ΣΥΝΙΣΤΩΣΕΣ ΤΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

Transcript

1

2 Τι είναι το Προϊόν; Προϊόν είναι κάθε τι που προέρχεται από το συνδυασμό τον συνδυασμό βασικών συντελεστών παραγωγής Προϊόν είναι κάθε τι που προέρχεται από τη φυσική, τεχνική ή πνευματική εργασία του ανθρώπου, συνδυάζει φυσική υπόσταση και άυλες ιδιότητες Προϊόν είναι κάθε τι που μπορεί να προσφερθεί στην αγορά για να ικανοποιήσει μια ανάγκη. Η έννοια του προϊόντος συμπεριλαμβάνει φυσικά αντικείμενα, υπηρεσίες, πρόσωπα, χώρους, οργανισμούς και ιδέες.

3 ΣΥΝΙΣΤΩΣΕΣ ΤΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΙΜΕΣ ΠΟΥ ΒΑΣΙΖΟΝΤΑΙ ΣΤΗΝ ΑΞΙΑ ΕΛΚΥΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΟΙΟΤΗΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΜΕΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

4 ΕΠΙΠΕΔΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΔΥΝΗΤΙΚΟ ΠΡΟΙΟΝ ΕΠΑΥΞΗΜΕΝΟ ΠΡΟΙΟΝ ΔΙΕΥΡΥΜΕΝΟ ΠΡΟΙΟΝ ΒΑΣΙΚΟ ΠΡΟΙΟΝ ΒΑΣΙΚΟ ΟΦΕΛΟΣ

5 ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΦΥΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ 1. ΥΛΙΚΑ 2. ΑΥΛΑ ΒΑΘΜΟΣ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ ΤΕΛΙΚΑ ΗΜΙΚΑΤΕΡΓΑΣΜΕΝΑ ΑΚΑΤΕΡΓΑΣΤΑ ΑΝΑΓΚΕΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ ΔΙΑΡΚΗ ΣΚΟΠΟΣ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΑ

6 ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΕΥΚΟΛΙΑΣ ΑΓΟΡΑΖΕΙ ΣΥΧΝΑ ΜΕ ΕΛΑΧΙΣΤΗ ΠΡΟΠΑΘΕΙΑ > ΧΑΜΗΛΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ > ΠΟΛΛΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ > ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ: ΒΑΣΙΚΑ ΑΓΑΘΑ ΠΑΡΟΡΜΗΤΙΚΑ ΑΓΑΘΑ ΑΓΑΘΑ ΕΠΕΙΓΟΥΣΑΣ ΑΝΑΓΚΗΣ ΕΙΔΙΚΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΕΙΔΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΑΓΟΡΑΣ > ΜΟΝΑΔΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ > ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΔΙΑΚΡΙΤΗ > ΛΙΓΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΑΓΑΘΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΑΓΟΡΑΖΟΝΤΑΙ ΠΙΟ ΣΠΑΝΙΑ > ΣΥΛΛΟΓΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ > ΛΙΓΟΤΕΡΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ > ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΓΙΑ: ΠΟΙΟΤΗΤΑ & ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΤΗΤΑ ΤΙΜΗ & ΣΤΥΛ ΑΖΗΤΗΤΑ ΑΓΑΘΑ ΝΕΕΣ ΑΝΑΚΑΛΥΨΕΙΣ > ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΤΑ ΟΠΟΙΑ ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΔΕΝ ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ. >ΥΨΗΛΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ

7 ΠΩΛHΣΕΙΣ ΚΑΙ ΚΕΡΔΗ ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΚΟΡΕΣΜΟΣ ΧΡΟΝΟΣ

8 Κύκλος Ζωής Προϊόντος Στάδιο Εισόδου= ένα προϊόν χρειάζεται χρόνο για να γίνει γνωστό στην αγορά. Οι πωλήσεις στο στάδιο εισόδου είναι χαμηλές. Τεχνικά προβλήματα στην παραγωγή, μικρός αριθμός καναλιών διανομής, υιοθέτηση από καταναλωτές Στάδιο Ανάπτυξης= η επιχ/ση προσπαθεί να διατηρήσει γρήγορους ρυθμούς πωλήσεων βελτιώνοντας την ποιότητα του προϊόντος, αυξάνοντας τα κανάλια διανομής, εντατικοποιώντας την προβολή, σταθεροποίηση τιμής

9 Κύκλος Ζωής Προϊόντος Ωριμότητα= πωλήσεις κινούνται με φθίνουσα πορεία, το προϊόν της επιχείρησης αντιμετωπίζει νέα βελτιωμένα προϊόντα. Η επιχ/ση μπορεί να μείωσει την τιμή του προϊόντος, να ξεκινήσει καινούργια διαφημιστική καμπάνια, βελτιώσει ποιότητα Κορεσμός= συνεχής κάμψη πωλήσεων, έμφαση στα κανάλια διανομής Κάμψη= επιχ/ση μπορεί να αποσύρει το προϊόν ή να κάνει επανατοποθέτηση του προϊοντος (repositioning)

10 ΣΤΑΔΙΟ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ ΠΡΟΙΟΝ ΣΤΟΧΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ Marketing ΜΗΚΟΣ ΚΑΝΑΛΙΩΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΔΟΚΙΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΕ ΜΙΚΡΟ ΡΥΘΜΟ ΑΡΝΗΤΙΚΑ ΥΨΗΛΗ: ΑΠΟΣΒΕΣΗ R&D ΧΑΜΗΛΗ: ΤΙΜΗ ΓΝΩΡΙΜΙΑΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ1) ΑΠΟΔΟΧΗ ΤΟΥ ΤΟΠΟΥ, 2) ΠΡΟΘΥΜΙΑ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ ΝΑ ΥΠΟΣΤΗΙΞΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ

11 ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ ΣΤΟΧΟΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΚΤ ΤΙΜΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΥΞΗΣΗ ΣΤΟ ΥΨΗΛΟΤΕΡΟ ΣΗΜΕΙΟ ΕΝΘΑΡΥΝΣΗ ΑΦΟΣΙΩΣΗΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΑΡΑΛΛΑΓΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΥΨΗΛΗ

12 ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ ΑΝΤΑΓΩΝΣΙΜΟΣ ΠΡΟΙΟΝ ΔΙΑΝΟΜΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Marketing ΥΨΗΛΟ ΜΙΚΡΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ ΑΥΞΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΑΝΤΙΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ ΜΕΓΛΑ ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΝΕΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΜΕΣΩ ΤΡΟΠΟΠΟΙΗΣΕΩΝ ΣΤΟ ΠΡΟΙΟΝ

13 ΚΟΡΕΣΜΟΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡΔΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ ΠΡΟΙΟΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Marketing ΠΤΩΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΤΩΣΗ ΚΕΡΔΩΝ ΜΕΓΑΛΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΧΩΡΙΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ Η ΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ, ΣΤΑΔΙΑΚΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ, ΑΜΕΣΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ

14 4 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΥΨΗΛΗ ΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ ΥΨΗΛΗ ΧΑΜΗΛΗ Rapidskimming strategy Rapidpenetration strategy Slowskimming strategy Slowpenetration strategy

15 ΣΤΑΔΙΟ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑΣ ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΑΓΟΡΑΣ ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΔΙΟΡΘΩΣΗ Marketing-Mix

16 ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΡΑΚΜΗΣ ΑΥΞΗΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΕΠΙΛΟΓΗ ΚΟΓΧΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΑΛΩΝΙΣΜΑ ΑΠΟΣΥΡΣΗ

17 ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΝΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΩΡΙΜΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

18 ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ ΠΟΛΛΑΠΛΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ : Product Line Strategies ΓΡΑΜΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΊΝΑΙ Η ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΕΝΗ ΏΣΤΕ ΝΑΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΕΙ ΜΙΑ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΑΝΑΓΚΗ Dawn Ivory Joy Antibacterial Special Care ΜΗΚΟΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ

19 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΣΕΙΡΑΣ Stretching ΝΕΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΣΤΗ ΓΡΑΜΜΗ ΠΡΟΣ ΤΑ ΠΑΝΩ ΠΡΟΣ ΤΑ ΚΑΤΩ ΔΥΟ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΕΙΣ ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ ΜΕΓΕΘΩΝ ΚΑΙ ΣΤΥΛ ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΚΑΝΝΙΒΑΛΙΣΜΟΥ ΕΚΣΥΓΧΡΟΝΙΣΜΟΣ ΣΕΙΡΑΣ ΕΚΚΑΘΑΡΙΣΗ

20 Price Two-Way Product-Line Stretch: Marriott Hotels High Above average Economy Standard Quality Good Marriott (Middle managers) Superior Marriott Marquis (Top executives) Average Courtyard (Salespeople) Low Fairfield Inn (Vacationers)

21 ΜΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΥΡΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΩΝ ΣΕΙΡΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΜΗΚΟΣ ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΠΟΥ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΤΟ ΜΙΓΜΑ ΜΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ - ΟΛΕΣ ΟΙ ΓΡΑΜΜΕΣ ΤΩΝ ΠΡΟΣΦΕΡΟΜΕΝΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΒΑΘΟΣ ΠΛΗΘΟΣ ΠΑΡΑΛΛΑΓΩΝ ΠΟΥ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΤΗ ΣΕΙΡΑ

22 ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ: ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΜΑΡΚΑΣ Η ΜΑΡΚΑ ΕΊΝΑΙ, ΟΝΟΜΑ, ΟΡΟΣ, ΣΥΜΒΟΛΟ, Η ΟΠΟΙΟΔΗΠΟΤΕ ΆΛΛΟ ΜΟΝΑΔΙΚΟ ΣΤΟΙΧΕΙΟ ΤΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΤΑΥΤΟΠΟΙΕΙ ΈΝΑ ΠΡΟΙΟΝ ΚΑΙ ΤΟ ΞΕΧΩΡΙΖΕΙ ΑΠΌ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ

23 ΤΙ ΕΊΝΑΙ ΜΑΡΚΑ? ΧΡΗΣΤΗΣ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΟΦΕΛΗ ΑΞΙΕΣ

24 ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΜΑΡΚΑΣ ΑΠΟΦΑΣΗ ΜΑΡΚΑΣ ΑΠΟΦΑΣΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΣΕΙΡΑΣ ΟΝΟΜΑΤΟΣ ΑΠΟΦΑΣΗ ΟΝΟΜΑΤΟΣ ΑΠΟΦΑΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗΣ ΜΑΡΚΑ ΌΧΙ ΜΑΡΚΑ ΜΑΡΚΑ ΚΑΤΆ ΣΚΕΥΑΣΤΗ ΜΑΡΚΑ ΠΩΛΗΤΗ ΜΑΡΚΑ ΜΕ ΑΔΕΙΑ ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΟΝΟΜΑΤΑ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΑ ΟΝΟΜΑΤΑ ΞΕΧΩΡΙΣΤΑ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΑ ΟΝΟΜΑΤΑ ΟΝΟΜΑΤΑ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΓΡΑΜΜΗΣ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΜΑΡΚΑΣ ΝΕΕΣ ΜΑΡΚΕΣ ΕΠΑΝΑ ΤΟΠΟΘΕ ΤΗΣΗ ΌΧΙ ΕΠΑΝΑ ΤΟΠΟΘΕ ΤΗΣΗ

25 Branding ΟΙ ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΕΣ ΕΧΟΥΝ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΤΩΝ ΜΑΡΚΩΝ ΕΘΝΙΚΕΣ ΜΑΡΚΕΣ ΜΑΡΚΕΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΩΝ Coca-Cola ΜΑΡΚΕΣ ΜΑΓΑΖΙΟΥ Private Label Brands ΜΑΡΚΕΣ ΟΙ ΟΠΟΙΕΣ ΑΝΗΚΟΥΝ ΚΑΙ ΠΟΥΛΙΟΥΝΤΑΙ ΑΠΌ ΤΟΝ ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΗ Sam s Cola

26 Brand Names: ΞΕΧΩΡΙΣΤΑ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΤΗ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΗ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ ΩΦΕΛΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΥΚΟΛΟ ΝΑ ΤΟ ΠΡΟΦΕΡΕΙΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΕΙΣ ΘΥΜΑΣΑΙ

27 Brand Equity ΑΦΟΣΙΩΣΗ ΣΤΗ ΜΑΡΚΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΜΑΡΚΑΣ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ & ΚΟΣΤΟΣ ΑΛΑΓΗΣ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ (no reason to change) ΕΛΛΕΙΨΗ ΑΦΟΣΙΩΣΗΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ (customer will change)

28 ΟΝΟΜΑ ΜΑΡΚΑΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΜΑΡΚΑΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΥΠΑΡΧΟΝ ΝΕΟ ΥΠΑΡΧΟΝ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΣΕΙΡΑΣ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΜΑΡΚΑΣ ΝΕΟ ΠΟΛΛΕΣ ΜΑΡΚΕΣ ΝΕΕΣ ΜΑΡΚΕΣ

29 ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΑΥΤΌ-ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΕΠΗΡΕΑΣΜΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΕΙΚΟΝΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΓΙΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

30 ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ ΧΡΗΣΗΣ ΚΑΙ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ ΠΑΡΟΧΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

31 ΕΤΙΚΕΤΕΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΣ

32 Management of Existing Products Brand Managers Team Leaders for a Single Brand Responsible for Positioning the Brand & Developing Brand Equity Product Category Managers Develops a Marketing Plan for all the Brands and Products Within a Product Category Market Managers Develops a Marketing Plan for Products Sold to a Particular Customer Group

33 Η ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΩΣ ΒΑΘΜΟΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΣΗΣ ΑΝΘΕΚΤΙΚΟΤΗΤΑ ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΥΚΟΛΙΑ ΧΡΗΣΗΣ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΤΟ ΕΠΙΠΕΔΟ ΚΑΙ ΣΥΝΕΠΕΙΑ ΤΗΣ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ ΑΚΡΙΒΕΙΑ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ ΑΝΑΓΚΩΝ ΕΥΠΛΑΣΤΟ

34 ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΝΕΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΑΣ ΚΑΙ ΔΟΚΙΜΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΙΔΕΑΣ ΤΕΣΤ ΜΑΡΚΕΤ ΣΥΛΛΗΨΗ ΙΔΕΑΣ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ

35 ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΔΟΚΙΜΗ 1. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΩΝ ΣΕ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΙΔΕΕΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ 2. ΤΕΣΤ ΕΝΝΟΙΑΣ ΤΕΣΤ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ 3. ΕΠΙΛΟΓΗ

36 ΚΑΤΗΓΟΡΙΟΠΟΙΗΣΗ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ ΣΧΕΤΙΚΟ ΧΡΟΝΟ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ 2 1 /2% Innovators 13 1 /2% ΠΡΩΙΜΟΙ ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ 34% 34% ΠΡΩΙΜΗ ΜΕΤΕΠΕΙΤΑ ΠΛΕΙΟΝΟΤΗΤΑ ΠΛΕΙΟΝΟΤΗΤΑ 16% ΤΕΛΕΥΤΑΙΟΙ ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ ΧΡΟΝΟΣ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΝΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ

37 ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ NPD ΕΛΛΕΙΨΗ ΙΔΕΩΝ ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ & ΠΟΛΙΤΙΚΑ ΕΜΠΟΔΙΑ ΚΟΣΤΗ ΕΛΛΕΙΨΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΤΑΧΥΤΗΤΑ ΜΙΚΡΟΤΕΡΟΣ ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ

38 Why New Products Fail Over Championing ΛΑΘΟΣ ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΖΗΤΗΣΗΣ ΚΑΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΚΑΚΗ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΥΨΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ