9,1 mil. kuna. Struktura novëanog toka mil. kn 1997. 1998. Naziv Iznos Iznos 1 2 3 Novac generiran poslovanjem 653,0 788,2 NovËani tok iz redovnog poslovanja 454,4 259,3 NovËani tok od ulagaëkih aktivnosti -1.063,9-927,8 NovËani tok od financijskih aktivnosti -24,6 656,1 UËinak promjene teëaja 70,3 3,3 NETO NOV»ANI TOK -563,8-9,1 USD kredita kojim je financirana realizacija Programa ESOP. Usprkos tome, odnos dugoro- Ënoga duga i dioniëke glavnice od 21,4 % potvrda je i nadalje umjerene zaduæenosti PLIVA Grupe. Povremene neusklaappleenosti u dinamici priljeva i odljeva sredstava iz redovnog poslovanja premoπtene su koriπtenjem kratkoroënih bankarskih kredita, odnosno plasmanom kratkoroënih duæniëkih vrijednosnih papira - komercijalnih zapisa. PLIVA Grupa je potkraj 1998. godine uπla u program izdavanja komercijalnih zapisa ostvarila je novëani tok iz redovnog poslovanja u iznosu od 259,3 mil. kuna, πto je manje nego u 1997. godini jer je 195 mil. kuna potraæivanja s træiπta Hrvatske naplaêeno dionicama PLIVE. NovËani tok od ulagateljskih aktivnosti je negativan (927,8 mil. kuna), πto govori o intenzitetu ulagateljskih aktivnosti tijekom godine. NovËani tok iz financijskih aktivnosti iznosi 656,1 mil. kuna i za razliku od 1997. godine je pozitivan, πto je posljedica priljeva s naslova dugoroënih kredita iz kojih su finacirana

14 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave 6. INVESTICIJE PLIVA GRUPE Investicije: ukupna ulaganja u 1998. godini: 969 mil. kuna Ukupna ulaganja u materijalnu imovinu, dokapitalizaciju podruænica u inozemstvu, akvizicije i ulaganja u dionice na razini PLIVA Grupe u 1998. godini iznosila su 969 mil. kuna. Od ukupnih ulaganja PLIVA Grupe Ëak 88 % ili 855 mil. kuna su ulaganja PLIVE d.d. Od ostalih Ëlanica Grupe znaëajna su ulaganja PLIVE Krakov SA u iznosu od 63 mil. kuna i NEVE d.o.o. u iznosu od 20 mil. kuna. Ulaganja u materijalnu imovinu: Ëetiri strateπka projekta Ukupna ulaganja u materijalnu imovinu PLIVA Grupe tijekom 1998. godine iznosila su 438 mil. kuna, u Ëemu je matiëna kompanija PLIVA d.d. sudjelovala sa 79%. NajveÊi dio tih ulaganja usmjeren je u strateπke projekte PLIVE, kao πto je pogon za proizvodnju azitromicina u Zagrebu (Savskom Marofu), koji je puπten u rad u drugom dijelu 1998. godine. Ukupno ulaganje u taj projekt iznosi 528 milijuna kuna, od Ëega je u 1998. godini uloæeno 78 milijuna kuna. Od ostalih strateπkih projekata najznaëajnija je izgradnja pogona za proizvodnju suhih oralnih oblika lijekova u Zagrebu, u koju je u 1998. uloæen 41 mil. kuna, kao i uvoappleenje SAP/R3 informatiëkog sustava, u koje je uloæeno 30 mil. kuna u 1998. godini. U 1998. godini zapoëete su pripreme za izgradnju novoga IstraæivaËkog instituta u Zagrebu, Ëiji se dovrπetak oëekuje potkraj 2000. godine. RijeË je o ulaganju koje Êe ukupno iznositi viπe od 500 milijuna kuna i koje Êe PLIVI omoguêiti znaëajno bolje uvjete, pa tako i veêu

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 15 efikasnost u procesu istraæivanja i razvoja novih proizvoda. Ulaganja u istraæivanje i kontrolu kvalitete iznosila su 28 mil. kuna u 1998. godini, πto je na razini visine ulaganja iz prethodne godine. U prvoj polovici 1998. dovrπena je izgradnja pogona za proizvodnju suhih oblika lijekova u PLIVI Krakov. To ulaganje Ëinilo je viπe od 50 % ukupnih ulaganja PLIVE Krakov u 1998. godini. Ostala ulaganja: dokapitalizacija PLIVE Krakov i kupnja tvornice kvasca u SlovaËkoj NajveÊe pojedinaëno ulaganje PLIVE d.d. bila je dokapitalizacija PLIVE Krakov s 38 mil. USD, koja je izvrπena u sijeënju 1998. Time je PLIVA d.d. pove- Êala svoj udio u dioniëkom kapitalu PLIVE Krakov sa 70 % na 81,5 %. U srpnju 1998. izvrπena je akvizicija tvornice kvasca Fermenta a.s. u SlovaËkoj, koja je kupljena za 1,3 milijuna USD. PLIVA d.d. je time postala 100 %-tni vlasnik tvrtke koja se sada zove PLIVA Trebiπov a.s. RijeË je o manjoj akviziciji koja je u skladu sa strategijom razvoja Programa prehrane. Tijekom 1998. PLIVA d.d. kupila je ukupno 449.268 vlastitih dionica (2,22 % od dioniëkoga kapitala) po prosjeënoj cijeni od 436 kuna po dionici. Uz to, kupljeno je i 210.000 GDR-a PLIVE (0,21 % od dioniëkoga kapitala) po prosjeënoj cijeni od 12,32 USD po GDR-u. Provedbom Programa ESOP zaposlenicima je prodano 58.769 komada vlastitih dionica, dok je veêi dio dionica za taj program, tj. 280.000 komada, realizirano u sklopu Druge javne ponude PLIVINIH dionica, koje je prodao Hrvatski fond za privatizaciju. Na dan 31.12.1998. ukupni broj trezorskih dionica iznosio je 558.386 komada (2,76 % od dioniëkoga kapitala).

16 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Proizvodni asortiman PLIVA Grupe Proizvodni asortiman PLIVA Grupe obuhvaêa tri podruëja: zaπtitu zdravlja (farmaceutske sirovine, lijekove za humanu i veterinarsku uporabu), prehrambene proizvode te kozmetiëke i higijenske proizvode. PLIVA d.d. OSNOVNA DJELATNOST: FARMACEUTIKA Skupine proizvoda (po ATC klasifikaciji) lijekovi za lijeëenje sustavnih infekcija, lijekovi s uëinkom na probavni sustav i mijenu tvari, lijekovi s uëinkom na srce i krvoæilje, lijekovi s uëinkom na æivëani sustav, lijekovi s uëinkom na koπtanomiπiêni sustav. Ostali asortiman su: lijekovi s uëinkom na respiratorni sustav, lijekovi s uëinkom na koæu, lijekovi s uëinkom na osjetila, lijekovi s uëinkom na krv i krvotvorne organe, lijekovi s uëinkom na urogenitalni sustav i spolni hormoni, lijekovi za lije- Ëenje zloêudnih bolesti i imunomodulatori, lijekovi za lijeëenje infekcija uzrokovanih parazitima te ostalo. FARMACEUTSKE SIROVINE Proizvodi: azitromicin, sulfisoxazol acetil, oksitetraciklin, hidroklorotiazid, 5-acetilsalicilamid, sulfametoksazol, mesalazin, acetazolamid i druge farmaceutske sirovine za humanu i veterinarsku uporabu, intermedijeri i kemijski proizvodi πiroke namjene. VETERINA I AGRAR Skupine proizvoda: bioloπki proizvodi (vakcine za perad, vakcine za svinje, vakcine za goveda, ovce, koze, konje i pse), kemofarmaceutski proizvodi (antibiotici, sulfonamidi, potencirani sulfonamidi, antiparazitici, vitamini i ostali kemofarmaceutski proizvodi) i dodaci stoënoj hrani (ljekoviti dodaci, vitaminsko mineralni dodaci), proizvodi za zaπtitu bilja i javnu higijenu (herbicidi, insekticidi, fungicidi, rodenticidi, folijarna gnojiva). PREHRANA Skupine proizvoda: vitaminski napici, djeëja hrana (dojenaëka hrana, cerealna djeëja hrana, gotove kaπice i djeëji Ëajevi), Ëajevi, svjeæi kvasac i prehrambeni aditivi, æitarice za doru- Ëak, konditorski proizvodi i specijalna dijetetika. NEVA d.o.o. Skupine proizvoda: proizvodi za higijenu usta i zubi, proizvodi za njegu kose, proizvodi za njegu koæe, proizvodi za kupanje i tuπiranje, dezodoransi, muπka kozmetika, insekticidi i repelenti, osvjeæivaëi. PLIVA Krakov OSNOVNA DJELATNOST: FARMACEUTIKA Antiinfektivni lijekovi, lijekovi za lijeëenje bolesti probavnog trakta i metabolizma, vitamini, lijekovi za bolesti srediπnjega æivëanog sustava, lijekovi za lijeëenje bolesti gornjih diπnih puteva i antialergici.

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 17

18 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Marketing i prodaja FARMACEUTIKA Prodaja na meappleunarodnim træiπtima poveêana za 83 % U najvaænijem segmentu poslovanja PLIVE, farmaceutici, i u 1998. godini nastavljen je intenzivan razvoj poslovanja na meappleunarodnim træiπtima uz zadræavanje vodeêe pozicije na hrvatskom træiπtu. Ukupna prodaja Farmaceutike u 1998. godini iznosila je 1.822 mil. kuna ili 34,9 % viπe nego u 1997. godini. Udio prodaje na meappleunarodnim træiπtima pove- Êan je s 35,8 % u 1997. na 48,6 % u 1998. godini, uz rast od 83 % u odnosu prema predhodnoj godini. Strateπka orijentacija na internacionalna træiπta oëitovala se u poveêanju poslovne aktivnosti na PLIVINIM træiπtima s velikim potencijalom: u Poljskoj, Rusiji, Kini i Ukrajini. OjaËana je marketinπka mreæa za novih 66 zaposlenika, tako da ukupan broj djelatnika marketinga i prodaje izvan Hrvatske iznosi 240. Vrijednost prodaje na træiπtu Hrvatske iznosila je 937 mil. kuna ili 8 % viπe nego u prethodnoj godini. Time je PLIVA uspjeπno ostvarila cilj da unatoë snaænoj konkurenciji te vrlo nestabilnoj financijskoj situaciji u zdravstvu zadræi vodeêu poziciju na hrvatskom træiπtu uz udio od 40 %. Prodajom 10 vodeêih proizvoda ostvaren je prihod od 437 mil. kuna ili 47 % od prodaje u Hrvatskoj. Osim veê etabliranih proizvoda na hrvatskom træiπtu, znaëajnu prodaju ostvarili su i novi proizvodi lansirani na træiπte 1997. godine - Cilazil (cilazapril) za lijeëenje hipertenzije i Inzulini 3 ml - Mixtard, Actrapid i Insulatard, modernizirana terapija koja omoguêuje bolju kvalitetu æivota dijabetiëkih bolesnika. Potkraj 1998. godine registrirano je 5 novih proizvoda za træiπte Hrvatske: Pylorid (ranitidin bizmut citrat), Ulzol (omeprazol), Gluformin (metformin), Prostandril (flutamid), Nifedipin XL (nifedipin). U godinama koje slijede prodaja tih proizvoda trebala bi pridonijeti uëvrπêi-

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 19 vanju pozicije PLIVE na hrvatskom træiπtu. S ciljem upotpunjavanja palete proizvoda za izvozna træiπta, u tijeku je postupak registracije novih proizvoda i na izvoznim træiπtima Poljske,»eπke, Slova- Ëke, BiH i Rusije. Osim navedenih proizvoda, u tijeku su pregovori s PLIVINIM tradicionalnim, ali i novim licencijskim partnerima za viπe novih proizvoda. Poslovne aktivnosti na træiπtu Poljske bile su vezane, izmeappleu ostalog, i uz integraciju marketinπke organizacije PLIVE Krakov i PLIVE Varπava u jedinstveni tim PLIVE. PLIVINA marketinπko-prodajna organizacija na poljskom træiπtu danas broji ukupno 96 djelatnika, od Ëega su 55 medicinski predstavnici. ZnaËajnim ulaganjima u stru- Ëno usavrπavanje, zaokretom u politici prodaje fokusiranjem na kljuëne kupce i razvijanjem dobre poslovne suradnje stvorili su se preduvjeti za dalji rast prodaje. Vrijednost ukupne prodaje na poljskom træiπtu iznosila je 469 mil. kuna ili 25,7 % od ukupne prodaje Farmaceutike. Time je Poljska postala drugo træiπte po vrijednosti prodaje za PLIVU Farmaceutiku. Rast prodaje u odnosu prema prethodnoj godini iznosio je 331 % (akvizicija POLFE Krakov realizirana je u listopadu 1997. godine). Rast prodaje PLIVE Krakov iznosio je 19 %. PLIVA Krakov je u 1998. godini podnijela zahtjev za registracijom 29 proizvoda koji su transferirani iz PLIVE Zagreb. Dobivanjem rjeπenja o registraciji, koja se za veêinu proizvoda oëekuje u drugoj polovici 1999. godine, stvorit Êe se preduvjeti za dalji rast prodaje. Ruska kriza, koja je obiljeæila 1998. godinu utjecala je na slabije rezultate na træiπtu Rusije, ali bez veêeg utjecaja na ukupnu prodaju Farmaceutike. KljuËni Ëimbenici rasta su bili: Sumamed (azitromicin), Atenolol (atenolol), Diklonat P (diklofenak) i Gastal (kombinirani antacid). Gastal, kao OTC proizvod, ostvario je unatoë krizi znaëajan rast prodaje od 151 % u 1998. godini. Pozitivni rezultati ostvareni plasmanom u Rusiju u prvih πest mjeseci zasjenjeni su krizom

20 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave zbog koje je prodaja u drugom dijelu godine bila znatno niæa. Rast prodaje ostvaren je na træiπtima Slovenije (+6 %), Bosne i Hercegovine (+27 %), Kine (+25 %), Maapplearske (+71 %),»eπke (+24 %), SlovaËke (+11 %) i Ukrajine (+30 %). Sumamed (azitromicin), koji Ëini 13 % ukupne prodaje i 27 % izvoza PLIVE Farmaceutike, ostvario je rast prodaje (bez Rusije) od 19 %. Sumamed se prodaje u 18 zemalja i kontinuiranim rastom prodaje zauzima visoku poziciju na træiπtima oralnih antibiotika: drugu u Hrvatskoj i Sloveniji, treêu na træiπtu Rusije, a Ëetvrtu na træiπtu»eπke. Razvoj marketinπko-prodajne mreæe, nova kliniëka ispitivanja i novi oblici pakiranja jamëe i buduêi rast prodaje Sumameda. Nakon uspjeπno provedenih kliniëkih ispitivanja vezanih uz lijeëenje infekcije s Helicobacter pylori, ta je indikacija registrirana u Hrvatskoj, SlovaËkoj, Maapplearskoj, Rusiji i BiH. U tijeku je registracija u Sloveniji,»eπkoj, Poljskoj i Ukrajini. Nova kliniëka ispitivanja usmjerena su na lijeëenje bolesti koje su posljedica ateroskleroze (infarkta miokarda/cerebrovaskularnog inzulta). Razlog tome je povezanost klamidijske infekcije i ateroskleroze. U tijeku je i ispitivanje nove indikacije - upalne bolesti zdjelice, vezane uz primjenu Sumameda (azitromicina) u formi injekcija. Rast prodaje ostvarili su i ostali vodeêi proizvodi: Klavocin (amoksicilin + klavolanska kiselina), Vitamin C, Peptoran (ranitidin), Tonocardin (doksazosin), Gastal. FARMACEUTSKE SIROVINE 99 % prodaje na inozemnim træiπtima U poslovnom podruëju farmaceutskih sirovina u 1998. godini ostvarena je prodaja vrijedna 489,3 mil. kuna, πto je za 29,2 mil. kuna ili 6,3 % viπe nego u 1997. godini. Gotovo sva prodaja (99 %) u poslovnom podruëju farmaceutskih sirovina ostvarena je na inozemnim træiπtima. Od toga je 95 % realizirano na træiπtima Amerike i Zapadne

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 21 Europe, gdje su glavni partneri PLIVE vodeêe farmaceutske kompanije, kako etiëkih tako i generiëkih proizvoda. VodeÊi proizvod u 1998. godini i dalje je azitromicin s ukupnom vrijednoπêu od 379 mil. kuna, πto je 10 % viπe u odnosu prema 1997. godini. Azitromicin je originalni PLIVIN antibiotik za koji je licenciju za odreappleena træiπta ustupila Pfizeru. Pfizer gotovi lijek na svojim træiπtima prodaje pod imenom Zithromax, a PLIVA pod imenom Sumamed na svojim. Ukupna prodaja toga antibiotika u svijetu neprestano raste, te je tako u 1998. godini prihod od prodaje Zithromaxa iznosio 1.041 milijuna USD. Drugi znaëajni proizvodi poslovnog podruëja farmaceutskih sirovina su hidroklorotiazid, mesalazin, sulfametoksazol i acetazolamid. VETERINA I AGRAR Geomycin retard od konca 1998. godine u Americi i pod vlastitim imenom Zadræavanje vodeêe pozicije na hrvatskom træiπtu i poveêanje prihoda s meappleunarodnih træiπta, uglavnom na træiπtima Srednje i IstoËne Europe, rezultati su koji su obiljeæili poslovanje u poslovnom podruëju veterine i agrara u 1998. godini. U 1998. godini PLIVA je u poslovnom podruëju veterine i agrara ostvarila ukupnu prodaju od 199,2 mil. kuna, πto je porast od 24,4 mil. kuna ili 14 % u odnosu prema 1997. godini. Na hrvatskom je træiπtu ostvareno 130,2 mil. kuna ili 16 % viπe nego prethodne godine. Taj je rast, izmeappleu ostaloga, rezultat oæivljavanja træiπta u Hrvatskoj, posebno onoga u istoënoj Slavoniji i Baranji. Najbolje prodavani proizvodi na hrvatskom træiπtu su Kostovit, vakcina protiv svinjske kuge, lani zaπtiêena pod imenom Plivak, i Cougar (pesticid). Na meappleunarodnim træiπtima ostvarena je prodaja od 69 mil. kuna, πto je porast od 6 mil. kuna ili oko 10 % u odnosu prema 1997. godini. Ostvarena prodaja na træiπtu Rusije, Bjelorusije, Ukrajine i Litve veêa je 21 % u odnosu prema prethodnoj godini usprkos odluci

22 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave kompanije donesenoj u drugoj polovici 1998. da se zbog rizika naplate prekinu planirane isporuke kupcima na ruskom i bjeloruskom træiπtu. Dio prodaje na poljskom træiπtu u proπloj je godini ostvaren preko PLIVE Krakov. VodeÊi proizvodi na meappleunarodnom træiπtu su Kostovit forte i Tetanus antitoxin. U Rusiji su registrirana 3 proizvoda za svinjogojstvo i peradarstvo uz kontinuirane aktivnosti na izradi novih receptura za Kostovit forte. U Poljskoj je zapoëet proces registracije za 10 proizvoda, dok su u NjemaËkoj u tijeku aktivnosti na registraciji Geomycin retarda, proizvoda koji je u Americi potkraj godine registriran kao prvi PLIVIN proizvod pod vlastitim imenom za prodaju na ameriëkom træiπtu. PREHRANA Oteæani uvjeti poslovanja Oteæani uvjeti poslovanja u hrvatskom gospodarstvu te pad kupovne moêi stanovniπtva, kao i gospodarska kriza koja je snaæno pogodila internacionalna træiπta na kojima PLIVA u poslovnom podruëju prehrane prodaje svoje proizvode, utjecale su na smanjenje prodaje prehrambenih proizvoda. Stoga je unatoë brojnim aktivnostima kojima je cilj bio rast prodaje na træiπtu Hrvatske, te πirenje i jaëanje poslovanja na træiπtima Srednje i IstoËne Europe, u poslovnom podruëju prehrane u 1998. godini ostvaren prihod od prodaje u iznosu od 299,6 mil. kuna, πto je za 14,7 mil. kuna ili 4,7 % manje od rezultata ostvarenih u 1997. godini. UnatoË tome, zadræana je snaæna konkurentska pozicija na træiπtu proizvoda namijenjenih zdravoj prehrani i sirovina za prehrambenu industriju. Na træiπtu Hrvatske ostvaren je prihod od 227,9 mil. kuna, πto je 6 % manje od prethodne godine. Udio prodaje u Hrvatskoj iznosio je 76 % u ukupnoj prodaji i jednak je udjelu ostvarenom u prethodnoj godini. Na meappleunarodnim træiπtima je ostvareno 71,7 mil. kuna, πto je ukupno 1 % niæa prodaja u odnosu prema prethodnoj godini. NajznaËajnija su inter-

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 23 nacionalna træiπta: BiH, Slovenija i Maapplearska. Zbog "ruske krize" od kolovoza proπle godine zaustavljene su sve isporuke u Rusiju i Ukrajinu. NajveÊi udio u prodaji u ovom poslovnom podruëju i nadalje ima Cedevita, prodajom koje je u 1998. godini ostvareno 123,6 mil. kuna. UnatoË smanjenoj prodaji za 7 % u odnosu prema 1997. godini, Cedevita ostaje vodeêi proizvod na træiπtu vitaminskih instant-napitaka u Hrvatskoj i træiπtima Slovenije i BiH. U skladu sa strateπkim opredjeljenjem o jaëanju skupine instantnapitaka, tijekom protekle godine krenulo se s pripremama za uvoappleenjem Cedevite na poljsko træiπte. Proizvod je registriran u Poljskoj, a u suradnji s PLIVOM Krakov dogovorena je marketinπka strategija i utvrappleene aktivnosti na plasmanu i promociji Cedevite na tom træiπtu. Prodaja kvasca, kao drugoga kljuënog proizvoda poslovnog podruëja prehrane, realizirana je na razini 1997. godine i Ëini 24 % od ukupne realizacije u tom segmentu. Na træiπtu Hrvatske PLIVA je vodeêi dobavljaë kvasca s 85 %-tnim udjelom na træiπtu. Prodajom kvasca na tom je træiπtu u 1998. godini ostvareno 55 mil. kuna, a prodaje se i na træiπtima Slovenije, BiH i Maapplearske. Kupnja drugoga po veliëini proizvoapplea- Ëa kvasca u SlovaËkoj, koji danas posluje pod imenom PLIVA Trebiπov, pozicionirala je PLIVU kao domicilnog proizvoappleaëa kvasca u tom dijelu Srednje Europe. Tijekom 1998. godine zapoëeto je znaëajno ulaganje u osuvremenjivanje opreme i tehnologije, kao i prijenos tehnologije kako bi poslovanje kompanije u Slova- Ëkoj bilo usklaappleeno s PLIVINIM standardima, a tvornica kvasca PLIVA Trebiπov se pozicionirala kao vodeêi proizvoappleaë kvasca u SlovaËkoj i znaëajni izvoznik u susjedne zemlje. TreÊa po zastupljenosti u strukturi udjela u proizvodnoj ponudi poslovnog podruëja prehrane je cerealna djeëja hrana s robnim markama Bebipapa i Hopa. Ponovno pokretanje pogona VIVERA u Glini tijekom 1998. godine pridonijelo

24 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave je poboljπanju kvalitete te skupine proizvoda. Snaæna marketinπka kampanja koja je pratila ponovno pokretanje toga pogona rezultirala je poveêanjem træiπnog udjela u Hrvatskoj. KOZMETIKA Pozitivni efekti osamostaljenja veê u prvoj godini Izdvajanje Kozmetike i higijene u samostalno poduzeêe NEVA d.o.o. (u stopostotnom vlasniπtvu PLIVE d.d.) poëetkom 1998. godine, te s tim u vezi promjene u smjeru uspostavljanja nove organizacije koja je sposobna bræe odgovoriti na brojne izazove na Hrvatskom i internacionalnom træiπtu, obiljeæile su poslovanje NEVE u protekloj godini. Prodajom kozmetiëkih i higijenskih proizvoda NEVA je u 1998. godini ostvarila prihod od 135,4 mil. kuna, πto je 11,4 % viπe u odnosu prema 1997. godini. UnatoË sve jaëoj konkurenciji i oteæanim uvjetima poslovanja u zemlji, prodaja na hrvatskom træiπtu iznosila je 107 mil. kuna, Ëime je ostvaren rast od 5 % u odnosu prema prethodnoj godini. Prodajom na tom træiπtu u 1998. godini NEVA je ostvarila 79 % svojih ukupnih prihoda od prodaje. Prodaja izvan Hrvatske u 1998. godini iznosila je 28,4 mil. kuna, πto je 40 % viπe u odnosu prema 1997. godini i Ëini 21 % od ukupne vrijednosti prodaje. Træiπte BiH ostaje najznaëajnije NEVINO izvozno træiπte s 12 % udjela u ukupnoj prodaji i rastom od 46 % u odnosu prema prethodnoj godini. Meappleu proizvodima za oralnu higijenu, linija pasta za zube Plidenta, originalna NEVINA robna marka, i u 1998. godini zadræala je vodeêu poziciju u Hrvatskoj usprkos smanjenju prodaje uvjetovane padom kupovne moêi te sve æeπêoj konkurenciji multinacionalnih kompanija. S ciljem da proπiri i osuvremeni ponudu proizvoda

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 25 za oralnu higijenu, inovirana je formulacija zubnih pasta, redizajnirano pakovanje i izmijenjen volumen tube zubne paste. Takoappleer, zapoëeta je suradnja u podruëju prodaje Ëetkica za zube sa πvicarskom kompanijom Trisa, koja je svojim proizvodima prisutna na europskom træiπtu i træiπtima zemalja Bliskog istoka. Ugovor obuhvaêa distribuciju i promotivnu podrπku prodaji Ëetkica za zube u Hrvatskoj, Sloveniji, Makedoniji i BiH. Dobro i atraktivno osmiπljene promotivne aktivnosti podræale su redizajniranu liniju za njegu lica i tijela vlastite robne marke Rosal koja se tijekom 1998. godine etablirala na træiπtu s ukupnim rastom prodaje od 219 % u odnosu prema prethodnoj godini. Vrlo visok rast prodaje zabiljeæen je takoappleer na makedonskom træiπtu od 414 % i na træiπtu BiH od 279 %. Proizvodi za njegu lica Rosal, s 11 % udjela, zauzeli su vodeêu poziciju na hrvatskom træiπtu, a najbolje prodavana krema za njegu lica u Hrvatskoj u proπloj godini bila je Rosalova specijalna hidratantna krema s bademovim uljem. U skladu sa zahtjevima træiπta, u listopadu 1998. godine zapoëeto je uvoappleenje linije Rosal Clear Face sa πest novih vlastitih proizvoda namijenjenih njezi problemati- Ëne koæe sklone priπtiêima i aknama. Uspjeπno voappleena medijska kampanja novih proizvoda Rosal Clear Face rezultirala je poveêanjem prodaje ukupne linije. Prodaja proizvoda licencne ponude Beiersdorfa i nadalje biljeæi rast u gotovo svim skupinama proizvoda i tijekom proπle godine ukupno je porasla 25 %. Znatan rast ostvarile su NIVEA soft kreme, NIVEA baby i NIVEA dezodorans proizvodi. Uspjeh potvrappleuju i ostvareni træiπni udjeli u Hrvatskoj: vode- Êa pozicija na træiπtu proizvoda za njegu tijela te visoko poziciooniranje na træiπtu proizvoda za njegu lica i træiπtu dezodoransa.

26 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Strategija za novo tisuêljeêe Iako PLIVA danas ima status najprofitabilnije tvrtke u Hrvatskoj i najveêe farmaceutske tvrtke u Srednjoj i IstoËnoj Europi, a posljednjih pet godina biljeæi odliëne rezultate poslovanja, spremnost suoëavanja s promjenama i sposobnost davanja odgovora na izazove u okruæenju nametnuli su se kao imperativ æeli li kompanija i nadalje rasti i jaëati svoju poziciju. PoveÊana konkurencija na ciljanim PLIVINIM træiπtima, kako multinacionalnih, tako i regionalnih i lokalnih kompanija, iziskuje hitnu potrebu za diferenciranjem prema potroπaëima. OËekuje se i dalja konsolidacija industrije kao i racionalizacija troπkova zdravstvenog sektora na ciljnim træiπtima. S druge strane, iako do isteka patentne zaπtite PLIVINA block bustera azitromicina na najvaænijim træiπtima ima joπ dosta vremena, kompanija se mora veê sada osposobiti i pripremiti kako bi i nakon toga nastavila biljeæiti kontinuirani rast. Odgovor kompanije na takav izazov je potkraj 1997. godine pokrenuti sveobuhvatni Projekt "PLIVA XXI" Ëiji je osnovni cilj redefinirati strategiju koja Êe omoguêiti konstantan i dugoroëan rast i poveêanje vrijednosti za dioniëare. Nadalje, cilj je Projekta razviti kljuëne poslovne procese te sposobnosti i kompanijsku kulturu koja Êe podræavati izabranu strategiju. Visokopostavljeni ciljevi i ambicioznost Projekta odraæavaju se u njegovoj zahtjevnosti, posebice u podruëju ljudskih resursa gdje gotovo svaki zaposlenik sudjeluje u provedbi projekta. Novom strategijom farmaceutsko poslovanje definira se kao osnovno podruëje djelovanja kompanije koje je ujedno i najodgovornije za ostvarenje korporacijskih ciljeva te su u sladu s tim alocirani raspoloæivi resursi. Kao glavna strateπka odrednica buduêeg poslovanja prihvaêen je koncept bliskosti s kupcem i korisnikom (Customer Intimacy). Temeljna znaëajka toga koncepta je superiorno razumijevanje potreba kupaca i korisnika u odnosu na konkurenciju te sposobnost odgovora

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 27 u vidu proizvoda i operativnih rjeπenja koja nadilaze oëekivanja kupaca i korisnika. Isto tako, naglasak je na razvijanju uravnoteæenog i konkurentnog proizvodnog portfelja pri Ëemu vaænu ulogu dobiva Odbor za upravljanje portfeljom proizvoda koji na kompanijskoj razini osigurava ostvarenje strateπkih ciljeva kroz razvoj novih proizvoda. Implementacijom redizajniranog razvojnoga procesa znatno Êe se smanjiti vrijeme razvoja novih proizvoda, πto Êe, uz veêu troπkovnu efikasnost, omoguêiti konkurentnost kompanije u segmentu generiëkog poslovanja. Tome Êe pridonijeti i vertikalna integracija proizvodnje farmaceutskih sirovina i gotovih lijekova. PLIVINA sposobnost u istraæivanju i razvoju novih molekula bit Êe osnova iz koje Êe se daljim unapreappleenjem i ulaganjima osigurati znaëajnija pozicija kompanije u farmaceutskoj industriji. Primjena odabrane strategije omoguêit Êe zadræavanje vodeêe pozicije na træiπtu Srednje i IstoËne Europe te Êe pruæiti podlogu za ekspanziju na ostala træiπta (prije svega u Zapadnoj Europi i SAD-u). Nakon definiranja strateπkoga koncepta, u skladu sa sofisticiranim standardima industrije redizajnirani su poslovni procesi kljuëni u podræavanju odabrane strategije, primjerice, uz veê spomenuti koncept bliskosti s kupcem i korisnikom i razvoj novih proizvoda, tu su i proces strateπkog planiranja, proces marketinπkog i proizvodnog planiranja, vertikalna integracija farmaceutske proizvodnje, procesi upravljanja ljudskim potencijalima i interne komunikacije u kompaniji. Kako bi se nova rjeπenja efikasno primjenila u praksi se potiëe usmjerenost na kljuëne vrijednosti (orijentiranost na kupca i korisnika, inovativnost, inicijativnost, timski rad) kao nositelji nove kompanijske kulture u skladu s visokopostavljenim ciljevima i globalizacijom kompanije. Jedan od koraka u promjeni kompanije je i definirani novi organizacijski model koji Êe omoguêiti da provedba redefinirane strategije i podræavajuêih procesa bude u potpunosti podræana odgovarajuêom organizacijskom struktrurom. PLIVA XXI odgovor je kompanije na izazove koje globalni tren-

28 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave dovi u industriji postavljaju pred farmaceutske kompanije. Istodobno, to je prilagoappleavanje vremenu i prilikama koje karakteriziraju tu indstrijsku granu na kraju 90-ih i naznaëuju trendove u sljedeêem desetljeêu. Razvoj poslovanja INFORMACIJSKI SUSTAVI: intenzivan rad na rjeπavanju problema Y2K Rad na implementaciji projekta SAPLI-2 i primjeni informacijskog sustava SAP R/3 s ciljem cjelovitog informatiziranja najbitnijih dijelova poslovnog procesa kompanije nastavljen je i u 1998. godini. U toj je fazi projekta teæiπte stavljeno na logistiëke module: Upravljanje materijalima, Prodaja i distribucija te Planiranje proizvodnje. Implementacija SAP R/3 sustava omoguêit Êe i efikasnije upravljanje kljuënim poslovnim procesima, πto Êe rezultirati sniæenjem troπkova i boljom uslugom naπim kupcima. U æelji da interne komunikacije u kompaniji idu u korak s vremenom, dalje je nastavljen rad na uvoappleenju Intranet sustava, tako da je do konca godine u PLIVI prikljuëeno 500 novih korisnika. Pribliæavanje 2000. godine ubrzalo je aktivnosti Informatike na rjeπavanju problema "Y2K". Uvoappleenjem SAP R/3 sustava rijeπen je dio problema jer je taj sustav kompatibilan s Millenium bug-om. Do kraja 1998. uspjeπno je usklaappleeno 60 % opreme u PLIVI. Instalirani su automatski sustavi za upravljanje i nadzor u gotovo svim proizvodnim pogonima; prikupljeni su podaci, odreappleeni postupci za usklaappleivanje te planirani resursi za korekciju i testiranje. Tim koji radi na rjeπavanju problema "Y2K" intenzivno radi na rjeπavanju preostalih zadataka Ëiji je cilj pripremiti PLIVU za bezbolan informatiëki prijelaz u 2000. godinu. Radi jednostavnijeg i boljeg komuniciranja matiëne kompanije s PLIVOM Krakov uvedeni su sustavi audiovideo-konferencije. Osim brige oko razvijanja hardverske podrπke kompaniji, aktivnosti Informatike iπle su i u smjeru pripreme novih, vlasitih programskih aplikacija. Tijekom 1998. godine napravljena je aplikacija vezana uz porezni sustav PDV-a, aplikativna podrπka NEVI, a podræana je primjena novoga

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 29 sustava procjene radnog uëinka i realizacija Programa ESOP. OSIGURANJE KVALITETE: novi PLIVIN Poslovnik kvalitete usklaappleen sa zahtjevima GMP-a Dobro dokumentiranim sustavom osiguranja kvalitete, struënim kadrovima, modernom opremom, validiranim procesima i kontrolom izmjena, procjenom pouzdanosti dobavljaëa te planskom provedbom procjene i primjene sustava osiguranja kvalitete u svim segmentima poslovanja, PLIVA trajno unapreappleuje kvalitetu svojih proizvoda i usluga osiguravajuêi visoku poslovnu uspjeπnost. Nagrada za trud πto ih kompanija neprekidno ulaæe u unapreappleenje sustava kvalitete meappleu ostalim su i priznanja naπih partnera od kojih navodimo veê treêi put dobiveno priznanje ameriëke farmaceutske kompanije "Abbott", kao i visoke ocjene brojnih inspekcija inozemnih partnera i kupaca koje redovito posjeêuju kompaniju. Sustav osiguranja kvalitete primijenjen je prema svjetskim zahtjevima Dobre proizvoappleaëke prakse (GMP) u svim razvojnim fazama projekta izgradnje novog pogona za proizvodnju azitromicina u Zagrebu (Savskom Marofu). Moderno opremljen Kontrolno-analitiËki laboratorij omoguêit Êe praêenje kvalitete tijekom proizvodnog procesa, ulaznu kontrolu polaznih materijala i zavrπnu kontrolu proizvoda u skladu sa svjetskim standardima Dobre proizvoappleaëke prakse (GMP) u kontroli kvalitete. Program procjene podobnosti PLI- VINIH dobavljaëa sirovina i zapoëete planske inspekcije PLIVINIH dobavljaëa aktivnih i pomoênih supstancija veliki su pomak prema integraciji proizvoappleaëa sirovina u PLIVIN sustav osiguranja kvalitete. PraÊenje razvoja kvalitete u svijetu i izravno sudjelovanje u radu meappleunarodnih udruga kontinuirano usmjeravaju PLIVIN sustav osiguranja kvalitete i farmaceutsku dobru proizvoappleaëku praksu prema integraciji s meappleunarodnim standardom kvalitete ISO-9000, o Ëemu svjedoëi i novi PLIVIN Poslovnik kvalitete. ZA TITA OKOLI A: ostvaren Akcijski plan zaπtite okoliπa Odgovoran pristup zaπtiti okoliπa i planiranje aktivnosti u skladu sa zatjevnom zakonskom regulativom u samom su temelju PLIVINE

30 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave poslovne filozofije. Akcijski plan zaπtite okoliπa izraappleen u kompaniji na osnovi sveobuhvatne prosudbe stanja zaπtite zdravlja djelatnika, sigurnosti i zaπtite okoliπa u najveêoj je mjeri ostvaren. U cilju daljeg unapreappleenja skrbi o zbrinjavanju tehnoloπkog otpada, PLIVA je u 1998. godini sagradila dva interna meappleuskladiπta za otpade, a PLIVIN laboratorij za "ekoloπku" analitiku dobio je ovlaπtenja od nadleænih tijela na republiëkoj razini za analizu svih vrsta otpada. Kao prva industrijska tvrka u Hrvatskoj, PLIVA je u sustav zbrinjavanja komunalnog otpada proπle godine uvela kontejnere za preπanje smeêa, πto je za kompaniju ujedno donijelo znatne financijske uπtede. Kao i prethodnih godina stalno se analizira kvaliteta otpadnih voda na svim lokacijama, a zapoëeta su i mjerenja kvalitete zraka. Potkraj godine donesena je odluka o poëetku gradnje postrojenja za proëiπêavanje otpadnih voda grada ZapreπiÊa i industrije toga podruëja, na kojem se nalazi jedna od najveêih proizvodnih lokacija kompanije. Gradnjom toga objekta PLIVA Êe realizirati jednu od najbitnijih toëaka svoga Akcijskog plana zaπtite okoliπa: usmjeriti optereêene otpadne vode na konaëno ËiπÊenje na zajedniëkom gradskom ureappleaju za obradu voda. GOSPODARENJE ENERGIJOM: racionalizacija potroπnje Proteklu je godinu obiljeæio niz aktivnosti usmjerenih prema racionalizaciji potroπnje i redukciji gubitaka energije, πto je rezultiralo dodatnim smanjenjem izdataka u odnosu prema onima u prethodnoj godini. U skladu s Programom gospodarenja energijom realizirano je viπe projekata koji su dali dobre rezultate. Jedan od najznaëajnijih projekta je svakako rekonstrukcija energane i ugradnja kogeneracijskog postrojenja. Kada bude dovrπen, taj Êe projekt osjetno sniziti energetske troπkove na jednoj od najveêih PLIVINIH proizvodnih lokacija. Nadalje, u stalnim nastojanjima da se ostvari uëinkovito gospodarenje energijom doneseni su i novi radni propisi i upute za proizvodnju i distribuciju energetskih medija.

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 31 Istraæivanje i razvoj ZajedniËka istraæivanja s vodeêim svjetskim farmaceutskim tvrtkama Trend internacionalizacije svih strateπkih segmenata poslovanja PLIVE ogleda se i u mnogim aktivnostima IstraæivaËkog instituta: pokrenuta su i nastavljena zajedniëka istraæivanja s vodeêim svjetskim tvrtkama te biotehnoloπkim i generiëkim kompanijama, pojaëana je suradnja s brojnim domaêim i inozemnim sveuëiliπtima, proπirene su aktivnosti osnivanja znanstvenog fonda u Rusiji, s radom je zapoëeo Meappleunarodni znanstveni savjet sastavljen od renomiranih svjetskih znanstvenika. Tijekom godine nastavljeno je zapoπljavanje vrhunskih istraæivaëa iz inozemstva. U skladu sa strateπkom orijentacijom PLIVE na razvitak i jaëanje istraæivaëkih sposobnosti kompanije, djelovanje Istraæiva- Ëkog instituta uspjeπno je nastavljeno tijekom 1998. godine u podruëjima baziënih i razvojnih istraæivanja. Reorganizacijom istraæivaëkih odjela i fokusiranjem na manji broj projekata, πto je zapoëeto prije godinu dana, poveêana je uëinkovitost, kako u kreiranju novih bioloπki aktivnih tvari, tako i u razvojnim istraæivanjima. BaziËna su istraæivanja nastavljena unutar dviju terapijskih skupina: antiinfektivi i antiinflamatorici (u istoimenim odjelima), uz potporu Farmakologije i toksikologije, te AnalitiËkog centra, a razvojna u podruëjima Kemijske sinteze i tehnologije, Biotehnologije i Razvoja lijekova. Podrπku za obje vrste istraæivanja pruæali su Patentni centar i IstraæivaËki informacijski centar. PLIVA je tijekom 1998. godine reorganizirala antiinfektivna istraæivanja znatno ojaëavπi svoje resurse na tom terapiskom podruëju. IstraæivaËki programi usredotoëeni su na

32 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Ëetiri glavna podruëja: makrolide, beta-laktame, istraæivanje bioloπke raznovrsnosti (poliketida) te dizajniranje lijekova na strukturnim osnovama (SBDD- Structure based drug design). U sklopu programa makrolida, prijavljeno je 5 novih patenata i izdano 19 patenata u europskim i izvaneuropskim zemljama. Tim su patentima obuhva- Êeni makrolidi nove strukture i poboljπanog djelovanja. Radi daljeg napretka u tom podru- Ëju, te ubrzavanja razvojnog procesa, zapoëeta je i strateπka suradnja s tvrtkom Glaxo- Wellcome. Na podruëju istraæivanja beta-laktama sintetizirani su i bioloπki ispitani spojevi nove azetidinon-isotiazolidinonske strukture, a zapoëet je detaljni program njihove derivatizacije. Prijavljen je jedan novi, a izdano 15 patenata iz toga podruëja. PojaËane su takoappleer aktivnosti istraæivanja bioloπke raznovrsnosti, gdje je prijavljen prvi patent iz podru- Ëja poliketida. Ujedno je zapo- Ëeta suradnja s biotehnoloπkom kompanijom Althexis Inc. iz Bostona na dizajniranju novoga kemijskog entiteta za primjenu u lijeëenju bakterijskih infekcija. U protekloj je godini znatno poveêan broj zaposlenih u odjelu Antiinflamatorici, gdje su istraæivanja na viπe projekata usmjerena prema indikacijama astme/alergije i reumatoidnog artritisa.identificiran je novi spoj, aktivan u modelu astme kod miπeva, a velik je napredak uëinjen i na optimizaciji spoja sa svojstvima sliënim trombopoetinu, TPO-Rp. Na tom projektu PLIVA suraappleuje s Receptronom, ameriëkom biotehnoloπkom kompanijom. PoËetkom 1998. godine osnovan je novi odjel Farmakologije i toksikologije u kojem je zapo- Ëet eksperimentalni rad. Pokrenuta je takoappleer suradnja s vanjskim institucijama kako bi se, do zavrπetka izgradnje nove zgrade IstraæivaËkog instituta, poveêali kapaciteti pretkliniëkih razvojnih istraæivanja. U suradnji s PLIVINIM partnerom,

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 33 kompanijom Parke-Davis nastavljene su aktivnosti na farmakoloπkoj karakterizaciji gastroprotektivnog spoja PL-10. Potvrappleeni su protuupalni i gastroprotektivni uëinci i zapo- Ëela su farmakokinetska istraæivanja. Razvojna istraæivanja u podru- Ëju farmaceutskih sirovina bila su usmjerena na procese za pripravu kemijskih i bioloπkih proizvoda koji se primjenjuju u humanoj medicini i veterini. Razraappleeni su postupci za sintezu veêeg broja aktivnih tvari i intermedijera za njihovu pripravu. Uspjeπno je provedena i pokusna proizvodnja topiëkog antibiotika. Takoappleer, razvijene su i validirane sve potrebne analitiëke metode, provedeno je ubrzano ispitivanje stabilnosti za 8 proizvoda i podnesena dokumentacija za izradu odgovarajuêih registracijskih dosjea. U podruëju razvoja lijekova zavrπen je veêi broj formulacija za farmaceutske pripravke razliëitih oblika. Zavrπena su Ëetiri nova proizvoda, a na 14 proizvoda aktivnosti se nastavljaju u skladu s planom. Na joπ 38 farmaceutskih proizvoda zavrπene su aktivnosti inoviranja, poboljπane su ili korigirane formulacije. Velik je posao napravljen na obnovi registracijske dokumentacije (za 105 proizvoda), zatim na obnovi dokumentacije tehnologije izrade (38 proizvoda) i opremanja proizvoda (52 proizvoda) te ostale dokumentacije. Istraæivanja na podruëju bioloπkih proizvoda za primjenu u veterinarskoj medicini rezultirala su uspjeπnim provoappleenjem ispitivanja imunogenosti stani- Ëne vakcine protiv svinjske kuge. U skupini proizvoda inaktiviranih uljnih vakcina za perad uspjeπno se razvija nova formulacija. Uvedena su dva nova kemofarmaceutska proizvoda na bazi neomicina, oksitetraciklina te enrofloksacina, a zapoëet je rad na novom antibiotiku/kokcidiostatiku za uporabu u veterini. Tijekom godine rad se odvijao na 9 novih ili inoviranih kemo-

34 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave farmaceutskih veterinarskih proizvoda, a za dva su proizvoda razvojne aktivnosti zavrπene i veê je predana registracijska dokumentacija. Protekla je godina za PLIVINE istraæivaëe bila uspjeπnija od prethodne, a to potvrappleuju podaci o 9 novih patenata iz podruëja makrolida i azalida, ß-laktama, poliketida, kumarina, te viπe desetaka odobrenih patenata iz prethodnih godina. VeÊ ranije najavljena gradnja nove zgrade IstraæivaËkog instituta sada ulazi u fazu realizacije. RijeË je o jednom od najambicioznijih projekata PLIVE, Ëije se dovrπenje predviapplea do kraja 2000. godine. Kada bude dovrπen taj Êe Institut biti jedan od najsuvremenijih i veêih instituta te vrste u regiji. BuduÊi da PLIVA svoj razvoj uvelike temelji na vlastitim istraæivaëkim sposobnostima, novi Institut pruæit Êe brojne moguênosti za dalji razvitak. REGISTRACIJA PROIZVODA: rjeπenje o registraciji dobiveno za πest novih proizvoda U skladu sa svojom poslovnom strategijom, i u 1998. godini PLIVA je veliku pozornost poklanjala registraciji proizvoda na ciljnim træiπtima. BuduÊi da su zahtjevi za kvalitetom i opsegom dokumentacije na træiπtima gdje je PLIVA prisutna i ostvaruje prodaju vrlo strogi i gotovo se izjednaëavaju sa zahtjevima Europske unije, u tijeku je opseæan posao osuvremenjivanja ukupne registracijske dokumentacije. Asortiman Farmaceutike obuhvaêa 276 proizvoda koji su putem 1215 registracijskih

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 35 dosjea prijavljeni u 30 zemalja, 107 pomoênih ljekovitih sredstava prijavljenih u 5 zemalja i 167 dezinficijenasa u 19 zemalja. Sirovine imaju prijavljena 177 dosjea za 14 proizvoda u 27 zemalja. Asortiman Veterine sastoji se od 125 proizvoda koji su putem 657 registracijskih dosjea prijavljeni u 36 zemalja. Tijekom 1998. godine iz asortimana Poslovnog programa farmaceutike predan je 61 proizvod u 13 zemalja na prvu registraciju, ukljuëujuêi 29 proizvoda predviappleenih Ugovorom o kupnji POLFE Krakov. U istom razdoblju na obnovu registracije predano je 380 proizvoda. Dobivene su registracije za 137 proizvoda u 10 zemalja, od Ëega je 6 novih. Poslovni program veterine i agrara proπle je godine predao na registraciju 77 proizvoda u 16 zemalja, ukljuëujuêi 4 proizvoda predviappleenih Ugovorom o kupnji POLFE Krakov i 84 proizvoda radi obnove registracije. Registrirano je 50 proizvoda u 7 zemalja, ukljuëujuêi registraciju Geomycin 200 injekcija u SAD-u kao prvoga gotovog proizvoda pod vlastitim imenom. Iz asortimana Poslovnog programa sirovina u protekloj su godini pripremljena i poslana na registraciju ili obnovu registracije 55 dosjea u 25 zemalja. Za uspjeπnu registraciju i njezino odræavanje jedna od osnovnih pretpostavki je i pridræavanje odredbi sustava osiguranja kvalitete. U sklopu kontinuirane brige o tom segmentu poslovanja, u okviru Registracije proizvoda djeluje sluæba za nadzor, Ëija je osnovna zadaêa provjera sutava u praksi. U tu je svrhu tijekom 1998. godine organizirano i provedeno 115 inspekcija.

36 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe IzvjeπÊe Uprave Ljudski potencijali Novi model organizacijskog ponaπanja Svim zaposlenicima u Kadrovskim poslovima 1998. godina bila je veoma intenzivna. to je postignuto? Potprojektom "Upravljanje promjenama" kreirana su nova rjeπenja kao podrπka svim potprojektima Projekta PLIVA XXI. Razvijene solucije dio su rada multidisciplinarnih timova iz svih poslovnih jedinica PLIVE i daju novi model organizacijskog ponaπanja. PoËetna toëka bilo je istraæivanje o dosadaπnjem iskustvu zaposlenika prilikom uvoappleenja promjena i niz radionica u kojima su zaposlenici iz svih organizacijskih jedinica dali svoje poglede na Ëimbenike koji utjeëu na uëinak organizacije u cjelini. PodruËja na koja se rjeπenja odnose su: organizacijska struktura, interne komunikacije, sustavi rukovoappleenja, upravljanje uëinkom i razvoj karijere. Dio razvijenih rjeπenja poëeo se primjenjivati potkraj proπle godine, a drugi Êe se dio implementirati tijekom sljede- Êih godinu dana. Osnovna je ideja naπeg rada, sadræana u svim rjeπenjima, da budemo puna podrπka poslovanju i da kreiramo potrebnu infrastrukturu za nove procese i novu organizacijsku strukturu, a sve to kao potpora ostvarenju strategije tvrtke. Sudjelovanjem na svim "streamovima" Projekta PLIVA XXI steëene su nove sposobnosti unutar kadrovske funkcije koje Êe tom odjelu omoguêiti da postane interni konzultant i da pruæa joπ kvalitetniju podrπku poslovanju. Æelja je da uvedene promjene budu mjerljive zadovoljstvom zaposlenih i kupaca. Prelazak kompanije na projektnu organizaciju zahtijeva intenzivan trening i dodatnu edukaciju, kako iz podruëja upravljanja ljudima, financija-

IzvjeπÊe Uprave PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe 37 ma i projektima, tako i razvoj timskog rada za krosfunkcionalne timove. Istodobno s Projektom PLIVA XXI razvijen je Projekt SAPLI koji treba rezultirati uvoappleenjem modula SAP HR u poslovanje. To Êe biti vaæan alat za poboljπanje razine planiranja i koriπtenja ljudskih potencijala u kompaniji. Tijekom 1998. godine u sklopu restrukturiranja u matiënoj je kompaniji smanjen je broj zaposlenih za 4,8 %. Istodobno je poveêan udio visokoobrazovanih zaposlenika u ukupnom broju i iznosi 23,5 %. Velik dio vremena posveêen je aktivnostima na integraciji PLIVE Krakov i PLIVE Zagreb. Primarni je cilj bio osigurati jedinstvenu HR strategiju za PLIVA Grupu i razviti sustav internih komunikacija koji Êe podræavati integraciju na svim podruëjima. Timski rad u podruëju marketinga, investicija i razvoja novog proizvoda pridonio je boljem razumijevanju i integraciji procesa u kompaniji. Zbog nedostatka specifiënih znanja na hrvatskom træiπtu, intenzivirano je zapoπljavanje struënjaka s meappleunarodnog træiπa. To Êe, vjerujemo, pove- Êati naπe sposobnosti u sve zahtjevnijem okruæenju farmaceutske industrije. VodeÊi brigu o standardima zaπtite zdravlja zaposlenih u 1998. godini, raappleeno je na zakljuëenju trogodiπnjeg ugovora o Zaπtiti na radu koji je uspjeπno potpisan sa Sindikatima PLIVE poëetkom 1999. godine.

38 PLIVA Grupa ~ Godiπnje izvjeπêe Nadzorni odbor Nadzorni odbor Mr. BORISLAV KEGRO, predsjednik. Roappleen je 1955. Diplomirao je na Ekonomskom fakultetu SveuËiliπta u Zagrebu 1977. godine, a magistrirao 1984. na istom fakultetu. Pohaappleao je poslijediplomski studij na University of Rhode Island u SAD-u. Godine 1978. zaposlio se u Ekonomskom institutu u Zagrebu, a od 1992. godine bio je zamjenik direktora toga instituta. Godine 1993. imenovan je savjetnikom za gospodarstvo Predsjednika Republike Hrvatske. Od 1993. godine potpredsjednik je Vlade Republike Hrvatske za gospodarstvo i financije. Od 1997. je i ministar financija u Vladi Republike Hrvatske. FRANE MARENDI, zamjenik predsjednika. Roappleen je 1941. godine. Diplomirao je na Pravnom fakultetu SveuËiliπta u Zagrebu 1970. godine. Radi u PLIVI od 1969. godine u njezinu Izvoznom odjelu. Od 1981. bio je rukovoditelj RZ Prodaja, a od 1989. godine savjetnik u Izvozu. Od 1991. bio je rukovoditelj Planiranja i MIS-a u Marketingu sirovina. Danas je direktor Marketinga u PP Sirovine. Mr. MASSIMO ARMANINI, Ëlan Nadzornog odbora. Roappleen je 1961. godine. Diplomirao je poslovno upravljanje i ekonomiju na SveuËiliπtu u Parmi u Italiji, a magistrirao na Wharton Business School SveuËiliπta u Pennsylvaniji SAD-u. Predsjednik je i glavni izvrπni direktor tvrtke Parmalat Canada te