1. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΩΝ 1. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 2. ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ 3. ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΤΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ 4. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ 5. ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ & ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΝΕΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ 1
«Επιχειρηματίας είναι αυτός που οργανώνει κατά άριστο τρόπο τους συντελεστές της παραγωγής, συντονίζει και ιεραρχεί τις εργασίες των ατόμων που αποτελούν την επιχείρηση και επιλέγει τα άτομα της επιχείρησης, ώστε καθένα να αποδώσει τα μέγιστα» «Επιχειρηματίας είναι αυτός που φέρει τους κινδύνους οι οποίοι πηγάζουν από την αβεβαιότητα που χαρακτηρίζει την πραγματική οικονομία» Risk Bearing and Uncertainty: Arbitrage (Cantillon 1755) 2
«Επιχειρηματίας είναι αυτός που εισάγει διάφορες καινοτομίες» Innovator (Schumpeter 1934) «Επιχειρηματίας είναι αυτός που έχοντας στη διάθεσή του διάφορες ειδικές γνώσεις και πληροφορίες για την αγορά προσπαθεί να αναγνωρίσει και να αξιοποιήσει κάθε ευκαιρία κέρδους που παρουσιάζεται λόγω των διαφόρων ανισορροπιών που κυριαρχούν στην οικονομική ζωή» Exploiting Knowledge and Information (Hayek 1937) 3
«Επιχειρηματίας είναι αυτός που συλλαμβάνει την πρώτη ιδέα για καινοτομίες, για αξιοποίηση των υπαρχουσών ευκαιριών κέρδους, και παίρνει τις κρίσιμες αποφάσεις που αφορούν στον συνδυασμό και συντονισμό των άλλων παραγωγικών συντελεστών» Συνδυασμός των προηγούμενων σε συνδυασμό με συντελεστές παραγωγής (Menger 1950 Kirzner 1973) ΨΥΧΟΛΟΓΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΟΛΟΓΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ : Γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται επιχειρηματικά? Γιατί πρέπει να ξέρουμε? Για να επιλέγουμε τα σωστά άτομα Ψυχολογική προσέγγιση: Κατανόηση της επιχειρηματικής προσωπικότητας Προσωπικά χαρακτηριστικά Γνωστικές θεωρίες συμπεριφοράς Κοινωνιολογική προσέγγιση: Περιβαλλοντική εξάρτηση 4
Τα βασικά χαρακτηριστικά του επιτυχημένου Μ.Μ.Επιχειρηματία Υποκίνηση για επιτυχία Αναλαμβάνει υπολογισμένο ρίσκο Αυτοπεποίθηση Επιθυμία να δουλεύει πολλές ώρες Μεθοδικότητα Υγεία Δέσμευση Αντί status (κυρίως στην αρχή) Ολική εικόνα της επιχείρησης Αισιοδοξία Ο Επιχειρηματίας (from Southon & West, 2002) Έχει αυτοπεποίθηση Είναι χαρισματικός Έχει πολλή ενέργεια Έχει εμμονή με την δουλειά Είναι φιλόδοξος Είναι αλαζόνας Είναι χαρακτήρας που επηρεάζει Είναι ανυπόμονος 5
ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ ΘΕΛΗΣΗ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΔΙΑΘΕΣΗ ΓΙΑ ΑΝΑΛΗΨΗ ΚΙΝΔΥΝΟΥ ΕΡΓΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΕΠΙΜΟΝΗ ΗΓΕΤΙΚΕΣ ΑΛΛΑ & ΟΜΑΔΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΡΕΑΛΙΣΤΙΚΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ/ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΕΝΤΙΜΟΤΗΤΑ ΠΡΟΣΑΡΜΟΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΗ & ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ, και ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΗ ΣΚΕΨΗ ΚΑΡΑΓΙΑΝΝΗΣ 1996 ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ ΑΝΑΛΑΜΒΑΝΕΙ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑ ΕΧΕΙ ΙΣΧΥΡΗ ΠΕΙΘΩ ΜΕΘΟΔΙΚΟΤΗΤΑ ΕΥΕΛΙΞΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΑΙΣΘΗΜΑ ΑΥΤΟΝΟΜΙΑΣ / ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑΣ ΔΙΑΘΕΣΗ ΕΠΙΛΥΣΗΣ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ ΦΑΝΤΑΣΙΑ ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΜΟΙΡΟΛΑΤΡΗΣ GIBB 1987 6
ΤΙ ΔΕΝ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΕΣ Δεν είναι παρασυρόμενοι οπαδοί της τύχης Δεν είναι πολύ ριψοκίνδυνοι Δεν παίρνουν βιαστικές αποφάσεις Το Επιχειρηματικό Προφίλ (THE BIG FIVE) Από έρευνες έχουν εντοπισθεί πέντε βασικές επιχειρηματικές συμπεριφορές: Ροπή προς την ανάληψη κινδύνου Ανάγκη για επίτευξη Ανάγκη για αυτονομία Επικεντρωμένος στο αποτέλεσμα Πλήρη έλεγχο Begley, 1995 7
Προβλήματα με την προσέγγιση των προσωπικών χαρακτηριστικών Η ύπαρξη των χαρακτηριστικών δεν εγγυούνται επιχειρηματική συμπεριφορά Τα προσωπικά χαρακτηριστικά αλλάζουν μέσα στο χρόνο Αγνοούνται οι επιδράσεις του περιβάλλοντος Δυσκολία διαχωρισμού των έμφυτων από τα επίκτητα χαρακτηριστικά ΚΙΝΗΤΡΑ ΤΟΥ Μ.Μ.ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ ΕΠΙΡΡΟΕΣ ΠΡΟΣΔΟΚΙΑΣ (PULL INFLUENCES) - ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑ - ΑΝΑΓΚΗ ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΗΣ ΜΙΑΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ - ΜΕΤΑΤΡΟΠΗ ΧΟΜΠΙ Η ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ ΣΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ - ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΚΙΝΗΤΡΑ ΕΠΙΡΡΟΕΣ ΑΝΑΓΚΗΣ (PUSH INFLUENCES) - ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗ ΑΠΟ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ ΕΡΓΑΣΙΑ - ΑΝΕΡΓΙΑ Η ΑΠΕΙΛΗ ΓΙΑ ΑΝΕΡΓΙΑ - ΔΙΑΦΩΝΙΑ ΜΕ ΕΡΓΟΔΟΤΗ 8
Ο ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ ΓΝΩΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ / ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ ΓΝΩΣΗ ΑΓΟΡΑΣ - ΚΛΑΔΟΥ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ MARKETING ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΑΝΘΡΩΠΙΝΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΟΜΑΔΙΚΟΣ ΑΠΟΦΑΣΙΣΤΙΚΟΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟΣ ΓΝΩΣΤΙΚΕΣ ΘΕΩΡΕΙΕΣ Η επιχειρηματική συμπεριφορά οριοθετείται από την αλληλεπίδραση με το περιβάλλον Προσωπικά χαρακτηριστικά + Περιβαλλοντικοί παράγοντες + Κίνητρα και αντιλήψεις + Γνώση = Συμπεριφορά 9
ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΠΟΥ ΥΠΟΚΙΝΕΙ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ & ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ ΑΞΙΕΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ - ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ & ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ ΑΞΙΕΣ Τονίζει την ατομικότητα και όχι την ομοιομορφία των ατόμων, Προβάλλει την αρχή ότι η αμοιβή είναι ανάλογη με την αξία και τις προσπάθειες των ατόμων, Τονίζει ότι τα άτομα μόνο με τις δυνατότητες και τις ικανότητές τους ξεπερνούν τα προβλήματά τους και Προβάλλει περισσότερο τα επιτεύγματα των επιχειρηματιών και όχι τις αδύνατες πλευρές τους. 10
ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Η διαπαιδαγώγηση των παιδιών εστιασμένη στην θέληση για επιτεύγματα Η οικογενειακή οικονομική κατάσταση Το επάγγελμα των γονέων Θεωρία κοινωνικής μάθησης ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ -ΠΟΛΙΤΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Το φορολογικό σύστημα υπέρ των μικρών & νέων επιχειρήσεων Μείωση και απλοποίηση της γραφειοκρατίας Το τραπεζικό σύστημα ευνοϊκό για νέες επιχειρήσεις Δυνατότητα εύρεσης κεφαλαίων ίδρυσης Ύπαρξη κρατικής πολιτικής για την εμφάνιση της επιχειρηματικότητας σε μια περιοχή 11
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Συγκέντρωση και ευκολία εξεύρεσης ειδικού τεχνικού προσωπικού Ύπαρξη τεχνικής υποδομής & δυνατότητας πρόσβασης στους προμηθευτές και τους πελάτες Η απόσταση από πανεπιστημιακά και άλλα εκπαιδευτικά ιδρύματα ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ: Η επιχειρηματικότητα είναι ένα υπόδειγμα διοικητικής συμπεριφοράς που δημιουργεί καινοτομία (σε ατομικό, ομαδικό ή εταιρικό επίπεδο) Διακρίνει και ανακαλύπτει καινοτομικές ευκαιρίες Αναλαμβάνει ρίσκο κυνηγώντας τις ευκαιρίες Βρίσκει και συγκεντρώνει πολύτιμους πόρους τους οποίους συνδυάζει έτσι ώστε να δημιουργήσει ένα οργανισμό που θα παρέχει καινοτομία και αξία στους πελάτες, τον ιδρυτή, τους επενδυτές και τους μετόχους Συνεχής εμπλουτισμός των πόρων για να επιλύονται προβλήματα και να προωθείται η ανάπτυξη της επιχείρησης (Baumol) 12
Η Επιχειρηματικότητα: «Μια ανθρώπινη δημιουργική δραστηριότητα που χτίζειαξία από το μηδέν. Το κυνήγι της ευκαιρίαςανεξάρτητα από τους πόρους.που έχω. Απαιτείόραμα, πάθος και υποχρέωση για να οδηγηθούν και οι υπόλοιποι στο κυνήγι του οράματος. Επίσης χρειάζεται η θέλησηγια υπολογισμένο ρίσκο» Timmons New Venture Creation 3rd Edition Διαφορετικά, συνδυάζοντας ατομική και εταιρική επιχειρηματικότητα: «Η επιχειρηματικότητα είναι μια διαδικασία κατά την οποία τα άτομα είτε μόνα τους είτα μέσα σε οργανισμούς κυνηγούν ευκαιρίες χωρίς να ενδιαφέρονται για τους πόρους που έχουν υπό τον έλεγχό τους» (Stevenson, Roberts and Grousebeck 1989) 13
Ο ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ ΓΝΩΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ / ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ ΓΝΩΣΗ ΑΓΟΡΑΣ - ΚΛΑΔΟΥ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ MARKETING ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΑΝΘΡΩΠΙΝΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΟΜΑΔΙΚΟΣ ΑΠΟΦΑΣΙΣΤΙΚΟΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟΣ ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΤΙΚΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΔΙΕΡΕΥΝΑ ΓΙΑ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΑΝΑΛΑΜΒΑΝΕΙ ΤΟ ΡΙΣΚΟ ΒΡΙΣΚΕΙ & ΟΡΓΑΝΩΝΕΙ ΤΟΥΣ ΠΟΡΟΥΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙ ΑΞΙΑ Συμπεράσματα Οι ποικίλες θεωρίες της επιχειρηματικότητας μας βοηθούν να κατανοήσουμε τις διαφορετικές ακαδημαϊκές προσεγγίσεις αλλά... Αν και ορισμένες όψεις της επιχειρηματικότητας είναι έμφυτες υπάρχουν αρκετές που μαθαίνονται (π.χ. πώς να γίνουν οικονομικές αξιολογήσεις, να ιδρυθεί, να διοικηθεί και να αναπτυχθεί με επιτυχία μια νέα επιχείρηση). Το περιβάλλον είναι σημαντικό (π.χ. η ύπαρξη ενός επιχειρηματικού περιβάλλοντος και κουλτούρας κεντρίζουν την επιχειρηματικότητα). 14
ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΕΙΜΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΠΡΟΟΔΟ ΕΡΓΑΣΙΑΚΗ ΣΙΓΟΥΡΙΑ ΑΠΟΛΑΥΣΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΓΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ ΑΠΟ ΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑ ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΜΗΝ ΕΙΜΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΠΟΛΛΕΣ ΩΡΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΙΚΗ ΑΒΕΒΑΙΟΤΗΤΑ ΑΠΟΛΥΤΗ ΕΥΘΥΝΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΣ ΚΙΝΔΥΝΟΣ 15
ΑΝΤΑΜΟΙΒΕΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΚΕΡΔΟΣ ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑ ΠΡΟΚΛΗΣΗ 16