Τµήµα ιοίκησης ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΟΝ ΙΑΝΟΜΗ ΠΡΟΒΟΛΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ
Στρατηγική Μάρκετινγκ 3. Αξιολόγηση κάθε τµήµατος 2. ιαχωρισµός & περιγραφή των τµηµάτων 1. Επιλογή κριτηρίων τµηµατοποίησης της αγοράς 6. Μείγµα µάρκετινγκ για κάθε αγορά-στόχο 5. Τοποθέτηση για κάθε αγορά-στόχο 4. Επιλογή αγοράς-στόχου Τοποθέτηση Στόχευση Τµηµατοποίηση Τµήµα Βιοµηχανικής Τµήµα ιοίκησης
Τµήµα ιοίκησης Τµηµατοποίηση Γεωγραφική ηµογραφική Ψυχογραφική Προϊόν
Τµηµατοποίηση Μετρήσιµο Μέγεθος, αγοραστική δύναµη, χαρακτηριστικά του τµήµατος πρέπει να είναι µετρήσιµα Προσεγγίσιµο Το τµήµα πρέπει να είναι προσπελάσιµο από άποψη διανοµής & προβολής Επαρκές Το τµήµα πρέπει να είναι παρουσιάζει οικονοµικό ενδιαφέρον Ξεχωριστό Το τµήµα πρέπει να αντιδρά διαφορετικά σε διαφορετικά µείγµατα µάρκετινγκ Πρακτικό Η εταιρία πρέπει να µπορεί να προσελκύσει & ικανοποιήσει το τµήµα Τµήµα Βιοµηχανικής Τµήµα ιοίκησης
Στόχευση Μέγεθος & προοπτικές τµήµατος Ανάλυση πωλήσεων, τάσεων & προσδοκώµενης κερδοφορίας Ελκυστικότητα τµήµατος Ανταγωνιστές, υποκατάστατα προϊόντα, δύναµη αγοραστών & προµηθευτών Στόχοι & µέσα / πόροι επιχείρησης Ικανότητες & πόροι της επιχείρησης Συγκριτικό πλεονέκτηµα Τµήµα Βιοµηχανικής Τµήµα ιοίκησης
Στόχευση Μείγµα Μάρκετινγκ Αγορά A. Μη διαφοροποιηµένο Μάρκετινγκ Μείγµα Μάρκετινγκ 1 Τµήµα 1 Μείγµα Μάρκετινγκ 2 Τµήµα 2 Μείγµα Μάρκετινγκ 3 Τµήµα 3 B. ιαφοροποιηµένο Μάρκετινγκ Τµήµα 1 Μείγµα Μάρκετινγκ Τµήµα 2 Τµήµα 3 Τµήµα Βιοµηχανικής Τµήµα ιοίκησης Γ. Συγκεντρωτικό Μάρκετινγκ
Τµήµα ιοίκησης Στόχευση Πόροι & ικανότητες της εταιρίας Μεταβλητότητα προϊόντος Στάδιο κύκλου ζωής προϊόντος Μεταβλητότητα αγοράς Ανταγωνιστές
Τοποθέτηση Τοποθέτηση Πως αντιλαµβάνεται ο αγοραστής το προϊόν σε σχέση µε ανταγωνιστικά προϊόντα Πρέπει να: Σχεδιαστεί η τοποθέτηση έτσι ώστε να δίνει στο προϊόν το µεγαλύτερο δυνατό πλεονέκτηµα Αναπτυχθούν µείγµατα µάρκετινγκ που υποστηρίζουν τη σχεδιαζόµενη τοποθέτηση Τµήµα Βιοµηχανικής Τµήµα ιοίκησης
Τµήµα ιοίκησης Τοποθέτηση Αναγνώριση ανταγωνιστικών πλεονεκτηµάτων (ανταγωνιστική διαφοροποίηση) Επιλογή του ανταγωνιστικού πλεονεκτήµατος Προβολή του ανταγωνιστικού πλεονεκτήµατος
Τµήµα ιοίκησης Ανταγωνιστική ιαφοροποίηση Περιοχές ανταγωνιστικής διαφοροποίησης Προϊόν Υπηρεσίες Προσωπικό ηµιουργούµενη εντύπωση
Τµήµα ιοίκησης Επιλογή ανταγωνιστικού πλεονεκτήµατος Το ανταγωνιστικό πλεονέκτηµα (διαφορά) που θα προβληθεί πρέπει να είναι: Σηµαντικό ιαφορετικό Ανώτερο Ευµετάδοτο Προνοµιακό Προσιτό Κερδοφόρο